2013年3月洛阳嘉轩·嘉和城项目前期产品及营销建议
万强西二环商住项目营销推广建议书
万强西二环商住项目营销推广建议书从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。
二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三,项目的销售招商万强西二环商住项目营销推广建议书二零零四年六月十四日从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。
二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三,项目的销售招商[导读]◎项目价值体系――地段价值+产品价值+营销活动带来的可提升价值（附加值）――核心价值提炼：既具备高新区的荣耀感，又坐享土门地区成熟的生活配套和生活氛围◎竞争――差异化取胜――产品的差异化+生活形态的差异化――同质化产品之上的赋予目标客户群个性化的生活方式◎项目营销诉求主题：“万强艺术家”―――― ◎影响消费者购买行为，起决定性作用的是理性分析基础上的感性判断。
◎体验式营销――攻心为上――亲和――互动◎营销中心――生活体验馆――轻松、惬意、体验、亲和力从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。
二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
中冠家园整合营销策划报告
中冠家园整合营销策划报告一、背景与目标中冠家园是一家致力于提供高品质住宅的开发商，专注于为客户提供温馨舒适的家居环境。
在当前激烈的房地产市场竞争中，为了提升品牌知名度和销售额，中冠家园决定采取整合营销策略，以全方位、多渠道的方式进行市场推广。
本报告旨在分析中冠家园的品牌定位及市场竞争情况，并提出相应的整合营销策略，以实现品牌的增值和销售目标的达成。
1.1 品牌定位中冠家园致力于打造高品质住宅，提供舒适便利的家居环境，让客户享受到真正的家的温暖与幸福。
品牌的核心价值观是质量、诚信和关怀。
通过提供优质住宅和良好的客户服务，中冠家园希望成为客户心中最值得信赖的房地产开发商。
1.2 市场竞争情况当今房地产市场竞争激烈，客户的需求也不断变化。
中冠家园面临着来自其他房地产开发商、各类中介机构以及在线房产平台的竞争。
为了在市场中占据一席之地，中冠家园亟需制定切实可行的整合营销策略。
二、整合营销策略2.1 品牌推广为了提升品牌知名度和形象，中冠家园需要进行全面而有效的品牌推广。
我们建议采取以下措施：•建立品牌网站：打造一个专业、直观的网站，展示中冠家园的项目信息、产品特点和服务优势，同时提供在线预约和咨询功能。
•社交媒体推广：通过各大社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关中冠家园的新闻、项目进展和客户见证，吸引更多潜在客户的关注。
•搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词，提高中冠家园在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光量。
•参展活动：参加房地产展览会和高端住宅展示活动，展示中冠家园的产品特色和市场竞争力，与客户进行面对面的沟通和交流。
2.2 多渠道销售为了提高销售额，中冠家园需要建立多渠道的销售网络，增加销售额和客户群。
以下是我们的建议：•实体销售中心：在主要城市设立实体销售中心，提供无障碍的展示和接待环境，让客户能够身临其境地感受到中冠家园的特色和质量。
•线上销售平台：与各大房地产在线平台合作，将中冠家园的项目信息发布在上面，扩大品牌曝光范围。
洛阳产品策划书3篇
洛阳产品策划书3篇篇一洛阳产品策划书一、产品概述洛阳是中国历史文化名城，拥有丰富的文化遗产和旅游资源。
本产品以洛阳的历史文化为背景，结合现代旅游需求，打造一款具有洛阳特色的旅游产品。
二、市场分析1. 目标市场：国内旅游市场，特别是历史文化爱好者和家庭旅游市场。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对文化旅游的需求增加，具有历史文化特色的旅游产品市场前景广阔。
三、产品特色1. 文化体验：产品将深入挖掘洛阳的历史文化内涵，为游客提供丰富的文化体验活动，如参观龙门石窟、白马寺、洛阳博物馆等。
2. 特色美食：结合洛阳的地方特色，为游客提供丰富的美食体验，如洛阳水席、牡丹燕菜等。
3. 旅游线路：根据游客的需求和时间，设计多样化的旅游线路，满足不同游客的需求。
4. 定制服务：为游客提供个性化的定制服务，如导游服务、包车服务等。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等平台进行产品推广。
2. 线下推广：参加旅游展会、举办推介会等活动进行产品推广。
3. 合作推广：与旅行社、酒店等相关企业进行合作推广。
4. 优惠活动：推出优惠活动，吸引游客购买产品。
五、盈利预测根据市场调研和分析，预计该产品在推出后的第一年可实现盈利[X]万元，第二年可实现盈利[X]万元，第三年可实现盈利[X]万元。
六、风险评估1. 市场风险：旅游市场受多种因素影响，如天气、政策等，可能会对产品的销售产生影响。
2. 竞争风险：旅游市场竞争激烈，同类产品较多，可能会对产品的市场份额产生影响。
3. 安全风险：旅游过程中可能会发生安全事故，如交通事故、自然灾害等，可能会对游客的人身安全和财产安全产生影响。
七、风险应对措施1. 市场风险应对：加强市场调研，及时了解市场动态，根据市场需求调整产品策略。
2. 竞争风险应对：加强产品创新，提高产品竞争力；加强品牌建设，提高品牌知名度。
3. 安全风险应对：加强安全管理，制定应急预案，提高应对突发事件的能力。
尚嘉和百货广场营销策划方案
尚嘉和百货广场营销策划方案一．项目背景二．SWOT分析三．项目定位四．政策建议五．招租流程与计划六．成市兴市措施七．广告推广八．装修建议附件一：尚嘉和百货商铺租赁流程附件二：尚嘉和百货商铺租赁意向书附件三：尚嘉和百货选铺承诺书一、背景分析1.为应对全球金融危机的冲击和抑制国内房地产市场泡沫的膨胀，中央政府出台新政――新国十条，对与民生关系密切的商品住宅的开发与交易，尤其是出于投资后投机目的购买商品住宅，制定了一系列限制措施，苏州乃至国内的房地产市场出现了有价无市成家骤减的局面。
2.在商品住宅的开发与交易受到诸多限制之后，房地产资本市场开始将眼光聚焦到商业地产方面上来。
2021年6月19日苏州市国土资源局推出的40块土地使用权挂拍结果表明，商业地块竞争激烈，成交地块的价格比底价平均溢价52%，而住宅地块相形见拙，仅溢价10%强，2021年6月20日，苏州音像城开盘，6000名客户参加摇号，仅3小时，近1000套商铺销售一空。
这些都反映市场目前对商铺的需求有增无减。
3.苏州作为长三角的核心和经济发达城市，在继续推进经济国际化和城市化战略的同时，在全国率先试点城乡一体化建设，为消除城乡二元鸿沟进行探索。
尤其是市委政府去年推出的加强“三区三城”建设，将城市开发的重点移向太湖地区的“大西北”，高新区，吴中区和相城区将成为中期开发的重点。
同时由于这些发展战略的实施，苏州将出现商业中心的分散化、层次化和多元化的特征。
4.苏州作为传统的历史文化名城和最适宜居住的城市，已经并将继续吸引全国乃至世界各地的创业者，成为“移民华”城市，有相当多的新苏州人散居在苏州各地从事百货服装等日常批发与零售。
这些人中间有的因经营有方，想开设分店扩大经营，也有的经营失败，想另找店铺重起炉灶，因而商铺的租赁在市场仍有巨大的需求。
二 SWOT分析 1优势本项目位于苏州市竹园路南滨商业街北端。
从行政区域划分看，该位置正好落在高新区和吴中区木渎镇的交点。
中原阳光控股洛阳的项目市场定位与推广提案-文档资料
中原地产
CENTALINE CHINA
中国.河南
阳光控股.洛阳项目市场定位与推广提案 2019年12月
中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南
提案内容简介
(一)项目定位部分
1.市场概述 2.竞争环境认识 3.产品认识 4.竞争对策 5.客群定位 6.价格定位
7个月实现1.5亿元快速回款 解决方案
核心-销售渠道的建设与扩展
2-建立直销团队
组建外场销售团队开辟周边地县,走出去与中大型厂矿企 业直接联系。 关键人带队：对周边环境熟悉又有一定的人脉资源。
中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南
核心-销售渠道的建设与扩展
2-建立直销团队
直销营销模式可以借鉴顺驰城的成功经验,顺驰城作为洛阳房地 产公司是第一个走出去取得巨大成功。 去年顺驰由于开盘时的资金压力，率先走出洛阳,以义马、渑池
中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南
义马攻略直销方案
2-建立义马根据地（销售部） 目前洛阳在义马销售的项目都集中在劳动大厦 建立销售部，该大厦与义煤集团一路之隔，销 售目标明确。
中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南
义马攻略直销方案
2-建立义马根据地（销售部）
A-建议在劳动大厦建立临时销售部（07.04-07.10）,由于其 他项目采取租用套房,一间办公一间住宿,费用1500元/月,条 件较差,与宾馆沟通后明年1-3层以无房可租,而该宾馆无电梯 我们考虑在底商部分租用商铺，虽然费用有所加大，但符合 项目的高端定位。
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嘉和城营销策划方案[工作范文]
![嘉和城营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/72e4b74255270722182ef732.png)
嘉和城营销策划方案篇一：20XX0721_罗马世家_第三季度营销计划书来宾百仕成房地产开发有限责任公司罗马世家第三季度营销计划书营销部 20XX年07月22日1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8)1) 2)1) 2) 3) 4)目录一、销售目标__________________________________________________ 3 二、客户分析__________________________________________________ 31. 来电客户分析_________________________________________ 32. 来访客户分析 _________________________________________ 53. 典型客户案例_________________________________________ 74. 客户群体分类 _________________________________________ 7三、推售策略__________________________________________________ 7四、现场管理__________________________________________________ 8 五、营销推广__________________________________________________ 91. 推广渠道_____________________________________________10报纸（软文配图）_______________________________________________ 10 户外___________________________________________________ ________ 10 短信___________________________________________________ ________ 10 电梯海报___________________________________________________ ____ 11 网络___________________________________________________ ________ 11 电台___________________________________________________ ________ 11 期刊___________________________________________________ ________ 11 婚纱摄影_______________________________________________________ 11 2. 客户拓展_____________________________________________12业主、老客户维系_______________________________________________ 12 商会客户拓展___________________________________________________ 12 3. 圈层活动_____________________________________________12红酒品鉴会___________________________________________________ __ 12 雪茄品鉴会___________________________________________________ __ 12 拍卖会___________________________________________________ ______ 13 风水讲座___________________________________________________ ____ 14 4. 泛营销______________________________________________15六、团队建设_________________________________________________ 161. 培训：______________________________________________162.激励：______________________________________________17 3. 人文关怀：___________________________________________17七、营销费用预算（7月22—10月1日）________________________ 17罗马世家.第三季度营销执行计划书一、销售目标项目截止到20XX年7月21日共销售套数10套，总销售金额万元，项目一期总套数为36套，目前去化率为28%,剩余货量为26套。
2013洛阳嘉禾嘉禾城产品及营销定位建议40p
配套设施 生活设施、社区活动，交通设施，教育设施，环保设施，标示设施，软设 施含音乐等，特别功能设施如健身、休闲、会所、活动中心、幼教中心；
建议总结： 仅站在市场角度，从布局、外立面、景观、售楼处、 户型、配套等方面综合描述产品规划，具体内容我们 可结合规划设计部门再行详细论证； 上述产品规划仅属共性描述，仍需开发商与我们沟通 后再出细案，以充分结合开放商的期望、要求；
劣势 1、竞争 周边城中村改造造成局部入市量较大，周边大区域内项目不 少，不少是品牌开发； 2、地块 地块相对不够方正及狭小，产品布局及密度限制相对多；
机会 1、地段 地段较好，开发入市没有较大的运营风险； 2、人气 商业人流及办公人流旺盛；
威胁 1、拆迁 进程较慢及回迁户安置问题影响开发进程； 2、同质化竞争 必须实现产品、价格、推广的差异化竞争，最大限度 地远离价格战，提升附加值；
大宅第：33层庭院 独立顶峰高层
目的：联排双单 元、提升产品密 度、属平衡性产 品；
新现代：22层高层临街 SOHO写字及精品公寓
目的：满足特定投资办公 及青年置业客户、户型相 对小，进一步满足地段均 衡需求和户型配比；
财商汇：4层临街商业广 场
目的：借南昌、中州、 联盟通达之力，形成商 业广场，进一步自我完 善社区配套和高端休闲 生活氛围，最重要的是， 进一步提高产品价值、 人气并最终赢得更高的 收益；
涧西区域整体楼市发展情况
【备注：红色为2012年新开盘项目，粉色为持续销售项目，黄色为尾盘或售罄项目，蓝色为待售项目】
涧西区发达的工业、繁荣的第三产业推动着本区域各项配套的不断提升，也铸 就了楼市的繁荣。2012年涧西区在售项目13个，其中新入市项目6个；待入市项 目5个，中弘卓越城、名门两项目、北航智慧蓝山、达玛格利蓄势待发；另外壹 号城邦、名门盛世、洛浦公馆经过一年的低价去化已基本售罄。 2013年涧西大盘云集、品质升级。核心片区以世纪华阳、美景阁、升龙城高端楼 盘引领全市价格上扬。世纪华阳高姿态依旧，在市场汹涌动荡时推出收官之作6 期江山汇平层别墅，强势抢占高端客群；升龙城玩转“地标”建筑，换个海拔 看的绝对不只是涧西；美景阁凭借其地段的稀缺性依旧保持高价位不动摇。高 新片区不甘示弱，京熙帝景、山水华府、加州1885借助周山大做文章，辅以内部 园林，引发生态概念潮流…… 涧西区市场细分越来越明显，竞争相对激烈，而品牌项目及好地段项目在抓牢 自身客群的同时，也试图将影响力进一步扩大。
佳和家居济源店招商策划书
佳和家居济源店招商策划书佳和家居济源店招商策划书1. 项目背景和介绍：佳和家居是一家专注于家居行业的连锁企业，致力于为消费者提供高品质的家居产品和优质的服务。
我们现在计划在济源市开设一家佳和家居店，以满足当地消费者对优质家居产品的需求。
济源市是中国中部地区的重要经济中心，拥有人口众多、经济繁荣的特点，具有很好的消费潜力。
佳和家居济源店将引入一系列的高品质家居产品，并提供一站式购物体验，进一步满足当地消费者对家居产品的需求。
2. 市场分析：济源市的家居市场前景广阔，消费者对高品质、个性化的家居产品的需求逐渐增加。
目前，济源市家居市场的主要竞争者是一些当地家居品牌和其他大型家居连锁企业。
然而，由于产品质量、服务和品牌影响力的差距，这些竞争对手并没有完全满足当地消费者的需求。
佳和家居作为一家专注于高品质家居产品和优质服务的连锁企业，具有良好的市场竞争力。
3. 发展目标：(1) 开设佳和家居济源店，能够快速提升品牌知名度、扩大市场份额，进一步推动公司的发展。
(2) 在济源市建立一个稳定的客户群体，并提供满足其需求的高品质家居产品和优质服务。
(3) 利用佳和家居品牌的影响力和资源优势，招募更多的优秀品牌合作伙伴，实现共赢。
4. 招商优势：(1) 佳和家居具有优质的产品线和丰富的品牌资源，能够满足不同层次、不同需求的消费者。
(2) 强大的供应链体系和成熟的物流系统，能够确保产品的及时供应和高效配送。
(3) 先进的管理模式和专业的运营团队，能够为加盟商提供全方位的支持和指导。
(4) 佳和家居品牌的知名度和美誉度高，具有良好的市场口碑和消费者认可度。
5. 招商合作模式：(1) 加盟模式：招募对佳和家居品牌有认同、有兴趣的商家成为加盟商，通过支付一定的加盟费用，享受佳和家居的产品资源和品牌支持，并在济源市经营佳和家居专卖店。
(2) 合作模式：与具有一定规模和影响力的家居销售商合作，共同打造佳和家居济源店，共享资源和利益，共同推动市场发展。
河南洛阳大曌国际一期项目营销方案
大曌国际一期营销方案专业：房地产经营与估价学号：Z090857姓名：A B C大曌国际一期营销方案通过对目前我国总体经济状况和房地产市场状况等基本情况以及洛阳经济状况的调查分析，并通过盈利分析、销售定价策略等，为大曌国际一期提供一个相对可行的营销方案，充分突出大曌国际的优势，期待大曌国际广场这个项目可以以最少的投入获取最大的收益。
一、市场环境分析（一）2011年房地产市场环境分析随着国家和政府一系列的房地产调控政策（如屡次上调存款准备金率、出台限购令等）的出台，房地产行业在很大程度上受到国家宏观调控的影响，房价的快速增长在一定程度上得到了抑制；随着住房供给量特别是保障性住房的供给的加大，预测不会再出台法律法规对房地产行业调控，但是目前的调控政策会一直严格的实行下去；目前房地产市场处于寒冬，无论是新房还是二手房市场都出现了成交量下降，资金回笼困难的现象，为了防止资金链断裂，一些房地产企业甚至是标杆企业率先降价，在一定程度上加速了资金回笼的速度，但是也加重了顾客的观望态度；最后，房地产行业的不景气现象间接地影响了如建材、金融等行业的发展；初步预计2012年6月房地产市场会有所好转。
（二）洛阳市的经济发展状况分析洛阳处于中原大地，是河南省甚至可以说是全国的中心地位，因地处古洛河以北（山南水北为阳）而得名，是国务院首批公布的历史文化名城和七大古都之一2007年GDP总量为1595亿元，仅次于省会城市郑州（2400亿元）排位第二。
1995-2007年期间地区生产总值年均增长13.0%（可比价格），2007年国民生产总值达1595.3亿元，比上年净增263.2亿元，增长16.2％。
第三产业增加值481.4亿元，增长13.8％。
最后，洛阳成为中原经济区的中心城市，再次充分论证了洛阳的重要性和洛阳发展的必然性。
总之，从上述经济指标对比结果来看，洛阳在中原城市群中的经济地位较高，对加速中原城市群的发展有着举足轻重的作用，并将长期影响中原的整体发展。
小型地产项目四级市场营销推广计划
第二阶段：
营销背景：联动周边县市 渠道为主。 推广思路：以项目的学区属性，拉动周边县市居民到牡置业， “12年重点学名校一站式连读”的卖点炒作，提高周边县市的居民认可度 推广任务：组织外县市看房团或者渠道推介带客
推广主题：12年重点名校一站式连读
推广渠道：每个县市建立1到2家二手房中介联络点。
第二阶段推广操作方式：
建立渠道：牡丹江周边较近的县市如：海林、宁安等，每个县市联络1到3家二手 房中介作为渠道，二手房门店作为分销展厅，二手销售人员为分销人 员，设置成交佣金奖励5000元/户
微信朋友圈：中介转发项目朋友圈推文及公众号推文 推广主题：立新小学，第四中学 12年名校连读为主，洋房为辅
江南民族嘉园营销工作提报
目前项目营销状况及下步营销动作
根据对江南民族嘉园项目的观察，发现项目目前有以下几点问题：
问题一：客户到访量低 问题二：项目知名度低 问题三：项目阵地包装不足 问题四：现场销售政策及道具不给力 问题五：产品线缺失，缺少95-120㎡三居产品
问题一：到访量太低？
11月21日至12月7日到访客户32组，均为牡丹江本地客户。 17天平均到访1.8组客户，客户的来访途径均为：“路过”。 其中工程抵款客户占比达到30%左右。 没有客户来访量就没有成交量！
问题总结：
目前项目最大的问题就是到访量！ 没有到访量，哪来的成交量？ 没有到访最大的原因就是项目知名度低，推广力度不够! 从销售人员一周拨打300多个市内电话CALL客的结果和最近客 户到访的途径中就能发现项目的知名度几乎为零！ 所以解决到访量的方式就是加大项目的宣传推广力量！
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二、重点项目分析 第二章 项目地块认识、分析及总评
1、地块认识
周边现状 地段：所处地段为涧西区南昌路主干区，相对成熟、繁华、便利； 交通：公交系统完善，车流出入便利； 配套：周边生活配套完善，市政双气配置； 开发：就近开发有诸多大型品质社区； 环境：附近公园、广场或大片绿地等活动场所齐全，教育机构及办公机构聚与 周边；
分区：依功能分区，分别安排总台、洽谈、展
示、办公、卫生区域，添置家具 风格：体现国际花园风格，营造分层植物景观， 布置好灯光，增加文化 艺术、音乐氛围 展示：利用好空间，布置艺术看板、玻璃窗贴 、展架等展示 外围：设立停车引导旗、围墙广告 道具：设计制作好沙盘、模型等
户型建议如下〆 面积〆住宅建议主流为90㎡左右南向大两房、120㎡左右通透小三房、 138㎡左右通透大三房，兼顾少数46㎡左右1室两厅々 附属〆飘窗、落地俯瞰阳台，空调外挂板，底层分式上下水々 商业〆结合地块分布做好设计划分，注意柱体间距，注意层高及接口 预留，注意临街广场铺装，最大化设置通透“金品”铺位々 停车场〆最大化实现大型地下停车场，以满足商业、办公、公寓超常 规停车需求及住宅需求，建议2—3层地下车场々 写字楼及公寓〆多功能大堂布置及金牌物管服务，融合酒店式公寓及 星级办公功能，注重科技、环保、实用性々
丽城·嘉和城项目 东马沟项目 嘉轩· 前期产品及营销定位策划 前期产品及营销建议
2013年3月 2013年3月
目
〄 第一章
录
洛阳楼市观察及区域现状 1、洛阳市楼市观察 2、涧西发展现状 〄 第二章 项目地块认识、分析及总评 1、地块认识 2、地块分析 3、总评及发展建议 〄 第三章 产品提升的建议 1、原则 2、基本构想 3、具体组成 〃 第四章 项目定位 1、定位思路 2、核心竞争力 3、市场定位
劣势 1、竞争 周边城中村改造造成局部入市量较大，周边大区域内项目不 少，不少是品牌开发； 2、地块 地块相对不够方正及狭小，产品布局及密度限制相对多；
机会 1、地段 地段较好，开发入市没有较大的运营风险； 2、人气 商业人流及办公人流旺盛； 威胁 1、拆迁 进程较慢及回迁户安置问题影响开发进程々 2、同质化竞争 必须实现产品、价格、推广的差异化竞争，最大限度 地远离价格战，提升附加值；
4、需求有所释放，震荡上行
2012年楼市以暖冬完美收官，2013年初，楼市热度持续，基于政策稳定预期，购 房意愿上升等促进因素，加之供应激增，选择空间加大，预计2013年度成交量仍 将回升，但总体偏紧的房地产调控政策、投资投机性需求的抑制，将限制成交 量上行的空间。 需求结构来看，今年将继续保持刚需为主。今年中小户型的刚需产品在低首付、 低起价的促销优惠中不断入市。受供应产品结构的多元化影响，别墅、洋房、 帄层官邸等高端产品市场认可度不断提高。2013年通胀上行压力依然存在，保值 增值的投资性需求也会不断凸显，虽然政策对投资需求有一定制约，但是价格 若表现回升的态势将加速投资客出手抄房。
景观建议——central garden art 写实公园化 园林是一种表现的艺术。追求景观与建筑的融合、景观材料与植株材料的融合、 植株尺度与道路尺度的融合，园林建筑在材质上也应体现着一种亲和的感觉。要根 据每组团、每栋楼前地势的实际情况，设计写实、局部、实用的绿化景观。
售楼部 设置推行休闲式情景体验式营销，销售中心的细节布置要精 巧，能够与示范景观联为一体，品鉴如诗如画的园林近景。
5.价格稳中有升，幅度适当
2012年降价和优惠成为价格的主基调，2013年伊始，很多开发商沉浸在2012的 丰收喜悦当中，市场乐观情绪致使部分楼盘定价有所抬头。 首先楼市虽有所回暖，但房价的过快上涨是不被允许的。中央经济工作会议提 出要继续坚持房地产调控政策不动摇々 再次购房者越来越理性，虽然产品品质是考量的主要因素，但对价格依然敏感々 多方因素相互制衡，总体房地产价格将渐趋稳定，受核心区域高端楼盘价格带 动，房价将稳中有升。
涧西区域整体楼市发展情况
【备注〆红色为2012年新开盘项目，粉色为持续销售项目，黄色为尾盘或售罄项目，蓝色为待售项目】
涧西区发达的工业、繁荣的第三产业推动着本区域各项配套的不断提升，也铸 就了楼市的繁荣。2012年涧西区在售项目13个，其中新入市项目6个々待入市项 目5个，中弘卓越城、名门两项目、北航智慧蓝山、达玛格利蓄势待发々另外壹 号城邦、名门盛世、洛浦公馆经过一年的低价去化已基本售罄。 2013年涧西大盘云集、品质升级。核心片区以世纪华阳、美景阁、升龙城高端楼 盘引领全市价格上扬。世纪华阳高姿态依旧，在市场汹涌动荡时推出收官之作6 期江山汇帄层别墅，强势抢占高端客群々升龙城玩转“地标”建筑，换个海拔 看的绝对不只是涧西々美景阁凭借其地段的稀缺性依旧保持高价位不动摇。高 新片区不甘示弱，京熙帝景、山水华府、加州1885借助周山大做文章，辅以内部 园林，引发生态概念潮流…… 涧西区市场细分越来越明显，竞争相对激烈，而品牌项目及好地段项目在抓牢 自身客群的同时，也试图将影响力进一步扩大。
3.产品类型多元化
2013年普通住宅户型将进一步细分，调控背景下刚需仍是成交主力，满足刚需的 中小户型将进一步趋小化。 在小区中占据优势资源的大帄层产品如京熙帝景、世纪华阳、大曌国际、开元 壹号将在市场中占据一席之地，加州1885洋房、国宝别墅法郡、名门半山兰溪直 指改善和高端客户。 公寓、写字楼作为品质大盘的配套产品，将在项目续销期推出，借助区域成熟 度和品牌效应提升产品价值，香榭里定鼎广场公寓、升龙广场公寓、盛唐至尊 小户型、国宝花园写字楼、东方今典写字楼等将在未来不断入市。
1、暖场活动，制造各种贴近目标消费群体喜好的活动引起高度关注，营造项目 应有的气场与气质，树立客户信心，渗透客户感知。 2、主题活动，需要精心的组织，不断吸引客户上门
3、具体组成
外立面风格——艺术简洁大气 整体的建筑风格应以现代的建筑色彩为主调，设计简明、雅致、 艺术々外立面设计简约流畅，颜色简洁，外墙颜色米黄、淡雅的楼盘 感觉档次高一点，外立面是要达到观景效果的，给人的第一感觉是线 条明快和艺术，造型韵律感要强，能够在细碎的装饰符号中体验到整 体的统一。 特别要指出的是，顶层是建筑艺术化的重点。 （1）形体。社区建筑的立面设计提倡简洁的线条和现代风格，要 结合音乐符号进行艺术造型，并反映出音乐社区的个性特点。 （2）材质。通过材质变化及对比来丰富外立面。 （3）色彩。在墙面主体上，要保持同一个色调或色系，外立线条 的颜色则可灵活、多变。 （4）住宅建筑外立面设计应考虑室外设施的位置，保持住区景观 的整体效果。
配套设施 生活设施、社区活动，交通设施，教育设施，环保设施，标示设施，软设 施含音乐等，特别功能设施如健身、休闲、会所、活动中心、帅教中心々
建议总结〆 仅站在市场角度，从布局、外立面、景观、售楼处、 户型、配套等方面综合描述产品规划，具体内容我们 可结合规划设计部门再行详细论证々 上述产品规划仅属共性描述，仍需开发商与我们沟通 后再出细案，以充分结合开放商的期望、要求々
3、总评及发展建议
评价 从SWOT分析看，项目的优势强于劣势，机会大于威胁，区域的发展、 政策的支持、区位的热度、合理的体量都将是项目健康发展的有力前提。 建议 尽管如此，为使项目顺利开发、实现既定目标，尚需在以下方面加 以提升〆 重视产品建设，丰满产品内涵，对等竞争对手，力求让消费者一见 倾心，以差异化产品创造最大价值〈 以高超的产品实力为基础，专业的营销推广团队为辅助，避免空乏 概念的炒作，以真实、新颖、精准的服务打动洛阳的实力阶层〈
产品深层理解
买房子，买的是梦想，是一种生活方式〈
卖房子，卖的是蓝图，是一种投资方式〈
2、基本构想 结合原有设计，高 提高原有建筑容积率，住宅层数往更高提升，初步建 议33层々
2、增减 减掉中间原有小高层，增加商业配属面积，在底商基 础上酌情增加写字楼与公寓综合体々
以不变应万变〈
营销体验是助推器！
通过现场展示的提升，体现项目形象和品质，从硬件上增值々 对销售、物管接待进行重新梳理，通过服务的完善和提升，从软件上增值。
推广既要叫好，更要叫座！
运用线上、线下多种渠道，合理释放项目价值信息和价格信息，树立项目差异 化形象。
活动组织，先旺人，再旺财！
没有人气，就意味着没有成交
2、地块分析 优势 1、前景 开发热度上升，政府及众多开发商逐步加大对项目周边区域 的建设力度，前景极好； 2、成熟 周边办公单位及原有居民较多，改善性刚需客群相对集中； 3、教育 涧西教育领先于其他区域，可以共享该片区内的教育资源； 4、地利 地块拆迁帄整是熟地々 5、生活圈 10分钟开车出行即达上海市场、牡丹广场、广州市场、万 达广场、南昌路、中州路等街区；
第一章
洛阳楼市观察及区域现状
新年伊始多地楼市成交量即呈现出一片“开门红”态势，洛阳楼 市依然延续去年四季度的火爆，在多方博弈中走过的洛阳楼市
2013年将面临怎样的政策和市场格局〇
1.调控继续，城镇化利好发展
中央经济工作会议为2013年的经济发展定下“稳中求进”的主基调，明确继续坚 持房地产市场调控政策不动摇，继续严格实施差别化的住房信贷、税收政策和限 购措施，坚决抑制投机、投资性住房需求，防止市场出现反弹，建立楼市发展的 长效机制，房产税将扩大试点范围。 虽然调控政策不放松，未来房地产发展也有“城镇化”这颗定心丸。城镇化被视 为扩内需的最大潜力所在，未来经济主要增长点，给开发商注入一剂强心针。加 之拉动内需增长，保证投资增速和市场流动性，今年将继续实施积极的财政政策 和稳健的货币政策，给房地产市场想象空间加大。
3、配套 加大车位配套比，满足商业及住宅人流需求々
大宅第〆33层庭院 独立顶峰高层 目的〆联排双单 元、提升产品密 度、属帄衡性产 品々
新现代〆22层高层临街 SOHO写字及精品公寓 目的〆满足特定投资办公 及青年置业客户、户型相 对小，进一步满足地段均 衡需求和户型配比々
财商汇〆4层临街商业广 场 目的〆借南昌、中州、 联盟通达之力，形成商 业广场，进一步自我完 善社区配套和高端休闲 生活氛围，最重要的是， 进一步提高产品价值、 人气并最终赢得更高的 收益々