把日化顾客转化成美容顾客
日化店铺运营方案
日化店铺运营方案营销策略品牌宣传推广作为日化店铺宣传的核心，品牌宣传推广需要占据运营策略的重要位置。
可以通过以下渠道进行推广：1.社交媒体营销：在微信公众号、微博等社交媒体平台上开设官方账号，定期更新产品信息、活动信息，引导消费者了解产品更多信息，同时可以与消费者建立互动，提高品牌关注度。
2.电商平台推广：在天猫、京东、苏宁等主要电商平台上设立店铺，开展促销活动，定期更新商品信息，吸引粉丝或消费者互动，带动店铺销售。
3.促销活动宣传：定期举行促销活动，通过微信群、微博等社交媒体平台宣传，吸引消费者入店消费。
同时，在当地社区和公司、学校等团体开展宣传，吸引更多消费者了解品牌。
客户服务客户服务在日化店铺的运营策略中占据非常重要的位置。
通过提供优质的客户服务，可以让消费者产生好的购物体验，使品牌影响力逐步扩大。
以下是一些建议：1.建立良好的客户关系：与消费者建立互动，回复消费者的留言和评论，或邀请客人参与线下活动，以增进消费者和品牌之间的信任关系和联系。
2.保证产品品质：保证产品的品质，确保以商品的质量考虑顾客，以保证顾客的满意度和信任感。
3.增强售后服务能力：做好售后服务工作，包括退货换货、维修保养等服务，保证顾客的满意度和信任感。
卖场布局设计案列典型的日化店铺的布局应该是产品区和服务区分开。
但是在实际的运营中，需要根据不同的产品类别和销售策略设计合适的布局。
以下为一种比较典型的布局：1.产品展示：日化店面前中央位置应该设置产品展示区，展示某个品牌或某种类型的产品，以引起消费者的注意。
2.特价区及促销区：特价产品和促销产品应该统一摆放在店铺的正中央位置，以便顾客更加方便进行选购。
3.收银台：收银台应该摆放在离店面入口不明显的位置，用来方便顾客结账。
4.服务区：服务区包括赠品、自助洗衣、商品售后服务等，需要统一设在店铺的后半部分位置。
商品种类和采购管理商品种类日化店铺的商品种类一般涵盖以下几个方面：1.洗涤用品：一般包括洗衣液、洗衣粉、洗衣皂等清洁用品。
美丽新境界：医美与日化美妆的融合之道
美丽新境界：医美与日化美妆的融合之道《美丽新境界：医美与日化美妆的融合之道》在当今这个颜值经济蓬勃发展的时代，美妆产业正站在一个前所未有的十字路口。
随着消费者对美的追求日益多元化和个性化，传统的美妆产品似乎已经难以满足市场的需求。
医美，作为美妆产业的一个新兴领域，正以其高效、专业的服务逐渐成为市场的新宠。
然而，医美与日化美妆之间的关系究竟如何？它们是相互竞争还是相互补充？本文将深入探讨这一问题。
一、医美的崛起与市场的新机遇医美的崛起，无疑是近年来美妆产业最引人注目的现象之一。
随着科技的进步和消费者对美的追求不断提高，医美以其快速、显著的效果迅速赢得了消费者的青睐。
据相关数据显示，中国医美市场规模预计将在2030年达到6382亿元，其中轻医美市场占比有望提升至65.1%。
这一趋势表明，医美正成为美妆产业的一个重要增长点。
二、日化美妆的自我革新面对医美的挑战，日化美妆产业并非无动于衷。
许多企业开始通过科技创新和产品升级来提升自身的竞争力。
例如，一些企业开始研发具有医美效果的护肤品，以满足消费者对高效美容的需求。
同时，日化美妆企业也在积极拓展与医美机构的合作，通过提供专业的术后护理产品来延伸自身的服务链条。
三、医美与日化美妆的协同发展医美与日化美妆并非零和游戏，而是可以相互补充、共同发展的。
医美可以为消费者提供快速、显著的美容效果，而日化美妆则可以为消费者提供日常的护肤和保养。
两者的结合，可以为消费者提供全方位的美容解决方案。
例如，消费者可以在医美机构接受专业的治疗，同时在家中使用日化美妆产品进行日常护理，以达到最佳的美容效果。
四、未来趋势与展望随着市场的不断发展，医美与日化美妆的融合将越来越深入。
一方面，医美机构将更加注重服务的个性化和专业化，以满足消费者多样化的需求；另一方面，日化美妆企业将更加注重产品的科技含量和创新性，以提升自身的竞争力。
同时，政策法规的完善和市场的规范化也将为两个产业的健康发展提供有力的保障。
美容销售技巧和话术经典语句
美容销售技巧和话术经典语句在美容行业，销售技巧和话术的运用至关重要。
一个优秀的美容销售人员不仅需要对产品和服务有深入的了解，还需要掌握有效的沟通技巧，以便能够准确地把握客户的需求，提供令客户满意的解决方案，并成功促成交易。
以下是一些美容销售技巧和话术的经典语句，希望能对您有所帮助。
一、建立良好的沟通氛围1、“您好呀，欢迎光临！今天看起来心情很不错哦，是不是有什么好事要发生？”用亲切、友好的问候开场，让客户感受到温暖和关注，同时通过轻松的话题缓解客户的紧张情绪，为后续的沟通营造良好的氛围。
2、“您这气质真独特，一看就是很注重生活品质的人。
”真诚地赞美客户，能够迅速拉近与客户的距离，增加客户对您的好感。
3、“我叫_____，很高兴能为您服务。
在接下来的时间里，您有任何关于美容的问题或者需求，都可以随时跟我说。
”清晰地介绍自己，让客户知道他们可以依靠谁来获取帮助，增强客户的信任感。
二、了解客户需求1、“您是想改善肌肤状况，还是想尝试一些新的造型呢？”通过直接询问，明确客户的需求方向，以便能够更有针对性地为客户推荐产品和服务。
2、“您平时在护肤方面都有哪些习惯呀？”了解客户的日常护肤习惯，可以帮助您更好地分析客户的肌肤问题，从而提供更专业的建议。
3、“能跟我多说一说您对理想美容效果的期望吗？”明确客户的期望，有助于您为客户制定个性化的美容方案，提高客户的满意度。
三、产品和服务推荐1、“我们这款新推出的面膜富含多种植物精华，能够深层补水，让您的肌肤瞬间变得水润有光泽。
很多客户用了之后都反馈效果特别好，您要不要试试看？”在推荐产品时，突出产品的特点和优势，同时引用其他客户的良好反馈，增加产品的吸引力和可信度。
2、“我们的美容套餐包含了面部护理、身体按摩和精油香薰，能够全方位地放松您的身心，让您从内到外焕发出迷人的光彩。
我觉得特别适合像您这样工作压力大的人士。
”对于套餐服务，要强调其综合性和全面性，以及对客户的针对性和适用性。
美业美容院有效拓客方式
美业美容院有效拓客方式一.市场定位拓客在中国一线的大城市，化妆品生活化己经成为一种发展趋势.而在许多偏远县城,化妆品市场仍处于一种待开发状态,经销商还停留在出售护肤品的初级阶段,好多商家连面部精油都不会销售,更不必说身体项目的推广和成熟.在此,对整个化妆品市场作一分析：大型超市的不断增加,大型商场的不断发展，屈臣氏,莎莎等国际品牌专卖店的进入，以及网络销售的席卷风暴,都在吞噬着日化店的市场,给日化店带来前所未有的冲击.许多商品在超市的卖价比日化店的进价都低.日化店将以什么盈利?他们的发展方向又在哪里?再来看美容院.美容院赚的是时尚和潮流的钱,不断引进高端科技仪器,不断推出新项目，新特色,新手法,才能绑定高层消费群体.美容院面对的是中高端人群.不像日化店那样只做柜台销售，顾客更多注重使用效果和售后服务,美容院更应该专业化,培训化.否则,顾客凭什么来?美容院的诉求点又在哪里？日化线的客源不缺,但是高端顾客很少,流动性大.专业知识也比较欠缺,产品效果不明显.培训更是落后，员工流失严重.一些精明的日化线老板开始进军专业线,去弥补自己售后的不足.而专业美容院也在涉及一些日化线的产品结构：比如彩妆,一洗黑,燃油膏,弹力素等等.目前,前店后院的模式成为市场中最风行的模式.如果美容院没有清晰的思路和经营模式,就会被日化店逐渐蚕食.同样，如果日化线不提高售后服务的质量,不进行专业培训I,就会在选择品牌中疲于奔命.品牌对顾客没有吸引力的时候就会流失到美容院或者竞争对手那里.日化店只卖护肤品,销售从何提升,总不能卖给顾客两名水或者两瓶面奶吧.而如果搭配精油销售，则可以无限制地提升,增加护肤品的效果.日化店和美容院之间的竞争，日化店和日化店品牌之间的竞争，美容院和美容院之间项目的竞争,让整个市场进入了白热化竞争阶段.而他们共同的盈利对象一顾客,却在不断地理智化,生意已经不再是商业化的生意，市场运营的是文化,顾客追求的是人性化,这就对商家的发展提出了更高的要求.一个日化店或者美容院对自己要有一个明确的定位：从哪里突破销售,如何建立稳定的客源.在当地居于何种地位,选择合作的厂家如何.经营什么样的品牌……这些都需要通盘的考虑.二.派卡拓客去单位派卡是拓客的最佳手段，人们都有从众心理,集中从某个单位纳客,集中从某个项目着手，聚焦明星产品，聚焦销售.可以迅速打开局面，扩大日化店或者美容院的影响力.但要有计划分步骤执行,预防一次性邀约太多,而美容师忙不过来,导致顾客流失.前期拓客建议使用十元拓客卡或者免费体验卡.十元拓客卡由美导去单位或者街上去派发.内容为：1.可享受一次面部理疗刮痛2.可享受一次面部九轮魔力拨筋3.可享受一次芳香精油开背4.可利用市场最新的液体针灸仪做一次打通经络.免费体验卡则适用于老顾客转介绍新顾客.可享受两次（1.2）面部护理.员工派卡时要划分区域，具体到哪条街哪条路哪个单位,责任到人,具体分配，凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的，来一个顾客奖励5元.如果一个月内员工拓客低于10人,则罚款30元.让派卡成为店内员工的日常工作.派卡话术：姐,你好,我是**日化店（美容院）的美导小李,我们本月推出面部最新项目九轮魔力拨筋,在咱们**还是第一家,效果非常好.店里有厂家的老师专门为您服务,请您抽空来享受一下.我等您............三.售卡拓客项目月（4次）季（12次）半年（24次）年（48次）普通护理3898168298面部刮筋48108178308面部拨筋58118188318仪器打通经络68128198328凡在本美容院办年卡,送以下美体项目任选4次；凡在本美容院办半年卡,送以下美体项目任选3次；凡在本美容院办季卡,送以下美体项目任选2次；凡在本美容院办月卡,送以下美体项目任选1次；项目包括：芳香精油开背卵巢保养胸部保养......2.销售产品,送护理卡.3.办友情卡,会员卡,贵宾卡,学生卡（有效期均为一年）友情卡免费赠送任意护理项目12次会员卡（购买护肤品100元）送任意护理项目12次,并享受每月特价品.贵宾卡（购买护肤品300元）送任意护理项目48次,并享受每月特价品,凭卡可以打九五折.学生卡：到你所在社区的大学,甚至中学,分发一定数量的“学生卡”，邀请学生们到美容院来消费,凭“学生卡”将可以获得特别的服务及优惠价格。
美容推销话术
美容推销话术
在美容行业中，话术是销售人员与客户进行有效沟通的重要工具。
通过精心设计的话术，销售人员可以更好地表达产品的特点和优势，促使客户更愿意购买。
以下是一些常用的美容推销话术，供销售人员参考：
一、引入客户
1. “您好，欢迎光临！我是XXX美容产品的销售顾问，您对我们的产品感兴趣吗？”
2. “您的皮肤看起来非常精致，我们的美容产品可以帮助您保持青春活力。
”
二、介绍产品
1. “这款护肤霜采用了最新的护肤技术，能够深层滋润肌肤，减少细纹和皱纹。
”
2. “我们的美容仪器可以帮助您提升肌肤紧致度，恢复肌肤弹性。
”
三、强调优势
1. “我们的产品通过严格的质量把控，保证成分的纯净和有效性。
”
2. “使用我们的产品，您将不仅仅看起来更年轻，还能拥有更健康的肌肤。
”
四、解决疑虑
1. “有些客户会担心过敏问题，但我们的产品经过多次测试，非常安全并适合各种肤质。
”
2. “对于干性肌肤，我们的产品具有深层滋润的功效，不会让肌肤变得干燥。
”
五、促成交易
1. “如果您现在购买，我们还有优惠活动哦！再送您一款护肤小样。
”
2. “我们提供无条件退换货服务，让您购买无后顾之忧。
”
通过合理运用上述美容推销话术，销售人员可以更加自信地与客户交流，提高销售效果，促进店铺的业绩增长。
在实际销售中，销售人员还需不断总结经验，根据不同客户的需求和反馈调整话术，提升销售技巧。
祝各位销售人员顺利进行美容产品的推销，实现自身的目标和店铺的利润最大化。
日化产品营销方案
日化产品营销方案前言日化产品是指人们日常使用的各种化妆品、洗涤用品、个人护理用品等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，日化产品已经成为人们不可或缺的消费品之一。
在日化产品行业，如何制定一个有效的营销方案是很重要的，下面就为大家分享一些营销策略。
调研市场、分析目标人群在做营销前，首先需要清楚地了解目标市场和目标人群的需求和购买习惯。
需要了解的内容包括：目标人群的年龄、性别、收入、教育程度、职业等信息，以及目标人群对于日化产品的使用感受、忌讳、购买习惯等方面的需求和反馈。
通过分析这些信息，制定相应的营销方案才能更加精准地满足目标人群的需求。
打造有特色的品牌形象在日化产品行业中，品牌形象是非常重要的竞争因素之一。
要想脱颖而出，需要将自己的品牌形象打造得与众不同。
可以从品牌标志、广告宣传、包装设计等方面入手，制定出独具特色的品牌形象，让消费者能够在众多同类产品中迅速识别自己的品牌。
通过线上、线下多渠道营销为了更好地推广产品，需要在各个渠道开展营销工作。
除传统的线下渠道外，线上渠道已经成为了现代营销不可或缺的一部分。
可以利用电商平台、社交媒体、网络广告等线上渠道，微信、微博、抖音等社交媒体平台上推出活动，可以吸引更多的目标客户群体关注自己的品牌和产品，增加产品销量。
推出优惠活动消费者在购物时，总是更愿意选择价格相对便宜或是活动力度更大的产品。
产品推出优惠活动不仅可以增加销量，而且还可以提高消费者的满意度。
可以推出满减、优惠券等多样化的促销活动，与此同时，还可以在媒体平台上公开活动信息，提高活动的曝光度。
收集反馈、提升服务质量在营销过程中，消费者的反馈非常重要。
通过收集消费者的反馈，能够更好地了解产品的优缺点，改进产品质量，提升品牌口碑。
同时，也需要提高售后服务质量，帮助消费者解决问题，让消费者感受到品牌对于消费者的关心和服务。
结语以上就是几种常见的营销策略，日化行业市场竞争激烈，要想获得更好的销量和口碑，需要将营销策略落实到实处，不断完善，在市场竞争中保持领先优势，获得消费者的青睐。
日化行业基本分析
日化行业基本分析1.1日化行业的分类日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。
我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元。
根据国民经济分类标准，制造业下含化学原料及化学制造品制造业，而化学原料及化学制品制造业就下含日用化学产品制造业，其下面又分为化妆品制造业、洗涤剂制造业等多个子行业。
根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类，整体市场规模约850-900亿元人民币/年：(1) 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模450亿元（2003年）；(2) 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右；(3) 口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；(4) 香味剂、除臭剂市场规模约10亿元；(5) 驱虫灭害产品市场规模约20亿元；(6) 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。
其中，化妆品产业规模最大。
改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。
全国化妆品生产企业有约4000家，年销售额在5千万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。
外资，合资企业占主导地位，占总体市场份额已接近80％。
截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。
而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。
可见，外资，合资企业占绝大部分的高端市场，而高端产品则意味着更高的利润率。
高档化妆品属于精细化工，进入的门槛比较高，在日化用品高端市场上，本土企业无一入围，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。
日化用品销售技巧
日化用品销售技巧1. 嘿，你知道怎么让顾客一下就对你的日化用品感兴趣吗？就比如，你卖洗发水，别光说什么去屑控油啊，要像跟朋友聊天一样，“哎呀，这款洗发水洗完头发那叫一个顺滑，就像丝绸一样！”这样顾客才容易被吸引啊！例子：我跟顾客说：“这个沐浴露，哇，用完身上香喷喷的，跟喷了高级香水似的！”2. 哎呀呀，要多留意顾客的需求呀！假如有个顾客说头发干枯，那你赶紧推荐保湿效果超棒的护发素呀，边说还可以边讲：“您试试这款，保证让您的头发像喝饱了水一样润润的！”这多带劲！例子：顾客嫌自己的皮肤干，我马上说：“那用这个润肤乳呀，一涂上去，就像给皮肤打了一针补水剂！”3. 别光站着等顾客来问呀，主动出击呀！看到有人在看日化用品，就凑过去说：“这个洗手液可好啦，能把手洗得干干净净，病毒细菌都跑光光！”例子：我主动跟顾客介绍：“这个牙膏美白效果可好了，用了后牙齿白白亮亮的，跟明星似的！”4. 一定要有热情知道吗！当你满怀热情地说：“哇，这个洗衣液洗得超干净，衣服跟新的一样！”顾客也会被你的热情感染的呀！例子：我很热情地跟顾客讲：“这个面霜太棒啦，让你的脸变得嫩嫩滑滑的！”5. 要会对比啊！比如跟顾客说：“这个洗面奶比其他牌子的好用多了，洗完脸不紧绷，特别舒服！”例子：我对顾客说：“这个唇膏比那些普通的好用太多了，滋润度超高！”6. 展示产品的时候要有技巧呀！把那个效果展示得明明白白的，像说：“您看这个防晒霜，涂完在阳光下一试，真的晒不黑呢！”例子：我在手上试用给顾客看：“看这个护手霜，抹完手立马就不一样了！”7. 会讲故事啊！跟顾客说：“之前有个顾客用了这款产品，可满意了，一直跟我说好呢！”例子：我跟新顾客讲：“之前有位姐姐买了这瓶洗发水，后来又来买了好几瓶，说特别好用！”8. 价格策略也不能忘呀！当顾客犹豫时，说：“哎呀，。
如何提升化妆品零售店的客户转化率
如何提升化妆品零售店的客户转化率在竞争激烈的化妆品零售市场中，提升客户转化率是每个零售店的关键目标之一。
客户转化率是衡量销售业绩的重要指标，它代表了潜在客户变为实际购买者的比例。
在这篇文章中，我将分享一些提升化妆品零售店客户转化率的策略和技巧。
1. 提供个性化的服务个性化服务是吸引客户并提升转化率的关键。
了解客户的需求和喜好，根据其肤质、肤色和个人风格提供定制化的建议和产品推荐。
通过与客户建立良好的沟通和互动，了解他们的需求并提供解决方案，能够增强客户对你店铺的信任和忠诚度。
2. 培养销售人员的专业知识和技能销售人员是化妆品零售店的重要组成部分，他们的专业知识和技能对客户转化率起着决定性的作用。
提供定期的培训和教育，使销售人员了解最新的产品知识、化妆技巧和行业趋势。
只有具备专业知识和技能的销售人员才能为客户提供准确的建议和指导，从而增加客户的购买意愿。
3. 提供优质的产品和服务优质的产品和服务是吸引客户并提升转化率的关键因素。
确保所销售的产品质量过关，并且能够满足客户的需求。
此外，及时有效地解决客户的问题和投诉，提供良好的售后服务也是至关重要的。
客户的满意度和口碑将有助于吸引更多的潜在客户。
4. 利用社交媒体和在线渠道在当今数字化时代，利用社交媒体和在线渠道是提升客户转化率的有效方式。
通过建立和维护一个专业的社交媒体存在，与潜在客户进行互动，并分享有关化妆品和美容的有价值的内容。
此外，通过在线渠道提供方便的购物体验，例如提供在线购物和送货服务，能够扩大你店铺的客户群体，并提升转化率。
5. 营造良好的购物环境购物环境对客户转化率有着重要的影响。
创造一个舒适、整洁和有吸引力的购物环境，能够吸引客户并增加他们的购买欲望。
合理布置产品陈列和展示，提供良好的照明和镜子，使客户能够更好地体验产品。
此外，提供舒适的座位和等候区域，以及充足的试用样品，也能增加客户的满意度和购买意愿。
6. 进行市场调研和分析市场调研和分析是提升客户转化率的重要手段。
美容院促销常用话术
美容院促销常用话术一、促销方式讲解话术美容院促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。
美容院促销的要素是信息、说服、沟通。
美容院促销的本质是沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。
以下是可参考的促销具体形式：1.利用每月几小时的工作时，方案给美容院的顾客的优待与服务。
利用每个月的几个小时列出一份护肤中心所供应的服务项目及预估能拨出多少的优待给老客户，这样将稳定一群固定的客户。
2.忠诚认同卡。
可以与同行业的美容院合作者做此活动。
然后，与其它地区的商家取得全都的协议认同，共同赐予美容院的顾客的百分比折扣，进而可以相互交换顾客。
这一个活动可以供应应对护肤中心较忠诚的客人，而客人可以以此忠诚认同卡到有特约指派的商家购买，而得到店家的优待折扣（志柜、精品店、鞋店等等）。
3.会员折扣卡、节日卡。
送给客人折扣卡，折扣比例为她所消费的10%，这折扣金额可以用来买美容院中心的产品。
4.集点奖品。
先做出一张分成2个部分的美丽卡片，第一部分的目的在于传送护肤中心所要推销的美容院促销信息，而其次部分则应当绘出特定格式，当客人消费到某一程度的金额时，您就送给她一个惊喜袋外加点数一张，当美容院的顾客在表格上集满点数时，就嘉奖一下！5.累计有价凭证。
当客人到美容院消费付款时，送给她一张所消费金额的10%的有价凭证。
当这有价凭证累积到可以换奖品时，就将奖品送出！这一种活动会关心客人增加对美容中心的忠诚度，而且活动所需费用很低！还可建立美容院的VIP会员制、金卡、银卡制度。
6.学生卡。
针对高中及高校生发“学生卡”邀请好友们到护肤中心来消费，而且凭“学生卡”将可以取得特殊的服务及优待价格。
7.免费的彩妆课程、美容沙龙。
先预估自愿在这活动所投资的金额为多少，当顾客到美容中心消费付款时，可以依据金额的多少赠送给客人一张有价凭证，而美容院的客人可以积累使用有价凭证来换取彩妆课程。
当有意向愿上彩妆课程的人达到肯定数量时，就可以选择某天教她们一些彩妆的基本概念，并可借这个机会推销产品。
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把日化顾客转化成美容顾客
近年来，随着前店后院的兴起，日化线和专业线的融合越来越深入，很多日化店不再仅仅满足于在日化店后面放几张美容床，他们看到了美容专业线的诱人前景，开始谨慎地投资进入。
2007年，河南开封尉氏的吴女士在当地开了一家兰黛直通车妆品店，经营良好。
随着顾客越来越多，2008年，吴女士又在尉氏县城开了一家兰黛直通车妆品店，一跃成为尉氏化妆品圈的领头羊，整个尉氏县城都知道买高档护肤品就去兰黛直通车妆品店。
两家店的固定顾客累计有1500人左右，如果将这1500人中的2/3转化为一家美容院里的顾客，也将带来非常可观的收入。
于是，吴女士决定再开一家专业美容院。
由于吴女士之前没有美容院开店经验，因此想找专业营销策划机构做全程策划。
一个偶然的机会，吴女士从一个厂家业务员手里看到了一本《医学美学美容•财智》，读到了世纪良谋营销策划机构的美容院实战营销案例文章，被深深地吸引了，想办法与其取得联系，先进行电话沟通，后来又到该策划机构所在地郑州考察了两次，双方终于达成战略合作伙伴关系，展开了美容院借势日化店的营销策划活动。
店名借势，为顾客转化扫清障碍
本来吴女士一心想要重新起个店名，最后在世纪良谋策划专家的强烈建议下，还是采用了“兰黛”作为店名。
原因有三：
一、兰黛直通车妆品在尉氏当地已经成为日化店领跑品牌，区域品牌效应已经凸现，如果再重新起名，还要从零起步塑造新品牌。
二、对于老顾客来讲，可以进行信任嫁接，把对原来兰黛直通车妆品的信任度嫁接到对兰黛美容院的信任上。
如果换成新名字，则嫁接没那么顺畅。
三、对于新顾客而言，会觉得原兰黛直通车妆品与现在兰黛美容院是一体的，这种整体感也是一种实力的体现和品牌的象征。
当然，为了让美容院区别于原来的日化店，店名在“兰黛”的后缀上稍作修改，把原“兰黛直通车妆品”改为“兰黛美肤”。
这个看似不起眼的措施，实际上蕴含着品牌运作的深刻道理，为日化店顾客转化扫清了障碍，奠定了基础。
错位经营，两线消费互不冲突
吴女士开专业美容院的目的是为了把日化店的顾客转化为美容院的顾客，而不是转移。
所以，顾客在日化店的消费必须与美容院的消费不产生冲突。
要做到这一点，美容院的经营项目就不能像一般美容院那样大而全，必须有所选择。
否则，就等于“搬起石头砸自己的脚”，让顾客感到不伦不类。
有鉴于此，在兰黛美肤美容院里不设一般的面部护理项目。
在世纪良谋专家的建议下，兰黛美肤美容院只选择了精油项目和瑶族药浴项目。
精油项目全部是身体护理的，包括卵巢保养（蜜月型、调理型、保养型）、肾部保养、五行经络、头部减压、颈肩保养、养肝护胆、顺气清肺、健胃润肠等。
瑶族药浴则要比一般美容院里的SPA更上一个档次，因为瑶族药浴是近两年国内比较流行的中药泡澡，在尉氏县城不仅是首家引进，而且还是惟一引进，一旦开业必将引爆全城。
开业优惠活动，以客纳客
在开业的策划当中，世纪良谋专家一再强调两种思路：一方面是如何更好地让原日化店的1500名老顾客参与到开业活动当中，另一方面是如何让这1500名老顾客带新顾客进店。
因为在兰黛美肤开业过程中，原兰黛日化店的老顾客是一个很重要的资源，如果不对这个资源进行充分挖掘就是最大的浪费。
让老顾客参与进来很简单，通过电话邀约、短信群发等方式一般均可实现，但如何让老顾客带新顾客来呢？世纪良谋与吴女士沟通后制订了以下活动内容：
针对老顾客带新顾客
魅力二人转越转越划算
满2000送2000
满1000送800
满600送300
同时免费获得价值580元美丽套盒一盒
老顾客另有惊喜大礼相送
针对新顾客采取入会的方式
只需5元即可成为兰黛美肤VIP会员
立即享受原价580元美丽套盒会员价198元
仅限前50名，额满为止
无论对新顾客还是老顾客的优惠力度，该活动在尉氏县城都是前所未有的，所以开业当天以及开业一周内，每天都是火爆全场。
平均每天接待新老顾客250～300人次，开业期间的免费体验活动只能排号预订，营业额达到了19万元。
活动传播，对外对内，一页一卡
策划再好的活动内容，如果没有进行传播，效果几乎等于零。
兰黛美肤是如何传播的呢？经过深入调查了解，尉氏县城没有什么特别强势的媒体，电视媒体费用相对太高，吴女士不愿接受。
相对比较有效的方式还是发宣传页，可宣传页的设计和制作就必须有档次、有创意。
对于兰黛美肤的宣传，世纪良谋进行了创新，采用8开彩页的尺寸，设计成64开小册子的形式，用157克铜版纸，封面封底腹膜。
宣传册很有档次感，即使是没有消费需求的人也舍不得扔掉，大大增加了回卡率。
彩页做成册子是对外的宣传，那么对内的宣传，就是老顾客应邀来了之后，给她们发贵宾卡。
第一，发了贵宾卡意味着已经成了兰黛美肤VIP会员，有尊贵的感觉；第二，贵宾卡放在卡套里，卡套上面一样有开业的优惠活动内容；第三，卡套还放了一张纸质的亲情卡，老顾客拿到贵宾卡之后，通过把亲情卡发给亲戚朋友的形式带新顾客进店。
为了提升档次感，世纪良谋在彩页的内容上进行了特别策划，包括《兰黛之歌》、《兰黛美肤店辞》、《兰黛美肤五宗最》。
尤其是店辞，没有空洞的口号，而是从顾客的感受角度来写的，让人感到情真意切：“来到兰黛美肤，您会从产品感受到她的诚信，从技术感受到她的专业，从服务感受到她的用心，从环境感受到她的品位，从效果感受到她的时尚！”
投入产出分析：河南尉氏兰黛美肤此次开业活动宣传费用仅仅3250元，其中彩页做成的小册子5000份计1600元，贵宾卡、卡套、纸质亲情卡1000套计1200元，9个X展架360元，12个展板（40×60CM）90元。
3250元的宣传费用达到了开业一周将近20万元的销售收入！所以，美容院做活动的宣传费用不是越多越好，也不是越少越好，而是要有针对性地合理投入。