2010市场营销期末试卷
市场营销期末考试试卷及参考答案
市场营销期末考试试卷及参考答案(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、单项选择题（共15分，每小题1分）二、1．市场营销观念的中心是（）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们B．C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去2.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )。
A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商3．企业购买者做出购买决策最少的购买情况是（）。
A．直接重购 B．修订重购 C．新购 D．变更收购4．下列调查方法中不属于访问法的是（）。
A．邮寄调查 B．留置问卷调查 C．电话访问 D．直接观察5．某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。
A．前向一体化B．后向一体化 C 横向一体化 D．多角化6．下列不属于市场营销组合要素的是( )。
A．产品 B．促销 C．渠道 D．利润7．对经济、收入和税收因素的分析属于( )。
A．技术环境分析 B．政治环境分析 C．经济环境分析 D．社会环境分析8．如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是( )。
A. 互补品B. 独立品C. 条件品D. 替代品9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品 B．有形产品C．附加产品 D．直接产品10．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）。
11． A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小12． B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性13． C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等14． D．市场要有足够的购买潜力、可进入性、可衡量性、可盈利性等15．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C ．改进产品 D．仿制产品12．产品生命周期指的是（）。
A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命13．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
《市场营销》期末考试试卷
《市场营销》期末考试试卷2009-2010学年度第一学期适用对象：08商务一考试时间：90分钟一、判断题：（每小题1分，共20分）1）经济学是营销学之父，行为科学是营销学之母；数学乃营销学之祖父，哲学乃营销学之祖母。
( ）2）市场是商品交换的场所。
( ) 3）市场营销观念坚持以生产者为中心。
（) 5）对衣食住行的需要是每个人都有的，因此说所有人的需要都是一样的。
( ）4）人员促销费用较小（) 6）顾客的购买动机是多种多样的。
（）7)千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。
( ）8）消费者的购买行为是由消费者的经济因素决定的. ( ）9）市场细分实际上是对产品进行分类。
( ）10）依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
（）11)一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
（）12）市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。
（）13）市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。
（）14)进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。
( ）15）创名牌的根本措施是确保产品的高质量。
（）16）因为价格是商品价值的表现形式,因此决定商品价格的唯一因素是价值. （）17)产品成本是影响产品价格的基本因素。
（）18）商人中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。
( ）19)促销的实质是一种沟通、激励活动。
( ) 20）成本导向定价法最一种最简单、运用十分普遍的定价方法（）二、多项选择填空题（每小题1分，共30分)1按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为( ）。
A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道E、密集型渠道和选择型渠道2商人中间商包括( ）。
A、批发商B、企业代理商C、经纪商D、采购商E、零售商3（）是影响产品价格的重要因素。
A、市场状况B、商品形象C、心理因素D、购买行为4( ）属于心理定价策略A、品牌差价策略B、尾数定价策略C、如意定价策略D、声望定价策略5价格调整的主要形式有（）两种。
市场营销学期末考试试卷B卷答案
2009～2010学年度第二学期09级《市场营销学》期末考试试卷（B卷答案）班级学号姓名总分(考试形式：闭卷时间：90分钟)一、名词解释（每题5分，共30分）1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。
2、市场细分：按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
4、产品组合：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
6、分销渠道：某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
二、单项选择题（每题2分，共20分）1.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( B )A报纸B电视 C广播 D杂志2.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( D )A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统3.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B)A固定薪金加奖励 B佣金制C浮动工资 D固定工资4.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D)A固定成本 B准固定成本C变动成本 D准变动成本5.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D)A品牌质量决策 B家庭品牌决策C品牌扩展决策 D多品牌决策6.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取( D )A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略7.下列属于批发商类型的是( A )A现金自运商 B批发俱乐部 C超级市场 D便利店8.制约顾客购买行为的最基本因素是( B )A文化因素 B经济因素 C个人因素 D社会因素9.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D )A个人消费者 B生产者 C机构集团 D现实与潜在买者10.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( B )A大量营销 B目标市场营销C产品差异营销 D定制营销三、多项选择题（每题2分，共20分）11.影响仓库位置选择的主要因素有(ABC)A运输量B运输距离 C运输费用D运输时间E运输方向12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)A战略决策B组织决策C控制决策D目标决策E管理决策13.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(ABCD)A来料加工 B来样定制 C来件装配D进料加工 E补偿贸易14.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(ABCD)A市场规模B市场增长速度 C贸易费用D竞争相对优势E国际中间商成本15.传统的营销管理指导思想包括：（ ABC ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念16.对问题类业务单位适用的投资战略有（ ACD ）A拓展策略 B维持策略 C收缩策略D放弃策略 E渗透策略17.企业的任务书应当做到以下几点：（ BCDE ）)A合理确定营销费用 B贯彻市场营销观念 C切实可行D鼓舞人心 E既高度概括又具体明确18.下列因素中，企业可控制的是：（ ACDE ）A产品 B政策 C促销 D分销 E价格19.二手资料的信息来源有（ ABCD ）A内部来源 B政府刊物 C报刊书籍D商业资料 E原始资料20.当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（ BC ）A降低价格 B改变产品或服务的设计C加强宣传，改变消费者的看法 D另外开发新的产品四、综合题（第1、2、3题每题6分，第4题12分，共30分）1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？答：要点：（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力2、产品处于引用期应采取什么策略？答：要点：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。
2010年11月市场营销考题学生用
一、填空题（30道）1、“市场”最初的含义是指商品交易的场所，这是市场最古老的定义.“市"就是买卖，“场"就是场所,“市场”即买卖双方在一定的时间聚集在一起进行交换的场所。
2、市场价格由众多卖者和买者共同决定，任何单个的卖方和买方都只能是价格的承受者的市场是完全竟争市场。
3、购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望和要求。
4、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
5、在市场营销学的成熟期，以需求为中心成为市场营销的核心理念。
6、营销观念的形成是市场观念的一次“革命”1、市场细分是1956年由美国学者温德尔。
斯密提出的一个重要概念。
2、市场细分是指根据消费者需求的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。
3、市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是目标营销的基础。
4、消费者的需要、动机及购买行为因素的多元性，是市场细分的内在根据。
5、消费者市场细分的心理变量主要有：个性、购买动机、社会阶层、生活方式、价值取向等。
6、根据消费者对产品各种属性的偏好程度，可把需求偏好分为同类型、分散性和群集型消费者偏好.2.按购买的目的或用途不同，我们可以把市场分为消费者市场和组织市场两大类.3.习惯性购买行为是指消费者几乎不假思索而经常重复的购买行为。
13、产品组合的宽度是指一个组织向市场提供的产品线数量。
14、产品组合的长度是指产品线中产品项目的总数。
15、产品线的平均长度为总长度除以产品线数.4、企业生产或销售最后一个产品导致成本增量，被称为边际成本。
5、当企业遇到生产能力过剩或激烈的市场竞争，或者要改变消费者的需求时，常常把作为自己的维持生存主要定价目标。
6、定价方法的确定，一般要考虑企业产品成本、市场需求情况和竞争情况三个主要因素。
7、以产品的总成本为中心,分别从不同的角度制定对企业最有利的价格，这种方法被称为成本导向定价法。
8、以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，这种定价方法被称为成本加成定价.12、营销渠道在选择中间商的时候，应考虑中间商的类型、中间商的数目，中间商之间的条件和相互责任13、营销渠道选择的策略有专营性分销、密集性分销、选择性分销.14、从制造商的角度看,对中间商的激励主要有利益刺激、参与刺激、关系刺激、发展刺激。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者行为答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 人员、价格、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：D5. 以下哪种策略是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加现有市场的市场份额C. 进入新市场D. 增加新用户群体答案：B6. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：D7. 以下哪个不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D9. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手C. 了解产品特性D. 了解产品价格答案：D10. 以下哪个不是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：ABCD3. 4P营销理论中的“P”包括以下哪些内容？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：ABC5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
市场营销期末考试试卷
华容县职业中专2010年下学期期末考试试卷 二年级 商英 专业 09商英 班 科目：市场营销学 时量：120分钟 总分：100分 命题人：石峰诚一、 单项选择题（每小题 分，共 分） 市场的基本关系是 商品供求关系 社会生产关系市场竞争关系 社会资本关系全面质量管理行动的基本宗旨就是使企业健康发展 顾客完全满意品质质量第一 企业盈利市场是 的场所。
商品交换 货物存放货币流通 物质流动市场营销学时 世纪初在 产生的。
英国 德国 美国 日本工商企业在实际定价中，首先考虑的是 ，它是产品班级学号 姓名定价的基础。
。
产品销售 产品成本 固定成本 变动成本是企业可以控制的营销环境。
直接营销环境 间接营销环境主观营销环境 客观营销环境是间接营销环境。
企业内部因素 政治法律制度营销渠道企业 目标顾客是指营销环境中对企业市场营销有利的各项因素的总和。
市场供求 市场机会市场竞争 市场细分恩格尔系数在 范围表示小康水平。
以下千方百计提高 是企业取得长期成功的必要条件。
顾客让渡价值 顾客满意度品牌形象 产品质量企业按生产某种产品总成本和销售收入维持平衡的原则来制定产品的保本价格的方法是边际贡献定价法 成本导向定价法盈亏临界点定价法 目标利润定价法是企业新产品开发的形式之一抢占市场 独立研制合作生产 技术引进新产品一般可以分为哪两类？非连续型新产品和连续型新产品革新型新产品和改进型新产品模仿型新产品和改进型新产品技术引进型新产品和模仿型新产品是市场细分的条件之一。
竞争性 地理环境消费者心理 可衡量性按批发环节和层次的多少，分销渠道可以分为 长渠道和短渠道 单渠道和多渠道直接渠道和间接渠道 水平渠道和垂直渠道二、多项选择题（每小题 分，共 分）从营销的国度看市场，市场是由 有机组成的总和。
供求 人口 场所 购买力 购买欲望社会营销观念强调 利益 利益 利益的协调一致。
社会 银行 消费者 公众 企业和职工按市场范围进行分类，可以将市场分为 。
2009---2010学年度市场营销第一学期期末试卷
宿豫职教中心2009---2010学年度第一学期期终考试09级市场营销专业综合试题一、单项选择题50分1、会计计量的基本形式是（）A实物量度 B货币量度 C劳动量度 D实物量度和货币量度2、企业发生的业务招待费，应记入（）A财务费用 B销售费用 C管理费用 D待摊费用3、帐户按会计要素分类，（）帐户属于资产类A预收账款和应付账款 B预付账款和应付账款C预收账款和应收账款 D预付账款和应收账款4、帐户按会计要素分类，（）帐户属于损益类A制造费用和管理费用 B营业收入和所得税C生产成本和营业成本 D应付利息和财务费用5、以下会计凭证中，属于一次原始凭证的是（）A限额领料单 B材料耗用汇总表 C收料单 D转账凭证6、以下会计凭证中，（）应作为原始凭证Ａ购货合同Ｂ银行对帐单Ｃ出差人员填报的报销单Ｄ材料请购单7、以下会计凭证中，既属于原始凭证，又属于累计凭证的是（）A差旅费报销单 B限额领料单 C科目汇总表 D记账凭证汇总表8、生产成本明细账，一般采用的帐页格式是（）A三栏式 B多栏式 C数量金额式 D横线登记式9、“库存商品”明细帐通常采用（）明细帐A三栏式 B多栏式 C 数量金额式 D卡片式10、涉及现金和银行存款之间以及各类银行存款之间相互划转的经济业务，一般只编制（）A收款凭证 B付款凭证 C转账凭证 D收款凭证转账凭证11、到银行提取现金，登记帐簿的依据一般是（）Ａ现金收款凭证Ｂ现金付款凭证Ｃ银行存款收款凭证Ｄ银行存款付款凭证12、会计处理方法前后各期应当一致，不得随意变更，这是会计核算一般原则中（）原则的要求A可比性 B一惯性 C 配比性 D历史成本13、涉及下列经济业务，应记入有关帐户贷方的是（）Ａ费用的增加Ｂ资产的减少Ｃ负债的减少Ｄ所有者权益的减少14、记入产品成本的费用不包括（）A直接材料费 B直接人工费 C制造费用 D管理费用15、会计的本质是（）A 反映与分析B 核算和监督 C一种管理活动 D 记账算账报账16 、某企业“短期借款”账户期末贷方余额为100，000元，本期共增加60，000元，减少80，000元，则账户的期末余额为（）A 借方：80，000元B 贷方：120，000元C 借方：120，000元D 贷方：80，000元17一国一定时期内某种商品的进口量小于出口量称为（）A贸易顺差 B贸易逆差 C净出口 D净进口18、商品生产国与消费国之间直接买卖货物的行为称为（）A间接贸易 B转口贸易 C直接贸易 D过境贸易19、经济发展水平比较接近的国家之间开展的贸易活动称为（）A水平贸易 B近似贸易 C垂直贸易 D纵向贸易20、下列不属于关税特征的是（）A强制性 B自愿性 C无偿性 D预定性21、以进口商品的计量单位为标准计征的关税称（）A从价税 B从量税 C混合税 D选择税22、出口补贴是一国政府给予出口商的（）A现金补贴或优惠 B税收优惠 C贷款优惠 D复汇率23、按重量计价的商品，若合同中未规定计算重量的方法，根据惯例，应按（）计量。
《市场营销》课程期末试卷(A)(附答案)
华东师范大学期末试卷（A）2009——2010学年第二学期课程名称：学生姓名：学级/班号：专业：年级/班级：课程性质：公共必修、公共选修、专业必修、专业选修………………………………………………………………………………………………………一、选择题（22×2=44分）1. 全面营销包含了，它确保组织中的每一个人，尤其是高级管理层，都坚持适当的营销准则。
a. 利润目标b. 顾客占有率c. 内部营销d. 营销组合e. 战略规划2. 当顾客拥有需要时，由于他购买了能够展示某种营销技能的商品，他会希望从他的朋友那里得到羡慕等。
a. 真正的b. 未明确表述的c. 令人愉悦的d. 秘密e. 明确表述的3. 内部报告系统的核心是。
a. 数据库b. 资产收购过程c. 订单收款循环系统d. 体贴的服务e. 信息流动率4. 表现出来的企业家精神是其它种同期群不能比拟的。
a. 婴儿潮初期同期群b. 战后阶段同期群c. Z时代同期群d. X一代阶段同期群e. N时代同期群5. 以顾客为中心的公司的最终目标是。
a. 高顾客满意b. 高利润c. 低成本d. 股东满意最大化e. 以上皆非6. 正如通用电气前主席杰克·韦尔奇所说“是我们维护顾客忠诚的最好保证，是我们对付外国竞争最有力的武器，是我们保持增长和盈利的唯一途径。
”a. 质量b. 顾客满意c. 真实价值d. 可持续发展企业e. 动机7. 以下选项中不是构成组织市场的主要行业的是。
a. 农业、林业和渔业b. 制造业c. 建筑业d. 银行、金融和保险e. 因特网8. 如果你打算加入一家以系统承包形式销售的企业，以下哪些主要专业技能是你应该具备的，能够为你的顾客提供服务？a. 计算机应用b. 数据库管理c. 制造d. 促销管理e. （维护、修理和操作）技术9. 当一个营销人员发表对品牌应该是什么和应该为消费者做些什么的看法时，他们发表的叫。
a. 品牌承诺b. 品牌任务c. 品牌产权d. 品牌位置e. 品牌概念10. 苹果公司获得了难以置信的品牌忠诚，很大一部分是因为传递了首席执行官界定的“为改变人们生活而创造伟大事物”。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场调研C. 顾客满意度D. 品牌建设2. 以下哪个不是市场细分的依据（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 目标市场选择的策略不包括（）。
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化市场选择4. 产品生命周期的第一阶段是（）。
A. 成熟期B. 介绍期C. 成长期D. 衰退期5. 以下哪个不是有效的促销手段（）。
A. 广告B. 公关C. 价格战D. 销售促进6. 营销渠道的主要功能不包括（）。
A. 产品分销B. 信息反馈C. 资金流动D. 产品生产7. 服务营销与传统商品营销的主要区别在于（）。
A. 产品的实体性B. 服务的不可分割性C. 服务的有形性D. 服务的存储性8. 以下哪个是市场领先者的主要竞争策略（）。
A. 价格领导B. 产品创新C. 市场挑战D. 市场跟随9. 消费者购买决策过程的第一阶段是（）。
A. 信息搜索B. 评估选择C. 购买决策D. 购后行为10. 品牌忠诚度的形成主要依赖于（）。
A. 产品质量B. 价格优势C. 品牌形象D. 顾客服务二、填空题（每题2分，共20分）1. 市场营销的四个主要要素被称为________，包括产品、价格、地点和________。
2. 市场细分是将市场划分为具有相似________的消费者群体的过程。
3. 目标市场是指企业选择的、准备为之提供产品和服务的特定________群体。
4. 在产品生命周期中，当产品进入________期，销售增长开始放缓。
5. 促销组合通常包括广告、公关、销售促进和________。
6. 渠道冲突可能发生在渠道成员之间的________、垂直或水平方向上。
7. 服务营销的三个主要特征是无形性、不可分割性和________。
8. 市场挑战者是指那些试图从市场领先者那里________市场份额的企业。
《市场营销》期末试卷及答案
《市场营销》期末试卷及答案《市场营销》期末试卷班级__________ 姓名 __________ 座号_________ 得分 ___________一、填空题（每空1分，共20分）1、市场营销环境的变化既能够给企业带来__________________ ，也可能给企业______________ ，分析营销环境的目的在于寻求___________和避免______________ 。
2、______________ 是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。
3、识别企业竞争者通常可以从__________ 和 __________ 两个方面来识别。
4、市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的____________ 、____________ 、___________ 等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
5、产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为四个阶段、、、。
6、________________________________ 成熟期的营销策略：、______________________________ 、 ___________。
7、包装的作用：保护商品、 ________ 、 __________ 、__________ 。
二、单项选择题（每题2分，共20分）1、在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是（）。
A、刺激市场营销 B 、开发市场营销C、协调市场营销 D 、维持市场营销2、“某某机器，环保动力”奉行的是一种（）观念A 、产品B 、推销C 、营销D 、社会营销3、“只要质量好，不怕卖不了”奉行的是一种（）观念。
A 、生产 B 、产品 C 、推销 D 、市场营销4、市场营销管理的实质是（）管理。
A 、策划B 、4P 组合C 、需求D 、供给5、市场 =人口 +（）+购买欲望A 、购买力B 、购买时间C 、购买倾向D 、购买方式6、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。
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云南省旅游学校2010/2011学年第一学期一、判断正误（15分）1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（）2、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。
（）3、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（）4、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（）5、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（）6、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（）7.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( )8、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。
（）9、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
（）10、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
（）11、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。
（）12、促销的实质是沟通。
（）13、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（）14、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
（15、市场营销就是推销和广告。
（）二、单项选择（30分）1．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2．市场营销的核心是（）。
A．生产 B.分配 C.交换 D.促销3、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销4．无选择性策略的最大优点是（）。
A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高5．有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力6.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。
A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、大量市场营销7、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣 D、数量折扣8、理解价值定价法运用的关键（）。
A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值9、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品10、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品11、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A、深度B、长度C、宽度D、相关性12、产品的有形部分所组成的是产品的（）。
A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务13、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入14、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品15、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。
A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店三、问答（55分）1．结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。
2、目标市场营销策略有多少种？3、企业定价主要有哪三类方法？4、什么是促销组合？企业促销组合的四种方式是什么？5、什么是顾客让渡价值最大化？云南省旅游学校2010/2011学年第一学期一、判断正误（30分）1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（）2、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。
（）3、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（）4、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（）5、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（）6、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（）7.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( )8、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。
（）9、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
（）10、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
（）11、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。
（）12、促销的实质是沟通。
（）13、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（）14、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
（15、市场营销就是推销和广告。
（）二、单项选择（30分）1．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2．市场营销的核心是（）。
A．生产 B.分配 C.交换 D.促销3、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销4．无选择性策略的最大优点是（）。
A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高5．有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力6.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。
A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、大量市场营销7、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣 D、数量折扣8、理解价值定价法运用的关键（）。
A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值9、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品10、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品11、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A、深度B、长度C、宽度D、相关性12、产品的有形部分所组成的是产品的（）。
A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务13、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入14、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品15、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。
A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店三、问答（40分）1．结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。
2、目标市场营销策略有多少种？3、企业定价主要有哪三类方法？4、什么是促销组合？企业促销组合的四种方式是什么？。