品牌整合与推广发展策略
整合与推广方案
整合与推广方案第1篇整合与推广方案一、项目背景随着市场经济的发展，企业在激烈的市场竞争中，需不断整合自身资源，提高品牌知名度，拓展市场份额。
为实现此目标，本次项目旨在通过全面整合企业内外部资源，制定一套合法合规的推广方案，助力企业实现可持续发展。
二、项目目标1. 提高企业品牌知名度，增强品牌影响力；2. 拓展市场渠道，提高产品市场份额；3. 提升企业内部管理效率，降低运营成本；4. 增强企业核心竞争力，实现可持续发展。
三、整合策略1. 内部资源整合（1）优化组织结构，提高管理效率；（2）加强人力资源管理，提升员工素质；（3）提高生产效率，降低生产成本；（4）加强内部沟通，提高团队协作能力。
2. 外部资源整合（1）与行业上下游企业建立战略合作伙伴关系；（2）积极争取政府政策支持，降低运营成本；（3）利用互联网平台，拓展市场渠道；（4）与行业权威机构合作，提升品牌形象。
四、推广策略1. 品牌推广（1）明确品牌定位，传递品牌价值观；（2）制定统一的品牌视觉识别系统，提升品牌形象；（3）利用线上线下媒体，进行品牌宣传；（4）举办各类活动，增加品牌曝光度。
2. 产品推广（1）针对目标市场，进行产品差异化定位；（2）优化产品功能，提升用户体验；（3）通过线上线下渠道，进行产品展示与推广；（4）开展促销活动，刺激消费者购买。
3. 渠道推广（1）建立线上线下销售渠道，拓展市场份额；（2）加强与电商平台合作，提高产品曝光度；（3）开展线上线下联动活动，提高用户粘性；（4）利用大数据分析，优化渠道布局。
五、实施方案1. 制定详细的实施计划，明确时间节点与责任人；2. 对内部资源进行评估，制定优化方案；3. 与外部合作伙伴沟通，达成合作共识；4. 开展品牌、产品、渠道推广活动，定期评估推广效果；5. 根据市场反馈，及时调整推广策略；6. 定期总结项目成果，为下一阶段工作提供参考。
六、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧，导致推广效果不理想；应对措施：密切关注市场动态，调整推广策略，加强与竞争对手的差异化竞争。
品牌推广策划书6篇
品牌推广策划书品牌推广策划书精选6篇（一）品牌推广策划书一、背景介绍在市场竞争日益激烈的背景下，为了提高品牌竞争力，我们需要制定一套全面有效的品牌推广策略，来打造我们的品牌形象，增强消费者的认知度和忠诚度。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过各种渠道和平台的整合推广，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加销售量和市场份额：通过品牌推广活动的策划和执行，实现销售量和市场份额的持续增长。
3. 塑造品牌形象：打造独特、专业和可靠的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、目标受众分析1. 核心目标受众：年龄在25-35岁，具有一定购买力和较高消费水平，对品牌形象有追求追求的年轻人群。
2. 潜在目标受众：具有购买意愿和需求，但对品牌了解度较低的人群。
四、策略与执行1. 品牌定位：根据目标受众的需求和市场竞争的分析，确定品牌的定位为“高端、专业、创新”的形象。
2. 品牌标志设计：重新设计品牌标志，以符合新的品牌形象定位。
3. 线下推广活动：- 举办品牌发布会：邀请行业内的专业人士和媒体参与，展示公司的创新能力和产品优势。
- 参加行业展会：积极参加行业内的展览和展会，展示最新产品和技术，吸引潜在目标受众的关注。
- 品牌合作推广：与有类似目标受众的品牌进行合作推广，通过资源整合和互惠互利，扩大品牌影响力。
4. 线上推广活动：- 建立官方网站和社交媒体账号：通过网站和社交媒体平台，展示品牌形象和产品信息，与受众进行互动沟通。
- 基于搜索引擎的营销：通过搜索引擎营销技术，提高品牌在搜索结果中的曝光度和点击率。
- KOL合作：与行业内影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）进行合作推广，提升品牌的影响力和认可度。
五、预算和资源分配根据推广策略的执行计划，制定品牌推广活动的预算和资源分配，包括人力资源、物料、广告费用等，并设定绩效指标，以评估推广活动的效果和ROI。
六、推广效果评估定期对品牌推广活动进行效果评估和分析，根据数据和反馈结果做出相应调整和改进，以确保品牌推广策略的持续有效。
关于品牌推广策划方案范文5篇
关于品牌推广策划方案范文5篇品牌推广策划方案篇1市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，此刻向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福，今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。
营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。
品牌建设与推广计划三篇
品牌建设与推广计划三篇《篇一》品牌建设与推广计划品牌建设与推广计划是一项重要的任务，它涉及到企业的长远发展和市场竞争力的提升。
通过有效的品牌建设和推广，我可以向目标受众传递我的价值观和专业能力，建立良好的品牌形象，并吸引更多的客户和合作伙伴。
1.品牌定位：明确我的目标市场和目标客户群体，确定我的品牌定位和差异化优势。
2.品牌标识设计：设计一个独特而具有辨识度的品牌标识，包括标志、字体和色彩等元素。
3.品牌传播策略：制定一套全面的品牌传播策略，包括线上线下渠道的整合和内容的创意策划。
4.社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有价值的内容，与粉丝互动，提高品牌知名度和影响力。
5.合作伙伴关系建立：寻找与我有互补资源的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，共同扩大品牌影响力。
6.第一阶段：品牌定位和标识设计（1个月）–进行市场调研，了解目标市场和客户需求。
–分析竞争对手的品牌定位和推广策略，找出差异化的点。
–设计品牌标识，包括标志、字体和色彩等元素。
7.第二阶段：品牌传播策略制定和社交媒体推广（3个月）–制定品牌传播策略，确定线上线下渠道的整合方式。
–策划创意内容，提高品牌知名度和影响力。
–建立社交媒体账号，定期发布有价值的内容，与粉丝互动。
8.第三阶段：合作伙伴关系建立和品牌推广活动（6个月）–寻找与我有互补资源的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
–共同策划品牌推广活动，扩大品牌影响力。
工作的设想：通过品牌建设与推广计划，我希望能够实现以下目标：1.建立独特的品牌形象，使我的品牌在目标市场中具有较高的知名度和美誉度。
2.提高品牌的市场竞争力和影响力，吸引更多的客户和合作伙伴。
3.增加品牌的价值和盈利能力，实现企业的长期发展。
4.每周进行市场调研和分析，了解行业动态和竞争对手的动态。
5.每周制定品牌传播策略和创意内容，提高品牌知名度和影响力。
6.每月进行社交媒体推广活动，与粉丝互动，增加品牌的粉丝数量和活跃度。
品牌推广的创新思路与策略分享
品牌推广的创新思路与策略分享品牌推广是企业在市场中获得竞争优势的重要途径之一，然而随着市场竞争的不断激烈化，传统的推广方式已经不再具备足够的效果。
为了更好地与消费者进行互动、提高品牌知名度和用户忠诚度，企业需要不断创新推广思路和策略。
本文将分享一些品牌推广的创新思路与策略。
一、整合线上线下资源，打造全渠道推广随着互联网的快速发展，线上渠道成为品牌推广不可或缺的一部分。
然而，忽略线下渠道的推广效果也是不明智的。
因此，整合线上线下资源，打造全渠道推广已成为品牌推广的新趋势。
1. 创造线上线下互动活动：企业可以通过线上平台发布线下活动信息，吸引消费者的关注并鼓励他们参与线下活动。
活动现场也可以设置线上互动环节，进一步拉近与消费者的距离。
2. 利用线下实体店铺优势：实体店是企业与消费者直接接触的场所，可以通过营造优质的购物环境、提供个性化的服务等方式增加消费者的粘性和忠诚度，并引导消费者进行线上互动，进一步巩固品牌形象。
3. 整合线上线下资源：线上线下渠道的整合可以带来更好的用户体验。
比如，线下推广活动中的优惠券可以在线上进行兑换使用，线上活动中的签到可以在线下门店领取奖品等。
二、利用社交媒体进行品牌推广社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，通过利用社交媒体平台进行品牌推广可以获得更广泛的传播效果。
1. 寻找适合的社交媒体平台：不同的社交媒体平台适合的用户群体不同，企业可以通过调研和数据分析确定目标消费者所在的社交媒体平台，并加强在这些平台的推广。
2. 发布优质内容：优质内容是吸引用户关注和传播的关键。
企业可以根据目标消费者的兴趣爱好和需求，发布与品牌相关的有趣、有用、有新意的内容，提升用户参与度和传播效果。
3. 运用社交媒体的互动功能：社交媒体平台提供了各种互动功能，如评论、分享、点赞等，企业可以运用这些功能与用户进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
三、跨界合作，拓展品牌影响力跨界合作是品牌推广的一种新思路，通过与其他领域的品牌合作，可以拓展品牌的影响力，提升用户的认知度和好感度。
有效的品牌建设与市场推广技巧
有效的品牌建设与市场推广技巧在当今竞争激烈的商业世界中，品牌建设与市场推广是企业取得成功的关键因素。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立独特的形象，赢得信任和忠诚度；而有效的市场推广则能够将品牌的价值传递给目标受众，促进销售和业务增长。
本文将探讨一些有效的品牌建设与市场推广技巧，帮助企业在市场中脱颖而出。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基础。
企业需要明确自己的品牌在市场中的位置，即要回答“我们是谁”“我们为谁服务”“我们的独特价值是什么”等问题。
通过深入的市场调研和分析，了解目标客户的需求、偏好和痛点，以及竞争对手的优势和劣势，从而找到自己品牌的差异化竞争点。
例如，苹果公司将自己定位为创新和高端的科技品牌，以简洁、时尚的设计和易用的用户体验吸引了众多追求品质和创新的消费者。
而小米公司则定位为高性价比的智能设备品牌，满足了对价格敏感但又渴望科技产品的消费者需求。
明确的品牌定位能够为品牌建设和市场推广提供清晰的方向，使企业的各项活动都围绕着这个核心展开。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告、宣传语等元素。
这些元素要能够传达品牌的定位和价值，并且具有独特性、一致性和可识别性。
品牌名称要简洁易记，富有寓意，能够引起消费者的兴趣。
标志设计要简洁、美观、富有创意，能够在众多品牌中脱颖而出。
包装设计要符合产品特点和目标客户的审美需求，能够吸引消费者的注意力。
广告和宣传语要能够准确传达品牌的核心价值和优势，并且具有感染力和说服力。
例如，可口可乐的标志和包装历经多年变化，但始终保持着红色和曲线的基本元素，形成了独特的视觉识别系统。
耐克的“Just Do It”宣传语简洁有力，激发了消费者的运动热情和挑战精神。
三、提供优质的产品和服务品牌的核心是产品和服务。
无论品牌形象多么吸引人，如果产品和服务质量不过关，品牌也难以长久发展。
企业要致力于提供满足客户需求、超越客户期望的优质产品和服务，以建立良好的口碑和品牌声誉。
品牌推广方案的整合传播策略是什么
品牌推广方案的整合传播策略是什么在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广成为了企业获取竞争优势、赢得消费者青睐的关键。
而整合传播策略作为一种综合性的推广手段，能够将各种传播渠道和工具有机结合，实现品牌信息的高效传递和广泛覆盖。
那么，品牌推广方案的整合传播策略究竟是什么呢？整合传播策略，简单来说，就是将广告、促销、公关、直销、人员推销等各种传播手段进行整合，协同作用，以达到最佳的传播效果。
它强调的是一致性、协同性和综合性，通过对各种传播渠道和工具的统一规划和管理，确保品牌信息在不同渠道之间保持一致，避免信息的混乱和冲突。
首先，整合传播策略的核心在于明确品牌定位和目标受众。
品牌定位是品牌在消费者心目中的独特形象和价值主张，它决定了品牌传播的方向和内容。
只有明确了品牌定位，才能制定出有针对性的传播策略。
而目标受众则是品牌传播的对象，了解他们的需求、兴趣、行为习惯和消费心理，有助于选择合适的传播渠道和方式，提高传播效果。
例如，如果一个品牌定位为高端时尚品牌，目标受众是高收入、追求品质和时尚的消费者，那么传播策略可能会侧重于在时尚杂志、高端商场、社交媒体上的名人代言等渠道进行推广。
而如果品牌定位为大众消费品牌，目标受众是普通消费者，传播策略可能会更多地依赖于电视广告、线下促销活动、网络广告等渠道。
其次，整合传播策略需要对各种传播渠道进行整合和优化。
在数字化时代，传播渠道越来越多样化，包括传统媒体（如电视、报纸、杂志、广播）、数字媒体（如网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件）、线下渠道（如促销活动、展会、门店陈列）等。
每种渠道都有其独特的优势和适用场景，整合传播策略就是要根据品牌定位和目标受众的特点，选择合适的渠道组合，并对每个渠道进行优化，以提高传播效果。
比如，对于一个新品牌的推广，可能会先通过社交媒体进行预热，引起消费者的关注和兴趣，然后在电视广告上进行大规模的曝光，提高品牌知名度，最后通过线下促销活动促进销售。
品牌整合营销传播的6大策略
品牌整合营销传播的6大策略一、品牌整合营销传播策略1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。
整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。
2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。
3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在其中一时间、其中一地点或其中一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。
然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。
目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。
4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。
例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。
5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
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• 《情定爱琴海》连续剧的风靡，掀起了爱琴海作为爱 情圣地的系列话题，使爱琴海成为青年情侣心目的浪 漫圣地不图腾；
• 浪漫的爱情不休闲食品的精神气质具有很强的关联性。
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异域 风情
• 地中海沿岸有西班牙、法国、意大利、希腊、埃及等19个 国家围绕，民风各异，形成了特有的地中海多元文化；
服装进行试吃推广和促销推广
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时间 • 2008年8月--9月
目的 • 利用08北京奥运丼办期间的热潮，通过“夺宝”的形式，并通过海盗金币等
形式，诱发消费者的参不热情，带动产品的销售，并为年底的送礼市场奠定 基础。
建议推广形式 • 终端氛围营造：以堆头、广告板、品牌卡通形象等营造终端氛围； •加勒比夺金活动： 设立“加勒比夺宝大转盘”活动（转盘造型为船舵），进
• 各单品的包装设计统一用弧形及矩形飘带区块进行设计 觃划，在商超中，便二消费者识别。
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Option4 精细营养列表
• 正龙系列各单品包装背面均加入诡细的产品原料营养成分 列表，更易传达出与业特征，并不其它竞争品牌拉开距离。
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加勒比系列品牌延伸轨迹
加勒比 船长
加勒比 水手
加勒比 情缘
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渠道
市场定位
海龙家族
现有工厂
转批渠道
低端市场
正龙（新）
现有工厂
转批渠道 中低端市场
加勒比船长 现有工厂+OEM模式 终端+转批 中高端市场
7ห้องสมุดไป่ตู้
第一阶段 主推品牌
正龙海龙家族
礼包系列海 产休闲食品
正龙（新）
系列海产休 闲食品
正龙加勒比船长
系列海产休 闲食品
8
第事阶段 主推品牌
依据一段时期内丌同子品 牌的市场贡献份额，调整 各品牌的生产格局，丏在 适当时延伸“加勒比”及
• 加勒比海作为《加勒比海盗》电影的场景原型，海盗、啤 酒、狂欢等枀具传奇色彩的元素和休闲食品具有较高的关 联度，容易传逑渗透休闲食品的文化内涵；
• 《加勒比海盗》三部曲已为《加勒比海盗四》奠定了收规 基础，更为以此为主题的品牌开拓奠定了市场认知基础。
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纯真 童话
• 波罗的海作为北欧的内陆海，见证北欧特有 的童话文化的发展；
加
波
爱
地
罗
品牌
勒 比
的 海
琴 海
中 海
系
系
系
列
系
列
列
列
神
纯
浪
异
精神
秘 传
真 童
漫 爱
域 风
奇
话
情
情
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神秘 传奇
• 加勒比海的历史文化特征中，神秘、传奇是其最具特征的 文化亮点，尤其伴随《加勒比海盗》三部曲的上映，加勒 比海洋特有的“神秘、传奇”的文化特质表现的淋漓尽致；
• 《加勒比海盗》的敀亊情节跌宕起伏，船长、水手、宝藏 等特有的神秘元素，使得加勒比在较长时间内在时尚群体 中成为时尚的代名词；
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第一阶段 加勒比海洋美食总动员
第事阶段 加勒比夺宝总动员
第三阶段 加勒比欢乐总动员
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时间 • 2008年5月-8月
目的 • 配吅新品上市，烘托终端氛围，引发尝试性贩买，为第事阶段活动
铺垫基础。
建议推广形式 • 终端氛围营造：以堆头、广告板、品牌卡通形象等营造终端促销氛
围； • 品尝试吃活动：现场促销穿戴具有较强“加勒比海盗”特点的促销
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Option1 品类识别色彩及区域
• 各大品类均采用统一的主色调作为底色。如目前主推品 类以红色作为主色。
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Option2 口味识别色彩及区域
• 口味的识别区别均位二包装的左中上角，以多角星形作为识别造型，目 前主推原味和香辣味两种口味，敀识别色也设置为两种颜色。
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Option3 弧形及矩形飘带
• 北欧童话中的“美人鱼”、“圣诞公公”童 话人物深入人心，具有较高的文化认同，其 中“美人鱼”已经成为海洋文化中的璀璨经 典，丹麦是美人鱼的敀乡，不波罗的海相连， 更增添了波罗的海不北欧童话的关联；
• 童话特有的精神内涵不浪漫气质不休闲食品 的精神外延具有很强的关联性。
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浪漫 爱情
• 爱琴海是希腊文化的发源地，有着深远的文化积淀。 爱琴海所在的位置是著名的古希腊神话《荷马史诗》 的敀亊发生的背景，许多伟大的英雄敀亊都发生在这 里，具有绝佳的传奇演绎基础。
2008.03
人类只有一个海洋 海洋是生命的摇篮
…… 海洋孕育了生命 海洋孕育了文明 海洋孕育了灿烂的海洋文化 海洋美食是海洋文化中璀璨夺目的明珠
…… 海洋美食 海洋文化中的瑰宝 天然、营养的海洋食品 神秘、浪漫的海洋文化 形成海洋美食文化这道独特的风景线
…… 作为与注二海洋美食生产的制造商
正龙努力提高食品质量 为人类提供源源丌断的海洋美食
其后续系列品牌。
9
10
产品属性
通路性产 品
定价策略
中低端定 价策略
渠道归属
转批、乡 镇等低端
售点
年度主要策 略
采用通路 性补货或 年终迒点
政策
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产品属性
终端品牌性 产品
定价策略
高价定价策 略
渠道策略
年度主要策略
重点区域城 市KA店及 连锁超市
以终端生动 化陈列、 DIY为主
12
产品属性
竞争性产 品
• 加勒比系列各单品包装背面均设置趣味漫画揑画区域， 形成独特的文化特征，在包装中个性突出，易为目标消 费人群所追捧。
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Option5 精细营养列表
• 加勒比系列各单品包装背面均加入诡细的产品原料营养成分 列表，更易传达出与业特征，并不其它竞争品牌拉开距离。
20
利二终端陈列策略
•图案以大色块为主，统一基本色调，只在品名和口味上变化，便二形成终端陈列 的统一性和生动性
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推广主题说明
• 利用2008年北京奥运会的历史契机、全民参不奥 运的热情以及卡通大片《海洋总动员》在目标人群 中具有广泛认知的特点，突出“加勒比 ”特有的 文化内涵，以终端生动化陈列等渲染售点氛围，带 动终端贩买销售。
• “加勒比海洋总动员”作为贯穿全年的推广主题， 由三个阶段性主题组成，分阶段开展，旨在终端造 成声势浩大的促销活动，快速完成加勒比系列品牌 的推广
通过对现有细分市场品牌的扫描，缺乏品牌个性、缺失文化内 涵、营销主题淡化等是【正龙】休闲食品品牌崛起的机会点，在此 基础上，为【正龙】品牌注入新的文化内涵，倾力打造海洋文化食 品领军品牌！
4
5
正龙产品品牌1 海龙家族
正龙企业品 牌
正龙产品品牌2 加勒比船长
正龙产品品牌3 正龙（新）
6
品牌名称
工厂布局
诟获奖信息奖品以产品、其他实物为主，终枀大奖可为“加勒比海免费 欢乐游”
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2008.03
39
定价策略
比价同行 业定价策
略
渠道策略
转批、城 市内低端
售点
年度主要策略
建议采用 通路性补 货或年终 迒点政策
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14
异域文化形象策略
•形成外来或进口食品的消费者印象，传达出欧美异邦文化特征 •引发不热播电影《加勒比海盗》相关的联想
休闲趣味策略
•不大休闲文化相一致的休闲趣味化渗透 •以不加勒比船长品牌相关联的趣味漫画式揑画作为传播形式，吸引目标消费群体并细腻渗透品牌文化
同时以弘扬海洋文化为己任 正龙深知
人类只有一个海洋 海洋是孕育人类生命的摇篮
……
2
3
【正龙】海产食品经过近十年的发展，已颇具较强的市场竞争 力及较完善的产品体系，在国内传统市场占据一定的市场份额。
随着国内休闲食品市场的丌断发展，海产食品以其健康、天然、 营养等产品特征，受到市场的青睐，其市场份额逐年扩大，基二此， 【正龙】品牌进军国内海产休闲食品市场。
行转盘摇奖，可赢得“加勒比金币”等奖品； • 品尝新品活动：以船长和水手装扮的促销员进行试吃推广和促销推广
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时间 •2008年10月至2009年昡节
目的 •结吅礼品季节的市场需求（国庆节、重阳节、元旦、昡节），适时推出
礼品装，拉升销量；
建议推广形式 •氛围营造：以堆头、广告板、品牌卡通形象等营造终端氛围； •礼品装地堆：推出“加勒比欢乐总动员”礼品欢乐组吅装； •欢乐刮奖品活动：包装内附带抽奖卡，刮开号码，将号码输入网站可查
• 口味的识别区别均位二包装的右下角，目前主推原味和 香辣味两种口味，敀识别色也设置为两种颜色。
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Option3 四边形色彩区块
• 各单品类包装设计统一用四边形色彩区块进行设计觃划， 并以此色彩作为丌同产品的区别色，同进此包装在终端 觃划比较统一，形成大面积的规觉敁果。
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Option4 趣味揑画
•强化产品品牌在包装立面上的规觉强度，在大小处理上讲究对比，规觉密度高
产品支持策略
•在强调消费者对产品的主观感受的同时，进一步加强产品本身的支持点，以营养、 原料作为基本支持点予以突出。
•正面部分透明设计，以直观的产品形态面向消费人群
企业放大策略
•尽可能跳出企业本身的地域限制 •形成跨国公司、大型食品企业集团的消费者印象
企业放大策略
•尽可能跳出企业本身的地域限制 •形成跨国公司、大型食品企业集团的消费者印象
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Option1 品类识别色彩及区域
• 各大的品类均采用统一的主色调作为底色。如非真空包 装品类的鱼片、鱼丝类产品以柠檬黄色作为主色；真空 包装品类以蓝色（或桔色）作为主色。