工程建设企业商业模式创新
工程建设企业商业模式创新
工程建设企业商业模式创新在当前经济发展的背景下，工程建设企业是一个具有广阔市场前景和潜力的行业。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的不断变化，工程建设企业需要不断进行商业模式创新，以实现可持续发展。
本文将从多个方面探讨工程建设企业商业模式创新的意义、主要内容以及挑战，并提出相应的解决策略。
首先，工程建设企业商业模式创新是为了适应市场的需求变化。
随着社会经济的不断发展，人们对于建设项目的要求也在不断提高。
传统的工程建设企业往往只注重工程施工和项目交付，忽视了项目整体价值和服务。
然而，现代工程项目对环境保护、文化遗产保护、社会效益等方面的要求越来越高，需要工程建设企业提供更多的增值服务。
因此，创新商业模式可以帮助企业更好地满足市场需求，提供定制化的解决方案和增值服务。
其次，工程建设企业商业模式创新可以提高企业的竞争力。
在当前市场竞争激烈的情况下，传统的工程建设企业在产品和服务上往往存在同质化的问题，竞争优势不明显。
通过创新商业模式，工程建设企业可以通过提供综合性的解决方案、加强合作伙伴关系、拓展价值链等方式，提高企业的差异化竞争优势，赢得更多的合同和项目。
例如，工程建设企业可以与设计公司、咨询公司等相关企业合作，形成产业联盟，共同开发解决方案，提供更综合的一体化服务。
第三，工程建设企业商业模式创新可以促进企业的创新能力发展。
传统的工程建设企业往往只注重工程施工和技术创新，忽视了其他方面的创新。
然而，在当前经济发展的背景下，工程建设企业需要更多的兴建智能化的工程项目，如智慧城市、智能建筑等。
这需要工程建设企业加强信息技术、人工智能等领域的研发和创新能力。
创新商业模式可以帮助企业在这方面更好地实现突破和创新。
然而，工程建设企业在商业模式创新过程中也面临一些挑战。
首先，由于行业内企业多样性和专业性的要求，工程建设企业需要针对不同的市场需求和客户需求进行创新。
这需要企业有足够的市场调研和研发能力，以迅速捕捉市场动态和创新机会。
土木工程项目的商业模式创新
土木工程项目的商业模式创新在当今竞争激烈的建筑市场中，土木工程项目要想取得成功，仅仅依靠传统的商业模式已经难以满足需求。
商业模式创新成为了推动土木工程项目发展的关键因素。
传统的土木工程项目商业模式通常是基于项目的招投标、施工建设和交付使用等环节，企业通过承接项目、控制成本和保证质量来获取利润。
然而，随着市场环境的变化和客户需求的多样化，这种模式逐渐暴露出一些局限性。
例如，项目周期长、资金压力大、风险集中以及创新动力不足等问题。
为了应对这些挑战，土木工程项目的商业模式创新势在必行。
一种创新的商业模式是“设计建造运营一体化”模式。
在这种模式下，企业不再仅仅负责项目的施工建设，而是从项目的规划设计阶段就开始介入，一直到项目的运营维护阶段。
这样做的好处是能够实现全生命周期的管理，提高项目的整体效率和质量。
因为从设计阶段就考虑到后续的建设和运营需求，可以避免在不同阶段之间出现的衔接不畅和重复工作。
同时，企业通过长期的运营维护，能够获得持续稳定的收入，降低了项目一次性交付带来的风险。
另一种创新模式是“PPP（PublicPrivate Partnership）模式”，即公私合作伙伴关系。
在这种模式下，政府和私营企业共同合作，共同投资、建设和运营基础设施项目。
对于政府来说，可以减轻财政压力，提高项目的建设和运营效率；对于企业来说，可以获得长期稳定的收益，并借助政府的支持降低项目风险。
例如，在城市轨道交通项目中，政府和企业可以共同成立项目公司，负责项目的融资、建设和运营。
在项目运营期间，通过收取车票收入、广告收入等方式实现盈利，并按照约定的比例在政府和企业之间进行分配。
“互联网+土木工程”也是一种具有创新性的商业模式。
通过互联网技术，实现项目信息的实时共享和协同管理。
例如，利用建筑信息模型（BIM）技术，在项目设计阶段就可以建立三维模型，直观展示项目的结构和布局，并且在施工过程中可以根据实际情况进行动态调整。
同时，通过物联网技术，可以对施工现场的设备和人员进行实时监控和管理，提高施工效率和安全性。
建筑行业的商业模式创新开拓新的增长机会
建筑行业的商业模式创新开拓新的增长机会在当今快速发展的建筑行业中，商业模式的创新越来越成为企业增长的重要驱动力。
随着市场需求的不断变化和新技术的出现，传统的商业模式已经无法满足企业的发展需求。
因此，建筑企业需要积极探索和应用新的商业模式，以开拓新的增长机会和提高竞争力。
一、市场细分和专业化服务随着城市化进程的加速，建筑市场需求变得越来越多样化。
传统的一揽子服务已经无法满足客户的个性化需求。
因此，建筑企业可以通过市场细分和专业化服务来创新商业模式。
例如，企业可以针对特定的市场细分，专注于某一特定领域的设计与施工，提供高品质、专业化的服务。
这样不仅可以提高客户满意度，还可以降低企业运营成本，实现可持续发展。
二、数字化技术的应用随着数字化技术的快速发展，智能建筑、虚拟现实、大数据分析等新技术正逐渐应用于建筑行业。
这些技术的应用为建筑企业提供了新的商业模式创新机会。
例如，企业可以借助智能化设备和传感器收集大量数据，通过数据分析和挖掘，为客户提供更加精准的解决方案和优化建议，提高施工效率和节能环保水平。
此外，利用虚拟现实技术可以提供更直观、逼真的设计效果展示，增强客户体验，促进销售。
三、建立生态合作伙伴关系在建筑行业中，各个环节的合作关系密不可分。
建筑企业可以通过建立生态合作伙伴关系，创新商业模式，拓展增长机会。
例如，企业可以与设计院、供应商、装修公司等建立长期合作关系，共同开发项目，共享资源，提高项目成功率和效益。
同时，通过与相关行业进行合作，如与环境保护机构、能源公司、科研机构等合作，共同推动绿色建筑和可持续发展，在企业发展的同时实现社会价值。
四、注重品牌建设和市场营销建筑行业竞争激烈，品牌和市场营销成为企业创新商业模式的重要手段。
建筑企业可以通过注重品牌建设，在市场上塑造企业形象和口碑，提高品牌知名度和美誉度。
同时，通过有针对性的市场营销策略，准确把握市场需求，定位目标客户，并灵活调整商业模式以满足客户需求。
建筑行业的创新商业模式与策略
建筑行业的创新商业模式与策略近年来，随着科技的进步和社会经济的发展，建筑行业也随之迎来了新的机遇和挑战。
为了在市场竞争中脱颖而出，建筑企业不仅需要创新的商业模式，还需要制定合适的策略来实现可持续发展。
本文将探讨建筑行业的创新商业模式与策略。
一、数字化与信息技术的应用随着信息技术的飞速发展，数字化已经成为建筑行业的重要趋势。
在过去，建筑设计和施工过程往往需要大量的人力和物力投入，而数字化技术的应用可以大大提高效率和质量。
首先，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术可以在设计和预览阶段提供更真实的体验，减少误差和改动，提高设计准确性。
其次，通过建筑信息模型（BIM）技术，可以实现建筑设计和施工过程的数字化管理。
BIM技术可以将设计、材料、工程进度等各个方面整合在一个平台上，协调各个环节，提高效率和质量。
同时，企业可以通过BIM技术提供维护和运营阶段的服务，为客户提供全生命周期的价值。
二、绿色建筑与可持续发展随着人们对环境问题的关注度不断提高，绿色建筑成为了发展建筑行业的重要方向。
绿色建筑注重节能减排、资源循环利用和环境友好，可以提高建筑的能源效率和舒适性。
一方面，企业可以通过引入节能材料和技术，改善建筑的隔热性和保温性，减少能源的消耗。
另一方面，利用可再生能源，如太阳能和风能，可以实现建筑能源的自给自足。
此外，绿色建筑还注重水资源的节约与管理，通过雨水收集和废水处理等措施，实现水资源的循环利用。
三、建筑工业化与模块化设计为了提高建筑施工的效率和质量，建筑工业化和模块化设计被越来越多的企业采用。
建筑工业化强调将建筑生产过程工业化，通过标准化设计和流程化施工，实现整体工期缩短和质量提升。
模块化设计则将建筑分为若干标准化的模块，可以在工厂内进行生产和装配，现场施工时间可以大大减少。
同时，模块化设计还具有可持续发展的优势，可以减少对资源的消耗和废弃物的产生。
四、协同合作与共享经济在建筑行业中，合作和共享资源已经成为了提高效率和降低成本的重要途径。
中国建筑企业国际化商业模式创新探索
中国建筑企业国际化商业模式创新探索
随着中国建筑企业国际化步伐的加快，传统的商业模式已不能满足企业的需求，因此创新商业模式是当今建筑企业国际化发展的必然趋势，本文将从几个方面探讨创新商业模式。
一、产业链拓展
在国际化过程中，建筑企业需要不断拓展自身产业链，形成综合性服务。
例如中国的建筑企业可以通过控制整个产业链，从土地的购买、设计、施工、销售等全过程中实现利润最大化，同时降低成本，提高核心竞争力。
二、合作伙伴关系建立
对于国际化的建筑企业来说，建立合作伙伴关系是非常重要的。
建立合作伙伴关系的方式有多种，最直接的方式是寻找同类企业进行联合投资，将拥有各自优势的企业合并起来共享资源，实现优势互补、风险共担的良性竞争。
三、多样化产品线发展
建筑企业国际化之后，需要能够满足客户不同需求的产品线。
由于国家经济的不同和文化差异，建筑企业需要针对不同区域的市场需求研发不同的产品，以求达到最大的市场占有率。
四、数字化建筑
数字化建筑不仅可以提高效率和减少资源浪费，同时也是建筑行业创新和转型的趋势。
在数字化建筑领域，建筑企业需要提高技术研发实力、联合各类资源，实现数字技术、信息技术、设计技术与建筑技术等的融合，从而实现数字化建筑的研发和应用。
以上是对中国建筑企业国际化商业模式创新探索的几点建议。
总的来说，要在全球范围内发展，中国的建筑企业必须实现整合资源，并不断创新业务模式，从而达到更高的市场占有率和更具竞争力的地位。
工程建设项目商业模式研究
工程建设项目商业模式研究在当前全球经济领域的快速发展过程中，商业模式成为推动技术创新和转化的核心问题。
而作为全球产业链的重要组成部分，工程建设行业所采用的商业模式在实现经济效益的同时，也受到了消费者和市场需求的影响。
因此，本文将从商业模式的角度，探讨工程建设项目在不同的商业模式下的经济效益和市场需求。
一、商业模式的概念商业模式是指企业如何组织资源、开展业务和盈利的方式和途径。
商业模式包括企业在产品、服务和市场方面的战略，需要考虑到产品或服务的定价、销售方式、费用结构、分工模式和盈利模式等方面。
商业模式的本质是企业盈利模式的转化，是企业从单一的价值链角度扩展到拥有更多的业务平台进行盈利的方式。
二、工程建设项目的商业模式工程建设项目的商业模式主要与土地价值相关。
这是由于土地是工程建设项目的重要资源，而土地价值的变化受到市场需求和消费者的影响。
因此，一个好的商业模式应当从商品价格、成本控制、规模效应等方面考虑，以获取更高的经济效益。
1.传统商业模式传统的工程建设项目商业模式是指企业通过投资、设计、建设和售卖成套工程，在完成工程建设后通过出售或出租物业来实现持续的收益。
在传统商业模式下，企业需要投入大量的资金和人力资源，收益周期长，风险高。
2. BOT商业模式BOT商业模式是指通过组织在建设项目中的资本和技术优势，承接政府或开发商的工程建设项目，完成工程建设并进行投资。
完成项目后，企业可以以出租、销售或租售混合的方式进行持续的收益。
在BOT商业模式下，企业可以将工程建设与资本、技术和市场结合在一起，在投资、经营、持续监管方面具有极大的优势。
3. PPP商业模式PPP商业模式是指公共和私营部门共同参与并协同向公众提供服务的一种机制。
PPP商业模式将社会资本、政府资源和社会资源有机地结合在一起，降低了企业投入风险和国家财政的压力。
在PPP商业模式下，企业的投入可以获得高额的市场回报，同时政府可以获得不同寻常的社会价值，因此是实现双赢的最佳商业模式。
工程建设企业商业模式创新
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游泳：（身体+姿势）与速度
以长池100米为例，男子四种姿态的世界纪录分别是46.91‗‘（自），49.82‗‘（蝶），51.94‗‘ （仰）和58.58‗‘（蛙）——截至2012年。
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
多家国有或民营工程建设企业标准化体系设计
信息系统 中国水电集团路桥公司综合项目管理信息系统开发
多家国有或民营工程建设企业信息化系统设计
绩效薪酬 港珠澳大桥管理局薪酬体系设计
多家国有或民营工程建设企业绩效薪酬体系设计
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
善用金融策略
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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战略
企业业务战略调整方向与商业模式的关系
相关多元化：转移 制造能力、转变产 品领域。
纵向一体化
制造+服务
多元化
改善产品品质、丰富产品线：加强研发、更新 设备、改善工艺、提升制造品质；拓展客户范 围、扩张市场区域。
低成本/低端产 品
中建案例 商业模式：战略如何实现？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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商业模式需要企业经营管理体系的支撑
（1）经营策略（市场营销；研发…） （2）管理执行（工作流程与项目管理；绩效分析；组织与激励机制）
工程建设企业商业模式创新
主讲人简介 Zhang Hezhi
工程建设企业发展战略与商业模式
工程建设企业发展战略与商业模式前言近年来，我国工程建设行业迅速发展。
在国家政策的支持下，越来越多的工程建设企业涌现出来，市场竞争越来越激烈。
在这样的环境下，工程建设企业需要及时调整自身发展战略和商业模式，以适应市场变化和发展趋势。
本文将探讨工程建设企业发展战略和商业模式。
工程建设企业的发展现状和趋势工程建设企业早期以规模为主要竞争因素，随着市场的竞争日趋激烈，企业开始注重质量和服务的提升，以满足客户需求。
此外，随着国家政策的支持和市场需求的激增，一些新的业务模式和新技术得到了广泛应用。
比如，工程建设企业在信息化、节能环保、智能化等领域探索新的发展路径，不断提高产品和服务质量，拓宽企业发展空间。
另一方面，工程建设企业还面临一些挑战和压力。
其中，成本压力、人才竞争和市场变化是最为突出的问题。
如何实现企业的可持续发展，是工程建设企业需要思考的重要问题。
工程建设企业发展战略工程建设企业的定位和战略目标工程建设企业需要明确自身的定位和战略目标，以制定相应的战略规划和落地方案。
在定位方面，企业可以根据自身实力和市场需求进行选择。
比如，有些企业选择在某个领域或某个层面做到最专业，有些则选择走多元化发展路线。
战略目标的制定需要考虑企业未来的发展方向和市场需求。
企业需要制定长远目标和短期目标，方便企业在实践中不断提升自身能力。
工程建设企业的产品和服务产品和服务是工程建设企业发展的核心。
企业需要尽可能地了解顾客的需求，实现产品和服务的优化和升级。
此外，企业还应该注重创新，发掘新的业务模式和新的服务形式。
比如，借助互联网发展新的业务模式，响应市场需求。
工程建设企业的内部管理好的内部管理有助于提高企业的效率，降低成本，提升服务质量。
企业应该建立完善的内部管理体系，包括管理制度、人员培训、信息化建设等方面。
企业还需要注重人才的培养和引进，培养一支能够适应市场变化和业务发展的员工队伍。
工程建设企业商业模式工程建设企业商业模式的选择选择合适的商业模式对于企业的发展非常重要。
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权公司First Reserve成立合
资公司，筹集15亿美元，投
资者实际拥有太阳能设施。
根据2008年经济稳定紧急
法案和2009年美国复苏与
返税
再投资法，投资者可获得退
政 税和免税待遇。
府
Sun Edison
SE与用户签订10年以上购电协议，电价等于或低于普通电能。其他包括融资、设计、安 装、管理和维修，都由SE负责。SE自身不承担设施的投资和运营费用，也不拥有这些资 产，而是通过金融合作伙伴募集项目资金，将―电力购买协议‖打包出售给投资者。
主体可以是有着完整业务活动和组织架构的企业，甚至集团企业，也可以是专业化的 碎片单元。例如专业工作室，甚至个人。从企业理论角度看，企业内部与其业务职能 部门及人员等也是交易关系。 本定义特点： • 从资源、能力、产品、服务提供者——利益相关者交易角度看待企业，打破了一贯以 来对企业边界的理解——法律边界、组织边界，治理边界。 • 商业模式设计、优化、调整、重构，本质上就是构建、调整企业内外部资源能力及其 利益相关者交易结构。
工程建设企业为何关注商业模式？ 什么是“商业模式”？ 什么是好的商业模式？ 工程建设企业商业模式创新策略 案例研讨：如何构建您的商业模式？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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跳高：姿势与高度
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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游泳：（身体+姿势）与速度
以长池100米为例，男子四种姿态的世界纪录分别是46.91‗‘（自），49.82‗‘（蝶），51.94‗‘ （仰）和58.58‗‘（蛙）——截至2012年。
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
精益建筑 中铁二局城通公司地铁施工精益建筑体系设计
清华大学职业经理训练中心讲师 Six Sigma黑带（SBTI）
卓越绩效
多家国有或民营建筑、地产企业精益建筑体系设计 山西省电力勘测设计院卓越绩效管理模式辅导实施 多家国有或民营工程建设企业卓越绩效体系设计
标准化
山西省电力勘测设计院标准化良好行为企业AAAA认证
0.447 1.43%
2 100 111 105 133 252 356 中国铁建 771.647 8.151
0.265 1.06%
3 102 112 95 137 242 341 中国中铁 767.11 11.657
0.275 1.52%
4 202 240 451 346 241 270 ACS
500.98 -24.757
1980年 2005年 2010年 2011年 2012年
增幅
行业全年产值 全行业就业人数
建筑施工企业
286.93亿元 34552.10亿元
95206亿元 117734亿元 135303亿元 472倍
648万人 2699.9万人 4043.4万人 4311.1万人 3689.4万人 5.7倍
6604个 58750个（资质以上） 70061个（资质以上） 70414个（资质以上） 74042个（资质以上）
• 一些企业营业收入过百亿、千亿元，但投资收益率、投资价值实现的资产效率下降， 或与收入增长不匹配，成本、经营风险和财务风险递增。
极不合理的产业结构导 致产能过剩、恶性竞争 和“三低一高”（产值 利润率低、劳动生产率 低、产业集中度低，工 程交易成本高）
建筑业面临 两大突出矛盾
传统的生产方式仍然困 扰着建筑业的持续发展 和“走出去”战略的实 施
0.669 1.65%
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
6
建筑企业为什么关注商业模式升级重构？
• 不少企业技术领先、战略清晰、管理到位、行业地位名列前茅，也不差钱，拥有众多 竞争优势条件，面对增长机会，却没有获得与行业地位相匹配的经营业绩和投资价值 ，或者陷入增长瓶颈。
多家国有或民营建筑企业集团管控体系设计
组织优化 中铁建设集团组织结构调整
张何之
上海慧朴企业管理有限公司首席顾问 中建协企业经营和劳务管理分会理事
流程设计
多家国有或民营建筑企业组织结构优化设计 复地集团商业地产及住宅地产流程优化 多家国有或民营建筑、地产企业管理流程优化设计
中国精益建造技术中心高级顾问
工程建设企业商业模式创新
主讲人简介 Zhang Hezhi
部分管理咨询项目经验：
商业模式 重庆某钢结构工程公司供应链金融业务商业模式创新
某建筑设计企业基于BIM的EPC业务商业模式创新
战略规划 中铁三局集团“十二五”战略规划
多家国有或民营建筑企业战略发展规划
集团管控 五矿二十三冶建设集团一体化管控体系设计
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
7
投资方 开发商 设计方 施工方 供货方 物业管理方
大多数建筑企业集中于工程产品价值链的 实施阶段——高产值、低利润率
决策阶段
实施阶段
设计准备 设计
施工
使用阶段
DM
PM
FM
DM
PM
PM
中国劳动力人 均成本为7000 元/人月；而印 巴为3500元/人 月，朝鲜为 1400元/人月。
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
9
解决企业发展问题的五大着眼点
创新产品服务 提升品质/价值
调整战略定位
改善经营管理
升级商业模式
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
5
中国已有6家建筑企业入围世界500强
序号 2013 2012 2011 2010 2009 2008
公司名称
营业收入 净利润 人均营业收 销售净 （亿） （亿） 入（百万） 利率
1 80 100 147 187 292 385 中国建筑 906.032 12.915
2
研讨目录 Contents
工程建设企业为何关注商业模式？ 什么是“商业模式”？ 什么是好的商业模式？ 工程建设企业商业模式创新策略 案例研讨：如何构建您的商业模式？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
3
改革开放以来，建筑业全行业始终处于持 续扩张状态
13
案例研讨：制造企业“入侵”建筑业—— 远大可持续建筑
• 可建公司创立于2009年，设计规模厂房36万平米，员工19,000人，年生产住宅及公 共建筑1,000万平米。目前厂房23万 平米。至2013年，已在国内建立6家省级加盟公
司，其运作模式及设计规模完全复制可建总厂，技术全部来自可建总厂。计划每年发 展5-10家加盟 公司，最终达到中国50家、国外100家，占有全球30%建筑市场。至 2013年，可建总厂及加盟公司已在湖南、上海、山西、山东、福建、宁夏、湖北以 及墨西哥等地建成30余幢可建项目。
管理体系： 以战略为导 向、以组织 结构为框架、 以管控系统 为核心、以 制度流程为 基础
二十三冶案例
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
12
制造企业商业模式升级
产业商业生态组织者： 核心制造+技术服务+金 融服务+后制造、后市场
多家国有或民营工程建设企业标准化体系设计
信息系统 中国水电集团路桥公司综合项目管理信息系统开发
多家国有或民营工程建设企业信息化系统设计
绩效薪酬 港珠澳大桥管理局薪酬体系设计
多家国有或民营工程建设企业绩效薪酬体系设计
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
0.31 -4.94%
5 203 183 192 162 150 169 万喜 496.491 24.632
0.258 4.96%
6 213 216 211 224 341 426 中交集团 473.326 12.325
0.455 2.60%
7 240 218 206 168 156 172 布依格 432.497 8.135
17
商业模式是企业基本特征之一，只要开门 做生意，就有商业模式
• 德鲁克：当今企业之间的竞争，不是不同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ • 面对同样的商机、同样的战略，商业模式不同，经营效率和投资效益就有高下之分。
• Sun Edison创立于2003年，是一家以大型连锁超市为重要客户的太阳能光伏企业。 • 为了保证用户满意度，超市每天要长时间开灯照明、24小时开启冷气，用电量大。同时
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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商业模式定义（魏炜、朱武祥，2007年）
定义：焦点企业与其利益相关者的交易结构 • 焦点企业：企业自身 • 利益相关者：即交易主体，包括企业内部和外部资源能力、产品及服务提供者。交易
PM
PM
FM
DM - Development Management PM - Project Management FM - Facility Management
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”