0301四讲篇之讲保险·家庭保障
家庭保障为您的家庭提供全面的保障
家庭保障为您的家庭提供全面的保障家庭是每个人心中最温暖的港湾，是我们生活中最重要的支持系统。
我们都希望能够给予我们的家人最好的保障，让他们过上安心、幸福的生活。
家庭保障是我们实现这一目标的关键。
本文将探讨家庭保障的重要性以及如何为您的家庭提供全面的保障。
第一节：家庭保障的重要性家庭保障是为了应对各种意外和风险而设立的保险措施。
它的重要性在于，一旦意外发生，家庭保障可以为您和您的家人提供经济和心理上的支持，确保生活的持续和稳定。
首先，家庭保障可以帮助您的家庭应对突发事件。
无论是身体上的受伤，还是不幸的意外离世，家庭保障都能提供必要的经济援助。
例如，如果父亲在工作中受伤，无法工作，家庭保障可以提供医疗费用和失业救济金，帮助家庭度过难关。
其次，家庭保障可以为您的家人提供安心的生活。
生活中充满了风险，例如房屋失火、车辆事故等。
通过购买房屋保险和车辆保险，您可以确保家人在遭受损失时得到及时赔偿，从而减轻心理压力，保持安心。
第二节：全面的家庭保障方式家庭保障并不仅仅是购买保险产品，而是全方位的综合保障。
以下是为您的家庭提供全面保障的几种方式：1. 购买人寿保险：人寿保险是一种经济保障措施，确保在您离世后，家庭仍能继续得到经济支持。
这样，您可以为您的家人提供足够的生活费用，使他们能够过上稳定的生活。
2. 购买医疗保险：医疗保险可以为您和家人提供全面的医疗保障。
它可以支付医疗费用，包括住院治疗、手术费用和药物费用等。
这样，即使家人发生疾病或意外，您也能够承担得起高昂的医疗费用，保障他们的健康和生活。
3. 购买财产保险：财产保险是为您的房屋、汽车和财产提供保障的重要方式。
它可以帮助您应对房屋被盗、车辆受损等风险，并为您提供赔偿。
购买财产保险可以保护您的重要资产，减轻财产损失带来的负担。
4. 规划养老金：养老金是为您和家人的退休生活提供稳定经济来源的重要方式。
通过规划养老金，您可以确保退休后拥有足够的收入维持生活水平。
三分钟演讲稿保险文字
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享一个关于保险的话题——保险，我们的生活守护者。
首先，让我们来思考一个问题：什么是保险？简单来说，保险是一种风险管理工具，它通过缴纳一定的保费，将可能发生的风险转移给保险公司，以保障我们在面对意外、疾病、财产损失等风险时，能够得到经济上的支持和保障。
在当今社会，风险无处不在。
从自然灾害到意外事故，从疾病困扰到财产损失，这些风险时刻威胁着我们的生活和财产安全。
而保险，正是我们应对这些风险的利器。
以下是我要分享的三个关于保险的重要观点：一、保险是家庭幸福的基石家庭是社会的细胞，是人们生活的重要港湾。
然而，生活中总有一些不可预知的风险，可能会打破这份宁静。
当我们面对疾病、意外等不幸时，家庭的经济状况往往会受到严重影响。
而保险，正是为家庭幸福筑起一道坚实的防线。
首先，医疗保险可以为我们提供医疗费用的保障，减轻家庭经济负担。
一旦家庭成员不幸患病，医疗费用往往会成为家庭的一大负担。
有了医疗保险，我们可以在一定程度上减轻这一负担，确保家庭生活的正常进行。
其次，意外伤害保险可以为我们提供意外事故的保障。
生活中，意外事故无处不在，如交通事故、跌倒等。
意外伤害保险可以帮助我们在发生意外时，获得经济补偿，减轻家庭的经济压力。
最后，人寿保险可以为家庭提供生活费用的保障。
当家庭成员不幸离世时，人寿保险可以确保家庭在失去主要经济来源的情况下，仍能维持基本生活。
总之，保险是家庭幸福的基石，它让我们在面对风险时，有信心、有力量去迎接生活的挑战。
二、保险是个人发展的保障在现代社会，个人发展离不开经济支持。
而保险，正是为我们个人发展提供保障的重要工具。
首先，教育保险可以为我们子女的教育提供保障。
教育是个人发展的基石，而教育保险可以帮助我们在子女教育过程中，减少经济压力，确保子女能够接受良好的教育。
其次，养老保险可以为我们退休后的生活提供保障。
随着我国人口老龄化问题的日益突出，养老保险的重要性愈发凸显。
生活有保障,幸福更长久——保险让生活更美好演讲稿
生活有保障，幸福更长久——保险让生活更美好演讲稿：大家好！今天，我们的主题是“生活有保障，幸福更长久——保险让生活更美好”。
保险是一个在我们日常生活中无法避免的话题。
但是，很多人对保险的理解并不深刻。
今天，我想与大家分享我的一些看法，希望能够让我们对这个话题有一个更深刻的认识。
保险是什么？我们常说保险是一种风险管理工具，是为了家庭、财产等可能遭受意外损失的风险而设立的一种金融保险服务。
在生活中，如果我们有一份良好的保险计划，它可以帮助我们更好地保护我们的家庭、我们的收入和我们的财产。
更重要的是，保险可以让我们的生活更安心、更放心、更美好。
我们不知道未来会发生什么事，但是保险可以为我们提供一种安全的感觉。
在生活中，很多人因为各种原因需要依靠家庭的支持。
如果家庭的主要经济支柱遭受了突发事件的损失，对于家庭来说将是一场灾难。
在这种情况下，如果有一份适当的保险计划，它可以在这个时候帮助我们的家庭走出困境，保证我们的生活不受影响。
另外，保险也可以帮助我们更好地规划我们的个人财务。
在我们的生活中，如果我们有一份适当的保险计划，它可以使我们更加清楚地了解我们的风险情况，从而准确地制定我们的个人财务计划。
这样，我们可以更加明确我们的收支情况，合理地控制我们的财务风险。
但是，很多人对保险的理解并不深刻。
他们认为保险是一个不必要的开销，或者是一种“赔了夫人又折兵”的做法。
然而，如果我们深入了解保险，就会发现保险是我们生活中的重要组成部分。
如果我们没有灾难发生时的保障，一旦发生意外，我们不但要承担损失，还要承担一系列的后果，比如医疗费用、律师费用等等。
这些费用可能会对我们家庭的财务状况造成很大的影响。
因此，我们应该理性看待保险，认识到它是我们生活中的必备品。
我想说的是，保险可以让我们的生活更加美好。
当我们的生活处于保障之中，我们会更加放心、安全、自信。
我们可以因此更加专注于我们的生活和工作，享受我们的生活和工作，拥有一个更加美好的未来。
家庭保险的种类和保障内容
家庭保险的种类和保障内容家庭保险对于每个家庭来说都是非常重要的。
它可以帮助家庭在面对各种风险和意外时保障经济收入的稳定性和家庭成员的安全。
在选择家庭保险时，了解不同种类的保险和相应的保障内容是至关重要的。
本文将介绍几种常见的家庭保险种类及其保障内容。
1. 健康保险健康保险是一种旨在保障家庭成员健康的保险。
它通常包括医疗费用报销、住院津贴、手术费用报销等内容。
通过购买健康保险，家庭成员可以享受医疗费用的报销，减轻就医的经济负担。
此外，一些健康保险还提供预防保健、健康咨询等服务，帮助家庭成员更好地保持身体健康。
2. 寿险寿险是一种保障家庭经济安全的保险。
它的主要目的是在投保人身故时向其受益人提供一定金额的保险金。
寿险可以分为定期寿险、终身寿险和养老保险等。
定期寿险通常在一定期限内提供保障，如10年、20年等，一旦投保人在这段期限内身故，受益人将获得保险金。
终身寿险则在投保人终身内提供保障，无论何时身故，受益人都能获得保险金。
3. 车险车险是一种用来保障家庭车辆安全的保险。
它通常包括车辆损失险、第三者责任险、盗抢险等。
车辆损失险主要用于赔偿由于车辆事故、火灾、自然灾害等原因造成的车辆损失。
第三者责任险则用于赔偿车辆事故中对他人财物和人身安全造成的损失。
盗抢险则用于赔偿车辆被盗抢造成的损失。
4. 家庭财产保险家庭财产保险是一种旨在保障家庭财产安全的保险。
它可以包括住宅保险、家财保险等。
住宅保险主要用于赔偿由于火灾、盗窃、水灾等原因导致的住宅损失。
家财保险则用于赔偿家庭财产（如家具、电器等）损失。
购买这些保险可以帮助家庭应对各种意外事故，保障家庭资产的安全。
5. 教育储蓄保险教育储蓄保险是一种旨在为子女的教育提供经济支持的保险。
它通常是一种定期缴费的保险，保险期限通常与子女的教育年限相对应。
一旦保险期限结束，投保人将获得一定金额的保险金，用于支付子女的教育费用。
这种保险可以帮助家庭为孩子的教育提前做好准备，减轻教育经费的压力。
守护您的家庭为您的家庭提供全面的保障
守护您的家庭为您的家庭提供全面的保障《守护您的家庭-为您的家庭提供全面的保障》随着社会的发展和家庭责任的不断增加，保护家庭成员的安全已经成为人们关注的焦点。
与此同时，各种家庭保障产品也纷纷涌现，以满足家庭保护的需求。
本文将介绍一系列可靠的家庭保障措施，确保您和您的家人享有全面的保障。
一、家庭保险家庭保险是目前最为常见和重要的一种保障方式。
它包括人寿保险、医疗保险、意外保险等多种类型，每一种都具有特定的保障作用。
1. 人寿保险人寿保险是最基础和核心的家庭保障产品。
它可以为您的家人提供经济支持，确保他们在您离世后能够继续生活。
选择适合的人寿保险计划，应结合家庭成员的需求和经济实力，确保保单金额足够覆盖家庭的日常开支和未来的需求。
2. 医疗保险医疗费用是家庭生活中的一大开支，特别是面临意外伤病时更需要有足够的保障。
选择一份全面的医疗保险计划，可以帮助您的家庭在发生意外或突发疾病时，得到及时的医疗救助，减轻经济压力。
3. 意外保险意外保险是为家庭成员在发生意外事故时提供保障的一种保险产品。
此类保险通常具有高赔付比例和低保费，可以为您的家人提供额外的经济援助，帮助他们度过难关。
二、家庭安全措施除了购买保险外，家庭安全措施也是至关重要的一部分。
以下是几项值得注意和采取的安全措施：1. 安全防范安装防盗门窗、安保系统和独立的报警装置可以提高家庭的安全性。
此外，家庭成员还应接受一定程度的自我保护教育和培训，增强应对突发情况的能力。
2. 火灾预防火灾是家庭安全的重要威胁之一。
家庭成员应定期检查电器设备，避免使用不安全的电线和插座。
安装烟雾报警器和火灾灭火器是预防和应对火灾的有效手段。
3. 家庭急救包准备一份家庭急救包，并定期检查和更新其内容。
在家庭成员受伤或生病时，能够及时提供紧急救助，是关键的抢救时间。
三、教育和沟通在提供全面保障的同时，教育和沟通也是关系家庭安全的重要因素。
1. 家庭成员教育定期与家庭成员进行安全意识和应急知识的教育，锻炼他们的自我保护能力。
保险行业中的家庭保险与个人保障
保险行业中的家庭保险与个人保障保险是个人和社会生活中的重要组成部分。
在不可预测的风险和意外情况下，保险提供了一种安全保障，保护人们的财产和生命安全。
在保险行业中，家庭保险和个人保障是两个重要的方面。
一、家庭保险家庭保险是指为保护家庭成员的利益和生活安稳而购买的一种保险。
家庭保险通常涵盖以下几个方面：1. 财产保险：家庭保险中最常见的形式就是财产保险，如房屋保险和家具保险。
这些保险可以在火灾、盗窃或自然灾害等情况下提供经济保障，帮助家庭恢复正常生活。
2. 健康保险：家庭成员的健康是家庭幸福的基石。
健康保险可以为家庭成员提供医疗费用、手术费用以及紧急治疗等保障。
这对于预防不可预测的医疗开支引起的经济压力非常重要。
3. 人寿保险：人寿保险是为了保障家庭成员的经济安全而购买的一种保险。
如果家庭的主要经济支柱去世，人寿保险可以提供一笔经济赔偿，以帮助家庭度过困难时期，确保生活继续运转。
家庭保险提供了综合的保障，涵盖了家庭成员的财产和生命安全。
通过购买适当的家庭保险产品，家庭成员可以在不可预测的风险中获得经济和心理上的安全感。
二、个人保障个人保障是指为个人自身的风险和安全购买的一种保险。
个人保障通常包括以下几个方面：1. 健康保险：个人健康是个人生活的基础。
健康保险可以为个人提供医疗费用、药物费用和日常医疗保健等方面的保障。
通过购买健康保险，个人可以在面临医疗开支困难时获得经济支持。
2. 意外保险：意外事故是个人生活中常见的风险。
意外保险可以为个人提供意外事故所导致的伤害和损失的经济补偿。
这种保险对于从事高风险职业或经常进行危险活动的人们尤为重要。
3. 养老保险：个人的养老金是个人退休后生活的经济来源。
养老保险可以为个人提供退休金和福利，以确保个人晚年生活的经济稳定和安全。
个人保障提供了专项的保障，针对个人的特定需求和风险。
通过购买适当的个人保险产品，个人可以获得经济和心理上的安全感，保护自己免于风险的侵害。
保险对家庭的重要性
保险对家庭的重要性在现代社会中，保险已经成为家庭经济管理中不可或缺的一部分。
它通过提供经济保障和风险转移的方式，保护家庭免受突发事件的影响。
本文将探讨保险对家庭的重要性，并分析一些常见的保险类型，以帮助人们更好地了解保险的价值。
一、经济保障不可否认，家庭是每个人生活的重心，家庭的经济安全对每个人来说都非常重要。
然而，突发事件如意外事故、自然灾害、疾病等不可预见的情况可能会对家庭的经济稳定性造成影响。
这时，保险能够提供经济保障，帮助家庭渡过难关。
例如，家庭中的主要经济支柱如果因意外事故导致伤残，可能需要长时间康复并无法工作。
在这种情况下，残疾保险能够提供一定的收入替代，帮助家庭维持正常生活。
类似地，健康保险能够减轻家庭的医疗开支负担，特别是面对重大疾病时。
二、风险转移家庭生活中存在各种风险，但不同家庭面临的风险程度是不同的。
有些风险是可以预见的，如房屋火灾、车辆事故等，而有些风险则是无法预测的，如自然灾害、盗窃等。
保险的作用就是将这些风险进行转移，降低家庭面对风险时的损失。
房屋保险是一种常见的风险转移方式。
如果家庭的住房因意外事故或自然灾害而受损，房屋保险可以帮助家庭支付修复或重建费用。
类似地，车辆保险可以在车辆事故中提供资金支持。
这些保险类型的存在可以让家庭在面临财产损失时减轻经济负担。
三、教育和养老保障除了经济保障和风险转移外，保险还可以为家庭的教育和养老提供保障。
对于许多家庭来说，确保子女接受良好教育是一个重要的目标。
教育保险可以帮助家长为子女的教育费用做好规划，确保子女在成长过程中得到良好的教育。
另外，养老保险也是家庭经济规划中的重要组成部分。
家庭中的主要经济支柱如果在退休后仍需要维持正常生活，养老保险可以提供养老金，确保他们在老年时享有经济保障。
四、正确选择保险类型为了从保险中获得最大的利益，家庭需要根据自身的需求选择适合的保险类型。
在购买保险前，应该对不同类型的保险进行充分的了解，并结合家庭的财务状况和风险情况来做出决策。
保险对家庭的重要性了解保险在家庭保障中的作用
保险对家庭的重要性了解保险在家庭保障中的作用在现代社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
无论是个人还是家庭，都需要关注保险的重要性，以确保自身和家庭的安全和稳定。
保险在家庭保障中发挥着重要的作用，本文将以此为切入点，深入探讨保险对家庭的重要性，并阐述保险在不同领域所起到的作用。
I. 保险稳定家庭经济首先，保险对稳定家庭经济起着至关重要的作用。
一旦家庭中的主要经济来源受到意外事件的影响，保险可以通过提供赔偿和保障金来帮助家庭度过难关。
例如，如果家庭的主要经济支柱遭受重大疾病或意外事故，这不仅会对家庭的生活造成严重冲击，还会导致整个家庭陷入经济困境。
而拥有健康保险或人身意外保险等多种保险形式可以为家庭提供必要的经济支持，减轻家庭在意外情况下的负担。
II. 保险保障个人健康其次，保险在保障个人健康方面起到重要的作用。
现代人的生活方式和环境使得人们更容易受到疾病的侵害，因此健康保险是非常重要的一项家庭保障措施。
健康保险可以为家庭成员提供医疗费用的报销或直接支付，确保他们能够得到及时和有效的医疗服务。
此外，健康保险还可以给予被保险人预防保健和健康咨询等服务，提高他们的生活质量和健康水平。
III. 保险保障家庭财产此外，保险在保障家庭财产方面也起到至关重要的作用。
家庭的财产包括房屋、汽车、贵重物品等，这些财产都需要得到适当的保护。
例如，家庭住房保险可以在突发意外事件（如火灾、水灾等）对房屋造成损害时提供赔偿，保障了家庭的财产安全。
而车辆保险则可以在交通事故或车辆被盗时提供赔偿与保障。
通过购买适当的保险，家庭可以有效应对财产损失，确保家庭的财富和稳定。
IV. 保险保障家庭成员的未来最后，保险还可以保障家庭成员的未来，尤其是孩子的教育和老年人的退休生活。
教育保险可以确保子女能够顺利完成学业，无论家庭经济状况如何，他们都可以接受高质量的教育。
退休保险或养老保险可以为家庭成员提供稳定的退休金，确保他们在经济上的安全，享受晚年生活。
保险与家庭责任为家人保驾护航
保险与家庭责任为家人保驾护航在现代社会中，人们对于保险的需求越来越大。
随着生活水平的提高，人们越来越注重对家庭的保护和责任。
保险作为一种金融风险管理的手段，可以为家人提供保障，为家庭的安全和稳定保驾护航。
保险是指一方（即保险合同的投保人）按照合同约定向另一方（保险公司）支付一定的保费，以换取保险公司对其在特定风险发生时给予的经济资助。
家庭责任是指家庭成员在日常生活中对家庭中其他成员所承担的义务和责任。
保险与家庭责任有着密切的关系，下面将从几个方面探讨保险如何为家人保驾护航。
首先，保险可以为家庭提供经济保障。
在家庭中，父母是家庭的经济支柱，一旦他们发生意外或意外离世，家庭的经济状况可能会陷入困境。
这时候，如果有合适的保险计划，可以替代家庭成员的收入来源，为生活提供必要的支持。
例如，人寿保险可以在投保人意外离世时提供一笔巨额赔偿金，以帮助家人渡过难关。
医疗保险可以为家人提供医疗费用报销，减轻经济压力。
这些保险形式可以有效地缓解家庭在经济方面的压力，保护家人的生活质量。
其次，保险可以为家庭成员提供健康保障。
现代生活中，人们面临各种各样的健康风险，如疾病、意外伤害等。
家庭成员如果没有适当的保险保障，一旦遭遇健康问题，可能需要面临高额的医疗费用以及其他相关费用。
而有了医疗保险之后，家庭成员不仅可以享受到优质的医疗服务，还可以获得保险公司支付的医疗费用报销。
此外，重大疾病保险也是一种常见的保险形式，它可以在家人患上严重疾病时提供一定的经济赔偿，帮助家庭应对医疗费用和其他费用的压力。
此外，保险还可以保护家庭成员的财产安全。
家庭中的房屋、车辆等财产可能面临火灾、盗窃和自然灾害等风险。
如果家庭成员没有购买适当的财产保险，一旦发生意外，可能需要承担巨大的经济损失。
而有了财产保险，一旦财产受到损失，保险公司将根据合同约定给予赔偿，帮助家庭成员恢复财产损失，维护家庭的财务稳定。
最后，保险也可以为家庭提供法律责任保护。
在日常生活中，家庭成员可能会面临对他人或财产造成的损害责任。
保险对个人与家庭的保障作用
保险对个人与家庭的保障作用保险作为一种重要的金融工具，对于个人与家庭来说具有重要的保障作用。
无论是意外事故、财产损失还是健康问题，保险都能为个人和家庭提供及时的帮助和支持。
本文将从不同角度探讨保险对个人与家庭的保障作用。
首先，保险为个人提供了财产保障。
财产保险是最常见的一种保险形式，涵盖了房屋、车辆、财产等方面。
当个人的房屋或车辆遭受意外损失时，保险公司将会承担相应的赔偿责任，从而帮助个人尽快恢复正常生活。
例如，如果遇到车祸导致车辆受损，保险公司将赔偿修理费用，减轻了个人的经济负担。
这种财产保障不仅让个人感到安心，也为家庭的财务稳定提供了保障。
其次，保险对个人的健康保障也至关重要。
健康保险可以帮助个人应对意外伤病、手术费用等医疗支出，减轻了就医的经济压力。
特别是在当今社会，医疗费用不断上涨，拥有健康保险能够有效规避医疗费用引发的财务风险。
健康保险不仅保障了个人的身体健康，也为家庭的健康稳定提供了坚实保障。
此外，人寿保险对于家庭的财务安全也至关重要。
人寿保险可以为家庭提供财务保障，确保家人在意外情况下能够获得经济支持。
如果家庭的经济支柱不幸去世，人寿保险可以为家人提供赔偿金，帮助家庭度过难关，维护家庭的经济稳定和生活质量。
总的来说，保险对于个人与家庭的保障作用不容忽视。
无论是财产保障、健康保障还是人寿保险，保险都在关键时刻为个人和家庭提供了坚实的保障和支持。
因此，建议个人和家庭在日常生活中重视保险意识，及时购买适合自己的保险产品，为未来的不确定风险做好准备，提升个人和家庭的安全感和幸福感。
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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产品特色及卖点
有事 百万护驾 没事 增值返还 保障 责任全面 保费 超级便宜
家庭
保费减免
交通工具、重灾 20年110% 意外、电梯意外、 30年120% 节假日意外 每份可保100万
自驾、公交、 航空、重灾、 电梯、普通意 外都能保
仅需1880元
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给予建议 解决问题
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（2）故事引起重视
范例：最近几年意外事故频发，马航失联、东方之星沉船、天津港爆炸……每一
次看到这些新闻，都让我们感到难受，但是，更让人无比心痛的是看到在事故中 失去亲人的那些家庭，那些悲痛可能是我们难以想象的。原本美好幸福的一家，
因为意外的发生瞬间变得支离破碎。意外无处不在，当风险来临的时候，我们如
新人体验式训练第三天
课程回顾：
《幸福人生》+四讲反馈表
讲保险·家庭保障
总公司顾问营销业务部·新人体验式训练
讲师自我介绍
XXXXXX
XXXXXX
XXXXXX
课程回顾
运用“四讲反馈表”向3个亲友练习讲“人生蓝图”
及人生的九张保单
你完成了吗？
课程回顾
“人生蓝图”讲解展示
导入
现代家庭保障问题——
• 家庭结构小型化，一家之主缺少兄弟姐妹共担风险；
驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金
水陆公共交通意外身故/全残保险金 8种重大自然灾害意外身故/全残保险金
100万元
100万元 100万元
航空意外身故/全残保险金
乘坐电梯意外身故/全残 法定节假日意外身故/全残
100万元
100万元 100万元
其他意外身故保险金
10万元
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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切入产品 强势促成
产品五要素
投保范围：18-60周岁 保险期间：20年期、30年期
缴费方式：3年缴、5年缴、10年缴
基本保额：10万元/份
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引发思考 提出担忧
2
给予建议 解决问题
3
切入产品 强势促成
产品五要素
保险责任：
一、满期保险金： 1、返还110%已交保费（20年期） 六、航空意外身故/全残保险金 赔付100万（7 5岁以上50万） 七、乘坐电梯意外身故/全残 赔付100万（7 5岁以上50万） 八、法定节假日意外身故/全残 赔付100万（7 5岁以上50万） 七、其他意外身故/全残保险金 赔付10万（7 5岁以上5万）
18-40岁/保30 年/10年交、
享为家人投保
可受减免其 最后一期保费 的特别优惠
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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切入产品 强势促成
投保案例
王太太，30周岁，为自己投保1份安行宝2.0，10年缴，30年年期，年缴保 费1880元，基本保额10万元。
满期保险金 非意外身故/全残的保险金 22560元 19740元
3
切入产品 强势促成
一分钟讲产品
范例：这就是我们公司最近上市、卖得很火的安行宝，一款返还型的意外险，很好的解决 了咱们最关注的家庭意外保障问题： ①保障特别高，一年只要1880元，您就能享受高达100 万的保障：因自驾车、航空、水陆 公共交通、重大自然灾害、电梯意外、节假日意外等事故，导致身故或全残，都给您100 万的保障。 ②交费10 年，保障30 年，这么合下来，其实每天只要一块五毛三，买个茶叶蛋的钱，就
能给您30年100万的保障呢！
③最让人激动的是，30 年到期，返还您所有保费，还多给您20%的钱，合着不仅不花钱， 最后还倒找给您钱呢。 这就叫“有事百万护驾，没事增值返还”！这么好的产品，您可别错过了。我帮您办理下 手续吧！
演练
内容：三步讲《幸福人生》之家庭保障 时间：20分钟 形式：一对一演练，一人扮演专员，一人扮演客户
课程回顾
一、引发思考，提出担忧；
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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切入产品 强势促成
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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切入产品 强势促成
边说边画“房子”
范例：您觉得我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？……没错，就
是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑 过万一收入中断，将会发生什么困境呢？
• 独生子女盛行，生活成本增加，子女无力赡养父母； • 环境恶化，医疗费用急增，家庭可能一“病”如洗。
导入
家庭保障是追求幸福人生的基础
家庭保障是追求美满生活的保证
目 录
一
引发思考，提出担忧
二
给予建议，解决问题
切入产品，强势促成
三
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
3
切入产品 强势促成
1
引发思考 提出担忧
何保证家人原来的生活不被打断呢？
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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切入产品 强势促成
（3）询问提出担忧
范例：您做为一家之主，是全家最主要的经济来源，“上有老、下有小”，父母 的赡养、子女的教育，家庭的开支……都是咱们身上不能推卸的重任。您在忙于 发展事业的同时，是否有考虑过为将来做好万全的准备，以应对随时可能发生的 突发变化呢？
2
给予建议 解决问题
3
切入产品 强势促成
（1）媒体打开话题
范例：俗话说，四十岁前人压病，四十岁后病压人。如今各种污染逐渐增多，工 作压力日益增大，膳食结构不合理，人们患重大疾病的几率比以往明显增高，发 病人群日趋年轻化。您看，这是目前常见的几大重疾的医疗费用，癌症要5-20万， 再生障碍性贫血10-20万……虽然说现在的科技在进步，治愈率在提高，但是治 疗的费用却是相当昂贵。其实，疾病并不可怕，可怕的是没钱治病。
其实是一个家庭的夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其
中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根 顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保
险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
1
引发思考 提出担忧
2
给予建议 解决问题
3
切入产品 强势促成
安行宝2.0
2、返还120%已交保费（30年期） 二、非意外身故/全残保险金： 返还105%已交保费 三、驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残 赔付100万（7 5岁以上50万） 四、水陆公共交通意外身故/全残保险金 赔付100万（7 5岁以上50万） 五、8种重大自然灾害意外身故/全残保险金 赔付100万（7 5岁以上50万）