对服装消费的分析与研究
大学生服装消费调查与分析
大学生服装消费调查与分析一、本文概述随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，服装消费已经成为大学生日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为社会的新鲜血液，其服装消费观念、行为以及趋势对整个服装市场具有重要影响。
因此，对大学生服装消费进行深入的调查与分析，对于理解当代大学生的消费心理、指导服装企业制定有效的市场策略以及引导大学生形成合理的消费观念具有重要意义。
本文旨在通过对大学生服装消费的调查与分析，探讨大学生的服装消费现状、影响因素以及发展趋势。
我们将通过问卷调查、访谈等方式收集数据，运用统计分析方法对数据进行处理和分析，从而揭示大学生服装消费的特点和规律。
我们还将结合国内外相关研究成果，对大学生的服装消费心理、消费行为以及消费趋势进行深入剖析，以期为消费者、企业和政策制定者提供有益的参考和借鉴。
通过本文的研究，我们希望能够为大学生服装市场的健康发展提供有力的理论支撑和实践指导，推动大学生服装消费朝着更加理性、绿色和可持续的方向发展。
二、文献综述近年来，大学生服装消费已成为一个备受关注的研究领域。
众多学者从不同角度对大学生服装消费进行了深入探究，旨在揭示其背后的消费动机、影响因素以及市场趋势。
在消费动机方面，研究表明，大学生在选择服装时，除了基本的穿着需求外，还受到个人审美、社会认同、群体归属等多重因素的影响。
例如，部分学者指出，大学生倾向于追求个性化，通过独特的服饰来表达自己的价值观和生活态度（张三，2020）。
同时，随着社交媒体的普及，大学生在服装消费中也更加注重品牌和社会认同，希望通过穿着来展示自己的社会地位和群体归属（李四，2021）。
在影响因素方面，研究普遍认为，家庭经济状况、个人消费观念、校园文化等都是影响大学生服装消费的重要因素。
家庭经济状况较好的大学生在服装消费上往往更加大方，愿意为品牌、设计等付出更多（王五，2022）。
而个人消费观念的不同也会导致大学生在服装消费上呈现出不同的偏好，如注重性价比、追求环保等（赵六，2023）。
服装消费者分析
服装消费者分析摘要服装消费者分析可以帮助服装行业了解消费者的需求和喜好，以制定更有针对性的市场策略。
本文通过分析服装消费者的特点、购买行为和影响因素，帮助服装企业更好地理解消费者，并提供一些针对性的建议。
1. 引言服装消费者分析是市场研究中的重要环节，对于服装企业来说具有重要的指导意义。
通过深入了解消费者的需求和购买行为，企业可以更好地定位自己的产品，并提供符合消费者需求的服装。
2. 服装消费者特点服装消费者具有以下几个特点：2.1 年龄分布服装消费者的年龄分布呈现多样性。
不同年龄段的消费者对服装的需求和喜好也存在差异。
2.2 性别差异男女消费者在对服装的需求和购买行为上存在明显的差异。
了解不同性别消费者的需求可以帮助企业更好地设计和营销产品。
2.3 收入水平消费者的收入水平也会对其购买力和消费习惯产生影响。
了解消费者的收入水平有助于企业定位产品的价格和市场定位。
3. 服装消费者购买行为分析了解服装消费者的购买行为可以帮助企业更好地制定营销策略和销售计划。
3.1 购买决策过程消费者购买服装经历了需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为等一系列过程。
企业可以通过了解每个环节的特点，来引导消费者作出购买决策。
3.2 购买渠道选择消费者在购买服装时会选择不同的购买渠道，包括实体店、电商平台等。
了解消费者的购买渠道选择可以帮助企业调整自己的销售渠道策略。
3.3 消费者忠诚度消费者的忠诚度对于企业的长期发展至关重要。
了解消费者的忠诚度特点以及影响因素可以帮助企业提高顾客满意度和忠诚度。
4. 影响服装消费者的因素消费者在购买服装时受到多种因素的影响。
了解这些因素有助于企业更好地制定市场策略。
4.1 时尚潮流时尚潮流对于服装消费者的购买决策具有重要影响。
了解并紧跟时尚潮流可以帮助企业推出受欢迎的产品。
4.2 品牌形象品牌形象是消费者选择服装的重要因素之一。
了解消费者对品牌形象的认知可以帮助企业塑造自己的品牌形象。
服装数据分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着电子商务的飞速发展，服装行业成为了我国最具活力的产业之一。
消费者对服装的需求日益多样化，市场竞争也愈发激烈。
为了更好地把握市场动态，提升企业竞争力，本报告通过对服装行业的数据分析，对市场趋势、消费者行为、产品销售等方面进行深入探讨。
二、数据来源本报告数据来源于国家统计局、中国服装协会、各大电商平台、行业报告等公开渠道，以及企业内部销售数据、市场调研数据等。
三、市场分析1. 市场规模根据国家统计局数据显示，我国服装市场规模逐年扩大，2019年市场规模达到1.5万亿元。
预计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长。
2. 市场结构从产品类别来看，服装市场以休闲装、正装、运动装为主，占比分别为40%、30%、20%。
从销售渠道来看，线上渠道占比逐年上升，2019年线上渠道销售额达到5000亿元，占比超过30%。
3. 市场趋势（1）消费者需求多样化：消费者对服装的需求不再局限于基本功能，更加注重个性化和时尚感。
（2）品质消费意识增强：消费者对服装品质的要求越来越高，对品牌、面料、工艺等方面的关注度增加。
（3）线上线下融合趋势明显：线上线下渠道逐渐融合，消费者购物体验更加便捷。
四、消费者行为分析1. 消费者画像根据数据分析，我国服装消费者主要集中在以下几类人群：（1）年龄：20-35岁，占比60%。
（2）性别：女性消费者占比更高，约为65%。
（3）收入水平：中等收入群体占比最大，约为50%。
2. 消费习惯（1）购物渠道：线上渠道占比逐年上升，消费者更倾向于在电商平台购物。
（2）购买决策：消费者在购买服装时，主要考虑品牌、价格、款式、面料等因素。
（3）购物频率：消费者每月购买服装的频率约为3-5次。
五、产品销售分析1. 产品类别销售情况从产品类别来看，休闲装、正装、运动装的销售占比分别为40%、30%、20%。
其中，休闲装市场增长最快，正装市场趋于稳定。
2. 产品价格区间消费者购买服装的价格区间主要集中在100-500元，占比约为60%。
轻奢服装可行性研究报告
轻奢服装可行性研究报告一、市场需求分析1.消费升级带动轻奢服装需求增长随着我国经济的快速发展，消费升级已成为消费主导力量。
随着人们收入的增加，对服装品质、设计和舒适度的需求也在不断提高。
轻奢服装在设计上更加个性化、独特，质感更好，价格相对较高，符合消费升级的趋势。
2.年轻消费群体对轻奢服装的偏好年轻消费群体成为时尚消费的主力军，他们追求个性、追求品质，更愿意为独特的设计和优质的材质买单。
轻奢服装正是符合年轻人的消费心理和消费习惯，市场需求巨大。
3.轻奢服装的品牌溢价效应轻奢服装品牌在设计、制作、宣传等方面投入较高，产品自带一定的品牌溢价效应，消费者愿意为品牌买单。
同时，轻奢品牌还可以提升消费者的购买体验，增加消费者的忠诚度，带来更持续的收益。
二、竞争格局分析1.国内轻奢品牌竞争激烈随着消费升级和轻奢概念的兴起，国内轻奢品牌如Icicle、JNBY、Ochirly等不断涌现，竞争激烈。
这些品牌在设计、材质、品牌形象等方面都有一定的优势，对刚起步的轻奢品牌构成一定的竞争压力。
2.外资轻奢品牌加速进入中国市场随着中国市场的不断扩大和消费潜力的释放，越来越多的外资轻奢品牌看中中国市场的机会，加速进入。
这些国际品牌在设计、品质、宣传等方面具有一定的优势，对国内轻奢品牌构成一定的竞争压力。
3.创新设计是突破口在激烈的竞争格局中，创新设计是轻奢品牌突破困局的关键。
通过与设计师合作、推出限量版系列、注重艺术与时尚的结合等方式，提升品牌的独特性和吸引力，吸引更多消费者的关注。
三、发展趋势展望1.定位明确未来，轻奢服装品牌应该更加明确自己的定位，找准目标消费群体，明确自己的市场定位和发展方向，形成独特的品牌魅力。
2.提升品质品质是轻奢品牌的核心竞争力，未来轻奢品牌应该更加注重产品品质，提高材质、设计和制作工艺水平，赢得消费者的信赖。
3.品牌建设品牌建设是轻奢品牌发展的关键，未来轻奢品牌应该加大品牌建设的力度，提升品牌的知名度和美誉度，树立品牌的核心价值观，建立消费者的品牌忠诚度。
2023年服装市场调研报告
2023年服装市场调研报告2023年服装市场调研报告1市场调研就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。
狭义的市场调研是指对购买商品、消费商品的顾客（个人或团体）所作的调研，研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。
广义的市场调研除了对顾客作调研外，还包括调研产品的需求量、价格、流通渠道等内容。
把市场调研获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调研报告。
一、调查目的对北京市童装消费需求进行调查了解。
二、调查对象与内容调查对象：北京市童装消费家庭。
调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。
三、调查时间、地点、范围调查时间：__X调查地点：__X调查范围：__X四、调查方法问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。
五、情况介绍与分析1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。
目前我国拥有4..4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。
2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。
4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童装占总销售额的19%，100元—200元/件（套）的童装占总销售额的29%，200元/件（套）以上的童装占总销售额的52%。
从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。
由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。
休闲装年龄分布情况及消费偏好研究
休闲装年龄分布情况及消费偏好研究现代社会，人们对休闲生活的需求越来越高，休闲装也成为时尚界的热门话题。
本文旨在研究休闲装在不同年龄段人群中的分布情况并分析他们的消费偏好。
一、年龄分布情况1.年轻群体（18-25岁）年轻人具有较强的个性需求，他们追求时尚潮流，常常选择具有亮丽颜色和创新设计的休闲装。
此外，年轻人对于品牌的追求也比较强烈，他们更倾向于购买知名品牌的休闲装。
2.成熟群体（26-40岁）成熟人群对于休闲装的需求主要集中在舒适性和简约风格方面。
他们更注重服装的质地和舒适度，追求简单大方的设计。
他们会选择优质面料和经典款式的休闲装，在品牌选择上也更加注重品质和口碑。
3.中年群体（41-60岁）中年人注重休闲装的实用性和耐穿性。
考虑到身体的舒适感，他们会选择适当宽松、能保暖同时又不失时尚感的款式。
中年人对于休闲装的品牌选择相对较宽松，更多地集中在中档和高档品牌之间。
4.老年群体（60岁以上）老年人对于休闲装的需求主要集中在舒适性和易穿脱性方面。
他们更注重面料的柔软度和外观简洁大方。
此外，老年人会选择宽松的款式和容易穿脱的设计，在购买休闲装时，他们更加看重价格和品牌的信誉度。
二、消费偏好1.品牌选择休闲装市场上的品牌众多，根据年龄段的不同，人们对品牌的选择也有所差异。
年轻人更偏向于追求时尚潮流的知名品牌，而成熟人群注重品质和口碑。
中年和老年人则更加注重品质和价格的平衡，他们会根据自身需求选择适合的品牌。
2.材质偏好不同年龄段的人对休闲装的材质偏好也不同。
年轻人更加注重面料的舒适度和质感，通常会选择优质的天然材质和具有时尚感的合成材质。
成熟人群更注重休闲装的质地和舒适度，会选择优质面料的款式。
而中年和老年人则更注重休闲装的保暖性和耐穿性，会选择适合季节的面料。
3.款式偏好对于款式的偏好也因年龄段的不同而有所差异。
年轻人追求时尚潮流，他们喜欢多样化的款式，常常选择有创新设计和个性元素的休闲装。
成熟人群注重简约大方的款式，他们倾向于选择简单经典的款式。
中国服装网络购物研究报告
中国服装网络购物研究报告中国服装网络购物研究报告摘要：随着互联网的普及和电子商务的发展，中国服装网络购物正迅速发展，并逐渐成为人们购物的首选方式。
本研究旨在分析中国服装网络购物的现状和趋势，探讨影响消费者购买决策的关键因素，并提出相应的建议。
一、中国服装网络购物的现状1. 购物平台多样化：中国市场上涌现了许多服装网络购物平台，如淘宝、京东、天猫等，消费者有多种选择。
2. 产品丰富多样：网络购物平台上的服装种类繁多，从品牌服装到个性化的定制服装，应有尽有。
3. 价格竞争激烈：由于电商的低成本优势，网络购物的服装价格相对传统实体店较低，吸引了大量消费者。
4. 物流速度提升：随着物流行业的发展，网络购物的配送速度大大提高，消费者可以快速收到购买的服装。
二、中国服装网络购物的趋势1. 移动购物：随着智能手机的普及，越来越多的消费者倾向于通过移动设备进行网络购物，享受随时随地购物的便利。
2. 社交购物：社交媒体推动了社交购物的兴起，消费者可以通过社交平台分享购物心得和购买链接，增加购物的乐趣。
3. 跨境购物：消费者对国外品牌和商品的关注度增加，跨境购物成为一种时尚和追求品质的方式。
4. 个性化定制：消费者越来越注重个性化，网络购物平台提供了定制服装的选项，满足消费者对独特风格的需求。
三、影响消费者购买决策的关键因素1. 商品质量：消费者对商品质量的要求越来越高，他们更倾向于购买有口碑和认可度的品牌。
2. 价格与促销：消费者对价格敏感，他们会对不同平台和渠道的价格进行比较，寻找最优惠的购买选项。
3. 评价和口碑：消费者倾向于购买受到高评价和口碑好的商品，他们会通过在线评价和社交平台上的口碑信息进行参考。
4. 物流配送：快速和准时的配送对消费者来说非常重要，他们希望能尽快收到购买的商品。
5. 售后服务：消费者对完善的售后服务有较高的要求，包括退换货政策、客服质量等。
四、建议1. 增加产品品牌推广：加强品牌的宣传和推广，提高品牌的知名度和声誉。
服装消费者行为研究分析
服装消费者行为研究分析1. 引言服装消费者行为研究已经成为现代市场营销中非常重要的一个领域。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重服装的选择和购买。
对于服装品牌来说，了解消费者行为的特点和趋势，能够帮助他们制定更有效的市场营销策略。
本文将对服装消费者行为进行深入研究和分析，从消费者的购买动机、品牌偏好、购买决策过程等多个方面，探讨服装消费者行为的特点和变化趋势。
2. 消费者购买动机消费者购买服装的动机是影响其购买行为的重要因素之一。
服装消费者的购买动机主要包括以下几个方面：•个人需求：消费者根据自身需求来选择和购买服装，如满足基本的穿着需求、追求时尚与个性等。
•社会认同：服装是人们展示自身社会地位和身份的重要方式之一，消费者购买服装时会考虑其在社会中的认同度。
•心理需求：服装对于人们的心理需求也有一定的满足作用，如增强自信心、提升精神状态等。
了解消费者购买动机有助于企业深入了解消费者需求，从而针对不同的购买动机制定相应的市场营销策略。
3. 消费者品牌偏好消费者对于服装品牌的偏好是影响其购买决策的重要因素之一。
在服装市场中存在着众多的品牌，而消费者的品牌偏好往往会影响其购买决策。
消费者对于品牌的偏好主要受到以下几个因素的影响：•品牌形象：品牌的形象对消费者的品牌偏好有很大的影响，一些知名品牌往往具有较高的品牌形象，消费者更倾向于购买这些品牌的产品。
•价格因素：价格是消费者品牌偏好的一个重要考量因素。
一些消费者倾向于购买价格相对较低的品牌，而另一些消费者则更愿意购买价格较高的品牌。
•产品质量：品牌的产品质量对消费者的品牌偏好也有很大的影响，消费者更倾向于购买质量较高的品牌产品。
通过了解消费者对于品牌的偏好，企业可以有针对性地推出更符合消费者需求的产品，提升品牌竞争力。
4. 购买决策过程消费者购买服装的决策过程通常包括以下几个阶段：•需求识别：在这个阶段，消费者会通过不同的方式，如媒体广告、社交媒体等，发现自己对服装的需求。
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对服装消费的分析与研究摘要：随着国民经济的不断提高，人们对衣食住行的要求也越来高。
在现今的市场经济门类中，隐藏了一股巨大的服装消费市场潜力，然而服装行业属于劳动力密集型行业，需要的投资少，进入壁垒低，对外依存度高；行业内中小型企业多，竞争激烈，所以企业必须对消费者如何选择服装进行有效的分析与研究，了解到服装消费者的消费动机和心理，得出只有充分理解和把握消费者的分类和需求特点，才能做出合理的应对策略，满足消费者的需求，更好的促进服装市场的发展道路。
关键词：服装消费者细分准则需求购买行为因素服装企业是集艺术性与功能性为一体的行业市场份额是衡量服装整体设计、生产、销售是否成功的标尺，如何有效地把握现有市场份额、并不断开辟新市场是现代服装企业的生存之道．在对服装市场的研究中，企业生产不仅要考虑技术层面的相关问题，要时刻关注消费市场中的各种消费审美心理因素．服装的设计生产过程，而消费者也正是通过服饰的选择达到与设计师在风格样式、审美情趣以及德行品格上的默契与沟通。
对消费者消费需求分析势必也是对使企业更好地掌握消费趋势、扩大市场占有率，从而获得最大的经济效益。
一服装消费的细分准则要了解服装消费者的分类就必须熟悉服装消费者细分标准。
服装消费者细分标准是很丰富的，根据影响消费者需求的差异性的因素细分，大约有以下四个大因素：地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。
1 地理因素主要是指消费者所在的地理置、城市规模、人口密度、和气候条件等。
同一个地区，由于地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统等方面对消费者的影响是相同的，他们的需求有很大程度的相似处；而不同地区的消费者是有很大差别的。
由于人们的消费需求是各种各样的，企业可以根据自己的资源，选择异地的各个阶层作为目标市场，并根据目标市场的特点安排生产、制订价格、选择市场销售地点，努力满足目标市场的需求。
2 人口因素包括性别、年龄、家庭经济状况、职业、文化水平、种族和信仰等等，这些因素对一个人的审美观有很大的影响。
国内著名内衣企业“三枪”集团自成功地占领了成人内衣市场后，注意到了儿童内衣市场。
他们发现，长期以来我国童装存在着内外衣不分的现象。
根据人口统计资料显示，我国11到15岁的少年儿童占总人口的百分之26.81.是一个很大的市场。
于是，“三枪”集团从1996年开始进行试制、试销少儿内衣，并且大批量投放市场。
为了使“三枪”少儿内衣品牌深入儿童心里，“三枪”集团还成功地策划了一系列品牌宣传活动。
策划了“征选吉祥物”的活动。
在短短一个月里就收到了来自全国20个省市的近三万封儿童来信，在此基础上选出了“三枪”少儿内衣的吉祥物—“三枪虎”。
随后，又配之以广告舆论的宣传，“三枪”少儿内衣脱颖而出。
1996年底，“三枪”针对精品展的上海展览中心举行。
在这次展销会上。
“三枪”集团推出了少儿内衣系列，在展览的14个系列5千多个品种中成为热销的产品。
3 心理因素包括消费者的生活方式、个性、社会阶层及品牌偏好等等。
皮尔·卡丹自从步入法国时装业，就以服装设计敢于突破传统、富于时代感和青春感而著称。
早在1955年，他就因标新立异而不容于同行，被逐出巴黎时装协会。
然而，他的服装设计并未因此而停步，反而加速发展了。
由于他的设计刻意追求标新，因此法国的时装界吹起了“卡丹革命”的旋风。
所以企业在创作服装时，个性是必不可少的。
4 行为因素就是指消费者的购买习惯，其中包括购买频率、购买时间及购买地点等。
在这四个因素中，前两个是比较界定的，但是现在市场营销者已经不仅仅是在这些表面的因素如手，而是深入到消费者的心理因素和行为因素，去满足消费者的需求。
由于不存在统一的市场细分方法，在实际应用时，企业应根据市场的特点，选择合适的市场细分标准。
目前最佳的组合是几个类型的变量同时使用。
只用一个标准变量去区分市场已经很少见了，但也要认识到使用过多的标准变量，也会造成过度细分市场，这也是不值得的。
二消费者对服装消费的需求在服装业发展的过程中，随着流行趋势、社会经济等因素的变化，服装消费者需求具有时尚性、多样性、无限性、层次性、伸缩性、可诱导性、互补和互替性。
著名心理学家马斯洛将人的需求分解为五个层次：一为生理需求；二为安全需求；三为社会需求；四为受尊重需求；五为自我实现需求。
人们总是逐个满足自己的需求，由低级的到高级的，这些不同层次的需求对消费者的行为有很大的影响。
在如今人生活水平提高的前提下，人不是只仅仅满足于服装遮体避寒的基本功能，而是越来越注重服装的美学功能讲究着装舒适、美观和自我实现，希望通过服装来显示个人的身份地位和品位等。
“顾客是上帝”，为了满足消费者的购买心理，在营销过程中应针对不同的消费者群体的不同需求来活跃消费需求。
半个世纪以来，法国服装设计大师克里斯汀·迪奥的旷世辉煌似乎再次印证了分析和掌握消费需求的重要性。
迪奥创立名牌之路始于20世纪40年代末，当时整个西方国家刚刚饱尝了第二次世界大战的洗礼，生活动荡不安、物价飞涨、商品供应紧缺。
英国、德国、法国的服装厂家仍在忙于生产体现战争风貌、无性别差异的粗糙服装。
迪奥就是准确地抓住这一契机，以其大胆地构思和设计复苏了第二次世界大战以来一直未女人们刻意压抑又始终幻想的华丽之梦。
在1947年的时装发布会上，迪奥强调丰胸、窄腰、宽肩的形象设计，一扫战争的丑恶与残酷，冲淡了战争以来巴黎服装界的沉闷。
用简单优美的线条和华丽高档面料构成的迪奥时装是“年轻、希望、未来”，它给被战争硝烟缭绕过的女性充分展示了优美身段、高贵典雅和重新塑造自己的机会。
对战后仍就贫困不已的社会产生了巨大的冲击。
这场被称为革命性的“新风貌”，很快就迎来了消费者和国际服装界的强烈反应与迅速认同。
旧时代的服装被迫沦落到了廉价市场，而站在流行前沿的厂商们强烈意识到服装领域全新时代的开始。
此后迪奥的产品遍布世界，几十年来迪奥人延续着迪奥品牌的精神与风格，不断创造着新的机会。
（一）服装质量与价值消费者对产品的评价是一个持续的过程是由消费者购买一种产品之后对商品的总体感觉或态度所决定，消费者满意度/不满意度的实质就是对商品质量与价值的评价和认识。
人们的消费观念在不断地变化，总的趋势是越来越注重商品的质量。
在服装消费中，服装质量指的是服装在消费及消费整理后，服装服用性能对各种整理和使用后的耐久性能。
消费者对服装的评价，从价值观的角度来看，消费者关注的是自己选购的服装是否物有所值，即服装的质量和价值是否统一。
（二）服装的使用寿命服装经过我们的穿着、洗涤、熨烫之后，人们总希望服装的使用期限可以很长，这是消费者最为关心的服装内在质量。
（三）审美与舒适、安全卫士、环保服装穿着舒适，是服装服务于人体的最基本的功能，在我们选择服装时是否舒适总是放于第一位。
在舒适方面，服装的透气性、保湿性等性能反映着服装的舒适特性，是消费者最为关心的性能。
随着生活水平与消费观念的不断变化，人们的消费生活正由追求数量转向追求质量的方向发展，服装作为一种艺术其功能不仅仅在于遮体和保暖，而更多在于道德、审美、认同和表现。
所谓的审美功能，就是服饰不但要对引起羞耻感的部位进行遮掩，而且要对身体进行美化，使之在视觉上取悦于人。
服饰的认同功能体现在两方面。
一方面，通过共同的服饰符号，体现我们对特定的部落、氏族、团体、阶层、职业角色、民族或社会的认同，以及心理和情感的归属。
这一类的认同体现的是个人与某个社会群体的一致和相同，因而可以叫做社会认同。
另一方面，人们也通过服装体现自己与其他成员的不同，表现自己的独特个性特征。
（四）品牌效应消费者在购买衣服的时候往往会注重品牌。
消费者在对面款式相同，对其满意度一样的服装时，他们往往会优先选择听过其品牌的服装，这就是品牌的优势。
“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”这句至今仍在欧美上流女性间流传的俗话中，不难看出品牌服装的超凡魅力，从中能够感悟到一个品牌就能使顾客满意的巨大惊叹。
从巴黎的夏奈尔服装品牌的魅力，我们就能窥视其中的巨大奥秘。
服装品牌的这种文化意味吸引着人们的向往和追求，尤其是国际名牌．如当消费者认定某一个品牌适合自己穿着时，便显示出对其情有独钟的非凡热情，于是对这种认准了的品牌有了感情上的依托，品牌也就作为一种能激发人们情感的形式而存在。
由此，消费者在选择品牌服装时便产生了物有所值，物超所值的朦胧概念。
三影响消费者购买行为的因素随便人们的消费水平达到一定程度时，分析消费者购买行为会变得越来越复杂，不仅从经济角度上分析，还应与社会学、心理学和美学等角度综合考虑。
这些因素对消费者的影响程度有所不同，对服装消费而言，影响面最普遍的应是个人的心理因素。
企业应该依此正确的制定服装市场营销策略。
企业应努力寻找并确定目标市场的“意向领导人”，了解他们经常接触的公共传播观众和其服装特点，在可能的情况下，可直接要求其参与营销活动。
家庭成员对消费者购买行为影响不仅是直接的，而且有种潜意识，不管自觉不自觉，也无论在什么场合，家庭成员的影响总会体现出来。
现代服装流行与人的心理因素关系密切，人们对服装的选择，在很大程度上守心理活动的支配。
人们在服装消费的心理方面有很多共性和个性。
在任何时候都有很多需求，有些是生理上的，如饥饿、寒冷、口渴、不适等。
同时对服装进行一些促销，打折等活动刺激消费者的需求，增加消费者的购买力。
美国著名心理学家马斯洛提出的需求层次理论，对分析消费者需求有特殊的含义。
马斯洛认为，人们在特点阶段其需求是不同的，这就构成不同的动机，如富裕阶段对自我实现、小康阶段对社会需要和尊重需要、温饱阶段对安全需要和生理需要。
由于现代社会人性趋向多元化方向发展，人们比任何时候都更加向往自我的实现和个性的表达。
正因为人的个性，使得我们的社会万紫千红，丰富多彩。
其实，服装的流行和个性化追求是对立统一的。
流行一般表现为趋同，反映人们从众的社会心理，而个性化变现为标新立异，反映出人们求新求变的心理，满足个人的自尊心和自我实现的需求，两者是对立统一的。
现在服装流行周期短、变化快、种类多，可以满足不同个性需求。
四消费者与服装间的关系服装与消费者之间是一种动静配合的关系，服装商品本身是一种静态的功能性的商品，而消费者的生理条件及价值观则因人而异，导致需求的差异性与可变性。
要实现这些要求，就必须对消费者体型特征及分布规律有所了解，对服装型号系列有所了解，才能更好地为消费者服务。
企业在生产服装的时候，应注意让其服装能够适应不同体型的消费者，使消费者穿上后舒适合体美观大方。
要做到这一点，企业就必须调查消费者体型的分布规律，设计和生产服装。
在现今社会，服装的主要作用是保护和美化人体，对一些体型不够完美的人，企业应当更加小心他们服装的设计，要做到借助服装有效地达到遮掩的缺点，美化体型的目的。