在中国医疗器械市场上的日本企业战略
医疗器械产品市场竞争分析与战略规划
医疗器械产品市场竞争分析与战略规划随着人们对健康的重视和医疗技术的不断发展，医疗器械产品市场竞争日益激烈。
在这个充满挑战和机遇的市场环境下，企业需要进行深入的竞争分析，并制定有效的战略规划，以在市场竞争中立于不败之地。
一、市场现状分析当前，医疗器械产品市场呈现出多样化和国际化的特点。
各类医疗器械产品涵盖了诊断、治疗、康复等多个领域，涉及医用影像设备、手术器械、植入物等多个子行业。
市场竞争主要集中在产品创新、质量和服务水平上。
二、竞争对手分析在医疗器械产品市场上，竞争对手众多，包括国际知名品牌和本土企业。
国际品牌以其先进的技术和丰富的研发经验占据着市场的主导地位，而本土企业则凭借着灵活的市场反应和深入的本地化服务在一些细分市场中崭露头角。
三、SWOT分析针对医疗器械产品市场，进行SWOT分析可以帮助企业全面了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
企业应充分发挥技术优势，不断创新产品，提高品质和性能；同时加强与医疗机构的合作，拓展市场渠道，抓住市场机遇；同时要警惕技术更新换代带来的挑战，加强对市场竞争对手的监测和分析，防范市场风险。
四、战略规划基于市场分析和SWOT分析的结果，企业可以制定出符合自身发展定位和市场需求的战略规划。
战略规划包括产品定位策略、市场推广策略、渠道拓展策略等方面。
企业可以通过不断提升产品品质和性能，加强品牌建设，开拓新的销售渠道，提升客户满意度，从而在市场竞争中取得更大的份额。
五、总结医疗器械产品市场竞争激烈，但也充满了机遇。
企业应以客户为中心，不断提升产品和服务水平，抓住市场机遇，应对市场挑战，制定有效的战略规划，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
医疗器械的市场营销策略
医疗器械的市场营销策略伴随着医疗行业的快速发展，在人们对健康生活的要求日益提高的背景下，医疗器械市场正迎来前所未有的机遇，市场规模呈现快速增长。
然而，医疗器械作为特殊的产品面临着与众不同的市场竞争，同时医疗器械市场的营销也需要更加注重专业性和创新性。
本文将结合医疗器械的特殊性质，从定位策略、品牌建设、营销渠道、售后服务方面等多方面探讨医疗器械的市场营销策略。
一、定位策略品牌定位是指将产品定位于特定消费者群体、特定区域市场以及特定售价水平的行为。
做好品牌定位可以帮助企业有效切入目标市场，并为进一步品牌建设奠定基础。
如何选择正确的品牌定位策略对企业的成败至关重要。
1.定位策略应保持创新性在医疗器械市场中，竞争的激烈度较大，产品同质化状况也较为严重，因此企业需要充分发挥创新性，推出具有差异化竞争力的产品，以满足消费者不同的需求。
2.定位策略应有针对性地选取目标消费者群体企业在选择产品定位的时候，要广泛地了解市场需求，并根据不同的目标消费者群体的特征进行选取，满足其独特的需求。
在医疗器械市场中，有临床医生、患者、家庭护理人员等多个目标消费者群体，在选择定位策略的时候还应该针对性地选择目标消费者群体。
3.定位策略应注重市场地域特点在市场营销中，企业要考虑地域文化、气候、经济条件、民俗习惯等因素，根据不同的市场特点和需求，通过创新产品、细化服务等方式满足不同地区、不同产区的消费需求。
二、品牌建设品牌建设是医疗器械市场营销中非常重要的一环，它是企业获得良好品牌形象的关键要素，也是企业促进品牌快速发展的关键步骤。
品牌建设应注重以下几点：1.优化品牌资产管理品牌资产管理包括品牌标志、标语口号、品牌形象、品牌文化等元素。
优化品牌资产管理可以帮助企业实现品牌形象一致性，提高品牌知名度。
2.加强品牌体验营销品牌体验营销是企业与消费者沟通交流的重要方式，通过真实的产品展示和良好的服务，提升消费者对产品的认知和信任，提高产品的口碑。
医疗器械行业市场调研(2024-2028年)
跨国公司通过技术合作、市场合作等方式，与国内企 业建立战略合作关系，共同开拓中国市场。例如，西 门子医疗与迈瑞医疗在影像诊断领域的合作。
兼并收购
国内外大型医疗器械企业通过兼并收购，实现资源整 合和优势互补。例如，美敦力收购柯惠医疗，进一步 巩固其在全球医疗器械市场的领导地位。
创新型企业发展动态关注
增长趋势
随着人口老龄化和医疗技术的不断进步，医疗器械市场需求将持续增长，特别是在新兴市场和发展中国家。
政策法规环境分析
法规体系
各国对医疗器械的监管法规不断完善，包括注册审批、生产质量管理、上市后监管等方 面。
政策支持
政府加大对医疗器械产业的支持力度，鼓励创新研发、优化产业结构、加强国际合作等 。
产业链结构剖析
营。
深化市场营销策略
企业应加强市场调研，制定针对性的 市场营销策略，提高品牌知名度和市
场份额。
提升技术创新能力
企业应加大科研投入，加强产学研合 作，提升技术创新能力，抢占市场先 机。
推动智能化发展
企业应积极拥抱新技术，推动医疗器 械智能化发展，提升产品竞争力和附 加值。
THANKS
感谢观看
治疗类医疗器械
包括手术器械、激光治疗设备、呼吸治疗设备等。
康复类医疗器械
包括理疗设备、康复训练器械等。
医用耗材
包括一次性医用耗材、植入性耗材等。
不同领域市场需求差异
医院领域
对高端医疗器械和先进技术的需 求较高，如高精度影像诊断设备 、机器人手术系统等。
基层医疗领域
对便携、易用的医疗器械和快速 诊断产品需求较高，如便携式超 声、POCT产品等。
关键技术研发进展及突破
医学影像技术
医疗器械市场的市场营销策略与推广方案
医疗器械市场的市场营销策略与推广方案在当今社会，随着人们对健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医疗器械市场正逐渐成为一个重要的行业。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要采取有效的市场营销策略和推广方案来提升产品曝光度和销售业绩。
本文将探讨医疗器械市场的市场营销策略以及推广方案。
一、市场营销策略1. 定位目标市场：在制定市场营销策略之前，企业需要明确自己的目标市场。
医疗器械市场的消费者主要包括医疗机构、医生和个人用户。
企业可根据产品的特点和定位，选择适合的目标市场，并制定相应的营销策略。
2. 建立品牌形象：在医疗器械市场中，一个强大的品牌形象是吸引消费者和赢得市场份额的重要因素之一。
企业需要注重产品质量和创新，提供可靠和高效的产品，通过良好的服务和口碑营造出品牌的信任度和美誉度。
3. 多渠道销售：为了扩大市场份额和增加销售额，企业需要在市场营销中采用多渠道销售的策略。
除了传统的直销模式，企业可以通过与医疗机构和经销商建立合作关系，利用互联网平台进行线上销售，提高产品的覆盖面和销售渠道。
4. 个性化营销：在医疗器械市场中，不同消费者有不同的需求和偏好。
企业可以通过市场细分和定制化服务，满足不同消费群体的需求。
例如，针对医疗机构提供专业的技术培训和售后服务，为医生提供个性化的推荐方案，为个人用户提供方便、实用和易于使用的产品。
二、推广方案1. 媒体宣传：企业可以通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体渠道，对产品进行广告宣传。
同时，利用互联网媒体平台，如社交媒体、微信公众号、视频网站等，进行线上宣传，提升产品的知名度和曝光度。
2. 学术推广：医疗器械的推广往往需要借助专业的学术支持和认可。
企业可以与医学院校、医学会议和学术期刊合作，举办学术研讨会、专题讲座和论坛等，增加产品的学术认可度和市场价值。
3. 参展展览：参加相关的医疗器械展览会和博览会，是企业推广产品和开拓市场的重要途径。
通过展览，企业可以展示产品特点和优势，与行业专家和客户进行交流和合作，拓展销售渠道和寻找合作伙伴。
医疗器械产品全球市场细分
医疗器械产品全球市场细分随着全球医疗技术的不断进步和人口老龄化趋势的加剧，医疗器械产品在全球市场中的需求不断增长。
然而，不同国家和地区对医疗器械产品的需求和偏好有所差异，因此，市场细分成为了医疗器械行业中一个重要的发展趋势。
本文将对医疗器械产品全球市场进行细分分析，以揭示不同细分市场的特点和机遇。
一、亚太地区亚太地区是全球医疗器械产品市场的最大消费地区。
该地区人口众多、医疗技术发达，对医疗器械产品的需求量大且多样化。
在亚太市场中，日本和中国是最大的销售市场，其次是韩国、澳大利亚等国家。
亚太地区的主要特点包括：1. 快速老龄化：亚太地区人口老龄化速度较快，老年人群的医疗需求不断增加，特别是诸如人工关节、心脏起搏器等医疗器械产品的需求显著增长。
2. 健康关注增加：亚太地区的中产阶级不断增加，对健康的关注度也随之提高，诸如体检设备、健康监测仪器等医疗器械产品有着较大市场潜力。
3. 医疗技术水平不断提高：亚太地区的一些国家，如日本和韩国，在医疗技术方面具有先进水平，对高精尖医疗器械产品的需求较大。
二、欧洲地区欧洲地区是全球医疗器械产品市场的另一大重要消费地区。
欧洲地区的国家对医疗器械产品的监管和质量要求较高，消费者对医疗器械产品的要求也较为严苛。
欧洲市场的主要特点包括：1. 高端医疗器械产品需求大：欧洲地区的医疗技术水平相对较高，对高端医疗器械产品的需求较大，尤其是在手术器械、影像诊断设备等领域。
2. 全面医疗保障体系：欧洲地区的医疗保障体系相对完善，使得医疗器械产品的需求较为稳定，针对慢性疾病的治疗设备和耗材有较大市场潜力。
3. 高度关注医疗安全和品质：欧洲地区对医疗器械产品的监管力度较大，消费者对产品的安全性和品质有较高要求，满足欧洲市场的产品需要具备高品质和认证相关标准。
三、美洲地区美洲地区包括北美洲和拉丁美洲。
北美洲作为全球医疗器械产品市场的主要推动者之一，其市场规模庞大且高度发达。
拉丁美洲地区的医疗器械市场正在快速增长，具有巨大的潜力。
2024年全球医疗器械市场报告
THANKS
感谢观看
2024年全球医疗器械市场规模预计将 达到数千亿美元，其中北美、欧洲和 亚洲市场占据主导地位。
增长速度
近年来，全球医疗器械市场保持稳步 增长，预计未来几年增速将保持在 5%-7%之间。
主要地区和国家市场份额分布
北美市场
以美国为主导，拥有全球最先 进的医疗器械技术和产品，市
场份额占比超过40%。
欧洲市场
5G通信技术在医疗器械中应用前景
远程医疗
5G通信技术能够实现高清视频传输和低延迟通信，为远程医疗提 供有力支持，使得医生能够远程指导患者进行诊断和治疗。
实时数据监测
5G通信技术能够实现医疗器械的实时数据监测和传输，为医生提 供准确的病情信息，有助于及时制定和调整治疗方案。
医疗设备互联
5G通信技术能够实现医疗设备之间的互联互通，构建医疗设备物 联网，提高医疗资源的利用效率和患者的就医体验。
主要产品
包括影像诊断设备（如CT、MRI、超声等）、实验室诊断设备（如全自动生化分析仪 、血液分析仪等）以及体外诊断试剂等。
发展趋势
未来，随着精准医疗和个性化诊疗的推广，基因测序、分子诊断等高端诊断技术将迎来 快速发展。
治疗类器械市场现状及前景预测
市场规模
主要产品
包括手术器械、植入物、介入器材、激光治疗设备 等。
通用电气医疗和西门子医疗在全球范围内进行了一系列的兼 并收购活动，以加强其在特定领域的市场地位和技术实力。 此外，这两家企业也积极与各地的医疗机构和科研机构开展 合作，共同推动医疗设备的技术创新和应用发展。
未来发展战略规划部署
迈瑞医疗将继续加大在研发和创新方面的投入，推动高端医疗设备的国产化进程，同时积极拓展国际市场，提升品牌在全球 范围内的知名度和影响力。
谈我国医疗器械市场的营销策略
谈我国医疗器械市场的营销策略［摘要］掌握国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展进程，产品种类也从当初单一的常规器械日趋多样。
随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。
文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深切探讨了医疗器械营销中的实际操作进程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议。
关键词：医疗器械;市场现状;营销策略；营销渠道；渠道管理；管理创新目录一、医疗器械的行业特点和市场现状分析1二、我国医疗器械行业营销问题分析2（一）企业数量逐年增多,竞争形势日趋恶化2（二）生产产品单一,缺乏核心竞争产品2（三）营销渠道不顺畅通,模式滞后带来经营效果不睬想2（四）我国医疗器械行业缺乏知名品牌2（五）产品质量不高2（六）产品研究开发资金有限．盲目性大，缺乏创新3（七）销售网络不健全。
且外埠销售困难3三、STP战略分析3四、我国医疗器械行业营销策略建汉5（一）产品营销策略5（二）品牌营销策略6（三）走民族化发展之路,拓宽营销竞争力6（三）依照市场需求进行产品创新与改造6（五）准确把握市场．博得竞争优势7（六）提升技术水平,为营销撑起一片天空7（七）坚持“客户至上”的信念。
7（八）行销千里．决胜终端7（九）采取不同化竞争策略7五、我国医疗器械的发展趋势展望8六、结论8在医疗器械领域里科学技术水平的快速发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨,国外大量医疗设备生产商大量涌入中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。
在这样的竞争中,如何选择合理的营销手腕将相当重要。
作为国内的医疗耗材企业,选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手腕也将是让我国医疗器械营销状况走向良性循环的进程。
一、医疗器械的行业特点和市场现状分析站在年关岁末的关口已迎业新一年的春天，回顾这一年，清点2013年医疗器械行业，受惠新医改，国内扩展低端市场；药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展；受全世界金融危机的影响，医疗器械进出口市场发展放缓。
医疗器械的销售渠道选择与战略布局
医疗器械的销售渠道选择与战略布局近年来，随着医疗技术的不断进步和人们健康意识的提高，医疗器械市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，面对竞争激烈的市场环境，医疗器械企业需要精准选择销售渠道，并制定合理的战略布局，以提升市场份额和竞争力。
首先，医疗器械企业应该根据产品特点和目标市场的需求，选择适合的销售渠道。
不同的医疗器械产品具有不同的特点，有的需要专业的技术支持和售后服务，有的则更适合通过电商平台进行销售。
因此，企业需要根据产品的特性和市场需求，选择合适的销售渠道。
其次，医疗器械企业在选择销售渠道时，还应考虑渠道的覆盖范围和市场渗透率。
传统的销售渠道包括经销商、代理商和直销等，而现如今，随着电子商务的兴起，互联网销售也成为了医疗器械企业的重要选择。
企业应该根据产品的定位和市场需求，综合考虑各种销售渠道的优势和劣势，制定合理的渠道布局策略。
此外，医疗器械企业在销售渠道的选择上，还应该注重与合作伙伴的合作关系。
合作伙伴的选择和管理对于企业的销售业绩和品牌形象至关重要。
企业应该与有经验、信誉良好的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品销售和市场拓展。
在战略布局方面，医疗器械企业应该根据市场需求和竞争态势，制定合理的战略规划。
首先，企业应该明确自身的核心竞争力，找准市场定位和差异化竞争策略。
其次，企业需要深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，制定相应的市场推广和销售策略。
此外，企业还应该加强研发创新，提升产品质量和技术水平，以提高市场竞争力。
除了市场推广和销售策略，医疗器械企业还应注重售后服务的建设。
良好的售后服务可以增强客户对企业的信任和忠诚度，提升企业的口碑和形象。
企业可以通过建立专业的售后服务团队和完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，提供全方位的技术支持和服务。
最后，医疗器械企业还应不断优化销售渠道和战略布局，及时调整和改进策略。
市场环境和竞争态势都在不断变化，企业需要密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售渠道和战略布局，以保持竞争优势。
医疗器械市场竞争优势分析与战略选择
医疗器械市场竞争优势分析与战略选择随着医疗技术的不断发展和人口老龄化趋势的加剧，医疗器械市场正面临着巨大的机遇和挑战。
在这个竞争激烈的市场中，企业要想在竞争中脱颖而出，必须具备一定的竞争优势并选择合适的战略。
一、市场竞争优势分析1. 技术创新能力技术创新是医疗器械企业在市场竞争中最重要的竞争优势之一。
通过不断进行技术研发和创新，企业可以提供更先进、更高效的医疗器械产品，满足医疗机构和患者的需求。
具备强大的技术创新能力的企业能够在市场上获得更多的市场份额，并保持持续的增长。
2. 品牌影响力品牌影响力是医疗器械企业在市场竞争中的重要优势。
一个有知名度和良好口碑的品牌可以帮助企业吸引更多的患者和医疗机构的信任，提高产品的销售量和市场份额。
通过建立和维护品牌形象，企业可以在市场中占据有利位置。
3. 生产成本控制能力生产成本控制能力是医疗器械企业在市场竞争中的重要优势之一。
通过降低生产成本，企业可以提高产品的竞争力和利润率。
在全球化的竞争环境中，企业需要通过提高生产效率、采用先进的生产技术和管理方法来降低成本，以保持竞争力。
二、战略选择1. 技术创新战略技术创新战略是医疗器械企业在市场竞争中的重要战略之一。
企业应该加大对技术研发的投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
通过技术创新，企业可以在市场上获得差异化竞争优势，提高产品的附加值，满足不同客户的需求。
2. 品牌建设战略品牌建设战略是医疗器械企业在市场竞争中的重要战略之一。
企业应该注重品牌形象的塑造和品牌价值的传递，通过提供优质的产品和服务来提高品牌的知名度和美誉度。
同时，企业还应该加强市场推广和品牌宣传，提高品牌的影响力和竞争力。
3. 成本领先战略成本领先战略是医疗器械企业在市场竞争中的重要战略之一。
企业应该通过提高生产效率、降低生产成本来实现成本领先。
通过规模化生产、采用先进的生产技术和管理方法，企业可以降低产品的生产成本，提高产品的竞争力和利润率。
2024年全球医疗器械市场将持续增长
政策环境和监管要求的影响
政策支持：各国政府加大对医疗器械产业的扶持力度，推动行业发展
监管要求：各国对医疗器械的监管要求不断提高，促使企业提高产 品质量和技术水平 法规更新：随着科技的发展，法规需要不断更新以适应新的医疗器械 产品和技术
国际合作：国际间加强合作，共同应对全球性医疗挑战，推动医疗 器械市场的发展
推动医疗器械行业技术创新， 提高产品竞争力
加强国际合作，引进国外先进 技术和管理经验
未来研究和发展的重点方向
人工智能和机器学习在医 疗设备中的应用
远程医疗和移动医疗技术 的发展
3D打印和生物打印在医 疗设备制造中的应用
纳米技术和生物技术在医 疗设备中的应用
医疗设备数据安全和隐私 保护的研究
医疗设备可穿戴化和小型 化的发展趋势
新兴市场：发展中国家市场潜力巨大，需求增长迅速 潜在市场：技术创新和消费升级带来新的市场机会 挑战：市场竞争激烈，法规政策变化频繁 应对策略：加强研发创新，提高产品质量，拓展销售渠道
全球医疗器械市 场的发展动力和
挑战
章节副标题
技术创新和市场需求的推动力
技术创新：新技术的不断涌现，如人工智能、大数据、物联网等，为 医疗器械市场带来新的发展机遇。
市场需求：随着全球人口老龄化、慢性病患病率上升以及医疗保健 意识的提高，对医疗器械的需求不断增加。
政策支持：各国政府对医疗器械产业的政策支持，如税收优惠、研发 资助等，为医疗器械市场的发展提供了有利条件。
国际合作：国际间的合作与交流，如跨国公司之间的合作、国际科 研项目的开展等，有助于推动医疗器械市场的发展。
市场推广和销售 策略：企业需要 制定有效的市场 推广和销售策略， 提高产品的知名 度和市场占有率， 以应对市场竞争 和价格压力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“中小医院也是目标市场”
——在日益扩大的中国医疗器械市场上适合日企的战略
2013/05/15
中国的医疗市场会不断扩大，打算在中国开展医疗器械业务的日本企业也日益增多。
与在日本和欧美等发达国家开展业务相比，在中国，起步较晚的企业也有机会，因此，新涉足医疗器械领域的日本企业中，有很多企业越过日本市场而直接瞄准了中国。
本站记者就中国医疗器械市场的动向和展望，以及日本厂商应该采取的业务战略，采访了野村综合研究所全球制造业咨询部经营再设计组首席顾问松尾未亚。
（采访人：高野敦，《日经制造》）
——中国的医疗器械市场现状如何？
——中国的医疗器械市场现状如何？
目前，中国政府正在推进医疗改革。
中国的医疗器械的市场规模也在不断
扩大。
中国的医疗改革完善了全民医疗保险
制度。
体现了中国共产主义理念的医
疗制度（以国有企业员工为对象的公
费医疗制度）已经瓦解。
不过，中国
新导入的医疗保险制度无论是城市还是农村，无论就业者还是非就业者，都在适用对象范围之内，参保者在总人口中所占的比例在
2004年为5.7％，而2008年上升到了85.3％，2010年则超过了90％（图）1）。
随着医保制度的普及，中国现在的当务之急是扩充医院的设备。
其中，医疗器械的需求也不断高涨。
——中国的医院需要什么样的医疗器械？
中国的医院根据可提供的功能分类（从高到低依次为三级、二级、一级），各级医院还进一步细分为甲、乙、丙等（表）1）。
各等级野村综合研究所全球制造业咨询部经营再设计组首席顾问松尾未亚
所规定的病床数、医务人员的数量以及诊疗科目的种类等也各不相同。
三级医院相当于日本的大医院，而一级医院则相当于社区诊所。
另外，在经济增长较快的沿海地区，三级医院数量较多，但在内陆
地区，相对于人口规模而言，医院数量今后还有待增加。
图：中国的医疗保险参保人数（比例）走势
目前的参保比例超过了90％。
（出处：《知识资产
创造》2010年7月号“伴随中国新医改的医疗器械业
务投资机会”，原著：《中国卫生统计年鉴2009》）
（点击放大）
当然，各级医院所需的医疗器械也完全不同。
在中国，医院的两极
分化非常明显，二级甲等以上的医院使用与发达国家的医院同等水
平的医疗器械。
比如，采用的是日本奥林巴斯、东芝医疗系统、日立医疗器械及泰尔茂等的产品。
而二级乙等以下的医院则主要采用中国厂商的医疗器械。
因为在中小医院，低价格相对比较重要。
表：中国的医疗机构划分
根据提供的功能由高到低分为三级、二级、一级。
（出处：《知识资产创造》2010年7月号“伴随中国
新医改的医疗器械业务投资机会”，原著：《中国卫
生统计年鉴》、《医院分级管理办法》、《医院分级
管理标准》）（点击放大）
——日本厂商将中小医院也纳入业务范围的战略是否正确？
就战略而言，可以说不仅是高级医院，面向中小医院开展业务的必要性也在增加。
例如，美国通用电气医疗公司面向大医院提供与发达国家相同的医疗器械，同时也面向中小医院提供缩减了功能、将价格降至1/10左右的医疗器械。
采取这种双管齐下的战略增加了销售额，同时，还抑制了日渐兴起的中国厂商。
那么，日本厂商采取与中国厂商正面对抗的做法正确吗？我觉得未
必。
中国厂商面向众多中小医院提供医疗器械，因此在符合当地标
准的设计以及以此为基础的部材采购力等方面要领先日本厂商和欧
美厂商。
而且，日本厂商光凭一己之力针对分布于中国各地的中小
医院构筑销售和营业网络绝非易事。
如果想以当地的众多医院为对
象开展业务，可以选择与中国厂商合作。
在考虑中国医疗器械业务的应有形态时，可以重点参考印度的经验。
印度有一种在精简现有产品功能的基础上以低价格制造的“再造（Reengineering）”服务。
这是一种在汽车等领域发展起来的业务
形态，医疗器械也是该业务的对象之一。
从事再造业务的当地企业并不亲自开发医疗器械，而是专注于医疗
器械厂商的支援服务。
实际上，欧美的医疗器械厂商就有效利用了
这种再造企业。
虽然中国还没有出现“再造”这种业务形态，但擅长
以低价格制造产品的企业不胜枚举。
在注意技术外泄等风险的同时，有效利用中国厂商的战略今后应该会增加。