行为心理学PPT课件
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第一节
行为心理学
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1
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总体概述
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2
身体心理
语言是靠不住的，因为人可以操纵语言， 说出谎话。人的动作却不会做假，只会 反映内心的真实想法。因此，如果我们 能了解身体动作所代表的含义，就能读 懂别人隐藏的心思。如果能掌握通过动 作读取别人内心的技巧，便可以消除人
认为，心理学不应该研究意识，只应该研究行为。所谓
行为就是有机体用以适应环境变化的各种身体反应的组
合。这些反应不外是肌肉收缩和腺体分泌，它们有Fra Baidu bibliotek表
现在身体外部，有的隐藏在身体内部，强度有大有小。
行为派认为，人的心理意识、精神活动是不可捉摸
的，是不可接近的，心理学应该研究人的行为。行为是
有机体适应环境变化的身体反应的组合，这些反应不外
心理行为规律：罗森塔尔效应
• 美国着名的心理学家罗森塔尔曾做过这样 一个试验：
• 他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B 组，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老 鼠非常聪明；同时又告诉B组的饲养员说他 这一组的老鼠智力一般。几个月后，教授 对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试，发 现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明， 它们能够先走出迷宫并找到食物。于是罗 森塔尔教授得到了启发，他想这种效应能 6
行为心理学规律：超限效应
• 美国着名作家马克·吐温有一次在 教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧 师讲得很好，使人感动，准备捐款。 过了10分钟，牧师还没有讲完，他 有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。 又过了10分钟，牧师还没有讲完， 于是他决定1分钱也不捐。等到牧 师终于结束了冗长的演讲开始募捐 时，马克·吐温由于气愤，不仅未 捐钱，还从盘子里偷了2元钱。这 7
是肌肉的收缩和腺体的分泌。心理学研究行为在于查明
刺激与反应的关系，以便根据刺激推知反应，根据反应
推知刺激，达到预测和控制人的行为的目的。
该学派的主要代表人物是华生（1878～1958）和斯金
纳（1904～1990）
4
行为心理规律：德西效应
心理学家德西曾讲述了这样一个寓言： 有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连 天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出 来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们 让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少， 这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天 仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来， 给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩 子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给 了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天 5
3、腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动； 最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别 人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一 些意想不到的问题。
4、摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使 感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、 晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。
12
寓言故事
• 有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店 去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就 打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。 但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀 请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他 的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男 孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓 呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小 呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比 我拿的多很多!
大家讨论下哪些动作可以透露 你的哪些心理
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别让别人看穿你
1,边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们 大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”， 富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好， 喜爱平静的生活。
2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。 他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、 工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价 而踏实努力地去干。
9
5、拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻， 但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚， 富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。
6、耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情， 而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求 的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。 ，对事业一往无前的精神常受人赞叹环境中。
际关系中的种种烦恼。 本课以大家亲身经历的生活小事为例， 用心理学的知识和思维模式加以探讨， 解读各种情境下小动作的含义。希望您 读过本书后能够掌握从心理学的角度分 析种种表面现象的技巧，体验到“动作 3
行为心理学
行为心理学是20世纪初起源于美国的一个心理学流
派，它的创建人为美国心理学家华生。 行为主义观点
11
小测试
• 不能看到某个圆圈中 的数字，就说明某方 面潜伏问题】不见1： 侵略性强。不见2：智 力较低。不见3：生活 放荡败坏。不见4：倾 向暴力领导。不见5： 可能轻易被同性吸引， 有潜在的同性恋倾向。 不见6：可能轻易会精 神分裂，需要额外的 关注。（ps：1是25， 2是29，3是45，4是 56，5是64，6是8。）
7、抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不 敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人， 别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。
8、常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交 朋友也很慎重。
10
9、托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的 合作对象会很反感。 10、两手腕交叉：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感 觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。 11、摸弄头发：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。 对流行很敏感，但忽冷忽热。 12 把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强， 但内心却很温柔。 13、手握着手臂：保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要 求，有遭致吃亏的可能。 14、靠着某样物体：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋 斗型。 15、到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事 都有兴趣，对人有明显的好恶感。 16、摇头晃脑：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社 交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹
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身体心理
语言是靠不住的，因为人可以操纵语言， 说出谎话。人的动作却不会做假，只会 反映内心的真实想法。因此，如果我们 能了解身体动作所代表的含义，就能读 懂别人隐藏的心思。如果能掌握通过动 作读取别人内心的技巧，便可以消除人
认为，心理学不应该研究意识，只应该研究行为。所谓
行为就是有机体用以适应环境变化的各种身体反应的组
合。这些反应不外是肌肉收缩和腺体分泌，它们有Fra Baidu bibliotek表
现在身体外部，有的隐藏在身体内部，强度有大有小。
行为派认为，人的心理意识、精神活动是不可捉摸
的，是不可接近的，心理学应该研究人的行为。行为是
有机体适应环境变化的身体反应的组合，这些反应不外
心理行为规律：罗森塔尔效应
• 美国着名的心理学家罗森塔尔曾做过这样 一个试验：
• 他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B 组，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老 鼠非常聪明；同时又告诉B组的饲养员说他 这一组的老鼠智力一般。几个月后，教授 对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试，发 现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明， 它们能够先走出迷宫并找到食物。于是罗 森塔尔教授得到了启发，他想这种效应能 6
行为心理学规律：超限效应
• 美国着名作家马克·吐温有一次在 教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧 师讲得很好，使人感动，准备捐款。 过了10分钟，牧师还没有讲完，他 有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。 又过了10分钟，牧师还没有讲完， 于是他决定1分钱也不捐。等到牧 师终于结束了冗长的演讲开始募捐 时，马克·吐温由于气愤，不仅未 捐钱，还从盘子里偷了2元钱。这 7
是肌肉的收缩和腺体的分泌。心理学研究行为在于查明
刺激与反应的关系，以便根据刺激推知反应，根据反应
推知刺激，达到预测和控制人的行为的目的。
该学派的主要代表人物是华生（1878～1958）和斯金
纳（1904～1990）
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行为心理规律：德西效应
心理学家德西曾讲述了这样一个寓言： 有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连 天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出 来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们 让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少， 这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天 仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来， 给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩 子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给 了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天 5
3、腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动； 最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别 人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一 些意想不到的问题。
4、摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使 感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、 晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。
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寓言故事
• 有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店 去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就 打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。 但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀 请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他 的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男 孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓 呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小 呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比 我拿的多很多!
大家讨论下哪些动作可以透露 你的哪些心理
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别让别人看穿你
1,边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们 大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”， 富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好， 喜爱平静的生活。
2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。 他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、 工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价 而踏实努力地去干。
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5、拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻， 但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚， 富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。
6、耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情， 而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求 的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。 ，对事业一往无前的精神常受人赞叹环境中。
际关系中的种种烦恼。 本课以大家亲身经历的生活小事为例， 用心理学的知识和思维模式加以探讨， 解读各种情境下小动作的含义。希望您 读过本书后能够掌握从心理学的角度分 析种种表面现象的技巧，体验到“动作 3
行为心理学
行为心理学是20世纪初起源于美国的一个心理学流
派，它的创建人为美国心理学家华生。 行为主义观点
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小测试
• 不能看到某个圆圈中 的数字，就说明某方 面潜伏问题】不见1： 侵略性强。不见2：智 力较低。不见3：生活 放荡败坏。不见4：倾 向暴力领导。不见5： 可能轻易被同性吸引， 有潜在的同性恋倾向。 不见6：可能轻易会精 神分裂，需要额外的 关注。（ps：1是25， 2是29，3是45，4是 56，5是64，6是8。）
7、抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不 敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人， 别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。
8、常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交 朋友也很慎重。
10
9、托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的 合作对象会很反感。 10、两手腕交叉：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感 觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。 11、摸弄头发：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。 对流行很敏感，但忽冷忽热。 12 把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强， 但内心却很温柔。 13、手握着手臂：保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要 求，有遭致吃亏的可能。 14、靠着某样物体：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋 斗型。 15、到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事 都有兴趣，对人有明显的好恶感。 16、摇头晃脑：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社 交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹