历时三个月的专项增员活动行事历4页
平衡增员法及私营业主增员流程
B:咋个不是呢?现在小工又不好找,我们的税收又高,房租又涨价,说老实话真的还是好难, 有时候都想另外找个事情做,又不晓得做什么好,不敢随便投入
第三步：怀疑她
A:是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱 怨生意不好做。(举例某客户生意亏损，现状不好) B:就是，现在什么生意都不好做。
绝问题。
平衡增员面谈法的流程
以需求为导向的面谈流程五步曲：
（一）寒喧开门 （二）说明 （三）激励促成 （四）推拉两 “度”促成 （五）持续跟进
（一）寒暄开门（五步曲）
1. 赞美他——拉近距离 2. 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 3. 怀疑他——不会吧？！不可能吧？！ 4. 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 5. 帮助他——请其描述理想工作
电话约访（老客பைடு நூலகம்）
A：王姐您好！我是小李，很久没有见到您了， 最近忙不忙？今天您在公司吗？
B：在，有什么事？ A：没有什么要紧事，我今天到您公司附近办点 事， 顺便过来
看一下您。 B：好！来吧！
以人为核心
面谈流程五步曲：
1. 寒喧开门 2. 说明 3. 激励促成 4. 推拉两 “度”促成 5. 强势促成或跟踪经营
寒暄开门
帮助她（请其描述理想工作）
关心她（建立同理心，了解现状，
启发需求）
怀疑她（不会吧，不可能吧）
高估她（根据行业特征提问，激发内心不满） 赞美她（拉近距离）
第一步：赞美她
目的：拉近距离，让对方喜欢你。
地点：办公室
A：王姐，这么久没见面了还好吗？ B：还可以。 A：小孩上幼儿园了吗？ B：…… A：你先生现在怎么样呢？ B：…… A：王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最
增员活动与运作
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增员活动与运作
目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
增员前准备
增员管道与开拓方法 增员面谈
三、增员选择
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增员活动与运作
增员前的准备[1/3]
•实施步骤
•确定准增员轮廓
•具体描 述
•需要什么样的人？（年龄、性别、收 入、特点、是否同业、目标市场）；
•制定个人增员目标
•评语：
分类： 面试人：
增员活动与运作
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/14
增员活动与运作
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增员活动与运作
3、增员电话约访要点 1、开场问候与自我介绍 2、说明增员对象的特色 3、清楚表明约访的目的 4、约略解说增员的流程 5、取得初次面谈的承诺
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增员活动与运作
4、其他开拓方法
1、人才市场
（特别、坚持、开拓同业、展业）
2、招聘与网增
（投入、坚持、开拓同业、锁定对象）
•
增员面谈
• 拒绝处理与不同案例分析
•三、增员选择
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增员活动与运作
面谈中的拒绝处理
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•1、保险公司听上去不错，收入也蛮高，但不稳 定
•2、保险公司压力很大，淘汰率又高，恐怕做不 好
•3、我没有销售经验，不会做保险 •4、保险公司没有“四金”也没有底薪 •5、现在做保险好像太晚了 •6、家里人反对做保险 •7、做保险太苦了 •8、我现在做生意还可以，等我混增员不活动下与运作去了再来
增员管道与开拓方法(3/4)
安溪城区增员拓展方法初稿-刘崇宇
安溪城区拓增员展方法初稿一、拓展背景二、拓展指导思想三、拓展行事历四、拓展方案五、拓展组成立六、拓展招聘要求七、拓展培训计划八、拓展员及新人待遇一、拓展背景：安溪城区拥有凤城、城厢和参内三个乡镇,有37个村和20个居委会,近20万的人口，人均收入为7000元，现有国寿、平安、太平洋、泰康、阳光、新华、生命人寿等9家寿险公司，其中主要竞争对手是平安保险，竞争非常激烈。
凤城、城厢镇及参内乡情况表：城区区部保费收入情况如下：就队伍发展而言遇到的问题：1.队伍增员意愿较低；2.主管的经营管理能力和辅导能力跟不上；3.新人的育成和留存面临瓶颈4、优质营销人员的缺失。
以上问题的存在很难长远地推进组织的发展和队伍的优化。
安溪县城建设规划为大城区，县城面积在不断的扩大，城镇人口在不断的增加，现有的营销队伍远的服务远满足不了客户的需求，于是增加营销伙伴是提升服务的有效方法之一。
根据此因，我们选定三个重点地区，及重点人员进行新服务网点的开拓。
分别是参内、龙凤都城、后垵。
选择这三个点的主要原因在于抢战市场进行布局：参内：距城区近，现在在大开发，当地居民较多失去土地，需要就业机会，当地老百姓对保险的意识也较强，所以人力发展是很好的时机。
龙凤都城：城区新县城人的据集点，区域内人员多为内安溪经济较好家庭移民。
且人们相对城区中居民更为纯朴，较好引导吸收新的观念。
后垵：处于县城经济较好发达的地区，当地聚集着较多经济实力雄厚，且较有影响的人。
所以在当地树立品牌和建设网点将会是市场最有力的布局。
城区也有较多营销伙伴在当地。
二、拓展指导思想：以2010版基本法的贯彻实施为主线，从营销团队的最基本单位“组经理”层级抓起，以打造20名组经理为突破口，实现城区300名有效人力为目标，为促进业务的持续发展、壮大团队、提高团队战斗力。
三、拓展行事历：四、拓展方案：一、竞赛时间：2012年2月19日—2012年3月31日二、奖励对象：拓展组自愿缴纳100元押金的全体伙伴三、竞赛口号：四、竞标内容：（1）、新人层面：竞赛期间，完整参加市公司职岗班并举绩3000P，即可奖励新人实用“展业装备”一套；10000元奖励夏装一套；（2）、推荐人层面：拓展奖：增1名有效人力，奖推荐者实用“展业装备”一套；增2名有效人力，奖推荐者实用“展业装备”一套+职业夏装一套；增3名以上，奖推荐者实用“展业装备”一套+职夏装业装二套；（3）、押金退取层面：2月19日-3月31日期间，新增1名全程参加市公司职岗班并结训的送训人力即可退还押金100元；五、有关说明：1、有效人力：在4月5日前举绩3000P；要求新人必须出勤达80%以上，按时填写工作日志方能算有效人力；2、送训人力：指新人年龄在25——45周岁之间，2月19日-3月31日期间全程参加市公司组织的培训班六、备注：1、对已获得本竞赛各项奖励的获奖人员无论何时发现有造假情况，公司将追溯本次竞赛奖励；2、必于2.22下午下班前将押金收取清单上传个险部陈雪丽，押金退取统一在4月5日后；3、本方案解释权归安溪公司经理室。
社团活动个人总结范本（5篇）
社团活动个人总结范本周年庆典活动圆满结束了，我们还沉浸在欢快之中久久回味。
在此，感谢领导的支持和同事的配合。
因为有你们，这次活动才会如此的成功!感谢公司为我们提供交流的平台，增强了大家的凝聚力和集体荣誉感，谢谢!本次周年庆典活动的得到了公司领导的大力支持。
措施有力，准备和各种协调会推进着活动工作不断进展!为确保活动的顺利进行，及相应后勤保障。
行政部多次研究讨论，根据各阶段最新情况安排任务。
周年庆活动是一次综合性活动，员工大会、聚餐、KTV.当庆典的热浪慢慢褪去的时候，我们用冷静的头绪去思考，去总结，发现成功的背后，还隐藏着许多不足之处需要我们不断的改进，认真克服和纠正错误，把这些宝贵的经验运用到以后的工作中，继续积极开拓公司的企业文化建设，把庆典期间的敬业精神延续到工作中去，为工作的发展做出应尽的贡献。
通过这次活动，我们看到了公司发展的潜力，凝聚的力量就是公司明天的希望。
这次庆典活动增强了凝聚力、向心力，进一步激发了广大员工热爱公司、关心公司、建设公司、发展公司的热情。
总结过去，为的是展望未来，我们要走的路还很长，我们深感肩负重担，我们仍须耕耘不息。
成绩只能代表过去，更好的成绩等待着我们去获得。
明天一定会更加美好!社团活动个人总结范本（二）此次研修活动在我县小学引起巨大反响。
上至教育局领导，下至普通教师都高度重视这次研修工作。
特别是一线教师对待此次研修的态度更是感人至深。
我县水湾小学英语教师张春秀，在一次意外事故中膝盖受伤，刚做完手术出院不到一周，就加入到研修队伍中来。
由于膝盖不能弯曲，集体研修期间让她丈夫背着上、下楼，坚持第一个到，最后一个离开。
我们给她拍照时，她坚决不肯，并表示这是每位教师都应该做到的，没什么大不了。
她忍着伤痛完成了优秀的作业。
她的作业得到英语组指导教师李鹏飞老师的推荐。
张金志老师右手前臂骨骨裂，他不顾医生的极力反对，右臂和右手背打着厚厚的石膏就全身心投入教师研修之中，以坚强的意志力，用左手认真完成了两个专题的作业和若干条评论。
增员晨会行事历
增员晨会行事历第一天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 上周工作总结，本周工作安排4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《寿险的真谛》此专题旨在讲述“上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一位人，于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险”。
第二天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《人间天使》此专题旨在讲述“营销员的工作性质---是神圣而崇高的人间天使，把营销员的定位提升到一个新的高度”。
第三天：1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《增员是什么》此专题旨在讲述“增员的神圣---是普渡众生，是积德行善”。
第四天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《希望工程》此专题旨在讲述“营销员工作的神圣—论证我们的工作是活着的丛飞”。
第五天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《信仰工程》此专题旨在讲述“信仰的力量”。
第六天:1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《要改变命运先改变观念》此专题旨在讲述“观念的重要性”。
第七天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《成功八字诀》此专题旨在讲述“相信、听话、照做、追随”。
副本早会行事历标准模版
曹淑君 郑雪萍
曹淑君 梁霭林 主管经策会
支公司（营业区） 九江团队04月份早会周经营行事历
增员目标：2人
意外险目标：8万
本月经营主题：超越自我，超越极限
专题内容
主讲人
职场训练
政令宣导 重要行事
10年期周目标：6
增员周目标： 0
意外险周目标：1
曹淑君
曹淑君
六月启动会
肖嫦姣
梁霭林
支公司（营业区） 九江团队04月份早会周经营行事历
增员目标：2人
本月经营主题：超越自我，超越极限
专题内容
主讲人
职场训练
年期周目标：10万
增员周目标： 0人
意外险周目标：2万
恋爱高手与营销高手
关朵仪
职业道德教育
肖嫦姣
我心中的福满一生
曹淑君
增员专题
肖嫦姣
快乐早会——小幽默
仇秋娟
意外险目标：8万
政令宣导 重要行事 准主管面谈 曹淑君 梁霭林 曹淑君 梁霭林 曹淑君 主管经策会
第四周周经营主题：万元举绩，我争先 10年期周目标：10万
增员周目标： 1人
意外险
23
一
郑雪萍 我相信 张庆权
24
二
曾赛彤 成吉思汗 关洁雯
25
三
仇秋娟 我最牛 梁霭林
第四周
第四周
26
27
28
29
四
关洁雯 红日 潘秋琴
五
关凤仪 成吉思汗 张庆权
六
日
周单元 第五周
西樵支公司（营业区） 九江团队04月份早会周经营行事历
10年期目标：40万
本月经营主题：超越自我，超越极限
日期
活动管理及会议经营
绩效管理： 由各级主管对其部属的工作绩效进行检查，与其共同进行评估、检讨，从中发现问题，并共同制定解决措施
个险活动管理系统介绍
个 险 销 售 活 动 管 理 系 统
工具 区经理工具(服务部) 部经理工具 主任工具 业务员工具
会议 KPI月会 周检讨会 早会、夕会
使各级业务人员 养成良好工作习 惯 各级主管逐步掌 握分析问题、解 决问题的 能力
目标管理
活动量管理
绩效管理
原则四：营销管理的最高境界是标准化
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理
原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到
原则一：控制过程比控制结果更重要
会议经营
绩效管理
关于活动管理的几点体会
大纲
活动管理是. . . . . .
活动管理的内涵
活动管理:
是营销管理的一部分 是其他营销管理工作的基础 包含了目标管理、活动量管 理和绩效管理三种管理方法 是业务队伍进行自我管理的 有效手段 包含了系列管理工具及会议 操作方法
活动管理不是:
营销管理的全部 不能取代其他营销管理工作，如差勤管理等 不等同于活动量管理 不是主管的“鞭子” 不仅仅是工具的填写
建立人保寿险个人营销核心能力，创建长期竞争优势的 重要手段 活动管理的实质
活动管理是一个品牌：
对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法
活动管理是一种方法：
对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程
活动管理是一个过程：
包含了一系列的管理工具、会议的操作方法和管理 方法
活动管理是一个系统：
保险早会行事历
中国太平洋保险公司支部年11月份行事历经营主题：把握时机乘胜追击经营目标：36万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx10万26四行事历暨业务宣传各组订经营目标27五我能做到我所想象的28六目标一致成功必至29日30一用对方法才能成功31二促成签单要领10月xx100%1三我为寿险献一生2四有效进行商品说明3五推销的三大基本功4六快马加鞭尽早破零5日第二xx20 万6一xxxx人才10：00组训会议16：30xx总结会7二让保户介绍增员对象10：00爱心座谈会8三活动量与收入的关系9四拒绝处理十法13：30新人面谈10五绩优人员心路历程11六业绩共创增员不放14：00主管培训12日第三xx32 万13一如何组合险种9：00新人开训13：00组训会议16：00xx总结14二计划书的价值15三招揽技巧研讨9：30高手促进会16四陪同拜访注意观察新人实战开始17五成功是持续的努力16：30团康18六互助共励全员突破19日第四xx 50万20一树立服务的观念13：00组训会议16：30xx总结21二如何挖掘潜能22三不要忘却感恩9：30月总结（一）23四xx冶魔鬼十则24五圆满结束19：00总结会（二）25六超越目标再创新高26日年12月份支个险行事历经营主题：奋力拼搏再创佳绩经营目标：30万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事26日27一行事历暨业务xx各组定目标28二凡事用心全力以赴29三市场分析30四如何提升活动量1五建议书制作xx、年历发放到位2六零点起步冲业绩业绩追踪3日4一基本法年终奖预警小组到每人目标差距5二回访、礼物、创业绩14：00爱心座谈会6三职团开拓7四转介绍的技巧14：00创业说明会8五促成的五种方法14：00“喜笑……”方案宣导9六全力冲击年终奖业绩追踪10日15：30新人面谈11一“圣诞”商品套餐9：00新人开训12二如何开启客户之门13三经营客户14四高额保单的促成15五将人缘转变为人脉17：00xx检讨16六喜笑颜开迎圣诞业绩追踪17日18一战况分析新人实战开始19二拒绝处理20三感恩的心与服务精神9：30月总结会21四信函开拓22五最后冲击圣诞晚会准备23六皆大欢喜过新年24日25一新年启望，圆满结束中国太平洋保险公司分公司支部年10月份行事历经营主题：xx十月，辉煌超越经营目标：50万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx15万26二行事历暨业务xxxx孝全各组订定目标27三组目标之必胜做法xx竞赛方案宣导28四寿险业务与假日经济xx辉煌十月，业务推动会29五保障型险的促成要领xx30六秋季展业利弊谈任朝晖第二xx35万10/1日抓住机遇全线出击2一3二4三5四6五7六8日总结表彰及庆生会xx13：30组训会议16：30xx总结会第三xx47万9一万能寿险学习与研讨xx10二如何建立客户信任感xx11三客户档案建立要领xx12四向捕鱼歌学习xx9：30顶尖高手促进会13五接近客户的技巧xx14六再接再厉争创辉煌15日第四xx68 万16一医疗险话术研讨xx13：30组训会议16：30xx总结会17二业务员一日活动合理安排xx18三有效的说明方法xx19四如何克服拜访恐惧症xx20五战情分析xx21六超越目标硕果累累22日23一怎样建立影响力中心xx9：30月总结会24二目标必达的决心xx25三总结表彰xx19：00总结会xxXX保险公司支年7月份行事历经营主题：组织再发展业绩创xx经营目标：35万，增员15名周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx12万良好开端成功一半26一行事历暨业务xx各组订定经营目标27二挑战自我，超越自我各人目标，自我勉励28三明确的目标，行动的指南29四保险与人生30五临门一脚6月份xx收取100%1六加强拜访再创xx2日第二xx22 万3一Kash→Cash13：30组训会议16：30xx总结会4二三维立体的方案设计增员竞赛宣导5三如何让客户转介绍6四如何缔结高额保单7五电话约访9：30xx俱乐部会议8六业绩增员双拳出击9日第三xx31 万10一增员话术研讨13：30组训会议16：30xx总结会11二好事业与好朋友分享14：00增员说明会12三与众不同的主顾开拓13四职团开拓13：30新人面谈14五拒绝是成交的开始15六齐心协力奋力一搏16日中国太平洋保险公司分公司分部年月份行事历经营主题：新年庆团圆，大家齐增员经营目标：业绩20万，增员20人周别日期星期主持人信息窗口轻松节拍专题论坛主讲重要行事第一周7万26三行事历暨业务xx经理各组订定经营目标27四组行动计划和增员奖励宣导28五让自己有“九”条命的秘诀29六激情展业再现成功第一周30日第二xx22 万31一感恩的心-增进与保户情谊13：00组训会议16：30xx 总结会1二成xx儿童险专案策划2三理财节税方案推动13：30累积缴保费1万元保户联谊会3四行动增员-增员话术研讨4五春节快乐-民俗风情谈5六春节假期五天6xx员争绩喜迎龙年第三周第三xx20 万7一8二9三13：30团拜会和1月份颁奖大会10四第四小组成功来自我要-增员心得11五第五小组增员即增缘、增元、增源12六组织xx 业绩满分第三周13：30创业说明会16：30组训会议13日14一状况分析13：30新人面谈15二生命中的大石头-拜访量9：00新人培训开始16三推销的原则-听七分说三分17四打通国家公务员的七经八脉18五白领阶层的通关技巧19六组织大发展业绩更辉煌第四周9：00主管培训20日中国太平洋保险公司支年6月份行事历经营主题：考试过关业绩超关经营目标：业绩25万，考试及格85% 周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx8 万26五行事历及业务宣传15：30主管组训行事历探讨27六抓住良机节日破零14：30游园照准备28日9：00宣传游园照活动29一上月工作回顾9：00代理人考试复习开始30二少儿市场开拓（一）9：00代理人考试复习31三组目标必胜作法9：00代理人考试复习1四少儿市场开拓（二）9：00少儿游园照活动2五持证展业重要性3六考试业绩齐头并进1：00保户恳谈会4日第二xx13万5一商品话术研讨9：30代理人模拟考试6二如何提升活动量（一）13：30考试点评7三父母心理探讨9：00代理人模拟考试8四资料运用探讨13：30考试点评9五调整心态，迎接考试10：00考试前总动员10六全面出击力争达标8：30代理人考试11日第三周21 万12一强势起动，把握今朝13二促成技巧14：00新老业务员座谈会14三怎样取得转介绍15四高额保单促成技巧16五服务成功道路畅通17六全力以赴再创佳绩。
四季度个险增员工作行事历
时间 目标 工作重点 1、全州业务主管 伙伴学习基本法 新过渡方案加大 宣导培训力度。2 、全州视频启动 宣导巴州分公司 “腾飞行动”之 “势不可挡”四 季度增员方案3、 借新产品上市做 好增员工作 个险部经理职责
1、确定人力发展目标与 措施，与主管进行沟通 分析组织发展的现状， 确定四季度增员目标。 制定本级公司增员行动 的执行措施及落实宣导 “2010年基本法过渡方 案”，通过专题学习挖 掘其中利益点，激发各 层级主管增员热情。2、 严格按照上级公司要求 加大对人力发展岗工作 督导。 1、 落实国庆增员结果 。2、落实追踪各单位每 周一次基本法专题宣讲 情况。3、每旬一次视频 会议总结本阶段增员情 况。4、督促营销员管理 岗及时提供考核预警。5 、针对本阶段出现的问 题，及时制定解决方案 。6、与教培沟通资格证 班及新人班开班事宜。
市公司人力发展岗工作 县支公司分管经理及分部经理工作
新增人力人 第一阶段 推 208人。其中城区 广部署阶段 公司109人，县支 （9月21日-9 公司109人 第一 月30日） 阶段达成目标10% 。
1、对基本法新过渡方案利 好通过8月份佣金提取出并 制作专题下发，让大家看得 到，摸得着。2、对全地区 人力发展岗人员进行辅导沟 通，确保对各项方案宣导到 位。3、落实追踪各单位目 标分配及“十一”增员启动 情况并向个险部经理汇报。
1、对个险部、市公司人力发 展岗下发的增员方案及学习专 题进行学习宣导。2、进行本 单位增员目标的确定及分解。 3、安排落实假日增员追踪措 施。4、安排落实新过渡方案 职场布置及增员追踪版面。
1、追踪国庆增员情况。2、 做好增员数据的追踪，、团 1、四季度增员方案 队举绩人力的日追踪周通报 追踪。2、全州主管 按周编发战报，建立信息沟 培训班新过渡办法 通交流平台，为增员营造氛 第二阶段 启 再次宣导学习。3、 围。3、对全地区各单位上 动实施阶段 第二阶段达成60% 落实各单位启动大 月“甄选日”运作形成分析 （10月1日会及各团队职场布 报告提交个险部经理。4、 11月20日） 置。5、创说会与增 按要求及时上报增员数据。 员早会的支援与相 5、追踪落实周基本法专题 关配合工作 宣导情况。6、协助教培安 排资格证班及新人班开班事 宜。 1、定期向个险部经理提供 人力发展分析报告。2、追 1、按旬召开人力发展分 第三阶段 1、对上一阶段增员 踪落实各单位人力发展岗工 析会，根据10月增员情 持续固化阶 成效进行评估点评 作进度。3、每周一次增员 况树立标杆，鼓励先 专题下发及各单位行事历上 段 （11月 第三阶段达成30% 。2、根据达成情况 进，激发落后单位。2、 及存在问题及时制 报汇总。3、常态增员常规 20日-12月25 每月汉族资格证辅导班 定解决方案。 数据汇总上报。4、各单位 日日） 及民、汉新人班 每月月收入分析会情况汇总 上报。
增员行事历1
讲授
4月16日
五
邀约技巧话 术
4月17日
六
邀约的拒绝 处理
4月18日
日
邀约分析与 传说会注意 事项 追场电话
1主管演练 熟悉话术2 熟练后大早 专题带伙伴 演练3二早 通关 1主管演练 熟悉话术2 熟练后大早 专题带伙伴 演练3二早 通关 1明确邀约 目标的差距 2要求补足 差额3创说 会的注意事 项
4月8日
四
1明确基本法 的各项利益 调动氛围2增 员的各项意义 3对本人 团队 公司 1增员来源 （保户，缘 故，其他）2 培训
讲授
4月9日
五
基本法考核 主管明确人 将增员进 指标 力差额 行到底 明确画像 1，保户2， 增员画像 增员来源 缘故3，其 他方式
讲授 讲授 示范 演练
4月10日
六
4月11日
话术通关 代资考试每天上报 2、 产说会客户数量 落实到场 数量2、 产说会提醒短信发 送 提醒请柬 递送 产说会感谢短信发 送 产说会感谢短信发 送
确定配方 安排陪访，回收时 人员2、 间提醒，假期工作 回收话术 安排 通关
企划追踪
母亲节契机，兑现 母亲节方案
六一企划 目标分解 六一儿童节契机 2、追踪 企划 追踪六一 产说会人 借口六一积累客户 员 考核差距 六一企划冲刺，兑 提醒 现六一企划 六一游园活动 为达到考 核人员辅 端午节借口积累客 导以及陪 户 访计划 为达到考 核人员辅 导以及陪 追场电话的拨打， 回收提醒 访计划2 、目标差 额提醒 冲刺目标 差额2、 每天公布差额，倒 企划差额 计时提醒，企划达 人员重点 成每天短信发送 辅导
1、手续的办 理2、拒绝处 理
1福禄产品的 卖点2特色销 售话术 1、 画图谈保 险演练 2、计划书运 用 及话术训练 3、话术通关 1、伙伴能够 熟练运用话术 2、计划书的 讲解3、注意 事项
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2、市公司短信平台建立，通知各单位建立信息平台
3、下发各营业机构增员活动物料准备的通知
参加全市PTT培训
第13日
1、制定项目组选拔工作方案
2、总经理动员令修订
3、制作、征订增员相关物料
物料准备、安排职场
第14日-第15日
1、职场（新人、老员）布置看板制作完毕并下发
3、准备全员培训大会的相关事宜
参加市公司演讲比赛
第31日
全市营销主管培训班
参加全市主管培训班
第32日
准备全市个险全员动员大会
1、参加全市个险全员动员大会
2、安排全市增员方案的具体实施工作
第33日
1、举办全市个险渠道全员增员培训动员大会
2、演讲比赛结果的公布
3、公布“亮化工程”评比结果
第34日—第40日
3、下发增员项目组选拔通知、早会运作小组方案
第18日
1、视频宣导增员活动节前、节后工作安排。
2、演讲比赛通知及“亮化工程”方案下发
1、职场布置，市、县两级公司物料全部布置到位
2、制定本单位动员令，学习及演讲比赛方案
3、组建项目Βιβλιοθήκη 和早会运作小组，上报成员名单第19日－第21日
1、下发高管培训通知
2、下发项目组培训通知
2、配发全部增员物料
3、高管培训准备工作
4、早会运作小组方案出台
第16日
1、全市增员行事历的确定
2、总经理动员令的确定
3、制作增员活动宣导版
4、增员系列培训班时间、地点确定
1、短信平台建立并确认
2、各营业单位物料准备完毕
第17日
1、成立全市“****”组织拓展工程机构
2、全市演讲比赛通知及“亮化工程”方案拟订
**市“****”专项增员活动行事历
时间安排
市公司工作安排
支公司工作安排
工作部署
完成时限
第1日——第6日
1、宣导《全市兼职讲师管理办法》（供参考）
2、功能小组组建
3、增员物料设计
兼职讲师选拔
第7日—第10日
1、制定各营业机构职场亮化方案
2、各营业单位兼讲报名及选拔
3、市公司短信平台数据搜集
第11日——第12日
1、提供信息综合平台支持，提供交流动态平台。
2、与专家顾问密切合作，提高追控效能。
1、大规模增员活动开展，落实前期积累的准增员名单2、创新班的前期准备，职场布置完毕
第41日
落实各单位的面试甄选情况
对准增员人员面试甄选
第42日---第45日
1、信息支持及追控目标的落实
2、规范创新班的运作情况。
组织创新班运作、迎新拜师会
参加市公司高管培训
第25日
项目组培训的前期准备
1、相关人员参加项目组培训。
2、组织全员开展“总经理动员令”学习研讨，写出心得体会。
3、开展增员演讲选拔赛
第26日---第29日
1、举办全市增员项目组培训班
2、准备三新增员演讲比赛
3、“亮化工程”软环境的检查
第30日
1、举行“****”增员演讲比赛
2、主管培训的准备工作
第46日
规范、支援各公司成功特训营运作
组织运营“荣耀之路”
第47日---第49日
成功特训营开营及快捷入门
第50日----第88日
运作成功特训营
团队主管老业务员的专题辅导育成培训（特训营结束前三天实施操作）
3、发送以：暖心、激励为主的短信
4、“亮化工程”硬环境检查
召开专项会议：
1、公布下发总经理动员令
2、增员动作的部署安排
3、发布增员日程安排
4、发送暖心、激励为主的短信
会上四项内容部署完成
第22日
增员专家顾问进驻公司
1、“暖心工程”的实施工作
2、准增员对象寻找。
第23日
各层级培训事项筹备
第24日
举办全市高管培训班