自助设备在信息领域中成长可行性分析报告
自助BI项目实施可行性分析报告
自助BI项目实施可行性分析报告一、项目背景随着信息化的快速发展，企业内部的数据量越来越大，传统的报表和分析方式已经无法适应企业管理和决策的需求。
因此，企业需要引入自助BI项目来提升数据分析的效率和质量。
二、项目目标1.提高数据分析效率：通过自助BI项目，企业员工可以自主访问和分析数据，无需依赖数据分析师或IT人员的支持，提高数据分析的效率；2.提升决策支持能力：自助BI项目可以帮助企业实现实时数据访问和分析，提供准确和及时的信息支持，帮助管理层做出更好的决策；3.增强工作团队合作：通过自助BI项目，让不同部门的员工可以共享和协同分析数据，促进工作团队的合作和信息共享；4.降低成本：自助BI项目可以减少对IT人员的需求，提高数据分析的效率，降低相应的成本。
三、可行性分析1.技术可行性：自助BI项目可以利用成熟的BI工具和技术实现，目前市场上已经存在多种成熟的自助BI工具，技术上没有实施难度；2.经济可行性：自助BI项目可以帮助企业提高工作效率和决策质量，降低数据分析的成本。
考虑到项目的实施费用和预期的经济效益，该项目具有较高的经济可行性；3.法律可行性：在实施自助BI项目过程中，需要考虑相关的法律法规，确保数据分析和使用的合法性和合规性。
合理规范数据访问和使用的权限和范围，可以确保项目的法律可行性；4.人力资源可行性：自助BI项目需要相关的数据分析师和技术人员参与实施和维护。
如果企业缺乏相应的人力资源，可以考虑外部合作或培训内部员工，提升其能力。
四、项目实施计划1.项目启动：确定项目目标、范围和计划，成立项目团队；2.需求调研：与相关部门沟通，了解用户的需求和期望，收集相关数据和报表的需求；3.技术选型：根据项目需求，选择适合的自助BI工具和技术；4.数据准备：整理和清洗相关数据，确保数据的准确性和完整性；5.系统开发和测试：根据需求和技术选型，进行自助BI系统的开发和测试；6.系统上线和培训：将自助BI系统上线，进行相关培训和推广，提供必要的技术支持；7.系统运维和优化：定期进行系统的运维和优化工作，保持系统的稳定性和性能。
ATM机项目可行性研究报告
ATM机项目可行性研究报告
一、编写背景
ATM机是银行服务的最前沿，可以提供24小时全天不间断的银行服务，受到了众多用户的青睐，但它也面临着一系列问题，例如功能不够，用户体验不够好，安全性低等，而我们提出的ATM机项目就是为了解决这些问题而开发的。
二、项目可行性分析
1.技术可行性
时下，市面上有许多成熟的软硬件系统可供我们参考，如多频存取技术、可视化界面设计、条码技术、移动支付等等，这些技术的开发都是可行的，只需要结合实际情况合理规划项目的研发流程和成本，就可以将功能丰富的ATM机系统构建成功。
2.经济可行性
通过对项目的成本分析和初步财务分析，可以发现本次ATM机项目具备一定的经济可行性，首先，我们的ATM机将提供众多便捷的服务，吸引更多的客户使用；此外，从投入产出比例来看，项目的投入比例低于收益比例，大大减少了风险，也提高了经济可行性。
3.社会可行性
在社会可行性方面，我们的ATM机项目的应用范围很广，可以让更多的用户以安全、便捷的方式管理资金，极大的方便了人们的生活，同时也降低了人们财务状况的风险，为人们带来更多的便利，受到社会的认可。
三、结论
总之，作为一款24小时全天不间断的服务。
自助终端机项目可行性研究报告项目建议书
自助终端机项目可行性研究报告项目建议书项目建议书：自助终端机项目可行性研究报告1.项目背景和目标：自助终端机是一种提供自助服务的机器，可以为用户提供各种服务，如取款、充值、购票、查询等。
随着科技的发展和人们对自助服务的需求增加，自助终端机市场潜力巨大。
本项目旨在研究自助终端机的可行性，并提供相关建议。
2.可行性研究内容：2.1市场分析：对自助终端机市场进行调研分析，包括市场规模、竞争状况、发展趋势等，以确定市场的可行性和潜在机会。
2.2技术评估：评估自助终端机的技术可行性，包括硬件设备、软件系统、网络连接等方面的要求和可行性。
2.3成本分析：对自助终端机项目的投资、运营及维护成本进行分析，以确定项目的盈利能力和可持续发展能力。
2.4风险评估：对自助终端机项目可能面临的风险进行评估分析，包括市场风险、技术风险、运营风险等，以确定项目的风险可控性和应对策略。
3.可行性研究方法：3.1市场调研：通过问卷调查、市场调研报告等方式，收集和分析自助终端机市场的相关数据和信息。
3.2技术评估：与自助终端机相关的技术专家进行访谈，了解并评估技术可行性。
3.3成本分析：通过成本估算和财务分析，评估项目的投资和盈利能力。
3.4风险评估：通过前期资料收集和专家访谈，识别和分析项目可能面临的风险，并提出相应的应对措施。
4.项目可行性分析结果：4.1市场可行性：根据市场调研结果，自助终端机市场规模庞大，但竞争激烈。
本项目通过提供差异化的服务和改进用户体验，具备一定的市场竞争力。
4.2技术可行性：经过技术评估，自助终端机所需的硬件设备和软件系统已经成熟，并且网络连接也能够满足需求。
4.3成本可行性：根据成本分析，项目投资较高，但盈利能力较强，且具备可持续发展的潜力。
4.4风险可行性：通过风险评估，项目所面临的风险相对可控，通过合理的运营管理和风险应对措施，可以降低风险影响。
5.建议和推进方案：5.1市场策略：制定差异化的市场推广策略，提高自助终端机的知名度和用户体验，增加市场份额。
自助贩卖机可行性研究报告
自助贩卖机可行性研究报告摘要本报告旨在对自助贩卖机的可行性进行研究和分析，探讨其在商业领域中的潜在价值和发展前景。
通过调研市场需求、技术可行性以及商业模式等方面，本报告为投资者和企业提供了关于自助贩卖机的详细信息和建议。
1. 引言随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，自助贩卖机作为一种新型的零售模式引起了广泛关注。
它通过结合自动化技术和便利性，提供了一种便捷的购物方式。
本报告将对自助贩卖机的可行性进行深入研究，以期为相关企业提供有益的参考和建议。
2. 市场需求自助贩卖机在满足特定市场需求方面具有巨大潜力。
首先，随着人们生活节奏的加快，他们越来越需要一种方便快捷的购物方式。
自助贩卖机可以满足这种需求，使消费者能够随时随地购买所需商品。
其次，自助贩卖机还能够满足个性化需求。
通过在机器中提供多样化的商品选择，消费者可以根据自己的喜好和需求进行购物。
这种个性化的体验能够吸引更多的消费者，增加销售额。
3. 技术可行性自助贩卖机的实现依赖于多种技术，包括物联网、人机交互、支付系统等。
目前，这些技术已经相对成熟并广泛应用于各个领域。
因此，从技术角度来看，自助贩卖机的实施是可行的。
此外，随着人工智能和机器学习的发展，自助贩卖机还可以通过数据分析和预测算法来提供更加个性化和智能化的服务。
这将进一步提升自助贩卖机的用户体验和商业价值。
4. 商业模式自助贩卖机的商业模式可以包括租赁和出售两种方式。
租赁模式适用于那些不想承担高额投资成本的企业，而出售模式则适用于有一定资金实力和市场经验的企业。
此外，为了增加收入来源，自助贩卖机还可以通过广告投放等方式来获取额外的盈利机会。
通过与品牌商家合作，自助贩卖机可以为消费者提供更多选择，并为品牌商家提供广告展示的机会。
5. 风险与挑战尽管自助贩卖机具有较大的潜力，但也存在一些风险和挑战。
首先，市场竞争激烈，需要有差异化的产品和服务才能脱颖而出。
其次，技术安全性和可靠性也是一个重要的问题，需要投入大量资源来确保自助贩卖机的正常运行。
自助服务终端设备生产制造项目可行性研究报告
自助服务终端设备生产制造项目可行性研究报告
一、项目背景与意义
随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，自助服务终端设备在各个领域得到了广泛的应用。
自助服务终端设备可以为用户提供自动化的服务，极大地方便了用户的日常生活。
因此，自助服务终端设备生产制造项目具有很大的市场潜力和经济效益。
二、市场分析
1.需求分析
2.竞争分析
目前市场上已经有一些自助服务终端设备制造商，竞争较为激烈。
但是，市场的需求还没有完全被满足，仍存在较大的发展空间。
三、技术可行性
1.设备技术
2.生产能力
四、经济可行性
1.投资规模
2.盈利能力
3.投资回收期
根据对市场需求和投资规模的分析，可以预估项目的投资回收期。
一般来说，自助服务终端设备生产制造项目的投资回收期较长，需要投资者具备足够的耐心和资金实力。
五、风险分析
1.政策风险
由于自助服务终端设备涉及到用户数据的处理和隐私保护，政策风险较高。
需要对相关政策进行深入了解和合规操作，以降低风险。
2.技术风险
3.市场风险
六、总结与建议
自助服务终端设备生产制造项目的可行性较高，具有较大的市场潜力和经济效益。
但是，需要投资者具备足够的资金实力和技术实力，同时要注意相关政策和市场风险。
建议投资者对市场需求进行深入调研，制定合理的投资计划，并与专业团队合作，以保证项目的顺利运营和发展。
自助服务设备市场分析报告
自助服务设备市场分析报告1.引言1.1 概述概述:自助服务设备市场正处于快速发展阶段，随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，越来越多的企业和机构开始重视自助服务设备的引入和应用。
自助服务设备涵盖了ATM机、自助取餐机、自助售票机、自助借书机等多种形式，可以有效地提高服务效率，降低成本，并且给用户带来更便捷的体验。
本报告将对自助服务设备市场进行深入分析，探讨其发展趋势、市场竞争情况，以及给出未来发展的建议。
1.2 文章结构文章结构：本报告主要分为引言、正文和结论三部分。
引言部分将对自助服务设备市场进行概述，介绍文章结构和目的，并对市场进行简要总结。
正文部分将分别就自助服务设备市场概况、发展趋势以及市场竞争进行深入分析。
结论部分将对自助服务设备市场现状进行总结，展望市场前景，并提出相关的发展建议。
通过以上结构的安排，本报告将全面深入地对自助服务设备市场进行分析，为读者提供全面的市场信息和发展建议。
1.3 目的本报告旨在对自助服务设备市场进行深入分析，以了解当前市场概况、发展趋势和竞争情况。
通过对市场现状的总结和前景展望，为相关企业和投资者提供可靠的市场情报，帮助其制定战略决策。
同时，本报告也旨在提出针对自助服务设备市场发展的具体建议，促进市场健康发展。
通过此报告，读者可以全面了解自助服务设备市场的现状和未来发展趋势，为相关行业的发展提供重要参考。
1.4 总结自助服务设备市场作为新兴的领域，正在经历快速的发展和变化。
通过本文的分析，我们了解到了自助服务设备市场的概况、发展趋势以及竞争情况。
随着科技的不断进步和消费者对便利性和效率的需求不断提高，自助服务设备市场将迎来更多的机遇和挑战。
在总结本文的内容时，我们认识到自助服务设备市场面临着巨大的发展机遇，但也存在着一些需要克服的困难和问题。
因此，我们需要深入研究市场需求，加强技术创新，不断提高服务质量，以及加强市场竞争分析，做出科学合理的决策。
在未来，我们可以预见到自助服务设备市场将发展更加多样化的产品和服务，满足不同群体的需求，同时也要在市场营销和品牌建设上下更大功夫，提升自助服务设备市场的知名度和影响力。
自助机项目投资可行性研究报告
自助机项目投资可行性研究报告一、项目背景和目的自助机（Self-service Machine）是一种以自动化和信息化技术为基础的新型设备，通过自服务方式提供商品和服务，如自助购物机、自助取款机、自助点餐机等。
随着科技的发展和人们生活水平的提高，自助机在各个领域得到了广泛应用。
本次研究旨在评估自助机项目的投资可行性，为投资决策提供科学依据。
二、市场需求分析1.市场规模：自助机市场正以年均20%的速度增长，预计2025年市场规模将达到2000亿元。
2.产品需求：随着人们生活节奏的加快和消费习惯的改变，越来越多的人选择使用自助机，例如购买电子产品、办理银行业务和点餐等。
3.市场竞争：目前市场参与者较多，竞争激烈，主要有国内外大型科技公司和新兴创业公司。
三、项目分析与可行性1.优势分析：自助机具有24小时不间断服务、高效率、低运营成本和便利性等优点，可满足消费者多样化需求。
2.劣势分析：自助机在技术稳定性、数据安全和用户体验方面仍存在一定问题，需提供优质的售后服务和技术支持。
3.技术可行性：目前自助机技术已较为成熟，关键技术难题已经解决，且不断创新。
投资者应选择合作伙伴具备技术优势和创新能力。
4.经济可行性：根据市场需求和竞争环境，投资自助机项目经济可行。
预计项目初期投资为3000万元，预期收益率为20%。
四、投资风险与对策1.市场风险：市场竞争激烈，投资者需选择差异化的自助机产品，并积极开拓新的市场领域。
2.技术风险：自助机技术更新换代较快，投资者需与技术方保持紧密合作，及时适应市场需求。
3.政策风险：政策变化对自助机行业产生重大影响，投资者需关注政策动态，并与政府部门保持良好合作关系。
五、投资回报与发展前景1.投资回报：根据市场需求和预期收益率计算，预计项目投资回收期为5年，投资者可以获得稳定的投资回报。
2.发展前景：随着科技的不断进步和人们对自助服务需求的增长，自助机行业的发展前景广阔。
投资者应积极创新，提供更加智能化和个性化的解决方案。
atm可行性分析报告
ATM可行性分析报告一、引言自动取款机（ATM）作为一种便捷的金融服务设备，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
本报告旨在对ATM的可行性进行分析，探讨其在当今社会的重要性以及未来发展的潜力。
二、市场需求分析随着现代社会的快节奏发展，人们对金融服务的需求日益增长。
ATM作为24小时不间断提供取款、存款等服务的设备，满足了人们随时随地进行金融操作的需求。
尤其是在节假日或非工作时间无法前往银行的情况下，ATM的存在大大方便了人们的生活。
三、技术可行性分析ATM技术已经相对成熟和稳定，能够保障用户的资金安全和交易准确性。
随着科技的进步，ATM设备也在不断更新换代，加入了更多智能化的功能，如人脸识别、指纹识别等，提升了用户体验和安全性。
因此，从技术上看，ATM在当前社会是完全可行的。
四、经济可行性分析从经济角度看，ATM的建设和维护成本相对较低，而且能够为银行节约人力成本，提高效率。
另外，ATM的使用也为银行带来了一定的收入，尤其是针对非本行用户的手续费收入。
因此，ATM在经济上具有一定的可行性。
五、法律可行性分析在法律方面，ATM的使用受到相关法规的保护，保障了用户的资金安全和合法权益。
同时，ATM设备的生产和销售也需要符合相关的法律法规，确保设备的质量和安全性。
因此，从法律角度看，ATM的运营是合法可行的。
六、社会可行性分析ATM的普及和使用，方便了广大民众的金融操作，提升了金融服务的覆盖面和便利性。
尤其对于老年人、残障人士等特殊群体，ATM的存在让他们也能方便快捷地进行资金操作，促进了金融包容性。
因此，在社会层面上，ATM的可行性得到了充分体现。
七、结论综上所述，通过对ATM的市场需求、技术、经济、法律和社会等方面的分析，可以得出结论：ATM在当前社会具有较高的可行性和重要性。
它不仅方便了人们的金融操作，提升了金融服务的便利性，还为银行节约了成本，促进了金融行业的发展。
因此，在未来，ATM仍将发挥重要作用，并不断适应社会需求进行更新和改进。
自助服务终端项目可行性分析报告
自助服务终端项目可行性分析报告自助服务终端（Self-Service Terminal）是一种通过自动化方式提供服务的终端设备，可以实现用户自助办理业务。
随着科技的不断发展，自助服务终端在各个行业的应用越来越广泛。
本文将对自助服务终端项目的可行性进行分析。
一、市场需求分析目前，随着人们工作压力的增加和时间的有限，自助服务终端逐渐成为各个行业的选择。
尤其是在银行、酒店、机场、地铁等公共场所，自助服务终端已经成为提高效率、节省人力成本的重要途径。
二、竞争对手分析目前，市场上的自助服务终端主要由国内外一些知名企业提供，如NCR、华为、东方通信等。
这些公司在技术研发和市场推广方面具有较大优势。
但是，由于自助服务终端属于新兴行业，竞争对手之间的差距并不是很大，还有很大的市场空间可以开发。
三、技术可行性分析自助服务终端所需的技术主要包括硬件和软件两个方面。
硬件方面，需要具备高性能的处理器、大容量存储器、触摸屏、打印机、扫描仪等设备。
软件方面，需要具备易于使用、安全可靠、功能全面的操作系统和应用程序。
目前已经有各种成熟的技术可以支持自助服务终端的开发，因此技术可行性较高。
四、经济可行性分析自助服务终端项目的实施需要一定的投资成本，包括设备采购、软件开发、系统集成、市场推广等方面的费用。
同时，还要考虑运营维护成本和人力资源成本。
然而，随着自助服务终端的普及和应用范围的扩大，它可以带来很多经济效益，如提高工作效率、节省人力成本、减少排队时间等。
因此，从长远来看，自助服务终端具有较高的经济可行性。
五、管理可行性分析自助服务终端项目的管理可行性主要体现在项目组织结构、项目管理和人力资源管理等方面。
在项目组织结构方面，应建立清晰的管理层级，明确各个部门的职责和权限。
在项目管理方面，要制定详细的项目计划，并严格按照计划执行，确保项目能够按时完成。
在人力资源管理方面，要招聘和培训专业人员，并建立健全的绩效考核机制。
只有具备良好的管理体系，才能保证项目能够顺利进行。
atm 可行性报告
ATM 可行性报告一、背景介绍自动取款机（ATM）是一种提供自动化银行服务的设备，为客户提供了便捷的取款、转账、查询余额等功能。
随着科技的不断发展，ATM机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
本报告旨在分析ATM机的可行性，探讨其在现代社会中的地位和发展前景。
二、市场需求分析随着现代社会的快速发展，人们对金融服务的需求也在不断增加。
传统的银行柜台服务虽然仍然存在，但无法满足人们日益增长的需求。
ATM机的出现填补了这一空白，为客户提供了更加便捷、快捷的金融服务。
市场对ATM机的需求量在逐年增加，特别是在城市地区和商业中心，ATM机的密集程度越来越高。
三、技术可行性分析ATM机采用了先进的技术，包括密码识别、金融交易系统、网络通信等。
这些技术的不断更新和发展，使得ATM机在安全性、稳定性和便捷性方面得到了极大的提升。
同时，随着智能技术的不断发展，ATM机也逐渐实现了人脸识别、语音识别等功能，为用户提供更加个性化的服务体验。
技术的不断进步，使得ATM机在未来的发展中仍然具有巨大的潜力。
四、经济可行性分析从经济角度来看，ATM机的建设和运营成本相对较高，包括设备购置费、维护费用、人员成本等。
然而，ATM机的使用率很高，可以有效降低银行的运营成本，提高效率。
同时，ATM机为银行带来了更多的客户和业务量，从长远来看，ATM机仍然具有较高的经济效益。
尽管在一些偏远地区和乡村地区，ATM机的投资回报周期较长，但随着农村金融服务的普及和ATM机技术的不断改进，仍然有望实现良好的经济效益。
五、社会可行性分析ATM机的普及和使用，不仅方便了人们的日常生活，提高了金融服务的效率，还促进了社会的经济发展。
ATM机的普及使得金融服务更加普惠，让更多的人能够享受到便捷的金融服务。
同时，ATM机的普及也为老年人、残障人士等群体提供了更加人性化的服务，促进了社会的包容性和公平性。
因此，从社会角度来看，ATM机的发展是具有积极意义的。
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>自助设备在信息领域中成长的行得通性陈诉一、概述自助设备包含了金融设备、社会公共信息体系、厂矿企事业单位不用人的劳力化、社区现代化等多方面的终端设备。
这其中,此刻首要用户集中于银行、电信、联通、电力、移动、医疗、娱乐、阛阓、旅社、税务、都市治理工作、交通等大部分行业,领有极大的客户群。
自助设备在国内部策应用差不多有几十年,因技术壁垒,90年月初前,差不多上的自助设备全部来源于国外进口,国产极少。
90年月末,国产设备逐步替换进口,领有了宽敞的市场,现正以较快的成长速度占有国内的市场。
最近五年之内,逐步兴起的软件公司、高新技术公司、金融设备公司、多媒体公司等慢慢替换了进口供应商,成为国内自助设备的主流供货商。
二、自助设备的组成美的外观,产生美的视觉效果,安全经济有用的组合,是自助设备的北京排队机厂家首要前提。
因为是一款面临大众的产物,实际环境证明必须领有能让大众一目明了,心旷神怡的自助产物。
主小产物的组成首要由以下几部分:1. 外壳这是产物最直接让客户和终端用户熬头次看到的直觉效果。
产物的制造由国内宝钢、鞍钢、武钢等提供的原材料冷拉成型钢板,经由制造厂自主设计的生产模型,通过确信似的技术和设备,相关的制造工艺(比如焊接等)建筑成主体,之后磷化防锈,再用汽车用烤漆套色,制造成外观主体。
2. 内部构件(1) pc体系:就如同咱们平常使用的办公或家用pc,通过客户要求的软件组成1个电子体系。
这其中包含了pc中的硬件--硬盘、主板、显示器、cpu、电源、内存条、网卡、显卡、等所有的pc硬件。
这些硬件,首要由客户自差不多提供。
软件由客户自主负责选定或安装。
⑵其它硬件配置:不用人的劳力吞卡机、ic卡读写器、摄像头、感到器、纸币天津排队机器、钞票箱、键盘、t532打印机、发票打印机、宽打、视频文件监控、指纹识不器、usb口、侧键、刷卡器、蓝牙发射器等,全部由客户提供。
(3) 制造厂的配置:220v主电输入、网络输入、主控操作箱、喇叭、外包装等。
3. 通过以上各部分,经由制造厂装配,组装成整机提供给所需中心客户或直接用户。
三、自助设备的原理差不的外观设计制造出的差不规格和机能的产物,所有的特性是一样的,确实是都必须通电流通过脑体系才能没事了情况。
因此,这其中的配置是差不的,可选择国产的或是进口的。
在pc体系和差不行业所需的硬件配置撑持下,通过英特网组成1个自助网络体系,由此提供给一般终端用户确信似的服务。
其中可进行资金、信息查询,也可进行转帐、进帐等操作;可不出确信似的地区进行某些费用的缴纳。
四、自助设备的终端用户使用环境在差不的行业,自助设备有差不的作用。
金融体系:自助取款机atm、工资查询机、大堂、壁挂信息查询机、企业来往帐务信息查询机(回条柜)、帐户余额自助查询机、长途操纵体系等;电信、联通、电信等:主假如话费打印,此后将往自助交费、购卡、查询等方面成长;电力、自来水、有线电视等公司:主假如自助交费、小区交费等;娱乐、阛阓、旅社等:告白信息公布、存包机、点歌机、自助退房、金卡余额查询等;国税、地税:税务宣传、网上报税、自助交税;交通、都市治理工作、社会公共咨询体系:信息公布、缴纳罚款、雷达测速、都市安全监控等;企事业单位:上放工点名体系(打卡机,主假如表现企业的现代化治理)、工资发放查询机(集团公司)等;医院、社保、保险等:挂号排队机、交费查询、余额查询、自助康复出院、保费缴纳与查询等。
其它不一一列出,相关行业使用面更广。
五、自助设备的发卖依照现有了解的环境,国内出产厂家可不能超过10家,其中在实际出产到达确信是规模的不到50%,多数为小规模经营或是贴牌出产。
发卖体式格局首要以出产机壳外加给中心商装配成整机,整机的发卖以中心商为主。
中心商首要以国内几个至公司为主,首要有青岛浪潮、江苏南京国光、深圳费能克、北京维尔、福建创新、福建银达、西安普声电器、南京瑞康、首钢环星、中讯伟士、上海正光、安鸿科技、东信灵通、甘肃泰丰、南京华设、上海泰思、西安银创、中山全通等。
当地出产厂家,发卖体式格局首要以网上宣传为主,据了解,该厂没有发卖人员,也没有售后服务人员。
六、自助项目的优势 1. 发卖:大部分厂家无发卖人员,不进行直接发卖给终端客户,而是通过中心商进行发卖,这局限了该产物的发卖渠道和规模。
发卖人员的少或无,直接减少或降低了发卖成本,在现有环境下,1个网页外加在特种杂志上的确信是告白,就可到达确信似的发卖,以及现成客户的挖掘,在瞬息间可形成确信似的发卖量(制造厂出产能力、设计能力容许的环境下)。
2. 付款:依照对该行业的了解,付款体式格局首要以订货付款20~30%,提货付到90%,货到对方公司验收后付清(因为产物拍发后是由采办方进行售后服务,而服务也首要集中在软件和内部配置,与装配厂家无关)。
3. 客户群:由于产物的专门性,中心商差不多上一些正规的至公司,经办人员也具确信似的高素养,这将会给产物的发卖带来便当的前提。
相对而言,至公司都不投资出产机壳,只是出效果图由下游厂家去设计出产,而一般的钣金类加工厂不有可能为专业的产物开生产模型去出产,这就造成客户群找到出产厂家也是比力坚苦的事。
这对专业开生产模型出产自助设备的厂家来讲是至关有利的。
4. 出产:高档的产物一般的出产。
在确信似的前提下,此产物的出产在技术和设备上无专门之处,相对机械精加工,这只是一种一般的产物。
前提确实是差不的产物需要差不的生产模型,就此刻环境而言,能出产大部分产物需要300~500副生产模型,生产模型的制造从几十元到几千元,总的生产模型一次性投入在20万左右,其后视产物而定。
在人员配置上,不需要专门的人员,一般的出产车间和设备,数量有限的设计技术人员就可到达确信似的出产技术水平。
5. 原材料:主体98%以上以0.8~2mm的板料为主.6. 外购配置:首要由客户提供.7. 装配:一般的机械钣金类产物装配。
7、人员配置 1. 行政:总经理1名,发卖经理1人,工程设计部经理1人,出产主管1人,秘书1人,财务2人;2. 设计部:设计人员2~4人;3. 质检:2人4. 出产车间:(1)出产组长3人(其中零件1名,拼焊1名,装配1名);⑵仓库1人,发货1人;(1) 出产工人:零件15人,拼焊8人;打磨3人,装配6~8人,生产模型2人;4. 发卖部:2人总人员数在50人上下,初期可操纵在45人左右。
8、自助设备的投资组成1. 厂房:1000~2000平方(含办公)。
--10万~30万2. 设备组成:20万左右(80%接纳二手设备)(1) 零件组--冲床15吨4台、30吨4台、45吨深井冲床1台、63吨1台,剪板机1台,砂轮船上的发动机1台,割切机1台,车床1台,折弯机2台,钻床3台,攻丝机1台,滚圆机1台;⑵拼焊组--对焊机2台,气体掩护焊接机5台,气割设备1台,等离子割切机1 台;(3) 打磨组--角向磨光机10个,电磨三个等其它小件⑷装配组--空压机1台,其它如扳手等工具;3. 办公设备:设计部pc4台,打印机1台,复印机1台,其人了办公设备若干,小计在5万左右;4. 采购原料等流淌资金:50万5. 其它:20万初步估算投入,综上所述初步投入在100万~120万。
九、利润率阐发以大堂11a单项阐发--a、成本:1. 整机净重:150kg2. 钢材介格:4750元/吨3. 零件加工、拼焊、打磨、装配等工220元/台4. 油漆:100元/台5. 包装:50元/台 6. 发卖费用:100元/台7. 其它杂项:150元/台成本:(150kg*4.8元/kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/台b、利润:发卖价3400-1340=2060元/台c、利润率:中心因材料涨价的不可测因素,加入200元/台的浮动毛利润:(2060元/台-200元/台)÷3400元/台*100%=54.7%d、毛利润可远高于30%,净利不低于30%。
综上所述,该产物领有极大的利润上下浮动空间,而且依照出产环境证明,至此刻为止还没有哪1个规格的产物单机重量大于200kg/台。
10、投入与产出效益阐发(一)工资支出和其它支出:145万1、人职员资 105万(1) 行政--25万⑵设计部--3万/人*3人=9万(3) 质检--1.5万/人*2人=3万⑷出产车间:1.7万/人*40人=68万二、其它支出:30万3、设备折旧:10万(二)产值:180万/月*10=1800万(三)利润:流淌资金的投入包括自有资金的投入和客户订金项,以及金融资金的运作。
因不克不及准确算出,故不计算到达1800万产值时的流淌资金投入,只计算产值减去人工工资等的投入后乘利润率来估算初步的利润。
(年产值-工资等投入)*净利润率年产值1800万-投入145万=1665万*净利润率30%=489.5万十一、自助设备的投资危害产值大于300万时能够保本经营,小于时存在亏本危害。
现在,必须适当减小出产规模,从头调解发卖策略,以适应市场趋势。
另外,假如不克不及准确的挖掘其它厂家现成的客户,而靠本公司独自去研发新的客户,会在瞬息间内对公司的经营产生极大的被动。
公司经营之初,三个月内必须有单子可做。
其中,熬头个月需要预备和加工生产模型,第2个月出产样机,第三个月必须形成出产力。
从第2个月起头进行发卖的初步预备,挖掘现成的客户。
也能够在熬头个月不通过生产模型,用线割切或激光割切等加工适当困难程度的样机。
十一、新投资项目与差不多有出产厂家的环境阐发觉萧山差不多有出产厂家2家,原先为统一家,在2000年头由于互助问题分开,成为各自一家。
在全国同行讲是比力集中的1个出产地。
其中一家差不多形成确信似的出产力,在经营上差不多步入正轨,2005年的发卖额在1700万左右。
产物首要集中在液晶机柜和大堂的出产。
该公司的优势表此刻设计能力和新产物的研发,在新产物这一块首要优势是在生产模型上有确信似的投入,而其它公司则投入极少。
现出产厂地为租用通惠路村用场地,平面或物体表面的大在1000平米左右,沿途二间店面上下二层作为行政和设计部办公室,在高运加油站边租用500平米仓库,临浦租用1000平米作为第二出产车间。
在靠近进化买进16亩工业用地正进行基建,可能年底启用。
劣势在于出产经营上存在极大的华侈,办事处于家庭小作坊式,治理落后,企业出产场地形象不佳(现时期)。
另外一家公司位于贸易城。
场地为租用,无设计人员,无新品研发的能力,限制于出产原有定型的产物。
年发卖额逊于惠通,数目不详。
二家出产企业,尽管此刻发卖额一般,但领有极大的上升空间。
在国内同行中排名在十位之内。
新投资的项目可在经营治理上区分于其它厂家的治理模式,启用正规企业的治理模式。
因为,所接触的客户,熬头印象专门重要。