简述市场营销计划的内容。
自考经济类市场营销学-试卷24_真题-无答案
自考（经济类）市场营销学-试卷24(总分70,考试时间90分钟)1. 单项选择题1. 品牌电脑、名贵字画和高档轿车属于【】A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 非渴求品2. 德国拜尔药厂生产的阿司匹林自投入市场以后，价格虽然高，但因药效好，虽未投人大量广告费用，但也一直很畅销。
该公司采用的导入期营销策略是【】A. 快速撇脂策略B. 缓慢撇脂策略C. 快速渗透策略D. 缓慢渗透策略3. 消费者对新产品有所觉察，但缺少关于它的信息属于新产品采用过程中的【】A. 知晓B. 兴趣C. 评价D. 试用4. 大河酒厂根据在酒厂直接销售和放在零售店销售，将同样的酒分大瓶包装和小瓶包装。
这样的包装策略属于【】A. 类似包装策略B. 等级式包装策略C. 赠品式包装策略D. 分量式包装策略5. M公司面临产能过剩、激烈的市场竞争、消费者需求变化等状况，此时M公司应选择的定价目标为【】A. 维持基本生存B. 当期利润最大化C. 市场份额最大化D. 市场撇脂最大化6. 宜家家居在市场上出售的产品，其质量要高于市场同类产品的平均质量标准，价格要低于市场平均水平。
这种需求导向定价方法属于【】A. 感知价值定价法B. 价值定价法C. 需求差异定价法D. 随行就市定价法7. 双江公司把全国的市场划分为若干个价格区，对于不同的价格区制定不同水平的价格。
这种定价策略属于【】A. FOB原产地定价B. 统一交货定价C. 分区定价D. 基点定价8. M公司在长期的发展中积累了一部分忠实顾客，这部分顾客较稳定，企业在营销费用上没有必要做过高的投入，这样企业也可保证一定的利润。
此时M公司可以采取的定价策略为【】A. 维持原价B. 降价C. 提高价格D. 追随其他企业的价格9. 面包生产商自己开设零售店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。
该面包商采用的这种分销渠道属于【】A. 零级渠道B. 一级渠道C. 二级渠道D. 三级渠道10. 下列属于制造商可以采取的正面激励中间商的措施是【】A. 提供培训B. 降低毛利C. 放慢交货D. 终止关系11. “猪背联运”就是指【】的联合运输。
2024中级工商管理 第三章试题
2024年中级工商管理第三章试题单选题1. 教育水平属于市场营销环境中的（）环境。
A. 宏观B. 微观C. 内部D. 外部2. 在威胁一机会综合分析矩阵图中，高机会和低威胁的业务属于（）A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务3. 市场细分的基础是（）A. 产品本身的差异性B. 产品本身的同质性C. 消费需求的同质性D. 消费需求的差异性4. 某企业大批量、单一生产某种产品，其进行生产能力核算时应依据（）A. 计划生产能力B. 历史生产能力C. 设计生产能力D. 查定生产能力5. 企业通常运用各种现代化的控制方法进行战略控制，其中（）是关键。
A. 质量控制B. 进度控制C. 财务控制D. 工艺控制6. 市场由三个要素构成，即人口、购买力和（）A. 购买欲望B. 购买倾向C. 购买习惯D. 消费能力7. 在目标市场的策略中，降低了营销成本，节省了促销费用，但长期使用会导致一部分需求得不到满足的营销策略是（）A. 无差异性营销策略B. 分散性营销策略C. 整体性营销策略D. 集中性营销策略8. 某企业通过对消费者需求差异的调查分析，将总体市场划分为若干个子市场，并选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。
该企业采用的目标市场策略是（）A. 市场营销组合策略B. 差异性营销策略C. 无差异营销策略D. 集中性营销策略9. 某企业决定采用网络市场间接调研方法进行市场调查，可以采用的方法是（）A. 网上观察法B. 搜索引擎法C. 网上实验法D. 在线问卷法（注：此为干扰项，实际应选非直接调研的方法，但选项中未直接给出正确答案，故按原题设置）10. 按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场的细分称为（）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分多选题1. 下列属于市场营销微观环境的有（）A. 企业自身B. 竞争者C. 顾客和公众D. 社会购买力2. 影响市场营销的宏观环境包括（）A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境3. 下列关于目标市场的三种营销策略，正确的是（）A. 无差异营销策略不进行市场细分B. 差异性营销策略最终满足的是局部市场需求C. 集中性营销策略是在市场细分基础上进行的D. 无差异营销策略最终满足的是全部市场需求4. 企业进行市场细分所依据的细分变量包括（）A. 人口变量B. 地理变量C. 心理变量D. 行为变量5. 下列关于市场细分的说法，正确的是（）A. 市场细分是把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程B. 市场细分是通过产品本身的分类来细分市场C. 市场细分是根据不同的顾客群来进行细分市场D. 市场细分的基础是消费需求的差异性E. 市场细分的目的是为企业选择目标市场提供科学的依据2024中级工商管理第三章市场营销策略与规划试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 在市场营销策略中，企业根据市场需求和竞争状况，选择适合本企业的总体战略，这种策略被称为：A. 市场细分策略B. 市场定位策略C. 目标市场营销策略D. 市场营销组合策略2. 下列哪一项不属于市场营销组合的4P要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 促销（Promotion）D. 利润（Profit）3. 企业通过市场调研，将整体市场划分为若干个子市场，并选择其中一个或几个子市场作为目标市场的过程，称为：A. 市场细分B. 市场定位C. 目标市场选择D. 市场渗透4. 在市场定位策略中，企业努力使自己在目标顾客心目中占据独特位置的策略是：A. 差异化定位B. 成本领先定位C. 集中化定位D. 市场细分定位5. 下列哪一项不是市场细分的作用？A. 有利于企业发现市场机会B. 有利于企业制定市场营销组合策略C. 有利于企业提高经济效益D. 有利于企业减少市场竞争6. 企业通过降低价格、增加广告投入等方式来提高市场份额的策略属于：A. 市场渗透策略B. 市场开发策略C. 产品开发策略D. 多元化策略7. 在市场营销策略中，企业根据目标市场的需求和竞争状况，对产品、价格、促销和地点进行组合和优化的过程，称为：A. 市场细分B. 市场定位C. 市场营销组合D. 目标市场营销8. 下列哪一项不属于市场营销规划的内容？A. 确定营销目标B. 制定营销组合策略C. 评估营销效果D. 设计生产流程9. 企业通过改进产品功能、提高产品质量或增加产品特色等方式来满足消费者需求，提高市场竞争力的策略属于：A. 产品差异化策略B. 价格差异化策略C. 促销差异化策略D. 渠道差异化策略10. 在市场营销策略中，企业选择进入市场的最佳时机和最佳地点的策略是：A. 市场进入策略B. 市场渗透策略C. 市场开发策略D. 产品开发策略二、多项选择题（每题3分，共15分，多选或少选均不得分）1. 市场营销组合策略包括哪些要素？A. 产品B. 价格C. 促销D. 地点（分销）E. 人员2. 市场细分的作用包括：A. 有利于企业发现市场机会B. 有利于企业提高经济效益C. 有利于企业制定市场营销组合策略D. 有利于企业减少生产成本E. 有利于企业更好地满足消费者需求3. 下列哪些属于市场定位的策略？A. 差异化定位B. 成本领先定位C. 集中化定位D. 市场细分定位E. 跟随定位4. 市场营销规划的内容包括：A. 确定营销目标B. 分析市场环境C. 制定营销组合策略D. 设计生产流程E. 评估营销效果5. 企业进入国际市场的模式包括：A. 出口模式B. 契约进入模式C. 股权进入模式D. 合资进入模式E. 独资进入模式三、判断题（每题1分，共10分，正确填“T”，错误填“F”）1. 市场细分就是根据消费者的不同需求，将整个市场划分为若干个子市场。
市场营销学名词解释与解答题
名词解释：1、市场营销管理是指为了实现企业目标，创造，建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
2、市场营销管理哲学就是企业在开展市场营销管理过程中，在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持有的态度、思想和观念。
3、市场营销过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
4、市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场上，在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
5、市场营销战略是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
6、战略计划是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包7、括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。
规定了企业的任务之后，还有把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。
各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。
8、市场营销信息系统是指一个有人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。
9、市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买该产品的总量。
10、市场潜量是指一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
11、市场营销机会是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向12、市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。
13、市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境14、消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市场修正重购即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
市场营销学简答题论述题【范本模板】
简答题答案：1、如何理解客户观念的涵义及其适用条件？答:(1）所谓客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息,通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。
（2)贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等各方面进行大量投资。
客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业，这些企业所经营的产品能够借助客户数据库的运用实现交叉销售，或产品需要周期性地重购或升级，或产品价值很高。
客户观念往往会给这类企业带来异乎寻常的效益。
2、简述企业市场营销部门对战略计划的贡献。
答：战略计划人员至少需在五个方面依赖企业市场营销部门:（1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪.（2)依靠市场营销部门来评估每个新机会,特别是有关市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题.（3)市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
(4）市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任.(5)市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价，并在必要时采取改正措施。
3、战略业务单位具有的特征有哪些?答：一个战略业务单位应具备以下特征：（1）它是单独的业务或一组有关的业务；（2）它有不同的任务；(3）它有其竞争者；(4）它有认真负责的经理；（5）它掌握有一定资源；（6）它能从战略计划中得到好处；（7）它可以独立计划其他业务。
4、调查法收集市场营销数据的主要步骤有哪些？答：调查法收集市场营销数据由四个主要步骤组成：（1)确定研究目的。
研究目的可能是进一步了解市场，也可能是寻求增加销售额的实际构想，还可能是寻找数据证实或推翻原有的见解。
(2）制定研究战略.为实现业已确定的研究目的，研究人员还必须确定调查方法、研究工具与抽样计划。
市场营销学习题及答案2
第一章绪论一、单项选择题1、“中国的家电市场很大”，这里的市场是指（）。
A.交换场所B. 供求关系的总和C.需求量D.商品流通领域2、某企业持有的营销观念最容易导致出现市场营销近视症——即只看到自己的产品质量优良，而看不到市场需求的动态变化。
这种营销观念是（）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3、许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4、营销的基石是（）。
A.人类的需要B.人们的欲望C.人们的需求D.人们的利益5、企业营销观念演变的根本原因是（）。
A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高6、对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。
A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法7、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型二、名词解释1、市场2、市场营销3、社会市场营销观念4、效用三、问答题1、简述市场营销观念的演变过程。
一、单项选择题1、问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类2、低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类3、企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平一体化4、企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平多角化5、如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（）战略。
A.密集增长B.一体化C.多角化D.广告6、企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。
汽车市场营销试题及答案
一、填空题（本题共3小题，每空1分，共20分）1.汽车市场营销观念的演变经历了、、、、阶段。
2.衰退期营销策略有、、、。
3.我国的汽车产品营销模式有、、、、、、、、、。
二、概念题（本题共10小题，每题2分，共20分）1．市场营销：2．6PS：3．汽车市场营销环境：4．汽车企业战略：5．汽车产品的寿命周期：6．汽车分销渠道：7．汽车促销：8．公众关系：9．营业推广：10.国际汽车市场三、多项选择题。
（本题共10小题，每题1分，共10分）1.汽车企业的战略层次包括（）A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战略2.汽车企业战略规划制定的方法有（）A.自上而下B.自下而上C.领导决定D.上下结合D.战略小组3.影响私人购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.经济因素D.环境因素4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?( )A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层E.潜在产品层5.导入期营销策略有（）A.高价快速促销策略B.高价低费用策略C.低价快速促销策略D.开拓新细分市场，增加新分销渠道6.影响汽车价格稳定的内部因素有（）A.汽车生产成本B.汽车产品特征C.汽车企业利润D.汽车产品的成本7.汽车新产品定价策略有（）A.撇脂定价策略B.市场渗透定价策略C.市场满意定价策略D.迅速夺取策略8.汽车产品常用的促销类型有（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系9.国际汽车市场营销价格策略有（）A.多元定价策略B.控制定价策略C.正确选择计价货币D.市场渗透定价策略10.国际汽车市场的营销环境因素有（）A.国际营销的经济环境B.国际营销自然环境C.国际营销的政治与法律环境D.国际营销的社会化环境四、问答题（本题共6小题，每题5分，共30分）1.绘出市场营销组合因素结构图2.阐述汽车市场营销的职能与意义3.简述市场营销计划的内容。
4.汽车分销渠道的作用有哪些？5．对汽车营销人员有哪些基本要求？6.汽车消费市场的特点有哪些？五、计算题（本题共1小题，共20分）某汽车厂历年销售量和就业人数的调查资料如表所示若2011年就业人数将达到48万时，2012年就业人数将达到53万时，预测2011年与2012年汽车销量将分别达到多少？答案一、填空题1.生产、产品、推销、市场营销、社会市场营销、当代营销的创新2.收割、榨取、集中、撤退3.网上购车、区域营销、形象店进社区、大区代理制、仓储中心、汽车工业园、租赁销售、信贷销售、百货商店销售、二线城市发展2S店二、概念题1.是研究商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的营销方法，策略和销售服务、其核心是以满足消费者需要和欲望的转移，在此前提下实现企业的自身经济效益2．产品、价格、分销、促销、权利、公共关系3.是指与汽车企业营销活动有关的所有不可控外部力量，影响因素和内部可控力量的集合，包括宏观环境和微观环境。
3.简述营销战略策划的内容。
营销战略策划是指企业为实现营销目标而制定的一系列策略和计划。
其内容包括以下几个方面：
1. 市场分析：对目标市场的需求、竞争情况、消费者行为等进行深入分析，以便制定针对性的营销策略。
2. 定位策略：确定产品或服务的市场定位，包括目标市场、目标消费者、产品差异化定位等。
3. 品牌策略：制定品牌形象、品牌传播策略、品牌价值等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 营销组合策略：确定产品、价格、渠道、促销等营销组合策略，以最大化市场份额和利润。
5. 实施计划：制定具体的实施计划，包括时间、资源、人员等，确保营销战略的有效实施。
6. 绩效评估：建立有效的绩效评估体系，对营销战略的实施效果进行评估和调整，不断优化营销策略。
营销战略策划是企业实现营销目标的重要手段，需要综合考虑市场环境、竞争情况、消费者需求等因素，制定切实可行的营销策略，并通过有效的实施和绩效评估来不断优化和提升营销效果。
《市场营销原理与实务》课程形成性考核册习题答案
《市场营销原理与实务》课程形成性考核册习题答案《市场营销原理与实务》作业1一、名词解释1、市场营销观念：以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
（P6）2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
（P16）3、市场营销的环境：指一切影响和制约企业营销活动的最普遍的因素，可分为总体环境和个体环境两部分。
（P36）4、消费者行为：指消费者为满足其个人与家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动，按惯常说法，即指生产资料（或消费资料）市场上发生的，目的在于个人消费的购买行为。
（P41）5、相关群体：指能直接或间接影响一个人的态度，行为或价值观的团体，既包括社会的，经济的团体，也包括职业的团体。
（P44）二、判断正误1、20世纪初、美国2、“以企业为中心”改为“以生产为中心”3、“处于形成阶段”改为“处于发展阶段”4、“经销商利益”改为“社会整体利益”5、对6、删除“竞争环境、”7、对8、对9、“生产资料购买行为”改为“消费者购买行为”10、对五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P7）答：①、企业营销活动的出发点不同，旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点。
②、企业营销活动的方式方法不同。
旧观念下主要用各种推销方式推销产品，新观念则以消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。
③、营销活动的着眼点不同。
旧观念目光短浅，计较短期利润，新观念则除了考虑消费者需要，还考虑潜在消费者需要，在满足消费者需要，符合社会长远利益的同时，求得企业长期利润。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P19）答：包括五个步骤（1）、企业市场机会分析，（2）研究与选择目标市场，（3）制定战略性市场营销规划，（4）规划与执行市场营销策略，（5）实施与控制市场营销活动。
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简述市场营销计划的内容
1.市场分析：对产品所面对的市场进行详细分析，包括市场规模、
市场趋势、竞争对手、消费者需求、消费者购买行为等方面。
2.目标市场：根据市场分析结果，确定最有可能购买该产品的目标
客户群体，并制定相应的营销策略。
3.产品定位：根据目标市场和竞争情况，确定产品的差异化定位，
从而满足消费者的需求。
4.产品策划：根据产品定位，制定具体的产品策划方案，包括产品
设计、产品功能、产品包装、售后服务等方面。
5.渠道策略：确定合适的销售渠道，包括直销、代理商、经销商等，
制定具体的渠道营销计划。
6.促销策略：根据市场特点和产品特性，制定具体的促销策略，包
括打折、捆绑销售、礼品赠送等方面。
7.定价策略：根据市场情况和产品特性，确定合适的定价策略，包
括市场定价、成本定价、竞争定价等方面。
8.广告宣传：根据产品特性和目标市场，制定具体的广告宣传计划，
包括媒体选择、广告创意、广告语言等方面。
9.销售预测：根据市场分析和营销计划，制定具体的销售预测方案，
包括销售周期、销售额预测、销售渠道等方面。
10.监控评估：根据制定的市场营销计划，进行监控评估，及时调整
营销策略，保证计划的顺利实施。
市场营销计划是企业在市场竞争中取胜的关键之一，只有制定出合理的市场营销计划，并配合有效的执行措施，才能真正提高企业的品牌价值和市场占有率。