9激励
9月销售激励口号
9月销售激励口号篇一1、八月再见，九月您好！传说中的金九银十来了！2、春种夏长秋收冬藏，金九银十来了，九月，要收获了。
3、造物之前，必先造人!两粒种子，一片森林!4、金九银十，思无邪，不能再逃避了，勇敢面对吧，结果一定不会辜负你的努力的，加油吧。
5、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌!6、永不言退，我们是最好的团队!提高售后服务质量，提升客户满意程度!7、团结一致，再创佳绩!风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极!8、九月开门红，拔乱反正的行情终将启动，金九银十值得期待！9、金九银九月的第一天从加班开始。
注定九月是个忙忙碌碌的壹个月。
10、梦想家命长，实干家寿短。
——约·奥赖利11、成功决不容易，还要加倍努力!赚钱靠大家，幸福你我他!12、九月你好，金九银十，只要努力一切都会以最美的样子呈现。
13、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行14、都说金九银十，看来九月十月是壹个收获的季节。
15、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!16、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹!全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹!17、伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。
——佩思18、成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。
19、金九银十，到我的本命月啦，一切一定会顺顺利利的！20、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求!21、金九银十，最好的季节，最好的年华，抓住这个最好的时光，努力去改变吧。
22、都说金九银十，希望不会因为期望太高，而失落。
尽最大努力吧。
2023金九银十销售旺季的口号(二)1、没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛，没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。
2、勇往直前，永不止步!专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能!3、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!4、马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底!5、落实拜访，本周破活动管理，行销真谛6、部门名称)一零订单起，团结一致夺第一7、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能8、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!9、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战!10、别想一下造出大海，必须先由小河川开始!11、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
酒店员工管理丨酒店员工激励的9种高效方法
酒店员工管理丨酒店员工激励的9种高效方法不管是在企业还是酒店，员工激励都是酒店管理中最重要的一部分。
要想整体提升服务的质量，有效提高工作效率，希望酒店企业齐心协力增加盈利，员工激励不应该局限于加薪嘉奖。
为了充分发挥员工的潜能，调动员工的积极性，酒店管理人员必须学会激励员工，掌握有效激励员工的方法。
1.九大有效激励方法1、实行计件工资制按劳分配是进行员工激励的基本方法。
根据工作性质和工作特点，对于有条件的部门，如客房部，可按照楼层服务员每日打扫的客房数量计发工资。
2、实行等级工资制度打破工资一成不变的状况，启用工资等级制度，将员工按工作技能、知识及工作表现分为初、中、高级，通过考核拉开员工工资差距。
从而激励员工不断进步。
3、实行免检制度这是一种角色激励法。
即通过给予表现较好的员工及具有一定资质的员工自做、自查、自检、自报完成工作任务，来达到节约人力成本、激励员工的目的。
该制度首先可由符合条件的员工自己申报，部门进行审核，完成提名工作，同时给予被提名的人员进行为期一周的系统培训，培训后安排在特定的楼层独立上岗。
对于一个月内抽查结果优良的，部门申请奖励。
实施这一制度，由于事先需给员工进行系统的培训，因此员工的进步较大，同时由于给予员工充分的信任，员工得到一定程度的尊重，积极性被充分调动起来。
实施免检激励制度时，酒店要注意为具有“免检资格”的员工合理地规划好未来的职业发展。
这也是企业培养员工、为员工职业生涯做一个长远规划的负责任的行为。
被评为“免检服务员”的员工应享有与众不同的荣誉、薪资、福利、地位、奖励和优先的晋级机会。
另外，员工获得免检资格，并不代表永久性的拥有免检资格和待遇优先资格。
主管、经理要不定期、不定时地对其工作质量进行抽查，并设定免检率的最低底限，发现有超过一定百分比产品和质量达不到免检标准时，应取消服务员的免检资格和待遇，以保证服务员“免检资格”真实有效的“圣洁”性。
这是一种角色激励法。
店长必看：有效激励美容院员工的9种方法
店长必看：有效激励美容院员工的9种方法美容院想要发展持久，就必须适当的给员工一些激励措施，才能激发员工工作热情，下面我们就来盘点美容院店长做好员工激励的9种方法。
1、增加工资收入所有美容院员工都希望自己能从工作中获得满足，收入的增加使他们的生活更好，在心理上也是一种满足，因为良好的收入是社会地位、角色扮演和个人成就的象征。
2、奖金激励严格地说，奖金应该是超额劳动的报酬，但是也不能搞平均主义。
一定要激励那些工作表现最好的员工，让他们最满意，也让其他的人明白奖金的实际意义，明白努力工作会得到回报。
同时，还要让员工体会到，只有美容院兴旺发达，自己的收入才能不断提高，让他们把自己的利益和美容院的效益紧密联系，同舟共济。
3、丰富工作内容丰富工作内容可以使美容院员工的潜能得到更大的发挥。
具体做法有，在工作中扩展员工的个人成就，向他们提供个人晋升或成长的机会。
让他们学着做的工作，比方说，鼓励美容师上夜校去提高自己的技能等，尽可能地让员工奋发、愉快地工作，充分发挥其创造力和聪明才智。
4、给予支持一位美容院店长谈到，上级对下级说“我批准你怎么做”和“我支持你怎样去做”，两者的意思不同，产生的效果也是不同的。
身为店长，要爱护员工的进取精神和独特见解，爱护他们的积极性和创造性。
在某些方面，甚至可以让员工参与管理，让员工参与制定工作目标和标准，这样他们会更加努力，发挥出最大潜能。
5、给予适当关怀对于美容院员工来说，这是他们的精神需要。
店长的关怀，可以在美容院里创造一个和睦、友爱、温馨的环境，避免他们产生孤独感和压抑感。
如果一家美容院的员工工作情绪低落，客人也不愿意进来消费。
6、鼓励竞争竞争对美容院员工个体的发展有较大的激励作用，能激励员工个人更加努力，促使他们学习、思考，千方百计地去提高和完善自己。
事实上，员工之间本来就存在竞争，那些渴望成功的美容师就一直在努力要胜出。
良性竞争对于美容院是有益处的，但如果变成员工之间阴暗的嫉妒和戒备，相互揭发、投诉和抱怨纠缠，就不妙了。
九行金句鼓励人的
九行金句鼓励人的
生活中我们常常遇到挫折和困难，需要鼓舞和启示来坚定信念，
重新振作。
下面是九条金句，能够帮助我们在面对困境时保持积极向
上的心态。
1. 唯有自己，始终不变。
做人要有自己的原则和价值观，不随波
逐流。
2. 每一次跌倒，都是重新起步的机会。
失败并不可怕，关键是学
会从失败中汲取经验和教训，勇敢再次尝试。
3. 失败是成功之母，成功是失败之父。
无论是成功还是失败，都
是一种成长。
4. 那些最困难的路，才能带你去最美的地方。
如果我们总是躲避
困难和挑战，那么我们的成长和发展也会难以实现。
5. 每一天都是一个全新的开始。
无论以前经历了什么，每一天都
是一个独特的机会，去创造更好的未来。
6. 没有过不去的坎，只有过不去的心态。
如何面对困难和挫折，
关键在我们的心态和态度。
7. 人生没有赢家，只有赢家的心态。
积极向上、乐观自信的心态，才能激励自己走向成功。
8. 生命中最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
我们需要有一个清晰的生命目标和方向，才能更好地前行。
9. 真正的幸福不是来自物质，而是来自内心的宁静和满足。
我们不应该过分追求物质上的完美，而是注重内心的感受和体验。
以上九条金句，真切地描绘出人生的焦点和生命的真谛。
只有通读并深刻理解这些金句，才能指导我们实现人生的意义和价值。
《管理学》第9章激 励
外部
动 机 行 为 目 标
个体的基本行为模型
（二）动机
动机是行为的心理动力，它引发行为指向一定的目标， 并由于行为后的有利结果而强化行为。动机具有三个方面的功 能：①引发功能；②导向功能；③强化功能。 从管理学的视角看，可以把动机分为原始动机、一般动机 和习得动机。 霍尔（C.L.Hull，1934）提出了动机激发是内驱力、习惯 和诱因的积的公式： E=D×H×I 其中，E（effort）——一个人付出的努力；D （drive）——一个人的内驱力；H（habit）——个人的习惯； I（incentive）——表示诱因。
后来，补充了求知的需要 和求美的需要
自我实现 尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求
马斯洛认为：
（1）只有低一层次需要 得到基本满足之后， 较高层次需要才发挥 对人行为的推动作用 （低层次需要并未消 失）； （2）人的行为主要受优 势需要所驱使；
2、特点 生理和安全需要属于较低层次的需要，社交、价值、认可、 自我完善属于较高层次的需要 需要的满足严格按照阶梯前进，在一段时间只有一种需要 占主导地位 任何一种需要基本满足后，下一个更高层次的需要成为主 导需要 基本满足的需要不再有激励作用 自我实现需要的产生有赖于前面四个层次需要的满足 3、需求层次的制度设计
需要是指客观的刺激作用于人们的大脑所 需要是指客观的刺激作用于人们的大脑所 引起的个体缺乏某种东西的状态。 引起的个体缺乏某种东西的状态。 动机原意是引起动作 原意是引起动作。 动机原意是引起动作。心理学上把引起个 人行为、 人行为、维持该行为并将此行为导向满足 某种需要的欲望、愿望、 某种需要的欲望、愿望、信念等心理因素 称为动机。 称为动机。 动机是在需要的基础上产生的， 动机是在需要的基础上产生的，但需要并 不必然产生动机。 不必然产生动机。
自我激励的九个方法
自我激励的九个方法
1.自我奖励：设定目标，按时完成后进行奖励，例如买一本书、吃一顿自己喜欢的饭等，这样可以让自己制定计划并完成它们，为自己的成就感到骄傲。
2.增加自我信心：每天给自己定一些小目标，然后完成它们，不断地记录下自己的成果，这样就可以不断的让自己获得肯定感，从而提升自己的自信心。
3.打造正能量环境：刻意建立一个良好的情绪环境，避开负面影响，保护自己，多接触正能量，让自己能够更好地自我激励。
4.培养正确的思维方式：无论发生什么事，先学会放下，告诉自己“今天就这样吧”，放宽心态，让自己能更好的接受和处理。
5.让自己保持乐观：学会用心灵去感受周围的美好，每一个瞬间都是宝贵的，把自己每天的行为都做到最好。
6.多参加活动：多参加兴趣爱好的活动，不断挑战自己，增加成就感，同时还可以增强实践能力，积累更多经验。
7.寻求对话：与朋友时，可以聊一些正能量的话题，交换自己的想法，让自己多受到鼓励，保持乐观和积极的态度。
8.给自己留出放松的时间：一周之中有一天应该保留给自己放松的时间，可以读一本书、听音乐，或者做一些自己喜欢的事情，这样可以更好地放松心情。
9.表扬他人：经常给周围的朋友表扬，让他们获得认可感，也可以让自己受到鼓舞，乐观积极的面对自己的目标。
激励孩子的9句良言妙语,每天值得说一说!
激励孩子的9句良言妙语，每天值得说一说！全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：激励孩子是每个家长的责任和使命，孩子需要在成长的道路上获得鼓励和支持。
父母的一句良言，就有可能改变孩子的一天，甚至影响他们的一生。
下面是9句激励孩子的妙语，每天都可以对孩子说一说。
1. 你是最棒的！这是最简单也是最有效的一句激励语。
告诉孩子他是最棒的，无论他做了什么。
这句话可以帮助孩子建立自信，让他们相信自己可以做到任何事情。
2. 失败并不可怕，重要的是勇于尝试和不断努力。
告诉孩子失败是成功之母，只有经历失败，才会更加强大。
鼓励孩子勇敢地尝试新事物，即使失败了也不要气馁，要继续努力。
3. 你的努力会得到回报的。
教育孩子要有耐心，不要急于求成。
告诉孩子只要努力去做，一定会有收获的。
鼓励孩子去追求自己的梦想，不要因为困难而放弃。
4. 没有人是完美的，重要的是诚实和努力。
告诉孩子，每个人都有自己的缺点和不足，重要的是诚实面对自己，努力改进自己。
鼓励孩子要勇敢地面对自己的不足，不要因为失败而隐藏自己。
5. 你的想法很有创意！称赞孩子的创意和想法，让孩子感到自己的独特和有价值。
鼓励孩子要敢于表达自己的想法，不要害怕被别人否定。
6. 做任何事情都要全力以赴。
告诉孩子只有全力以赴，才能做好一件事情。
鼓励孩子在做任何事情的时候都要专注和全力以赴，不要敷衍了事。
7. 每一次努力都是值得的。
鼓励孩子不要怕努力，因为每一次努力都是值得的。
告诉孩子只要坚持不懈，一定会有收获。
8. 相信自己，你可以做到！告诉孩子要相信自己，相信自己可以做到任何事情。
鼓励孩子要有自信心，不要因为困难而怀疑自己的能力。
9. 我会永远支持你。
告诉孩子无论发生什么，无论做了什么事情，父母都会永远支持他。
鼓励孩子要有信心，有父母的支持，就可以勇敢地面对一切挑战。
总结：每个孩子都需要被激励和鼓励，家长在孩子的成长过程中要多说一些激励的话语，给孩子打气，让他们变得更加自信和勇敢。
第9章员工激励
19
强化的概念
所谓强化，从最基本的形式来讲，是指对一 种行为的肯定或否定的后果，在一定程度上会 决定这种行为在今后是否会重复发生。该理论 认为，人们为了达到某种目的会采取一定的行 为，这种行为将作用于环境，当行为的结果对 其有利时，这种行为就会重复出现；当行为的 结果对其不利时，这种行为就会减弱或消失。
的工作绩效、工作态度进
• 行跟踪观察。一旦发现问题，及时采取对策。
Байду номын сангаас
2020/4/23
•
高能实业有限公司成立于1986年，由最初的夫妻店发展成为现在
的综合性企业。公司致力于各类高科技产品的进出口贸易和国内代理，
现有员工四百多人，从公司的员工结构来看，平均学历相当高。目前有
2020/4/23
•
我们公司是一家主营网络安全，监控防护全人员
方位解决方案的专业集成商，公司代理防火墙等产品
，具备完善的研发销售与技术服务体系，公司有个办
事机构，在北京有销售人员十人左右，天津三人，河
北七人，北京是总公司，总经理对全部业务进行管理
．我们最初的管理模式是总部给一笔钱，派驻人员相
对独立自主，这样的结果是分支机构壮大，业务增长
• 请问：（1）员工激励的根本出发点是什么？
•
（2）员工激励的手段有那些？
2020/4/23
• 参考答案： • 员工激励的根本出发点是了解员工的
需求，针对其需求制定相应的激励措施 。（5分） • 员工激励的手段有：奖励、惩罚、参 与激励、晋升激励、目标激励、授权激 励、情感激励、工作丰富化。（5分）
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他假设人的需要可分为五个层次： 生理需要：衣、食、住、行、性等。 安全需要：保护身体和感情免受伤害。 社会需要：友谊、爱情和归属等。 尊重需要：自尊、荣誉、地位等。 自我实现需要：成就感。
当一种需要基本得到满足后，就会产生另一种 更高层次的需要。 高级需要是从内部（精神）使人得到满足；低 级需要是从外部（物质）使人得到满足。
迪娜十分惊讶。她的大多数员工不到30 岁，而年均收入3.5万美元，比本镇从事 相似工作的员工收入高20%。对她自己来 说，如果年收入已达到3.5万美元，在钱 和休闲之间进行选择的话，她将毫不犹豫 地选择后者，她以为她的员工也是如此。
迪娜十分开明，她召集所有员工开 会，问他们：“你们是希望得到夏季 的三天周末呢，还是希望得到4000 美元的奖金？谁赞成继续四天工作 制？”6只手举了起来。“谁愿意得 到奖金？”另外6只手举了起来。
Maslow的需要层次
自我实 现需要
自尊需要
社会需要
自我实现人 社会人
安全需要 生理需要
经济人
管理应用：
该理论简单明了、易于理解、具有内在的 逻辑性，得到实践中管理者的普遍认可。
满足不同层次的需要：
管理者必须清楚员工的需要层次，根据不 同的需要层次采用不同的激励方法。
满足不同人的需要：
不同的人有不同的需要，管理者必须清楚 激励的对象，针对不同激励对象的不同需 要采取激励措施。
因此，激励因素是提高员工出色工 作动机的关键。
【讨论题】
1．迪娜的上述奖励措施属激励因 素还是保健因素？
2．成功的管理者应该如何运用奖 励措施来激励她的员工呢？
三.麦格雷戈的XY理论
道格拉斯 麦格雷戈对人性作了2 种假设:
1、X 人性假设： （1）人的天性是好逸恶劳的。
所以强制性的奖罚措施是必需的。 （2）大多数人怕担风险，只要有可能就会
弗鲁姆的期望理论 弗鲁姆认为，员工在工作中的积极性或努力的 程度（激励力M）是效价V与期望值E的乘积： 即
M V E
效价V：是指一个人对这项工作及其结果能够给 自己带来满足程度的评价，即对工作目标价值 的评价； 期望值E：是人们对工作目标实现概率的估计。
第四节 “成果”激励理
论
一.公平理论：
这一理论是美国心理学家亚当斯 （J.S.Adams)在1965年首先提出来的，也 称为社会比较理论。
公平理论认为，员工首先思考自己收入与 付出的比率，然后将自己的收入——付出比 率与相关他人的收入与付出比率进行比较， 比较结果将影响该人的进一步行为。
如下图所示：
公平理论模型
觉察到的比率比较
雇员的评价
所得 A 所得 B 付出 A < 付出 B 所得 A 所得 B 付出 A = 付出 B 所得 A 所得 B 付出 A > 付出 B
保健因素
满意 没有满意 没有不满意 不满意
员工对这两类因素的满意度关系
工作不满度H
公司政策与制度 监督管理 人际关系 工作条件 工资 地位 安全
工作满意度M
成就 认同 工作本身 责任 晋升 成长
工资
对企业激励管理的启示：
管理者要调动和维持员工的积极性， 首先要注意保健因素，以防止不满情 绪的产生。消除工作中的不满意因素 只能安抚员工，而不能激励员工。但 员工没有不满意感不代表感到满意。
第九章 激励理论
第一节 激励的理论依据
根据行为心理学原理，人的行为是由动 机支配的，而动机则是由需要引起的。
未满足 的需要
引
产生
发
紧张
动机 行为
需要 满足 （满意 度）
新的 需要
人的行为心理过程
【案例应用】
友谊卡片公司对员工的激励
1986年迪娜․爱尔文创立了友谊卡片公司， 利用自己的商品设计专长制造和销售贺卡。 现有12名员工，人年均利润超过10万美元。
这件事使迪娜明白了该如何激励和 奖励她的员工。
【讨论题】
1．迪娜的激励措施为什么遭到了部 分员工的抵制？
2．成功的管理者应该如何激励她的 员工呢？
第二节 “需要”激励理论
一.需要层次论：
最著名的激励 理论是马斯洛 （Maslow）的 需要层次理论。
亚伯拉罕·马斯洛（Abraham H. Maslow1908- 1970）
不公平(报酬过低) 公平 不公平(报酬过高)
A 是一个员工, B 是参照对象
付出：指一个人对组织所作的贡献， 它包括努力、时间、才能、额外的 投入和良好的品格等。
赫兹伯格提出，影响人们行为的因素 可分为两类：
1、保健因素（Hygiene factor)：
那些和人们的不满情绪有关的工作情 境因素。
2、激励因素（Motivation factor)：
那些和人们的满意情绪有关的工作情 境因素。
满意—不满意意
Herzberg的观
激励因素 点
二、激励-保健理论（双因素理论)
由美国心理学家赫茨伯 格于1959年提出，这 一理论的研究重点是组 织中个人与工作的关系 问题，他认为个人对工 作的态度在很大程度上 决定着任务的成功与失 败。
福雷德里克.赫兹伯格 (Fredrick Herzberg，1923-2000) 美国行为科学家 生日 1923/18/4
因而有效的管理者既要看到人的局限，又 要尊重人的尊严和潜力。对不同的工作情 境，应按不同的人性假设进行管理。
实际中，劳动密集型——X假设管理
知识密集型——Y假设管理
【讨论题】
1．迪娜是将其员工视为X型呢还是 Y型呢？
2．成功的管理者对其员工应按何 种人性假设进行管理呢？
第三节 “过程”激励理 论
1993年3月，迪娜决定让员工共享公司的 成功。她宣布，在即将到来的6、7、8三个 月，公司每星期五也成为休息日。这样，所 有员工将有三天的周末时间，仍能得到与五 天工作日一样的工资。
在实行三天周末制一个月后，一位她最 信赖的员工向她坦白，他宁愿得到加薪而 不是额外的休息时间，他说，另外有几位 员工与他的想法相同。
逃避责任。 所以强有力的领导是必须的。
2、Y 人性假设
（1）工作是人的一种生活需要（社 会人）。
（2）人会进行自我激励和控制，以 履行自己的承诺。
（3）绝大多数人都具有相对而言的 创造力，其大部分潜能有待开发。
麦格雷戈认为：
XY理论更多的是对人性的不同观察角度 而已。 X假设反映人较低层次的需要。而 Y假设则反映人较高层次的需要。