【推荐】某地产高铁商务区项目营销策略提报124

房 ➢各直辖市、计划单列市和省会城市（除拉萨外），要按照保持房 价 价基本稳定的原则，制定本地区年度新建商品住房（不含保障性住 控 制 房，下同）价格控制目标，并于一季度向社会公布。 目 ➢对执行住房限购和差别化住房信贷、税收等政策措施不到位、房 标 价上涨过快的，要进行约谈和问责。
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宏观政策
市场面:成交价格上扬趋势明显，调控边际效应减弱加强价格增长预期，房产投资性预期火热。
40.0 0
• 一线城市自2012年5月起，住宅价格指数逆 势上扬，二、三线城市虽短期滞后，但在6、7 月间价格同比增速逆势上扬调控边际效应弱化 明显，全国住宅价格上涨预期强烈。
充分发挥税收政策的调节作用。税务、住房城乡建设部门要密切配合，对出售自
限购区域应覆盖城市全部行政区域；限购住房类型应包括所有新建
限 购 商品住房和二手住房。
➢ 对教唆、协助购房人伪造证明材料、骗取购房资格的中介机构，
税 有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实 收 房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征。 总结个人住房房产税改革试点
• 2013年2月1日，根据中国房地产指数系统百 城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查 数据，2013年1月，全国100个城市（新建）住 宅平均价格为9812元/平方米，环比2012年12 月上涨1.00% ，自2012年6月止跌后连续第8个 月环比上涨，涨幅扩大0.77个百分点。
பைடு நூலகம்
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2013年楼市又将何去何从？ 2013年3月1日，新国五条面市
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宏观政策
国五条解读：稳定楼市预期，扩大房产税试点区域，坚持“去投资化”
国五条细则（20130301） 国办发(2013)17号
➢已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市，要在严格执
行》（国办发„2011‟1号）基础上，进一步完善现行住房限购措施。
项目使命：
蓝光地产将继续秉承建造老百姓 买得起、住得放心的好房子理念， 将民生地产的美名传播于长三角， 继续推进全国化进程。
【P 2 】 a r t . 市 场 分 析
一、宏观政策市场 二、无锡房地产市场
三、区域竞争市场
宏观政策 2008
近年宏观政策一览
建立科学、合理的住房建设和消费模式；坚持正确发挥政府和市场的作用；加强对房地产市场的调控 和监管，规范和维护市场秩序，促进房地产业持续稳定健康发展
房贷款的首付款比例和贷款利率。
➢全面落实2013年城镇保障性安居工程基本建成470万套、新开工630万套的任
保 务。 障 ➢加强分配管理。加大保障性安居工程建设、分配和退出的信息公开力度。2013 房 年底前，地级以上城市要把符合条件的、有稳定就业的外来务工人员纳入当地住
房保障范围。要加强小区运营管理，完善社区公共服务，优化居住环境。
调控巩固
•对比近5年的工作报告，两会都为当年的房地产政策定下基调。2007年和2009年的鼓励消费倾向使得当年房 地产市场活跃；而2008年、2010、2011年的调控表述都带来了当年疾风暴雨式的调控。
•2012年政府将以巩固调控结果、促进房价合理回归为目标，我们也可以从中找出一些关键词：扩大保障房供 应、继续调控、严格执行、去投资化，应当说，2012年是政策调控的延续年。
➢原则上2013年住房用地供应总量应不低于过去5年平均实际供应量。住房供需
土 矛盾突出、房价上涨压力较大的部分热点城市和区域中心城市，以及前两年住房 地 用地供应计划完成率偏低的城市，要进一步增加年度住房用地供应总量，提高其 供 占年度土地供应计划的比例。 应
➢对中小套型住房套数达到项目开发建设总套数70%以上的普通商品住房建设项
调控监管
2011
坚定不移地搞好房地产市场调控。加快健全房地产市场调控的长效机制；坚决遏制部分城市房价过快
上涨势头；建设保障性住房、棚户区改造住房共1000万套；建立健全考核问责机制。
调控深入
2012
继续搞好房地产市场调控和保障性安居工程建设，严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策
措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。
谨呈：
蓝光地产高铁商务区项目
营销策略提报
同策咨询 2013年7月
【P 1 】 art . 项目使命与目标
蓝光地产，川派领袖，心系民生，造福于民
四川蓝光和骏实业股份有限公司成立于1990年，系蓝光集团下属控股公司。公司以绿色住宅、商业综 合体及文化旅游综合体开发及运营为主，拥有国家一级房地产开发资质，每年为社会创造人居产品近 600万平米，为地方纳税近9亿元。连续八年被评为四川房地产开发企业综合实力首强。
• 为城市创造更多优质项目，建老百姓买得起的房子； • 积极介入助推城市繁荣、提升城市价值的商业综合体开发，以全新的方 式赋予商圈全新价值； • 全国化布局发展阶段，由“四川蓝光”迈向“中国蓝光”，并坚持区域 深耕的扩张战略，致力于在每一个进入城市成为业内领先企业。
献礼无锡，立势无锡，名利双收！
• 无锡蓝光锡东新城项目，作为无锡首次公开的 住宅作品，将成为长三角战略的重要一环，肩负着 蓝光地产向长三角进军的排头兵的使命。
城市经验，加快推进扩大试点工作，引导住房合理消费。
要责令其停业整顿，并严肃处理相关责任人；情节严重的，要追究
当事人的法律责任。
个 ➢严格执行第二套（及以上）住房信贷政策。 人 ➢对房价上涨过快的城市，人民银行当地分支机构可根据城市人民 房 政府新建商品住房价格控制目标和政策要求，进一步提高第二套住 贷
调控监管
2009
促进房地产市场稳定健康发展；稳定市场信心和预期，稳定房地产投资，推动房地产业平稳有序发展 ；加快落实和完善促进保障性住房建设的政策措施；促进普通商品住房消费和供给。
鼓励消费
2010
促进房地产市场平稳健康发展，要坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需
求；扩大保障房；加大差别化信贷、税收政策执行力度。大力整顿和规范房地产市场秩序。