钢材市场介绍

苏州白洋湾合力钢材市场情况介绍苏州白洋湾合力钢材市场是座落在苏州市金阊区一家大型的集团贸易钢材超市企业，是由股东连宁清、谢仙水、郑克金等三人合股投资、建设、管理的国内规模较大、功能齐全、设施先进、理念超前、管理科学的，集钢铁加工、配送等功能为一体的集散中心，是一个真正意义上的新型钢材深度加工和销售合一的物流基地。

现将有关情况介绍如下；一、基本情况1．苏州白洋湾合力钢材市场是经苏州市人民政府规划选址批准，由股东连宁清、谢仙水、郑克金三人合股投资、开发、建设的拥有自主产权并集现货交易、展示、仓储、加工、配送配载、信息化资源整合运营平台、融资担保为一体的国内规模较大的环保型专业性钢材交易市场。

市场位于苏州市交通枢纽金阊区的白洋湾，紧邻苏州铁路西站，京沪铁路专用线，京杭大运河穿境而过，3分钟内可驶入苏州西环高架快速路、312国道、沪宁高速，公路、铁路、水路立体交通优势明显，在苏州弥足珍贵，不可复制，非常适合发展专业市场。

2．市场现有商铺248间，共计建筑面积9000平方米；仓储占地面积90多亩；铁路专用线三条；运河码头可容纳6艘1200吨货船同时作业。

目前货场已安装各类龙门吊、流动吊机、固定吊机、地镑、叉车、传送机等共计20台。

市场对过磅、收银、出入库、结算等过程实行局域网电脑操作，接入电信宽带网，开设市场网站，便于企业供求信息的发布，为企业提供高速、通畅的电子交易、商务平台。

3、合力钢市具有独具特色的“前店后库”式格局，提供物流延伸服务、市场配套服务和融资服务等。

根据不同客户和不同业务的需求，发展存货质押贷款、成品质押等具有特色的业务模式，具有承接国内外大中型厂商在全国范围内的商品流通、市场销售能力，成为众多钢铁、生活资料等厂商的代理分销商和大型工程项目的材料供应商，形成了供应物流和分销物流模式，进而发展成为聚商流、物流、资金流、住处流为一体的综合物流基地，将以求实、诚信、优质、高效的服务理念来回报我们的客户。

二、市场主要发起人情况苏州白洋湾合力钢材市场是由连宁清、谢仙水、郑克金等3个自然人股东共同投资组建。

1、董事长（实际控制人）：连孙全先生，从事钢铁流通行业多年，热衷公益事业，具有丰富的社会阅历，较强的社会公关能力和协调能力。

曾任福建建瓯县东游镇木制品厂厂长、湖南省绥宁县木制品厂厂长、山西省闻喜县出口工具厂厂长，现任上海汇冶金属材料有限公司、无锡新希望钢铁有限公司董事长、无锡市利友金属材料有限公司董事长、苏州佳信投资担保有限公司总经理、福建省周宁无锡商会副会长、福建省宁德江苏商会副会长等职，在钢材行业界多次被评为“优秀企业家”荣誉称号,为苏州白洋湾合力钢材市场、苏州佳信投资担保有限公司创始人。

2、股东：连宁清先生，大专学历，有着多年从事钢铁行业的经验，具有较强的市场意识和竞争能力，在钢铁贸易及物流领域方面积累了丰富的行业经验，并具备成熟的交际、谈判和企业管理能力。

曾任上海香山市场钢铁公司总经理、上海汇冶金属材料有限公司总经理、无锡市新希望钢铁有限公司任总经理、无锡利友金属材料有限公司总经理等，多次被授予“重合同，守信用企业”光荣称号。

2008年本着勇于开拓、锐意创新的原则，打造周边市场，与他人合股创办苏州白洋湾合力钢材市场，任经营管理有限公司法定代表人，利用得天独厚的地理优势，抓住商机努力发展公司经营发展空间。

3、股东：谢仙水先生，大专学历，福建省宁德市江苏商会副会长，有着多年从事钢铁行业的经验，具有较强的市场意识和竞争能力，在钢铁贸易及物流领域方面积累了丰富的行业经验，并具备成熟的交际、谈判和企业管理能力。

原任江西省万年特种耐磨材料厂厂长，92年创办了上海瑞洪工贸有限公司，任总经理。

2006年他瞅准了长三角这个城市经济一体化的中心区域，投资创办了无锡宁跃金属材料有限公司，任总经理。

2008年本着勇于开拓、锐意创新的原则，打造周边市场，与他人合股创办苏州白洋湾合力钢材市场，任经营管理有限公司总经理、苏州佳信投资担保有限公司监事等职，具有较强的行业组织能力和管理经验。

4、股东：郑克金先生，福建周宁县人，出生于1979年5月17日，高中学历，从事钢材贸易多年，有着敏锐的市场观察力和丰富的钢材销售经验，在钢铁贸易及物流领域方面积累了丰富的行业经验，并具备成熟的交际、谈判和企业管理能力，开拓新客户，巩固老客户，能处理好公司的一切大小事务，虚心学习，不断地充实自己。

曾任闽东鑫和集团有限公司业务员、上海长雄金属材料有限公司业务经理、上海恒兴物资有限公司市场部经理、上海延发钢铁有限公司副总经理等，从基层做起，具有较强的行业组织能力和经营管理经验。

2008年，本着勇于开拓、锐意创新的原则，抢抓机遇，瞅准苏州白洋湾这个江苏省最大的铁路货运站所在地、苏州物资集散地，依托一力·白洋湾物资交易中心，与他人合股投资创办了苏州白洋湾合力钢材市场，成立了苏州白洋湾合力钢材经营管理有限公司、苏州佳信投资担保有限公司，打造出自己的品牌，也为苏州钢材市场创建了一个较具规模的稳健的交易平台。

三、市场组织机构分布情况该市场下设2个实体公司，即为：苏州白洋湾合力钢材经营管理有限公司和苏州佳信投资担保有限公司。

1、苏州白洋湾合力钢材经营管理有限公司注册资金为7780万元，实收资本7780万元，主要负责目前整个钢材市场的日常运营。

公司法定代表人为连宁清，总经理为谢仙水先生，全面负责公司日常事务。

公司下设综合部、结算中心、仓储部、财务部和保安部。

其主要收入来源为商铺租金收入、仓库租金、吊费等收入，具体如下：a)商铺出租。

已拥有联排商铺248间，租金一年一次性付清，年租金收入约784.5万元。

b)收取吊费。

市场内95％以上的商户均通过市场结算中心出入库，由市场安排装卸货物，市场按照每吨15元收取吊费，目前测算年装卸量在50万吨左右，年收入在750万元左右。

c)收取仓库租金。

市场内现有出租仓库16亩，付年租金，不另付吊费。

目前该仓库年租金约256万元。

d)以上收入合计约1790.5万元。

综合以上测算，该经营管理公司一年的收益大约在2000万元左右，而该市场更大的盈利在市场逐步成熟之后，房租金提高、市场货物吞吐量增加吊费增加及担保公司业务收入等，可进一步提高市场效益收入。

2、为解决入场企业的融资需求，于2008年1月成立了苏州佳信投资担保有限公司，注册资金13800万元，专为入场企业向金融机构办理贷款业务提供保证担保，从而缓解苏州白洋湾合力钢材市场入场企业生产经营中的流动资金短缺问题，促进企业不断发展壮大。

公司法定代表人为连宁清先生；连孙全先生为公司董事长兼总经理，全面主持公司日常事务；聘请原萍女士为常务副总经理，主管业务工作。

公司下设总经理室、业务部、风险监管部、评审会、财务部、办公室等，各部门均制定了明确的岗位职责和业务操作流程。

公司作为融资客户与银行之间的信用链接平台，立足苏州白洋湾合力钢材市场，通过提供专业担保来承担合作银行的可能风险，全面致力于与客户、合作银行的共荣、互利的合作关系的建设，充分发挥钢材市场统一监管的优势和各股东的关联监督机能来规避经营活动中可能的风险，稳步扩张担保规模，为企业发展提供良好的金融支持，也为自身提供良好的业务发展空间。

公司目前主要的合作银行有：中国工商银行苏州留园支行、中国建设银行苏州城中支行、江苏银行苏州金阊支行、民生银行苏州分行营业部、交通银行苏州石路支行、中国银行苏州金阊支行、华夏银行苏州新区支行等，其担保总额已达70610万元。

近期中国物资储运总公司、北京中储物流有限公司、中远物流配送有限公司等几家国内大型知名物流企业也已相继与我公司签订了合作协议，并进驻市场，旨在与我司共同开辟新的业务增长点。

合力钢材市场是苏州市金阊新城建设的一个重要项目，具有高起点的规划设计，符合政府的规划要求，符合城市的货物出入流向规划，符合高效、及时、安全、准确的物流构建规划。

钢材市场因其设施配套齐全、具有交通便捷、地理位置优越、辐射区域广等特点，且背后有“闽东商帮”—闽东在沪、苏经营钢材大军八万余众的有力支撑，招商工作十分成功，目前已签约入驻170多家企业，均在本地工商有正规注册登记，经核实，总注册资本累计已接近15亿元，为地方政府招商工作作出了贡献。

这些入驻的钢贸商户大部分为原上海、无锡、苏州等地其他钢市经营成功的商户，均有多年的钢材营销经验，且各自已建立起较为稳定的购销渠道。

据初步统计，该市场今年已完成钢材销售额近120万吨，为地方创税利达近5000万元，解决就业人员1000人以上。

随着合力钢市的进一步发展，进驻市场的商户也在逐渐增多，尤其在近期钢材行情逐步走稳的大环境下，钢贸商户们瞅准了白洋湾这个历史悠久的物流集散地，且合力钢市具有其它市场无法比拟的交通优势（水路、铁路、公路均具备），相继选择进驻本市场。

且近期昆山的东澳钢市由于拆迁分流，许多钢贸商户也首选合力钢市经营。

至目前止，本市场商户已从原来的几十户发展到了现在的一百七十多户，且继续增多。

随着市场的进一步发展，原有的经营规模已无法满足现有的业务发展需要，因此，近期合力钢市根据需要在原有二条铁路专用线的基础上，又增加了一条铁路专用线，合理加强了铁路运输能力；原有货场70亩，现又在原货场附近增加了近20亩，充实了货场囤积量；原有的三层办公大楼营业面积为9000平方米，现在此基础上增加至4层，近期可动工，待建成后办公营业面积可达12000平方米，即原有营业铺面248间，现增加至328间，初步满足现有商户入驻需要。

从目前市场运营情况来看，招商已取得初步成功，多家银行及监管公司相继进入市场服务，充分体现了方方面面对市场的信心。

更重要的是，金阊区政府对合力钢材市场在白洋湾物流园率先运营给予了高度肯定和大力支持，使我们更有信心把合力钢材市场建设成为苏州地区广大客户可靠的国内外各大钢厂优质钢材的重要供应基地。

四、发展前景苏州，中国经济最具发展力地区之一，上海经济发展的大后方，长三角经济一体化的核心区域，国际型企业进入中国的首选之地，大型项目的井喷地带，将给白洋湾合力钢材市场带来更大发展空间和事业腾飞机遇。

苏州白洋湾钢材现货市场位于苏州繁荣经济区中心地带，交易市场紧靠312国道、京杭大运河、沪宁高速、苏州西环高架出口处交汇于此，形成极为方便密集的立体交通网络。

合力钢材现货交易市场的建成，将给上海、苏州、无锡、常熟、吴江、昆山、太仓等周边地区的用户提供优质的钢材和便捷的服务。

目前，该市场计划在原有经营钢材贸易的基础上开辟新的业务增长点，且已初步取得金阊区政府的大力支持，这将标志着苏州白洋湾合力钢材市场必将成为苏州钢材市场及物流市场中最大的，以提供各大钢厂仓储、分销、加工、配送、贸易以及相关服务为主的综合物流企业之一，也将成为聚商流、物流、资金流、信息流为一体的综合物流基地。