某地产公司推广方案(PPT 66页)
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某房地产营销推广策略(ppt 65页)
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
某房地产集团营销推广计划书(ppt 34页)
营销阶段划分综合图示
• 开盘强销阶段（8月——10月）
• 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销—— 参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购， 目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需 求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整 体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度 包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒 作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市 场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
产品卖点
整版彩色硬广+ 软文
9.5万元/ 版
6.5折 6.5折 6.5折
总计
费用预算 5.88万元 6.12万元 6.12万元 5.7万元
23.82万元
网络广告
选择点击率与网站流量较大的精品楼盘网投入网络广告，开发新闻追踪报道与楼盘信息连接； 其他网络媒体如搜房网、天健网、新浪地产大连站仅投入新闻追踪与链接楼盘信息。
《大连地产》（东北秋季三城联展展会会刊）投放9.8万元 版面：封底\内文第一拉页\封二+封二旁\封三+封三旁 赠送： • ①大庆展特级展位2个（价值2.4万） • ②齐齐哈尔展位2个（价值2万） • ③哈尔滨展位2个（价值4万） • ④《大庆晚报》半版广告（1次）（价值3万） • ⑤楼外楼网首页滚动广告发布2个月（价值2万） • ⑥大连外埠门店展宣（限VIP签约楼盘）（价值1万） • ⑦《大连地产》巡展会刊软文2P（价值1万）
• 开盘强销阶段（8月——10月）
• 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销—— 参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购， 目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需 求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整 体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度 包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒 作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市 场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
产品卖点
整版彩色硬广+ 软文
9.5万元/ 版
6.5折 6.5折 6.5折
总计
费用预算 5.88万元 6.12万元 6.12万元 5.7万元
23.82万元
网络广告
选择点击率与网站流量较大的精品楼盘网投入网络广告，开发新闻追踪报道与楼盘信息连接； 其他网络媒体如搜房网、天健网、新浪地产大连站仅投入新闻追踪与链接楼盘信息。
《大连地产》（东北秋季三城联展展会会刊）投放9.8万元 版面：封底\内文第一拉页\封二+封二旁\封三+封三旁 赠送： • ①大庆展特级展位2个（价值2.4万） • ②齐齐哈尔展位2个（价值2万） • ③哈尔滨展位2个（价值4万） • ④《大庆晚报》半版广告（1次）（价值3万） • ⑤楼外楼网首页滚动广告发布2个月（价值2万） • ⑥大连外埠门店展宣（限VIP签约楼盘）（价值1万） • ⑦《大连地产》巡展会刊软文2P（价值1万）
房地产项目推广策略演示PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
北京
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血 统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
某房地产媒体推推广方案(PPT 35张)
• 精神目标—— 珍惜资源私家占有的 生活追求样板
完美生活状态创造者 坚持探询城市最具优势地段资源，创造最和谐 生活状态 关注上海，关注上海生活 选择上海，就要以上海为家，为上海献上最好 的家 新上海生活模板缔造者 坚持专属领地的完美生活状态，确立上海高品 质生活的全新观念
三个阶段——
第一阶段：概念炒作，虚实结合——
11/26
60——项目后续市场持温
时间 版面 主题/内容 刊例 价(万 元) 执行 价(万 元)
12/3
A3 整版硬广 楼市叠 1/3版软文 A叠内页 整版硬广
项目形象 “建发· 新江湾”项目解析系列报道续 （客群篇） 项目形象
24 6 20
14.4 赠送 12
12/16
“建发· 新江湾”：生态私有化 ！
——《东方早报》“建发· 新江湾”媒体推广方案
●背景
不同的时代，不同的阶段，人的追求是：
第一代：追求居所的身份价值 ——豪华、宽敞、高价……
第二代：追求居所的城市价值 ——繁华地段、人文历史底蕴、未来发展前景……
第三代：追求居所的生活价值 ——自然生态、健康气氛、绿色环境……
• 《建发30年：新上海生活发现之旅》品牌报道 • 备选主题—— • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第一篇 （历程篇）建发房产：高品质生活追随者 • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第二篇 （开拓篇）建发房产：新上海生活发现者
第二阶段：项目卖点展示，线上线下结合——
◆全面解读“建发· 新江湾”软硬件优势， ◆挖掘“建发· 新江湾”的置业价值
• 城市原生板块——
原生态环境的浸染，城市繁华的接近，“出则繁华，入则宁静”的理想生活 在新江湾得到了实现。
突出价值：
完美生活状态创造者 坚持探询城市最具优势地段资源，创造最和谐 生活状态 关注上海，关注上海生活 选择上海，就要以上海为家，为上海献上最好 的家 新上海生活模板缔造者 坚持专属领地的完美生活状态，确立上海高品 质生活的全新观念
三个阶段——
第一阶段：概念炒作，虚实结合——
11/26
60——项目后续市场持温
时间 版面 主题/内容 刊例 价(万 元) 执行 价(万 元)
12/3
A3 整版硬广 楼市叠 1/3版软文 A叠内页 整版硬广
项目形象 “建发· 新江湾”项目解析系列报道续 （客群篇） 项目形象
24 6 20
14.4 赠送 12
12/16
“建发· 新江湾”：生态私有化 ！
——《东方早报》“建发· 新江湾”媒体推广方案
●背景
不同的时代，不同的阶段，人的追求是：
第一代：追求居所的身份价值 ——豪华、宽敞、高价……
第二代：追求居所的城市价值 ——繁华地段、人文历史底蕴、未来发展前景……
第三代：追求居所的生活价值 ——自然生态、健康气氛、绿色环境……
• 《建发30年：新上海生活发现之旅》品牌报道 • 备选主题—— • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第一篇 （历程篇）建发房产：高品质生活追随者 • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第二篇 （开拓篇）建发房产：新上海生活发现者
第二阶段：项目卖点展示，线上线下结合——
◆全面解读“建发· 新江湾”软硬件优势， ◆挖掘“建发· 新江湾”的置业价值
• 城市原生板块——
原生态环境的浸染，城市繁华的接近，“出则繁华，入则宁静”的理想生活 在新江湾得到了实现。
突出价值：
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
房地产广告推广策划方案(模板)PPT课件
房地产广告推广策划方案(模 板)ppt课件
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
某地产公司项目推广方案(共100张PPT)
6
4
132-143㎡四房为主 从现有的项目规划图上看
5
紧凑型三至四房的产品为主
有别于一般的中央园林 小组团园林显得更加新颖有趣 五大水景组团更添灵动
4、距离主城区较远，教育等配套欠缺
也让每一栋每一户都能开窗见景
窄边小街区
不同于其他项目的临街商铺 新天地的商业街区深入到社区内部 像一条小河，弯曲绵延地环绕在社区一侧 有利于营造具有亲和力的社区氛围
全城派花——是项目单张，更是一花束
翔顺感恩老业主
每周一花小幸福
与花点时间合作，老业主莅临销售中心 登记即有机会赢取花点时间包月鲜花配送
30-150㎡商铺 130-170㎡四房
惠能纪念广场 百合山 人文生
态景观
68-108㎡二至三房
小面积二、三 房，性价比高 金台山公园
93-123㎡三房
小面积段三、
132-143㎡四房为主
四房
项目整体并无明显优势
1、三、四房产品规划，与竞品雷同 2、厂房与自建房环绕，景观资源不佳 3、周边临建商铺为主，商业不够高端 4、距离主城区较远，教育等配套欠缺
深情
风光的一角一落，时光的一篇一章 翻阅出一座属于全家人的私家花园
花了心思，动了感情
漾生活如花般绽放 漾家庭更亲密融洽 漾心情时刻新鲜开朗
定位
城西低密花漾社区
地段界定
舒适、灵动、自然的生活宜居地
SLOGAN
繁华里的新花样
御繁华，遇繁华，活力满溢的全新生活体验
平面 设计.
PTaorwt
LOGO及VI演绎
祥利地产 碧桂园 雅居乐 筠城置业
筠城置业 翔顺集团 翔顺集团
地段
新 兴 城 北
新兴城东 新兴城西 新兴城西
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
无论是做欧式洋房，还是墅型洋房，如以 洋房为卖点，以同等价位而言，我们很难 打败以“情境洋房”起家的龙湖。
不仅仅是洋房形象的安纳湖 迈步走向豪宅序列 如何树立全新形象
我们的策略，就是另起一行、占据先机。
寻找新参照和新坐标，并沿此捷径紧追不舍，
构筑全新的价值标准和体系， 从而引领市场，将对手打入落伍的选择。
传播方式： ✓攘外安内，精于细节。线下活动公关、线上舆论炒作；
✓纸媒、短信等作为节点告知作为配合，网络、公关、舆论组合拳。 ✓物料案场等多种途径释放释放产品信息，形成早期蓄水之势。
细节，体现品位
每个细节会是一面镜子，每个折射中都可能瞥见豪宅的内涵，当然 ，也可以发现建筑者的点滴用心。
产品故事营销思路： 1、耗资千万的恒华大道
全配套宜居生活圈
品牌：恒华集团入主顺义扛鼎之作
品质保障
一个低密的、欧范的、地段+建筑+园林+配套+ 教育的墅质社区，形成的是一个均好性的产品。
均好性产品在目前 的市场很难跳脱。
我们试着找一个好榜样
星河湾
“中国品质地产的 领航者”。 典型的产品豪宅， 以细节打动客户， 以产品故事传播， 树立品质豪宅形象
相约安纳 幸福四季
品质与品味相聚合、气质与气场相共融的全年主题诉求， 分两步体验与品鉴两步完成全年的活动主线。
备选主题：悦意安纳 幸福人生
第一季
时尚推广体验季
第二季
艺术推广体验季
第三季
浪漫推广体验季
策略目的：营造欧式风情，感受高端生活，呼吸空气中凝聚的曼妙因子，真实 体验项目社区欧州原味之美所赋予的自由，静谧，舒缓。
8、9、11#
月
12#、13#、14#
9#
5、6、7西# 街景观峻工 开盘
开盘 5、12#开工
开盘 西街景观开始施工
开建盘 议景观示范峻第工二步，进行产品故事营销
活动主题：相约安纳，幸福四季
第一阶段(2012年3月---2012年4月)
阶段主题：臻享精品 幸福启程
传播目的：以品质形象出市，树立本案在顺义新城区域的市场地位。借用媒体节 奏性攻势，让客群产生好奇及认同，积累客户促进。 重要节点：12#。13#。14#开盘
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。18: 20:0418 :20:041 8:20Sunday, October 25, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2520.1 0.2518: 20:0418 :20:04 October 25, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月25 日下午6 时20分 20.10.2 520.10. 25
2、辗转欧洲数国，八大欧洲主题喷泉 3、寻遍世界，终得意大利砂岩 4、为了这片湖，舍弃了**栋楼 5、多少列列车，悄悄进京（黄蜡石） 6、对话小巴赫，相约家中的图学馆 7、 3双LOWA徒步鞋和228460公里行程 8、考究舍得，用心极致
广告调性：
其它附加值建议
建议建立恒华项目的标准体系
业主认同：选择恒华安纳湖的客户，对品质生活的理解。 市场认同：恒华安纳湖热销的原因，项目产品价值点。 同行认同：同行对恒华安纳湖价值的理解与认同。 专家认同：专家对恒华安纳湖价值的分析，对于中国房地产行业的贡献。 自己认同：恒华安纳湖对于品质的追求，恒华集团品牌内涵。
THANKS感谢聆听！
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2520 .10.25S unday, October 25, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 8:20:04 18:20:0 418:20 10/25/2 020 6:20:04 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2518 :20:041 8:20Oct-2025-Oct-20
建议增加宣传片。虚拟空间传达。 建议人手IPAD，进行项目实体展书馆，营造项目人文社区的氛围。
工法样板设置
设立精工样板区，强化项目品质力作的市场基础。
建议甲方、配饰公司、广告公司一起进行销 售中心包装整改讨论。 提升项目品质细节。
附：星河湾可借鉴的一些思路
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相信相信得力量。20.10.252020年10月 25日星 期日6 时20分4 秒20.1 0.25
谢谢大家！
龙湖地产的特点： 合景泰富地产的特点：
女当家， 以物业和园林见长， 重情境感受。
港资、 产品力规划
中铁地产的特点： 背靠大树，具有央企国企的 政治及金融资源 “高度”领导“专业”
鲁能地产的特点： 一级开发、模块化运营
情境洋房 品牌大盘 性价比楼盘……
小结：
除了龙湖其它项目均无明 显开发及推广特性
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午6时20 分4秒 下午6时 20分18 :20:042 0.10.25
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.2520 .10.251 8:2018: 20:041 8:20:04 Oct-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月25日 星期日6 时20分 4秒Sunday, October 25, 2020
第一阶段执行： 色彩整合 第一波户外
3
微博、网络病毒第一波攻势 网站新形象上线
第二波软文
工地围挡完成
第一波软文
微博、网络病毒第二波攻势
地铁广告
开篇报广出街
品质折页
4
售楼处内外场包装
企业内部拓展活动
产品说明会
开盘活动筹备
流言攻略
媒体见面会（吹风会） 商圈拓展活动及其他 工作目标以开盘为时间节点
色彩整合
推广情况：鲁能7号院现主诉求区域、
景观、配套的同时释放即将推出小户
型产品信息
1、1区域产品
市场表现——项目动态 香悦四季·熙园
推出时间：2011年7月9日 推出房源：住宅楼主力房源：95-115平方米两居， 137-155平方米三居，227-235平米别墅现洋房 公寓均价14000元/平米，户型面积为33、61、72、 93平米 销售均价：15000元/平米 装修情况：精装修 优惠政策：全款可享受全款92折，贷款99折优惠。 销售情况：网签30套，均为15层高层；
另项目2号楼商住在售户型面积33、61、72、93平米，均价13000-14000元 /平米，总价43万起，精装修。
市场表现——项目动态 中铁·花溪渡
推出时间：2011年11月20日 推出房源：268套 主力房源：88平米2居、95-125平米3居户型均南北通透 销售均价：均价16000元/平米 装修情况：精装修2500元/平米标准 优惠政策：办卡可享受开盘98折优惠 销售情况：13#2套；14#8套；20#1套；21#4套；
回过头看我们产品和形象
物理属性
精神属性
区位：顺义新城休闲 +生态国际涵养区+北京后花园
最具有发展潜力的空间
交通：M15+京承高速+京顺路+顺平快速路+机场高速等
交通拉动物业的价值空间
规划： 顺义新城核心 37万平米巴洛克墅型 建筑集群
欧洲原味的优雅生活
建筑：巴洛克宫廷建筑、精工艺术，唯美天际线
荣耀、权利、尊贵的精神传达
2012全年综合轴线图
推广主题：
第一步，确定江湖地位
臻享精品 幸福启程 产品形象树立
执掌一生的幸福
精诣园治 幸福盛绽
景观示范区推出+ +空间享受
传奇品质 幸福人生 生活品质+空间享受+感恩回馈
筹备期
公关活动 推广节奏
网络全程
2012年
形象+产品期 NO.2
产品期
产品期
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12
年度活动策略总纲：
品牌线： 大事件营销（立名） 产品线： 小众传播（软性沟通，促进口碑传播)
营销推广手段：产品价值推介+渠道营销+暖场小活动。
操作手法：现场活动暖场+合作渠道资源共享。 媒介手段：短信告知，渠道DM信息到达，现场活动支持，舆论前中后推动。 利益点：购房优惠
全年活动主题：
环境：欧式台地园林，恒华大道恢宏手笔+潮白河+奥运水上公园
生活在自然里的建筑群
户型：第一居所88—118平米实用主义户型、超高性价比
心灵花园、精致生活方式
教育：学区房 一站式教育 幼儿园+小学+中学学府云集
学府人文，丰盛归属生活
商业：6.8万平米最具品质的商业示范区
规划用心与品质配套
配套：配套最醇熟区域购物+餐饮+银行+医院+娱乐休闲
看宏观，观市场
1. 资本市场维稳 2. 产业处于转型期 3. 房地产市场进入供需的调整期 4. 土地交易底价成交 5. 住宅买方市场看弱 6. 三月虽有复苏，市场仍然看冷
看竞品
市场表现——项目动态
鲁能7号院
推出时间：二期2011年9月24日开盘 推出房源：1、3、5、6、8、9、10号楼（5——6层板楼） 11、14、15号花园洋房 主力房源：板楼户型面积为130-280平米三、四居销售均 价：花园洋房均价17000元/平米，板楼均价16000元/平； 即将推出：2012年2月份推出88-135平米户型均价 11000-12000元/平米； 优惠政策：全款97折，贷款99折。 销售情况：现成交均为大户型产品；
推广情况：中铁花溪渡处于推广的形象期：现在主诉求为品牌、区域、产品，依靠 现场实景打动客户；