识人工具DISC的介绍
Disc助企业识别新人需求—让新人快速融入团队
Disc助企业识别新人需求—让新人快速融入团队新员工入职的第一天，预示着HR的留人工作就已经开始了。
今天当90代、00代等新生代员工逐步成为职场主力军，作为企业，一定非常头疼怎么留住个性鲜明的新生代员工，同时引导他们快速融入团队。
今天小欧给您推荐一套行为测评工具Disc，助你准确识别新人需求，帮助新人快速融入团队。
一、什么是DISC？DISC起源于20世纪20年代，是美国心理学家威廉莫尔顿马斯顿的研究成果，有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是可辨认的正常的人类行为。
即The Emotions of Normal People―“正常人的情绪”。
目前广泛应用于500强企业中员工招聘、团队协调与评估、工作配对等领域。
二、DISC的四种人格特质DISC不是一个简单的测试工具，而是一个识别人行为语言的工具。
因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即Dominance－支配，Influence－影响，Steady－稳健，以及Compliance－服从。
这个工具将人的行为倾向性分为四类：有些人会关注人、有些人会关注事、有些人做事比较快、有些人做事比较慢。
根据行为倾向性的不同，将人的行为风格分为DISC四种。
D型特质—Dominance，是支配型，它代表着直接、控制与独断等激烈特征，扮演着“指挥者”的角色。
代表人物：拿破仑、曹操。
I型特质—Influence，是影响型，它代表着爽朗、友善、外向、温柔与热情，扮演着“社交着”的角色。
代表人物：猫王。
S型特质—Steady，是稳健型，它代表着谨慎、稳定、耐心、忠诚与同情心，扮演着“支持者”的角色。
代表人物：刘备。
C型特质—Compliance，是服从型，组织、细节、事实、精确与准确。
扮演着“思考者”的角色。
代表人物：比尔盖茨。
三、DISC在新员工入职中的使用上面我们介绍了四种典型人物的行为特质，那我们该怎么去运用呢？今天小欧带着大家一起去将DISC融入到我们的工作场景中来，去具体解析面对不同行为特质的新员工，采取有针对性的方式，以帮助新员工融入团队。
DISC人格特质诊断分析
DISC人格特质诊断分析DISC人格特质诊断分析是一种常用的心理学测试工具，用于分析个体的行为偏好和人际交往风格。
本文将对DISC人格特质进行全面的分析，从描述性、信息性、应用性和谋略性四个维度进行诊断和分析。
DISC人格特质的描述性分析是指根据个体的行为模式和行为风格，对其进行特征的描述和解释。
其中D代表dominance，即支配型人格特质。
拥有D特质的个体通常表现为自信、坚决、果断，并善于解决问题和处理冲突。
I代表influence，即影响型人格特质。
拥有I特质的个体通常外向、热情、善于交际，并具有说服他人的能力。
S代表steadiness，即稳定型人格特质。
拥有S特质的个体通常稳重、耐心、友善，并善于倾听和关心他人。
C代表compliance，即服从型人格特质。
拥有C特质的个体通常具有分析能力、细致入微，并注重细节和规则的执行。
在信息性分析中，我们将通过DISC人格特质诊断来获得关于个体行为倾向和行为模式的信息。
这些信息将帮助个体更好地理解自己的行为方式和互动风格，同时也能帮助他人更好地与其相处。
例如，一位D型人格的个体通常偏好明确的指导和快速决策，而一位C型人格的个体则更喜欢详细、准确的信息和数据。
了解这些信息，我们可以更好地与不同人格类型的个体相处，并适应他们的需求和偏好。
在应用性分析中，我们将探讨如何利用DISC人格特质诊断来提高个人和团队的表现和效果。
通过了解自己和他人的人格特点，个体可以更好地选择适合自己的工作领域和工作方式。
团队也可以根据各成员的人格特征来分配任务和协作方式，以提高团队的效率和凝聚力。
例如，一位I型人格的个体可能更适合客户关系和销售工作，而一位C型人格的个体则更适合数据分析和项目管理。
在谋略性分析中，我们将讨论如何根据DISC人格特质诊断来制定个人发展和人际交往的策略。
个体可以根据自己的人格特点来抓住自身的优势和潜能，并避免自己的薄弱点。
例如，一位D型人格的个体可以在领导和决策方面发挥自己的优势，但也需要注意自己的过度控制和冲动。
慧眼识人
慧眼识人当你不注意时，你惯用的行为模式便会悄悄显露，这些外显的行为语言都将一一展现在其他人的眼前，不管你自知或不自知，它都一直影响着你与其他人的互动关系。
从早期的占星学开始，一些理论家就在不断地寻找定义个人行为模式的方法。
DISC的核心理念可以追溯至古希腊时期的“医学之父”——《希波克拉底誓言》的作者希波克拉底（Hippcrates），他是最早以四种不同的元素来诠释人类行为模式的人，他以四元素——火、空气、水、土为基础，提出人类具有四种基本性情，即易怒、乐观、冷静和忧郁。
DISC现在已成为全世界最为广泛采用的性格测评工具之一。
如果谈到性格测评，DIS C这四个英文字母几乎已成为全世界共通的语言，因为DISC不随种族、法规、文化或经济地位而改变，它只代表着一种可观察的人类行为与情绪。
DISC也是一种人际关系用语，它不只是性格测评工具，还是一种帮助你侧面了解真相的科学方法。
所以这套系统的设计目的，并不是只针对你进行心理分析，而是要帮助你正视自己的可观察行为，让你能够视需要而调整个人的行事作风，以应对与环境或他人互动之需求。
DISC工具将会使你对自己和他人有更深入、具体、完整而客观的了解。
DISC是促进自我了解、相互认识和扩展人际关系的最佳工具；DISC 可以使主管与部属之间的沟通更顺利，消除隔阂、压力与冲突；DISC可以使团队成员之间建立润滑与互补的合作关系，以充分发挥潜能；DISC可以协助业务员了解客户的特性，正确解读其传达出的需求信息，以创造更高的业绩。
人际互动时，从解读身体语言得来的讯息，往往比口语还多。
这些无声的线索包括表情、眼神、姿态、手势、声音、触摸，甚至衣着、距离等等身体语言，指非词语性的身体符号。
包括目光与面部表情、身体运动与触摸、姿势与外貌、身体间的空间距离等。
我们在与人交流沟通时，即使不说话，可以凭借对方的身体语言来探索他内心的秘密，对方也同样可以通过身体语言了解到我们的真实想法。
DISC人才测评工具技术指标解释
DISC人才测评工具技术指标解释
1. 支配性(Dominance)：
支配性指标主要评估个体对控制和权力的需求程度。
高支配性的人倾
向于自信、果断、有决策能力和竞争意识，喜欢独立工作并追求成功。
低
支配性的人则更加温和、谦逊、善于倾听和合作。
2. 影响力(Influence)：
影响力指标主要评估个体在与他人交往中的表现。
高影响力的人善于
沟通、富有感染力、喜欢社交活动和与他人合作，善于说服和影响他人。
低影响力的人则更加内向、保守、喜欢独立工作，不太善于表达自己。
3. 稳定性(Steadiness)：
稳定性指标主要评估个体在面对压力和变化时的反应方式。
高稳定性
的人通常冷静、稳定、适应能力强，喜欢规划和细节，对稳定性和安全性
有较高要求。
低稳定性的人则更加易冲动、情绪化、好奇心强，喜欢新鲜
刺激和挑战。
顺从性指标主要评估个体对规则和指令的遵守程度。
高顺从性的人喜
欢遵循规则、有责任心、注重细节和效率，喜欢有序的工作环境。
低顺从
性的人则更加自主、自由、喜欢创新和灵活性，不太喜欢受限制和规定。
以上是DISC人才测评工具中的技术指标解释。
这些指标可以帮助个
体了解自己的个性特点和行为风格，以及与他人的相互关系。
通过了解自
己的特点，个体可以更好地适应和发展自己的工作环境，提高个人效率和
工作质量。
同时，了解他人的特点也可以帮助建立更好的团队合作和沟通。
因此，DISC人才测评工具在人才选拔、团队建设、职业发展等方面具有广泛的应用价值。
DISC测评工具讲师版课件
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○
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-
□
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-
△
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-
☆
=
◆
DISC测评工具讲师版
不用计算
1.2-4 DISC之图形分析
图形 ○ 圆形 □ 方形 △ 三角 ☆ 五角
特质类型 D 老虎型 I 孔雀型 S 考拉型 C 猫头鹰型
DISC测评工具讲师版
1.2-4 DISC之图形分析
怕失败 老虎型 主动/主控/乐观 孔雀型 怕孤独
支配型（独裁主义）
支配型（独裁主义）
D I 老虎型
理性 （任务导向）
变色龙
C S 猫头鹰型
稳定型（完美主义）
影响型（行动主义）
孔雀型 考拉型
感性 （关系导向）
服从型（民主主义）
怕批评
怕变化
被动/被控/悲观
DISC测评工具讲师版
1.2-5 DISC之行为建议 D 老虎型
缺点表现
• 独裁 • 武断 • 一言堂 • 专横 • 掌控欲强 • 急躁 • 野心暴露 • 自负 • 好争执 • 鲁莽 • 顽固
模块一：自我角度认知——DISC性格特质测评 1.2-1 人格匹配——常用测评工具对比分析
类型
名称
适用范围
优点
不足
职业性向类
霍兰德职业性向 测验
用于应届大学 生招聘
较科学
性格测试 16PF
用于在职人员 招聘
准确度较高
测评周期长， 无法预测绩效
气质类型 四种气质测试
行为风格测试 简单、好用
科学性受到 质疑
影响型（行动主义）
正面描述：企图心、
正面描述：善交际、
开拓、竞争、效率、
外向、健谈、友好、
DISC培训课件
2023 disc培训课件contents •disc理论概述•disc应用场景与价值•disc关键指标解读•disc应用方法与技巧•disc实战案例分享目录01 disc理论概述DISC是一种人格测评工具，通过观察个体的行为来了解个体的感觉、情感、欲望和反应风格。
定义帮助个体更好地了解自己的行为和情感反应，以及与他人的互动方式。
目的disc定义起源DISC测评起源于20世纪20年代，由美国心理学家威廉·马斯顿博士开发。
发展DISC测评在20世纪70年代得到完善和标准化，并被广泛应用于商业、教育、医疗等领域。
disc发展历程disc四大象限D象限I象限Array影响型/社交者支配型/指挥家S象限C象限支持型/协调者思考型/完美主义者02disc应用场景与价值制定合理的团队目标通过disc测试，管理者可以更好地了解团队成员的不同性格特点，根据这些特点制定更具针对性的团队目标，从而提高团队的整体效率。
disc在管理中的应用建立有效的激励机制disc测试可以帮助管理者了解员工的需求和动力，根据员工的不同性格特点建立更为精准的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
引导员工发展通过disc测试，管理者可以了解员工在工作中的优势和不足，有针对性地提供培训和辅导，促进员工的职业发展和个人成长。
disc在团队协作中的应用优化团队组合01disc测试可以帮助团队成员更好地了解彼此的性格特点，根据团队任务的不同需求，合理搭配不同性格的成员，从而提高团队的协作效率和完成任务的能力。
提高沟通效果02disc测试可以帮助团队成员了解彼此的沟通风格和偏好，从而更好地调整自己的沟通方式和表达方式，提高沟通效果和相互理解的能力。
解决团队冲突03disc测试可以帮助团队成员更好地了解彼此的性格特点和需求，从而更好地理解和尊重彼此的立场和观点，有效解决团队内部的冲突和分歧。
disc测试可以帮助个人更好地了解自己的沟通风格和偏好，从而有意识地调整自己的沟通方式和表达方式，增强自己的沟通意识和能力。
DISC 的基本概念
DISC的基本概念DISC的概念DISC是一种行为分析系统﹐是美国心理学家马斯顿博士(Dr. William Moulton Marston)研究成果﹐他认为人类行为是有迹可寻的﹐他把人类行为列分四大类。
DOMINANCE (主导型)﹕注重通过克服困难﹐得到成果以塑造环境。
INFLUENCE (影响型)﹕注重通过影响及说服他人以塑造环境STEADINESS (稳健型)﹕注重与他人合作以完成任务。
CONSCIENTIOUSNESS (负责型)﹕注重在现存环境中确保质素及准碓性。
DISC的果效自 1979年起﹐已有超过三千万人接受此行为鉴别﹐一致公认是准确性高的性格分类系统。
DISC并不是心理分析﹐而是专注于可观察的行为﹐让你发展﹑建立及调较个人的行为模式﹐建立一个能够满足自己﹑别人和?体需求的型像。
DISC是一种人际关系的语言﹐它会展现实情﹐让自己及别人对你更加认识及瞭解﹐行为依据潜意识来展露﹐DISC让你知道行为的真相。
DISC 不是测试系统﹐它只是组合及根据你所选择的答案而找出最适合你的描述。
DISC 是促进自我瞭解﹑互相认识﹑建立及发展人际关系的工具。
DISC是协助减低及消际沟通上的障碍﹑隔阂﹑压力与冲突。
DISC协助建立高效能团队DISC的应用1.人事管理2. 职业选择3. 业务推广4. 客户服务5. 团队建立6. 辅导服务7. 人际关系8. 自我认识9. 个人成长10. 亲子关系11.夫妇关系DISC的解释DISC的肢体语言●●●●●●●●●●●●●●●●●DISC的象限分析步调快独断直接外向。
DISC是什么
DISC是什么DISC是一种“人类行为语言”，其基础为著名的美国心理学家、人类行为科学家威廉•莫尔顿•马斯顿博士 (Dr. William Moulton Marston)在20世纪20年代的研究成果。
DISC现在已发展成为全世界最为广泛采用的性格测评工具之一。
DISC这四个英文字母几乎已成为全世界共通的性格语言，因为DISC不随性别、种族、文化或经济地位而改变，它只代表着一种可观察的人类行为与情绪。
至今已有84个国家的超过八千万人次做过DISC测试，测试者借此了解自己和他人的行为风格，并对其准确度感到非常惊讶。
目前这个受惠人次的数字还在持续扩大中。
DISC理论认为，可以从两个主要的维度来描述一个人的行为。
一个人是主动还是被动，这是第一个维度。
主动的人喜欢领导而非追随，常常主动采取行动，有时显得有些冲动，喜欢创造机会；被动的人喜欢见机而动，常常需要时间做准备，喜欢等待机会。
一个人是开放还是制约，这是第二个维度。
开放的人友善、信任而率直，善于表达，喜欢听取别人的意见，重视获得别人的支持，感情和表情都很丰富；制约的人重事实、重实际、重证据，喜欢按自己的意见行事，不太关注他人的想法，表情单一，有时候显得多疑。
把这两个维度呈十字形交叉起来，就可以得到四个象限，分别代表了D、I、S、C四个性格因子。
这四个性格因子以不同的比重组合在一起，构成了每个人独特的性格。
人的行为风格虽然复杂，但都可以通过分解出这四种基本的性格因子来进行辨认和观察并总结规律。
各种DISC应用系统迄今为止，DISC理论模型经过数百万次实践的检验，已经被证明是最有效的人格和行为评测工具之一。
不同的机构和研究者也在马斯顿博士的研究成果上进行了进一步的研究，并发展出了许多不同的应用系统，这些系统遵循相似的分类标准和理论架构。
这些系统之间有时可能仅仅是名称有所差异，某些名称更严谨，而另一些名称更便于记忆。
当然，不同系统在刻画和分析应试者的行为风格的时候，存在着详细和简要、精准和粗略等方面的区别。
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情景模拟一：在一个忙碌的早晨等电梯
A.会耐心地排队，若电梯看起来已经满了，就会等待下
一次机会；
B.总是会尽量让人进电梯，并会说：“快进来！一定还 有地方站的。”
C.进电梯后，若感到拥挤，便会开始数人，如果人数超
过限制，会叫人出电梯或者自己走出去！ D.会直接走入电梯，按按钮把门关上。
情景模拟二：在超级市场里……
识人工具DISC的介绍
2
目录
一、如何划分四种风格 二、四种风格的特征
三、如何确认他人风格
3
一、如何划分四种风格
Dominance支配 外向 Influence影响
理性
感性
Compliance谨慎
内向
Steadiness稳健
二、四种风格的特征
喜欢探底线 务实 谈话简短率直 易施压使他人保持沉默 解决问题干脆利落
A.常会带着整理好的优惠券或计算器； B.从不写购物清单，并在走道上快速走，直奔要买的东 西； C.会主动告诉一起购物的人，店里的新产品放在哪儿； D.悠闲地选购自己想要的东西，不去和人抢便宜货，走 时仿佛他不曾来过。
有“用”就“有用” 没“用”就“没用”
THANK YOU
喜欢与人为伍 喜欢谈话 花时间了解 讨厌紊乱 对数字及系统化步骤拿手 完美主义
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悦纳自我
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三、如何确认他人风格
三、如何确认他人风格