外贸的三种付款方式
外贸付款方式术语
外贸付款方式术语
1.前期付款：指在贸易交易过程中，买方给出预付款给卖方，作为贸易交易执行的预备款项，一般在贸易合同签署之后就可以支付前期付款，以确保买方的利益及获取货物。
2.正本付款：指在贸易交易过程中，买方给出相应付款给卖方，作为商品买卖贸易从而完成交易的基本付款，一般在卖方准时发货，先收取卖方正本付款后，才能支付给卖方货款。
3.尾款付款：指在贸易交易过程中，买方给出的尾款付款给卖方，作为卖方完成整个贸易交易的剩余部分，一般在买方完成货物收货后，才可以付尾款给卖方。
4.全款付款：指在贸易交易过程中，买方一次性付出货物全部付款给卖方，全款付款可以缩短买卖双方贸易融资周期，减轻贸易结算风险，还可以节约时间财务成本，增强贸易融资安全。
5.分期付款：指在贸易交易过程中，买方在合同签署后，分批支付货款给卖方，以符合买卖双方的实际财务需求。
6.货到付款：指在贸易交易过程中，卖方发货到买方之后，买方才付款给卖方，是买卖双方交易安全性较高的付款方式。
国际贸易常用六种付款方式
国际贸易常用六种付款方式1.信用证付款(Letter of Credit/LC)信用证付款是国际贸易中最常用的付款方式之一。
在信用证付款中，买方与买方银行签署信用证，买方将付款金额存入买方银行的账户。
买方银行收到买方的付款后，将资金转发给卖方的银行。
这种方式可以保证买方的付款安全，并确保卖方按照合同的约定交付货物。
2.承兑汇票付款(Acceptance)承兑汇票付款是一种由买方向卖方发行的票据，买方在的某个时间承担支付的义务。
卖方可以将承兑汇票出售给银行或其他金融机构以获取现金。
承兑汇票付款方式提供了一种灵活的支付方式，对买卖双方都有利。
3.电汇付款(Telegraphic Transfer/TT)电汇付款是通过银行以电子方式将款项从买方的账户直接转账到卖方的账户。
电汇付款是一种快速、安全的支付方式，适用于需要迅速完成交易的情况。
4.跨境支付网关(Cross-Border Payment Gateway)跨境支付网关是一种通过互联网实现跨境支付的方式。
买方和卖方通过跨境支付网关系统进行支付，并由支付网关处理货币兑换和资金转移。
跨境支付网关提供了一种便捷、高效的国际付款方式。
5.账期付款(Credit Terms)账期付款是在国际贸易中常见的一种信任交易方式。
买方和卖方在合同中约定一定的信用期限，买方在该期限内支付货款。
账期付款方式便于买方管理资金，也要求卖方对买方具有一定的信任度。
6./支付(Alipay/WeChat Pay)和支付是中国最常用的移动支付方式，在国际贸易中也有一定的应用。
买方通过或支付向卖方转账，卖方可以将资金提取至其银行账户。
这种方式方便、快捷，尤其适合小额交易和个人间的支付。
以上是国际贸易常用的六种付款方式，每种付款方式都有其特点和适用场景，买方和卖方可以根据具体情况选择合适的付款方式。
外贸付款方式详细
外贸付款方式L/C、T/T、D/PL/C (LETTER OF CREDIT)是信用证，这个是在国际贸易中普遍运用的一种交易方式，它的风险较低，由银行来作中介，是一种银行信用，但是交易双方向银行缴纳的费用很高，现在在交易中也出现了信用证欺诈的问题，所以使用时也应该谨慎选择。
T/T (TELEGRAFIC TRANSFER)是电汇，在交易中它较之信用证风险要高一些，但是向银行缴纳的费用要比信用证是缴纳的费用低很多。
D/P和D/A都属于托收，D/P (DOCUMENT AGAINST PAYMENT) 是远期付款交单，就是说买方必须在向卖方付款之后才能够获得提取货物的单据，这种交易方式使卖方能够及时地收到货款，D/A (DOCUMENT AGAINST ACCEPTION) 是承兑交单，就是说只要买方在收到付款通知时向卖方做出一定付款的承诺就可以得到提取货物的有关单据，因此D/A存在一定的风险一、什么叫L/C？L/C即Letter of Credit ,信用状；信用证；信用证书为国际贸易中最常见的付款方式,指银行(开状银行)(*opening bank)询顾客(通常为买方)的请求与指示，向第三人(通常为卖方)所签发的一种文据(instruments)或函件(letter)·其内容包括申请人名称、受益人(beneficiary)、发信日期、交易货物名称、数量、价格、贸易条件、受益人应开汇票的要求(称发票条款)，押汇时应付之单据、装运日期、有效期限与开状银行给押汇银行(*negotiating bank)或其他关系人之条款·在该文据或函件中，银行向卖方承诺，如果该第三人能履行该文据或函件所规定的条件，那么该第三人得按所载条件签发以该行或其指定的另一银行为付款人的汇票，并由其负兑付的责任·但较特别的是︰(1)信用状中也有以买方为汇票付款人，而由开状银行负责其兑付的；(2)信用状的开发虽是基於贸易而生，但也有非基於贸易而开发的，凭这种信用状签发的汇票通常多不需附上单证，所谓无跟单信用状(*clean credit)即是·其他诸如押标保证(*bid bond)、履约保证(*performance bond)、还款保证(repayment bond)等亦以信用状达成为目的；(3)凭信用状兑款固然多要求受益人签发汇票，但也有不需签发汇票，只须提示收据(receipt)或只需提出规定单证即可兑款的，例如凭收据付款信用状(*payment on receipt credit)及凭单证付款信用状(*payment against documents credit)即是·以信用状作为付款方式，对出口商而言，只要将货物交运，并提示信用状所规定的单证，即可获得开状银行的付款担保，可不必顾虑进口商的失信，押汇银行也多乐于受理押汇，故信用状尚能给予出口商在货物装运\後即可收回货款的资金融通上的便利·就进口商而言，由于出口商必须按照信用状条件押领货款，开状银行审核单证完全符合信用状条件後才予付款，故可预防出口商以假货、劣货充数，或以假单证诈领货款·L/C的分类它的分类很多,下面作了列举,供参考.1.revocable L/C/irrevocable L/C可撤销信用证/不可撤销信用证2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证3.sight payment L/C/deferred payment L/C/acceptance L/C 即期信用证/延期信用证/承兑信用证4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证6.revolving L/C 循环信用证7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证8.without recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证9.documentary L/C/clean L/C 跟单信用证/光票信用证10.deferred payment L/C/anticipatory L/C延付信用证/预支信用证11.back to back L/C/reciprocal L/C对背信用证/对开信用证12.traveller's L/C(or:circular L/C)旅行信用证13.negotiation L/C议付信用证14.buyer's usance L/C买方远期信用证外贸信用证结汇，L/C实际业务流程〔一〕接到国外客户的订单〔二〕做形式发票传国外客户，国外客户回签,然后国外客户根据合同开立信用证给我们.〔三〕做生产单传国内客户，国内客户回签,〔四〕向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给工厂,并且严格按照L/C执行.〔五〕要求工厂进行生产〔六〕在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱〔七〕船公司传出正式的S/O(托单)〔八〕一般是自己的验货员去供给商厂里验货〔如果客户在大陆有验货代表一般是要求供给商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货〕〔九〕把S/O传给拖车行〔在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系等前往拖柜〕〔十〕做出报关内容即“FAX MESSAGE〞，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据〔能够归类的尽量归类，目的是减少核销单〕〔十一〕在“FAX MESSAGE〞上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE〞传给外贸公司〔外贸公司会把报关资料传给报关行〕,同时给厂家下“装柜通知〞〔十二〕装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，〔需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好〕再传给报关行，进行报关〔十三〕做出FORM A.〔十四〕做装船通知传给客户〔十五〕要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务会计〔十六〕做提单补料传给船公司〔十七〕出示正式FORMA.〔十八〕准备装船通知、产地证明〔FORMA〕、提单、发票、装箱单、〔有时有消毒熏蒸证书〕，到银行交单.L/C的标准格式LETTER OF CREDIT编号：Reference:Author:标题：Title:发往：Send to:报文类型：Message Type:优先级：Priority:传送监控：Delivery Monitoring:27 ：报文页次sequence of total40A ：跟单信用证类型form of documentary credit20 ：跟单信用证号码documentary credit31C ：开证日期date of issue31D ：到期日date of expiry 到期地点place of expiry51A ：开证申请人银行——银行代码applicant bank-BIC50 ：开证申请人applicant59 ：受益人beneficiary32B ：货币与金额currency code, amount41D ：指定银行与兑付方式available with … by …42C ：汇票drafts at…42A ：汇票付款人——银行代码drawee-BIC43P ：分批装运partial shipments43T ：转船transshipment44A ：装船/发运/接受监管地点loading on board / dispatch/taking in charge 44B ：货物运往for transportation to …44C ：最迟装运期latest date of shipment45A ：货物/或效劳名称description of goods and/or services46A ：单据要求documents required47A ：附加条件additional conditions71B ：费用charges48 ：交单期限period for presentation49 ：保兑指示confirmation instructions78 ：给付款行/承兑行/议付行的指示instructions to paying/accepting/negotiating bank72 ：附言sender to receiver information二、什么叫T/TT/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
外贸付款方式
外贸付款方式1.L/C 信用证 letter of credit2.T/T 电汇 telegram transit3.D/A 付款交单 document against payment4.D/P 承兑交单 document against acceptance5.M/T 信汇 mail transfer6.D/T 票汇 draft transit最常用的是信用证和电汇。
外贸付款方式1. 信用证L/C(Letter of Credit)优点：银行信用，比较安全缺点：对单据要求比较严格，并且银行费用较高，更占用买方资金信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，不可撤消即期信用证（irrevocable L/C at sight）用的较多。
在收到买方的信用证后一定要根据合同条款来全面审核信用证条款。
按照合同上的签约人、商品描述、价格条款、支付条款、装运条款、保险条款、合同金额、商检、仲裁等全部内容，全面仔细地审核信用证的受益人名称、品名、价格、货币、金额、包装、运输方式、装运路线、装期、效期、交单期、信用证到期地点、保险险别、投保加成等详细具体规定的信用证条款，把合同条款与信用证条款一一对应起来审核，逐条检查信用证条款是否符合合同条款的规定，发现信用证规定有不符合合同的规定，一定要与进口方联系。
如果信用证条款与合同条款不一致，但不会给出口方带来不利，可要求进口方书面确认修改合同条款即可；如果信用证条款与合同条款不一致，会对出口方产生不利影响，出口方应该要求进口方按照合同条款对信用证条款进行修改。
根据信用证知识来审核合同，检查合同条款是否有缺陷，为顺利执行合同条款把好最后的关口。
如果发现合同条款有缺陷，此时，可利用最后的修补机会，对不利于顺利履约、不利于我方顺利取得相应的单据结汇的信用证条款，即使该信用证条款与合同条款一致，也应与进口方协商，要求修改合同、修改信用证，在货物装运前，解决问题，以保证安全结汇。
国际贸易常用六种付款方式
国际贸易常用六种付款方式在国际贸易中，付款方式的选择对于买卖双方来说至关重要，它不仅关系到交易的顺利进行，还涉及到资金的安全和风险的控制。
下面就为大家介绍国际贸易中常用的六种付款方式。
一、汇付（Remittance）汇付是指付款人通过银行或其他途径，主动将款项汇给收款人。
汇付方式分为信汇（M/T）、电汇（T/T）和票汇（D/D）三种。
信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
信汇的优点是费用较为低廉，但速度较慢，如今在国际贸易中使用较少。
电汇是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或 SWIFT给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
电汇的特点是速度快，但费用相对较高。
票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。
票汇的优点是可以自带汇票，灵活性较大，但汇票有丢失或损毁的风险。
汇付方式通常用于预付货款、货到付款以及赊销等业务。
在预付货款的情况下，买方承担较大风险；而在货到付款时，卖方则要承担较大风险。
二、托收（Collection）托收是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。
根据托收时是否附带货运单据，托收分为光票托收和跟单托收两种。
光票托收是指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把汇票委托银行托收。
这种方式多用于货款尾数、小额货款、贸易从属费用的收取。
跟单托收是指金融单据附带商业单据或仅凭商业单据的托收。
跟单托收根据交单条件的不同，又可以分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。
付款交单是指代收行在进口商付款后才将单据交给进口商。
付款交单又分为即期付款交单（D/P at Sight）和远期付款交单（D/P after Sight）。
即期付款交单是指出口商开具即期汇票，通过银行向进口商提示，进口商见票后立即付款赎单。
外贸出口有哪些付款方式
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我们先来介绍信用证L/C(Letter of Credit)。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。
对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。
其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。
只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。
所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。
信用证一旦开具，他就是真金白银。
也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。
但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。
原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
第二种常见交货方式为电汇T/T(Telegraphic Transfer)。
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。
不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。
因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。
订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。
万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
外贸付款方式及国际贸易术语大全
外贸付款方式及国际贸易术语大全外贸最常用的外贸付款方式：1.信用证L/C(Letter of Credit),2.电汇 T/T (TelegraphicTransfer),3.付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多T/T其次，.D/P 较少。
1.信用证L/C(Letter of Credit)。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。
对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。
其实信用证可以说是一份由银行担保付款的 S/C。
只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。
所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。
信用证一旦开具，他就是真金白银。
也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。
但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。
原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
2.第二种常见交货方式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。
不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。
因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。
订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。
万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
T/T 与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。
国际贸易中常用的付款方式
国际贸易中常用的付款方式
信用证（Letter of Credit，L/C）：信用证是银行按照买卖双方的要求开立的，保证在一定条件下支付货款的一种付款方式。
买方通过开立信用证向卖方保证支付货款，卖方在交货后提供符合信用证要求的单据即可向开证银行索取货款。
电汇（Telegraphic Transfer，T/T）：电汇是通过银行进行的国际汇款方式，买方通过银行向卖方的银行发出支付指令，将货款直接汇入卖方指定的账户。
汇票（Bill of Exchange）：汇票是一种书面的支付命令，由买方向卖方出具，承诺在一定期限内支付指定金额的货款。
卖方可持汇票到银行贴现或托收，以获得货款。
跨境电汇（Wire Transfer）：跨境电汇是通过银行网络进行的电子资金转移方式，买方通过银行将货款直接转账至卖方的账户。
承兑交单（Documentary Collection）：承兑交单是一种通过银行进行结算的方式，卖方将货物装运后将相关单据交给银行，银行根据买方的要求向买方发送单据，买方在承兑单据后支付货款，银行将货款支付给卖方。
预付款（Advance Payment）：预付款是在交货前由买方提前支付给卖方的货款，通常用于建立信任关系或在采购过程中支付部分款项。
以上是常见的国际贸易付款方式，买卖双方可以根据具体情况选择合适的付款方式，并在合同中明确约定。
外贸支付条款
外贸支付条款在国际贸易中，支付条款是买卖双方在合同中达成的关于货款支付方式、时间、条件等方面的重要约定。
它不仅关系到交易的顺利进行，还涉及到双方的风险承担和资金流转。
合理的支付条款能够保障双方的利益，降低交易风险，促进贸易的稳定发展；反之，则可能导致纠纷、损失甚至交易的失败。
一、常见的外贸支付方式1、信用证（Letter of Credit，L/C）信用证是一种银行信用，由银行根据买方的要求和指示，向卖方开出的在一定金额和规定期限内，凭规定的单据承诺付款的书面文件。
对于卖方来说，信用证是一种较为安全的支付方式，因为只要卖方提交的单据符合信用证的要求，银行就必须付款。
然而，信用证的手续相对繁琐，费用较高，而且对单据的要求十分严格。
2、托收（Collection）托收分为光票托收和跟单托收两种。
光票托收主要用于小额交易或非贸易结算；跟单托收则是在国际贸易中较为常用的方式。
跟单托收又可以分为付款交单（Documents against Payment，D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，D/A）。
付款交单是指卖方在委托银行向买方收款时，只有在买方付清货款后才能取得货运单据；承兑交单则是买方在承兑汇票后即可取得货运单据，在汇票到期时再付款。
托收方式对买方较为有利，卖方则承担较大的风险。
3、汇付（Remittance）汇付主要有电汇（Telegraphic Transfer，T/T）、信汇（Mail Transfer，M/T）和票汇（Demand Draft，D/D）三种方式。
电汇是最常用的方式，速度快，费用较高。
汇付通常是商业信用，取决于买卖双方的信任程度。
二、支付条款的主要内容1、支付货币支付货币的选择要考虑汇率风险、双方国家的外汇管制政策以及货币的可兑换性等因素。
一般来说，应选择在国际市场上可自由兑换、汇率相对稳定的货币。
2、支付金额支付金额应明确、具体，包括货款的总额、预付款的比例（如有）、尾款的支付条件等。
FOB、CFR、CIF的对比
FOB、CFR、CIFFOB 船上交货（……指定装运港）“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。
FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
该术语仅适用于海运或内河运输。
如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。
CFR 成本加运费（……指定目的港）“成本加运费（……指定目的港）”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。
但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。
CFR术语要求卖方办理出口清关手续。
该术语仅适用于海运或内河运输。
如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。
CIF 成本、保险费加运费（……指定目的港）“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。
但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。
因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。
买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。
如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。
CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。
该术语仅适用于海运和内河运输。
若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。
FOB/CIF/CFR的共同点与不同点外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式三、到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；FOB/CIF/CFR的共同点1、三种价格术语都适用于海运和内河运输（如中国长江河运，美国五大湖地区河运）其承运人一般只限于船公司。
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三种付款方式的比较
外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C(Letter of Credit),电汇 T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P 较少。
我们先来介绍信用证L/C(Letter of Credit)。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。
对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。
其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。
只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。
所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。
信用证一旦开具，他就是真金白银。
也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。
但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。
原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
第二种常见交货方式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，
前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。
不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。
因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T,收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。
订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。
万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。
如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy）,客户就可以拒付。
T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。
银行扣费比较少，一般都是几十美金。
而信用证有时会多达几百美金。
所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。
不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担
保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很校但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。
T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balance L/C.
另外还有几种用的比较少的付款方式：
D/P付款交单（Documents against payment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。
承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。
不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。
主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。
进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。
对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。
因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。
D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货。