电子商务模式课件
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2024年度-电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模 式PPT课件
1
目录
• B2B电子商务概述 • B2B平台功能与架构 • B2B电子商务运营策略 • B2B电子商务技术支撑体系 • B2B电子商务典型案例分析 • B2B电子商务未来发展趋势预测
2
01
CATALOGUE
B2B电子商务概述
3
定义与发展历程
定义
第一阶段
B2B（Business-to-Business）电子商务是 指企业与企业之间通过互联网进行产品、 服务及信息的交换和交易活动。
20
通信技术：5G、物联网 ，促进供应链协同和效率提升。
物联网
通过设备间的互联互通，实现供应链可视化和智能化管理， 降低运营成本和风险。
21
安全技术：数据加密、防火墙等
数据加密
采用SSL/TLS等加密技术，确保数据 传输和存储的安全，防止数据泄露和 篡改。
电子数据交换（EDI）时期，实现企业间电 子化交易。
第二阶段
第三阶段
基于互联网的B2B电子商务发展，降低交易 成本，提高交易效率。
B2B电子商务平台的崛起，提供一站式采购 服务。
4
B2B市场现状及趋势
01
02
03
市场规模
全球B2B电子商务市场规 模持续扩大，成为电子商 务领域的主导力量。
行业应用
制造业、批发业、零售业 等各行业广泛应用B2B电 子商务，实现供应链优化 和业务拓展。
18
04
CATALOGUE
B2B电子商务技术支撑体系
19
互联网技术：云计算、大数据、人工智能等
云计算
提供弹性可伸缩的计算资源，支持B2B平台处理大规模数据和高 并发交易。
大数据
1
目录
• B2B电子商务概述 • B2B平台功能与架构 • B2B电子商务运营策略 • B2B电子商务技术支撑体系 • B2B电子商务典型案例分析 • B2B电子商务未来发展趋势预测
2
01
CATALOGUE
B2B电子商务概述
3
定义与发展历程
定义
第一阶段
B2B（Business-to-Business）电子商务是 指企业与企业之间通过互联网进行产品、 服务及信息的交换和交易活动。
20
通信技术：5G、物联网 ，促进供应链协同和效率提升。
物联网
通过设备间的互联互通，实现供应链可视化和智能化管理， 降低运营成本和风险。
21
安全技术：数据加密、防火墙等
数据加密
采用SSL/TLS等加密技术，确保数据 传输和存储的安全，防止数据泄露和 篡改。
电子数据交换（EDI）时期，实现企业间电 子化交易。
第二阶段
第三阶段
基于互联网的B2B电子商务发展，降低交易 成本，提高交易效率。
B2B电子商务平台的崛起，提供一站式采购 服务。
4
B2B市场现状及趋势
01
02
03
市场规模
全球B2B电子商务市场规 模持续扩大，成为电子商 务领域的主导力量。
行业应用
制造业、批发业、零售业 等各行业广泛应用B2B电 子商务，实现供应链优化 和业务拓展。
18
04
CATALOGUE
B2B电子商务技术支撑体系
19
互联网技术：云计算、大数据、人工智能等
云计算
提供弹性可伸缩的计算资源，支持B2B平台处理大规模数据和高 并发交易。
大数据
(电子商务概论课件)第3章电子商务交易模式
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
逆向拍卖流程
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
其他电子采购模式
▪ 内部采购市场：集合供应商的产品目录
把供应商目录整合到买家的服务器上便于集中管理所有采购活动。这种整
合的商品目录称为内部采购市场。 内部市场的好处：
- 采购人员可使用搜索引擎迅速从内部整合的目录上找到想要的东西，并查 询是否有现货及送货日期，填写电子需求单； - 降低采购成本，减少供应商数量； - 内部市场便于财务监督。
桌面采购：
指直接从内部电子市场采购，既不需要上级的批准也不需要通过采购部门 。这种情况通常采用采购卡。桌面采购减少了购买急用或常用琐碎商品的 管理成本和采购周期。例：微软MS Market
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
应用案例：
微软的MS Market：桌面采购系统 问题：
微软的采购人员遍布全球。他们需要购买MRO（ maintenance, repair, operation）商品，例如电脑、服务 器、办公用品等，还要安排旅行和订购服务。1996年前，公 司采购部门的工作流程是依靠众多书面表格和用户要求来完 成购买。每个星期内，小于1000美元的采购需求占到了采购 总量的70%，只有3%是转账支付。类似这样的采购，员工要 浪费很多时间把这类需求转成订单，同时还要遵循商业流程 和惯例。微软希望找到一种办法来降低惯例成本，节约时间 ，至于降低价格是次要考虑。
▪ 反向拍卖类型
• 在企业的网站上进行 • 通过第三方中介进行
▪ 采购方法
• 在一个卖家彼此竞争的体系中进行交易（逆向拍卖） • 直接从生产商、批发商或者零售商处根据产品目录购买，并可能进行谈判 • 根据中介商（网络分销商）的产品目录购买 • 根据内部网上的卖方产品目录购买 • 公司作为众多买家之一，参与到私有或公共的拍卖中，进行采购 • 参加团购 • 在交易市场或行业市场采购 • 与供应商合作，共享销售和库存信息，减少库存积压和缺货情况，确保及时送货
电子商务 ppt课件
电子商务的分类
总结词
电子商务可以分为B2B、B2C、C2C 等类型。
详细描述
根据交易双方的类型，电子商务可以 分为B2B（企业对企业）、B2C（企 业对消费者）、C2C（消费者对消费 者）等类型。此外，还有B2G（企业 对政府）等其他类型。
电子商务的优势与挑战
总结词
电子商务的优势包括便捷性、全球化等，挑战则包括安全问题、物流配送等。
3
O2O 模式的典型应用包括美团、饿了么等平台 。
03 电子商务技术基础
CHAPTER
互联网技术
01
02
03
04
互联网技术概述
互联网技术的起源、发展历程 和基本原理。
TCP/IP协议
TCP/IP协议的工作原理和在 网络通信中的作用。
域名系统
域名系统的组成、工作原理和 DNS解析过程。
Web技术
HTML、CSS和JavaScript等 Web技术的介绍和使用。
区块链与电子商务
区块链概述
区块链是一种分布式数据库技术，通过去中心化的方式实现数据的 不可篡改和透明化。
区块链在电子商务中的应用
区块链在电子商务中可以应用于商品追溯、版权保护、交易安全等 方面，提高交易的信任度和安全性。
区块链与电子商务的未来发展
随着区块链技术的不断发展和普及，区块链与电子商务的结合将更 加紧密，为电子商务带来更多的创新和机遇。
智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。
物联网在电子商务中的应用
02
物联网在电子商务中可以应用于智能物流、智能仓储、智能供
应链等方面，提高物流效率和降低成本。
物联网与电子商务的未来发展
03
随着物联网技术的不断发展和普及，物联网与电子商务的结合
第二章 电子商务盈利模式《电子商务基础》PPT课件
B2C 网 上 购 物 流 程 图
11
2.3.2 B2B网站交易流程
企业对企业（B2B）电子商务也称为eB2B（电子化B2B），其是通过因特网、外联网、内联网或
者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，
也可能是在企业和其他企业间进行的。
交易流程如下：
④供应商在确认能够满足客户“采购订单”要求的情况 下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第二章 电子商务盈利 模式
2.1.1 电子商务盈利模式的概念
1 盈利模式的概念
盈利模式是企业的利润来源、产生过 程和产出形式。该模式关注的是“如 何或通过什么方式赚钱”。与营销模 式相比较，营销模式是为了把产品卖 出去，而盈利模式是为了把钱赚回来。
电子商务盈利模式 2 概念与分类
电子商务盈利模式是指实施电子商务 的企业如何利用网络获得收入和利润。 目前电子商务盈利模式有：
⑧支付网关向供应商发出交易成功的“转账通知”。
12
2.3.2 B2B网站交易流程
B2B 网 站 交 易 流 程 图
13
2.3.3 C2C网站交易流程
C2C电子商务是指消费者与消费者通过互联网开展的一切商务活动，这些商务活动 主要是个人交易，也包括其他的一些网络活动，如信息搜索、社区交流等。
买家交易流程： C2C交易的第一步是搜索和浏览商品，第二步是联络卖家，第三步是出价和付
⑤虚拟社区 ⑥协作平台
⑤会员模式 ⑥社区模式
⑦第三方交易市场
⑦订阅模式
⑧信息中介等
⑧效用模式等
4
2.2 电子商务盈利模式分析
2.2.1 网站的盈利模式分析 2.2.2 不同类型电子商务的盈利模式分析 2.2.3 新型电子商务网站盈利模式
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2.3.2 B2B网站交易流程
企业对企业（B2B）电子商务也称为eB2B（电子化B2B），其是通过因特网、外联网、内联网或
者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，
也可能是在企业和其他企业间进行的。
交易流程如下：
④供应商在确认能够满足客户“采购订单”要求的情况 下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第二章 电子商务盈利 模式
2.1.1 电子商务盈利模式的概念
1 盈利模式的概念
盈利模式是企业的利润来源、产生过 程和产出形式。该模式关注的是“如 何或通过什么方式赚钱”。与营销模 式相比较，营销模式是为了把产品卖 出去，而盈利模式是为了把钱赚回来。
电子商务盈利模式 2 概念与分类
电子商务盈利模式是指实施电子商务 的企业如何利用网络获得收入和利润。 目前电子商务盈利模式有：
⑧支付网关向供应商发出交易成功的“转账通知”。
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2.3.2 B2B网站交易流程
B2B 网 站 交 易 流 程 图
13
2.3.3 C2C网站交易流程
C2C电子商务是指消费者与消费者通过互联网开展的一切商务活动，这些商务活动 主要是个人交易，也包括其他的一些网络活动，如信息搜索、社区交流等。
买家交易流程： C2C交易的第一步是搜索和浏览商品，第二步是联络卖家，第三步是出价和付
⑤虚拟社区 ⑥协作平台
⑤会员模式 ⑥社区模式
⑦第三方交易市场
⑦订阅模式
⑧信息中介等
⑧效用模式等
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2.2 电子商务盈利模式分析
2.2.1 网站的盈利模式分析 2.2.2 不同类型电子商务的盈利模式分析 2.2.3 新型电子商务网站盈利模式
电子商务通用课件(最新完整版)
06
电子商务的未来展望
电子商务的发展趋势
移动化
社交电商
随着智能手机和移动互联网的普及，越来 越多的消费者通过移动设备进行网购，移 动电商将继续成为未来发展的趋势。
社交媒体平台的兴起为电商带来了新的营 销渠道，社交电商将逐渐成为主流。
智能化
跨境电商
人工智能、大数据等技术的应用将推动电 商向智能化发展，实现个性化推荐、智能 客服等功能。
03
电子商务技术基础
电子商务网络技术
互联网技术
介绍互联网的起源、发展、工作原理 和关键技术，如TCP/IP协议、路由 器、服务器等。
电子商务平台技术
探讨电子商务网站的建设技术，包括 前端和后端技术，如HTML、CSS、 JavaScript、PHP、MySQL等。
电子商务支付技术
电子支付方式
介绍常见的电子支付方式，如支付宝、 微信支付、PayPal等，以及它们的工作 原理和优缺点。
VS
支付安全技术
探讨保障在线支付安全的技术手段，如加 密技术、数字证书、安全套接层(SSL)协 议等。
电子商务安全技术
网络安全防护
介绍如何通过防火墙、入侵检测系统等手段保护电子பைடு நூலகம்务系统的网络安全。
数据加密技术
介绍数据加密的基本原理和方法，以及如何通过数据加密来保护电子商务交易 中的敏感信息。
04
20世纪90年代末至21世 纪初，随着互联网的普及 和电子商务技术的成熟， 电子商务高速发展。
成熟期
21世纪中期至今，电子商 务已经深入到各个领域， 成为经济社会发展的重要 支撑。
02
电子商务平台
电子商务平台的类型
B2B平台
为企业间提供交易服务的 电子商务平台，如阿里巴
电子商务课件-完整版
智能物流技术
智能物流技术包括物联网技术、大数 据分析、人工智能等技术，用于提高 物流效率和降低物流成本。
03
电子商务模式
B2B电子商务模式
B2B电子商务模式的主要特点包括
交易规模大、交易频次低、交易风险高、交易过程复杂等。
B2B电子商务模式的主要优势包括
降低采购成本、提高采购效率、优化供应链管理等。
物联网在电子商务中的应用
01
智能物流
物联网技术将实现物流过程的实 时监控和优化，提高物流效率， 降低物流成本。
智能仓储
02
03
智能供应链
物联网技术可以实现仓储物品的 智能化管理，提高仓储空间的利 用率和物品的流动性。
物联网技术将实现供应链的智能 化管理，提高供应链的透明度和 协同性。
大数据在电子商务中的应用
电子商务课件-完整版
目录
• 电子商务概述 • 电子商务技术基础 • 电子商务模式 • 电子商务安全与法律问题 • 电子商务的未来发展
01
电子商务概述
电子商务的定义
01
电子商务是指利用互联网、移 动设备和各类电子手段进行的 商业活动，包括商品和服务的 销售、交易、支付等。
02
电子商务涵盖了B2B（企业对企 业）、B2C（企业对消费者）、 C2C（消费者对消费者）等多种 交易模式。
电子商务的分类
按交易主体分类
B2B、B2C、C2C等。
按交易商品分类
实物商品、虚拟商品等。
按交易模式分类
平台型、自营型等。
按交易地域分类
国际电子商务、国内电子商务等。
02
电子商务技术基础
互联网技术
互联网协议（IP）
互联网协议是用于数据传输的通信协议，它规定了计算机在网络中 的地址标识和数据传输的规则。
智能物流技术包括物联网技术、大数 据分析、人工智能等技术，用于提高 物流效率和降低物流成本。
03
电子商务模式
B2B电子商务模式
B2B电子商务模式的主要特点包括
交易规模大、交易频次低、交易风险高、交易过程复杂等。
B2B电子商务模式的主要优势包括
降低采购成本、提高采购效率、优化供应链管理等。
物联网在电子商务中的应用
01
智能物流
物联网技术将实现物流过程的实 时监控和优化，提高物流效率， 降低物流成本。
智能仓储
02
03
智能供应链
物联网技术可以实现仓储物品的 智能化管理，提高仓储空间的利 用率和物品的流动性。
物联网技术将实现供应链的智能 化管理，提高供应链的透明度和 协同性。
大数据在电子商务中的应用
电子商务课件-完整版
目录
• 电子商务概述 • 电子商务技术基础 • 电子商务模式 • 电子商务安全与法律问题 • 电子商务的未来发展
01
电子商务概述
电子商务的定义
01
电子商务是指利用互联网、移 动设备和各类电子手段进行的 商业活动，包括商品和服务的 销售、交易、支付等。
02
电子商务涵盖了B2B（企业对企 业）、B2C（企业对消费者）、 C2C（消费者对消费者）等多种 交易模式。
电子商务的分类
按交易主体分类
B2B、B2C、C2C等。
按交易商品分类
实物商品、虚拟商品等。
按交易模式分类
平台型、自营型等。
按交易地域分类
国际电子商务、国内电子商务等。
02
电子商务技术基础
互联网技术
互联网协议（IP）
互联网协议是用于数据传输的通信协议，它规定了计算机在网络中 的地址标识和数据传输的规则。
电子商务第一章PPT课件
随着产量的增加，网络产品的售价却越来 越低
37
网络产品的成本曲线
网络产品的生产具有高固定成本和极低的、 近似于零的边际成本
38
网络产品的市场需求
在产品的需求量达到一个临界值前，消费 者认为是边际效用递减的，而之后，网络 外部性的影响，价格提高
39
边际效用
边际效应（边际贡献、Marginal utility）， 是指消费者在逐次增加一个单位消费品的 时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽 然带来的总效用仍然是增加的）。
4
信息产业的内容
波拉特的信息部门划分
知识的生产和发明业 信息的分配和传播业 风险管理业 调查和协调业 信息的处理和传输业 信息设备提供业 政府 信息设施建设业
5
信息的特点
共享性 时效性 独特性 依附性 服务性 交易不可逆性 价值的不确定性 成本递减性 层次性
6
C2C） 企业对政府（Business-to-Government） C2G和G2G
16
从E-Commerce到E-Business
E-Commerce
指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子 化
集中于电子交易
E-Business
利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化 广义电子商务
某人在近期内重复获得相同报酬的次数越 多，那么，这一报酬的追加部分对他的价 值就越小。
40
梅特卡夫法则
Metcalfe's Law：是指网络价值以用户数量 的平方的速度增长。即V=n2（V表示网络的 总价值，n表示用户数）网络外部性是梅特 卡夫法则的本质。
如果一个网络中有n个人，那么网络对于每 个人的价值与网络中其他人的数量成正比， 这样网络对于所有人的总价值与n×(n1)=n2-n成正比。
37
网络产品的成本曲线
网络产品的生产具有高固定成本和极低的、 近似于零的边际成本
38
网络产品的市场需求
在产品的需求量达到一个临界值前，消费 者认为是边际效用递减的，而之后，网络 外部性的影响，价格提高
39
边际效用
边际效应（边际贡献、Marginal utility）， 是指消费者在逐次增加一个单位消费品的 时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽 然带来的总效用仍然是增加的）。
4
信息产业的内容
波拉特的信息部门划分
知识的生产和发明业 信息的分配和传播业 风险管理业 调查和协调业 信息的处理和传输业 信息设备提供业 政府 信息设施建设业
5
信息的特点
共享性 时效性 独特性 依附性 服务性 交易不可逆性 价值的不确定性 成本递减性 层次性
6
C2C） 企业对政府（Business-to-Government） C2G和G2G
16
从E-Commerce到E-Business
E-Commerce
指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子 化
集中于电子交易
E-Business
利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化 广义电子商务
某人在近期内重复获得相同报酬的次数越 多，那么，这一报酬的追加部分对他的价 值就越小。
40
梅特卡夫法则
Metcalfe's Law：是指网络价值以用户数量 的平方的速度增长。即V=n2（V表示网络的 总价值，n表示用户数）网络外部性是梅特 卡夫法则的本质。
如果一个网络中有n个人，那么网络对于每 个人的价值与网络中其他人的数量成正比， 这样网络对于所有人的总价值与n×(n1)=n2-n成正比。
电子商务商业模式PPT课件
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4.3 B2C电子商务模式
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4.2 B2B电子商务模式
二、B2B电子商务的特点
(一)市场潜力大 相对于B2C电子商务中多品种、小批量的直接面向消费者的 最终产品的网上零售而言,B2B电子商务大多为企业之间的 中间产品的大批量交易，交易规模和潜力巨大.
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4.2 B2B电子商务模式
(二)交易率高、成本低 企业借助B2B电子商务平台可以在线提供关于产品、技术支 持和订单状况的信息,从而节省了资金，并通过和其他的客户 (企业)建立网络信息联系后，企业可以减少以书面的形式 (铅字发送、订单、发票等)而导致的时间浪费.与供应商、客 户的电子联系也使企业维持较低的存储费用，大大降低了企 业在这方面的费用。 此外，建立B2B网站的企业能够进人到依靠传统销售方法或 广告无法进人的潜在市场。企业通过和重要的客户建立电子 联系，使企业获取信息的成本降低;中小型企业的电子交易通 过B2B在网络上的交易，在不增加额外费用的情况下吸引更 多的客户。
(二)盈利模式 盈利模式是描述企业如何获得收人产生利润,以及如何获得高 额的投资回报。
(三)市场机会 市场机会是企业所预期的市场以及企业在该市场中有可能获 得的潜在财务收入机会。
(四)竞争环境 竞争环境是其他企业在同一个市场空间中经营，销售同类产 品。
(五)竞争优势 竞争优势是当企业比其他竞争对手生产出更好的产品，或者 是向市场推出更为低价的产品时，它获得的竞争能力。
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4.2 B2B电子商务模式
对于这种基于中介商的第三方B2B电子商务平台,按照交易 产品类别和商品内容分，又可以分为水平B2B电子商务和垂 直B2B电子商务两种. 1.面向中间交易市场的水平B2B电子商务 面向中间交易市场的水平B2B电子商务，又称为综合式的 B2B电子商务，主要是因为这种B2B电子商务平台涵盖了不 同的行业和领域，为不同行业的买卖双方搭建起一个信息和 交易的平台，从而买方和卖方可以在这些平台上分享信息、 发布广告、竞拍投标、进行交易等。国内综合式的B2B电子 商务平台，如阿里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网等。
4.3 B2C电子商务模式
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4.2 B2B电子商务模式
二、B2B电子商务的特点
(一)市场潜力大 相对于B2C电子商务中多品种、小批量的直接面向消费者的 最终产品的网上零售而言,B2B电子商务大多为企业之间的 中间产品的大批量交易，交易规模和潜力巨大.
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4.2 B2B电子商务模式
(二)交易率高、成本低 企业借助B2B电子商务平台可以在线提供关于产品、技术支 持和订单状况的信息,从而节省了资金，并通过和其他的客户 (企业)建立网络信息联系后，企业可以减少以书面的形式 (铅字发送、订单、发票等)而导致的时间浪费.与供应商、客 户的电子联系也使企业维持较低的存储费用，大大降低了企 业在这方面的费用。 此外，建立B2B网站的企业能够进人到依靠传统销售方法或 广告无法进人的潜在市场。企业通过和重要的客户建立电子 联系，使企业获取信息的成本降低;中小型企业的电子交易通 过B2B在网络上的交易，在不增加额外费用的情况下吸引更 多的客户。
(二)盈利模式 盈利模式是描述企业如何获得收人产生利润,以及如何获得高 额的投资回报。
(三)市场机会 市场机会是企业所预期的市场以及企业在该市场中有可能获 得的潜在财务收入机会。
(四)竞争环境 竞争环境是其他企业在同一个市场空间中经营，销售同类产 品。
(五)竞争优势 竞争优势是当企业比其他竞争对手生产出更好的产品，或者 是向市场推出更为低价的产品时，它获得的竞争能力。
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4.2 B2B电子商务模式
对于这种基于中介商的第三方B2B电子商务平台,按照交易 产品类别和商品内容分，又可以分为水平B2B电子商务和垂 直B2B电子商务两种. 1.面向中间交易市场的水平B2B电子商务 面向中间交易市场的水平B2B电子商务，又称为综合式的 B2B电子商务，主要是因为这种B2B电子商务平台涵盖了不 同的行业和领域，为不同行业的买卖双方搭建起一个信息和 交易的平台，从而买方和卖方可以在这些平台上分享信息、 发布广告、竞拍投标、进行交易等。国内综合式的B2B电子 商务平台，如阿里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网等。
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电子商务模式
9
至2012年B2B预计交易总额
电子商务模式
10
B2B发展存在的问题
中小企业之所以对B2B“一问三不知”，最大的担忧还 在于国内B2B电子商务普遍存在诚信问题。
关于如何解决电子商务诚信问题，一直都没有一个很 好的解决办法。
有业内专家提出了实名制，即对电子商务的经营者要 求实名注册，办理工商登记。但是，对于电子商务实行实 名制，能否解决目前的诚信问题，我们也确存在很大的疑
电子商务模式
12
2007-2009年中国中小企业IT应用市场投资预测
电子商务模式
13
相关法律法规和制度不健全
做生意就避免不了发生纠纷，而网上纠纷又有其独特性，由于电子商务 是一种“无纸化”的全新贸易方式，它必然需要具有针对性的法规加以规范， 以保证这一新兴的贸易方式按照其自身的规律安全、健康的发展。
电子商务模式
16
B2B市场营收总额
电子商务模式
17
B2B综述 随着B2B电子商务的不断成熟与发展，大量中小企业的B2B电子商务意 识的增长，企业运营B2B平台或经营于B2B平台，B2B电子商务在未来贸易商 务活动中将发挥越来越重要的作用，在政府、第三方B2B电子商务平台、金 融机构、企业等各方参与主体的共同努力下，未来几年B2B电子商务将保持 良好的增长态势，交易额年增长率将维持在50%以上，预计2010年中国B2B电 子商务交易规模将会达到7.5万亿元。国内电子商务企业的机遇与挑战并存。
电子商务模式
15
B2B发展前景
由国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室、信息产业部日前 联合发布的《中国中小企业信息化发展报告（2007）》和《全国中小企业信 息化调查报告（2007）》显示，我国中小企业和非公有制企业数量已超过 4200万户，占全国企业总数的99.8%。
2006年中国互联网B2B电子商务网站总营收为28.1亿元人民币，2007年 增长率为49.8%，总营收为42.1亿元人民币。预计未来两年我国B2B电子商务 网站的总营收规模一步增加，2008年将达61.7亿元人民币，2009年市场规模 将达89.8亿元。
电子商务模式
4
2007年第三季度B2B企业国内市场份额
电子商务模式
5
根据实施平台的不同，B2B商业模式分为以下几种类型：
（一） 企业自身的电子商务 企业利用自身的信息资源建立网站或电子商务平台，发布企业及产品相关的信息，并进行
产品或服务的在线交易活动。 （二）水平B2B电子商务
面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集 中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 (三) 行业（垂直）B2B电子商务
问。
电子商务模式
11
B2B发展存在的问题
中小企业整体信息化水平低
我国有3300多万家大中小型企业，其中99％是中小企业。由于中小企 业资金有限，管理基础传统，领导信息化意识不强，普遍投入不足，基础薄 弱，使得这些企业既有信息化的迫切需求，又在信息系统开发和运行所需的 资金、人员、技术、设备等方面又难以承担。
它有以下特点： 1、立体化 2、智能化 3、开放性 4、通用性 5、专业性
完成了真正意义的在线交易模式，协调了整个供应链机制，实现了从客户到供应商的完 全连通，也使企业的内部流程与外部交易完全一体化；
电子商务模式
7
B2B的发展方向
B2B未来发展方向 ：
1.业务国际化 2.服务外延化 3.行业纵深化 4.市场集中化 5.资本紧密化
电子商务模式
3
第一节 B2B电子商务模式
一、B2B商业模式分析 1、B2B市场规模 国内B2B类电子商务网站代表有：阿里巴巴（传统型）、慧聪（传统型）、金银岛（纯 电子商务模式）、买卖网（后起新秀，声称融合了阿里巴巴和慧聪的模式）。 B2B国内2007年交易规模超过了四百亿，其中阿里巴巴国内市场份额超过50%以上的。 如图： 2007年第三季度B2B国内企业市场份额 2、涉及到交易主体、交易环境和交易方式的一个完整交易体系。 国内的B2B主营业务主要有三种类型：：第一类，通过网络提供交易软件和平台的业务； 第二类，通过网络实现交易职能的中介业务；第三类是通过网络提供信息产品和服务的业 务。
2、阿里巴巴的目标是什么？ 给中小企业提供销售信息和销售资源，帮助他们更好、更快、更
准确的找到销售渠道和目标群体。
3、阿里巴巴的商业模式在国内的运作也更为接近国情。
中小企业在Байду номын сангаас力、物力、财力等各种资源有限的情况下，就需要 一个能够提供快速、有效、成本较低的营销平台，这就是阿里巴巴 为什么在国内成功的一个重要前提条件。
一个由第三方建立的行业电子商务平台上，行业内的所有公司都利用这个平台完成公司的 销售和采购工作，进行网上交易。行业垂直类B2B的优势是专业性强，针对性强，最了解客 户的需求。
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行业（垂直）B2B电子商务
“行业（垂直）B2B电子商务”网上交易市场是电子商务发展到一定阶段后出现的一种商业 模式。
第三章 电子商务模式
➢学习目标: 了解B2B业务市场运营现状 撑握B2C网站功能有那些 网店的经营
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第三章 电子商务模式
➢本章要点： B2B、B2C、C2C产业现状 电子商务的发展趋势 能完成个人网店的经营
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阿里巴巴业绩分析
简要分析 ：
1、阿里巴巴的定位是什么？ 为中小企业服务。
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B2B发展潜力
据统计，全球在互联网上进行的电子商务贸易额中，每100亿美元中有 3/4是企业间的贸易。
我国中小企业和非公有制企业数量已超过4200万户，只有9%的中小企业 实施了电子商务，我国还有90%以上B2B潜在用户，B2B电子商务服务市场还 有很大的发展潜力。
预计，未来两年中国B2B电子商务规模将继续高速增长，二00八年将达 到约一万六千二百亿，二00九年突破两万一千亿元。
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相关法律法规和制度
国内电子商务也经过了十年的发展，2007年3月， 商务部也发布《关于网上交易的指导意见(暂行)》，明 确了电子商务的交易主体资格以及网上交易的基本原则， 12月商务部就电子商务有关问题又出台了《关于促进电 子商务规范发展的意见》，但国家对电子商务缺乏明确 的经济政策；