新车上市市场营销计划 PPT
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汽车营销策划方案(PPT 28页)
全球拥有十万余员工，市值超过RMB300亿
拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、 北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾700 万平方米；并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、 中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过15万 人。
二、宏观环境分析
（一）政治环境分析
于中青年。
4.市场定位 比亚迪汽车的主要目标人群是中青年，所以我们主要销
售的是F3、F0、S6这三大产品，当然也可以根据消费者的 不同需求销售他们所需要的产品。
4P策略
（1）产品 产品定位
产品定位在让收入水平不是很高的人也能拥有一款自己 的车。让购买者能够更好的了解自身的需要和知道比 亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的 产品。 产品质量功能 比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常 的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者 了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的 认可。 产品品牌 我们现在最主要的任务就是把比亚迪这一品牌打造出去，
1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。 2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。 3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业 发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展 的汽车技术 。 4.税收政策： 1.6升及以下排量车购置税减征政策到期 停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置税。 5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽 车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。 6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。
三、SWOT分析
内部能力 外部因素
优势S
1、基础优势 2、低成本 3、新能源领域技术先进
劣势W
1、起步晚 2、生产工艺不完善 3、财务风险大
拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、 北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾700 万平方米；并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、 中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过15万 人。
二、宏观环境分析
（一）政治环境分析
于中青年。
4.市场定位 比亚迪汽车的主要目标人群是中青年，所以我们主要销
售的是F3、F0、S6这三大产品，当然也可以根据消费者的 不同需求销售他们所需要的产品。
4P策略
（1）产品 产品定位
产品定位在让收入水平不是很高的人也能拥有一款自己 的车。让购买者能够更好的了解自身的需要和知道比 亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的 产品。 产品质量功能 比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常 的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者 了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的 认可。 产品品牌 我们现在最主要的任务就是把比亚迪这一品牌打造出去，
1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。 2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。 3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业 发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展 的汽车技术 。 4.税收政策： 1.6升及以下排量车购置税减征政策到期 停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置税。 5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽 车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。 6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。
三、SWOT分析
内部能力 外部因素
优势S
1、基础优势 2、低成本 3、新能源领域技术先进
劣势W
1、起步晚 2、生产工艺不完善 3、财务风险大
汽车市场营销策划方案PPT
市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点 等与汽车市场相关的动态，以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对产品定位、功能设计、品质提升等 方面提出改进建议，以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略， 以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上，积极拓展 新的市场和客户群体，提高市场份额 和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题，推 动绿色、智能等技术创新和应用，实 现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会， 及时了解市场动态和经 销商需求，加强厂商与 经销商之间的沟通与协 作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间 的责任与权益，规范市 场秩序，防止恶性竞争 对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构， 对渠道冲突进行调解和 处理，确保市场健康有 序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况，制定不同的产品价格 。
逆向定价法
先确定产品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让， 来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制 定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择
汽车上市策划方案和推广流程.pptx
▪本次天津国际车展的基本信息
时间：10/26－11/3 地点：天津体育中心
面积：3万平方米
参展商：奔驰、奥迪、宝马、福特、 一汽集团、风神、江铃等
NBC1亮相的绝好机会
参加天津车展的意义与价值/宗旨
“天津一汽”作为全新企 业的首次全面展示，企 业的经营实力、规划发 展、产品定位、渠道网 络等的公开亮相；
年度传播沟通策略总结
不同阶段采用不同媒体组合完成传播活动 在不同传播阶段，由于传播目标的设定不同，使用不同的 传播介质完成整合传媒目标： 车展：完成企业、产品的初次登场，引发消费者期待； 广告：广泛告知新的产品上市信息，吸引消费者对产品关 注，诱发来店参观； 公关新闻：建立并规范媒体渠道，深入报道企业信息以及 产品数据，尽量避免无效信息的出现； 活动：将消费者活动和新闻记者报道充分结合，增加消费者 的产品接触可能，配合与品牌特性紧密相关的各类型 促销活动，丰满品牌形象并提升销量：
▪ 配合产品上市的周期与市场活动规划，将传播活 动进行阶段性细分，
在统一策略的指引下，针对不同阶段，采用具有执行性的方案；
结合NBC1生产状况预估的市场活动
02,9月、10月
02,11月
02,12月
03,1月
03,2月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22
新记
天 经车 者接
根据传播阶段性划分，寻找两类促销活动的结 合区域尽可能获得较好的效果
促销活动建议
结合品牌特质与传播阶段开展有针对性促销活动
3月4月
5月6月
7月8月
9月10月 11月12月
扩大影响
提高客户满意度
新车巡展 万里行
好车无忧 万里行
2024年新车上市方案活动流程方案
2024年新车上市方案活动流程方案____年新车上市方案活动流程方案1. 背景介绍车辆市场竞争激烈，每年都有新车型上市。
为了成功推出一款新车型，需要考虑各种因素，包括市场需求，竞争分析，产品定位，营销策略等。
本文将介绍____年新车上市的活动流程方案，以确保顺利推出新车型并吸引消费者。
2. 市场调研在开始制定活动流程方案之前，需要进行细致的市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
可以通过市场调研问卷、焦点小组讨论、竞品分析等方式获取必要的市场信息。
市场调研可以帮助确定新车的定位和目标市场，为后续活动策划提供参考。
3. 产品定位在确定目标市场和目标消费者之后，需要进行产品定位。
产品定位是通过对产品核心竞争力和目标市场需求的匹配来确定产品在市场中的定位。
通过产品定位，可以确定新车的特点和差异化优势，并为后续的品牌推广活动提供依据。
4. 制定推广策略推广策略是新车上市活动中至关重要的一环。
可以借鉴以下策略：- 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行广告宣传，增加新车型的知名度。
- 线上推广：利用互联网平台，如社交媒体、论坛、汽车资讯网站等进行线上推广，吸引潜在消费者的关注。
- 活动营销：组织一系列与新车上市相关的活动，如展览会、试驾活动、车友会等，与潜在消费者进行互动，增加用户参与度。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者的好评，并鼓励消费者通过口口相传推广新车型。
5. 活动策划在制定推广策略的基础上，需要具体规划新车上市的各个活动，并确保各个环节能够衔接流畅。
包括以下几个方面：5.1. 新车发布会：举办隆重的新车发布会，邀请媒体、业界人士和潜在消费者参加。
在发布会上详细介绍新车的特点和优势，并展示车辆的外观和内饰等。
5.2. 试驾活动：预计新车上市前，举办试驾活动，允许潜在消费者亲身体验新车，了解其性能和驾驶感受。
试驾活动可以在不同城市进行，以便覆盖更多的潜在消费者。
5.3. 路演活动：组织一系列路演活动，将新车展示给潜在消费者。
市场营销——比亚迪汽车PPT课件
.
15
分站上市(各地上市时间排期待补充）
比亚迪在新车上市上采用了奇特的分站上市手法，而不是像其他汽车企业那 样同步上市。2005年9月22日，比亚迪选择山东作为F3上市的首站，一个月之 内订单销量达到9000辆，接近当时全国热销的上海通用凯越的水平。尔后， F3在广东、上海、北京等地陆续上市，表现也不错，在深圳车市连续3个月成 为惟一进入销售排行榜前10位的自主品牌车型，在上海8万元左右车型的销售 量里面，F3已经跃居第一。比亚迪汽车有限公司的负责人认为这种分站上市 的方法是源于对自身、对手及消费市场的精准判断。
市场营销
比亚迪汽车
小组成员：
.
1
比亚迪股份有限公司
• 比亚迪股份有限公司创立于1995年， 是一家香港上市的高新技术民营企业 (2002年)
• 主要产业：比亚迪现拥有IT和汽车以 及新能源三大产业
.
2
目录 Contents
第一部分 第二部分
第三部分 第四部分
比亚迪案例背景 精准营销概念 1、精准营销定义 2、精准营销三要素 3、精准营销的实现 比亚迪的策略与分析
.
5
精准营销概念
什么是精准营销
精准营销，在中国还是一个比较新的概念。有专家的定义是，所谓精准营 销就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业 可度量的低成本扩张之路。
.
6
精准营销三要素
精准的市场 定位
精准营销 三要素
巧妙的推 广策略
更高的客 户体验
.
7
精准营销三要素之一
精准的市场定位
.
19
结论
蒙派克·Midi在目标市场不明确，无标杆可借鉴等困境中想 要走出一条属于自己的路，有必要借鉴比亚迪的精准营销的 思路，采取有针对性、差异化的营销策略，以最少的资源， 最低的投入实现最高的回报。
新车上市策划及公关活动推广
• 展示会
• 内部情报
• 特定开拓 • VIP 刻意追求
❖ 愈向右关系愈稳固 ❖ 愈往下营业活动愈可着力
22
漏斗原理
收集的潜在客户数量
从开发潜 在客户到 成交所投 入的时间
成交数
建立品牌知 名度
信心建立
成交
23
有望客户升级示意图
～～～～～～ ～～～～～～ ～～～～～～ ～～～～～～
• 弱肉强食主义
优先攻击弱者、弱点， 取得绝对胜利
• 集中主义
先决定重点、然后将力量集中于重点上
8
据点营销作战的概念 • 明确市场范围、据点集中火力经营， 实施地区精耕 • 切割市场为数个次市场， 采差异战术对应 • 弱势次市场采用“优势战力及火力形成局部优势” • 强势次市场采用“固守维持策略” • 追求边际效益最大化
I II
B次商圈
15
潜在客户拓展与管理
16
• 基盘维护要点是建立在客户满意度之上的, 并请其提供购买讯息 • 销售服务店应每月规划基盘维护计划，并由销售主管带动及督促
执行
• 由于基盘维护首重销售顾问与客户平常时感情之建立： 1.除建立保有客户管理卡外，对于每位销售顾问的客户维护数
应列册， 以方便维护管理
2.对于车辆使用三年以上的客户应每月至少接触访问一次以上，
并提供本公司销售全车系列型录做汰换选择
• 自销：为本公司销售， 他销：为非本公司销售或战败客户， • 保修客户：应列为销售服务店基盘保有
自销保有
他销保有
VIP
• 地方知名人士/关 系企业/对于销售 服务店好意度高的 客户/二手车行/同 区域修理厂等特定 对象, 由主管亲自 建立关系以达到建 立情报站的效果
长安欧尚X5营销上市计划
广宣地推 媒体选择
传统电视媒体 优势：受众面广，内容 多样化，权威性高 劣势：费用高，信息同 质化严重，记忆度差， 传达精准度差
传统电台媒体 优势：受众面中，费用 中，以音乐，专业等栏 目专业度较高。权威性 中 劣势：覆盖面低，同质 化严重，时长短，记忆 度差，时效短。
传统户外媒体 优势：专业度高，广告 位内容醒目，时效长。 权威性中 劣势：费用极高，覆盖 面低，传达精准度低， 性价比低
10月17号0.5小时 超感空间 销售人员 天天向尚考试
10月18号一小时
竞品攻防以及本品牌 其他产品的差异化及 产品转换话术培训 销售人员
天天向尚考试
培训类型 内部培训
管理层参与Yes NO
or
是
内部培训 是
内部培训 是
内部培训 是
内部培训 是
填写规则： 1：培训一共分五个阶段，每个阶段最多开展的内容为五部分。所以各经销商在写培训计划时，要考虑你在哪一个阶段开展几次的培训。而不是全部填满 2：五个阶段的培训内容是充满到4个周的规划。所以每一个周安排几次培训需要明确 3：经销商可以根据欧尚X5的车型的特点，进行另外一个阶段的内容增加，如：销售谈资（以此来增加经销商人员与客户的谈资内容）
与交车当月下发）
1、展厅及专区布置 2、X5订车客户专享礼 3、每日展厅、垂媒X5潜客信息 细分，邀约，成交数据管控 4、有实车的店端进行摆展，静
展。
1、分公司上市 发布会筹备工
作
1、专属交车仪式 2、交车客户朋友圈转发 3、销售车辆1对1建群
产品培训
阶梯式培训，让销售顾问对产品保持热度，同时对本品牌其他产品的差异化及产品转移话术培训，保证本品牌
自店后台 贵州主页 贵州主页 自店后台
新车上市活动策划方案
新车上市活动策划方案一、活动背景随着汽车行业的快速发展，新车上市活动已经成为各大汽车品牌竞争的重要战场。
为了提高品牌知名度和市场占有率，我们需要为新车上市策划一场独具匠心的活动，让消费者感受到新车的独特魅力。
二、活动目标1.提高品牌知名度，扩大市场影响力。
2.吸引潜在消费者，增加新车销量。
3.增强消费者对新车的认知，提升品牌口碑。
三、活动主题“驾驭未来，畅享非凡”四、活动时间2023年9月20日五、活动地点某大型购物中心广场六、活动内容1.活动签到活动开始前，邀请嘉宾和消费者签到，发放活动手册和纪念品。
现场设置签到处，布置美观大方，营造轻松愉快的氛围。
2.开幕式活动开始，由主持人致辞，介绍新车上市活动的意义和目的。
随后，邀请品牌高层领导发表演讲，为新车主带来祝福。
3.新车亮相在活动现场设置新车展示区，用灯光、音响、投影等手段营造的氛围。
新车亮相时，邀请模特驾驶新车驶入现场，吸引观众目光。
4.新车讲解邀请专业讲师现场讲解新车的性能、特点、优惠政策等，让消费者对新车有更全面的了解。
5.互动环节设置现场互动环节，邀请观众参与有奖问答、抽奖等活动，增加活动的趣味性。
奖品设置为新车优惠券、保养卡、精美礼品等。
6.试驾体验活动现场设置试驾区，邀请消费者免费试驾新车，感受新车的驾驶性能和舒适度。
7.购车优惠活动期间，推出购车优惠政策，吸引消费者现场购车。
8.媒体报道邀请媒体现场报道，扩大活动影响力。
七、活动宣传1.线上宣传利用官方网站、公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，吸引网友关注。
2.线下宣传制作宣传海报、单页，在各大汽车销售门店、社区进行派发。
3.媒体宣传邀请媒体进行专题报道，提高活动知名度。
4.社交媒体传播鼓励参与者拍摄活动现场照片、视频，至社交媒体，形成病毒式传播。
八、活动预算1.场地租赁费用2.活动布置费用3.宣传费用4.嘉宾费用5.奖品费用6.其他杂费九、活动效果评估1.活动现场参与人数2.新车订单数量3.媒体报道数量4.网络关注度5.消费者满意度注意事项一：活动现场的安全管理活动现场，安全可是头等大事。
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7.29
店头上市活动
预存55-2000元赠送不同价值 的竞品礼包
新车 预售
价格 竞猜
前期 宣传
店头 上市
6.06日起
6.06-7.25
6.10-7.25
7.26
接受新车预定 重点以在库车型销售为主，若客户购买目的性强才转为新车预定
上市预热 通过微信H5页面发布新车售价竞猜，引导客户转发宣传
后续 营销
投放数量
每家平台每天1篇软文 宣传
FM 90.4频道，15S平 播，每天10次
费用投入
20000元 20000元
论坛、微信 三方平台论坛、自由微信公众号及私人微信 上市前1-2周
每天至少1篇
0元
短信、DM DMS数据库老客户资源、DM宣传单
上市前1-2周
不低于1000名客户 DM单10000份
5000元
店内LED/宣传册/海报 等传播最新信息
形式
店内易拉宝等物料宣传
自有媒体资源传播
微信公众平台+DMS数据库短信推送
内容
• 泉州锦辉长安CS55上市预售信息及销售政策 • 微信/微博发布活动招募信息 • 现有基盘客户借力传播
2.上市中期计划
活动前期
专场活动前两周
专场活动前一周
DLR
自有媒体宣传
邀约到店洽谈
竞猜 有礼
6月6日-7月25日 期间通过泉州锦辉发 布的微信H5页面竞猜 入门级（最低配） CS55官方指导价， 按竞猜价格与实际指 导价的差距，分别给 予一定奖励（客户需 分享至朋友圈，非意 向客户也可参与）：
1.上市前期计划 — 传播策略
长安 CS55
传播思路： “年轻新主张”
目标PART ONE
广告沟通伟大的传承，吸引关注
层面
预热平面
主机场广告投放
自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）
三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等）
态度层面沟通，树立用户形象，引流预售
广播投放 产品层面沟通，打造产品优势，引流预售
深度强化经典传承地位
产品 层面 产品信息披露
阻击竞品声音
KOL 试驾+ 口碑传播
1.上市前期计划 — 传播策略
网络传播
媒体选择
汽车垂直类网站：汽车之家、易 车、太平洋汽车、爱卡汽车网 综合门户类网站：腾讯、新浪、 搜狐
传播周期
活动前约2周 选择工作日投放
传播内容
CS55新车上市预售及价格竞猜信息
费用
20000元
1.上市前期计划 — 传播策略
自有媒体
店内物料传播“CS55上市预售” 活动信息
客户维系
STEP 5
订单转化
1.上市前期计划 — 价格竞猜
竞猜价格差距
PART ON0E元
500元以内 501元-1000元 1001元-2000元 2001元-5000元 5001元-10000元
奖励
499元现金 399元现金 299元现金 199元现金 价值188元精美礼品一份 价值是99元精美礼品一份
7.26
1.上市前期计划 — 新车预售
预存有礼
6月6日-7月25日期间预存并成功订车赠送相应礼包，具体如下（选其一）：
预存金额 赠送礼1000元
2000元
一年免费常规保养 5折工时券（2年）
STEP 2
客户甄别
STEP 4
上市品鉴
STEP 1
订金预售
STEP 3
2.上市中期计划
• 客户邀约
前期预存客户
潜在客户
老客户
邀约前期预存客户，刺激订单转化 通过老车主口碑品牌传播影响力带动周边新客户 联动与车型契合的行业，建立长效资源交互沟通平台
节奏 示意
1.上市前期计划 — 传播策略
投放类型
网络 电台
媒体选择标准
网站选择：现有三方平台合作网站（易车、 汽车之家、爱卡、太平洋）
时间选择：选择工作日高峰期发布
频道选择：收听率较高的地方主流电台； 时段选择：集中工作日上下班交通高峰期； 节目选择：以新闻、交通、音乐类节目为主
投放周期
上市前约2周 上市前约2周
潜客回访
网络投放
电台投放
高意向集客
信息筛选
活动嘉宾
前期邀请
活动执行期
N-DAY(7月29日）
嘉宾
参与活动
活动后期
专场活动后一周 后续报道
后续销售跟进
2.上市中期计划
活动主题：年轻新主张 活动内容：活动核心以“彩色车”概念突出CS55年轻、运动形象，内容方面通过产品体验突出产品科
技亮点 活动时间：2017年7月29日（周六） 活动类型：线上传播（彩色车品牌形象）+线下试驾体验活动 参加对象：前期预存客户、潜在客户、老客户、媒体
CS55上市营销计划
泉州锦辉贸易有限公司 | 陈东良
01
part
整体营销思路
Q2季度. 悬念引爆期
6月
▲7月
展厅上市投放
产品预售期
Q3季度. 8月
Q4季度.
9月
10月
11月
12月
扩大体验期
唤起市场期待
传递产品优势，刷新市场认知
以用户形象勾勒CS55品牌态度，驱动用户前往体验
自媒体营销传播 （如微信公众平台推广等）
持续雕塑新车上市形象，营造市场声音，进一步拓展受众基群
阶段 主题
活动前期
活动中期
活动后期
互动
预热曝光 为活动造势
多维度资源集客
创意 亮点
• 自有媒体配合广宣露出，广泛曝光 产品，预示上市招募
• 主题布置，活动宣传手册、产品视频、 POS材料露出
• 客户邀约、筛选、回访
精准的持续性沟通
• 自有媒体后续活动亮点软文 • 垂直网站、论坛报道
强化产品优势 编辑文章+报道
以体验用户为核心丰满用户形象
试驾体验报道，口碑论坛
上市前期
上市期
上市后期
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 4
店头上市日 （7月29日）
1.上市前期计划
时间规划
6.10-7.25 广泛曝光新车上市信息
6.06-7.25 以预存券形式促进客户预定新车，优先安排新车资源
1.上市前期计划 — 传播策略
电台投放
• 通过电台广告投放，接触更多潜在客 户互相传递CS55上市信息，提升信息 到达率，吸引更多目标受众关注并到 店参与
15秒硬广 预热招募
(交通高峰时段为主)
硬广内容
-CS55上市预售及价 格竞猜信息
-泉州锦辉联系方式
媒体选择
合作形式
FM 90.4交通之声 电台15秒硬广热 招募
传播周期
活动前约2周 集中工作日上下 班交通高峰时段
传播内容
费用
CS55新车上市预 20000元 售及价格竞猜信 息
1.上市前期计划 — 传播策略
CS55
招募广播15秒
长安汽车紧凑型都市SUV CS55即将震撼上市， 即日起预存55-2000元现金， 即可尊享千元大礼。 更多活动， 详情敬请垂询鲤城区南环路泉州锦辉长安4S店，电话22352668