-舒立平服装品牌招商人员职业化培训大纲
舒立平金牌店长培训14
督导培训所属地级市 ____________ 市（镇）名 _________ 店名 __________ 填写人 填写时间 ______________、客户心理和性格条件（ ） A 、 敬业：忠于工作，认真踏实，不歪曲问题； B 、 开朗：不会因为重复、机械性工作机而烦恼； C 、 积极：善于与人交往并愿意与人讨论各种问题； D 、 细心：在工作中尽量避免差错，认真记录问题答案; 二、基本情况 1、被培训客户的地区市场评估: A 、A 级注： __________________2、店铺类型：角度一A 、临街店铺B 、商场店铺 角度二A 、商业区店B 、住宅区店注：角度三A口隔十.主七 B 、品牌复合店A 、品牌专卖店注：3、店铺选址：角度一A 、成熟商圈B 、潜力商圈角度二A 、时装店占多数B 、饰品店占多数注：角度三A 、商业街或附近B 、富裕小区或文化广场注：4、店铺情况：客户店铺面积：A 、15—25平方米B 、26— 45平方米客户店铺背柜数量： A 、1— 3 个B 、4—6 个我司产品陈列面积比：A 、20%以下B 、21% — 40%C 、41% — 60%B 、B 级C 、C 级（请给出给予级别理由）C 、零售店铺C 、两者皆不是 （请注明经营品牌）C 、服装、饰品等复合店 （请注明经营品牌）C 、未成熟商圈C 、内衣店占多数（请注明有影响的内衣店名称）C 、两者皆不是 （请注明位置）C 、46平方米以上C 、 7个以上D 、61%以上我司产品所占销量：A、20% 以下B、21% —40%C、41% —60%D、61% 以上5、该客户对我司品牌的重视程度：A、非常重视B、较重视C、一般D、不重视6、客户店铺经营品牌及现状：__________________________________________________________________________三、人员情况2、进行培训前店铺人员的心态？__________________________________________________________________________3、进行培训前店铺人员的专业程度？ ______________________________________________________________________4、进行培训后店铺人员的心态及掌握程度？5、请针对通过培训的人员，请用一句话归纳及总结对该店员在培训后的帮助。
舒立平-D2渠道建设与品牌打造—如何开好招商会、订货会
《 渠道建设与品牌打造》教你如何开好招商会、订货会【课程价值及收获】★转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合 ★提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心 ★辅导渠道商如何迅速打开区域市场 ★建设渠道的方法与货品分配策略 ★品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法 ★鞋业品牌打造的四大核心方法 ★提升渠道商高盈利的综合能力【课程大纲】第一章：营销新理念 ★行业的环境变化★未来市场的动态发展 ★行业的盈利点解析★行业品牌的创新经营与模式 ★鞋业品牌盈利新观念第二章：渠道拓展及招商会 ★为什么要开招商会★渠道商开发策略及渠道商审核 ★最具有开发价值的10种渠道商 ★常见的六种招商方式解析 ★招商会的目的 ★招商会的三大核心步骤 ★招商会的流程与细节 ★渠道商是怎么招来的 ★会前与会后跟进策略 ★如何促成渠道商加盟 第三章：如何开好订货会★品牌公司为什么要走“订货制” ★常见的渠道商心态分析主讲导师：舒立平-中国店铺实战教练式专家 零售终端培训最受欢迎导师之一 时间： 培训对象：鞋服企业大区经理、省级经理、管理代理商、加盟商、经销商人员★渠道商订货的三大误区 ★如何引导终端商订货★培养渠道商订货的习惯策略★如何让客户感到订货制是对自己有利益 ★渠道商订货流程★培养渠道商订货能力的三大步骤 ★渠道商订货时最害怕什么？ ★如何促使渠道商多订货 ★渠道商科学订货策略第四章：如何辅导渠道商盈利及品牌打造 ★培养终端商补货技巧★培养终端商处理库存的能力 ★如何让客户的货品不挤压？ ★如何辅导及管控渠道商 ★如何塑造品牌的文化第五章：结束语★故事分享：谁杀了我的奶牛【培训专家】--舒立平老师◆授课风格现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
服装销售技巧培训(舒立平)
路漫漫其悠远
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服装销售技巧培训(舒立平)
－不要为任何理由显示责怪他人；即使他是与你沟通无关他人； －记住，作为销售人员，你要建立亲密关系。让别人感到愚蠢或不是，不仅是粗鲁的，而且只
会起反作用。 ◎利用非语言线索。 －保持眼睛接触，和开放姿势，坦然面对顾客； －对你从顾客显示的非语言线索保持敏感； －证实你收到的非语言线索。
n 你还必须了解顾客的其它因素： n 顾客能买的起吗？ n 那些因素影响购买决定？ n 谁实际上做购买决定？ n 顾客已做好购买决定准备了吗？
路漫漫其悠远
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服装销售技巧培训(舒立平)
3、做出推荐
n 一旦完全理解了顾客的需要和动机，你将“试试水的 深度”，
n 如果时机适当，你可以做出推荐。 n 你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。
(Complete the sale)
路漫漫其悠远
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服装销售技巧培训(舒立平)
1、赢得在顾客面前的推销权力
这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾 客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关 系”， 从而赢得了进一步推销权力。
l 你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意 和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力；
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服装销售技巧培训(舒立平)
4、完成销售
识别购买信号：姿势、微笑、问题、评论等。 请求订购是不容易的。 l 我们大部分人不喜欢被被拒绝； l 我们不想引起反对和障碍。
记住： n 如果你仔细地经过了销售的每一过程，并同顾客达成一致， 有赢得了向顾客要求购买的权力。 n 如果你反应了你和顾客达成的理解和同意，你就有好的机 会得到你想得到的回答！
销售人员智慧的心灵
舒立平店长货品分析培训及运用
怎样做货品分析
从产品上 市到下架的 整个过程跟 进，各个阶 段存在的问 题通过分析 工具对货品 进行分析。
舒立平店长货品分析培训及运用
货品分析：导入期
舒立平店长货品分析培训及运用
检查新老产品铺货的合理性：
可以看出的问题： 了解目前店铺的销售结构，是否需要改变销售策略 有无申请补货或延迟上货的需求。
舒立平店长货品分析培训及运用
案例2解析：
1、1件8折毛利率=（销售额-成本）/销售额=（1*0.8-0.2）/0.8*100%=75% 2件7折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（2*0.7-0.4）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67% 从以上毛利率得知，最高毛利率为1件8折，最低毛利率为3件6折毛利率。
案例分析
案例3：某自营店铺，8月份做活动，其活动力 度为：1件8折，两件7折，三件6折。公司对价格 策略平均倍率为5倍（倍率=零售价/成本）， 问题：1、该店铺最高毛利率为多少，最低为多少
2、公司规定，今年8月份公司规定各家店 铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只 为满400送X元，那么X应为多少？
2、假设该店铺去年9月份做了5万，今年9 月份制定目标必须比去年提升30%的业绩，同时 也规定该店铺9月份附加为2.5，今年均价为200元， 问该店铺9月份的单效和小票数应指定多少？
舒立平店长货品分析培训及运用
案例3解析：
1、单效= 实收金额/总票数=40000/100=400 附加=总件数/总票数=200/100=2
2、毛利率=（实收额-成本）/实收额
实收额=400/5/(1-70%)=266.7 又因为实收额=400-X
舒立平服装订货会培训
A店铺秋装业绩指标分别为： 8月8万、9月10万、10月13万、11月10万 B店铺秋装业绩指标分别为： 8月6万、9月8万、10月11万、11月8万 C店铺秋装业绩指标分别为： 8月5万、9月6万、10月9万、11月7万
秋装平均单价为400元，A、B店铺秋装平均销售折扣为8折，C店铺 秋装平均销售折扣为9折,本季库存要求控制在15%以内。
舒立平服装订货会培训
2020/12/17
舒立平服装订货会培训
学习目标：
舒立平服装订货会培训
第一章：期货的必要性
转变观念： 做零售就是做库存
•学会开锁
舒立平服装订货会培训
学会算账
例：
一个80平米的店一个月的费用:租金0.6万 元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元 /月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、 盈利1万月/月.
舒立平服装订货会培训
•（三）订货的理念分析
舒立平服装订货会培训
1）、货卖堆山
➢ 有些加盟商在总结以往的订货数据认为，为什么每一次的订货都 不准确，要么多了要么少了。
➢ 其实，对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。 ➢ 假设某家店铺该季的销售能力为1000件，当你订货800件的时候，
到季末一定也会产生库存（假设是150件）。 ➢ 此时有些加盟商就开始庆幸了，“还好只订了800件，如果听公司
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2）各类别销售量及占比
➢ 比如去年本季风衣销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多 少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。
➢ 另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这 样在所统计出的数据后面做适当的调整。
有方案是培训-终端店铺营销管理培训专家舒立平老师
课程特色二：系统性与全面性
课程特色三：针对性与可操作性
针对不同行业和规模的终端店铺，舒立平老师将提供针对性的营销策略和解决方案，帮助学员解决实际工作中遇到的问题。
针对性的解决方案
课程将提供可操作性的实施方案，包括具体的营销策略、步骤和工具，使学员能够在实际工作中轻松地将所学知识转化为实际行动。
学习如何制定终端店铺营销计划和方案
学习如何评估终端店铺营销策略的效果和价值
课程模块二：终端店铺销售技巧提升与训练
学习终端店铺销售人员的职业素养和礼仪规范
学习如何挖掘客户需求和满足客户需求
掌握有效的销售沟通技巧和谈判技能
学会处理客户投诉和维系客户关系的方法
课程模块三：终端店铺品牌形象打造与维护
课程模块四：终端店铺市场调研与竞品分析
2023-10-27
《有方案是培训-终端店铺营销管理培训专家舒立平老师》
目录
contents
终端店铺营销管理培训专家舒立平老师介绍终端店铺营销管理培训课程大纲终端店铺营销管理培训课程特色终端店铺营销管理培训课程效果评估
目录
contents
终端店铺营销管理培训专家舒立平老师的其他服务项目终端店铺营销管理培训专家舒立平老师的联系方式与后续服务支持
学会制定和实施有效的终端店铺营销策略
提升终端店铺销售技巧，提高销售业绩
学会进行市场调研和竞品分析，为营销决策提供支持
懂得如何打造和维护品牌形象，增强品牌竞争力
掌握终端店铺营销管理的基本理念和方法
课程模块一：终端店铺营销策略制定与实施
了解终端店铺营销策略的重要性和制定原则
掌握终端店铺营销活动的组织和实施技巧
01
终端店铺营销管理培训专家舒立平老师介绍
舒立平《持续赢利-精英店长全能训练营》
课程主题：《持续赢利-精英店长全能训练营》主讲：舒立平时长：两天(每天6小时)适合对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长等重要收获：学员将掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩，加强店员的培养与管理，关注店铺信息收集与利用，注重团队配合力、加强货品管理技能，学习使用表单管理的方法，提升业绩。
课程宗旨：☆同时了解顾客投诉的原因，掌握减少及有效处理投诉的技巧，并掌握店长自我管理的方法，学会合理制订计划、安排时间及心态调整。
☆店长的职业化销售艺术，全方位诠释店铺女装销售的艺术；使之在店长的带领下为品牌的形象带来给大的附加值；传承企业文化，打造学习型团队的观念与意识。
授课风格：本训练课程知识性、互动性、实用性极强，让学员轻松学习，学以致用，案例、游戏、研讨、演练、讲授交替进行，是采用当今世界最先进的体验式教学方式。
课程大纲：第一章店长-店铺中的CEO第一节店长职业的发展趋势与前景分析1. 中国服装店铺的发展趋势2、服装店长的职业生涯规划3. 终端制胜、店长为王的店长时代第二节店长的职责与角色定位1. 店长的职责分析及角色定位2. 店长的四项工作内容分析3. 店长应具备的条件和禁忌4. 店长在终端市场的意义第三节对店铺运营管理的认知1. 店铺管理，管什么？2. 店铺管理的基本原则3. 店铺运作管理的基本流程4. 专卖店优秀店铺管理的五大标准5. 如何做好店铺的“CEO”第二章店长-我的团长我的团第一节店长的团队管理能力训练1. 正确理解优质团队的意义2. 如何打造超强的销售团队3. 团队的执行力训练4. 管理团队的六大策略5、打造店铺的“铁营盘”团队6、合作制胜，团队必赢第二节店长的超强沟通与销售艺术1. 正确理解沟通的含义2. 如何做到管理当中的承上启下的沟通3. 店长成为销售之王的六字“圣经”4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略5、店长说服顾客快速成交的四大原理6. 如何与领导、顾客、店员做优质的沟通7、店长开晨会的技巧8、店长如何持续保持店铺销售业绩第三章店铺店员系统管理第一节店铺店员的有效管理与激励1、店铺人员管理的关键2、店长店铺管理中沟通不良的几大病根3、店铺店员管理的八项方法4、一分钟表扬是激励的有效手段5、有效激励店铺员工的"十大"策略第二节店长的店员辅导与技能提升1、店员达不到标准的原因是什么？2、如何辅导店铺提升销售业绩3、让店员保持高度激情状态的四大策略4、如何关心店员5、规范店员店铺服务行为的方式6、提升店铺团队精神与团队销售的艺术第三节店长的留人育人技巧1、店员为什么离职？2、了解店员的原动力3、做导购的形象训练师4、如何与店员建立正确的工作关系？5、留住店员的"三大法宝"6、如何实施行为管理法7、店铺管理五大系统与管理模式8、如何打造店铺高绩效人力资源？第四章顾客服务管理及投诉处理第一节店铺人性化服务管理1、全面顾客满意的真正涵义2、顾客服务意识建立的基本要点3、如何达到让产品“不销而销”4、人性化服务的含义与实施5、如何达成顾客满意？6、提升店铺销售业绩的老顾客维护策略第二节店长如何有效处理顾客投诉1、对顾客投诉的认知2、顾客投诉产生的原因分析3、如何有效减少顾客投诉？4、有效处理顾客投诉的技巧5、处理顾客投诉“三变法”6、如何保持老顾客的回头消费率？第五章店长的货品管理1、店铺货品管理之订货、上货、补货2、订货管理是店铺经营成功的基础3、货品的监测方案与店铺库存处理策划4、如何打造终端销售执行力来软化库存？5、如何借助店铺不同货品风格进行关联式销售6、店长的成功促销方案设计与实施7、经典促销方案解析第六章店长的顾客管理与维护力训练1、80%的利润来自20%的顾客2、老顾客能够带来更多的利润3、正确看待抱怨，重新获得顾客4、提高顾客购物的满意度5、店长如何随时随地与顾客保持交流6、店长时刻注意客户流失的迹象7、店长如何挖掘出客户背后的潜力舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家一、【专家资历】◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问◆中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家二、【培训风格】把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
服装销售培训终端店铺营销管理培训专家舒立平老师
服装销售培训终端店铺营销管理培训专家舒立平老师简介舒立平老师是一位专注于服装销售培训和终端店铺营销管理培训的专家。
他在这个领域有着多年的经验，积累了丰富的知识和实践经验。
本文将介绍舒立平老师的背景和他的培训内容，帮助读者了解他的专业水平以及他所提供的培训价值。
个人背景舒立平老师毕业于一所知名的商学院，拥有市场营销专业的学位。
他在大学期间就对服装销售和店铺营销管理产生了浓厚的兴趣，并在此领域进行了深入的研究和学习。
毕业后，舒立平老师进入一家国际知名服装品牌公司工作，并在多个职位上积累了丰富的实战经验。
他曾负责过终端店铺的运营管理、销售团队的培训和管理等工作，对于提升服装销售终端店铺的业绩有着深入的理解和实际操作经验。
在从业期间，舒立平老师深感对于终端店铺的营销管理的重要性，而目前市面上许多服装企业的店铺管理仍存在许多问题。
因此，他决定将自己的经验和知识分享给更多的人，帮助他们提升终端店铺的营销管理水平。
培训内容舒立平老师的培训内容主要围绕服装销售和终端店铺营销管理展开。
以下是他培训的主要内容：1.终端店铺运营管理：舒立平老师将详细介绍终端店铺的运营管理原则和方法，包括店铺定位、布局设计、陈列和橱窗展示等方面。
他将分享自己在实际工作中的成功经验和案例，帮助学员了解如何提高店铺的吸引力和销售效果。
2.销售团队培训和管理：舒立平老师将介绍如何建立和培养高效的销售团队。
他将讲解销售人员招聘、培训和激励等方面的方法，帮助企业提升销售团队的业绩和竞争力。
3.客户服务与关系管理：舒立平老师认为优质的客户服务和良好的客户关系是提升店铺销售的关键。
他将分享客户服务的最佳实践和关系管理的方法，帮助学员提升客户满意度和忠诚度。
4.数据分析和市场营销策略：舒立平老师将教授数据分析和市场营销策略的基本知识和技巧。
他将介绍如何利用数据进行销售分析和预测，以及如何制定有效的市场营销策略来增加销售量和市场份额。
培训价值参加舒立平老师的培训可以获得以下价值：1.卓越的经验和知识：舒立平老师拥有多年的实战经验和专业知识，能够向学员传授实用的技巧和策略。
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品牌招商经理职业化技能培训练 ---服装品牌经理市场拓展训练营
主讲：舒立平时长：两天(每天6小时)
课程背景：
服装品牌招商经理如何做好区域市场的拓展工作?这是品牌招商经理经常问的一个问题，也是品牌招商经理必须要解决的一个问题，虽然不同的区域市场，其拓展的策略不同，但是，其思路基本上都差不多，比如拜访经销商流程、谈判技巧、专业知识、沟通能力、说服力等往往是开发客户的必修知识。
课程涉及内容
1、服装品牌招商人员如何强化训练自我销售
2、当前市场经销商、客户的心理分析
3、如何区别于其他厂家的业务员，让经销商客户对你感兴趣产生合作欲望
4、服装品牌招商人员如何用区别于他人的方式快速有效的进行客户拜访沟通
5、服装品牌招商人员如何一举拿下目标客户
6、服装品牌招商人员在开发市场中应该注意的事项
7、服装招商会中的客户谈判技巧
8、提升服装招商人员终端营销知识
9、提升招商人员的自信心态
课程大纲
第一节服装品牌招商人员的自我销售强化训练
1、服装品牌招商人员卖什么
2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识
3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键
4、服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧
5、终端经销商最关心的五大话题
第二节服装品牌招商人员夺取市场第一式：经销商心里分析
1、谁是我们的经销商
2、如何洞察经销商的心理变化
3、寻找潜在经销商的技巧与方法
4、顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖
5、服装终端商目前存在的经营困惑
6、经销商目前最想干的事情
第三节服装招商人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备
1、拜访前的准备工作
2、认识服装销售过程中的核心七步
3、服装市场营销新旧销售模式对比
4、FAB—针对客户需求如何介绍买点
5、服装品牌招商人员如何做好拜访客户流程
第四节服装业务人员夺取市场第三式：谈判技巧训练
1、服装品牌招商人员谈判前的准备
2、激发经销商热情的四大核心要素
3、客服招商谈判时的四大心理障碍
4、服装品牌招商人员如何拥有一流的谈判技巧技巧
5、服装品牌招商人员谈判策略七大绝招
6、谈判话术分析
第五节服装品牌招商人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求
1. 如何找到经销商的需求
2. 如何协助经销商做未来的规划
3. 服装品牌招商人员应避免提问的误区
4. 服装品牌招商人员如何给经销商带出快乐
5、如何去满足经销商目前的需求且得到认可
第六节服装品牌招商人员夺取市场第五式：如何把握成交
1、经销商拒绝的三种常见情况
2、服装销售人员成交的六大误区
3、如何化解经销商的“敌对情绪”
4、服装招商人员的成交技巧
5、服装招商人员如何施展自己的个人魅力
舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家一、【专家资历】
◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问
◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师
◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问
◆中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师
◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师
◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员
◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监
◆多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家
二、【培训风格】
把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
三、【主讲课程】
《企业文化与团队复制》《如何订好货与订货原则》、《品牌企业精准订货模式研讨讲座》、《经销商成功经营的十大观念》、《创新促销模式特训营》、《服饰成功经营者必修的核心课程》、《打造卓越销售团队》、《终端执行力》、《超级导购训练》、《终端零售人才的职业生涯规划》、《从导购变为店长》、《如何提炼零售企业的企业文化》、《品牌营销渠道管理和资源整合》、《代理商区域市场拓展能力提升特训营》、《管理经销商的十大策略》、《成功运作分店的系统方法》、《总代理如何策划订货会》、《店长超强执行力训练营》、《经销商订货会管理》、《金牌店长训练》等。
四、【部分服务客户】
服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、七匹狼、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、
罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰等。