企业采购成本管理.ppt
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全面降低采购成本与库存控制PPT
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六、其他主要影响价格的因素
◆ 整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业； ◆ 市场结构，诸如全球化还是本地化； ◆ 成本驱动和价格驱动； ◆ 技术趋势和新竞争者引入的障碍； ◆ 供应商地位及其合作关系。
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七、价格上涨的可能原因
诸类重要的原因
供求关系可能是其中最重要的原因!!!
40
八、应对各种要求价格上涨的对策
25
二、各成本构成要素分析（8）
3.设备费率
设备费率=
n 设备取得成本*（1+利率） * 折旧率
每年设备可用时间
26
二、各成本构成要素分析（9）
3.设备费率信息获取 ✓确定设备原始购入价值 ✓确定设备使用寿命 ✓确定设备折旧方法 ✓了解设备生产效率 ✓设备产能利用率
27
二、各成本构成要素分析（10）
采购占销售 额比例（%） 48 48 48 46 45 35 27
14
课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分：全面优化库存管理
15
第二部分：成本分析
一、全新采购成本管理理念
（一）专家观点 ◆萨姆沃尔顿: “ 采购人员不是在为公司讨 价还价, 而是在为顾客讨价还价, 我们应 该为顾客争取最低的价钱.”
管理费
利润
20
二、各成本构成要素分析（3）
1、材料费 主料（材料单价*使用数量）
材
辅料（材料单价*使用数量）
料
费
损耗率（%）
不良率（%）
一般性商品（特性维持）
21
二、各成本构成要素分析（4）
1、材料费
原材料 数量 主料 100kg
企业成本管理完美版PPT
❖ 6、本钱考核：是把本钱的实际完成情况与应承担的本钱责任进行比 照，考核、评价目标本钱方案的完成情况。其作用是对每个本钱责 任单位和责任人，在降低本钱上所作的努力和奉献给予肯定，并根 据奉献的大小，给予相应的奖励，以稳定和提升员工进一步努力的 积极性。同时对于缺少本钱意识，本钱控制不到位，造成浪费的单 位和个人，给予处分，以促其改进改善。
❖ ㈡目的：充分发动和组织企业全体人员，在保证产品质量的前提 下，对企业生产经营过程的各个环节进行科学合理的管理，力求 以最少生产消耗取得最大的生产成果。
❖ ㈢Байду номын сангаас容：
❖ 1、本钱预测：是本钱方案的根底，是编制本钱方案的依据。没有本钱 预测，本钱控制方案，也就必然是主观臆断。这种方案，以及建立这 种方案根底上的预算也没有作用。
❖ 5、本钱分析：是运用本钱核算所提供的信息，通过同行比较和关联 分析，包括对本钱指标和目标本钱的实际完成情况、本钱方案和本 钱责任的落实情况，上年的实际本钱、责任本钱，国内外同类产品 本钱的平均水平、最好水平，进行比较，分析确定导致本钱目标、 方案执行差距的原因，以及可挖潜的空间。同时通过分析，把握本 钱变动规律，总结经验教训，寻求降低本钱的途径。
三、矿业公司目前本钱管理流程
❖ 预算 计财处是矿业公司预算管理归口部门。矿业公司级预算按总公司或股份 公司发文通知要求开始编制，一般在9月中下旬开始，至年末完成。内部厂级 预算一般于11月中旬开始编制，至年末完成，是对公司级预算的逐级分解落实 。
❖ 编制方法：目前主要采用“增量预算法〞(是一种最常用的预算类型。它以上 一年度的预算为起点，根据销售额和运营环境的预计变化，自上而下或自下而 上地调整上一年度预算中的各个工程)。矿业公司预算编制主要是以本年预计 实际完成为起点，按下一年度口径调整本年度预计完成数，找准下一年度编制 基数，依据方案期的产品产销量、各项技经指标、原燃料供给、设备检修、科 技改造、价格预测、固定资产、人员结构及工资总额、社会保险等变化情况， 全面详实的测算对下一年度本钱、利润的影响，并考虑对标缩差目标、已投入 工程效益回报、降本增效潜力等情况编制公司及厂级预算。预算编制采用上下 结合、分级编制、逐级汇总的“混合式〞方式编制，最后公司综合平衡而定。
❖ ㈡目的：充分发动和组织企业全体人员，在保证产品质量的前提 下，对企业生产经营过程的各个环节进行科学合理的管理，力求 以最少生产消耗取得最大的生产成果。
❖ ㈢Байду номын сангаас容：
❖ 1、本钱预测：是本钱方案的根底，是编制本钱方案的依据。没有本钱 预测，本钱控制方案，也就必然是主观臆断。这种方案，以及建立这 种方案根底上的预算也没有作用。
❖ 5、本钱分析：是运用本钱核算所提供的信息，通过同行比较和关联 分析，包括对本钱指标和目标本钱的实际完成情况、本钱方案和本 钱责任的落实情况，上年的实际本钱、责任本钱，国内外同类产品 本钱的平均水平、最好水平，进行比较，分析确定导致本钱目标、 方案执行差距的原因，以及可挖潜的空间。同时通过分析，把握本 钱变动规律，总结经验教训，寻求降低本钱的途径。
三、矿业公司目前本钱管理流程
❖ 预算 计财处是矿业公司预算管理归口部门。矿业公司级预算按总公司或股份 公司发文通知要求开始编制，一般在9月中下旬开始，至年末完成。内部厂级 预算一般于11月中旬开始编制，至年末完成，是对公司级预算的逐级分解落实 。
❖ 编制方法：目前主要采用“增量预算法〞(是一种最常用的预算类型。它以上 一年度的预算为起点，根据销售额和运营环境的预计变化，自上而下或自下而 上地调整上一年度预算中的各个工程)。矿业公司预算编制主要是以本年预计 实际完成为起点，按下一年度口径调整本年度预计完成数，找准下一年度编制 基数，依据方案期的产品产销量、各项技经指标、原燃料供给、设备检修、科 技改造、价格预测、固定资产、人员结构及工资总额、社会保险等变化情况， 全面详实的测算对下一年度本钱、利润的影响，并考虑对标缩差目标、已投入 工程效益回报、降本增效潜力等情况编制公司及厂级预算。预算编制采用上下 结合、分级编制、逐级汇总的“混合式〞方式编制，最后公司综合平衡而定。
采购管理讲座PPT课件
确保人类生存环境的长期 健康和稳定，实现经济、 社会和环境的协调发展。
制定绿色采购政策、选择 环保合规的供应商、推广 环保产品和解决方案等。
06
案例分析与实践经验分享
企业采购管理案例分析
案例一
某制造企业的采购管理优化
案例二
某零售企业的供应商关系管理
案例三
某科技公司的全球采购战略
案例四
某能源企业的集中采购模式
行业采购管理案例分析
案例一
房地产行业的采购成本控制
案例四
金融行业的采购风险管理
案例二
医疗行业的采购合规管理
案例三
物流行业的采购服务优化
实践经验分享与启示
经验一
建立有效的供应商评估体系
经验三
利用信息技术提升采购效率
经验二
注重采购过程中的谈判技巧
经验四
培养专业的采购管理团队
感谢您的观看
THANKS
长期合作协议与战略合作
01
02
03
04
05
长期合作协议的 定义
战略合作的定义
长期合作协议的 优势
战略合作的优势 长期合作协议与 战略合作…
长期合作协议是指企业或 组织与供应商之间签订的 一种长期合作的协议，通 常规定了商品或服务的价 格、质量、交货期等条款 。
战略合作是指企业或组织 与供应商之间进行的一种 深度合作，双方共同制定 长期发展计划，共同开发 新产品或服务，实现资源 共享和互利共赢。
供应商关系管理
沟通机制
建立有效的沟通机制，及时解 决合作中的问题。
合作机制
建立互利共赢的合作机制，促 进长期合作发展。
绩效评估
对供应商的绩效进行评估，为 合作提供参考依据。
采购成本核算课件
采购成本核算的准确性还关系到企业财务报告的准确性和合规性。
采购成本的核算应以实际发生的成本为基础，遵循实际成本计价原则。
实际成本计价原则
采购成本的核算应真实可靠，准确反映企业采购业务的实际情况。
可靠性原则
在采购过程中所发生的费用，无论是否支付，均应计入相应的会计期间。
权责发生制原则
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
采购成本的构成
指构成产品实体的原材料成本，如生产电子产品所需的电子元件、线路板等。
直接材料成本
直接人工成本
制造费用
指生产过程中直接发生的人工费用，如工人工资、奖金等。
指生产过程中间接发生的费用，如设备折旧、水电费等。
03
02
01
选择不同的运输方式会对运输成本产生影响，如陆运、海运、空运等。
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
采购成本控制策略
供应商筛选与评估
选择具有竞争力的供应商，评估其质量、价格、交货期等指标。
1
2
3
了解市场价格动态，为谈判提供有力依据。
掌握市场价格
运用合理的谈判技巧，争取最有利的采购价格。
谈判技巧
在保证质量的前提下，控制采购成本，提高企业竞争力。
成本控制
适用范围
直接成本法适用于产品或服务品种较少，间接成本较低的企业。
优点与局限性
直接成本法的优点在于简单易行，计算快速，能够快速得出产品或服务的成本。但是，由于忽略了间接成本，这种方法可能导致成本核算不准确，无法全面反映企业的真实成本状况。
详细描述
直接成本法通常适用于产品或服务成本结构简单，间接成本较低的情况。在这种方法下，采购人员只需要将直接材料、直接劳动力和直接费用纳入成本核算，而忽略间接成本。
采购成本的核算应以实际发生的成本为基础，遵循实际成本计价原则。
实际成本计价原则
采购成本的核算应真实可靠，准确反映企业采购业务的实际情况。
可靠性原则
在采购过程中所发生的费用，无论是否支付，均应计入相应的会计期间。
权责发生制原则
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
采购成本的构成
指构成产品实体的原材料成本，如生产电子产品所需的电子元件、线路板等。
直接材料成本
直接人工成本
制造费用
指生产过程中直接发生的人工费用，如工人工资、奖金等。
指生产过程中间接发生的费用，如设备折旧、水电费等。
03
02
01
选择不同的运输方式会对运输成本产生影响，如陆运、海运、空运等。
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
采购成本控制策略
供应商筛选与评估
选择具有竞争力的供应商，评估其质量、价格、交货期等指标。
1
2
3
了解市场价格动态，为谈判提供有力依据。
掌握市场价格
运用合理的谈判技巧，争取最有利的采购价格。
谈判技巧
在保证质量的前提下，控制采购成本，提高企业竞争力。
成本控制
适用范围
直接成本法适用于产品或服务品种较少，间接成本较低的企业。
优点与局限性
直接成本法的优点在于简单易行，计算快速，能够快速得出产品或服务的成本。但是，由于忽略了间接成本，这种方法可能导致成本核算不准确，无法全面反映企业的真实成本状况。
详细描述
直接成本法通常适用于产品或服务成本结构简单，间接成本较低的情况。在这种方法下，采购人员只需要将直接材料、直接劳动力和直接费用纳入成本核算，而忽略间接成本。
采购成本控制与供应商管理ppt课件
开始
（采购的基本流程）
使用部门 提出采购
需求
申请与审 批
确定潜在 供应商
招标 或谈 判
谈判 招标
合同签订
评估供应 商
准备投标 文件
准备招标 文件
执行合同 关闭合同
结束
15
财会采基础知购识 流程的具体化
I. 内部申请流程；
II. 内部审批流程；
III. 采购流程；
IV. 订单或合同形成流程；
V. 订单或合同审批流程；
⑤ 扩大（magnify） ⑥ 缩小（minify） ⑦ 有无其他的使用方法（
put to other） ⑧ 重排（re-organize）
⑨ 相反（reverse）
26
财会价基础知值识 分析（VA）价值工程（ VE）
成功的十大关键因素（KSF），具体为： 1. 高级主管必须真心投入支持； 2. 负责执行的人必须得到上级的授权； 3. 执行的人要尽量专职，而且日后要成为这方面的专家； 4. 推动VA/VE活动必须由上而下（top down），而提出VA/VE改善
客户心目的位置来报价。
供应商的报价依据主要有如下九个方面：
1，原材料；2，生产成本；3，报废率；4，包装；5，数量；6，运输 ；
7，付款；8，税收；9，利润
31
财会供基础知应识 商报价方法和依据
处理相同报价的6个条款：
1，质量条款；2，付款条款；3，交货期条款；4，运输条款；5供应商
库存；6售后服务条款
2. 供应商关系发展 3. 专业专家队伍建
设 4. 采购信息系统建
设
9
财会采基础知购识 组织的能力建设
采购的基础职责： 1. 对公司生产的产品及每种产品的物料清单要清楚。 2. 对每项物料的供应源要加以调查及掌握。 3. 对公司使用的主要物料的市场价格趋势要能掌握。 4. 按照公司规定程序办理采购手续。 5. 按照订购合同控制交货期，并办理付款。 6. 对采购物料的交期、数量、品质、价格及服务承担
采购管理培训课件ppt
总结词
采购成本控制有助于提高资源利用效率
详细描述
某企业在采购过程中注重成本控制，合理规划采购计划和 库存管理，避免了资源的浪费。这有助于提高企业的资源 利用效率，降低运营成本。
总结词
采购成本控制有助于增强企业竞争力
详细描述
通过有效的采购成本控制，某企业在市场上能够以更低的 价格提供产品和服务，同时保持较高的质量水平。这使得 该企业在市场上具有较强的竞争力，能够吸引更多的客户 并保持市场份额。
采购管理的历史与发展
传统采购：以交易为中心，关注价格比较和供应 商谈判。
供应链管理：以整个供应链的优化为目标，关注 企业内外部资源的整合。
战略采购：以供应商关系管理为中心，关注长期 合作和战略协同。
随着市场竞争的加剧和企业发展的需要，采购管 理逐渐从传统的交易型向战略型和供ห้องสมุดไป่ตู้链管理型 转变，更加注重长期合作、战略协同和供应链的 整体优化。
供应商选择
根据采购需求、供应商的特点和市场 状况，选择合适的供应商，实现采购 成本和质量的平衡。
供应商关系维护
建立长期合作关系
与供应商建立长期合作关系，通过互信和合作实现共同发展 。
沟通与协调
及时沟通协调，解决合作中的问题和矛盾，确保采购活动的 顺利进行。
供应商绩效评价
绩效评价指标
制定科学的绩效评价指标，包括产品质量、交货期、价格、服务等。
采购风险应对策略
多元化供应商策略
通过发展多个供应商，降低供应中断风险。
价格风险管理
运用价格调整机制、期货交易等手段，降低 价格波动的风险。
合同风险管理
制定严谨的合同条款，明确双方权利义务， 降低合同违约风险。
物流风险管理
采购成本控制有助于提高资源利用效率
详细描述
某企业在采购过程中注重成本控制，合理规划采购计划和 库存管理，避免了资源的浪费。这有助于提高企业的资源 利用效率，降低运营成本。
总结词
采购成本控制有助于增强企业竞争力
详细描述
通过有效的采购成本控制，某企业在市场上能够以更低的 价格提供产品和服务，同时保持较高的质量水平。这使得 该企业在市场上具有较强的竞争力，能够吸引更多的客户 并保持市场份额。
采购管理的历史与发展
传统采购：以交易为中心，关注价格比较和供应 商谈判。
供应链管理：以整个供应链的优化为目标，关注 企业内外部资源的整合。
战略采购：以供应商关系管理为中心，关注长期 合作和战略协同。
随着市场竞争的加剧和企业发展的需要，采购管 理逐渐从传统的交易型向战略型和供ห้องสมุดไป่ตู้链管理型 转变，更加注重长期合作、战略协同和供应链的 整体优化。
供应商选择
根据采购需求、供应商的特点和市场 状况，选择合适的供应商，实现采购 成本和质量的平衡。
供应商关系维护
建立长期合作关系
与供应商建立长期合作关系，通过互信和合作实现共同发展 。
沟通与协调
及时沟通协调，解决合作中的问题和矛盾，确保采购活动的 顺利进行。
供应商绩效评价
绩效评价指标
制定科学的绩效评价指标，包括产品质量、交货期、价格、服务等。
采购风险应对策略
多元化供应商策略
通过发展多个供应商，降低供应中断风险。
价格风险管理
运用价格调整机制、期货交易等手段，降低 价格波动的风险。
合同风险管理
制定严谨的合同条款，明确双方权利义务， 降低合同违约风险。
物流风险管理
采购成本分析与控制教学课件
详细描述
成本分析方法三：目标成本法
总结词
以市场需求和竞争情况为依据，设定产 品的目标成本，并通过设计、生产和销 售等环节不断降低成本，以达到目标成本。
VS
详细描述
目标成本法是一种以市场需求和竞争情况 为依据的成本分析方法。它首先根据市场 需求和竞争情况设定产品的目标成本，然 后通过设计、生产和销售等环节不断降低 成本，以达到目标成本。目标成本法可以 帮助企业更好地满足市场需求，提高竞争 力，降低采购成本。
素影响采购成本。
采购数量与规模
运输与物流成本
采购规模和数量对采购 成本有显著影响，通常 规模越大，成本越低。
运输方式和距离等因素 影响采购成本的物流部分。
采购成本控制的重要性
提高企业竞争力
。
增加利润空间
优化资源配置 降低经营风险
成本分析方法一：ABC分类法
总结词
根据物料的重要性和消耗量，将物料分为A、B、C三类，对不同类别的物料采取不同的管理策略，以降低采购成 本。
详细描述
ABC分类法是一种常见的采购成本分析方法，它将物料按照重要性和消耗量分为A、B、C三类。A类物料代表高 价值、高消耗的物料，B类物料代表中价值、中消耗的物料，C类物料代表低价值、低消耗的物料。通过对不同类 别的物料采取不同的管理策略，可以有效地降低采购成本。
成本分析方法二：价值分析法
总结词
THANKS
感谢观看
成本分析方法四：学习曲线法
总结词
详细描述
供应商管理策略
01
02
供应商选择
供应商谈判
03 供应商绩效评估
集中采购策略
集中采购需求
集中采购谈判
集中采购执行
长期合作策略
成本分析方法三：目标成本法
总结词
以市场需求和竞争情况为依据，设定产 品的目标成本，并通过设计、生产和销 售等环节不断降低成本，以达到目标成本。
VS
详细描述
目标成本法是一种以市场需求和竞争情况 为依据的成本分析方法。它首先根据市场 需求和竞争情况设定产品的目标成本，然 后通过设计、生产和销售等环节不断降低 成本，以达到目标成本。目标成本法可以 帮助企业更好地满足市场需求，提高竞争 力，降低采购成本。
素影响采购成本。
采购数量与规模
运输与物流成本
采购规模和数量对采购 成本有显著影响，通常 规模越大，成本越低。
运输方式和距离等因素 影响采购成本的物流部分。
采购成本控制的重要性
提高企业竞争力
。
增加利润空间
优化资源配置 降低经营风险
成本分析方法一：ABC分类法
总结词
根据物料的重要性和消耗量，将物料分为A、B、C三类，对不同类别的物料采取不同的管理策略，以降低采购成 本。
详细描述
ABC分类法是一种常见的采购成本分析方法，它将物料按照重要性和消耗量分为A、B、C三类。A类物料代表高 价值、高消耗的物料，B类物料代表中价值、中消耗的物料，C类物料代表低价值、低消耗的物料。通过对不同类 别的物料采取不同的管理策略，可以有效地降低采购成本。
成本分析方法二：价值分析法
总结词
THANKS
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成本分析方法四：学习曲线法
总结词
详细描述
供应商管理策略
01
02
供应商选择
供应商谈判
03 供应商绩效评估
集中采购策略
集中采购需求
集中采购谈判
集中采购执行
长期合作策略
采购成本管理(PPT42页)
单位产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售 利润）/（1－期间费用率－销售费用率）
＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润 率）]/（1－期间费用率－销售费用率）
第二节 供应价格分析
2．加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3．成本加成法定价法的优缺点
（1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为 稳定，定价方法简便易行。
思考题
某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供 选择，综合考虑后问应选Ａ还是Ｂ？
每公斤材料价格（元／公斤） 每个产品需材料（公斤／个）
每个产品加工费（元／个） 产品的小时产量（个／小时） 生产工人小时工资（元／小时） 设备小时维护费（元／小时）
Ａ 0.4 0.05 0.005 50 2 3
Ｂ 0.8 0.04 0.003 100 2 3
第四章 采购成本管理
_wangwei
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价？ 2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低 供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？ 4 最大的收获是什么？
第四章 采购成本管理
本章主要内容：
• 价值分析方法 • 供应价格分析 • 整体采购成本 • 降低采购成本的方法
试问：价值的高低取决于什么？
第一节 价值分析
2．功能，是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，
消除不必要的功能。
（1）基本功能和辅助功能。
（2）使用功能和美观功能。
（3）必要功能与不必要功能。
（4）过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润 率）]/（1－期间费用率－销售费用率）
第二节 供应价格分析
2．加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3．成本加成法定价法的优缺点
（1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为 稳定，定价方法简便易行。
思考题
某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供 选择，综合考虑后问应选Ａ还是Ｂ？
每公斤材料价格（元／公斤） 每个产品需材料（公斤／个）
每个产品加工费（元／个） 产品的小时产量（个／小时） 生产工人小时工资（元／小时） 设备小时维护费（元／小时）
Ａ 0.4 0.05 0.005 50 2 3
Ｂ 0.8 0.04 0.003 100 2 3
第四章 采购成本管理
_wangwei
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价？ 2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低 供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？ 4 最大的收获是什么？
第四章 采购成本管理
本章主要内容：
• 价值分析方法 • 供应价格分析 • 整体采购成本 • 降低采购成本的方法
试问：价值的高低取决于什么？
第一节 价值分析
2．功能，是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，
消除不必要的功能。
（1）基本功能和辅助功能。
（2）使用功能和美观功能。
（3）必要功能与不必要功能。
（4）过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
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1．成本因素
（1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量
（4）交货条件（5）付款条件
2．市场因素
（1）采购对象的市场供求状况
（2）采购时机
（3）供应同类物品的供应商的数量 （4）客户的业务对供应商的
吸引程度
（5）采购企业与供应商的关系
第二节 供应价格分析
成本因素与市场因素的关系
•市场结构会强烈影响成本结构，而某一供应商的 成本结构不会对市场结构产生影响
计算公式为： 产品出厂价格＝（单位变动成本＋单位固定成本）/（1 －销售税率）＋目标利润/[预计销售量×（1－销售税率）] 目标利润＝（单位变动成本＋单位固定成本）×预计销 售量×成本利润率 产品出厂价格＝[（单位变动成本＋单位固定成本）× （1＋成本利润率）]/（1－销售税率）
第二节 供应价格分析
•有些产品的价格几乎完全取决于成本结构，而另 一些则全部依赖于市场
第二节 供应价格分析
二、供应商的一般定价方法
（一）成本加成定价法
1．成本加成定价法，是在产品的成本上加一个标 准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。
单位产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售 利润）/（1－期间费用率－销售费用率）
知识目标 1．熟悉价值分析理论； 2．掌握质量成本、整体 采购成本、学习曲线。
技能目标 1．能进行供应价格分析； 2．能灵活运用降低采购成
本的方法。
能力目标 1．能用价值法进行供应价格分析； 2．能运用有效方式降低采购成本 。
第一节 价值分析
一、价值与价值分析
（一）价值分析的概念
价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或提 高产品价值方面起到的作用进行检查。
三、采购价格的确定
（一）采购价格 采购价格是采购企业为采购某项产品或服务而直接
支付的成本。 （二）供应价格的调查第二节 供应价格分析（ Nhomakorabea）弹性定价法
弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种 方法。
P＝KQ1/E 式中，P为产品价格，K为常数；Q为销售量（需求量）；E为需求弹性 系数。 需求弹性系数E的计算公式为：
E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0] 式中，Q0 为原来售价的销售量；Q1为新售价的销售量； P0为原来的 售价；P1为新售价。 系数K可按下面公式计算：
课外作业
一张A4纸的价值！
（1）每人一张A4白纸，原价0.06元； （2）通过所学价值分析的知识，提升这张 A4纸的价值，并将它卖出去，让它的价值 得到市场的认可。
第二节 供应价格分析
一、供应价格的影响因素
（一）供应价格
所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。
（二）供应价格的影响因素
看教材上的典型问题！
第一节 价值分析
（二）价值、功能、成本
1．价值，是指对象所具有的功能与获得的该功 能的全部费用之比。价值公式：
V＝ F C
式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示 对象的成本
试问：价值的高低取决于什么？
第一节 价值分析
2．功能，是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，
消除不必要的功能。
（1）基本功能和辅助功能。
（2）使用功能和美观功能。
（3）必要功能与不必要功能。
（4）过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
周期内所花费的全部费用。这里的寿命周期是指产 品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为 止的时期，即经济寿命周期。
三、价值分析的实施
（一）提高价值的途径
1．成本不变，功能提高，则价值提高。 2．成本下降，功能不变，则价值提高。 3．成本有所提高，功能大幅度提高，则价值提高。 4．成本大幅度下降，功能略有下降，则价值提高。 5．成本下降，功能提高，则价值提高。
（二）价值分析的工作程序
一般分为分析、综合、评价三个阶段 ，见教材上表4-1。
K＝P0Q01/E
价格折扣（补充）
付款折扣——付款方式带来的 数量折扣——量大从优 地理折扣——近水楼台先得月 季节折扣——对于季节性的消费品 推广折扣——有策略的使用、时机问题
第二节 供应价格分析
三、采购价格的确定
（一）什么是采购价格 （二）供应价格的调查 （三）询价 （四）采购价格确定方式
第二节 供应价格分析
采购成本管理
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价？ 2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低 供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？ 4 最大的收获是什么？
第四章 采购成本管理
本章主要内容：
• 价值分析方法 • 供应价格分析 • 整体采购成本 • 降低采购成本的方法
学习目标
总目标 能针对采购任务进 行采购成本分析。
（1）寿命周期 （2）寿命周期成本 （3）努力寻求最低的寿命周期成本
第一节 价值分析
（三）价值分析的特征
1．功能为核心 2．价值提升为目的 3．有组织的活动
第一节 价值分析
二、价值分析在企业采购中的应用
思考“人们需要的不是产品本身，而是产品 的功能。”这句话的内涵。
这句话对你的启发是什么？
第一节 价值分析
（2）缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了 产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于 企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不 利于企业提高经济效益。
第二节 供应价格分析
（二）目标利润定价法
目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标 利润的条件下确定产品出厂价格的方法。
（三）市场竞争定价法
根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向 计算而确定出厂价格的方法。计算公式是：
产品出厂价格＝市场可销零售价格－零批差价－批进差 价
＝（同类产品市场基准零售价格±产品质 量规定差价）×（1－零批差率）×（1－批进差率）
（四）投标定价法
通过公开的招标竞争来定价的方法，通常应用于政府 采购，现在也普遍的应用于企业采购。
＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润 率）]/（1－期间费用率－销售费用率）
第二节 供应价格分析
2．加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3．成本加成法定价法的优缺点
（1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为 稳定，定价方法简便易行。