网约车平台营销策划PPT
网约车拼车品牌营销策划方案
XOOH CREATIVE BIG IDEAL 核心任务更多可能户外⼲⼴广告推⼲⼴广策略与创意核心任务今天的呈现⽅方式：⼿手画稿Creative Demo近期市场⺫⽬目标作为颠覆者，实现品类转移迅速超越Uber，强⼒力挑战滴滴换⼀一种更好的出⾏行习惯对品牌传播的要求（对消费者⽽而⾔言）纠正“拼”的误解放⼤大“拼”的好处消除“拼”的障碍成功的关键不仅是砸钱你的洞察能否触动⼈人⼼心去改变⽤用户的⾏行为 + 解决商业问题核⼼心策略：通过切⼊入时代的⽂文化痛点凸显嘀嗒社交出⾏行的动⼈人意义Insight 洞察在路上你多久没有和别⼈人好好说话了？低头族（看⼿手机）、发呆族（听歌）、睡觉族为什么会这样？因为你和⼀一个司机之间是有天然距离的前⾯面驾驶座与后⾯面乘客座之间就是⼀一段距离和距离感的象征你选择与司机隔开，就是选择 “让⽼老⼦子安静⼀一会⼉儿”但是这样的情况绝不会在嘀嗒上发⽣生嘀嗒拼⻋车⾥里没有司机嘀嗒⻋车主普通司机没有共同语⾔言为赚钱为好玩、为经历、为热⼼心、为环保…是⼀一份⼯工作是⼀一段乐趣、潮流擦出共同的⽕火花A-B ，交易的结束A-B ，关系的开始开⻋车的⼈人完全不⼀一样他.她和你是平等的，嘀嗒拼⻋车其实是嘀嗒搭⻋车所以⽤用户进⼊入嘀嗒拼⻋车时是⼀一种⾮非常特别的体验你都是选择坐在前排前排代表着⼀一种主动和开放的姿态前排代表着⼀一路对话和美妙⼼心情的开始前排 = 并排我和你是同⼀一类⼈人前排 = 并排我和你是同⼀一类⼈人嘀嗒⻋车变成了我们共同的世界巴萨迷遇到了巴萨迷周杰伦迷遇到了周杰伦迷逼格旅友遇到了逼格旅友⽼老同学遇到了⽼老同学吃货遇到了吃货股迷遇到了股迷……没有⽆无趣的司机只有有趣的同类美妙有趣的同⾏行体验怎样⽤用创意的⼿手法表达呢？美术画⾯面 X 标题⽂文案和⼀一个投机的⼈人在⼀一起空⽓气中弥漫的⽓气氛都不⼀一样整个世界都变了……虽然⾝身体在⻋车⾥里但“⼼心”放佛已经置⾝身于另⼀一个美妙有趣的场景⾥里两个⼈人在这段路上，都变成了另⼀一个⾃自⼰己……2个世界打通、合在⼀一起了沙发X 战场⻋车X演唱会旅⾏行地欧冠赛场15年的教室⻋车X⻋车X⻋车X ⻋车的标志视觉：⽅方向盘 、座位、安全带Real stories from 嘀嗒⼲⼴广场戏剧性的画⾯面：你会奇怪，为什么会在演唱会现场开⻋车呢？画⾯面1：旅⾏行迷遇上了旅⾏行迷（⺫⽬目前为⿊黑⽩白⼿手画稿，仅⽤用来⽰示意创意概念，后期会请模特和摄影师拍摄修图，字体也是⼀一个初步的摆放，字体颜⾊色也不⼀一定是⿊黑⾊色，也许会是⽩白⾊色）旅⾏行后期制作的画⾯面：感觉就像在有热⽓气球的空中开⻋车画⾯面2：歌迷遇上了歌迷演唱会后期制作的画⾯面：感觉就像在演唱会的现场开⻋车画⾯面3：巴萨迷遇上了巴萨迷球场后期制作的画⾯面：感觉就像在欧冠的赛场开⻋车画⾯面4：⽼老同学遇上了⽼老同学教室后期制作的画⾯面：感觉就像在教室⾥里开⻋车。
网约车运营管理课件1-4 网约车平台运营活动管理
任务描述
网约车租赁服务企业需要提高运营平 台用户量。请你作为战略规划部负责人， 根据运营情况，制订足够吸引用户的活动 方案。
2
目录
CONTENTS
01 运营平台活动的作用 02 运营平台活动的形式 03 运营平台活动的内容 04 运营平台活动的制订与实施 05 运营平台服务产品设计
3
运营平台活动的作用
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平台活动推广
异业联盟 06 拓展大学校园市场
目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游。 网约车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠 道。学生只需出示本人身份证、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车。
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会员优惠活动
会员客户分析
客户在网络中作出预订决策，一般都是通 过网约车租赁公司的网页来了解网约车租赁公 司的基本信息。因此做好网页设计是网约车租 赁公司产品策略的关键。网站内容应包括公司 简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车 价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上 预订、客户留言、联系我们等。
14
平台活动推广
网络媒体 02 网络媒体
5
运营平台活动作用的主要表现
（4）网约车运营平台营销活动策划能够对营销费用的支出进行科学的安排，避免盲目活动给企 业带来不必要的浪费，提高营销行动的投资效益。
（5）网约车市场的竞争逐步从自然竞争转化为策划竞争的时代，激烈的市场竞争迫使企业必须 对企业的市场营销活动进行周密的计划和安排。自然竞争是无序的、被动的；而策划竞争具有目的性 和进攻性，需要具备高超的技巧，它的发展方式是跳跃性的，并能起到后发制人的作用。采用策划竞 争能使企业之间的均衡发生变化，使格局、时机、势能都变成对己方有利，而这种变化如果仅靠自然 竞争是做不到的。
滴滴平台策划项目ppt
人员名单
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2017年8月11日
2017年7月31日
2017年8月30日
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2017年9月21日
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活动嘉宾
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活动意义
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1 那一天，我出世了。我站在妇产科门前看到，那里站
了好多人。咦，那个人是外公，那个人是奶奶，在门 口踱来踱去的是爸爸，他们脸上都流露出紧张的神情。 他们那时候是那么的年轻，可以因为岁月的洗礼，现 在已经变老了。这时，只
PART
活动概述
活动背景 活动目的 活动意义 人员安排 时间地点
活动背景
活动背景
打车软件网络营销PPT资料
项目创新点
1、考虑更多客户的需求，扩大市场——老人 ，小孩，文化程度不够的，售货点对其进 行使用指导（耐心） 2、增加额外收入——（相应设备与手机具有 损耗） 3、增加闲置车辆的收入——但前提要确保安 全性，身份信息核对、确认
经营目标盈利点
• 开发一款具有电台 GPS 定位导航的车载软件设备并公开发售。 • 市场营销目标市场覆盖面扩展到全国，力图打造中国知名品牌。 • 拼车所产生的余额的1/3左右金额 • 跟GPS及智能公交卡生产企业开发一款与打车软件配套的傻瓜式的适 合中老年及小孩用的具有公交刷卡功能的手机及相应的设备，定点出 售 • 提高品牌的知名度，把知名度往北扩大 • 完成客户关系的管理，制定一个客户资料的数据库，随时关注客户的 售后反映和质量问题，提高客户满意度） • 向租车公司；驾校公司及私家车主收取一定的信息提供费
2.市场拓展
• 了解潜在顾客，可通过在本店网页上设 计问卷调查潜在顾客的情况。 通过其他媒介（如杂志、电视、广播） 支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看 到店铺的网址，可能会增强印象，在网上 会多留意该网址的内容。 邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会 。
3.顾客服务
• 通过顾客反馈信息了解顾客对软件服务的满意 程度、消费偏好、产品的新功能的反映等。 对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专 门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。 及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因 ，及时处理。 建立忠诚顾客数据库。可吸收对本软件服务非 常了解的忠诚顾客介入软件的网络营销，他们 能帮助公司解决消费者的问题，回答一些服务 上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者 在网上发布对公司不利的信息。
一、收入预测
收入来源包括直接销售、广告销售、订阅费、 会员介绍费、在伙伴站点实现的销售、佣金收入以 及其他收入。
滴滴出行的商业模式分析课件PPT
市场营销
为了扩大用户规模和提升品牌知名 度，滴滴出行需要进行市场营销，
这也是其一项重要成本。
运营成本
包括员工工资、服务器和维护费用 等，这些是滴滴出行运营所必需的 成本。
法律和合规成本
由于网约车行业的监管日益严格， 滴滴出行需要投入更多的资金和精 力来满足相关法律和合规要求。
滴滴出行的盈利模式
03
滴滴出行的竞争环境
竞争对手分析
美团打车
美团打车是美团点 评旗下的出行平台 ，提供在线叫车服 务。
高德地图
高德地图依托其导 航定位和地图数据 优势，提供出行服 务。
曹操出行
曹操出行是吉利集 团旗下的出行平台 ，提供高品质的专 车服务。
首汽约车
首汽约车是一家提 供高端出行服务的 平台。
快的打车
快的打车是一家提 供在线叫车服务的 平台。
广告收入
滴滴出行平台上的广告投放 ，如品牌广告、优惠券等， 也是其收入来源之一。
金融服务
滴滴出行通过提供金融服务 ，如滴滴支付、滴滴理财等 ，获取收入。
增值服务
滴滴出行还提供一些增值服 务，如专车、豪华车服务等 ，用户需要支付更高的费用 ，这也是其收入来源之一。
滴滴出行的成本结构
技术研发
为了提供更好的用户体验和服务，滴 滴出行不断投入资金进行技术研发，
2014年
推出拼车和顺风车服务，扩大 市场份额。
2016年
滴滴出行完成对优步中国的收 购，进一步巩固市场地位。
滴滴出行的产品特点
01
02
03
多样化服务
滴滴出行提供包括出租车 、专车、拼车、顺风车等 多种叫车服务，满足不同 用户的需求。
高效匹配
扁平化滴滴出行一路有你营销策划PPT模板
8月，专车业务上线
12月，获7亿美金E轮融资
1月27日滴滴企业版正式上线
2月14日宣布与快的打车战略合并
6月1日出租车市场份额99.8%， 专车市场份额86.2%
覆盖城市400+ 注册用户2亿+ 注册司机200万+
现金储备35亿美金，是中国互联网现金贮备最多的企业。
市值150亿美金 中国 车
会 议 用 车
本
同 异 员集
地 公 务 用
接 送 机
时 叫 多 辆
地 出 差 用
工 福 利 用
体 出 行 用
车
车 车 车车
员工 业务 财务 成本
滴滴政务—降低成本、提高效率
•减少每月贴票次数，使员工精力放在核心业务 •减少月用车发票收集、提交，无需垫支 •全程乘车跟踪，百万司乘保险，乘车更安全
百万级司乘保险
滴滴企业版能够满足哪些需求
用车模式 管理方式
企业版与个人版的区别
功能
租车（半日租、全日租） 代叫车服务（本地、异地）
接送机 会议用车 同时叫多辆车 定点用车 系统最优化派单，五分钟内应答，高峰期凸显优势 车龄小于3年 百万级司乘保险 API开放平台 用车时间、地点、成本实时管控 实时查询财务明细
个人版 企业版×√×√×√
×
√
×
√
×
√
√
√√√
√
√
×
√
×
√
×
√
×
√
出租车
滴滴提供车型
滴滴专车
大巴车
快车
舒适性
商务型
豪华型
代驾
车辆品牌款式齐全
截止目前，共计涵盖数十个品牌，200多种车型
嘀嘀打车营销策划案例分析资料(PPT33页)
嘀嘀打车与入口级手机应用运营商达成合作
线下的宣传和海报，当然这是快的的，其实 不管怎么嘀，形式都差不多。
拼的还是干爹
不管是大马还是小马，不管嘀嘀还 是快的，这段时间他们都在干一件
事，就是烧钱
近日，嘀嘀打车率先公布了两个月 来的“成绩单”，自今年1月10日至3 月28日，77天的时间里，嘀嘀打车 累计投入现金补贴14亿，用户量从 2200万增至1亿，软件覆盖城市从 32个增长到178个，日均订单从35 万增长至521.83万单。
华丽丽的烧了几十亿，赢得了这些可观的 数据。到底值不值？
二马花这么多钱请 全国人民坐车，好 不大方，既然要请， 干嘛还要付0.01？
图的啥？
是未来移动支付入口，微信与支付宝钱包。
他们是在花钱培育市场。在这场竞争中他们都 没有输，是移动互
通过嘀嘀打车，他们采集到了每个人的打车数 据，再加上腾讯拥有的全国最庞大个人信息资 料库，未来还有什么是他们掌握不了的呢？
96106
司机
乘客
嘀嘀打车
司机
乘客
上下对比，其 实也就不难明
白为啥电召已 成追忆。
既然有矛盾了，就有人想着去解决
于是乎，嘀嘀 出来了……
那么嘀嘀是怎么操作的呢？
很多人看到现在嘀 嘀的风光，却不知 它背后的酸楚。
嘀嘀打车这款产品打上线时，用户体验并不好，使用前需要 注册，填写很多繁琐的资料：姓名、手机、性别和密码等等。 据创始人程维说，当时他拿这个推荐给王兴使用，王兴瞥了 一眼说：“你们这个东西太垃圾了，垃圾到我连注册的兴趣 都没有。”
巨大的资金投入使得嘀嘀的手笔大起来了，不管是
司机还是乘客都能拿到补贴。推荐新用户也有返现， 装APP也有奖励，甚至没手机都可以送你一部智能 机。这叫神马？人类称之为土豪。
打车app营销策划方案
打车app营销策划方案一、项目背景随着智能手机的普及和移动支付的发展，打车APP市场竞争日趋激烈。
传统的出租车行业受到了巨大的冲击，新兴的网约车服务也在逐渐崛起。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定符合当前市场趋势和消费者需求的营销策划方案。
二、市场分析1. 消费者需求：快捷、便宜、安全、舒适的打车服务；轻松预约、方便支付、精准定位的使用体验。
2. 竞争对手分析：目前市面上存在多个知名打车APP，如滴滴出行、优步、快的打车等。
这些打车APP对于市场份额的争夺非常激烈。
三、目标定位根据市场分析，本次营销策划的目标定位如下：1. 目标市场：年轻人群和专业人士，主要关注出行效率和服务体验。
2. 地理范围：先在一线城市进行推广，然后逐步扩展到其他城市。
3. 品牌定位：提供高品质、高效率和便捷的打车服务，与传统出租车形成明显差异。
四、营销策略1. 宣传活动（1）线下宣传：选择繁华地段、商场、办公楼等地点进行展示和宣传，派发宣传资料，并开展有奖问答活动，吸引用户下载APP；（2）线上宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送打车服务的优势、新功能和优惠活动，吸引用户点击下载并注册；（3）媒体宣传：与知名媒体合作，进行专访和报道，提高品牌知名度和美誉度。
2. 价格优惠（1）新用户优惠：针对新用户提供首次乘车优惠券或折扣，鼓励用户试用并注册成为正式用户；（2）常客优惠：针对长期使用APP的用户，提供积分机制或折扣券，以便客户更频繁地使用APP。
3. 提升服务质量（1）司机培训：对司机进行培训，提高驾驶技能和服务意识，使用户在使用APP 叫车时能得到更好的服务体验；（2）投诉处理：建立完善的用户投诉处理机制，及时响应和解决用户投诉，提高用户满意度。
4. 积极参与社区活动（1）赞助当地活动：与当地社区合作，赞助或参与举办一些体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度；（2）公益活动：积极参与公益事业，举办或参与一些环保、慈善活动，树立良好的企业形象。
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A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
1 奇，也很好看。《福尔摩斯》讲的是福尔摩斯探案的故
事。故事有的十分刺激，十分惊险。有时福尔摩斯在探 案时被凶手算计，有生命危险，让人很担心。我最喜欢 的故事是美丽的凶器。这个故事有许许多多的谜题。让 福尔摩斯也束手无策。但后来通过一条条的线索，终于 找到了凶手，并知
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
பைடு நூலகம்占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
2020
网约车平台营销策划PPT
汇报人：某某某 时间：2020.10.10
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
书都是有他自己最珍贵的地方。我喜欢的一本书作文 600字我喜欢许许多多的书之中，《福尔摩斯》算是我 最喜欢的一套吧，我们班大部分都喜欢。因为它充满神
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
道了杀人凶器是水银这种看起来很漂亮的有毒物质。这
本书里边的人物被画成了动物，很好玩。并且里面的字
也科有 学一知些识夸。张也。有或漫配画上可插以图看。。在有结时尾还，有还一20有个2许小X许实年多验第多，的来X季度某某行业产量分析
检验一些事6物0.0，0我% 喜欢实验，所以读到这里，我非常仔 细的看。还有，之所以作文喜欢这套书。是因为这套书 不仅给人感5觉0.0很0刺% 激，也有神4秘1.感70。%图画生动有趣。我 很佩服福尔4摩0.0斯0说% 话的3方6.式90，%个人交3谈5.2中0能%得到许多的 线索，许多人在不
3 目标消费者对功效的需求