与客户谈判要掌握的技巧

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟

与客户谈判要掌握的技巧

1。首先列名客户公司资料，越详细越好。

2。国内主要竞争对手名单以及老板名字。

3。对方关注的焦点是什幺，也就是他为什幺要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。

4。对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。

5。如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。

6。不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。

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