论湖南省服装企业国际竞争力的对策

论湖南省服装企业国际竞争力的对策摘要：加入WTO后，湖南省的纺织服装外贸企业的到了快速的发展，伴随着飞速发展的同时，外贸企业面对的问题也越来越多。

现阶段，湖南省外贸企业出口的产品主要为低附加值低科技的初级基础产品、资源性产品，而拥有自主品牌的却比较小。

传统的营销模式依然影响着外贸企业的发展。

如何在国际贸易当中获取更多的利润，提高纺织服装的的产品附加值，并取得企业的长远发展。

是纺织外贸企业急需解决的问题。

加快出口企业转型升级，提升产品设计与研发能力，增加企业产品附加值，成为增强企业出口竞争力的关键因素。

要提升湖南省纺织服装企业的国际市场份额，还需加大对出口品牌的培育和海外营销推广的力度，以延伸企业出口的价值链，从产品、品牌、渠道等多角度提升国际竞争力。

关键字：纺织服装业，产品附加值，品牌效应，营销模式经济全球化可以使一国发挥比较优势,促进经济的发展。

随着中国改革开放的推进和经济的发展,中国已成为世界经济发展的重要驱动力。

目前,中国已经成为全球第一大出口国, 2011年一季度，我国纺织品服装出口得到了大幅度的增长，据我国海关数据显示，2011 年1~3 月，我国累计出口纺织品服装498.66 亿美元，同比增长23.68%，增速较上年同期加快8.24 个百分点。

其中纺织品出口214.05 亿美元，同比增长31.47%，增速较上年同期加快5.07个百分点；服装出口284.61 亿美元，同比增长18.40%，增速较上年同期加快9.36 个百分点。

（表一）表一：中国2011年一季度纺织服装出口情况表出口（亿美元）同比增长同期加快（百分点）纺织品214.05 31.47% 8.24服装284.61 18.40% 9.36一、 湖南省服装行业对外贸易现状在加入WTO 后，湖南省的外贸企业的到了快速的发展，出口量不断创新，国际化程度也越来越高，在2011年1-11月，湖南省累计进出口171.68亿美元，同比增长30%，比全国增幅高6.4个百分点。

其中出口88.57亿美元，同比增长23.9%，比全国高2.8个百分点。

进口83.11亿美元，同比增长37.1%，比全国高10.7个百分点大。

（图一） 80818283848586878889进口出口单位：亿美元系列1图一：湖南省2011年1到11月出口对比图在取得骄傲的成绩之时，湖南省纺织出口企业面临的问题也在不断的涌现。

当前，人民币汇率攀高、原材料涨价、用工成本增加等多重因素，这些因素均对湖南省纺织出口企业的盈利空间提出挑战。

综合成本较量下产品价格优势的削弱，已经成为湖南省纺织出口企业必须应对的重要问题。

在这种形势下，出口企业加快转型升级，提升产品设计与研发能力，增加企业产品附加值，成为增强企业出口竞争力的关键因素。

提升国际市场份额，湖南省纺织企业还需加大对出口品牌的培育和海外营销推广的力度，以延伸企业出口的价值链，从产品、品牌、渠道等多角度提升国际竞争力。

二、湖南省服装行业出口贸易中存在的困境（一）、缺乏品牌优势目前，湖南省产品研发与技术创新的投入不足，产品缺乏自主品牌,纺织业产品的定位不高，出口技术含量较低，产品多为附加值低的大众消费品，出口还是以定牌和贴牌为主，主要原因是产品研发与技术创新投入不足，缺乏一批在世界范围内有一定影响的自主品牌。

在纺织业价值链中，湖南省主要出口低端产品，价值较低，靠价取胜，一个成功的企业应当是要从品牌上去获取利润，而不是只赚取低廉的生产加工费。

缺乏品牌优势，是湖南省服装产品价格卖不上去的重要原因。

（二）、新的对华限制据海关信息网统计数据显示，2012年1-2月，我国对美国一般贸易出口185.2亿美元，同比增长12.6%，占同期我国对美出口总额的40.3%，加工贸易对美出口253.3亿美元，同比增长11.2%，占同期我国对美出口的半壁江山。

一般贸易自美进口143亿美元，同比增长7.7%，占同期我国自美进口总额的71.2%，加工贸易自美进口28.5亿美元，同比下降16.2%。

加工贸易是中美贸易逆差的主要缔造者。

在纺织服装业的制做过程当中，湖南省扮演的角色仍然还是以服装的贴牌加工为主。

目前，美国等西欧国家正在通过一定的方式限制中国纺织品服装的进口，随着中国人世和纺织品配额的逐渐取消，欧盟，美国等国家和地区已经或正在制定一些针对中国纺织服装进口的政策。

在这个大环境下，这对湖南省主要是以量取胜的纺织服装企业来说非常的不利。

因此，最近几年，湖南省的外贸纺织服装企业的发展受到了制约。

（三）、湖南省服装产品附加值低由于湖南省大部分的外贸纺织服装企业都是以加工为主，因此，照成的实际情况就是：湖南省在服装出口的“量”上比较多,而在“质”的层面上还远远不够。

也就是说湖南省外贸服装只重数量,不重质量。

这主要体现在湖南省服装行业是较低的技术门槛以及低廉的劳动力情况下制造出低廉的商品,而且湖南省服装大部分都是低水平的重复建设所以,几乎没有附加值。

（四）、营销模式落后当代国际市场的营销观念、营销工具、营销方式创新不断，日新月异，而湖南省纺织服装企业的营销模式远跟不上世界潮流，难以参与国际市场上的企业竞争。

例如，国际交易正在趋向电子化，网上贸易蓬勃兴起，而湖南的大部分的纺织服装企业无论是观念，还是设施与人才储备都已明显滞后。

国际市场竞争越来越强调整体产品概念，重视非价格竞争，而我们的企业仍然以低价竟销为主要竞争手段。

这一方面导致了我方对外贸易条件的恶化，同时又授进口国以我方搞不公平贸易而实施反倾销的口实。

（五）、湖南省的技术标准、认证认可体系建设不完善目前湖南省对纺织的产品的技术标准要求偏低，国际认证的条件不齐全，很难突破外国的技术性贸易壁垒、环境壁垒和社会壁垒等无形壁垒，而这种无形壁垒在大多数情况下具有相当的隐蔽性，所以湖南甚至全国出口产品技术标准、认证认可体系的不完善很容易让相应进口国采取排他性的无形贸易壁垒。

体系的不完善，间接地导致了湖南纺织服装企业的国际竞争力不强。

（六）、在外贸人才方面。

企业贸易人才缺乏，人才外流严重湖南省的外贸服装企业发展较晚，落后于东部浙江，江苏等地区，在国际贸易的量上，远低于它们。

因此，本地的高校服装设计专业的毕业生一般都选择在沿海省份发展，认为沿海城市的外贸服装企业较省内有较高的发展前景。

再加上湖南的外贸纺织服装企业一般都是一些中小股份制公司，企业领导的知识素养不高，并不是特别在意企业的长期发展，所以目前很多公司不愿花重金引进高素质、高技术水平的员工，造成了外贸人才外流的现象。

使企业的竞争力普遍不高。

（七）、目标市场定位不准。

湖南本土服装企业的老总们总是在想如何把市场做大, 过分追求市场覆盖率。

没有根据自己的优势对市场进行细分和定位, 没有瞄准自己的目标顾客, 大部分本土企业都瞄准同一个市场, 以致在产品生产上缺乏个性, 从而出现产品同质化、竞争白热化。

市场细分的背后就是意味着一个企业选择一个或几个有意义的细分市场, 并把它所有的精力都放在满足这些被选择的细分市场上。

三、问题的解决方法和对策（一）创建品牌优势提高国际竞争力品牌是一种无形资产,是产品附加值的总称,是一个企业及其产品的综合体,它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。

创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。

服装品牌的核心竞争力,在于产品创新和产品质量,在品牌定位同时做好消费者定位,把以满足消费者组要程度为中心的理念渗透到从产品设计到生产、销售,再到售后服务的各个环节,在于以细节体现品质,以文化体现内涵,在于满足消费者多层次需求的使用价值。

以具备核心竞争力的品牌,提高湖南省服装的国际竞争力成就国际品牌。

（二）、注重产品的品质和质量品质和质量是一切发展的前提，没有一个良好的品质就不可能赢得消费者得口碑，更不可能在同类产品中拥有市场，在服装企业竞争日益激烈的同时，也伴随着消费水平的增长，说白了，人们宁愿多花钱买质量上乘的好货，也不愿意买一穿就破的服装，有品质才会有未来。

要打造一流的质量就需要我们从面料的选购、生产工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫，切实做到把产品的质量放在头位来抓，从根源上杜绝低品质服装的出现。

目前，湖南省的服装对外贸易出口虽取得了一定的成就，但质量水平不是很高，因此销售利润薄。

根据商品经济竞争的三阶段理论，国际竞争正在由价格竞争向质量竞争和品牌竞争的转变．湖南省企业如不加紧提高产品质量，在国际市场上份额就会越来越小，企业也会越来越失去竞争力。

因此，外贸纺织服装企业应当重视产品的品质和质量。

（三）．提高产品的生产效率首先，要注重生产效率，有时候，效率决、定一切，生产效率是保证企业适应竞争的重要手段，要有效率首先就是要找到企业本身的适应生产方式，特别是建厂地和代产企业的选择，必须最大程度的降低生产的复杂性，做到流程规划简洁、生产顺序明了、出厂批次清晰，效率的提高大大缩短了生产流程，同时提高了服装产品市场竞争的柔韧性。

（四）、提高设计水平，增加附加值湖南省服装行业的国际竞争能力低,主要体现在设计水平低。

湖南省服装在服装设计方面存在的问题主要是模仿、抄袭,抄袭国内大品牌,以及国外品牌,服装行业抄袭成风。

省内的服装业,基本上是典型的加工型企业,其生产能力相对较强,设计能力和营销能力相对较弱。

服装设计水平低是湖南省服装国际竞争力差的主要原因。

一个好的产品应该是有质量保证的，但是好的质量不一定能够换来一个让人满意的市场回报。

技术是保证质量的前提，但绝不是市场的唯一准则。

现在的服装企业越来越重视面料对服装的重要影响作用，因而对面料的要求也越来越高，虽然好的质量是前提和保证，但如果没有艺术设计，面料作为企业的产品，就会失去竞争的活力。

无可辩驳的是，科学技术和科学理论对当今服饰面料设计的促进越来越重要。

但设计愈来愈依赖于技术和理论推动的同时，技术和理论也愈来愈需要设计这个载体，它们之间是双向互动的关系。

新的科学技术、现代化的管理、巨额的资本投入，其最终目的是转化成能够为社会接受和消费的社会财富。

只有设计才能使科学技术得以物化并实现商品化，化"可能" 为"现实"。

设计作为经济的载体，已经成为一个企业发展自身的有力手段。

（五）、提高企业自身的市场营销能力，大力发展电子商务市场营销是企业将产品的使用价值转变为价值的重要环节，良好的营销活动会开拓、巩固市场，从而实现资金回收，再扩大再生产．形成一个良性循环。

反之．不畅的营销渠道则会造成产品积压．阻碍企业的扩大再生产，形成一个恶性循环。

因此，在这个瞬息万变的时代．企业应当首先提高市场营销能力，敏锐的市场洞察力和把握市场趋势的能力。

我国人口众多，既有世界上最大的服装消费群体，又有大量的廉价劳动力，湖南省的企业要学会用多条腿走路，在销售的渠道上应不满于现状，勇于开拓国际销售网络。