超速行销三十六个成功法则
超速行销成功学
PPT文档演模板
超速行销成功学
建立良好人际关系的具体方法
• 同理心 • 倾听 • 不争辩 • 微笑 • 欣赏 • 赞美 • 亲和
吸引力
• 感激
PPT文档演模板
将心比心 专心聆听，使对方得到尊重 抗拒与争论会阻碍人际交流 无条件的接受对方，不具有论断性 每个人都渴望别人的认同与肯定 是使人开朗积极的好方法 平易近人的态度，使成功人士具有
超速行销成功学
支持成功的知识
• 策略—战胜别人的方法 • 行销、推销—致富的关键 • 领导力（仗仪的道理） • 人际关系
----一流的企业家只做人，不做事 ----一流的企业家只管人，不管事
• 时间管理—效率 • 趋势—成功者都是趋势的观察者、掌握者
PPT文档演模板
超速行销成功学
趋势—２１世纪热门
PPT文档演模板
超速行销成功学
个人体会
•
对亲人 爱用心体会，用语言表达，用 行动证明
对孩子 让他有一个正常的成长环境， 有一个健全的人格，多关怀鼓励，少批评
对工作 遇到问题先检讨自已；处理问 题之前先处理情绪；态度决定结果
PPT文档演模板
超速行销成功学
个人体会
PPT文档演模板
• 梅花香自苦寒来 • 天上下雨地下滑
PPT文档演模板
超速行销成功学
良好人际关系的对象与效益
• 家人 • 上司 • 同事 • 部属 • 客户
攘外必先安内 升官发财的决策者 藉力使力的助益者 团队绩效的达成者 企业生存的决策者
PPT文档演模板
超速行销成功学
人际关系的障碍点分析
• 企图改变对方 • 论断他人 • 有条件的爱 • 缺乏承诺与责任感 • 欠缺良好的沟通
陈安之成功36原则
陈安之成功36原则——成功者必看36条人才法则1、成功者拥有强烈的动机2、要成功，就要跟成功者在一起3、成功者，凡事主动出击4、要成功，就不要有借口；要借口，就难以成功5、要成功，就要研究成功者的想法、策略和行为习惯6、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人7、成功者拥有坚定的信念8、过去不等于未来9、没有失败，只有暂时停止成功10、现在没有得到想要的，即将得到更好的11、成功者愿意做一般人不愿意做的事12、成功者做一般人做不到的事13、成功者做一般人不敢做的事14、成功者凡事以最短的时间，采取最大量的行动15、成功者累积知识和人脉的质和量16、任何成功者，都是靠投资大脑赚钱17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力18、成功的态度决定一切19、技巧和能力决定胜负20、态度好的人，赚钱的机会比较多21、顾客买的是服务态度和工作精神22、只要成为行业第一名，成功和名誉挡都挡不住23、成功五大步骤a．明确自己的目标b．制定详细的计划c．立刻采取行动d．修正我的行动——检讨e．坚持到底24、只有检讨才是成功之母25、成功的第一步是天天看梦想版26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象27、定目标——做计划——大量地行动28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么29、当有人认为你疯了，这就是成功的开始30、人想要成为什么人，就要和什么人在一起31、只有充分放松，才能有力地出击32、目标要实现：第一要专注，第二要重复33、每天手写核心目标十遍以上34、成功是很简单的事，只要方法正确35、成功者永不放弃，放弃者决不成功36、坚持到底，决不放弃是成功的保证 36条领导法则1、人才的竞争是企业之间竞争决定成败的关键2、看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业3、领导的能力是选对人，而不是训练人4、选择人才首先要列出理想人才的具体标准5、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可6、企业要成功就要多录用有成功经验的人7、选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队8、不要录取以赚钱为第一动机的人9、录取一定要赢，并且有方法成为第一的人10、录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准11、从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事12、企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争13、选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任14、属于资产的人才要让他“增值”，属于“负债”的就要除恶15、市场以结果论英雄，以结果为导向16、总裁第一件最重要的工作就是思考17、成功就是简单的事情不断地重复做18、检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要19、每天要求员工进步1％20、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好21、总裁第二件最重要的工作“招兵买马”选对人22、最好的人才是最贵的，但也是免费的23、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展24、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会25、总裁第三件最重要的工作就是做“推销”26、总裁要亲临第一线做推销27、研究失败的规律才能守住成功28、领导是用行动领导，不是口头领导29、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”30、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”31、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”32、人事管理第一要抓心态管理（心态是靠关心而不是管理）33、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”34、总裁第八件最重要的工作就是“激励团队”35、领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标36、严格要求自己和下属，才是对团队、对社会的负责36条创业法则1、要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界的首富的思考模式，才能实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是：眼光要好4、要知道不是所有的所有的行业都一样赚钱5、一定要对所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作才能马上成功12、与人竞争不如与人合作13、选择竞争对手的行业相当于不战而胜14、成功者三大眼光：a)掌握世界发展大的趋势b) 掌握消费大的市场c)选择少的竞争对手15、做未来成长空间大的行业16、成品销量大是致富的关键17、市场大、市场需求大是量大的前提18、产品卖不掉的原因在于产品的的品质和价格19、确保产品品质是同等价位中最好的20、要定出消费者能承受的价格，而不能一味地求高或求低21、不只做售后服务，还要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用正确的方法来销售产品是公司业绩提高的保证25、用公司第一名的营销代表做业务培信胜过于他亲自做业务（100人用1％的力量胜过于1各人用100％的力量）26、产品通路多，销售量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的人，只有完美的团队29、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督30、要从事走动式管理31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一名的总裁每天会亲临第一线34、成功等于每天进步1％35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36、坚持等于成功，放弃等于决不成功36条行销法则1、随时想象：成功者每天在想什么；成功者每天在做什么2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中3、成功＝知识＋人脉关系网4、知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％5、不断地补充知识是获得成功的前提6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因7、所有车成功者都是善于阅读者8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会9、要成功，就要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时10、掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书12、世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书13、世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意14、世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片15、在任何时间任何地点都在介绍自己、推销自己16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和谈话内容复习整理一遍17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来21、要想获得什么，就要看你付出的是什么22、要想超过谁，就要比他更努力4倍23、顾客能上门约见你就成功了一半24、放松心情，无为而无不为25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑26、顾客往往购买的是推销员的服务态度27、推销自己比推销产品更重要28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备30、见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖31、任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证32、背对客户时，也要100％地对客户尊敬33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你36、从言语速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
销售人员的25个成功法则与技巧
销售人员的25个成功法则与技巧销售是一项需要技巧和策略的工作。
下面是25个适用于销售人员的成功法则和技巧：1.设置明确的目标：确定每天、每周和每月的销售目标，并制定实现这些目标的计划。
2.了解产品/服务：深入了解所销售的产品或服务的特点和优势，以便能够向潜在客户提供准确和有说服力的信息。
3.了解客户需求：了解客户的需求和要求，以便能够更好地满足他们的期望。
4.建立信任：与客户建立诚信和信任的关系，使他们对您的产品或服务有信心。
5.有效的沟通：学习如何有效地沟通，包括倾听、提问和回应客户的问题和疑虑。
6.寻找机会：不断寻找新的销售机会，例如参加行业展会和活动，寻找新的合作伙伴等。
9.学习竞争对手：了解竞争对手的产品和销售策略，并寻找与其区分的方法。
10.跟踪销售数据：跟踪销售数据和绩效指标，以便评估自己的销售进展并做出必要的调整。
12.解决问题：当客户遇到问题时，积极主动地寻找解决方案，并确保问题得到解决。
13.提供价值：寻找与客户需求匹配的附加价值，例如售后服务、培训和支持等。
14.保持积极态度：保持积极和乐观的态度，以便能够克服销售中的挫折和障碍。
15.发展个人品牌：建立自己的个人品牌，提高在行业中的知名度和信誉度。
16.不断学习：持续学习和改进自己的销售技巧和知识，以保持竞争力。
17.分析市场：了解市场趋势和客户需求的变化，以适应市场的变化。
18.建立合作关系：与其他销售人员和合作伙伴建立合作关系，以互相支持和提供销售机会。
19.解决客户痛点：了解客户的痛点和需求，并提供解决方案来满足他们的需求。
21.持续改进：不断改进和优化销售策略和技巧，以提高销售绩效。
22.建立口碑：通过提供优质的产品和服务来建立良好的口碑，以吸引更多的客户。
23.与客户建立关系：投资时间和精力与客户建立良好的关系，以建立长期合作伙伴关系。
24.使用技术工具：使用销售技术工具和软件，以提高工作效率和销售结果。
25.持之以恒：在面对销售挑战和困难时坚持不懈，不放弃，继续努力。
陈安之成功36原则
31、 任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证
32、 背对客户时，也要100％地对客户尊敬
33、 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
34、 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度
35、 顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你
9、 录取一定要赢，并且有方法成为第一的人
10、 录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准
11、 从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事
12、 企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争
13、 选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任
28、 反复认为自己是什么，就一定会成为什么
29、 当有人认为你疯了，这就是成功的开始
30、 人想要成为什么人，就要和什么人在一起
31、 只有充分放松，才能有力地出击
32、 目标要实现：第一要专注，第二要重复
33、 每天手写核心目标十遍以上
10、 掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
11、 亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书
12、 世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书
13、 世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意
14、 世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片
36、 坚持等于成功，放弃等于决不成功
36条行销法则
1、 随时想象：成功者每天在想什么；
成功者每天在做什么
2、 复制成功者的想法和行为到自己的行动中
3、 成功 ＝ 知识 ＋ 人脉关系网
4、 知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％
行销法则四十条：助你成为顶尖高手(一)
行销法则四十条：助你成为顶尖高手(一)一、永远保持积极的态度；这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信；如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成；确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学；持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求；倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐在帮助的心态；不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客；要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品；相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？九、自我操练；积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚；你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。
行销成功的二十个原则
行销成功的二十个原则行销成功的二十个原则1、对自己要有信心如果连对你自己都失去信心，谁还会对你有信心？2、对自己的产品要有信心除非客户被你说服，不然客户决不可能热心你的产品3、行销有创意客户是对产品的价值感兴趣，而不是产品本身。
4、勤于访问。
销售成绩和访问活动量成正比。
5、多作难缠的访问。
难缠的客户一旦到手别人也难抢去，容易到手的也容易失去。
6、经常钻研你所有的产品知识。
你不熟悉的产品是很难卖出去的。
7、不要将所有的产品一次全部介绍给客户，这样会增加客户的困忧。
8、不可能每一批订单都是大订单，积少成多，由小至大。
9、你的工作不是鉴赏你的客户，而是要推销产品给客户。
10、绝不能停止学习任何一件事，因为学无止境。
11、客户友谊是可贵的，但勿完全依赖，当客户所期望的非份服务落空后，即可能反目成仇。
12、对客户要热情，客户因而热衷你的产品。
13、选对客户去拜访，将宝贵的时间花在无关紧要的客户上，既是浪费你的时间。
14、你的外表很重要。
在客户眼里，你的外表即代表你产品的好坏。
15、勿存消极的态度，积极的态度能创造业绩。
16、你的言行一致。
大家都知道许多有效销售技巧的知识，并渴望告诉别人，但很少言行一致。
17、百折不挠的精神。
一位成功的业务代表，当他遇到挫折时，具有惊人的百折不挠的精神。
18、价格不成问题。
由于价格的问题卖不出去，这是不成的理由。
其真正的原因是没有把产品的价值推销出去。
19、保持自己独特的销售风格，一味模仿他人会使客户觉得虚伪无诚意。
20、不要怕向客户要求订单，如果不经常向客户要求订单，竞争者会取代你而获得你所开创出来的成果。
行销的十大杀手1、无目标。
不能把握今天，就不能把握将来，不能把握将来也就不能把握人生。
2、无计划。
终日忙碌而无收获，遇事慌忙，心态不好，无效率，无成就感。
3、无轻重主次。
舍本求末，不对事物加以权衡分析，小事干不好，大事干不了。
4、无积极的心态。
做事消极，难以焕发热情去影响他人。
超速行销成功学
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.600: 58:3800:58Dec-206- Dec-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。00:58:3800:58: 3800:58Sunday, December 06, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.620.12.600:58:3800:58: 38Dec ember 6, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月6日星 期日12时58分 38秒00:58:386 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午12时58分38秒上午12时58分00:58:3820.12.6
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.620.12.600:5800:58: 3800:58:38Dec -20
良好的习惯
• 形成良好的习惯 • 良好的习惯
完整的计划
今日事今日毕 好记性不如烂笔头 对事不对人 少说多做
沟通能力培养
• 沟通障碍 • 面对面的沟通 • 电话沟通 • 书面沟通
沟通障碍
• 障碍是必然的 • 语言障碍 • 价值观的不同 • 身份的不同 • 换位思考
面对面的沟通（ LAIR法则）
• 差异化服务—做与产
品无关的服务
• 竞争对手做不到的服
务
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.620.12.6Sunday, December 06, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。00:58:3800:58: 3800:5812/6/ 2020 12:58:38 AM
• 体力的准备 • 专业知识准备 • 对顾客要有所了解
【成功学】创业成功的36个铁律
【成功学】创业成功的36个铁律超速创业老板法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；想要发家致富，最快的方法就是–自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。
我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少这个亏钱的风险。
老板法则二：自学世界首富的思索模式，才可实现大增的业绩；今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富–比尔·盖茨。
比尔·盖茨，从１９岁已经开始创业，默默无名，至了三十几岁他居然可以沦为白手起家的世界首富。
所以比尔·盖茨他思索的模式、他搞事情的方法一定和通常的企业家就是不一样的。
老板法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；美国《财富》杂志和《福布斯》杂志出访比尔·盖茨时反问他说道：”比尔，你身兼世界首富，你到底怎么样沦为世界首富？因为只有你才可以说我们沦为世界首富的秘诀。
”–也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔·盖茨说道：”事实上我之所以真正沦为世界首富，除了科学知识、除了人脉、除了谷歌软件公司很可以行销之外，存有一个前提，就是大部分人没辨认出的，这个关键就叫作眼光不好。
”老板法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；我第一次听见比尔·盖茨说道他沦为世界首富是因为他的眼光不好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不好。
所以有人说道，比尔·盖茨，说道出来难，”眼光不好”这三个字，恳请你明晰地定义–什么叫作眼光不好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看看事情的角度可以跟你一样不好。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《超速行销》三十六个成功法则
行销法则一：随时想象-----成功者每天在想什么？每天在做什么？
行销法则二：复制成功者的想法和行为到自己行动中。
行销法则三：知识+人际关系网才能获得成功。
行销法则四：知识占成功要素30%，人际关系占成功要素的70%。
行销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。
行销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。
行销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。
行销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则九：要成功，就要具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。
行销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
行销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。
行销法则十二：世界最聪明的"推销员"9岁就读完了所有的百科全书。
行销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
行销法则十四：世界汽车推销冠军秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
行销法则十五：世界汽车第一推销员成功秘诀之二，就是任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。
行销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则十八：行销业绩能提升的关键：在于每天要定出必须完成的量
化限额。
行销法则十九：每天完成100个陌生拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则二十：每一份私下努力的结果，都会有倍增的回收，会在公众面前表现出来。
行销法则二十一：想获得什么，就看你付出的是什么？
行销法则二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体量化）
行销法则二十三：敢上门约见，就成功了一半。
行销法则二十四：放松心情，无为而无不为。
行销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才为自己考虑。
行销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度。
行销法则二十七：推销自己比推销产品更重要。
行销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
行销法则二十九：推销冠军习惯不只要准时，还必须提前做好准备。
行销法则三十：见客户前5分钟，照着镜子对自己一顿夸奖。
行销法则三十一：任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
行销法则三十二：背对客户时也要100%地对客户尊敬。
行销法则三十三：成功行销就是永不放弃！放弃者不可能成功。
行销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
行销法则三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。
行销法则三十六：从语言速度和形体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。