十大行为习惯训练方案

十大行为习惯训练方案
十大行为习惯训练方案

十大行为习惯训练方案

一、意义

1、扎实实施养正教育;

2、培养良好的自理能力;

3、培养良好的性格;

4、帮助学生实现自己的人生使命;

5、提升中华民族素养。

二、目标

自我管理,习惯良好,气质高雅,素质优秀。

三、内容与要求

(一)礼仪习惯

1、见面:主动行鞠躬礼、问好。

2、上课:向老师行鞠躬礼、教师还礼,学生再回鞠躬礼。

3、出门:进门要先敲门三下,至门口恭立问好;出门要告别,

行鞠躬礼退。

4、路遇:迎面与长辈相遇,行至两米左右距离,学生立于道

路一侧正面恭立,鞠躬30°左右问候;长辈点头示意转身,学生行注目礼;待长辈走出三、四步后,学生方起步离开。

5、重大活动:随司仪口令行礼,缓缓如仪。

6、公共场所:自觉排队,主动让位给长者,不大声喧哗,帮

助维持秩序。

(二)、饮食习惯:

1、按时就餐;

2、餐前净手;

3、开餐前端坐,念感恩词;

4、按量取食;

5、就餐不说话;

6、不咂嘴发声;

7、不挑食;

8、不剩饭菜,不浪费粮食;

9、不吃零食。

(三)睡眠习惯

1、按作息时间定时睡觉;

2、睡觉时衣裤依次脱、穿,并放固定位置;

3、不要长者陪睡;

4、不亮灯睡觉;

5、不嗜睡,养成右侧卧睡姿;

6、就寝熄灯后不言谈闲聊;

7、禁用手电筒及小灯看书或做其他事情;

8、寝室内的毛巾、漱口杯子、鞋子、学习用品等按规定格式摆放。

市场活动策划方案模板

Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板 (一) 活动背景:若是社区活动,需进行社区分析 活动目的: 活动详情: 1、活动对象:活动针对的目标群体是什么 2、活动主题:此次活动的主要中心内容是什么 3、活动方式:此次活动的方式是合作还是个体操作,活动的形式是以什么方式展现 4、活动时间及地点: 5、宣传计划:活动开展前的广告宣传及形式 6、物资准备:活动中需要什么物品 活动流程: 活动分工: 效果预算和目标: 费用预算: 意外防范:

(二) 以促销方案为例 一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 -------------------------------------------------------------------------------- 七、前期准备:前期准备分三块,

市场活动方案十大形式

市场活动方案十大形式 ——淘气杨 进入童装行业以来,我每天看到最多的就是活动活动活动!而对文案早有接触的我,统计了十几年来所碰到的各类促销形式。市场上活动文案,大体分为以下十大类型: 一、定价促销 二、回报促销 三、纪念式促销 四、奖励促销 五、临界点促销 六、借力促销 七、时令促销 八、限定式促销 九、名义主题促销 十、另类促销 十一、引用举例式促销 十二、附加值促销 我们写活动方案,根据实际情况,从金钱和精神上,找出能吸引客户的点,从而把我们的产品推销出去。我们来分析十大类型: 一,定价促销 1、满减促销,满就送,满就减成为主要形式。 2、特价促销,比如某款衣服只卖29元等

3、统一促销价,2元店等 二、回报式促销 1、免费试用,免单 2、回扣返利,满就减,返现金 3、拼单折扣,满几件送,团购 三、纪念式促销 1、节日促销,三八妇女节促销活动 2、特定周期促销每周二上新 3、纪念日促销店庆 4、会员促销vip宝宝生日等 四、奖励式促销 1、抽奖,购买满多少抽奖 2、互动促销点赞,签到,收藏有礼 3、优惠券促销现金券,优惠券,折扣券 五、临界点促销 1、最低额促销最低五元起 2、最高额促销全场20元封顶 3、极端式全场最好,全场最低,全商场仅此一家 六、借力促销 1、依靠时事热点 2、依靠明星效应 3、依附式促销奥运促赞助商同步京东618

七、时令促销 1、清仓甩卖包括夏末,季中,反季节清仓 2、季节性促销夏季热卖 八、限量式促销 1、限时促销 2、限量促销 3、单品促销 4、阶梯式促销,第一天上裤子,第二天衣服 九、名义主题促销 1、公益性促销 2、配合平台式促销 3、联合促销 4、首创式促销 5、主题式促销 十、另类促销 1、通告式 2、模糊式便宜甩卖 3、稀缺式唯一代理,绝版只有一件了,机不可失失不再来! 4、悬念式 5、反促销式促销只卖贵的,坚决不打折等促销 6、纯视觉冲击式促销

活动策划方案Word模板(2)范文(完整版)2021

XXXX公司 “9.10” 教师节促销策划书 目录 概要—————————————————————————————4

一、背景分析—————————————————————————4(一)、市场环境————————————————————————4(二)、竞争者分析———————————————————————4(三)、消费者分析——————————————————————5 (四)、自身分析—————————————————————————5二、促销策略—————————————————————————5(一)、促销主题—————————————————————————5(二)、促销目标—————————————————————————5(三)、促销对象、区域、时间———————————————————6三、促销实施——————————————————————————6(一)、活动主题—————————————————————————6 (二)、活动时间—————————————————————————6 (三)、活动地点—————————————————————————6(四)、活动形式—————————————————————————6(五)、活动具体安排———————————————————————6四、促销预算———————————————————————————9 概要 针对网有限公司才刚刚进入汕头市家装市场这一现状,我们对汕头市目前的家装公司做一个简单的分析,对网装饰在汕头市场定位,让后制定相应的促销方案。促销方案,大致做广告宣传,人员促销,SP营业推广。利用这些促销方式

十大经典营销策划方案

十大营销经典案例 [作者:曾朝晖转贴自:成功营销发布时间:2004-6-3 0:24:57 点击数量:8178] 在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体:北京统一石化有限公司 市场地位:市场赶超者 市场意义:"多一些润滑,少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。 市场效果:2003年1月至6月,统一SG以上级别的润滑油销售量占企

业全部产品的40%,上年同期只有14%;SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成,今年的目标锁定为20亿元。 案例背景:2002年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在未来五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式发展。到2005年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右。 而中国现在有4500家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占2%到5%。在这种市场环境中,突破高端,成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初,"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年,提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位,所有的营销运作都以此作为准则。

大型市场活动策划方案

市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式,好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种,最常见的分类有商业活动和公益活动。 1.商业活动:主要是以的赢利为目的市场活动,例如,课程促销,新产品推广。 学校主要的商业活动有: ●节假日促销活动:中国一年365天有141天是节日,利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。 ●开业庆典:必不可少的市场宣传活动之一,具有宣传与促销的双重属性。 ●讲座:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 ●公开课:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 ●成果报告家长会:学校招生最常用的市场活动之一,它侧重学校和课程教学成果的展示,学生和家长对课程的评价。 2.公益活动:主要是建立学校和课程良好的社会形象,与客户进行情感的沟通的公益活动。 ●年度员工表彰大会:这是学校内部的最重要的宣传活动,其目的是树立学习模范,宣传 公司文化和价值观,通过公司内部向外部传播的过程。 ●年度学生奖励大会:这是学校最常用的与客户互动活动,促进学生的学习热情和学校、 课程的认可度。 ●客户答谢会:这是学校最常用的与客户互动活动,增进客户与学校的感情。 ●赞助活动:通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ●新闻发布会:对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ●募捐活动:学校最常见的公益活动,主要是提高学校的社会形象和社会责任。 ●专家研讨会:主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨,学校经常组 织,专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。 3.大型活动 ●元旦晚会:学校每年全校常规的活动之一,主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总 结。 ●竞赛活动:学校最常组织的市场活动,活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分, 目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。 ●展览会和游园会:邀请各家教育机构参加,学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。 三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算 部分费用: 赠品的费用 硬广告的费用 渠道支持费用

跳蚤市场活动方案与总结

文档从网络中收集,已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 五(3)班“跳蚤市场”活动方案与总结 【活动形式与目的】 模拟“跳蚤市场”的形式,学生可以找到自己不再需要的文具、玩具、书籍以及其他一些物品,作为自己准备出售的商品;也可以自己创作作品,例如画画、做手工、做布娃娃等等;还可以和家长商量,拿出家中的物品出售。 再把自己准备的商品标上合理的价钱。注明用途及使用事项,特别注意价钱要合理,不可以存在欺诈的行为。 交易时,可以物易物,也可拿钱买货。可以询问、选择自己中意的商品,根据自己的喜好程度进行砍价、购买,文明购物。 这样的活动,用真实生动的情境增强学生理财的意识,培养学生勤俭节约,合理消费,公平交易的意识以及资源循环利用,绿色环保理念。 【活动时间】2014年5月23日 【活动地点】班级教室 【活动准备】 (一)个人准备: 1.准备与同学交易的物品。你想通过活动得到哪些物品? 2.给自己准备的物品分别标出一个合理的价格,还可以想好用什么广告语?准备使用哪些礼貌用语? 3.根据自己家庭和个人需求实际情况,预先测算自己在活动中的消费,并准备适当的零花钱。 (二)小组准备: 1. 给自己的“门店”取了一个有意思的名字。并在彩纸上进行设计。

. ,有的“守摊”,有的主动出击,到各交易区进行自由交易或交换。 建议小组内设置:宣传销售员×1,收银记录员×2,外出采购员2人。活动中,采取“两班倒” 4.小组如何招揽顾客。 (三)教师准备: 1.及时贴:方法指导——商品名称+价格,如:飞镖 2.00元2.统计表格:三个小组下发1张,指导各小组提前统计。 3.与学生一起设计“跳蚤市场”摊位的设置。 4.与学生一起制定市场规则。如:不购买本小组的物品,定价原则,爱护物品,管理帐目等。 5.准备张贴各“超市”名。 【活动流程】 主持人简单的开场白 同学们,大家好,大家盼望已久的“跳蚤市场”就要开市啦! 我是“跳蚤市场”物业管理处负责人 ——现在,请各家超市经理对自己超市做一个简单的介绍和宣传! 各家超市都已经准备了玲琅满目、丰富多彩的各类商品。 在“跳蚤市场”开市之前,我要向各家超市和顾客提几点建议:请各家超市要诚信经商,不要以次充好,以劣充优。更不能强迫顾客购买商品,强买强卖。要文明经商。 请各位顾客合理消费,在购买商品时,要货比三家,争取买到价廉物美的商品。根据自己的喜好程度进行砍价、购买,文明购物。 现在,我宣布,“跳蚤超市”开市啦! “跳蚤市场”营业,守店的守店,购物的购物,15分回到本超市,顾客和留守的营业员互换角色。

市场地推活动方案

市场地推活动方案 地推就是地面推广或者可以称地毯式推广,那么市场地推的活动实施方案怎么策划呢?下面学习啦小编给大家介绍关于市场地推活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 市场地推活动方案一一、策划目标:提升超华目前在市场上的知名度,影响力。 二、方案操作步骤流程 收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌,或者对面是民房那就最好,围墙也可以。 1、这些大厂大都是仅靠路边的,如果在该厂对面得空地上立广告牌,首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情,一方面花点小钱,另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒:“警示司机注意安全驾驶,爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。 、民房就稍微好办一点,买点礼品,或者给点钱说明来意,就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡,实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注:有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置,不容忍后者掠

夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。 、如果是厂矿等企业围墙,这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况,看这个老板喜好什么,喜欢品茶,送盒茶叶,是个财迷,送个财神爷,或者象征财富的装饰品。是个文人,送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。 三、广告制作要求 1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。 、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计,三选一。 、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号,这个口号的制定我可以帮你斟酌参考! 、版面的内容必须醒目,第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华! 四、方案实施之后分析预测 人的购买行为有三个必经过程:第一,知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二,产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要,而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三,买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告

市场营销策略的十大市场策略

市场营销策略包括功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略等十大市场策略。 一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略 价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。 所谓适众: 一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同; 二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当; 三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略

所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略 所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略 现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略 媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略 单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略

市场部活动策划方案

市场部活动策划方案 市场部活动策划方案 市场部策划经理职责 一、职位要求: 2、具高度抗压性,对事业有进取心,富有创造力; 4、了解品牌营销及基本的营销手段,熟悉品牌推广基本手法; 6、有良好的处事心态,对企业有一定的忠诚度。 1、负责公司的整体形象以及品牌形象的策划、建设和维护; 3、负责公关活动和软文宣传策划并实施; 5、负责根据方案对平面设计的制作提出可参考性的设计思路; 7、管理公司网站,并负责网站的更新和维护; 9、完成上级交办的其他任务。 1、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告策略等的收集、整理和分析; 3、策划市场活动、促销活动和公关方案,并组织实施; 5、建立和维系与各合作方、客户方的良好关系,获取各类优势资源,以推广品牌和产品; 7、实施品牌规划和品牌的形象建设,策划管理企业网

络门户建设及应用审查; 9、对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责跟踪记录; 11、完成领导交办的其他工作。 8月份市场活动方案 1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一,到目前为止已经连续8个年头了,本月以此为中心,围绕“海信电视20xx年跃上巅峰,连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动; 3、目前团购活动已深入民心,消费者已经习惯以团购的形式购买商品,团购可以提高消费者购买积极性。 二、活动时间:8月13日8月14日 四、活动主题: 五、活动内容: 8月1日—1月7日活动前期筹备 8月13日-8月14日活动执行 1、8月8日-8月12日开始将活动宣传在各级媒体向公众发布。 3、顾客通过两种方式获取团购编号。 5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用,并享受最低团购价。 要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名,同时更新

最受市场欢迎的10大年末促销活动方案

最受市场欢迎的10大年末促销活动方案 年末的时候,商家都会展开疯狂的促销大战,因此,每一家都需要一个切实可行的年末促销活动方案。那么,年末促销活动方案有哪些?可否为大家提供一些实用的有效的客户比较喜欢的年末促销活动方案?好的,以下是十个比较可靠的年末促销活动方案,肯定会是客户喜欢的方式哦!您不防试试! 【年末促销活动方案大全之有奖促销】 所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等 【年末促销活动方案大全之游戏促销】 所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中,总是会设计一些观众参与的游戏,如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。 【年末促销活动方案大全之会员制促销】 在商业领域,会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感,以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织,由组织向会员承诺一个或多个利益点,从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料,建立消费者数据库,消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。 【年末促销活动方案大全之试用促销】 指厂家或商家把一定数量的商品样品,免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效,进而从小量尝试到长期固定消费。 【年末促销活动方案大全之换新促销】 所谓换新促销,是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧的不去,新的不来”的心理,采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为 【年末促销活动方案大全之联合促销】

客户最喜欢的10大年末促销活动方案

客户比较喜欢的10大年末促销活动方案! 内容简介:促销,形式有很多,关键的就是得可行,能让客户认可并接受。年末了,有一个促销大战拉开了,那么,用什么样的促销方式比较好呢?小编为大家汇总了几个,一起来看看吧! 年末的时候,商家都会展开疯狂的促销大战,因此,每一家都需要一个切实可行的年末促销活动方案。那么,年末促销活动方案有哪些?可否为大家提供一些实用的有效的客户比较喜欢的年末促销活动方案?好的,以下是十个比较可靠的年末促销活动方案,肯定会是客户喜欢的方式哦!您不防试试! 【年末促销活动方案大全之有奖促销】 所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等 【年末促销活动方案大全之游戏促销】

所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中,总是会设计一些观众参与的游戏,如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。 【年末促销活动方案大全之会员制促销】 在商业领域,会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感,以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织,由组织向会员承诺一个或多个利益点,从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料,建立消费者数据库,消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。 【年末促销活动方案大全之试用促销】 指厂家或商家把一定数量的商品样品,免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使

十大市场营销策略

十大市场营销策略 越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销方式才能行之有效? 我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面,商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力,这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,经济危机的压力下,消费者更趋理性,消费选择不断地变化,许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。 如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争抢战,广告就如枪炮弹弩,依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻,力求以武力屈人之兵;而公共关系则如怀柔政策,运用多种手段的配合,以目标对象最容易接受的方式,动之以情,晓之以理,最后以最低的成本达成最佳结果。 事实表明,广告的强迫性不仅令信息传播成本日渐上升,也令传播效果不断下降。而公共关系则凭籍对消费者心理需求的洞幽察微,以及传播方式的精准巧妙,顺利地完成了许多广告无法实现的目标。 世界营销进入了立体营销时代。 营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。比如说,我们的乔帮主就一直十分关注营销策略、产品形象乃至包装的细节。每一次发布会,都是他精心准备编导的好莱坞大片,每1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。一个发布会,一个陈设,一个包装盒,一条广告,一个产品外形,都是可以把“妙有”植入客户内心的通道,一丝一毫都马虎不得。 细节决定成败,必须认真细致做好每一个细节。 20世纪六十年代,是市场营销学的兴旺发达时期,突出标志是市场态势和企业经营观念的变化,即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变,企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应,营销手段也多种多样,且十分复杂。1960年,

市场营销活动策划书

市场营销活动策划书(一) 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步: 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。 首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务; 第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。 第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20

社区跳蚤市场活动策划

世纪城社区跳蚤市场活动策划书 一、活动目的 本次社区活动主要是以跳蚤市场的形式来举行,居民通过现场报名或者到昆明世纪城物业公司各管理处前台报名而获得参加活动的资格,这个活动的形式主要是通过物物交换的形式或者钱物买卖的形式举行,社区居民把家中闲置的物品拿到活动现场与其他居民进行交换或者进行买卖以获得自己所需的物品。通过以物换物或其他方式,处理家中闲置物品,同时也为有需要的邻居提供帮助。在交换或者买卖的过程以加深社区民间的交流,同时丰富社区文化活动,加强社区文化建设。 二、活动起止时间: 1、筹备时间:2014年12月15日-2014年12月20日 2、活动正式开始时间:2014年12月20日下午14:30-17:30 三、活动地点:世纪城社区如意公园泼水广场 四、活动参加人员:社区居民及赞助商户 五、活动时间安排:

六、活动当天流程: 七、活动说明 1、设置婴幼儿用品专区、儿童玩具专区、图书专区,家庭用品专区,小家电专区、食品专区等,分门别类。 2、可以交换玩具、闲置品、装饰品等物品,过于贵重的物品需要通过咨询再决定是否可以参加。 3、申请参加交换时,需要检验交换物品的损坏程度,以防损坏物品流入此次活动,给参与人带来不便。 4、交换后的物品如果在5天内确定是商品质量问题的,可与交换物品的原主人商讨选择以下方案:①双方返还各自交换物品; ②由原主人支付维修费用进行维修。但是,如因个人使用维护不当造成的损坏,由自身负责。 七、活动宣传(重点关注) 1、质检组设置海报、宣传单,各管理处前台、电梯粘贴; 2、客服管理员登门向业主宣传,每个客服管理员必须报一家参与的业主; 3、人事行政部制作两条横幅,一条用于前期宣传,一条用于现场悬挂; 4、微信平台提前一周发布活动通知及刮刮卡现场抽奖通知; 5、主管级微信群、客服管理员业主群等网络平台同步发布活动信息。 6、鼓励员工参与活动,锻炼独立生活能力,增加活动人气。 八、人员安排

市场活动策划书(精选多篇)

市场活动策划书(精选多篇) 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对&(版权归:)ldquo;接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求: 买**产品,现在买!

赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15′广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

十大营销形式

2014年,房地产营销十大趋势。 趋势一、全民营销 这是2013年度房地产营销第一热词,多数人会提到碧桂园。 全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外部,除了员工, 还包括供应商、股东以及政府,只要能带来客户都属于营销队伍的一员,这是全民营销和 全员营销最大的差别。其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中,营销本来就是全面营销, 包括方方面面。 从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园,他们已经在走全民营销的模式。这个模式 打破企业原有的销售部门,其他部门包括工程、采购、成本、物业等,都在卖房子。如此, 它的指导思想是什么?著名管理学家彼得·格鲁克说,企业只有两种使命,一个是创新, 一个是营销。对于企业来讲,凡事无非涉及三个层面,钱、人、事。“钱”,是商业模式 的创新;“人”,是管控模式、组织架构的创新;钱和人归为创新。还有一个“事”,上 升到项目的层面是营销,不管你卖的是有形的产品、无形的服务,还是体验,最后通通定 义都是结果导向,是有人埋单。 全员营销也好,全民营销也好,那都是顺其自然的东西了,为什么前台不能卖房子, 为什么广告公司、施工单位不能带客户?完全可以,只要你把佣金制度设计好,把管控模 式设计好,把“钱”和“人”处理好,全民营销就能成为一个顺理成章的事。 全民营销并非适合所有房企。曾经有家房企员工问我,说我们能不能学碧桂园,发动 集团在各地公司的人加入销售队伍,因为不做全民营销的话就是各自为战,云南的在云南 卖,海南的在海南卖,河南的在河南卖。 我要说的是,并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式,这和公司的管控模式紧 密关联。你能不能调动起来,要看:第一,有没有说动就动的执行力和企业文 化;第二, 有没有足够大的客户量和员工量。你一共就两城市,四个楼盘,没几个老客户,没几个供 应商,你做什么全民营销啊?客户量大、集权式管控的企业才适 合做全民营销。第三,薪 酬制度要先设计。 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题,而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中,要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等,要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式,为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题,合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则:在分线盒处,当不同电压回路交叉时,应采用金属隔板进行隔开处理;同一线槽内强电回路须同时切断习题电源,线缆敷设完毕,要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备,在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验;通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系,根据生产工艺高中资料试卷要求,对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验;对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作;对于继电保护进行整核对定值,审核与校对图纸,编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案,编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案;对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题,作为调试人员,需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料,并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况 ,然后根据规范与规程规定,制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术,电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时,需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全,并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围,或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理,尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作,并且拒绝动作,来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此,电力高中资料试卷保护装置调试技术,要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时,需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

市场促销活动方案(完整版)

方案编号:YT-FS-7881-51 市场促销活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

市场促销活动方案(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、促销时间 20XX年12月25日—20XX年1月10日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度; 2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激

发犹豫徘徊消费者的购买欲望; 3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型,带动其他产品的销售; 5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象:终端消费者 2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家; 129,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

跳蚤市场活动方案

跳蚤市场活动方案 “跳蚤市场”活动方案 南山小学五(1)班袁志平 【活动形式与目的】 模拟“跳蚤市场”的形式,学生可以找到自己不再需要的文具、玩具、书籍以及其他一些物品,作为自己准备出售的商品;也可以自己创作作品,例如画画、做手工、做布娃娃等等;还可以和家长商量,拿出家中的物品出售。 再把自己准备的商品标上合理的价钱。注明用途及使用事项,特别注意价钱要合理,不可以存在欺诈的行为。 交易时,可以物易物,也可拿钱买货。可以询问、选择自己中意的商品,根据自己的喜好程度进行砍价、购买,文明购物。 这样的活动,用真实生动的情境增强学生理财的意识,培养学生勤俭节约,合理消费,公平交易的意识以及资源循环利用,绿色环保理念。 【活动时间】2012年10月30日 【活动地点】班级教室 】【活动准备 (一)个人准备: 1.准备与同学交易的物品。你想通过活动得到哪些物品, 2.给自己准备的物品分别标出一个合理的价格,还可以想好用什么广告语,准备使用哪些礼貌用语, 3.根据自己家庭和个人需求实际情况,预先测算自己在活动中的消费,并准备适当的零花钱。 (二)小组准备:

1. 给自己的“门店”取了一个有意思的名字。并在彩纸上进行设计。 2.收集本小组成员所带来的商品,并进行统计,格式如下: 商品编号商品名称商品主人拟出售价格实际卖出价备注 格 3.交易时,小组准备如何分工合作,比如有的了解“市场行情”,有的“守摊”,有的主动出击,到各交易区进行自由交易或交换。 建议小组内设置:宣传销售员×2,收银记录员×2,外出采购员4人。活动中,采取“两班倒” 4.小组如何招揽顾客。 (三)教师准备: 1(及时贴:方法指导——物品编号+价格,如:5号 1.2元 2(统计表格:各小组下发1——2张,指导各小组提前统计。 3.与学生一起设计“跳蚤市场”摊位的设置。 4.与学生一起制定市场规则。如:不购买本小组的物品,定价原则,爱护物品,管理帐目等。 5.准备张贴各“超市”名。 【活动流程】 一(主持人简单的开场白(5分钟) 先生们,女士们,大家好,大家盼望已久的“跳蚤市场”就要开市啦~ 我是“跳蚤市场”物业管理处负责人 现在,请各家超市经理对自己超市做一个简单的介绍和宣传~—— 各家超市都已经准备了玲琅满目、丰富多彩的各类商品。 在“跳蚤市场”开市之前,我要向各家超市和顾客提几点建议: (出示ppt“跳蚤市场”管理处)

市场活动策划方案模板

Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板(一) 活动背景:若是社区活动,需进行社区分析 活动目的: 活动详情: 1、活动对象:活动针对的目标群体是什么 2、活动主题:此次活动的主要中心内容是什么 3、活动方式:此次活动的方式是合作还是个体操作,活动的形式是以什么方式展现 4、活动时间及地点: 5、宣传计划:活动开展前的广告宣传及形式 6、物资准备:活动中需要什么物品 活动流程: 活动分工: 效果预算和目标: 费用预算: 意外防范:

(二) 以促销方案为例 一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。-------------------------------------------------------------------------------- 七、前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,

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