如何分析销售数据(经典)
销售数据分析报告学习(3篇)
第1篇一、引言随着大数据时代的到来，数据分析已经成为企业运营决策的重要依据。
销售数据分析作为数据分析的重要组成部分，对于企业制定销售策略、提高销售业绩具有重要意义。
本文将从销售数据分析的基本概念、方法、工具以及案例分析等方面进行学习，旨在帮助读者掌握销售数据分析的技巧和方法。
二、销售数据分析的基本概念1. 销售数据分析：销售数据分析是指通过对销售数据进行分析，挖掘销售过程中的规律和趋势，为企业提供决策依据的过程。
2. 销售数据：销售数据是指企业在销售过程中产生的各类数据，如销售额、客户数量、产品销量、销售渠道等。
3. 销售分析指标：销售分析指标是衡量销售业绩和销售过程中各项因素的重要指标，如销售额增长率、客户满意度、市场占有率等。
4. 销售分析模型：销售分析模型是指用于分析和预测销售数据的方法和模型，如回归分析、聚类分析、时间序列分析等。
三、销售数据分析的方法1. 描述性分析：描述性分析是对销售数据的基本统计特征进行分析，如平均值、中位数、标准差等。
通过描述性分析，可以了解销售数据的分布情况和整体趋势。
2. 相关性分析：相关性分析是研究销售数据之间是否存在关联性的分析方法。
通过计算相关系数，可以判断两个变量之间的相关程度。
3. 回归分析：回归分析是研究销售数据之间因果关系的方法。
通过建立回归模型，可以预测销售数据的变化趋势。
4. 聚类分析：聚类分析是将销售数据按照相似性进行分组的方法。
通过聚类分析，可以挖掘销售数据中的潜在规律。
5. 时间序列分析：时间序列分析是研究销售数据随时间变化规律的方法。
通过建立时间序列模型，可以预测销售数据未来的变化趋势。
四、销售数据分析的工具1. Excel：Excel是一款功能强大的电子表格软件，可以用于处理和分析销售数据。
通过使用Excel中的函数、图表等工具，可以方便地进行销售数据分析。
2. SPSS：SPSS是一款统计分析软件，可以用于进行描述性分析、相关性分析、回归分析、聚类分析等。
卖书数据分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某电商平台书籍类目销售数据的深入分析，揭示书籍销售的市场趋势、消费者偏好、销售策略效果等关键信息，为出版社、书店及电商平台提供决策依据。
二、数据来源与处理1. 数据来源：本次分析数据来源于某电商平台2019年至2021年的书籍销售数据，包括销售量、销售额、商品类别、消费者地域分布、购买时间段等。
2. 数据处理：数据经过清洗、筛选、整合等步骤，确保数据的准确性和完整性。
同时，采用Python、Excel等工具进行数据可视化处理。
三、市场趋势分析1. 销售量与销售额：从2019年至2021年，书籍类目的销售量和销售额均呈现上升趋势。
其中，2021年销售量同比增长15%，销售额同比增长20%。
2. 品类分布：在所有书籍类别中，文学、教育、科技类书籍的销售量占比最高，分别为35%、30%、25%。
这说明消费者对文学、教育、科技类书籍的需求较大。
3. 时间段分析：周末及节假日是书籍销售的高峰期，销售额较平日增长约30%。
此外，每月的1日、15日、30日销售额较高，可能受到促销活动的影响。
四、消费者偏好分析1. 地域分布：书籍销售地域分布广泛，其中一线城市和二线城市消费者购买力较强，销售额占比分别为40%和35%。
三线及以下城市销售额占比25%。
2. 年龄层次：25-35岁年龄段消费者是书籍销售的主力军，销售额占比达45%。
35岁以上年龄段消费者占比35%，25岁以下消费者占比20%。
3. 性别比例：女性消费者在书籍销售中占比略高于男性，约为55%。
这可能与女性消费者对文学、教育类书籍的需求较高有关。
五、销售策略效果分析1. 促销活动：在促销活动期间，书籍销售额明显增长。
以“双11”为例，销售额较平日增长60%。
这说明促销活动对提升销售额具有显著效果。
2. 营销推广：通过社交媒体、电商平台广告等渠道进行营销推广，可以有效提高书籍的知名度和销量。
以某知名作家新书为例，通过微博、微信等平台进行宣传，新书首日销量突破10万册。
excel数据分析范文
excel数据分析范文一、数据导入与初步观察。
嗨，今天咱们就像侦探一样，用Excel这个超级工具来分析一家奶茶店的数据。
我把从这家奶茶店拿到的销售数据一股脑儿地导入到Excel里啦。
刚导进去的时候，那表格看起来就像一团乱麻，各种数字、日期和奶茶名称在那儿挤成一堆。
不过咱不怕，先整体扫一眼，看看有哪些列。
有日期、奶茶口味、销售量、单价，还有顾客年龄这些信息呢。
二、找出最畅销的奶茶口味。
咱先从大家最关心的奶茶口味开始分析吧。
我用了Excel里的“数据透视表”这个神器。
选中数据，点几下鼠标，一个透视表就出来啦。
我把“奶茶口味”拖到行那一栏，“销售量”拖到值那一栏，然后“轰”的一下，每种口味的总销售量就清清楚楚地摆在眼前啦。
哇塞，结果让人大吃一惊呢！原来珍珠奶茶就像超级明星一样，销售量远远超过其他口味。
它的销售量比第二名的抹茶奶茶多出了一大截。
就好像在一场比赛里，珍珠奶茶已经冲过终点线好一会儿了，其他选手还在半路上气喘吁吁呢。
这说明啥？说明来店里的顾客大部分都对珍珠奶茶爱得深沉啊。
三、销售量的时间趋势。
接下来，我想看看销售量在不同时间有啥变化。
把日期这一列选中，然后用透视表按月份和星期来统计销售量。
从月份上看，夏天的那几个月销售量就像火箭一样往上蹿。
特别是7月和8月，这两个月的销售量比冬天的时候高出了差不多两倍呢。
我猜啊，可能是因为夏天大家都热得像热锅上的蚂蚁，一杯冰奶茶就像救命稻草一样，所以都跑来买奶茶解渴。
再看看星期的情况，周末的时候销售量就像打了鸡血一样，比工作日高出不少。
这也很好理解，周末大家都休息，逛街的时候路过奶茶店，就忍不住进去买一杯。
看来这家奶茶店可以在周末的时候多准备点原料，多安排几个店员，这样就能更好地应对高峰期啦。
四、不同年龄段顾客的喜好。
那不同年龄段的顾客都喜欢喝啥奶茶呢？我把顾客年龄分成几个组，比如说18 25岁、26 35岁、36 45岁等等。
再用透视表统计每个年龄段购买不同口味奶茶的数量。
新零售行业销售数据分析指南
新零售行业销售数据分析指南第一章销售数据分析概述 (2)1.1 数据分析的重要性 (2)1.2 新零售行业特点 (2)1.3 销售数据分析的目的 (3)第二章数据收集与清洗 (3)2.1 数据收集方法 (3)2.2 数据清洗原则 (4)2.3 数据质量评估 (4)第三章销售指标体系构建 (5)3.1 销售指标分类 (5)3.2 指标体系设计 (5)3.3 指标权重分配 (5)第四章购物篮分析 (6)4.1 购物篮分析概念 (6)4.2 关联规则挖掘 (6)4.3 购物篮优化策略 (6)第五章客户细分与画像 (7)5.1 客户细分方法 (7)5.2 客户画像构建 (8)5.3 客户价值分析 (8)第六章销售趋势分析 (8)6.1 销售趋势指标 (8)6.2 时间序列分析 (9)6.3 预测模型构建 (9)第七章库存管理分析 (10)7.1 库存管理指标 (10)7.1.1 库存周转率 (10)7.1.2 存货周转天数 (10)7.1.3 库存结构比例 (10)7.2 库存优化策略 (10)7.2.1 供应链协同 (10)7.2.2 多渠道库存整合 (10)7.2.3 动态库存调整 (11)7.2.4 安全库存设置 (11)7.3 库存预警系统 (11)7.3.1 库存过剩预警 (11)7.3.2 库存短缺预警 (11)7.3.3 库存周转异常预警 (11)7.3.4 库存结构异常预警 (11)第八章价格策略分析 (11)8.1 价格策略类型 (11)8.2 价格敏感性分析 (12)8.3 价格优化策略 (12)第九章渠道分析 (13)9.1 渠道类型与特点 (13)9.1.1 定义与重要性 (13)9.1.2 直销渠道 (13)9.1.3 分销渠道 (13)9.1.4 电子商务渠道 (13)9.2 渠道销售数据分析 (13)9.2.1 数据来源与指标 (13)9.2.2 数据分析方法 (14)9.3 渠道优化策略 (14)9.3.1 渠道整合 (14)9.3.2 渠道拓展 (14)9.3.3 渠道优化 (14)9.3.4 渠道协同 (14)第十章数据可视化与报告撰写 (15)10.1 数据可视化工具 (15)10.1.1 常用工具概述 (15)10.1.2 工具选择标准 (15)10.1.3 工具使用技巧 (15)10.2 数据报告撰写原则 (15)10.2.1 报告结构设计 (15)10.2.2 报告内容编写 (15)10.2.3 报告排版与美观 (15)10.3 报告展示与沟通技巧 (15)10.3.1 报告展示技巧 (15)10.3.2 沟通技巧 (16)10.3.3 应对常见问题 (16)第一章销售数据分析概述1.1 数据分析的重要性在当今信息化时代，数据分析已成为企业决策的重要依据。
数据分析经典案例
数据分析经典案例在当今信息爆炸的时代，数据分析已经成为各行各业不可或缺的一部分。
通过对大数据的挖掘和分析，我们可以发现隐藏在其中的规律和趋势，为企业决策提供有力支持。
下面，我们将介绍几个经典的数据分析案例，希望能够为大家提供一些启发和思路。
首先，让我们来看一个关于销售数据的案例。
某电商平台在进行销售数据分析时，发现某款产品在某个城市的销量异常突出。
经过深入分析，他们发现这个城市正好是该产品的生产基地，而且该产品在当地有着较高的知名度和口碑。
基于这一发现，电商平台加大了对该城市的市场投入，取得了良好的销售业绩。
其次，我们来看一个关于用户行为数据的案例。
某社交平台在进行用户行为数据分析时，发现一部分用户在注册后很快就流失了。
经过分析，他们发现这部分用户在注册后没有完善个人资料，也没有添加好友或关注其他用户。
基于这一发现，社交平台加强了对新用户的引导和培养，提高了用户的黏性和留存率。
再次，让我们来看一个关于市场营销数据的案例。
某餐饮连锁品牌在进行市场营销数据分析时，发现在某个时间段推出的优惠活动效果非常显著。
经过分析，他们发现这个时间段正好是周末和节假日，而且该活动针对的是家庭消费群体。
基于这一发现，餐饮连锁品牌调整了营销策略，将更多的资源投入到周末和节假日的促销活动中，取得了更好的市场效果。
最后，让我们来看一个关于产品研发数据的案例。
某科技公司在进行产品研发数据分析时，发现一项新技术在市场上受到了较大的关注和需求。
经过分析，他们发现这项新技术可以满足市场对高效能产品的需求，而且具有较高的技术壁垒。
基于这一发现，科技公司加大了对这项新技术的研发投入，推出了更多基于该技术的产品，取得了良好的市场反响。
通过以上几个经典案例的介绍，我们可以看到数据分析在不同领域的应用和作用。
无论是销售数据、用户行为数据、市场营销数据还是产品研发数据，都可以通过深入分析发现其中的规律和趋势，为企业决策提供有力支持。
因此，数据分析已经成为企业不可或缺的利器，希望大家能够重视数据分析，在实践中不断提升数据分析能力，为企业的发展贡献力量。
10大经典数据分析模型
10大经典数据分析模型模型分析法就是依据各种成熟的、经过实践论证的管理模型对问题进行分析的方法。
在长时间的企业管理理论研究和实践过程中，将企业经营管理中一些经典的相关关系以一个固定模型的方式描述出来，揭示企业系统内部很多本质性的关系，供企业用来分析自己的经营管理状况，针对企业管理出现的不同问题，能采用最行之有效的模型分析往往可以事半功倍。
1、波特五种竞争力分析模型XXX的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
XXX认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是1.企业间的竞争2.潜在新竞争者的进入3.潜在替代品的开发4.供应商的议价能力5.购买者的议价能力这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只要那些比竞争对手的战略更具上风的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功用、服务、研发等方面建立自己的核心竞争上风。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成底细对企业转换成本、买方信息、后向整合本领、替代品、克服危机的本领、价格/购买总量、产物差异、品牌专有、质量/机能影响、买方利润、决策者的激励。
运营必备的 15 个数据分析方法
运营必备的15个数据分析方法提起数据分析，大家往往会联想到一些密密麻麻的数字表格，或是高级的数据建模手法，再或是华丽的数据报表。
其实,“分析”本身是每个人都具备的能力;比如根据股票的走势决定购买还是抛出,依照每日的时间和以往经验选择行车路线；购买机票、预订酒店时，比对多家的价格后做出最终选择。
这些小型决策，其实都是依照我们脑海中的数据点作出判断,这就是简单分析的过程.对于业务决策者而言，则需要掌握一套系统的、科学的、符合商业规律的数据分析知识。
1。
数据分析的战略思维无论是产品、市场、运营还是管理者，你必须反思：数据本质的价值，究竟在哪里？从这些数据中，你和你的团队都可以学习到什么?1.1 数据分析的目标对于企业来讲，数据分析的可以辅助企业优化流程,降低成本，提高营业额，往往我们把这类数据分析定义为商业数据分析.商业数据分析的目标是利用大数据为所有职场人员做出迅捷、高质、高效的决策，提供可规模化的解决方案。
商业数据分析的本质在于创造商业价值，驱动企业业务增长。
1.2 数据分析的作用我们常常讲的企业增长模式中，往往以某个业务平台为核心。
这其中，数据和数据分析,是不可或缺的环节。
通过企业或者平台为目标用户群提供产品或服务,而用户在使用产品或服务过程中产生的交互、交易,都可以作为数据采集下来.根据这些数据洞察,通过分析的手段反推客户的需求，创造更多符合需求的增值产品和服务，重新投入用户的使用，从而形成形成一个完整的业务闭环.这样的完整业务逻辑，可以真正意义上驱动业务的增长。
1。
3 数据分析进化论我们常常以商业回报比来定位数据分析的不同阶段，因此我们将其分为四个阶段。
阶段1：观察数据当前发生了什么？首先，基本的数据展示，可以告诉我们发生了什么。
例如，公司上周投放了新的搜索引擎A 的广告，想要比对一周下来，新渠道A 比现有渠道B 情况如何，A、B 各自带来了多少流量，转化效果如何？又比如，新上线的产品有多少用户喜欢，新注册流中注册的人数有多少.这些都需要通过数据来展示结果，都是基于数据本身提供的“发生了什么”.阶段2：理解为什么发生？如果看到了渠道A 为什么比渠道B 带来更多的流量，这时候我们就要结合商业来进一步判断这种现象的原因。
爆款衣服数据分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着电子商务的快速发展，服装行业竞争日益激烈。
爆款衣服作为市场中的热门产品，其销售数据能够反映出消费者的喜好、市场趋势以及产品设计的成功与否。
本报告通过对某电商平台爆款衣服的销售数据进行分析，旨在揭示其背后的市场规律，为商家提供决策参考。
二、数据来源与范围本报告所使用的数据来源于某电商平台，时间范围为2023年1月至2023年12月。
数据包括爆款衣服的销售数量、销售额、用户评价、商品描述、商品图片等。
三、数据分析方法1. 描述性统计分析：对销售数量、销售额等数据进行描述性统计，了解整体销售情况。
2. 相关性分析：分析销售数量、销售额与用户评价、商品描述等指标之间的相关性。
3. 聚类分析：根据销售数据对爆款衣服进行分类，找出不同类型爆款的特点。
4. 时间序列分析：分析销售数据随时间的变化趋势，预测未来市场走向。
四、数据分析结果1. 销售概况（1）销售数量：2023年1月至12月，爆款衣服总销售数量为100万件，同比增长20%。
（2）销售额：2023年1月至12月，爆款衣服总销售额为1亿元，同比增长15%。
2. 销售数量与销售额相关性分析通过对销售数量与销售额的相关性分析，发现两者呈正相关。
具体来说，销售数量每增加1%，销售额平均增加0.8%。
3. 用户评价分析（1）好评率：爆款衣服的好评率为90%，说明消费者对产品的满意度较高。
（2）评价内容分析：消费者对爆款衣服的款式、材质、设计等方面评价较高，尤其是款式新颖、穿着舒适。
4. 商品描述与销售数据相关性分析通过对商品描述与销售数据的相关性分析，发现描述中包含的关键词与销售数量呈正相关。
例如，描述中包含“潮流”、“百搭”等关键词的爆款衣服销售数量较高。
5. 聚类分析结果根据销售数据，将爆款衣服分为以下几类：（1）时尚潮流类：以年轻人为主要消费群体，款式新颖、时尚。
（2）经典百搭类：适合各种场合穿着，款式经典、百搭。
（3）休闲运动类：以运动爱好者为主要消费群体，款式舒适、便于运动。
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主要内容（key content)
目标
第一 第二 建立对数据及报表的认识； 加强对数据分析的重视程度；
第三
第四
熟悉分析工具的使用；
形成理性分析的思维；
主要内容（key content)
内容
第一 第二 数据的定义及分类； 数据表现形式
第三
第四 第五 第六
05年 04年
03年
商品数据分析现有应用
地区累计进销存报表
秋1 区域名称 地区 进量 销量 消化比 存量
哈尔滨 长春 沈阳 济南 北区 青岛 郑州 北京 合计
03-05年剔除季节波动每月销售趋势
2000 1500 1000 500 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
通过回归分析我们建立模型为： Y=1410.82+1.59*T，其中：T表示时间 通过计算，预测到10月、11月的销售额1919、1925、 10月份的实际销售为2040，可见预测具有一定的准确性！
推断性分析
时间序列分析（time series analysis)
长 期 趋 势
季 节 变 动
循 环 变 动
不 规 则 变 动
03-05年全国每月销售趋势分布 2500 2000 1500 1000 500 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
数据传递的两种方式
数据分析之目的； 数据分析之基本流程 数据分析方法及应用
第一节
数据的定义及分类
定义：数据是对客观现象进行计量的结果
特征：没有规律，比较凌乱，不便于阅读、也不
便于理解和分析
第一节Biblioteka 数据的定义及分类数据的分类
A：定类尺度 B：定序尺度 C：定距尺度 D：定比尺度
第二节 数据的表现形式
通过回归分析，因此，我们得到模型为： Y=1273.918*X1+108.780*X2 其中Y为销额，X1为销量、X2为价格
模型建立后，我们就运用它来进行在不同销量上销额的预测
价格 1398 销量 3552 实际销额 4959796 预测 4677031
1498
1598 1698 1798 1898 1998
差异比较分析
差异比较分析（difference compare analysis)
差异性分析核心：将性质接近的数据尽可能放在一起做比较， 不一致的数据分开。 从而为我们执行差异化的各项政策提供量化依据。
如：…………
单位：万元
03-05终端每月销售比较分析 2500 2000 1500 1000 500 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
占比 33% 13% 4% 12% 13% 19%
~12.5
合计
10%
100%
6%
100%
52
52
描述性分析
均值分析（average analysis)
均值是全部数据的平均。可以分为三种： 一、简单算术平均数，各项数据的简单平均，应用最广泛
x w 1 x 1 w 2 x 2 w 3 x 3 ... w n x n w 1 w 2 w 3 ... w n 1
800,493
737,777 699,084 680,216 578,036 570,238
5
6 7 8 9 10
数据的分布特征探索 数据主要有两个分布特征，一是数据的集中趋势；二是数据的离散趋势 1、前者的测定指标主要有众数、中位数、平均值 2、后者的测定指标主要有极差、方差、离散系数等 我们在这里主要介绍一下我们在工作中可能要用到的方差，其公式如下：
如：………
频数分析案例:10月销售区间关系
2005年10月 销售区间 目标数量(家) 43.75~ 37.5~43.75 31.25~37.5 25~31.25 18.75~25 12.5~18.75
13 4 8 7 10 5 5
占比 25% 8% 15% 13% 19% 10%
实际数量(家)
17 7 2 6 7 10 3
从上面的关系中，我们通过回归分析，得到以下结论：
回归分析结论
显著 性 模型 1 系数 截距 销量 价格 -97299. 2 1273.818 108. 780 标准 误 217152.8 75.916 70.683 1. 000 .092 Beta t检验 -. 448 16.779 1. 539 检验 .658 .000 .135
第六节 数据分析方法及应用
描述性分析
推断性分析
频数分析（frequency）
数 据 排 序 及 分 布
描述性分析
均 值 分 析
描述性分析
数据排序(Rank)
数据排序是按一定顺序将数据排列，以便研究 者通过浏览数据去发现一些明显的特征趋势及 解决的线索； 在这里，我们要注意排序与排名的区别 前者可以重复 后者不可以重复
通过预测，我们发现此回归模型具有一定的准确性
推断性分析
时间序列分析（time series analysis) 时间序列预测法是一种定量分析方法，它是在时间序列变量分析 的基础上，运用一定的数学方法建立预测模型，使时间趋势向外 延伸，从而预测未来市场的发展变化趋势，确定变量预测值。 时间序列预测法也叫历史延伸法或外推法。 时间序列预测法的基本特点是： 1、假定事物的过去趋势会延伸到未来； 2、预测所依据的数据具有不规则性； 3、撇开了市场发展之间的因果关系。
推断性分析
回归分析的基本步骤如下： 第一步：判断变量之间是否存在有相关关系 第二步：确定因变量与自变量 第三步：建立回归预测模型 第四步：对回归预测模型进行评价 第五步：利用回归模型进行预测，分析评价预测值
如：…………
以下是秋装价格、销量与销额之间的关系，我们可以以价格、销量为自变量，销额 为因变量来进行回归分析
三、几何平均数，它主要是用于计算比率或速度的平均。 如可以计算1996年例外成立以来到2005年，终端销售额的 年平均增长速度，或一年中1-12月销售的平均增长速度公 式如下：
x
n
a1 a0
a2 a1
a3 a2
...
an a n 1
n
an a0
如…………
均值分析案例：平均单价趋势
报表 图表
第三节 数据传递的方式 报表传递的目的
报表是将杂乱的数据有条理的的组织在一张简明的表格内， 充分利用和绘制好统计表是做好数据分析的基本要求，也是 基础数据分析的最基本技能！
第三节 数据传递的方式 图表传递的目的
将报表所传递的信息，更清晰、更直观的表达出
来，使受众很容易理解，从而达到和受众沟通的
上面为2003年6月到2005年9月各月销售额走势，从中我们可以到明显的周期波动趋势
时间序列分析的任务之一就是把影响时间序列波动的四个因素进行分析， 从而出现出其原来的走势，再对下个月的销售进行预测，下图是分离了四种影响因素的 销售走势，其走势比没有提出季节波动要平稳得多，我们就在此基础上再用上面的回归 分析建立模型进行预测
推断性分析
时间序列分析（time series analysis) 时间序列是指同一变量按事件发生的先后顺序排列起来的一组观 察值或记录值。构成时间序列的要素有两个：其一是时间，其二 是与时间相对应的变量水平。实际数据的时间序列能够展示研究 对象在一定时期内的发展变化趋势与规律，因而可以从时间序列 中找出变量变化的特征、趋势以及发展规律，从而对变量的未来 变化进行有效地预测。
如：10月全国店铺排名前10位的店有……
排序分析案例：10月店铺销售前10名
店铺 北京崇光百货 武汉新世界百货 济南贵和中心店 广州天河城
销售额 1,573,397 1,061,241 951,650 886,138
排名 1 2 3 4
北京国贸商场
杭州大厦 大连百年城 上海中信泰富 昆明柏联广场 西安世纪金花广场
目的
第四节 数据分析之目的
过往业绩评估、认识规律、发现不足与问题
销售现状监控与评估、发现问题、解决问题
销售预测，战略规划、为决策提供量化依据
第五节 数据分析的基本流程
界定分析的问题 确定分析的时间段 确定分析拟达到之目的 分析方法之选择 分析结果论证 提出解决问题整体方案 跟踪反馈 最 终 解 决 问 题
03年 05年
04年
单位：万元
03-05单店销售对比 45 40 35 30 25 20 15 10 5 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
04年
05年
03年
单位：元
03-05终端平均单价比较 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1853
2821 1349 1280 1097 1174
2775594
4506361 2290602 2299643 2082106
2523522
3767553 1903224 1826201 1603952 1712922
2298
2368
910
80
1409242
359504
在相应的价格和销量下预测的销售额
绝对数
时期数
时点数
时期数反映现象在某一时期内的总量，特征是可以累加 时点数反映现象在某一瞬间时刻上的总量，特征是不可以累加