尊贵一生培训课件
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尊贵一生终身年金保险产品训练
户留存和价值挖掘的渠道。”
工作思路：续收渠道未来工作思路就是深化服务经营模式，通过“首续均衡”，在巩固现
有客户基础上，开拓新单业务，提高价值贡献；通过“持续经营”，打造稳定的绩优团
队，实现价值贡献的可持续性增长
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尊贵一生终身年金保险产品训练
•产品介绍
• 二、产品解析
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尊贵一生终身年金保险产品训练
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尊贵一生终身年金保险产品训练
•特别提示：前文中“最久、最高、最快”等词语均为与公司内部其他产品
横向比较的表述，不代表行业
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尊贵一生终身年金保险产品训练
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尊贵一生终身年金保险产品训练
•您的养老金在哪里？
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尊贵一生终身年金保险产品训练
幸福的晚年生活需及早规划！
•教育期
•收 入
•支 出
•出
•工
•人生一生分三段，作
•有两段纯消费，
•有中间一段能赚钱。
•提前规划！
•节 余
•养老期
•奋斗期
•退
•身
休
故
•花钱一辈子，
•挣钱一阵子！
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尊贵一生终身年金保险产品训练
•养老 我们的孩子靠得住吗？
•您忍心给您的孩子增加如此沉重的负担吗？ •如果你爱你的孩子，请为自己留下足够的养老钱！
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尊贵一生终身年金保险产品训练
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退休应延至65岁 • 人力资源和社会保障 部社会保障研究所所长 何平提出，我国应逐步 延长退休年龄，建议到 2045年不论男女，退休 年龄均为65岁。
“尊贵一生”客户分析与案例分[1]...
![“尊贵一生”客户分析与案例分[1]...](https://img.taocdn.com/s3/m/0010c9cbbb4cf7ec4afed036.png)
• 身价保障，有序安排 • 资产保全，优化传承
第 3页
私营企业主家庭理财
一、家庭成员基本信息：
成员
黄先生 李小姐 女儿 儿子
家庭基本资料介绍
年龄
47岁 35岁 12岁 5岁
职业
私营业主 无 -
二、家庭财务状况：
资产 养老账户2.7万 负债 暂无 年收入 工资收入80万 年支出 家庭开支24万
公积金账户3.8万
第 6页
私营企业主家庭理财
• 家庭保障计划：
保障对象 险种名称 尊贵一生A款 年龄 47 交费期间 10年 保险期间 终身
家庭保障计划设计
先生
合计
基本保额/ 保险金额 10万 100万
年交保费 61800元
附加定期寿险
47
10年
至60周岁
7100元
首年交保费68900元
保障对象 太太 合计
险种名称 尊贵一生B款 09重疾
子女教育
养老保障
第11页
企业中层领导家庭理财
• 家庭情况剖析： 1、成员状况：三口之家，一年后小孩诞生，家庭 资产比较稳定，经济压力来源于未来购房教育 费用。 2、财务状况：高收入人群，上有老下有小。有房 无负债；有储蓄习惯，拥有其他理财渠道。结 婚后一年老公为主要收入来源，将产生相应经 济压力。 3、保障状况：
资产 合计：15万
负债
父母负债： 合计：
8万 8万
第17页
单身女士 购房养亲
• 家庭情况剖析： 1、成员状况：王女士单身，家中独生女，父母退休低 收入。 2、财务状况：高收入、低储蓄。赡养父母，替父母还 债，准备购房及五年内结婚生子 3、保障状况：
• 身价保障：王女士作为独生女，是家里的主要经济支柱，为父母 进行债务偿还，负责父母的赡养；风险承受能力较弱，需要商业 保险补充，提高抗风险能力 • • • • 养老保障：计划养老花销每月3000，社保基本覆盖，无太大压力 健康保障：仅有社保，保障程度较低，抗风险能力弱 子女教育：单身未婚，现阶段无压力 投资理财：以替父还债为前提，买房为目标，需要准备首付资金
第 3页
私营企业主家庭理财
一、家庭成员基本信息：
成员
黄先生 李小姐 女儿 儿子
家庭基本资料介绍
年龄
47岁 35岁 12岁 5岁
职业
私营业主 无 -
二、家庭财务状况：
资产 养老账户2.7万 负债 暂无 年收入 工资收入80万 年支出 家庭开支24万
公积金账户3.8万
第 6页
私营企业主家庭理财
• 家庭保障计划：
保障对象 险种名称 尊贵一生A款 年龄 47 交费期间 10年 保险期间 终身
家庭保障计划设计
先生
合计
基本保额/ 保险金额 10万 100万
年交保费 61800元
附加定期寿险
47
10年
至60周岁
7100元
首年交保费68900元
保障对象 太太 合计
险种名称 尊贵一生B款 09重疾
子女教育
养老保障
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企业中层领导家庭理财
• 家庭情况剖析： 1、成员状况：三口之家，一年后小孩诞生，家庭 资产比较稳定，经济压力来源于未来购房教育 费用。 2、财务状况：高收入人群，上有老下有小。有房 无负债；有储蓄习惯，拥有其他理财渠道。结 婚后一年老公为主要收入来源，将产生相应经 济压力。 3、保障状况：
资产 合计：15万
负债
父母负债： 合计：
8万 8万
第17页
单身女士 购房养亲
• 家庭情况剖析： 1、成员状况：王女士单身，家中独生女，父母退休低 收入。 2、财务状况：高收入、低储蓄。赡养父母，替父母还 债，准备购房及五年内结婚生子 3、保障状况：
• 身价保障：王女士作为独生女，是家里的主要经济支柱，为父母 进行债务偿还，负责父母的赡养；风险承受能力较弱，需要商业 保险补充，提高抗风险能力 • • • • 养老保障：计划养老花销每月3000，社保基本覆盖，无太大压力 健康保障：仅有社保，保障程度较低，抗风险能力弱 子女教育：单身未婚，现阶段无压力 投资理财：以替父还债为前提，买房为目标，需要准备首付资金
新华保险尊贵一生产品训练篇共27页文档
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
新华保险尊贵一生产品训练篇
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
尊贵一生终身年金保险(分红型)产品训练篇
理念沟通/发掘需求
说明 切入产品展 讲解计划利益
子教、养老、理财或社会热点话题
一句话、产品特色（工具辅助） 对照理念满足客户需求（建议书）
促成
达成共识并成交
拒绝处理、解答问题
总结卖点利益、帮助实现心愿
打消顾虑、运用促成方法 无论是否成交都要转介绍
转介绍
客户开拓
第16页
谢谢 Thank You
第14页
促成：
销售话术
• 您看，拥有了这份保障，既能帮助您很好的规划现有财富，同时 又能保证充足的养老补充！子女没给咱养老压力！咱也过得有尊严 是吧，能帮助您和您的家人持续拥有高品质的生活，并实现财富的 有效传承！是这个道理吧！ • 您看您办10万还是20万？
第15页
销售逻辑：
销售流程 接触 目的要点 寒暄赞美/建立信任 关键词 赞美孩子或父母，生意或工作等
第13页
说明产品
销售话术
• 您看，一年给自己储备77700元，共10年。保单生效次年对应日，就可以 领取6000元，以后年年都领一次，因为我们公司是保额分红，所以每次领
的钱一次比一次多，直到66周岁，共领35次，不算分红累计有21万。
• 到您66大寿时，就可以把您所有保费77.7万一次性领出来，可是一笔不小 的祝寿金呢。跟老伴儿出去旅旅游，多好啊。无论您交了多少，那都是您 的钱是吧！而且，好事还在后头呢…… • 66周岁之后再给您加倍领，每年领取12000元加分红，也是一次比一次领 的多，活到啥时候领到啥时候，保证养老生活有品质。66之前领的，66之 后领的，这全都是白送的，对吧！ • 这些钱您想领就领，不领也可放进金账户里享受二次增值特权，给您累积 生息，啥时候想用了就随时领取。
随意支取灵活领
精编一句话讲主打产品之尊贵人生、吉祥至尊—新华人寿保险公司开门红销售技巧话术培训PPT模板课件演示文档
8、告诉你一个好消息，我们公司A+H股上市了，推出一款理财产 品，既交即领，交5万存5年，到80岁变成900万，一代人投保三 代人受益
9、你好，告诉你一个好消息，新华保险推出一款让利产品，既交 即领，月复利，满足人生各阶段的花钱需要，有了它的帮助， 持家会更有方，生财更有道
10、新华人寿公司A+H股上市，有一款上市惠民产品，在公司开设 一个金账户，投入10万，总收益200万，保存资产，规避遗产税 和个人所得税
二O一二年一月 分公司培训部
产品开口篇（第一期）
1、尊贵人生一次投资一生尊贵 2、尊贵人生是一款即交即领，月复利，保障全的理财型产品 3、尊贵人生，造福子孙，即使我们现在不是富人，但我们可以
是富人的祖先 4、尊贵人生是一种具有安全性，又具有灵活性的限时限量拿钱
快的产品，凡拥有尊贵人生， 一生幸福，一生尊贵 5、尊贵人生是我们公司开门红的新打产品，只要你拥有了 他，
10、尊贵人生是我们公司上市时推出的，最好的一款打折理财产品。
小孩篇（第一期）
1、一个零岁的宝宝，每年交5万，共交5年，80岁时就可 能成为千万富翁
2、尊贵人生计划让你的宝宝成为千万富翁
3、你想让你的宝宝将来成为千万富翁吗？新华上市特推出 一款很划算的险种交尊贵人生，如果你投保五年每年五 万，你就会实现富甲三代的梦想，你愿意投保吗
5、尊贵人生是一款即交即领集教育、婚嫁、养老、医疗、分 红、理财于一体具有豁免、附加、追加、借贷、资产保全 多功能。全国首选热卖最佳产品
6、尊贵人生一张保单，规划一生。全面解决你的医疗、养老、理财问题， 让你财富增值，体现身价，实现财富过三代的愿望，拥有尊贵人生让 你一生完美，一生幸福！
7、尊贵人生是一款缴费只用5年，年年领钱到80岁并且免费附送10万大 病健康基金是集理财，保全财产、健康、养老于一体的万能产品。
9、你好，告诉你一个好消息，新华保险推出一款让利产品，既交 即领，月复利，满足人生各阶段的花钱需要，有了它的帮助， 持家会更有方，生财更有道
10、新华人寿公司A+H股上市，有一款上市惠民产品，在公司开设 一个金账户，投入10万，总收益200万，保存资产，规避遗产税 和个人所得税
二O一二年一月 分公司培训部
产品开口篇（第一期）
1、尊贵人生一次投资一生尊贵 2、尊贵人生是一款即交即领，月复利，保障全的理财型产品 3、尊贵人生，造福子孙，即使我们现在不是富人，但我们可以
是富人的祖先 4、尊贵人生是一种具有安全性，又具有灵活性的限时限量拿钱
快的产品，凡拥有尊贵人生， 一生幸福，一生尊贵 5、尊贵人生是我们公司开门红的新打产品，只要你拥有了 他，
10、尊贵人生是我们公司上市时推出的，最好的一款打折理财产品。
小孩篇（第一期）
1、一个零岁的宝宝，每年交5万，共交5年，80岁时就可 能成为千万富翁
2、尊贵人生计划让你的宝宝成为千万富翁
3、你想让你的宝宝将来成为千万富翁吗？新华上市特推出 一款很划算的险种交尊贵人生，如果你投保五年每年五 万，你就会实现富甲三代的梦想，你愿意投保吗
5、尊贵人生是一款即交即领集教育、婚嫁、养老、医疗、分 红、理财于一体具有豁免、附加、追加、借贷、资产保全 多功能。全国首选热卖最佳产品
6、尊贵人生一张保单，规划一生。全面解决你的医疗、养老、理财问题， 让你财富增值，体现身价，实现财富过三代的愿望，拥有尊贵人生让 你一生完美，一生幸福！
7、尊贵人生是一款缴费只用5年，年年领钱到80岁并且免费附送10万大 病健康基金是集理财，保全财产、健康、养老于一体的万能产品。
新华保险尊贵人生年金保险(分红型)培训课件
传承经典
顺应监管 产品升级
根据监管部门《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题 的通知，要求生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年，保险期间不 得低于5年。因此可快速体验产品功能的“即交即领”产品将受到限制。
虽然新华产品的累积生息账 户功能可以保障客户利益， 但未来也将顺应监管导向进 行调整。 为避免信息技术开发、客户 服务等后援支持平台资源浪 费，新产品以尊享为基础进 行升级，不做重大调整。
（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。 （三）条款中明确豁免的保险费包括未交纳的保险费。
条款解析
可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作
为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。
祝寿金：
被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿 金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。 解析： 祝寿金领取日变更：被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日，但须符合本公 司相关规定。祝寿金金额为可选责任基本保险金额对应的现金价值与累积红利 保险金额对应的现金价值二者之和。
保险金 返还
验功能是寿险企业的创新课题。
快速返还、累积生息账户、多媒 体互动展示程序等方式，都可增 强产品体验。
累积生 息账户 通俗化描述 图景展示
产品 体验
多媒体 互动程序
养老住区 样板间 保险理赔
贯彻战略
保障功能+服务体验（续）
回归保险本源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条 围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险服务价值链，建立以 “全方位寿险业务为核心”的金融服务集团，实现价值增长。可通过发 展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增值服务。
尊贵一生培训课件
பைடு நூலகம் 第一部分
目
第二部分
录
第三部分
理念篇 产品篇 训练篇
每个人都追求幸福的一生，
幸福，需要足够量的财富作支撑。
人生的基本需求，以及我们所生活的时代，将给这
个量一个基本的衡量标准。量的达成需要规划。
财富风险
花的太快
随意支取 收不抵支
花的太久
乐也长寿 忧也长寿
花的太累
背负责任 压力过大
花的太少
今日资产 明日难留
——安联集团管理委员会成员杰伊·拉尔夫
报告称我国基本具备遗产税条件 建议 500 万起征
《遗产税制度及其对我国收入分配改 革的启示》， 2013 年 3 月 2 日由北京师范大学中国 收入分配研究院
在北京举行该课题中期成果报告。报 告称，从缩小 社会贫富差距的需要出发，我国已基 本具备征收遗
产税的条件，并建议将 500 万 元作为遗产税起征点。
5年交 10年交 20年交 52岁 50岁 41岁
相关业管规则 同一主险所附短期附加险
（同7一26主、险72所7附、71276、71287、376127、
核保规则
2761481短）期累附计加不险得累超计过保3额个不得 超过主险基本保险金额。
主险与附加险搭配要求：
同一主险在附加726、727、
726附加住院费用A款医疗保险
亲子班—幼儿园—兴趣班—学前班—衣物
饮食—零食—各种营养品
VS
小学—补习班—初中—补习班—高中
大学—学费—生活费—零花钱
手机—电脑—游戏机—iPad
过节—旅游—新衣服—压岁钱 医疗看病—补营养—各种保险
第6页
48万供养四对老人 经济压力大 新都市人照料
目
第二部分
录
第三部分
理念篇 产品篇 训练篇
每个人都追求幸福的一生，
幸福，需要足够量的财富作支撑。
人生的基本需求，以及我们所生活的时代，将给这
个量一个基本的衡量标准。量的达成需要规划。
财富风险
花的太快
随意支取 收不抵支
花的太久
乐也长寿 忧也长寿
花的太累
背负责任 压力过大
花的太少
今日资产 明日难留
——安联集团管理委员会成员杰伊·拉尔夫
报告称我国基本具备遗产税条件 建议 500 万起征
《遗产税制度及其对我国收入分配改 革的启示》， 2013 年 3 月 2 日由北京师范大学中国 收入分配研究院
在北京举行该课题中期成果报告。报 告称，从缩小 社会贫富差距的需要出发，我国已基 本具备征收遗
产税的条件，并建议将 500 万 元作为遗产税起征点。
5年交 10年交 20年交 52岁 50岁 41岁
相关业管规则 同一主险所附短期附加险
（同7一26主、险72所7附、71276、71287、376127、
核保规则
2761481短）期累附计加不险得累超计过保3额个不得 超过主险基本保险金额。
主险与附加险搭配要求：
同一主险在附加726、727、
726附加住院费用A款医疗保险
亲子班—幼儿园—兴趣班—学前班—衣物
饮食—零食—各种营养品
VS
小学—补习班—初中—补习班—高中
大学—学费—生活费—零花钱
手机—电脑—游戏机—iPad
过节—旅游—新衣服—压岁钱 医疗看病—补营养—各种保险
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48万供养四对老人 经济压力大 新都市人照料
新华保险尊贵一生
尊敬的：
您好!感谢您对我的信赖和支持!
中国学者胡适先生曾说:今天预备明天是真稳健。
幸福的人生既在于个人拼搏,也在于对将来的未雨绸缪,拥有一份完善的理财计划, 是保障幸福生活的基石,是您和家人坚强的经济后盾。
这份建议书根据您的情况设计,让它伴随您和家人永享快乐和幸福的人生。
F 计划特色：终身领取、返还保费、灵活领取、财富增值
被保险人：性别：男年龄：11 周岁
保障项目保障额度交费期限年交保费
尊贵一生
元
B款1万年
F 保险利益：
1、短期投入：这份计划每年元，就交年，当你投入第一笔钱时，马上获得一个万的保额，并且以万为基数分红，每年不断递增。
2、年年领钱：66岁前，每年领取（万+累积红利）的6%，每次至少
元起步，伴随分红逐年增长，领取一次比一次多。
3、返还保费：66岁时可以一次领取所交的全部保费元作为祝寿金，用来补充养老，实现多年的愿望！此时您的本金已全部拿回，之后还继续领钱；
4、加倍领钱：66岁后，每年可领取（万+累积红利）的12%，也就是元
起步，活到老领到老，同样随分红逐年增长。
越领越多，活多久领多久，让
咱越老越有尊严，长寿将不再是负担；
5、累积生息：以上所有该领的钱如不想领取，自动进入累积生息账户，按
月复利滚动，实现钱再生钱。
何时需要随时领取（每年1次），如前期不领
则至岁，领元；至岁，领元；至岁，领元。
6、保费豁免：投保人在18-60岁之间因意外导致身故或全残，可免交续期保费，被保险人正常享受以上全部利益；
7、保单贷款:无需抵押、无需担保，且贷款期间各项利益继续享受。