高端瓶装水市场简析
高端矿泉水竞品分析
高端矿泉水竞品分析1. 引言高端矿泉水作为一种高品质的饮用水产品，有着广泛的市场需求。
本文将对高端矿泉水市场展开分析，以了解竞争对手的情况，为企业制定合适的营销策略提供参考。
2. 市场概述高端矿泉水市场近年来呈现快速增长的趋势。
消费者对健康和品质有更高的要求，高端矿泉水作为一种纯净、天然的饮用水产品，受到了越来越多的关注。
目前市场上存在许多竞争对手，它们各具特色，在产品定位、品牌实力、价格策略等方面存在一定差异。
3. 竞品分析3.1 竞品A竞品A是一家国际知名的高端矿泉水品牌。
该品牌主打产品采用来自特定地区的天然矿泉水，通过精细过滤和高科技处理技术，确保产品的高品质。
竞品A注重品牌宣传和市场推广，广告宣传覆盖范围广泛，赢得了大量的消费者认可。
然而，竞品A的产品价格相对较高，使得某些消费者望而却步。
3.2 竞品B竞品B是一家本土高端矿泉水品牌。
该品牌主打产品采用国内知名山泉水源，产品稳定供应，保证了高品质的水质。
竞品B在定价策略上相对较为灵活，通过多样化的产品线和不同规格的包装来满足不同消费者的需求。
竞品B在市场上一直保持着较高的销售额和市场份额。
3.3 竞品C竞品C是一家新兴的高端矿泉水品牌。
该品牌致力于推广国内少数民族地区的矿泉水资源，通过与当地民族合作，打造出独特的产品。
竞品C 在产品研发上投入了大量的精力，不断创新，推出了多款口味独特的高端矿泉水产品。
然而，由于竞品C在品牌宣传和渠道建设方面投入较少，其知名度和市场份额相对较低。
4. 竞争优势分析针对上述竞品分析，我们可以总结出以下的竞争优势：•品牌宣传：竞品A通过全球广告宣传树立了高端的品牌形象，竞品B通过本土市场运作积累了较高的知名度。
•产品质量：竞品A通过精细过滤和高科技处理技术确保了产品的高品质。
竞品B通过稳定供应的山泉水质保证了产品的水质稳定性。
•价格策略：竞品B通过灵活的定价策略满足了不同消费者的需求。
•创新产品：竞品C通过不断创新推出口味独特的产品，具有差异化优势。
中国高端饮用水行业分析
中国高端饮用水行业分析中国高端饮用水行业分析一、中国高端饮用水行业基本情况(一)高端饮用水概述1、高端水界定高端水是一个市场产品品类术语，是高端瓶装饮用水的简称，由于各个产品水质特点不同，高端水并不属于单独的产品类别。
一般而言，高端水须水源地、水质、品牌、市场地位等多种条件同时具备1。
2、高端水概况高端水的首要特征是安全，其水质检验项目除《生活饮用水卫生标准》中要求的106项外，还要参照欧盟水质标准和美国水质标准的部分指标以保证高端水的安全性。
其次，高端水必须有优质的水源地，水源地可能是没有受到污染的冰川也可能是著名的长寿地区，这些地区的水质具有独特的物理特性，如氘含量较低，呈弱碱性，小分子水团等，长期饮用对人体健康有益。
此外，高端水的品牌形象、市场定位也必须高端，如果水质优良，但品牌形象欠佳，市场定位较低的水仍不能称为高端水2。
图表 1: 高端水水源地条件近些年来，人们的饮水方式发生了较大的变化，从最初的自然水、自来水、纯净水到矿泉水，这与我国经济的发展、人民生活水平的提高、健康理念的转变1 中国日报《专家为高端水定位中国国际高端瓶装水联盟成立》新华网《国内高端水均来自纯天然水源地人为加工的水未列入》不无联系。
目前，自来水仍为我国人民主要的饮用水来源，但纯净水、矿泉水早已经走进人们的生活，并作为很多家庭、商业、政务活动的主要饮用水。
纯净水因其不含杂质曾受到广泛的欢迎，但它没有杂质的同时也过滤掉了对人体有益的各种矿物质和微量元素，相反，矿泉水含有各种不同的矿质元素，是一种更为健康的饮用水，越来越多的人们开始关注矿泉水。
目前，我国的高端水主要是各类高端瓶装矿泉水。
作为高端水的矿泉水，除了富含各种矿质元素，还具有其他的优良特性，如水呈弱碱性、富含小分子水团，长期饮用对人体健康大有裨益。
(二)行业相关法律法规1、采矿相关的法律法规我国政府已设立监管制度并颁布了一系列法律、法规和政策调控矿泉水行业，将矿泉水的勘探、开采以及矿泉水产品都纳入管控范围。
2024年高端矿泉水市场发展现状
2024年高端矿泉水市场发展现状引言高端矿泉水市场在近年来蓬勃发展，成为当今饮品市场的重要组成部分。
本文将从市场规模、消费趋势、品牌竞争等方面分析高端矿泉水市场的现状及发展趋势。
市场规模近年来，高端矿泉水市场规模呈现出稳步增长的趋势。
消费者对健康的追求和生活水平的提高，促使了高端矿泉水市场的扩大。
根据市场调研数据显示，高端矿泉水市场的年复合增长率约为10%，预计未来几年将继续保持较快增长。
消费趋势健康意识的崛起随着人们健康意识的增强，消费者对高端矿泉水的需求不断增加。
高端矿泉水以其天然纯净、富含矿物质等特点，成为消费者日常生活中的必备品。
越来越多的消费者开始将高端矿泉水作为替代传统饮料的健康饮品。
品质求精的消费趋势随着生活水平和消费能力的提高，消费者对高端矿泉水的品质要求也越来越高。
消费者越来越注重高端矿泉水的原产地和生产工艺，更加倾向于选择品质优良的产品。
因此，高端矿泉水企业在产品品质上要不断提升，以迎合消费者的需求。
品牌竞争随着高端矿泉水市场的快速发展，品牌竞争也愈发激烈。
目前，市场上有不少知名高端矿泉水品牌。
这些品牌通过加大广告宣传、提升产品品质和不断创新，竞争力逐渐得到提升。
同时，新兴品牌也不断涌现，通过差异化的产品定位和市场创新来争夺市场份额。
发展趋势多样化的产品线未来，高端矿泉水市场将趋向于多样化。
除了传统的单一规格高端矿泉水产品外，消费者对于口味、包装、功能饮料等方面的需求也将增加。
品牌企业应根据消费者的需求，不断创新产品线，提供更多元化的选择。
线上渠道的拓展随着互联网的普及和电商渠道的快速发展，线上销售成为高端矿泉水市场的重要趋势。
通过线上渠道销售，高端矿泉水企业能够减少中间环节，提高产品的竞争力和销售效率。
品牌文化的建设在激烈的品牌竞争中，企业的品牌文化成为吸引消费者的重要因素。
高端矿泉水企业应注重品牌文化的建设，通过品牌故事、品牌形象等方面的塑造，吸引消费者的关注和认同。
结论高端矿泉水市场在未来将继续保持较快的发展势头。
高端饮用水市场分析
高端饮用水市场分析1. 市场背景高端饮用水是一种为追求更高品质生活的消费者提供的一种高端水产品。
随着人们对健康和生活品质的追求日益增加，高端饮用水市场逐渐兴起。
高端饮用水通常会注重水源的纯净度、矿物质含量和瓶身设计等方面，吸引了一部分潜在消费者的注意。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，高端饮用水市场在过去几年呈现稳步增长的趋势。
消费者对高品质生活的需求不断增加，推动了高端饮用水市场的发展。
预计未来几年高端饮用水市场的规模会持续扩大。
3. 主要品牌和产品在高端饮用水市场上，主要有一些知名品牌和产品，例如： - Fiji水：源自斐济独特的天然水源，以其天然纯净和优质口感而闻名。
- Evian依云：源自法国阿尔卑斯山脉，含有丰富的矿物质，深受消费者喜爱。
- Voss水：来自挪威的Voss水以其独特的玻璃瓶设计和清爽口感而备受追捧。
4. 消费者群体和消费特点高端饮用水的消费者群体主要包括追求品质生活的中高收入人群和外出旅行的消费者。
他们注重饮用水的质量和口感，愿意为高品质产品支付更高的价格。
通过市场调研发现，高端饮用水消费者更倾向于购买瓶身设计美观、水质优良的产品。
5. 市场竞争和发展趋势高端饮用水市场的竞争日益激烈，各品牌通过产品创新、营销策略和配送渠道等方面展开竞争。
未来，高端饮用水市场将继续向着多样化、个性化和可持续发展的方向发展，品牌间的差异化竞争将更加明显。
6. 结语高端饮用水市场在消费升级和健康生活方式的推动下，呈现出良好的发展态势。
品牌商应该充分认识消费者需求，不断创新产品和服务，抓住市场机遇，加强品牌竞争力。
在未来的发展过程中，高端饮用水市场将继续吸引更多消费者的关注，成为一个值得关注的市场领域。
这篇文档对高端饮用水市场进行了分析，探讨了市场规模、主要品牌、消费者群体、竞争情况以及发展趋势等方面，有助于深入了解该市场的特点和趋势。
高端矿泉水竞品分析
高端矿泉水竞品分析竞品概述高端矿泉水市场竞争日趋激烈，各品牌为争夺市场份额进行着激烈的竞争。
本文将针对目前市场上的几款高端矿泉水产品进行分析，比较它们的产品特点、定位、包装设计、市场表现等方面，以期为消费者提供更加全面的选购参考。
竞品分析品牌A•产品特点:宣称采用纯净水源，独特的矿物质组合，口感清爽，深受消费者喜爱。
•定位:注重品质和健康，价格较高，主打高端消费人群。
•包装设计:简约大气，瓶身采用优质玻璃材质，外观奢华。
•市场表现:在高端市场表现强劲，受到消费者好评。
品牌B•产品特点:以天然矿泉水为主打，含有丰富的矿物质，口感清爽纯净。
•定位:产品线较为多样化，包括不同口味和包装规格，适合不同消费群体。
•包装设计:注重创意和个性化，瓶身设计独特，吸引眼球。
•市场表现:品牌知名度较高，在市场上有一定份额，备受年轻消费者喜爱。
品牌C•产品特点:采用特殊工艺制成，口感顺滑，口味独特。
•定位:产品定位高端，价格较贵，主打追求品味生活的消费者。
•包装设计:瓶身设计精美，注重细节和工艺，展现品牌高贵气质。
•市场表现:品牌在高端市场有一定影响力，受到一部分消费者追捧。
竞品比较对比以上品牌的产品特点、定位、包装设计和市场表现，可以发现各个品牌都有自己的特色和优势。
品牌A注重品质和奢华，深受高端消费人群欢迎；品牌B产品线丰富，适合不同消费群体；品牌C则追求口感和独特性，吸引追求品味生活的消费者。
在市场竞争激烈的环境下，不同品牌需根据自身定位和特点，精准把握消费者需求，提高产品品质和服务水平，以赢得更多市场份额。
结语高端矿泉水市场竞争激烈，各品牌在产品特点、定位、包装设计等方面展现出不同的亮点和竞争优势。
消费者在选购高端矿泉水产品时，可根据自己的需求和喜好，结合品牌的特点进行选择，以获得更好的消费体验。
品牌在不断提升产品品质和创新能力的同时，也需要关注消费者的反馈和市场变化，持续优化产品和服务，保持竞争力，赢得消费者信赖和支持。
高端矿泉水市场调研报告
高端矿泉水市场调研报告高端矿泉水市场调研报告1市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。
但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。
产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。
加上近年来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水发展面临极大考验。
(1)庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一;(2)人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。
生活水平提高和水环境污染加重，健康越来越引起人们的重视;(3)矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。
随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间;(4)有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。
我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。
高端矿泉水市场调研报告2有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。
这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，享高端矿泉水市场调研报告，希望对大家有所帮助!包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。
其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。
健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。
水是生命之源，万物之本。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
高端矿泉水市场调研报告3在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。
2024年高端矿泉水市场环境分析
2024年高端矿泉水市场环境分析一、市场背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高端矿泉水市场逐渐崛起。
高端矿泉水是以天然矿泉水为原料，经过精细过滤、矿化调节和包装而成的一种优质饮品。
其含有丰富的矿物质和微量元素，具有良好的口感和滋补健康的功效。
高端矿泉水市场具有较高的附加值和消费需求，吸引了众多消费者的关注和追求。
二、市场规模分析根据市场调研数据显示，高端矿泉水市场规模呈现稳步增长的趋势。
据统计，截至2020年底，高端矿泉水市场的销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
未来几年，高端矿泉水市场有望实现年均增长XX%，市场规模将进一步扩大。
三、竞争格局分析目前，高端矿泉水市场存在着激烈的竞争格局。
主要竞争者包括国内外知名矿泉水品牌以及一些新兴高端矿泉水品牌。
其中，国内外知名品牌利用其品牌影响力和市场知名度占据了一定市场份额，而新兴品牌则通过创新包装、独特口味和良好的产品品质来吸引消费者。
四、消费者需求分析高端矿泉水市场的消费者需求主要集中在两个方面：品质和健康。
消费者对高端矿泉水的品质要求较高，他们追求口感清爽、纯净无杂质的产品。
同时，消费者越来越注重饮品对健康的影响，他们更倾向于选择富含矿物质和微量元素的高端矿泉水，以达到滋补身体、保护健康的目的。
五、市场机遇与挑战在市场机遇方面，高端矿泉水市场的增长空间巨大。
随着国内外消费者对健康生活的追求，高端矿泉水的市场需求将继续增长。
此外，高端矿泉水在特定消费场景，如高端餐饮、礼品市场等也有较强的市场表现。
然而，市场挑战也不可忽视。
高端矿泉水产品的研发、生产和包装成本较高，导致产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买力。
此外，市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出也是一项难题。
六、发展建议在高端矿泉水市场中获得竞争优势，企业可以从以下几个方面入手：1.着眼产品品质，大力进行研发创新。
通过提高水源的质量和纯净度，丰富矿物质和微量元素的含量，不断改进产品口感和保质期等方面，提升产品品质和竞争力。
2024年包装水市场需求分析
包装水市场需求分析一、引言随着人们生活水平的提高和饮用水安全问题的关注，市场上的包装水需求逐渐增长。
包装水是以瓶装、袋装等形式出售的安全、便捷的饮用水。
本文将对包装水市场需求进行分析，探讨其市场规模、消费群体、消费需求等方面的特点。
二、市场规模包装水市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，我国包装水市场的规模从2015年的100亿元增长到2019年的150亿元，年均增长率达到了10%。
预计未来几年，随着国民收入的增加和人们对饮用水安全的重视，包装水市场将继续保持较高的增长态势。
三、消费群体包装水的消费群体主要包括以下几类人群：1.高端人群：高收入人群对饮用水的安全性要求较高，他们更愿意购买包装水来保障饮用水的安全性。
2.年轻人群：随着生活压力的增加和生活节奏的加快，年轻人更愿意购买方便携带的包装水，满足随时随地饮水的需求。
3.办公人群：在办公场所，包装水更方便提供给员工饮用，因此办公人群也是包装水的主要消费群体。
四、消费需求包装水市场的消费需求主要体现在以下几个方面：1.饮用水安全：对于包装水消费者来说，安全性是首要考虑因素。
消费者更倾向于购买经过检测合格的包装水，以确保其饮用水质量符合标准。
2.方便携带：消费者希望包装水方便携带，可以随时随地使用。
因此，包装水的瓶子大小、材质等方面设计的便携性是消费者关注的重点。
3.外观包装：包装水的外观包装也是吸引消费者的重要因素之一。
漂亮、有创意的包装设计能够吸引消费者的眼球，增加购买的欲望。
五、市场竞争随着市场需求的增加，包装水市场竞争也日益激烈。
目前，市场上有多家知名饮料厂商、矿泉水厂商涉足包装水市场。
它们通过推出不同规格、不同系列的包装水产品来满足不同消费者的需求，同时通过广告宣传、促销活动等手段增加品牌知名度，争夺市场份额。
六、市场趋势与展望随着人们对饮用水安全意识的增强，市场对高质量包装水的需求将进一步增加。
未来的包装水市场将更加注重产品质量、创新设计以及消费者体验。
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我国人均瓶装水消耗情况（单位：美元）
180 155.9 150 120 96.1 90 60 30 0 17.5 2.9 19.2 3.3 21.8 3.7 23.7 4.8 22.9 5.3 23.8 5.7 133.8 139.7 117 107.2 121.7 122.6 167.8 160.7 153.7
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水源地竞品—巴马丽琅分析
丽琅产品规格：
350ML
500ML
4.6L
18.9L
丽琅价格对照表：
规格 350ML 500ML 4.6L 配送价 4元/ 瓶 5元/ 瓶 30元/ 桶 批量团购 4.5元/ 瓶 5.5元/瓶 35元/ 桶 销售价 8元/ 瓶 8-10元/ 瓶 50元/ 桶
0
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高端水市场发展前景预测
2010年，我国瓶装水年度人均开支约为5.7美元，而同期美国、德国及全球平均为120.6美 元、153.7美元和23.8美元。这表明我国的瓶装水市场还有比较大的发展空间。
销售额（亿元）
销售额增长率
销量（万吨）
销量增长率
数据来源：欧睿信息咨询有限公司
瓶装水包括矿泉水、矿物质水、纯净水等不同种类。近年来国内经济的快速增长、城市化进程 的迅速推进以及居民可支配收入的大幅增加和生活方式消费习惯的转变，共同促进了我国瓶装 水市场的发展。
高端水市场现状
近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，增速超行业两倍。预计未来扩容速度将保持在每年 40-50%，2012年，中国高端水年销售额在30亿元左右，国外品牌的独占和垄断格局已经被打破，国 内5100、昆仑山、巴马丽琅等已出现在市场上。 品牌格局
前言
为了准确了解国内同类中高端瓶装水的营运情况、销售渠道、 运营模式，更好的为公司百岁源瓶装水上市的营销推广策略的制定 提供科学的依据和模式借鉴。 调研目的
本次调研最根本的目的是：通过市场调研，为产品的定位及推广方 案的制定提供真实有效的借鉴依据。 通过市场调研，了解目前中高端瓶装内的国内需求及动向；了解竞
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国内瓶装水品牌简析
5100瓶装水市场表现（渠道明细）数据来源：华视经点数据
销售渠道
商超 便利店 餐饮服务业及宾馆 娱乐场所 会议、展会
占比
16.7% 3.9% 5.3% 2.1% 10.5%
备
注
如沃尔玛、家乐福等大型及地方性连锁超市 采取自选式购物方式的小型零售店 包括饭店、酒店及宾馆 夜店、酒吧及咖啡馆 各类会议、展会 水卡销售服务 与政府特殊渠道签订购销协议，在特殊场合如动车、 运动会使用
加油站
网络渠道 特殊渠道
2.5%
13% 47%
其他渠道
1%
如个体销售、非城镇区零售经营、自动贩卖机
销量最低，低端为主
50-65岁
销量第三，高端为主
30-49岁
销量第二，中高端为主
20-29岁
销量第一，低端
15-19岁
数据来源：新生代市场监测
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消费状况分析性 购买考虑因素
广西巴马 生产基地
特殊渠道
健身休闲会所
影剧院
高端烟酒礼物品店
南宁公司 物流仓储 团购渠道
会议、会展
国内瓶装水品牌简析
昆仑山矿泉水 中国行业企业信息发布中心2013年统计，昆仑山天然雪山矿泉水以超过 41%的市场份额获得全国高端水市场销量第一。
2010-2012年昆仑山矿泉水有限公司经营状况（单位：亿元）
瓶装水销售额 （亿元） 瓶装水销售利润 （亿元）
年份
主营业务收入（亿元） 营业利润（亿元）
2010年 2011年 2012年
120.6
2005
德国
2006
美国
2007
2008
全球
2009
中国
2010
数据来源：欧睿信息咨询有限公司
以下几个方面将都是推动高端水需求增长的因素：1、人均消耗低，待开发的潜力大 2、人们健康意识不断提高；3、富人群体不断扩大，可支配收入增加；4、消费观念的改变
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2005-2010我国瓶装水销售情况（零售渠道）
700 621.2 600 520.1 500 400 300 200 100 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 367.4 403.5 440.1 568.7 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 8.0% 1,000 500 9.0% 8.5% 1,500 2,500 2,070 2,000 1,547 1,883 1,705 10.0% 9.5% 2,262 3,000 2,463 11.0% 10.5%
一、市场环境分析
根据国家统计局的资料，最近几年中国的城市人口及中国城市居民的人均家庭可支 配收入持续稳定增长。2011年开始，我国城镇居民可支配收入首次突破二万元大关，并
且连续多年保持稳定增长。城市可支配收入的相应增长意味着城市消费者对高端饮用水
的负担能力在不断增强，高端饮用水的潜在消费人群在不断扩大。
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国内瓶装水品牌简析
5100矿泉水 2013年公布上半年度公司业绩，收入2.46亿人民币，按年微降0.4%。录得 纯利增长5%至1.87亿元。
2010-2012年5100矿泉水有限公司经营状况（单位：亿元）
瓶装水销售额 （亿元） 瓶装水销售利润 （亿元）
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丽琅销售渠道况分析
大型连锁超市 高档社区便利店 零售店渠道
CBD购物中心超市 其他零售渠道
星级酒店 知名西餐厅
零售终端渠道
即饮渠道
高端娱乐场所
机场渠道 加油站渠道
争对手的市场策略和运作方式；了解目前各中高端瓶装水市场的渠道模式
及渠道结构 。真实地反映国内中高端瓶装水产品市场的消费需求和竞争 状况。
调研范围
市场上同类高端水品牌及巴马水源地的竞品品牌产品
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2012-2016年中国高端水市场容量走势预测图（数据来源：欧睿信息咨询）
140 52.63% 52.00% 120 43.68% 100 87 80 0.3 60 58 0.4 50.00% 125 0.5 0.6
40 25 20
38
0.2
0.1
0 2012年E 2013年E 2014年E 市场容量（亿元） 2015年E 增长率（% ） 2016年E
高端水水源地条件
①以冰川融水为补给水源的冰川矿泉 水、 冰川泉水； ②原生态水源的优质天然矿泉水； ③世界长寿地区生产的天然矿泉水、优 质泉水； ④具有传统文化背景的著名泉水
第一级 第二级
5100、巴马丽 琅、依云、 昆仑山、珠峰不川 崂山、格莱雪等
第三级
第四级
其他国产大品牌—— 康师傅、农夫山泉、娃哈哈、 怡宝、冰露
年份
主营业务收入（亿元） 营业利润（亿元）
2010年
3.76
1.15
3.38
1.27
2011年
2012年
6.45
6.95
3.73
4.11
数据来源：华视经点数据
5.80
6.255
4.11
4.56
5100矿泉水售价
产品 330ml*1 500ml*1 1.5L*1
售价（约） 8 10 20
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国内瓶装水品牌简析
昆仑山瓶装水市场表现（渠道明细） 销售渠道
商超
便利店 餐饮服务业及宾馆 娱乐场所
占比
40.8%
14% 13.9% 4.1%
备
注
如沃尔玛、家乐福等大型及地方性连锁超市
采取自选式购物方式的小型零售店 包括饭店、酒店及宾馆 夜店、酒吧及咖啡馆
会议、展会
加油站 网络渠道 特殊渠道 其他渠道
物流配送：全部的配送都交给第三方物流公司中铁快运和联邦快递，京津唐一带，为
其完成水卡送货服务的是联邦快递，长春、哈尔滨、西安等二、三线城市 则由中铁快运完成，最为偏远的地区则由中国邮政负责递送。
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矿泉水购买档次
低档 8% 高档 11%
中档 81%
数据来源：新生代市场监测
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消费状况分析性
消费群体：低端矿泉水以15－19（不含）和50（不含）－65岁人群为核 心消费市场，中高端矿泉水以20（含）－49（含）岁人群为核心消费市场 矿泉水消费群体
12.7 29.4 43.2
0.18 0.26 0.38
数据来源：华视经点数据
12.5 28.3 39.3
0.21 0.29 0.42