终端生动化陈列手册(整理)

AB类店陈列标准—多点陈列及POP材料


多点陈列 日常陈列中，应尽可能的增加多点陈列，在非牛奶售卖区的相关区域， 增加分销带动总体销售，多点陈列可选择（包柱/收银区小挂架/特制落 地架等）。 POP材料： 根据卖场的不同，有些AB（KA、GT）类卖场对商家POP的使用进行限 制，但我们的原则是液压最大程度的使用POP材料。 日常陈列中常用的POP材料有：价格牌、跳跳卡（遥遥卡）、货架插 卡、主题海报/空白海报、堆头围、堆头顶、三角牌、堆头插卡等。 促销陈列中POP材料的宣传主题与促销产品相符合。并更换拆出陈旧 的POP材料。 另：促销陈列中应尽可能配合卖场的广告位进行品牌形象的展示，广 告位主要有吊旗/吊挂、地贴、货架顶牌、电梯玻璃贴、电梯两侧墙体 广告牌、售点存储柜、购物车广告牌、超市入口的龙门架等。 注：同时遵守商品轮转、价格醒目、清洁整齐的原则。
不同终端通路陈列标准
［终端通路详细结构见附表］ AB类店陈列标准 CD类店陈列标准 SS 店陈列标准 OT店陈列标准 形象店陈列标准
AB类店陈列标准—定义及分或等于1000平方米，可以手推 车购物的超大型商场（大于3000平方米）或 大型商场（1000-3000平方米）。由于AB类 卖场拥有巨大的空间，同时由于其商品众多 可以吸引更多的顾客，因此它也是商家展示 自己无限魅力的舞台． AB类店的分类 AB店分为:KA-A GT-A KA-B GT-B
多点陈列--多点陈列的定义及分类


多点陈列又称特殊陈列，指欧亚公司提供的特制 陈列架或在售店特定位置用来专门陈列欧亚常温 液态奶的陈列。更能扩大产品规格的分销，提升 更多的销售机会，改变消费者的购买习惯，有利 的抗衡竞争对手，提高品牌形象、增进销售。 多点陈列可分为： 1、小挂架； 2、包柱； 3、其它形式（冰桶） 4、特制落地架； 5、收银处小架
多点陈列—多点陈列原则


多点陈列位置：摆放在非牛奶主区域，靠近与之有相 关联产品摆放区域，或在卖场任何人流的主方向通道、 人流量集中的区域进行陈列。 凡进行多点陈列，也一定要保证原货架的正常陈列空 间和面积。 多点陈列注意事项：由于多点陈列都是非牛奶区域， 因此需要特别注意。 A、随时补货保证货品的充足性； B、留意产品的日期，以保证货品的新鲜性； C、保证陈列架、产品的清洁度； D、有明显的价格标签，可准确告知消费者产品价格； E、货架上不得摆放其它品牌产品。
堆头陈列--堆头陈列的定义

堆头陈列的定义 堆头陈列又称地堆陈列，指用欧亚常温液态奶堆砌而成,且 有一定形状,按相应的陈列原则排列,并辅以价格标识及各种POP 陈列方式.与货架陈列不同的是:它更集中、突出地展示公司的商 品。我们通过堆头陈列可以： 1、促进销售； 2、提高品牌曝光率； 3、减少缺货情况，增加销售机会； 4、提高销售/存货比例； 5、更有效迎合消费者购买习惯及需要。 适用于欧亚常温液态奶的主导产品、促销产品和高端产品。 位置应选择在超市人流量大的公共区、超市入口处的公共区及 超市牛奶区，杜绝陈列在人流量较少或消费者不关心位置。如： 黑暗角落或店内死角。
堆头陈列--堆头原则


集中陈列原则：同一品类、同一口味、同一包装集中陈列。 稳定性原则：制作堆头的物料应坚固耐用，避免长时间摆放造成塌陷、 变形。 策略性原则见陈列总原则。 日常陈列中3000平方米以上的卖场执行单品类堆头独立陈列，分别为白 奶、花色奶、乳饮料系列。如陈列空间较大，则砖、枕分开陈列。 如场地限制，只能陈列一个堆头时，主要陈列白奶、花色奶、乳饮料三 个品类的主导产品，并遵循主导产品陈列原则。 配合促销和推广活动临时设置堆头，需要堆放活动中主推的产品，且堆 头上POP的使用要和主推产品相符合。 展示空间：堆头面积争取卖场最大化陈列，且最小不得小于1.5M×1M,高
端架陈列--端架陈列原则




陈列品项：主导产品、主推新品或促销产品的单项陈 列，100%陈列公司产品。 展示位置：位置应选择主货架或产品售点区域中客流 入口方向的端架，以吸引消费者的冲动购买。 展示方向：每个包装在陈列时，商标应面向消费者， 如有吸管，则吸管面向内，以增强礼视觉效果。 包装：同一包装陈列且包装规格一致。 价格标识：产品应具有醒目的价格标识，以吸引顾客 并传递有关促销信息。 POP材料：利用POP材料（货架插卡、跳跳卡）刺激消 费者的购买行为，实现产品的店内广告促销，提高品 牌和促销知名度。
堆头陈列--堆头陈列分类

坡形堆头陈列：适用于端头、靠墙、依柱陈列。 屋形堆头陈列：适用于货架之间的过道，两边的人流量都较大。 岛型/塔型堆头陈列：适用于中心位置陈列，四周的人流量都较大。 堆头陈列分类 堆头陈列分类 坡型堆头陈列 屋型堆头陈列 岛型堆头陈列 塔型堆头陈列 其它异型堆头陈列 1-2平方米 1-2平方米 1-2平方米 1-2平方米 小 面积 4-6平方米 4-6平方米 4-6平方米 4-6平方米 中 8-10平方米 8-10平方米 8-10平方米 8-10平方米 大
端架陈列--端架陈列的定义及分类


端架陈列的定义 端架陈列又称促销货架陈列，指售点内主货 架端头位置摆放，为促销欧亚液态奶所用的货 架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提 升品牌，增加主导产品销售及新品推广的重要 陈列方式。 端架的分类 标准端架：卖场提供的位于卖场主货架端头位 置摆放的端架； 特殊端架：由牛奶公司自己制作、提供的以增 强公司形象的端架。适用于形象店、面包房等 多点陈列区域。
商品陈列手册
终端生动化陈列手册
终端陈列标准
商品陈列定义 商品陈列指使商品有规律的集中展 示给顾客的陈列.它是一种最有效、最节 省的推动销售增长，提高利润的方法。 我们相信完善的商品陈列将为销售业绩 的迅速提高创造机遇。

标准货架陈列--（主货架陈列） 端架陈列-----（促销货架陈列） 堆头陈列-----------（地堆陈列） 冷风柜陈列--------（常规陈列） 特殊陈列-----------（多点陈列）
标准货架陈列--标准货架陈列定义及分类
标准货架陈列定义及分类： 标准货架陈列又称为主货架陈列，指在售店的常温 液态奶陈列区域内，连续的在主货架范围内的常温液 态奶的陈列，标准货架是销售常温液太奶产品最重要 的区域之一。在标准货架区域中，争取最抢眼、醒目 的位置，较大或不低于竞品的有效陈列面。通过运用 标准货架陈列原则，是迅速提高我们销售增长的最有 效、最节省的方法之一。 根据标准货架摆放的顺序不同，标准货架陈列可分为： （1）、按公司品牌顺序排列摆放； （2）、按口味顺序排列摆放； （3）、按包装顺序排列摆放。
度为0.9M×1.3M,以方便消费者的采购,大小应优于竞品. 展示方位:整箱、单品包装商标应面向消费者。 包装：保证堆头摆放的产品外包装清洁、无破损、无残缺。 价格标识：堆头上应有醒目易见的价格。 运用POP：尽可能的使用新颖的POP（价格牌、促销海报、堆头围、堆头顶）以 唤起消费者购买行为。实现商品店内广告促销，提高品牌及促销知名度。
终端陈列总原则（接上页）


策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同 类竞品陈列。如早餐奶利乐砖需紧邻蒙牛早餐奶陈列； 纯牛奶利乐砖250ML需紧邻同类产品陈列；市场份额 处于强势的本品应避免靠近弱势同类竞品陈列，如本 品的纯牛奶250ML利乐枕避免与竞品邻近陈列。 商品轮转：按日期先出厂的产品陈列在前，后出厂的 产品陈列在后。过期产品停止销售。产品陈列期请参 照下表：
终端陈列总原则



展示方位：人流主要方向，消费者走得到、 看 得到、容易拿到的位置。 价格标识：所有陈列商品都具有醒目的价格标识， 以吸引顾客并传递有关的促销信息。 商品清洁：随时保持产品陈列物（货架、端架、 冷风柜及多点陈列的小挂架等）的清洁、干净。 POP材料：在售店内应最大限度的使用干净且新 颖的POP材料，唤起消费者的购买行为，实现商 品在店内的广告促销，提高品牌和促销知名度。 主导产品陈列：保证主导产品陈列的位置、面积 及数量不仅要优于同品类的其它产品，同时必须 要优于竞品。
标准货架陈列原则 –陈列顺序



按公司品牌顺序陈列： 从左到右按人流方向顺序排列，依次为： 纯牛奶、高纯3.1、高钙奶、甜牛奶---麦香味早餐奶、核桃味早餐奶---原味酸奶、草莓 味酸奶、芒果味酸奶（酸乳、爽奶）---畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧 （芦荟、黄桃）悬浮果粒奶--竞品 每个种类具体顺序从左到右依次为： （1）、白奶：纯牛奶--高纯3.1—高钙奶--甜牛奶 （2）、早餐奶：麦香味早餐奶—核桃味早餐奶 （3）、乳饮料：原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶 （4）、PE瓶装乳饮料：畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（芦荟、黄桃） 悬浮果粒奶 按口味顺序陈列： 从左到右依次为： 纯牛奶—高纯3.1—高钙奶—甜牛奶--（竞品）--麦香味早餐奶—核桃味早餐奶--（竞品） --原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶--（竞品）--畅动（原味、草莓、橙味）活力 奶—（竞品）--天然果吧（芦荟、黄桃）悬浮果粒奶--（竞品） 按包装顺序陈列 1、按同一包装竖排陈列，上小下大原则（利乐枕250ML—500ML）; 2、按同一包装横排陈列，左小右大原则（利乐枕250ML—500ML）; 3、按不同包装，从左到右依次为：利乐枕—利乐砖—365ML塑料瓶 注：巴氏奶、杯酸系列只陈列于冷风柜内。
AB类店陈列标准—货架陈列




陈列产品：进店全品项陈列。 同一口味竖排陈列。 主导产品陈列。 优于竞品陈列。 策略性陈列。 日常陈列中欧亚常温液态奶高端产品，不 以单包的形式陈列在货架上，如需货架上 陈列，则以整箱形式体现。
AB类店陈列标准—堆头陈列





日常陈列中3000平方米以上的卖场执行单品类独立陈列，分别 为白奶、花色奶、乳饮料系列。如陈列空间较大，则砖、枕分 开陈列。位置争取长期固定。堆头形式可选择岛型/塔型/坡型 堆头。 日常陈列中一般超过3000平方米的大型卖场，至少有一个跨区 陈列。位置在超市的入口处或收银区附近。可做为公司的形象 展示区，堆头形式可选择异型堆头，配有POP材料（堆头围/堆 头顶/三角牌等）。 促销陈列的时候，增加促销堆头陈列位置，堆头陈列的产品为 促销产品，位置争取长期固定。堆头形式可选择（屋型/岛型/ 塔型/异型堆头），配有POP材料（堆头围/堆头顶/三角牌等）。 配合促销和推广活动临时设置的堆头，需要堆放活动中主推的 产品，且堆头上POP的使用要和主推产品相符合。 同一品类、同一包装、同一中味集中陈列。 稳定性原则。 策略性原则。