华为手机派斯学院促销策划方案
校园手机促销活动策划方案
校园手机促销活动策划方案一、活动目标1.1 引导学生正确使用手机和互联网，提升学生网络素养与信息安全意识；1.2 增加手机销量，提升品牌知名度和市场份额；1.3 建立品牌与学生群体的深度联系，增加用户黏性。
二、活动时间本次活动计划在新学年开始前一周进行，为期三天。
三、活动内容3.1 互联网安全讲座在新学年开始前一周，组织互联网安全专家进行讲座，向学生普及网络安全知识和相关法律法规等。
讲座内容可以包括个人信息保护、网络钓鱼、病毒防护、网络暴力等。
提供互动环节，鼓励学生提问并解答。
3.2 手机应用培训班针对新生，组织手机应用培训班，教授手机基本操作、App下载安装、手机功能设置等知识，并介绍一些适合学生使用的教育类、学习类和娱乐类App。
通过培训增强学生对手机的兴趣和使用能力，提升手机购买需求。
3.3 校园手机体验展厅在学校图书馆或学生活动中心设置手机体验展厅，展示各种品牌、型号的手机产品，并提供试用体验，让学生亲身感受不同手机的功能和性能，帮助他们做出更好的选择。
3.4 报名送手机活动在活动期间设立一个手机免费赠送环节，鼓励学生参加报名抽奖活动，抽中的幸运学生将免费获得一个手机。
通过这种活动形式，增加学生参与度和活动话题。
3.5 优惠促销活动与手机品牌合作，提供特别优惠的购买方式，例如打折、赠送配件或延长保修等。
通过这种方式，吸引学生购买手机，增加销量。
四、活动宣传4.1 海报宣传在学校各个重要位置张贴宣传海报，包括主题、时间、地点和活动内容等，吸引学生关注。
海报应采用鲜艳的色彩和简明扼要的文字，在人流密集的地方展示。
4.2 线上推广在学校官方网站、微信公众号等平台上发布活动信息，引导学生了解活动详情和参与方式。
通过线上推广，扩大活动的影响力。
4.3 口碑推广邀请学校学生会、社团等组织参与活动，并提供满意的服务和礼品。
通过学生的口碑宣传，提高活动的信誉和参与度。
五、活动预算5.1 讲座费用：预计5000元；5.2 培训班费用: 预计2000元；5.3 手机体验展厅: 预计3000元；5.4 免费赠送手机费用：预计5000元；5.5 优惠促销费用：预计10000元；5.6 宣传费用：预计5000元；5.7 其他费用：预计2000元；活动总预算：35000元。
华为手机校园营销策划案
从源头开始，培养华为未来高端市场消费群一、策划目的策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者对华为品牌的忠诚度。
二、华为市场分析华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。
从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。
全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据，中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变为“街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求，消费者也开始寻找其替代品，华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因，华为在高端市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场的诉求。
国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。
我提出，开发大学生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。
华为营销存在的问题1、只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势；2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段；三、大学生市场状态分析目前，智能手机市场的主力消费群为80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。
华为手机促销活动策划方案
华为手机促销活动策划方案活动背景和目的华为作为全球知名的电子产品品牌，一直致力于为用户提供高品质的手机产品。
为了进一步推广和销售华为手机，在市场竞争激烈的环境下，我们计划设计一场专为目标用户群体打造的促销活动。
这个活动旨在提高华为手机品牌的知名度，增加用户对华为手机的兴趣和购买欲望。
活动时间和地点活动将在2022年4月1日至4月30日期间进行，活动地点设定为各大华为授权销售渠道。
活动目标1.提高华为手机的品牌知名度和形象。
2.增加销售量。
3.吸引新用户转化为华为手机的忠实用户。
活动策划方案1. 优惠活动为了吸引用户关注和购买华为手机，我们将推出一系列优惠活动，包括：•特价促销：在活动期间，针对热销机型或新机型推出折扣活动，吸引用户购买。
•赠品促销：购买指定机型即可获赠华为配件或周边产品，提高产品的附加价值。
•换购优惠：用户可通过以旧换新的方式购买华为手机，享受额外的优惠。
2. 体验活动为了让用户更好地了解和体验华为手机的优势和功能，我们将组织一系列体验活动，包括：•产品展示和试用：在各大华为授权销售渠道设立展示区，展示最新款的华为手机，并提供试用体验，让用户亲身感受产品的品质与性能。
•技术交流会：邀请华为手机的研发团队成员和技术专家，与用户进行面对面的交流和互动，回答用户疑问，让用户更深入地了解产品。
3. 营销推广为了提高活动的知名度和影响力，我们将进行以下营销推广活动：•广告宣传：通过电视、网络、报纸等多种渠道发布活动宣传广告。
•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布活动相关内容，吸引用户关注。
•线上线下联动：将线上和线下的促销活动相结合，通过线上渠道推送活动信息，引导用户到线下门店参与活动。
4. 售后服务为了提升用户的购买满意度和售后体验，我们将加强售后服务，包括：•售后保障：为用户提供7天无理由退换货、一年质保等售后保障，增加用户购买的信心。
•售后服务专区：设立售后服务专区，提供手机维修、配件更换等售后服务，方便用户解决问题。
华为手机促销活动策划方案
华为手机促销活动策划方案华为手机促销活动策划方案一、活动背景和目的华为手机作为中国国内最大的智能手机制造商之一，一直以来都秉承着“让每个人都能享受到科技带来的美好生活”的企业使命。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，同时促进销量增长，我们计划举办一场大型的华为手机促销活动。
活动目标：1. 提高品牌知名度和影响力，树立华为手机在智能手机市场的领导地位。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 促进用户粘性，提高用户忠诚度。
二、活动时间和地点时间：活动将持续一个月，从2021年11月1日到2021年11月30日。
地点：活动将在全国各地华为授权销售门店和线上商城同时进行。
三、活动策略1. 产品促销策略1.1 限时抢购：每周设定特定的时间段，推出限时抢购的活动，优惠力度大，吸引用户购买。
1.2 组合销售：将不同型号的华为手机组合推出，搭配其他配件或产品，形成更有吸引力的套餐，提高销售额。
1.3 手机以旧换新：用户可以将自己的旧手机以一定折扣价与新款华为手机进行换购，提高用户的购买欲望。
2. 营销推广策略2.1 广告宣传：通过电视、网络等渠道发布华为手机促销活动的广告，提高品牌曝光率和活动知名度。
2.2 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台推送华为手机促销活动的信息，吸引更多用户参与。
2.3 口碑营销：邀请一些有影响力的用户、媒体或公众人物体验并评价华为手机产品，以提升产品口碑，吸引更多用户购买。
2.4 公益捐赠：在活动期间，华为手机将捐赠一部分销售额给慈善机构，同时倡导“用科技关爱世界，让爱无界”的理念，提高品牌形象和社会责任感。
3. 促销活动策略3.1 专场活动：在华为授权销售门店举办专场活动，展示最新的华为手机产品，并提供产品试用体验和专业的销售顾问。
3.2 优惠券发放：用户在购买华为手机时，可获得一定面值的优惠券，可抵扣后续其他购买，增加用户的回购率。
3.3 积分活动：用户在购买、注册、分享等行为中积累积分，在一定阶段达到一定积分数值，可兑换限量版华为手机或其他华为产品。
手机促销活动方案范文（三篇）
手机促销活动方案范文尊敬的营销团队：关于手机促销活动的方案，请参考以下提议：1. 活动目标- 提升销量：通过促销活动增加手机的销售数量。
- 增强品牌影响力：通过促销活动提高品牌的知名度和认可度。
- 吸引新客户：通过特殊优惠吸引新客户购买手机，并吸引他们成为忠实用户。
- 清除库存：如果有库存积压的情况，可以通过促销活动快速清除库存。
2. 促销活动内容- 打折销售：提供手机以打折的价格销售，吸引消费者购买。
- 优惠组合：将手机与其他产品（如耳机、充电器、保护壳等）组合销售，通过优惠组合吸引消费者。
- 限时特价：在促销活动期限内，为部分手机设定更低的价格，促使消费者在有限时间内做出购买决策。
- 买手机送话费：购买指定手机，可以获得一定额度的话费赠送，吸引消费者购买。
- 分期付款：提供分期付款方案，降低购买手机的经济压力，吸引更多消费者购买。
- 经典复刻：推出经典款手机的复刻版或限量版，激发消费者的购买欲望。
- 老用户回馈：对于老用户，提供特殊优惠，比如免费换新、返现等，以增强客户忠诚度。
3. 促销活动渠道- 线上渠道：通过公司官网、电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动宣传和销售。
- 实体店铺：通过门店布置促销活动宣传物料、设立展示区域等形式，吸引消费者到店购买。
- 合作伙伴：与其他电子产品或手机配件的销售商合作，在其渠道中进行促销活动宣传和销售。
- 促销活动专区：在拥有高人气的商场或广场设立促销活动专区，展示手机和促销活动。
4. 促销活动宣传- 广告：通过电视、报纸、杂志等大众媒体刊登广告，宣传促销活动，吸引消费者的注意。
- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布促销活动的消息，引导消费者前往官网或实体店购买。
- 口碑营销：通过向已购买手机的顾客提供优惠券、折扣券等方式，鼓励他们分享促销活动信息，扩大促销活动的影响范围。
- 媒体合作：与新闻媒体、行业博主等合作，进行推广报道和宣传，提高促销活动的知名度。
华为手机营销活动策划方案
华为手机营销活动策划方案一、项目背景华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球运营商、政府和企业客户提供竞争力优势的综合解决方案和服务。
华为手机是其旗下的手机品牌，以创新、高质量和先进技术著称。
随着智能手机市场的竞争日益加剧，获得消费者的关注和忠诚度成为品牌的核心挑战。
华为手机希望通过一系列营销活动来增强品牌知名度、树立品牌形象，并吸引更多的消费者选择华为手机。
二、目标与目标用户1. 目标- 提高品牌知名度和影响力。
- 增加销售额和市场份额。
- 提升消费者对华为手机的认知，树立品牌形象。
- 建立长期的客户关系，增加用户忠诚度。
2. 目标用户- 年龄在18-35岁之间的年轻人，移动互联网和智能手机使用率较高的群体。
- 对品质、创新性、先进技术有要求的消费者。
- 具有一定购买力和消费观念的消费者。
三、策略与策划方案1. 策略：以创新、品质和用户体验为核心，通过以下策划方案实现目标。
(1) 创新策划方案：通过推出创新的功能、设计和技术，吸引消费者的关注。
- 推出全新手机系列：在推出新款手机时，突出其创新之处，并通过宣传活动和媒体报道来引起消费者的兴趣。
- 用户体验活动：在线上和线下开展用户体验活动，让消费者亲自体验华为手机的功能和性能，通过互动和分享来增加用户参与度。
- 创新设计比赛：组织手机设计比赛，鼓励用户分享自己的创新设计。
选取获奖作品并在推出新机时将其应用于手机外观设计中，用以提升品牌形象。
(2) 品质保证策划方案：通过提供高品质的产品和服务，树立华为手机的品质形象。
- 质量承诺：推出质量承诺活动，如延长质保期等，以表明对产品质量的承诺，提升消费者的信任度。
- 增加售后服务：建立一流的售后服务体系，提供便捷的售后服务、快速响应和贴心的用户指导，以增加用户忠诚度和满意度。
- 用户反馈活动：开展用户体验调研和意见征集活动，及时倾听用户反馈，改进产品和服务，以满足消费者需求。
华为手机促销活动策划方案大全
华为手机促销活动策划方案大全1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。
也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送__的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。
总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。
人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。
7)宣传活动时的'人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者，少让利给终端。
要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。
华为手机活动策划方案
华为手机活动策划方案华为手机活动策划方案一、活动背景和目标活动背景：华为手机作为中国领先的智能手机品牌，拥有庞大的用户群体和广泛的市场影响力。
为了进一步提升品牌知名度，增加用户互动和参与度，华为手机决定策划一系列精彩纷呈的活动。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动让更多的人了解华为手机品牌和其独特的产品优势。
2. 增加用户互动和参与度：鼓励用户参与各类线上线下活动，增加品牌忠诚度和用户粘性。
3. 扩大产品销量：通过活动吸引消费者购买华为手机产品，提高销售额。
4. 建立和加强品牌形象：活动过程中，展示华为手机的科技创新能力和用户体验，树立华为手机的优质品牌形象。
二、活动策划1. 活动主题：「华为创想，无界可能」本次活动的主题旨在传达华为手机品牌追求创新、突破以及扩大用户体验的理念。
2. 活动时间：为期一个月的「创想之旅」活动时间安排在一个月之内，充分利用互联网和线下渠道进行推广。
3. 活动内容：（1）线上互动a. 线上抽奖活动：通过参与「创想之旅」抽奖，用户有机会赢取华为最新款手机和其他精美奖品。
b. 社交媒体挑战赛：用户可以在社交媒体上分享自己使用华为手机的创意应用，获得点赞数最多者将获得丰厚奖品。
c. 创意短视频活动：鼓励用户创作关于华为手机的短视频，选取一些优秀作品进行奖励和宣传。
d. 线上直播活动：邀请华为手机产品经理和明星代言人参与线上直播，展示华为手机的最新技术和产品特点。
（2）线下活动a. 创意体验展览：在大型购物中心等地举办创意体验展览，向消费者展示华为手机的创新科技和产品功能。
b. 实体店购机特惠：推出限时购机优惠活动，吸引更多用户购买华为手机。
c. 华为手机工作坊：在各地举办华为手机工作坊，让用户亲身体验华为手机的创新科技和产品实际操作。
4. 活动推广：（1）线上推广：a. 针对活动的宣传视频和海报在华为手机官方网站、微博、微信公众号等渠道进行发布，吸引用户参与。
b. 在社交媒体上邀请一些有影响力的博主和网红参与活动推广，增加活动曝光度。
校园销售手机策划书3篇
校园销售手机策划书3篇篇一《校园销售手机策划书》一、活动背景随着科技的飞速发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分，尤其对于学生群体来说，手机更是他们学习、娱乐和社交的重要工具。
为了满足校园内学生对手机的需求，同时提高手机品牌在校园内的知名度和影响力，特制定此校园销售手机策划书。
二、活动目的1. 提高手机品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 增加手机销售量，提高市场占有率。
3. 建立与学生消费者的良好关系，收集反馈信息。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点校园内指定区域（如食堂门口、教学楼大厅等）五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各款热门手机，让学生们能够近距离观察和体验手机的外观、功能等。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、赠送手机配件、购买手机送话费等，吸引学生购买。
3. 现场抽奖购买手机的学生可以参与现场抽奖，奖品包括手机、耳机、充电宝等。
4. 知识讲座举办手机知识讲座，介绍手机的选购技巧、使用方法、保养知识等，增加学生对手机的了解。
5. 售后服务提供优质的售后服务，如免费贴膜、手机维修等，让学生们购买手机无后顾之忧。
七、宣传推广1. 校园海报张贴在校园内的宣传栏、教学楼、宿舍等地方张贴活动海报，宣传活动内容和优惠信息。
2. 校园广播宣传利用校园广播进行活动宣传，播放活动广告和相关信息。
3. 社交媒体推广通过学校官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 校园代理推广招募校园代理，让他们在校园内进行宣传和推广，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动策划人员：负责活动的策划和组织。
2. 销售人员：负责手机的销售和讲解。
3. 技术人员：负责手机的展示和演示。
4. 后勤人员：负责活动现场的布置和清理。
校园手机销售策划书3篇
校园手机销售策划书3篇篇一《校园手机销售策划书》一、活动主题“时尚手机，轻松拥有”二、活动目的通过在校园内举办手机销售活动，提高品牌知名度和销售量，同时为学生提供便捷的购买渠道和优质的服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 展示与体验在活动现场设置展示区，展示最新款手机，并提供真机体验，让学生亲身感受手机的功能和特点。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如折扣、赠品、抽奖等，吸引学生购买。
3. 分期付款与金融机构合作，提供分期付款服务，减轻学生购买手机的经济压力。
4. 售后服务提供优质的售后服务，如保修、维修、软件升级等，让学生无后顾之忧。
5. 互动环节设置互动游戏、问答等环节，增加活动的趣味性和参与度，同时提高品牌知名度。
七、活动宣传1. 线上宣传利用学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引学生关注。
2. 线下宣传在学校宣传栏、教学楼、食堂等地方张贴宣传海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 口碑宣传通过学生之间的口碑传播，吸引更多学生参与活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 手机展示费用：[X]元4. 赠品费用：[X]元5. 售后服务费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的手机销售量，评估活动的销售效果。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、学生反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 学生满意度评估通过问卷调查、学生反馈等方式，评估学生对活动的满意度。
十、注意事项2. 销售人员要热情、专业，为学生提供优质的服务。
3. 活动期间要注意安全，确保学生的人身和财产安全。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持校园环境整洁。
篇二《校园手机销售策划书》一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
在校园中，手机更是学生们必备的通讯工具和娱乐设备。
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1、个人差异 分析 2、环境分析 2、环境分析 3、心理过程分析 3、心理过程 分析
目前市场上的 目前市场上的领先 领先公司：HTC、 公司：诺基亚、索尼 索爱、三星苹果、 爱立信、三星、摩托 摩拉、苹果、华为。 华为。三星是全 诺基亚是全球最大的 手机生产商，是专项 球最大的手机生 老大。摩托罗拉是一 产商，是专项老 个综合型的IT企业， 是全能型的。 大。
开展“购机就 送免费宽带” 活动,赠送等 价话费,提供电 信有线、无限 宽带
七、经费预算
冠名权 8000 元
礼品 2000元 合计 公关费用 10000元
13000
宣传单 1000元
活动一 活动二
合计 11000元
其他 2000元
总计 12300元
其他 1000元
八、应急措施
1、如果大赛冠名权已被其他企业获得， 则与主办方协商共同冠名，如果协商不 成功则改为特约赞助商。
活动二
十、心得体会
1
团结就是力量
2
分工明确，效率高
3
有调查才有发言权
Thank You!
2010级市场营销2班
小组成员：陈均 立 刘敬一
唐中睿 章洪玮 刘运
一、市场背景
目 录
二、市场环境分析 三、C8812手机的SWOT分析 四、C8812描述及核心利益分析 五、主题活动 六、活动实施进程 七、经费预算 八、应急措施 九、效果评估
十、心得体会
一、市场背景
（一）市场需求变化
派斯院手机市场汇聚着多 股不同等级的势力：发现， 使用外国品牌的最多，是 由于国产手机性能较差外 观不够时尚的缘故，获取 的市场很少，其他的如 HTC3,三星 IPONE等都有 不少的份额
1.冠名赞助龙 派斯院十佳歌 手大赛，要求 赛前一周在学 院街道挂横幅 宣传手机。
六、活动实施进程
活 动 二
1.与经销商电 信合作开展活 动,买手机可抽 奖活动 2.与学校学生
会合作，开展 “0元购机”活 动,只需学生证 和省份证登记， 就可拿走手机， 保证以后每月 付规定的月供 就可
3.与电信合作，
各要素相对竞 争品的优势 电量消耗小 外观时尚清新 特别强调时尚和 功能齐全。
五、主题活动
——华为手机派斯学院推广计 划
活 动 一
活 动 主 题 活 动 目 的
“华为手机与你一起唱响 未来”，华为手机冠名赞 助派斯学院十佳歌手大赛
借助赞助学院十佳歌手大 赛，提升华为手机的知名 度，从而打开派斯学院学 生市场。
1、校园里的竞争者多 2、技术要求越来越高 3、手机更换速度快
四、华为手机描述及核心利益分析
产品的外观、规格、 性能、价格的描述 简约内敛、直板 Android 4.0操作 系统、可兼顾上 网、娱乐等；支 持多点触摸、 3G/WLAN高速上 网性价比超高， 价格在700元左右
目标群体要素详细 描述 受过高等教育拥 有本科、大专学 历的高知人群占 了最大的购买力 份额， 约55％的购机人 群的月生活费集 中在1000元左右。
三、华为手机的SWOT分析
优 势
势 劣
1、价格低廉，功能齐全 2、绿色网络,环保手机 3、安全保密,保护隐私 4、无线宽带,高速上网
1、该手机品牌知名度不大 2、推出业务资费过于高 3、推出的业务上网时间过短 4、推出的手机起步较晚
三、华为手机的SWOT分析
机 会
胁 威
1、有广阔的校园空间 2、有较强的人际关系 3、有雄厚的科技力量和资金 4、华为手机号码，用户喜欢 5、满足手机用户上网快的需求 6、满足入校新生换手机的需求
活动一
预计本次活动以后，合川各高 校学生对华为手机有了大概的 了解，并产生兴趣，部分由更 换手机想法的学生选择华为手 机的概率会增大。
预计通过本次“0元购机”免费宽带 “有奖购机”活动，合川各大高校将 会掀起一股X华为手机的风潮，估计 将会有40%的学生购买华为手机，华 为手机在合川高校中将会成为一种时 尚。
2、活动过程中如果领导不能出席则要安 排其他公司人员出席。 3、如果活动过程中发出的奖品有质量问 题，准备好替换品。
活 动 一
八、应急措施
1、如果通讯运营商以价格过高为由拒绝 合作，可适当降低价格或提供更多的额 外服务。
活 动 二
2、购机现场设置一名技术人员，如果产 品出现问题可予以立即解决。
九、效果评估
五、主题活动
——华为手机派斯学院推广计 划
活 动 二
活 动 主 题 活 动 目 的
“人手一部战斗机”，与 电信公司合作，开展购机 免费送宽带活动
借助电信的市场和知名度， 促进华为机销量的增加
六、பைடு நூலகம்动实施进程
活 动 一
2.派出领导 代表出席作 嘉宾,与消费 者近距离接 触，并起监 督作用。 3.赛后“趁 热打铁”, 在 学院发放宣 传单巩固活 动效果。
中国手机市场是全球竞 争最为激烈的市场，共 有超过30家手机品牌在 这个市场进行角逐。通 过对大学生调查了解： 大学生已经成为手机市 场中一个不容忽视的消 费者群。
二、市场环境分析
（二）竞争者状况 （三）得出结论 1、华为手 机定位的市 场整体趋势 看好 2、产品选 项迎合了某 些市场机会
（一）消费者分析