XX战略采购报告
苏宁采购战略分析报告.doc
战略分析一采购战略目标（一）降低采购成本，提高经济效益，提高收益。
（二）与供应商协商，以便保护商品价格及公司成本结构。
（三）提高公司规模及影响力，增加市场份额。
（四）加强对供应商的控制力。
（五）提高集中管理水平，降低法律风险。
（六）加强采购监督，保证采购质量，提高采购效率。
二苏宁采购战略（一）统购分销为主，自主采购为辅统购是指公司统一向供应商订购商品，分销有两种方法：一种是由公司统一向供应商采购商品，然后根据各子公司的要货计划由公司向各子公司销售。
另一种是由公司统一与供应商签订购货计划，各公司提出要货计划，经公司批准后，由供应商直接向各子公司销售。
自主采购是指公司子公司根据所处地区的实际销售情况，提出产品采购计划，报经公司批准后，自主向供应商采购货物。
（二）大规模统一采购，获得较低采购成本（三）赊购或授信额度的零售导向公司买断供应商的商品，同时，公司在与供应商签订购销合同协议等中规定：公司对于残次品滞销商品及其他不能正常销售的商品享有退货的权利。
供应商为了维护其产品价格的市场秩序，规定产品的最高和最低指导销售价。
（四）市场扩张战略增加综合家用电器产品的经销种类，扩大公司市场规模和机会。
加大连锁店的发展速度和整合力度，集约和扩大连锁销售规模。
（五）后向一体化战略获得供货方公司的所有权或增强对其的控制，除此以外，苏宁还可以直接进入制造业，可通过贴牌、控股、合资、独特等方式进入制造业。
三苏宁的采购模式（一）采用包销的模式（即先付款把产品买下来，再转手在卖场卖这种方式对大型零售企业都比较适用，能压低成本）。
1、有利于调动包销商经营的积极性2、有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的3、可减少多头经营产生的自相竞争的弊病（二）集中采购。
1、含义是相对分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。
2、集中采购的优点（1）有利于建立商品生产基地，减少流转环节，取得最佳经济效益。
采购计划报告
采购计划报告一、采购背景与目的随着公司业务的不断拓展和市场需求的变化，为了满足生产和运营的需要，提高公司的竞争力，我们制定了本次采购计划。
本次采购的主要目的是确保公司能够获得高质量、合理价格的物资和服务，保障公司的正常运转，并为未来的发展提供有力支持。
二、采购范围与需求分析（一）物资采购1、原材料根据生产部门的预测和订单情况，我们需要采购一定数量的原材料，包括_____、＿____等。
这些原材料的质量和供应稳定性将直接影响到产品的质量和交付时间。
2、办公用品为了满足日常办公的需要，我们计划采购一批办公用品，如电脑、打印机、纸张、墨盒等。
3、设备及零部件公司的生产设备和办公设备在长期使用过程中可能会出现磨损和故障，需要采购一些关键的零部件进行维修和更换，同时也考虑引进一些新的设备以提高生产效率。
（二）服务采购1、物流服务为了保证货物的及时运输和交付，我们需要与可靠的物流公司合作，提供优质的物流服务。
2、维修保养服务对于公司的设备和设施，需要定期进行维修保养，因此需要采购相关的维修保养服务。
三、市场调研（一）供应商情况我们对市场上的供应商进行了广泛的调研，了解了他们的产品质量、价格、交货期、售后服务等方面的情况。
目前，已经筛选出了一些潜在的供应商，包括_____、＿____等。
（二）价格趋势通过对市场价格的监测和分析，我们发现某些物资的价格近期有所波动，需要密切关注市场动态，以便在合适的时机进行采购，降低采购成本。
（三）质量评估对潜在供应商的产品质量进行了评估，收集了相关的质量检测报告和用户评价，以确保采购的物资符合公司的质量要求。
四、采购预算（一）物资采购预算根据需求分析和市场调研，预计本次物资采购的预算为_____元，具体如下：1、原材料采购预算为_____元。
2、办公用品采购预算为_____元。
3、设备及零部件采购预算为_____元。
（二）服务采购预算服务采购预算预计为_____元，其中物流服务预算为_____元，维修保养服务预算为_____元。
公司战略采购部分(2篇)
第1篇一、引言随着全球经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业面临着成本上升、资源紧张等多重压力。
战略采购作为企业供应链管理的重要组成部分，对企业降低成本、提高效率、增强竞争力具有重要意义。
本文将从战略采购的背景、意义、实施步骤和注意事项等方面进行探讨，以期为我国企业提供有益的参考。
二、战略采购的背景与意义1. 背景分析（1）市场竞争加剧：随着全球化进程的加快，市场竞争日益激烈，企业需要通过降低成本、提高效率来增强市场竞争力。
（2）成本上升：原材料、人力等成本不断上涨，企业面临巨大的成本压力。
（3）资源紧张：资源日益稀缺，企业需要通过优化资源配置来提高效益。
（4）供应链管理的重要性：供应链管理已成为企业提高竞争力的重要手段，战略采购作为供应链管理的关键环节，对企业发展至关重要。
2. 意义（1）降低采购成本：通过优化采购流程、选择合适的供应商，降低采购成本，提高企业盈利能力。
（2）提高采购效率：通过建立高效的采购体系，缩短采购周期，提高采购效率。
（3）提升供应链管理水平：战略采购有助于优化供应链结构，提高供应链整体效益。
（4）增强企业竞争力：通过降低成本、提高效率，提升企业在市场上的竞争力。
三、战略采购的实施步骤1. 采购需求分析（1）明确采购目的：确定采购项目的具体目标和需求。
（2）市场调研：了解市场行情，掌握供应商信息。
（3）需求预测：根据历史数据和行业趋势，预测未来采购需求。
2. 供应商选择与评估（1）供应商筛选：根据采购需求，筛选合适的供应商。
（2）供应商评估：对供应商的资质、生产能力、质量、价格、服务等方面进行评估。
（3）供应商谈判：与供应商进行谈判，确定采购合同。
3. 采购合同管理（1）合同签订：与供应商签订采购合同，明确双方权利和义务。
（2）合同履行：监督合同履行情况，确保采购质量。
（3）合同变更：根据实际情况，对合同进行必要的变更。
4. 采购绩效评估（1）制定评估指标：根据采购目标，制定评估指标。
策略采购年度总结报告范文
一、前言2021年，我国经济持续发展，市场竞争日益激烈。
为适应市场变化，提高企业核心竞争力，我司在采购策略上进行了全面调整和优化。
现将2021年策略采购工作总结如下：一、采购策略调整与实施1. 优化采购流程为确保采购工作的高效、透明，我们优化了采购流程，缩短了采购周期，降低了采购成本。
具体措施如下：（1）引入供应商评估体系，对供应商进行分类管理，优先选择优质供应商。
（2）加强内部沟通与协作，提高采购决策效率。
（3）采用电子采购平台，实现采购流程的线上管理。
2. 强化成本控制在保证产品质量的前提下，我们通过以下措施降低采购成本：（1）与供应商建立长期合作关系，争取优惠价格。
（2）优化采购批量，降低采购单价。
（3）加强库存管理，减少库存积压。
3. 重视供应链管理为了提高供应链的稳定性和可靠性，我们采取了以下措施：（1）加强与供应商的沟通，确保原材料供应稳定。
（2）建立应急预案，应对突发事件。
（3）拓展供应链渠道，降低供应链风险。
二、采购成果与不足1. 成果（1）采购成本较去年同期下降10%。
（2）采购周期缩短20%。
（3）供应商质量满意度提高15%。
2. 不足（1）部分供应商的供货周期仍较长，影响了生产进度。
（2）部分采购人员对供应链管理知识掌握不足，影响了采购效率。
（3）部分采购人员对市场行情了解不够，导致采购价格波动较大。
三、改进措施1. 加强供应商管理，提高供应商质量。
2. 对采购人员进行供应链管理培训，提高采购效率。
3. 加强市场调研，降低采购价格波动风险。
4. 优化采购流程，缩短采购周期。
四、展望2022年，我司将继续优化采购策略，提高采购效率，降低采购成本，确保供应链稳定。
具体措施如下：1. 深化与优质供应商的合作，争取更多优惠政策。
2. 持续优化采购流程，提高采购效率。
3. 加强市场调研，确保采购价格合理。
4. 加强采购团队建设，提高团队整体素质。
总之，2021年我司在策略采购方面取得了一定的成绩，但仍存在不足。
采购策略工作总结汇报
采购策略工作总结汇报采购策略工作总结汇报尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是XX公司的采购部门负责人，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我们的采购策略工作总结。
一、工作回顾过去一年，我们的采购团队在公司的全力支持下，积极开展了一系列的采购策略工作。
首先，我们对公司的采购需求进行了全面的分析和评估，确立了明确的采购目标和战略。
其次，我们与供应商保持了密切的合作关系，加强了沟通和协作，以确保供应链的稳定和高效运作。
同时，我们还加强了内部管理，优化了采购流程，提高了工作效率和质量。
二、取得的成绩在过去一年的采购策略工作中，我们取得了一系列的成绩。
首先，我们成功地实现了采购成本的控制和降低，为公司节约了大量的资金。
其次，我们优化了供应商管理，确保了供应商的质量和交货时间，提高了产品的稳定性和可靠性。
此外，我们还加强了风险管理，降低了采购过程中的各种风险对公司的影响。
三、存在的问题和改进方向尽管我们取得了一定的成绩，但在采购策略工作中还存在一些问题。
首先，我们需要进一步提高对市场的敏感度和预测能力，以更好地应对市场波动和变化。
其次，我们需要加强对供应商的评估和选择，确保选择到最合适的供应商合作。
同时，我们还需要加强内部团队的培训和沟通，提高团队的协作和执行能力。
为了解决这些问题，我们将采取以下的改进方向：一是加强市场调研和信息收集，及时了解市场动态和趋势；二是建立健全的供应商评估机制，确保供应商的质量和信誉；三是加强内部团队的培训和沟通，提高团队的协作和执行能力。
四、未来展望展望未来，我们将继续努力，进一步提高采购策略工作的水平和质量。
我们将不断优化采购流程和管理，提高采购效率和质量。
同时，我们还将加强与供应商的合作和沟通，建立长期稳定的合作关系。
我们相信，在公司的全力支持下，我们的采购策略工作一定能够取得更加辉煌的成绩。
最后，我要感谢公司领导对我们工作的大力支持，感谢各位同事的辛勤付出。
同时，我也要感谢各位供应商的合作和支持。
采购工作报告范文精编6篇
采购工作报告范文精编6篇篇1一、引言本报告旨在总结近期采购工作的情况，分析存在的问题，并提出相应的解决方案。
通过本次报告，希望能够为采购决策提供有力的支持，推动采购工作的顺利进行。
二、采购工作概况近期，我们共完成了XX个采购项目，涉及金额达到XX万元。
其中，XX项目为重点采购项目，涉及金额为XX万元。
这些采购项目涵盖了多个领域，包括设备、材料、服务等。
在采购过程中，我们遵循了公司的采购政策和流程，确保了采购活动的合规性和有效性。
三、存在的问题及分析1. 供应商选择问题：在部分采购项目中，我们遇到了供应商选择困难的问题。
一些供应商虽然报价较低，但产品质量和服务水平无法达到我们的要求；而一些高质量的供应商则报价较高，导致采购成本增加。
2. 采购周期问题：部分项目的采购周期较短，导致我们无法充分了解供应商的实力和信誉，增加了采购风险。
同时，较短的采购周期也影响了我们的议价能力和供应商的选择范围。
3. 合同执行问题：在合同执行过程中，我们遇到了一些供应商不按时履行合同义务的情况。
虽然我们采取了及时的沟通措施，但仍然对采购活动的顺利进行造成了一定的影响。
四、解决方案及建议1. 优化供应商选择机制：建立更加科学的供应商评价机制，综合考虑供应商的产品质量、服务水平、价格和信誉等因素，选择最合适的供应商。
同时，可以引入竞争性谈判和询价采购等方式，以获得更优惠的价格和更好的服务。
2. 合理确定采购周期：根据项目的实际情况和需求，合理确定采购周期。
对于急需的项目，可以适当缩短采购周期，但需要加强沟通和协调，确保供应商能够按时履行合同义务。
3. 加强合同执行管理：在合同执行过程中，加强与供应商的沟通和协调，确保双方能够按照合同约定履行义务。
对于存在违约情况的供应商，需要及时采取措施进行处理，以保障公司的合法权益。
五、结论与展望本次报告对近期采购工作进行了全面的总结和分析，并提出了一系列可行的解决方案和建议。
通过优化供应商选择机制、合理确定采购周期以及加强合同执行管理等方式，我们可以更好地保障公司的采购需求得到满足的同时，降低采购成本和风险。
战略采购管理总结范文精选3篇(全文)
战略采购治理总结范文精选3篇0 引言项目治理学科起源于20世纪50年代，随着信息技术与治理模式的不断进展，出现许多系统化的项目治理创新模式。
本文通过对国内外文献研究做一综述，比较分析国内外项目采购治理的异同及特点。
并分析每年工程项目采购研究的角度变化，找出国外研究的方向与趋势。
1 国外工程项目采购研究现状国外学者自20世纪50年代以来，在该领域的研究层出不穷，总结出国外的研究主要从以下角度进行：项目采购治理模型研究、治理效率方向研究、采购行业性研究等方面的研究。
1.1 治理模型研究有三类学者在治理模型领域做了相关研究。
首先是lhzmil T，Cffer RM（2000），运用价值工程方法与层次分析法（HP），初步建立了一种工程承发包方式选择采购模型。
DB方式在国外应用较为广泛，Jmes ERJ等研究（2000）了承包商对于DB方式的适应能力。
1.2 治理效率方向研究Grnsberg D D，Molenr K（20XX）研究了采纳DB方式的78个项目实例，对其采购质量治理方法进行了分类归纳。
1.3 Singh D，Robert L K T研究如何借助计算机系统建立模糊决策模型来评估潜在承包商能力，基于模糊理论提出选择承包商的模糊决策框架图，为运用计算机建立选择承包商的模糊决策模型奠定了基础。
2 国内工程项目采购研究现状国内对项目采购研究很多都是在国外研究的基础上做出的，研究趋于多样化。
总结起来主要从以下四个角度。
2.1 采购供应链治理研究蔡延东（20XX）针对汽车行业讨论了项目开发中采购治理的重要作用，提出在一体化供应链下项目采购治理中对供应商治理的战略模型。
韦芳（20XX）针对施工企业面临的物资治理问题，从供应链治理的思想入手，提出了经供应链的理念和方法与采购治理相结合共同探究物资治理的新思路和新方法。
2.2 成本操纵角度李峰（20XX）分析了采购成本操纵对石油企业的巨大影响，从物资采购成本影响因素出发，就如何操纵我国石油企业采购成本提出一些可行的建议，提出了基于采购流程治理的成本操纵策略。
公司采购战略报告范文
公司采购战略报告范文1. 引言本文是一份公司采购战略报告范文，旨在为公司的采购决策提供指导和建议。
采购是公司运作的重要环节，通过采购战略的制定，公司可以优化资源配置并获得合理的采购成本。
本报告将从以下几个方面进行分析和说明：市场调研、供应商评估、采购流程、风险管理以及未来发展方向。
2. 市场调研在制定采购战略之前，我们需要对市场进行调研和分析。
通过了解市场的供需情况、竞争格局和价格趋势，我们可以更好地制定采购计划。
市场调研可以通过以下途径进行：1.数据收集：收集行业报告、市场数据和供应商信息等，了解市场的整体情况。
2.竞争对手分析：对竞争对手的采购策略和供应商关系进行研究，寻找竞争优势和市场机会。
3.参观展会和会议：参加相关行业的展会和会议，了解最新的产品和技术趋势。
4.供需状况评估：分析市场上的供需状况，预测潜在的供应缺口或过剩。
通过市场调研，我们可以更好地了解市场情况，为采购战略的制定提供依据。
3. 供应商评估供应商评估是采购战略中重要的一环。
一个合适的供应商可以提供高质量的产品和服务，并具备稳定的供应能力。
以下是供应商评估的几个关键因素：1.供应能力：评估供应商的生产能力、交货能力和库存管理能力，确保供应的稳定性。
2.质量保证：评估供应商的质量管理体系、产品质量和质量反馈机制，确保采购的产品符合公司的要求。
3.成本效益：评估供应商的价格水平和采购成本，确保采购具备合理的成本效益。
4.供应商信誉：评估供应商的信誉和声誉，了解其在业界的口碑和合作历史。
通过供应商评估，我们可以选择合适的供应商，确保采购的稳定性和质量。
4. 采购流程采购流程是公司采购战略的执行路径，一个高效的采购流程可以提高采购效率并降低采购成本。
以下是一个常见的采购流程：1.采购需求确认：根据公司的需求和市场调研结果，确定采购需求和规格。
2.供应商选择：根据供应商评估的结果，选择合适的供应商并进行商务洽谈和合同签订。
3.订单执行：根据合同要求，进行订单的执行和物流安排，确保产品按时交付。
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购 组
战略采购经理的设立应该根据品种及其采购的复杂度进行
战略采购经理设立的基本原则
··分类 A类·· B类·· C类··
采购特征
• 单一··的采购金额大 • 核心产品的采购复杂度高 • 对采购人员的行业知识、技术知识和
市场经验要求高 • 物料成本是采购控制的重点
• 单一··的采购金额小 • 除瓶颈产品之外，采购的复杂度较低 • 对采购人员的要求一般
• 无法体现采购的80/20原则 • 缺乏良好的监督机制(组织上的保障) • 管理资源得不到优化配置 • 生产与采购的协调难度较大，容易出现扯皮现象
• 分供方优化的工作无法系统地开展 • 容易陷入日常的业务 • 采购与技术开发的协调容易出现脱节
战略采购
• 把主要的精力放在优化分供方的工作上： – 优选分供方(ABC供应商) – 制定差异化的采购模式(根据不同的产品和供应商) – 降低分供方的数量 – 发展/整合供应商
• 适应产品事业部制的 目标方案：采购分工 和协调
• 过渡期改革方案：战 略采购和操作采购分 开及相应的核心流程 方案
• 标准合同管理
• ABC类产品的差异化 采购模式及相应流程 方案
• 量化的评价指标体系
• 供应商认定(选择)和评 价的流程
• ABC的供应商管理
• 降低供应商数量的方 法和可行性
• 战略联盟的可行性分 析
D. 机构改革过渡方案的实施安排
92
A. 项目目标和工作总结
供应链优化课题的主要目标是通过一些核心采购模式的改变来提高采购供应链的运 作效率，最终体现于采购竞争力的提升
项目目标
• 分析影响采购周期的主要因素，相应提出缩短采购周期的方案建议 • 优化采购核心流程，实现流程效率的提高和流程成本的降低 • 完善··采购的内部控制制度 • 提出··采购在产品事业部制下分工和协调的建议方案 • 制定分供方的量化评价指标体系 • 与核心供应商建立战略联盟的可行性分析和相关建议
• 与技术开发更好的协调和合作 • 采购策略/流程方案的优化和监督实施得到加强 • 可以有更多的时间和精力对供应市场进行分析和研究，
从而提高整体采购的能力
操作采购
• 与生产部门更紧密协作 • 更有效地保证··的齐套 • 可以把主要的精力放在保证生产和提高物流效率上
– 对定货过程的控制 – 改善物流的计划
操作性采购
• 需求预测 • 制定物料需求计划 • 下订单 • 库存管理(指库存水平) • 货物的接收 • 支付 • 与生产部门的协调 • 过程控制
战略采购和操作采购的分开可以更有效地配置管理资源，并使两项功能都能得以高 效地发挥
战略采购和操作采购分开的优点
现在：战略采购和操作采购在一起 (传统的采购组织)
过渡期的目标是在··采购内部先实行战略采购和操作采购的分开
过渡期目标方案
部长 / 副部长
数据组
战略采购组
非生产 性··
操作 采购组
分
品
品
品
析
种
种
种
员
1
2
N
采
采 ……
采
购
购
购
经
经
经
理
理
理
1) 由于重点项目组的特殊性，不考虑战略采购和操作采购的分开
计
业
划
务
员
员
质量 工程师
重点1) 项目组
根据使用方/最终产品设立战略采购组是为将来往产品事业部转变做准备，并保证有 序地在··采购内部进行战略采购和操作采购的分开
XX战略采购报告
2020年5月21日星期四
内容 页码
A. 项目目标和工作总结
3
B. 关键问题的解决方案建议
7
B.1.··采购组织机构改革的过渡期方案和目标方案
8
B.2.流程优化方案
41
B.3.供应商评价和管理体系
54
B.4.与核心供应商建立战略联盟的可行性分析和方案建议
69
C. 其它方面的建议
84
主要工作总结
外部调查
• 供应商访谈共10家 竞争对手访谈3家
• 其它行业的访谈2 家 (GE、菲利浦亚明)
关键问题和其它问题的解决方案建议
由于六个关键问题的解决方案之间存在不同程度的交叉，罗兰•贝格将从四个模块 给出相应的建议
1
2
··采购组织机构改革
流程优化方案
3
联盟
为了实现这些目标，罗兰•贝格项目组与？？课题小组在过去3个月中组织了比较全 面的内外部调查和研讨会，并相应提出关键问题和其它问题的解决方案建议
内部审计和研讨会
• 18个采购组有关组织分工、采购周期和流 程的访谈约30次
• 小型的研讨会25次 • 大型研讨会3次 • 采购核心数据的搜集，整理和分析 • 发放不同调查问卷15份 • 采购支持功能部门的访谈5次 • 与采购相关的其它部门访谈3次
··采购组织机构改革的第一步是实现战略采购和操作采购的分开
战略性采购
• 供应商管理(选择、评价、谈判、数据维护、解决冲突、 寻找新的供应商)
• 供应市场的研究和分析 • 制定降低成本的计划和具体实施 • 改善采购流程的计划和实施 • 制定采购战略和采购策略 • 对交货期、成本、供应商数量、付款期等重要指标负责 • 标准合同的制定 • 支持新产品开发
战略采购经理设立原则
• 原则上每一种··可单独设立各战略采 购经理
• 杠杆类产品的采购经理可兼任采购B 类或C类产品
• 根据品种进行相应的合并
• 每个采购经理可以担任3~4种甚至更 多··的采购
• 根据品种的相关性，可以兼任几种C 类产品的采购
• 单一··的采购金额非常小 • 采购风险低 • 标准化的程度较高 • 实行简单的流程方案
战略采购组设立的几条原则
• 供应商的交叉最少 • 利用“集团采购”的协同优势 • 适应未来产品事业部制的要求 • 对日常业务的运作影响较小 • 非生产性··单独处理 • 各个采购组设组长1名(对于采购量小，品种简单
的采购组，组长可以兼任采购经理职务) • 每个采购组内按品种设立采购经理
建议方案
战略采购组的构成
• 战略联盟应遵循的原 则
• 战略联盟可实现的目 标
• 战略联盟的对象和方 式
项目 目标
缩短采购周期
优化采购流程
完善内部 控制制度
产品事业部制下 采购职能的协调
分供方的 评价和管理
与核心供应商 建立战略联盟
B. 关键问题的解决方案建议
B.1 ··采购组织机构改革的过渡期方案和目标方案
··采购机构改革过渡期方案
• 一个采购经理可以担任多种··的采购 • 品种相关性要求较低