抖音全系产品营销方案
抖音最新营销策划方案
抖音最新营销策划方案摘要：本文将围绕抖音平台的特点、市场调研数据以及目标用户群体进行深入分析，提出一套有效的抖音营销策划方案。
主要包括品牌定位与目标用户、内容创作与传播、合作与联动三个方面。
通过对抖音平台独特的音乐元素、短视频特点以及用户使用习惯的研究，以吸引用户注意力为核心目标，结合用户心理与社交属性，提出一些创新的营销方式和推广策略。
一、品牌定位与目标用户1.1品牌定位在抖音平台上进行品牌的营销推广，首先需要明确自己的品牌定位。
抖音是一个以短视频为特色的社交应用，用户以年轻人为主体，以音乐、舞蹈、娱乐为主要内容。
因此，品牌定位应以年轻时尚、娱乐性强为主。
1.2目标用户根据抖音平台的用户群体分析，我们可以将目标用户定位为年龄在18-35岁之间的青春群体，对时尚、娱乐、分享、互动等元素具有高度敏感性。
同时，还可以借助抖音的大数据分析，对用户兴趣爱好、消费习惯进一步细化目标用户群体。
二、内容创作与传播2.1内容创作抖音以短视频为核心，因此，内容创作是营销中非常重要的一环。
在内容创作中，首先需要关注以下几个方面：（1）原创性：在抖音平台上发布的内容应具有一定的原创性，通过独特的角度和创意来吸引用户的关注。
（2）趣味性：抖音平台上的用户以娱乐为主，因此，内容创作要有趣味性，能够引发用户的共鸣和共振。
（3）音乐元素：抖音的核心特点之一就是音乐元素，因此，在内容创作中需要加入适合的音乐，以增加帖子的趣味性和吸引力。
2.2传播方式抖音作为一个社交平台，用户之间的互动和分享非常频繁。
因此，传播方式可以尝试以下几种：（1）用户互动：通过与用户互动，增加用户粘性和用户活跃度。
可以开展线上投票、话题讨论等活动，鼓励用户参与。
（2）明星代言：抖音平台上的明星大量出现，可以考虑邀请明星代言或与明星合作，以增加品牌的曝光度和关注度。
（3）与其他平台的联动：抖音与其他社交媒体平台（如微信、微博）等具有一定的关联性，可以通过与其他平台的联动，将抖音的内容传递到更多的人群中去。
抖音营销策划方案及费用分析
抖音营销策划方案及费用分析一、引言抖音作为中国最大的短视频社交平台之一，在2016年上线以来便取得了巨大的成功，用户数量持续增长，活跃度也非常高。
如今，越来越多的企业意识到抖音的广告潜力，并开始使用抖音作为一种创新的营销方式。
本文将针对抖音平台提出一项完整的营销策划方案，同时进行费用分析，以帮助企业更好地利用抖音平台来推广产品和品牌。
二、目标受众分析在制定抖音营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行深入分析。
根据抖音的用户特征，我们可以得出以下目标受众分析：1. 年龄段：抖音用户的年龄主要集中在15至35岁之间，其中30岁以下的年轻人占比较高。
2. 性别：抖音用户中男女比例相当，男性用户占比略高。
3. 地域：抖音用户主要分布在一、二线城市，其中北上广深等一线城市用户占比较高。
基于以上分析，我们的目标受众是年轻的一、二线城市用户，男女比例相当。
三、营销策划方案根据目标受众的特点，我们可以制定以下的抖音营销策划方案：1. 创作原创短视频：原创内容一直是抖音用户最喜欢的类型之一。
企业可以制作有趣、创意的短视频，与目标受众建立情感连接，引起他们的共鸣和注意。
2. 与网红合作：抖音上有很多有影响力的网红，合作与他们一起制作有趣、有品质的短视频将能够快速提升品牌知名度和影响力。
通过与网红合作，企业可以借助他们的粉丝基础来扩大品牌的影响力。
3. 抖音挑战赛：抖音挑战赛是一种很受欢迎的营销方式，企业可以发起抖音挑战赛，鼓励用户参与制作有趣的短视频，增加用户互动度和品牌曝光度。
4. 地域营销：在具体的地域进行定向营销，根据不同地区的特点和用户喜好，制定相应的营销策略和内容，增加用户黏性。
5. 抖音直播：通过抖音直播的方式，实时展示产品的特点和使用方法，向用户传递最真实的信息，增强用户对产品的信任度。
6. 众筹活动：利用抖音平台进行产品众筹活动，吸引用户参与和购买，同时提升品牌的知名度。
7. 广告投放：根据需求和预算情况，投放不同形式的广告，如品牌植入、Banner广告和全屏广告等，提高品牌曝光度和用户粘性。
抖音营销策划方案范文怎么写
抖音营销策划方案范文怎么写一、背景分析近年来，随着互联网技术的快速发展，人们对于传统广告的接受度逐渐降低，对于新型的数字营销方式越来越感兴趣。
在这背景下，抖音作为一款短视频社交平台，具有巨大的营销潜力。
抖音拥有庞大的用户数量和高活跃度，在新媒体时代引领潮流，成为众多品牌的首选营销平台。
二、目标分析根据品牌的市场定位和营销目标，我们制定了如下的抖音营销目标：1. 提升品牌知名度和影响力；2. 增加品牌关注度和用户粘性；3. 增加产品销售量和用户购买转化率。
三、目标市场群体我们的目标市场群体主要包括年轻人群体，他们热衷于追求时尚、潮流和个性化生活方式。
通过抖音这一平台，我们可以精准地锁定到目标市场群体，并且通过精细化的内容运营和个性化的用户推荐，提高品牌与用户之间的黏性。
四、策划方案基于以上的背景、目标和目标市场群体，我们制定了如下的抖音营销策划方案：1.内容创作：- 制作高品质的视频内容：通过与制作团队合作，制作有创意、有趣、有情感的短视频内容，以增加用户的分享和点赞率。
- 应用明星IP：邀请明星或KOL进行合作，制作与品牌相关的短视频，借助明星影响力吸引更多用户关注。
- 用户UGC互动：鼓励用户参与品牌创作，例如举办用户参与的UGC活动，将用户创作的内容进行推广，增加用户参与度和品牌口碑。
2.用户推广：- 关注用户精准推送：通过分析用户数据特征，将品牌相关的短视频推送给具有潜在购买需求的用户，提高用户的转化率和购买意愿。
- 联合营销合作：与其他具有相似用户群体的品牌、明星或网红进行联合推广活动，增加曝光度和用户关注度。
- 粉丝互动活动：定期举办抽奖、活动等互动，提高用户粘性和参与度，增加品牌曝光。
3.品牌合作：- 品牌与明星合作：邀请明星代言并制作形象宣传短视频，打造品牌形象和影响力。
- 品牌评测与推荐：主动与一些知名的抖音KOL合作，通过他们的正面评测和推荐，提升品牌信誉和知名度。
- 抖音直播推广：品牌可以选择通过抖音直播进行推广，通过直播产品试用体验、品牌故事分享等方式，吸引用户的关注和购买。
抖音全域兴趣电商营销策划方案
ROI分析
通过对ROI的持续监测和分析，可 以调整广告策略以提高ROI，实现 更好的营销效果。
07
风险控制与应对措施
风险识别与评估
市场竞争风险
抖音平台上的竞争激烈，需要识别 和分析竞争对手的策略和市场反应 ，及时调整自身策略。
法律法规风险
遵守相关法律法规，避免违法违规 行为，确保营销活动合法合规。
数据驱动的营销
通过数据分析和挖掘，能够更加准确地了解用户需求和行为，实 现更加精准的营销推广。
品牌合作与跨界合作
未来，品牌之间的合作将更加紧密，通过跨界合作、联合营销等 方式，共同打造更具影响力的品牌形象和销售力。
THANKS
品牌建设与认知度提升
抖音平台通过短视频、直播等形式，能够快速传递品牌价值和特 点，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
销售渠道拓展
抖音不仅提供了线上销售渠道，还通过与线下实体店的合作，实 现了线上线下的融合，拓展了销售渠道。
发展前景与趋势展望
兴趣电商升级
随着抖音用户规模的不断扩大和用户行为的不断演变，基于全 域兴趣电商的营销策略将会更加精细化和多元化。
加强法律法规的学习和了解，聘请专业法律 顾问，制定合规的营销策略和活动流程。
技术风险应对
财务风险应对
提前进行技术测试和备份，确保技术系统的 稳定性和安全性，如出现故障及时采取应急 措施。
制定合理的预算和收益预期，控制成本支出 ，及时调整策略以实现预期收益。
08
结论与展望
结论总结
营销策略有效性
通过精细化、个性化的推荐算法，抖音能够将商品精准推送给 潜在消费者，提高转化率和ROI。
02
抖音营销策划方案ppt
活动宣传
通过各种渠道，如官方网站、社交媒体、 新闻媒体等，进行活动宣传和推广。
活动跟踪
对活动的进展情况进行跟踪，及时调整策 略，确保活动能够达到预期效果。
活动效果评估和总结阶段
数据统计和分析
收集活动相关的数据，如观看次数、点赞数、评论数等，并对数据进行统计和分析。
效果评估
根据数据分析和实际效果，对活动进行评估，分析成功和失败的原因。
总结和反馈
对活动的全程进行总结，提炼经验教训，并将结果反馈给相关部门或团队，为今后的活动 提供参考。
07
风险评估和应对措施
市场变化风险
01
02
总结词：市场变化风险 是指由于市场环境、消 费者需求、技术进步等 因素的变化，可能导致 企业的营销策划方案无 法达到预期的效果。
详细描述
03
04
05
1. 密切关注市场趋势， 及时调整营销策略。
其他相关费用
营销工具
如数据分析软件、内容管理软件等。
许可和版权费用
如果使用了他人的内容或创意，需要支付相应的许可或版权费用。
06
时间计划和进度安排
前期准备阶段
目标确定
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加 销售额、推广新产品等。
策略制定
根据市场调研结果，制定具体的营销策略，包括 内容规划、活动形式、合作对象等。
通过创新的思维和独特的内容， 吸引目标受众的关注和喜爱。
视频制作
包括脚本编写、拍摄、剪辑、特 效等环节，确保视频的质量和吸 引力。
抖音直播策划和执行
直播内容策划
根据品牌或产品的特点和市场需求，设计具 有吸引力的直播内容。
直播执行
包括直播团队的组建、直播流程的制定、直播现场 的布置等环节，确保直播的顺利进行。
抖音全面计划书
抖音全面计划书一、项目背景随着社交媒体和移动互联网的迅猛发展，短视频平台成为用户获取信息和娱乐的重要途径之一。
作为一款风靡全球的短视频应用，抖音以其独特的内容创作和用户互动方式，成功吸引了大量用户的关注和使用。
在这样一个竞争激烈的市场环境中，如何在抖音上制定一套全面的营销计划，提升品牌知名度和用户粘性，已经成为企业需要面对的重要问题。
二、项目目标本次全面计划旨在通过在抖音上展开一系列营销活动，实现以下目标：1.提高品牌知名度：通过积极开展抖音账号运营，创作有趣、有共鸣的短视频内容，打造品牌的差异化竞争优势，提高品牌知名度。
2.提升用户活跃度：通过精准定位抖音用户群体，根据用户需求和偏好打造个性化的短视频内容，吸引更多用户参与互动，提升用户的黏性和活跃度。
3.增加用户转化率：将抖音作为一个有效的销售渠道，通过发布产品介绍和优惠活动等内容，引导用户完成购买行为，提高用户转化率。
三、项目内容1. 抖音账号运营为了提高品牌知名度和用户粘性，我们需要积极开展抖音账号运营。
具体措施如下：•定期发布有趣、有共鸣的短视频内容，包括品牌故事、产品介绍、用户心声等，吸引用户关注和点赞。
•加强用户互动，通过对用户评论的回复和@用户的方式，增强用户参与感和互动体验。
•配合抖音平台的运营活动，积极参与热门话题和挑战，提升品牌曝光度。
2. 个性化内容创作为了提升用户活跃度和黏性，我们需要根据用户需求和偏好打造个性化的短视频内容。
具体措施如下：•根据用户画像和数据分析，挖掘用户兴趣点和痛点，创作满足用户需求的内容。
•利用用户生成内容（UGC）的方式，鼓励用户参与制作短视频，增加用户互动和参与度。
•运用抖音的特效、滤镜等功能，提升视频质量和观看体验，吸引更多用户留存和分享。
3. 产品介绍和优惠活动为了增加用户转化率，我们需要将抖音作为一个有效的销售渠道。
具体措施如下：•在短视频中展示产品的特点和优势，引导用户了解和购买。
•结合特定的时间节点和节日，开展相应的优惠活动，吸引用户下单购买。
抖音最火的营销方案
抖音最火的营销方案引言抖音是中国短视频平台中最受欢迎的应用之一，拥有庞大的用户群体和强大的社交传播能力。
在这样一个平台上，营销方案的制定变得尤为重要。
本文将介绍抖音上最火的营销方案，帮助企业和品牌实现更大的曝光和销售。
1. 视频内容创作抖音是以短视频为主的平台，因此吸引用户的关键在于创造有趣、独特和有吸引力的视频内容。
以下是一些关于视频内容创作的建议：•视频主题：选择与品牌和产品相关的主题，例如使用品牌产品制作DIY教程、展示产品特点或分享产品使用心得等。
•创意和独特性：创造吸引眼球的视频，可以通过特效、音乐、剧情等来增加视频的趣味性。
•用户参与：鼓励用户参与视频内容创作，例如举办挑战赛、征集用户使用产品的小视频等。
2. KOL合作KOL（Key Opinion Leader）是抖音上的意见领袖，拥有较大的粉丝群体和影响力。
与KOL合作可以帮助品牌快速扩大曝光和影响力。
以下是一些关于KOL合作的建议：•精准选择：选择与品牌和产品相关的KOL合作，使得合作内容更加贴近目标受众。
•品牌推广：通过与KOL合作推广品牌，增加品牌知名度和美誉度。
•产品代言：邀请KOL代言品牌产品，通过其个人影响力推动销售增长。
3. 动态广告抖音平台上的动态广告是一种形式独特的广告形式，可以以视频的形式展示品牌和产品。
以下是一些关于动态广告的建议：•创意设计：设计吸引力强的广告视频，通过精彩的剪辑和特效让用户产生停留和观看的欲望。
•定时发布：根据用户活跃时间段发布广告，提高用户曝光率和点击率。
•CTA引导：在广告中加入有效的呼叫动作（CTA），例如“点击购买”或“关注品牌”等，提高用户互动和转化率。
4. 用户互动活动互动活动是抖音上非常受欢迎的一种营销方式，通过与用户互动，提高用户参与度和忠诚度。
以下是一些关于用户互动活动的建议：•抽奖活动：组织抽奖活动，鼓励用户参与，例如给予购买用户抽奖机会，赢取品牌产品或折扣券等。
•挑战赛：设立品牌挑战赛，鼓励用户使用品牌产品来制作视频参赛，增加用户参与和品牌曝光。
服装抖音营销策划方案
服装抖音营销策划方案一、背景分析在移动互联网时代，抖音以其短视频形式和时尚元素深受年轻人喜爱。
而服装作为时尚行业的代表性产品之一，在抖音上的营销有着巨大的潜力。
通过精准的定位和创新的营销策略，可以实现品牌形象的提升和产品销售的增长。
二、目标群体定位1. 年龄：18-35岁的年轻人，以大学生和初入职场的青年为主。
2. 性别：男女均有，但女性占比较大。
3. 地域：以一二线城市为主，同时也要重点关注三四线城市的潜在消费者群体。
三、品牌定位品牌名称：时尚宝贝品牌理念：追求时尚的年轻人的时尚选择。
品牌形象：年轻、时尚、有个性，注重原创和创新。
四、营销策略1. 定期发布品牌主题挑战活动通过定期发布品牌主题挑战活动，号召用户通过抖音拍摄短视频展示他们的时尚穿搭和个性，鼓励用户参与品牌活动，从而增强品牌与用户的互动。
2. 合作达人营销与一些在抖音上拥有较高粉丝数量和影响力的达人合作，通过他们的推荐和展示，提高品牌知名度和曝光率。
同时，为他们提供独家的优惠折扣，激发用户购买的欲望。
3. 以UGC形式发布品牌广告利用UGC（用户生成内容）的形式发布品牌广告，通过用户的真实拍摄和生活记录，展示品牌的时尚魅力，并鼓励用户参与到品牌的营销中来。
在广告中加入互动元素，可以让用户更加积极地参与其中，增强品牌的互动性和可信度。
4. 开展线上粉丝见面会定期开展线上粉丝见面会，通过直播和互动方式与用户进行互动交流，了解用户的想法和需求，同时也可以通过粉丝见面会进行产品的试穿展示和销售，实现品牌销售量的增长。
5. 举办线下时尚活动在一线城市举办线下时尚活动，邀请明星和时尚达人参与，通过时尚演出、晚会和论坛的形式，增加品牌的影响力和知名度，并可以现场销售产品，提升销售业绩。
6. 贴近用户，了解用户需求定期进行用户调研和市场调查，了解用户的需求和购买习惯，根据用户反馈进行产品的改进和创新，提供更符合用户需求的时尚产品，从而增加用户对品牌的忠诚度和品牌口碑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
平台内不需要使用不需要版权（但只能用于平台制作视频内使用，不得外用）
*数据来源：QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2017年12月
+ 4 4%
65.8
45.7
2016.12
2017.12
8.96%
32.75%
10.55%
46.31%
58.29% 2016年上半年
43.15% 2017年6月 相较图文、组图资讯，短视频单篇消费时长更长，短视频
消费数量比重上升，拉动资讯篇均消费时长加速增长
抖音火遍全国
短视频用户规模持续爆发性增长
长期霸居App Store总榜榜首
抖音已成为短视频社交的最大黑马平 台，且持续迅猛增长
全球火爆布局
10亿美金全资收购全球最火
爆 音乐短视频社区-
musical.ly
musical.ly是一款强调音乐元素的短视频应用，一经推出 遍火爆全美，一年后登顶美国 App Store 总榜第一； 现在，其在全球范围内累积获取 2.4 亿注册用户，平台每 天生产超过 1500 万部 UGC 内容。
抖音卖点总结（二）
12. 抖音原生信息流广告可以推广抖音主页，账号吸粉，账号其他视频带流量 13. 原生信息流广告同样支持跳转落地页，同时也能跳转抖音主页，以及话题等页面 14. 抖音信息流广告在投放过程中，评论可以关闭修改，也可中途打开，关闭后历史评论不会展示 15. 达人合作计划中只要品牌广告实际消费达到30W，平台就可以赠送合作资格了 16. 达人合作的成本消费10%的比例平台是可以承担的，可以不用额外花钱，也可以几名达人同时选择合作 17. 如果有更高的达人制作费用的需要，也可以自行另外多花20%的费用 18. 达人合作视频在达人账号下发出，可以置顶5小时，保留30天，视频没有广告标识 19. 挑战赛官方发起的话资源更多，位置更加靠前，还会赠送开屏资源，赠送达人价值2W的费用 20. 广告主自己定制价格更优惠160W，标题和文案描述都是有广告主自行冠名和定制的 21. 抖音的竞价广告流量更新，消费群体年轻化更有消费能力，出价稍高用于竞争，但是成本不高，和其他
数据来源：2017.8 今日头条算数中心
智能分发时代走向智能分发和粉丝分发相结合的
建立创作者与粉丝强关联社交关系，让每一个创作者的社交表达更加高效
2017年底，张一鸣在今日头条创作者大会宣布推出“ 千人百万粉计划”
以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的 玩法，让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社交平台与众多用户互动
支持跳转品牌落地页
屏幕左划可直接跳转
头像昵称点击可直接跳转
标题区点击可直接跳转
案例：vans品牌推广 Vans中国官方网站落地页
品牌主营销推广阵 地
创意定制带来品牌认知，好感度， 转化按钮在用户的第一视觉入口展示，
城市。
6. 抖音官方公布唯一数据：抖音日播放量达30亿
7. 开屏广告3月投放效果参考值：静态开屏点击率均值：5%-5.5% ；动态开屏点击率均值：7%-10%； 视 频开屏点击率均值：18%-20%
8. 抖音信息流GD品牌广告7200即可起售（100CPM起售），（重点城市和IOS平台加收） 9. 抖音信息流广告视频正常进入推荐流，一个素材最多可以投放5天，用户平均每5分钟就能刷到一次广告 10. 抖音信息流GD广告正常支持点赞、评论、转发等数据统计和披露（竞价不支持） 11. 抖音单页信息流广告支持第三方APP的吊起
抖音全系产品营销方案
抖音卖点总结（一）
1. 短视频独立APP行业2017年全年用户规模翻倍，达到4.1亿，平均增长116%； 2. 用户总使用时长增长360%，单日使用时长增长了44%，短视频消费占比增长到46%； 3. 一鸣在2017年大会上提出了“千人百万粉计划”，迎来了智能社交的时代； 4. 抖音在短视频行业中占优，应用下载榜久居榜首； 5. 抖音用户特征卖点：85%都是90后，其中主力都是95&00后；男女比例4:6；核心用户70%来自于一二线
强势入口 潮视展现
案例：Beats耳机 品牌推广
第一视觉，高度吸睛
溢出价值高
平均点击5.12%
刊例三折净价，即静态84W，动态/视频100.8W
展现逻辑：每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意：新安装用户，7日内不出开屏 广告
售卖方式：支持CPT＆GD售卖，售卖规则及售卖价格以刊例为准。 定向功能：CPT不支持定向，GD支持【年龄】【性别】【地域】【平台】定向。
数据来源：App Store“所有A P P ” 分类 2018年3月1日截取
活力时尚的的9 5 后/ 0 0 后年轻用户带动8 0 / 9 0 后一起玩转潮视界
备注：核心用户指抖音的高活跃度用户
Music
T his is Dou S tyle !
抖音拥有海量魔性版权音乐，并有专业原创音乐团队结合热点不断产出创意音乐素材
其中，地域、平台定向需要加收。 展现规则：静态3秒、动态4秒、视频5秒，支持纯展示及落地页跳转（支持直接跳转至抖音
内部的页面），不支持应用吊起。 禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：①成人用品类；②视频类产品；③社区社
交 类产品；④拍摄工具类产品，争议行业投放前建议咨询广审团队。 投放效果-3月 静态开屏点击率均值：5%-5.5% 动态开屏点击率均值：7%-10% 视频开屏点击率均值：18%- 20% 广告效果受素材内容影响数据仅供参考
短视频进一步挤占用户时长，成为主要娱乐场景之一
短视频行业用户总使用时长（亿分钟）
短视频行业用户人均单日使用时长（分钟）
短视频消费数量比重持续上升
组图
图文
短视频
4000
3724.6
70
3000 + 3 60.5%
60 50
40 2000
30
1000
808.8
20
10
0
0
2016.12
2017.12
数据来源：QuestMobile 2017年中国移动互联网年度报告