阿米巴培训课件
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2024版阿米巴培训课件
阿米巴培训课件•阿米巴经营模式概述•阿米巴组织设计与划分•阿米巴经营会计体系建立•阿米巴内部交易与定价机制目录•阿米巴业绩评价与激励机制•阿米巴模式在中国的实践与应用01阿米巴经营模式概述阿米巴经营模式的起源与背景起源阿米巴经营模式起源于日本京瓷公司，由稻盛和夫先生创立。
背景在快速变化的市场环境中，企业需要更加灵活、迅速地对市场做出反应。
阿米巴经营模式正是基于这样的背景而产生的一种经营模式。
1 2 3将公司划分为若干个阿米巴，每个阿米巴都是一个独立的利润中心，负责自己的业务。
划分阿米巴阿米巴之间通过内部交易进行协作，以市场价格为基础进行核算，实现内部竞争和合作。
内部交易通过阿米巴经营模式的实施，培养具有经营者意识的人才，激发员工的积极性和创造力。
培养具有经营者意识的人才阿米巴经营模式的核心思想提高企业灵活性阿米巴经营模式使企业能够迅速适应市场变化，调整经营策略。
激发员工创造力阿米巴经营模式赋予员工更多的决策权和自主权，从而激发员工的创造力和创新精神。
•实现全员参与经营：阿米巴经营模式鼓励全员参与经营，使员工更加关注企业的整体利益和长期发展。
每个阿米巴都是一个独立的利润中心，负责自己的业务核算。
独立核算内部交易经营者意识阿米巴之间通过内部交易进行协作，实现资源的优化配置。
阿米巴经营模式强调培养具有经营者意识的人才，注重员工的自主性和创造性。
03020102阿米巴组织设计与划分阿米巴组织设计的原则与方法阿米巴组织设计应以企业战略为导向，确保组织能力与战略目标相匹配。
模拟市场竞争环境，使阿米巴组织在内部形成市场化机制，提高经营效率。
明确阿米巴组织的权力和责任，实现权责对等，激发员工积极性。
保持阿米巴组织的灵活性，以便快速响应市场变化和调整经营策略。
战略导向原则市场化原则权责对等原则灵活性原则根据产品、客户、地域等维度进行划分，形成独立的阿米巴组织。
划分依据根据企业规模和业务复杂度，合理确定阿米巴组织的层次和数量。
阿米巴培训课件
决策模式
传统管理决策模式
通常由管理者做出决策，员工执行，决策过程缺乏员工的参与和反馈。
阿米巴决策模式
鼓励员工参与决策，注重集体智慧和团队协作，通过民主讨论和协商达成共识，提高决策的科学性和 可行性。
06
阿米巴未来发展
全球化趋势
全球化对阿米巴经营模式的影响
随着全球化的加速，阿米巴经营模式需要适应不同国家和地区的文化、法规和市场需求， 以实现跨文化、跨地域的经营。
管理思维
传统管理思维
强调自上而下的决策和指挥巴管理思维
强调全员参与和自主管理，注重激发 员工的主动性和创造性，鼓励员工自 我决策和自我负责。
员工激励
传统管理员工激励
通常采用物质激励和晋升激励等方式，以奖励员工的工作表现和业绩。
阿米巴员工激励
注重内在激励和自我激励，通过赋予员工更多的责任和自主权，激发员工的成就感和归属感。
术提高经营效率，降低成本。
技术创新对阿米巴组织形态的影响
02
技术创新将推动阿米巴组织形态的变革，例如虚拟化、云端化
等，以适应数字化时代的需求。
技术创新对阿米巴人才发展的影响
03
技术创新将改变人才的发展方向，要求阿米巴培养具有科技素
养和创新精神的人才。
未来挑战与机遇
未来挑战
阿米巴经营模式需要不断适应市场变化和产业变革，同时需要应对全球化、技术创新的 挑战以及资源环境压力等。
数据分析与应用的作用
数据分析与应用能够帮助阿米巴成员 了解经营状况、发现潜在问题、预测 未来趋势，为制定合理有效的经营策 略提供支持。
04
阿米巴经营实践
实施步骤
划分阿米巴组织
根据企业业务特点，将公司划分 为若干个阿米巴组织，确保每个 组织的目标与整体经营目标一致 。
阿米巴培训课件
变革管理
阿米巴组织变革过程中，应加强变革管理，确保变革的顺利进行， 同时也要关注员工利益和组织文化的传承。
03
阿米巴经营会计
经营会计报表
01
02
03
经营会计报表概述
经营会计报表是阿米巴经 营的核心工具，用于记录 和反映各阿米巴的财务状 况和经营成果。
报表种类
包括收益表、资产负债表 、现金流量表等，用以全 面反映阿米巴的经营状况 。
成功要素三
注重人才培养和团队建设，通过内部培训和 交流，提高员工的专业素养和团队协作能力 。
成功要素四
领导层的支持和推动，领导要具备战略眼光 和管理智慧，能够引领企业走向成功之路。
05
阿米巴经营的未来发展
阿米巴经营的创新发展
1 2 3
数字化转型
随着科技的进步，阿米巴经营进一步实现数字 化转型，利用大数据、人工智能等技术提升经营 效率和决策准确性。
报表编制方法
按照统一的会计准则和制 度，结合阿米巴的实际情 况进行编制。
单位时间核算制度
单位时间核算制度概述
01
单位时间核算制度是阿米巴经营的一项重要指标，用于衡量阿
米巴的生产效率和效益。
核算方法
02
通过统计生产数量、质量、人工、费用等数据，计算出单位时
间内的附加值。
改善活动
03
根据单位时间核算结果，发现生产过程中的问题和瓶颈，制定
组织变革
阿米巴经营将不断探索新型组织结构，以适应快 速变化的市场环境，提高组织的灵活性和适应性 。
创新文化培育
鼓励阿米巴成员积极创新，培养创新意识，通过 不断试错和迭代实现经营模式的持续优化。
阿米巴经营的全球化发展
跨国合作与并购
阿米巴组织变革过程中，应加强变革管理，确保变革的顺利进行， 同时也要关注员工利益和组织文化的传承。
03
阿米巴经营会计
经营会计报表
01
02
03
经营会计报表概述
经营会计报表是阿米巴经 营的核心工具，用于记录 和反映各阿米巴的财务状 况和经营成果。
报表种类
包括收益表、资产负债表 、现金流量表等，用以全 面反映阿米巴的经营状况 。
成功要素三
注重人才培养和团队建设，通过内部培训和 交流，提高员工的专业素养和团队协作能力 。
成功要素四
领导层的支持和推动，领导要具备战略眼光 和管理智慧，能够引领企业走向成功之路。
05
阿米巴经营的未来发展
阿米巴经营的创新发展
1 2 3
数字化转型
随着科技的进步，阿米巴经营进一步实现数字 化转型，利用大数据、人工智能等技术提升经营 效率和决策准确性。
报表编制方法
按照统一的会计准则和制 度，结合阿米巴的实际情 况进行编制。
单位时间核算制度
单位时间核算制度概述
01
单位时间核算制度是阿米巴经营的一项重要指标，用于衡量阿
米巴的生产效率和效益。
核算方法
02
通过统计生产数量、质量、人工、费用等数据，计算出单位时
间内的附加值。
改善活动
03
根据单位时间核算结果，发现生产过程中的问题和瓶颈，制定
组织变革
阿米巴经营将不断探索新型组织结构，以适应快 速变化的市场环境，提高组织的灵活性和适应性 。
创新文化培育
鼓励阿米巴成员积极创新，培养创新意识，通过 不断试错和迭代实现经营模式的持续优化。
阿米巴经营的全球化发展
跨国合作与并购
阿米巴经营模式中小企业内部培训稿PPT60页
❖ 5．监督各项工程的施工质量，及时协调解决施工中的重大问题；
❖ 6．参与施工招投标管理，签审招投标文件，并对招投标工作予 以技术指导；
❖ 7．指导分管部门的发展方向，适时对工程系统的运行模式进行 调整；
❖ 8．负责对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与 协调；
❖ 9．参与制定房地产成本控制方案，地产项目开发策略研究；
• 闯入通讯领域，后收购其行业公司---创造了高成长和高收 益同步增长！
• 稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事， 京瓷是凭大家的创业热情，公司发展很快，但是将来有一 天，担心创业时的激情和欣然合作会随着公司的发展逐渐 消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在 京瓷内部培养新的企业家！
人事行政部总监 招投标采购部总监
公共事务部
设 工 监 策销 招
计 程 理 划售 商
规 部 部 广部 部
划
告
部
部
财 融 审合法 招采人 行 报 政
务 资 计同务 投购事 政 件 府
部 部 部审部 标部部 部 经
公
核
部
理共
部
协
调
办
15
另设项目组
对于目前复兴部分项目的 初创阶段的情况，有必要 保留项目型的组织架构， 可以在项目完成速度，过 程监控，结果负责上起到 很大作用
人 力企办 资划公 源部室 部
管理中心
成
事 业 部
事 业 部
财务部
融资部
销售中心 财务主管
会计
出纳
财务专员
25
财务部总监
工作职责：1. 利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依 据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定； 2. 建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务 核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制； 3. 制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算； 4. 对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最 为经济的酬资方式； 5. 筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公 司重大资金流向； 6. 主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务 风险控制； 7. 协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益； 8. 参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展 及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据； 9. 审核财务报表，提交财务管理工作报告；周支出报告 10. 完成总经理临时交办的其他任务 ❖汇报线（对谁负责）：CEO和总经理办公室 ❖授权分级：二级B类
阿米巴经营管理培训课件(PPT5)
培养经营者意识
通过阿米巴经营模式的实 施，培养员工的企业家精 神和经营者意识，激发员 工的积极性和创造力。
阿米巴经营模式的适用范围
制造业
阿米巴经营模式适用于制 造业企业，特别是那些生 产流程长、产品种类多的 企业。
服务业
阿米巴经营模式也适用于 服务业企业，如酒店、餐 饮、物流等。
其他行业
除了制造业和服务业，阿 米巴经营模式还可以应用 于其他行业，如金融、零 售等。
按照产品或业务线划分阿米巴组 织，明确每个阿米巴组织的职责 和权限，使其成为一个独立的利 润中心。
制定内部交易价格
根据市场价格和企业内部成本情 况，制定合理的内部交易价格， 以实现阿米巴组织之间的公平竞 争和资源配置。
阿米巴经营模式实施的风险控制
避免过度竞争
在阿米巴经营模式实施过程中，要防止过 度竞争对企业整体利益的损害，建立合理
发展
阿米巴经营模式在京瓷公司成功 实践后，逐渐被日本其他企业所 采纳，并在全球范围内得到推广 和应用。
阿米巴经营模式的核心思想
01
02
03
划分阿米巴
将企业划分为若干个阿米 巴，每个阿米巴都是一个 独立的利润中心，负责自 己的业务。
内部交易
阿米巴之间通过内部交易 进行协作，实现资源的优 化配置和整体利益最大化 。
阿米巴经营模式实施的步骤与方法
制定阿米巴经营计划 根据企业战略目标和市场情况， 制定阿米巴经营计划，包括阿米 巴组织的划分、经营目标、预算 和考核标准等。
建立阿米巴经营核算体系 建立适应阿米巴经营模式的核算 体系，包括收入、成本、费用和 利润的核算方法，以及阿米巴组 织的绩效考核标准。
划分阿米巴组织
的内部交易规则和协调机制。
22294_阿米巴经营培训资料ppt课件
2024/1/25
18
阿米巴内部交易定价的原则与方法
公平交易原则
确保阿米巴之间的交易价格公平合理，避免利益输送和价格 歧视。
市场化原则
参照市场价格进行定价，反映市场供求关系和竞争状况。
2024/1/25
19
阿米巴内部交易定价的原则与方法
2024/1/25
• 协商一致原则：阿米巴之间通过协商确定交易价 格，达成共识并签订内部交易合同。
息。
14
公开、透明地进行会计 核算，让所有相关人员
了解企业经营状况。
阿米巴经营会计核算的科目设置
01
02
03
04
营业收入
记录阿米巴组织的销售收入， 包括产品销售、服务收入等。
营业成本
核算阿米巴组织在经营过程中 发生的直接成本，如原材料、
人工等。
营业费用
记录阿米巴组织在经营过程中 发生的间接费用，如管理费用
客观公正
确保业绩评价过程公正、公开，避免主观偏 见和歧视。
全面性
综合考虑阿米巴的各个方面表现，包括财务 、客户、内部流程和学习与成长等。
2024/1/25
目标导向
以阿米巴经营目标为导向，关注业绩成果和 贡献。
可操作性
业绩评价指标应具有可衡量性和可操作性， 便于评价和比较。
27
阿米巴业绩评价的指标设置
2024/1/25
8
阿米巴组织的划分原则与方法
独立性原则
阿米巴组织应能够独立核算，明确收入与支出。
完整性原则
阿米巴组织应包含完整的业务流程，确保经营活动的连贯性。
2024/1/25
9
阿米巴组织的划分原则与方法
• 可控性原则：阿米巴组织的规模应适中，便于管理和控制 。
实用型阿米巴经营培训课件
实用型阿米巴经营培训课件汇报人：日期:•阿米巴经营理念概述•阿米巴组织划分与构建•阿米巴经营目标设定与实现目录•阿米巴经营核算体系建立与运用•阿米巴经营人才培养与激励措施•实用型阿米巴经营案例分析与实践操作演示目录01阿米巴经营理念概述阿米巴经营理念起源于日本稻盛和夫先生的实践，是一种以数据为基础，以全员参与、持续改善为特点的经营方式。
起源阿米巴经营理念在日本和全球范围内得到了广泛的推广和应用，成为许多企业追求卓越经营的重要途径。
发展阿米巴经营理念起源与发展建立信任关系阿米巴组织之间的信任关系是实现数据透明和全员参与的关键，通过建立信任关系，促进信息的共享和协同工作。
培养具有经营者意识的人才阿米巴经营理念注重培养具有经营者意识的人才，通过赋予员工更多的经营权和责任，激发员工的创造力和积极性。
确立明确的经营目标将企业整体划分为多个阿米巴组织，每个阿米巴都有明确的经营目标，从而确保企业整体目标的实现。
1 2 3通过阿米巴经营理念的实践，企业可以实现数据透明、全员参与和持续改善，从而提高企业整体业绩。
提升企业整体业绩阿米巴经营理念可以培养出更多具有经营者意识的人才，这些人才将成为企业未来发展的核心力量。
培养具有经营者意识的人才阿米巴经营理念强调信任、合作和持续改善，这些价值观将有助于企业建立积极向上的企业文化。
促进企业文化的建设02阿米巴组织划分与构建阿米巴组织应具备独立核算能力，能够清晰地记录和分析经营数据。
独立核算业务单元资源共享阿米巴组织应以业务单元为基础进行划分，确保每个单元能够独立完成业务活动。
在划分阿米巴组织时，应考虑资源共享和协同效应，避免资源浪费和重复建设。
030201阿米巴组织划分原则及方法明确业务目标确定组织结构制定运营计划实施运营管理阿米巴组织构建流程与步骤01020304首先需要明确阿米巴组织的业务目标，包括市场定位、产品策略、销售目标等。
根据业务目标，确定阿米巴组织的组织结构，包括部门设置、岗位设置、人员配置等。
阿米巴经营管理培训课件(PPT 52张)
6、定价即经营
制定价格是领导的职责，价格应制定在 顾客乐于接受，公司能盈利的交汇点上
宁波智慧剑企业管理咨询有限公司
NinBo Zhihuijian Enterprise Management Consulting Co.,Ltd
阿米巴经营管理
六项精进
1、付出不亚于任何人努力 热衷于工作，付出努力会带来 丰硕成果。
强调的是做人的道理，成长为经营者或是经营人才，首先必须要有好的价值 观，世界观。阿米巴经营强调“以心为本”构造阿米巴管理模式，因此无论是决 策层、管理层和执行层不能从心改变，是完不成阿米巴经营的。
宁波智慧剑企业管理咨询有限公司
NinBo Zhihuijian Enterprise Management Consulting Co.,Ltd
阿米巴经营管理
——稻盛和夫
讲解人：向乾义
第一篇：关于阿米巴
目 录
第二篇：阿米巴思想和本质
第三篇：阿米巴运作原理 第四篇：阿米巴推行
阿米巴经营管理
1、稻盛和夫和阿米巴经营
阿米巴经营模式是稻盛和夫所独创的管理模式，“阿米巴”又称变形虫， 是一种单细胞动物，具有细胞分裂繁殖，灵活易变等特性。在企业经营过程 中，将“阿米巴”作为一个核算单位，引申为企业中最小的基层组织，即最 小的经营单元，它可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至可以是一名 员工；阿米巴经营是指通过小集体的独立核算，实现全员参与经营，凝聚全 体员工力量的经营管理模式。 阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发， 又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多 个自己的分身可以到各重要部门承担责任。于是，他把公司细分成所谓“阿 米巴”的小集体，从公司内部选拔阿米巴领导，并委以经营重任，从而培育 出许多具有经营者意识的领导。
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经营会计构建
经营会计报表
项目
分类
销售额
变动费（按相对 值比率管理）
商品原材料 配件费 变动利息
其他变动费
边界利润
人工费
固定费（按绝对 值比值管理）
房租 设备/折旧费 固定利息
其他固定费
经营利润
投入人员
公司合计
3654312.00 2046414.72
401974.32 1205922.96 292344.96
• 责权利双循环
（9）战略检讨调整 1、该做什么？
（1）组织 划分
2、由谁来做？ （2）内部市
场化 （3）经营会计
独立核算
3、业绩计量？
基因的植入
（4）业绩 分析改善
（8）经营 计划体系
（5）共同共有
4、目标达成
责任
（6）业绩评价体系
5、谁的贡献
权力
（7）评价应用体系
6、奖励什么 基因的固化
利益
导入期：1-4步上半年完成，开始改善业绩； 巩固和优化期：5-9下半年完成，持续改善业绩
企业的组织系统 汽车的行驶及制动
系统
企业的哲学系统 汽车的导航及动力系统
稻盛和夫：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的 分部门（分商品）核算的会计体系
1.1阿米巴经营的本质
• 经营企业就是经营人心，人人成为经营者
利益
能力
权利
责任 人人成为经营者前期是：责权利对等，先有责任再赋予权力和利益
1.1阿米巴经营的本质
• 组织的定义 所谓组织：就是人的“集合体”，组织的本质是为了创造和获取价 值，包括物质及精神价值。
组织划分三层结构
总经理
战略发展 人力行政
运营中心 财务部
采购部
营销部
策划部
经营管理部 负责：经营 计划、数据 分析、组织 绩效、流程 制度管理， 每个SBU都 需要
营销1
营销2
2.1阿米巴组织划分
组织划分三层结构 1、总公司辅助机能（要素管理部门：人事、财务、总务、信息） 2、SDU：新事业，未来利润中心 3、SBU：各个现有的事业部
• 关键：独立核算、经营人才、全员参与
成功=经营方案*人心*执行
中国企业最迫切需要解决的根本问题就是：人心
秘诀：全员参与，像老板一样思考、决策、行动-人人成为经营者
阿米巴经营的本质
企业的核算系统
汽车的测量及调 节系统
经 营 会 计
阿
培养 人才
米 巴 体
制
经营哲学
（凝聚人心。人人皆佛） 经营的本质：以心文本
1.2阿米巴经营的构架
• 阿米巴经营=经营哲学*经营会计*阿米巴体制 • 经营体制=组织*制度*经营权
股东 股东大会 董事会 董事长
总公司 事业部 部门经理 组
解决所有权问题 解决经营权问题
阿米巴经营就是分部门/分商品核算的会计体系
幸福型企业
经
阿
营
会 计
培养 人才
米 巴 体
制
经营哲学
2.1阿米巴组织划分
阿米巴经营会计与管理会计、财务会计区别
类别 项目
管理会计 经营会计 单位时间核算
财务会计
构建理念
经营者意志 经营者意志
国家意志
应用对象
经营管理者
全员
股东/债权人/国家
数据来源
原始经营数据 原始经营数据
原始经营数据
会计效果
针对性强
针对性强
通用性强
报表设计
企业个性化 会计制度
企业个性化 会计制度
国家强制性 《企业会计准则》
4.3阿米巴经营会计健康指标
项目等级 优（SA） 良（A） 中（B） 可（C） 差（D）
人工费生产力 超过300% 超过260% 超过230% 超过210% 不足210%
人月劳动生产力 超过100千元 超过75千元 超过50千元 超过25千元 不足25千元
人月生产力=边界利润/人数
例如：边界利润200000,10人，人均工资5000 人月生产力=200000/10=20000元/人
182715.60
292344.96 438517.44
56
变动费：短期内和销售额变动成正 比的费用（促销员工i、策划、提成）
固定费：短期内和销售额变动不成 正比的费用（职能工资）
边界利润=销售额-变动费 经营利润=边界利润-固定费 人月生产力=边界利润/人数 人工费生产率=边界利润/人工费 企业盈亏看边界利润，边界利润》
3.2内部交易定价的原则和方法
• 定价原则：简单性、激励性、常常性 • 内部市场交易 • 市场基础定价法、成本基础定价法、交易协商定价法
市场基础定价法：销售部》生产部》采购部， 成本基础定价法：采购部》生产部》销售部，原材料采购
制定最低定价
4.1阿米巴经营会计特点（单位时间核算）
1、时效性：多级核算，全员驱动 2、准确性：企业意志，个性化强 3、精确性：部门分级按月/周/日核算
0可以做
4.2阿米巴经营会计构建
经营会计损益表（二级报表）
分类
项目
销售 对外销售
额
对内销售
对内采购
销售净额（1）
变动 费
商品原材料 配件、物流 变动利息
其他变动费
边界利润（2）
人工费
固定 房租
费
设备/折旧费
采购
部门 销售
总公司
合计
对（1） 百分比
商品A
对（2）百分比
商品B
商品C
固定利息 其他固定费 贡献利益 总公司及总部费用 经营利润 投入人员
人工费生产率=边界利润/人工费
人工费生产率=200000/50000=400%，企业属于优
经营会计师是企业经营哲学系战略落实的量化工具，是企业的中枢神经系 统，具有全局性和长期性，由经营管理部负责
5.1阿米巴业绩分析与改善
阿米巴经营的PDCA循环 P: 计划，制定年、阅读经营计划，经营会计制度 D: 执行，制定业绩管理制度，分权管理制度 C：检查，执行业绩评价制度 A：处理。业绩评价会议，开始下一个计划
经营管理部负责：经 营计划、数据分析、 组织绩效、流程制度 管理，每个SBU都需要
3.1阿米巴内部交易本质：虚拟市场
提升经营能力、强化全员经营意识、传递市场压力
本质 目的 供求关系 竞争机制 价格机制
内部市场 虚拟市场 改善绩效 固定供求关系 缺乏竞争 计划+市场
外部市场 实际市场 交换价值 供求双向选择 自由竞争 市场机制
目录
1 阿米巴经营的本质与构架
2 阿米巴经营组织的划分和进化
3
阿米巴内部交易及定价
4
阿米巴经营会计的构建
5
阿米巴业绩分析及改善
6
阿米巴经营哲学的构建
7 阿米巴推进的原理及步骤
1.1阿米巴经营的本质
• 经营企业就是经营人心，人人成为经营者
• 阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经 营哲学为基础，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以 运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工 共同参与经营的全员参与型经营。
经营会计报表
项目
分类
销售额
变动费（按相对 值比率管理）
商品原材料 配件费 变动利息
其他变动费
边界利润
人工费
固定费（按绝对 值比值管理）
房租 设备/折旧费 固定利息
其他固定费
经营利润
投入人员
公司合计
3654312.00 2046414.72
401974.32 1205922.96 292344.96
• 责权利双循环
（9）战略检讨调整 1、该做什么？
（1）组织 划分
2、由谁来做？ （2）内部市
场化 （3）经营会计
独立核算
3、业绩计量？
基因的植入
（4）业绩 分析改善
（8）经营 计划体系
（5）共同共有
4、目标达成
责任
（6）业绩评价体系
5、谁的贡献
权力
（7）评价应用体系
6、奖励什么 基因的固化
利益
导入期：1-4步上半年完成，开始改善业绩； 巩固和优化期：5-9下半年完成，持续改善业绩
企业的组织系统 汽车的行驶及制动
系统
企业的哲学系统 汽车的导航及动力系统
稻盛和夫：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的 分部门（分商品）核算的会计体系
1.1阿米巴经营的本质
• 经营企业就是经营人心，人人成为经营者
利益
能力
权利
责任 人人成为经营者前期是：责权利对等，先有责任再赋予权力和利益
1.1阿米巴经营的本质
• 组织的定义 所谓组织：就是人的“集合体”，组织的本质是为了创造和获取价 值，包括物质及精神价值。
组织划分三层结构
总经理
战略发展 人力行政
运营中心 财务部
采购部
营销部
策划部
经营管理部 负责：经营 计划、数据 分析、组织 绩效、流程 制度管理， 每个SBU都 需要
营销1
营销2
2.1阿米巴组织划分
组织划分三层结构 1、总公司辅助机能（要素管理部门：人事、财务、总务、信息） 2、SDU：新事业，未来利润中心 3、SBU：各个现有的事业部
• 关键：独立核算、经营人才、全员参与
成功=经营方案*人心*执行
中国企业最迫切需要解决的根本问题就是：人心
秘诀：全员参与，像老板一样思考、决策、行动-人人成为经营者
阿米巴经营的本质
企业的核算系统
汽车的测量及调 节系统
经 营 会 计
阿
培养 人才
米 巴 体
制
经营哲学
（凝聚人心。人人皆佛） 经营的本质：以心文本
1.2阿米巴经营的构架
• 阿米巴经营=经营哲学*经营会计*阿米巴体制 • 经营体制=组织*制度*经营权
股东 股东大会 董事会 董事长
总公司 事业部 部门经理 组
解决所有权问题 解决经营权问题
阿米巴经营就是分部门/分商品核算的会计体系
幸福型企业
经
阿
营
会 计
培养 人才
米 巴 体
制
经营哲学
2.1阿米巴组织划分
阿米巴经营会计与管理会计、财务会计区别
类别 项目
管理会计 经营会计 单位时间核算
财务会计
构建理念
经营者意志 经营者意志
国家意志
应用对象
经营管理者
全员
股东/债权人/国家
数据来源
原始经营数据 原始经营数据
原始经营数据
会计效果
针对性强
针对性强
通用性强
报表设计
企业个性化 会计制度
企业个性化 会计制度
国家强制性 《企业会计准则》
4.3阿米巴经营会计健康指标
项目等级 优（SA） 良（A） 中（B） 可（C） 差（D）
人工费生产力 超过300% 超过260% 超过230% 超过210% 不足210%
人月劳动生产力 超过100千元 超过75千元 超过50千元 超过25千元 不足25千元
人月生产力=边界利润/人数
例如：边界利润200000,10人，人均工资5000 人月生产力=200000/10=20000元/人
182715.60
292344.96 438517.44
56
变动费：短期内和销售额变动成正 比的费用（促销员工i、策划、提成）
固定费：短期内和销售额变动不成 正比的费用（职能工资）
边界利润=销售额-变动费 经营利润=边界利润-固定费 人月生产力=边界利润/人数 人工费生产率=边界利润/人工费 企业盈亏看边界利润，边界利润》
3.2内部交易定价的原则和方法
• 定价原则：简单性、激励性、常常性 • 内部市场交易 • 市场基础定价法、成本基础定价法、交易协商定价法
市场基础定价法：销售部》生产部》采购部， 成本基础定价法：采购部》生产部》销售部，原材料采购
制定最低定价
4.1阿米巴经营会计特点（单位时间核算）
1、时效性：多级核算，全员驱动 2、准确性：企业意志，个性化强 3、精确性：部门分级按月/周/日核算
0可以做
4.2阿米巴经营会计构建
经营会计损益表（二级报表）
分类
项目
销售 对外销售
额
对内销售
对内采购
销售净额（1）
变动 费
商品原材料 配件、物流 变动利息
其他变动费
边界利润（2）
人工费
固定 房租
费
设备/折旧费
采购
部门 销售
总公司
合计
对（1） 百分比
商品A
对（2）百分比
商品B
商品C
固定利息 其他固定费 贡献利益 总公司及总部费用 经营利润 投入人员
人工费生产率=边界利润/人工费
人工费生产率=200000/50000=400%，企业属于优
经营会计师是企业经营哲学系战略落实的量化工具，是企业的中枢神经系 统，具有全局性和长期性，由经营管理部负责
5.1阿米巴业绩分析与改善
阿米巴经营的PDCA循环 P: 计划，制定年、阅读经营计划，经营会计制度 D: 执行，制定业绩管理制度，分权管理制度 C：检查，执行业绩评价制度 A：处理。业绩评价会议，开始下一个计划
经营管理部负责：经 营计划、数据分析、 组织绩效、流程制度 管理，每个SBU都需要
3.1阿米巴内部交易本质：虚拟市场
提升经营能力、强化全员经营意识、传递市场压力
本质 目的 供求关系 竞争机制 价格机制
内部市场 虚拟市场 改善绩效 固定供求关系 缺乏竞争 计划+市场
外部市场 实际市场 交换价值 供求双向选择 自由竞争 市场机制
目录
1 阿米巴经营的本质与构架
2 阿米巴经营组织的划分和进化
3
阿米巴内部交易及定价
4
阿米巴经营会计的构建
5
阿米巴业绩分析及改善
6
阿米巴经营哲学的构建
7 阿米巴推进的原理及步骤
1.1阿米巴经营的本质
• 经营企业就是经营人心，人人成为经营者
• 阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经 营哲学为基础，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以 运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工 共同参与经营的全员参与型经营。