通关——从菜鸟到顶尖销售的成长路径
从销售新手到销售之王打造销售业绩的秘诀
从销售新手到销售之王打造销售业绩的秘诀从销售新手到销售之王：打造销售业绩的秘诀在现代商业社会中，销售行业一直是竞争激烈的领域。
无论你是一个销售新手，还是一个经验丰富的销售人员，都渴望成为销售之王并取得卓越的业绩。
然而，要实现这个目标并不容易。
本文将介绍一些成功销售人员打造销售业绩的秘诀，帮助你从销售新手逐步成长为销售之王。
1. 树立积极的心态要成为销售之王，首先要树立积极的心态。
销售工作常常面临各种挑战和困难，但重要的是保持积极乐观的态度。
相信自己的能力，坚信每个挑战都是一个机会，每次失败都是一个学习的过程。
积极的心态能够激发你的潜能，增强自信心，并持续推动你朝着销售业绩目标迈进。
2. 设定明确的销售目标成功的销售人员清楚自己的目标，并且设定了明确的销售目标。
你应该知道你想要实现什么，以及在何时何地完成。
明确的目标不仅有助于激励自己，还能够帮助你制定有效的销售策略和计划。
将目标分解为可量化的阶段性目标，逐步实现，同时及时调整策略以应对市场变化。
3. 不断学习和提升销售是一个不断变化的领域，拥有持续学习和提升的能力是成功的关键。
通过参加销售培训课程、研究市场动态、阅读相关书籍和参加销售研讨会等方式，不断拓宽知识面，学习先进的销售技巧和工具。
与此同时，也要发展自己的领导能力和人际交往技巧，以更好地管理客户关系并进行有效的销售沟通。
4. 研究客户需求了解客户需求并提供解决方案是销售的核心。
销售之王需要深入了解客户的行业、业务模式和问题，并根据客户的需求量身定制解决方案。
通过有效的沟通和倾听，把握顾客痛点和需求，为客户提供有价值的产品或服务。
持续关注客户的变化和市场趋势，使自己的销售策略能够满足客户的期望并跟上市场的发展。
5. 建立良好的人脉关系在销售行业，人脉关系是非常重要的资源。
与同行、客户、行业专家和领导建立良好的人脉关系，不仅可以扩大自己的业务范围，还能够获得更多的销售机会和合作伙伴。
通过参加行业活动、社交聚会和专业组织，建立和维护人际网络，增加自己的影响力和认可度。
销售从菜鸟到高手的成长路径，你趟对了没？（上）
销售从菜鸟到⾼⼿的成长路径，你趟对了没？（上）写在前⾯的话我不是“圣洁”的成功学⽼师，所以此⽂没有鸡⾎鸡汤或者鸡杂。
我也不是另辟蹊径的“能⼈”，所以别指望从⽂中找到任何捷径。
成长从来都不是个轻松的话题，但你得⼀步⼀步⾛对了路。
如果期待着看完此⽂就能⼀跃成为⾼⼿，那还是别看了，因为我不是玩魔术的。
1“亲，我决定转⾏做销售了”上周⼀个朋友略显激动地给我发来⼀条微信。
我还没来得及表达惊讶，她就直接开问了，⽽且还是⼀连串的：你知道的，我从没有做过销售，⽆经验⽆技巧，有什么⽅法能让我快速成长起来？或者你有什么好的建议？以你对我的了解，你觉得我⼤概需要多久才能上⼿？在这个过程中有什么需要特别注意的吗？我现在是不是应该去学⼀些有关销售的东西，⽐如参加⼀些课程或买⼀些书来看？她连珠炮式的发问正如她⼀贯的风格——率直、注重结果、关注效率。
她的这些问题也让我联想到了时常被⼩伙伴们问到的类似问题：“我做销售不到半年，业绩⼀直起不来，有什么⽅法能让我快速成长吗？”“客户总是给我出⼳蛾⼦，各种原因不能签单，有什么诀窍应对吗？”“感觉⾃⼰好像进⼊停滞期了，怎么突破瓶颈？”每次⾯对这样的提问，都让我有⼀种冲动想写⼀篇有关销售成长的⽂章。
今天这个冲动终于付诸⾏动了。
2成长从来都不是个轻松的话题，更不是⼀个快速的过程。
从意识的改变到⾏为调整的达成，都不是⼀件容易的事，因为其中涉及到了很多原有观念的松动和重建，再到⾏动时有意识地抵抗原来的固有模式，每⼀步都需要花费很多的时间和精⼒。
就像质变在⼀瞬间，却需要量变的持续积累。
但是，如果途径不对，即使再多量变也未必能到达质变。
以个⼈浅见，我认为⼀个优秀的销售，他的成长路径应该是这样展开的：⼀，先学后做——从知识中「学得」这个⼩标题⼀打出，我估计很多⼈就会批判。
的确，有很多销售⾼⼿都说，新⼊门的销售应该是先做，先去摔跤，在摔得头破⾎流之前，你给他讲任何道理都没有意义。
即使他记住了，也不会有感觉。
通关——从菜鸟到顶尖销售的成长路径
通关——从菜鸟到顶尖销售的成长路径By彭亮整理 2019.4.1第一章艰难（1）作者：崔建中出版社：北京大学出版社第一章艰难李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死地盯着405室那扇厚厚的防盗门，彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。
虽然离这扇门至少有五米远，但是李渔还是感到阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来来往往的陌生人，他们看自己的眼光像是看一个贼。
这是他第一次独立拜访客户。
他不知道等待自己的会是什么。
进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。
之前跟师傅金永琢拜访客户的时候，没觉得特别害怕，反而好奇大于惧怕。
可为什么自己拜访客户的时候，就紧张成这个鸟样？李渔深深地吸了一口气，心想：要不要退回到大厅再冷静一下？这个念头刚一冒出，他立刻就骂了一声：“笨蛋！已经退回去两次了！连客户的门都不敢敲，还天天喊着要做销售。
有什么可怕的？难道客户会吃了你？死要面子活受罪！”李渔决定倒计时十秒：“十、九、八……二、一、零。
”一数到零，李渔一闭眼，一咬牙，一个箭步冲到了门前，毫不犹豫地用食指重重敲了两下。
他不敢有丝毫的迟疑，否则好容易鼓起的勇气，又要被吹跑了。
李渔屏住呼吸，凝神听着里面的回应。
过了好一会，才听到里面传出一个冷冷的声音：“进来！”李渔抹了抹头上的汗，轻轻地推开门，他没敢直接进去，而是笔直地站在门外向里看。
房间里面的布局类似银行柜台，一个长长的柜子把房间隔成内外两部分。
一看就知道是单位报销的地方，里面几个女孩在懒洋洋地聊着天，看到门开了，所有人的目光都投向了腰杆挺拔、西装笔挺的李渔。
说也奇怪，门一被推开，李渔似乎一下子就找回了自己，之前的紧张无影无踪了。
李渔自己也纳闷，刚才怎么会紧张成那样？李渔迈步走进房间，来到离自己最近的女孩跟前，轻声问道：“您好，请问哪位老师负责财务电算化？”李渔声音很小，小到只有两个人听得到。
女孩看了一眼李渔问道：“你是干吗的？”声音里透着居高临下的审讯意味。
销售人员的成功秘诀与成长路径
销售人员的成功秘诀与成长路径销售人员是企业中不可或缺的一环，他们的表现直接影响着企业的销售业绩和市场竞争力。
然而，要成为一名成功的销售人员，并非易事。
在这篇文章中，我们将探讨销售人员的成功秘诀和成长路径，以帮助那些渴望在销售领域获得成功的人们。
首先，成功的销售人员需要具备良好的沟通能力。
沟通是销售过程中最重要的技能之一。
销售人员需要能够与潜在客户建立良好的关系，并清晰地传达产品或服务的价值。
他们应该能够倾听客户的需求和关注点，并提供个性化的解决方案。
为了提升沟通能力，销售人员可以参加专业的培训课程，学习如何有效地交流和说服他人。
其次，成功的销售人员需要具备良好的产品知识。
了解产品或服务的特点、优势和竞争对手是销售人员取得成功的基础。
他们应该能够回答客户的问题，并提供专业的建议。
为了提升产品知识，销售人员可以通过阅读产品手册、参加培训和与产品团队密切合作来不断学习和更新知识。
此外，成功的销售人员需要具备良好的市场洞察力。
他们应该能够了解市场趋势、竞争对手和客户需求的变化。
通过持续的市场研究和客户反馈，销售人员可以更好地把握市场机会，并调整销售策略。
了解客户的心理需求和购买决策过程也是成功销售的关键。
销售人员可以通过与客户建立深入的关系，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息提供个性化的解决方案。
除了以上的技能和知识，成功的销售人员还需要具备坚持和毅力。
销售工作充满了挑战和竞争，但成功的销售人员能够坚持不懈地追求目标，并克服困难。
他们应该能够处理客户的拒绝和反对，并寻找新的销售机会。
为了保持动力和积极性，销售人员可以设定明确的目标，并制定有效的销售计划。
他们还可以与同事和领导保持良好的沟通，分享经验和互相支持。
在销售人员的成长路径上，培训和学习是至关重要的。
销售人员可以通过参加专业的销售培训课程，学习销售技巧和知识。
他们还可以通过阅读销售书籍、参加行业研讨会和与同行交流来不断提升自己。
此外，销售人员还可以通过参与销售团队的项目和活动，积累实战经验和提升自己的销售能力。
从销售新手到行业顶尖跃迁之路揭秘
从销售新手到行业顶尖跃迁之路揭秘在销售行业，人们常说“销售是一门艺术”，因为它既需要灵活的思维和良好的沟通技巧，又需要不断的学习和积累。
对于一个销售新手来说，如何从一个毫无经验的小角色跃升为行业的顶尖人才，无疑是一个挑战。
本文将揭示出从销售新手到行业顶尖跃迁的成功之路。
一、树立正确的心态成功的销售人员首先需要具备正确的心态。
销售工作是一项充满压力和挑战的工作，但同时也是一门充满机遇的艺术。
销售新手应该意识到，只有积极乐观的态度才能激发潜能。
他们需要相信自己的能力，坚信通过自己的努力和学习，可以在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
二、熟悉产品知识在销售行业，对产品的熟悉是非常重要的。
销售新手需要投入大量的时间和精力来学习所销售产品的特点、功能和优势。
只有对产品有深刻的了解，才能自信地向客户介绍，解答客户的疑问，并最终促成销售。
三、掌握销售技巧除了产品知识，销售人员还需要掌握一些基本的销售技巧。
例如，建立良好的人际关系，善于表达，了解客户需求，有效地进行销售谈判等等。
这些技巧可以通过培训、学习和实践来逐渐掌握。
销售新手应该主动参与培训，并尝试将这些技巧应用到实际销售中去。
四、发展有效的沟通能力沟通是销售人员最重要的能力之一。
销售新手需要学会倾听客户，理解客户的需求，并能够将产品的优势与客户需求相结合，提供最合适的解决方案。
在沟通过程中，销售人员需要用简洁、清晰的语言表达自己的观点，并能够回答客户的问题。
通过不断的沟通实践和反思，销售新手可以逐渐提高自己的沟通能力，并成为一名出色的销售人员。
五、建立稳定的客户关系在销售行业，客户关系的管理至关重要。
销售新手应该注重与客户的长期合作关系，而不仅仅是一次性的销售。
他们需要建立起客户的信任和忠诚，并时刻关注客户的需求和反馈。
通过积极的客户关系管理，销售人员可以不断地吸引新客户，同时保留老客户，从而实现销售业绩的稳步增长。
六、与成功的销售人员交流成功的销售人员往往有着丰富的经验和独特的销售技巧。
销售员成长过程中必经的三大阶段
销售员成长过程中必经的三大阶段做销售是最能锻炼人的工作，也是让人成长最快的一个工作，一名销售员从最初的入职到成为一名优秀的销售员，其在成长过程中必然会经历跌宕起伏的变化，总结起来，可分为以下三大阶段。
第一阶段：独上高楼，望尽天涯路这是初做销售业务人员尤其是身处异地背井离乡的业务人员真实的内心写照。
无论是刚毕业的大学生还是刚刚到异地打拼的年轻人，他们在一时之间无法找到适合自己的工作或者是其他原因只能去做销售业务员，当然也有很多人喜欢做销售业务，无论哪种原因，当这些怀揣希望和梦想一心想成就一番事业的年轻人初入销售路时，在少则三个月多则半年甚至一年或两年的时间内，他们感觉到的除了孤独还是孤独，孤立无援：客户资源短缺，经验极度匮乏，朋友少之又少，任务重之又重……总之“独上高楼，望尽天涯路”，却似乎路路不通，此时此刻，他们最需要的是理解和关怀，但是在销售行业尤其在中国这个唯结果论的现实面前，理解和关怀有如稀世珍宝，这使得销售业人员流动性非常大，尤其在新业务员队伍，人员流失率高的惊人。
优秀业务员度过此阶段的诀窍：逼迫自己!这种逼迫一方面来自自己强烈的成功欲望，一方面来自残酷的生存现实。
我以为自我逼迫或说主动逼迫对自己来讲是必要的，因为如果被情势或环境逼迫，将非常被动，被动应战往往很仓促，并且毫无计划性与兴趣可言，因此对此被动选择放弃者居多。
不过，作为团队建设者与管理者，对于此时过多的的人员流失率，不必太在意，因为该阶段本身就是一个淘汰期，这一时期持续时间并不长，一般1——3个月。
第二阶段：山重水复疑无路，柳暗花明又一村艰难的捱过第一阶段的业务员，在这一阶段开始有所收获：客户陆续建立了关系，并且也有很多开始签单订货，但是真正熬到此时的业务员实在不多。
我记不得从哪一篇文章中读过这样一句话：成功就在拐弯处。
而中国有句古语：天无绝人之路。
其实如果很多人在最难过的时候选择坚持的话，哪怕再坚持一两个月，或许情况会截然不同。
销售人员的成长路径与职业规划
销售人员的成长路径与职业规划销售人员是企业中至关重要的一环，他们负责与客户进行沟通、推销产品并达成销售目标。
然而，要成为一名优秀的销售人员并取得成功并非易事。
在这篇文章中，我们将探讨销售人员的成长路径以及如何进行职业规划，以帮助销售人员实现个人与职业的发展。
首先，销售人员的成长路径是一个逐步积累经验和技能的过程。
刚入行的销售人员通常需要从基础开始，了解公司的产品和服务，学习销售技巧以及与客户建立良好的关系。
这个阶段需要耐心和毅力，因为销售工作不仅需要勤奋，还需要不断学习和改进。
在这个过程中，销售人员可以通过参加培训课程、与老师傅学习以及阅读相关书籍来提高自己的销售技能。
随着销售人员的经验积累，他们可以逐渐承担更高级别的销售工作，例如担任销售主管或销售经理。
在这个阶段，销售人员需要具备更多的管理能力和团队合作能力。
他们需要监督和指导团队成员，制定销售策略并协助解决问题。
此外，销售人员还需要与其他部门合作，如市场营销、客户服务和产品开发部门，以确保销售目标的实现。
然而，要在销售领域取得长期成功，仅仅依靠经验和技能是不够的。
销售人员还需要进行职业规划，明确自己的长期目标并制定相应的计划。
职业规划可以帮助销售人员更好地了解自己的优势和劣势，并为个人发展提供指导。
以下是几个关键方面，可以帮助销售人员进行职业规划。
首先，销售人员应该了解自己的兴趣和激情。
销售工作需要与人打交道，因此对人际关系和沟通能力有浓厚兴趣的人更容易在销售领域取得成功。
然而，销售人员也应该考虑自己的技能和知识，以确定自己在销售领域中的优势和发展方向。
其次，销售人员应该设定明确的目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，销售人员可以设定每月销售额的目标，或者在一定时间内提高客户满意度的目标。
设定目标可以帮助销售人员保持动力，并为个人发展提供方向。
此外，销售人员还应该不断学习和提升自己的技能。
销售领域的竞争激烈，市场和客户需求也在不断变化。
从菜鸟到能手,销售转正路
从菜鸟到能手，销售转正路2023年，随着技术的不断发展和市场竞争的加剧，销售岗位的压力也越来越大。
而对于菜鸟销售来说，如何从一个新手转变为能手，成为公司重要的销售人员，是一个充满挑战的过程。
在这篇文章中，我将为大家分享一些个人经历与感悟，探讨从菜鸟到能手的销售转正之路。
第一步：从学习开始对于销售来说，学习是不可或缺的。
在开始销售之前，先了解公司产品、行业市场和竞争对手的情况，熟悉销售流程和客户需求，这对于后期的工作起到至关重要的作用。
当我刚开始担任销售时，我花了很多时间学习公司产品的性能和优势，探索客户需求和购买心理，以便更好地与客户沟通和推销产品。
同时，我也研究了竞争对手的产品和销售策略，发现它们的缺点和市场空白，从而优化自己的销售方案，使其更具有针对性。
第二步：不断提高自己的能力学习是无止境的，作为销售人员也是如此。
不断提高自己的能力，才有可能获取更多客户和完成更多的业绩。
为了提高自己的销售能力，我不断学习市场新知识和营销技巧，与同事分享自己的经验和理解，一起角逐市场。
同时，我也参加了公司的培训和讲习班，积极寻找机会提高自己的业绩和能力，例如通过接受培训和与行业大牛交流，了解行业趋势和市场动态，积累经验，逐渐提高自己的执行力和沟通技巧。
第三步：建立良好的客户关系销售和客户的关系是非常重要的，不仅关系到销售业绩，也关系到公司的声誉和客户的关注度。
在我的工作中，我充分发挥靠谱、诚实、友好、专业、勤奋等特点，建立了良好的客户关系。
通过长期的沟通交流和积累信任，让客户了解我和我的产品，实现更高的转化率和忠诚度，从而提高公司的市场份额和业绩。
第四步：保持乐观的态度和自信销售是一个充满挑战性和不确定性的职业，需要保持乐观的态度，自信的面对挑战和压力。
在销售的日常工作中，我遇到了许多困难，比如价格竞争、客户投诉、订单取消等，但是我没有丧失信心，在不断实践和探索中，保持乐观的心态，自信地面对每一个难关，以良好的心态和专业的态度赢得客户的信任和支持。
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通关——从菜鸟到顶尖销售的成长路径By彭亮整理 2019.4.1第一章艰难（1）作者：崔建中出版社：北京大学出版社第一章艰难李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死地盯着405室那扇厚厚的防盗门，彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。
虽然离这扇门至少有五米远，但是李渔还是感到阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来来往往的陌生人，他们看自己的眼光像是看一个贼。
这是他第一次独立拜访客户。
他不知道等待自己的会是什么。
进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。
之前跟师傅金永琢拜访客户的时候，没觉得特别害怕，反而好奇大于惧怕。
可为什么自己拜访客户的时候，就紧张成这个鸟样？李渔深深地吸了一口气，心想：要不要退回到大厅再冷静一下？这个念头刚一冒出，他立刻就骂了一声：“笨蛋！已经退回去两次了！连客户的门都不敢敲，还天天喊着要做销售。
有什么可怕的？难道客户会吃了你？死要面子活受罪！”李渔决定倒计时十秒：“十、九、八……二、一、零。
”一数到零，李渔一闭眼，一咬牙，一个箭步冲到了门前，毫不犹豫地用食指重重敲了两下。
他不敢有丝毫的迟疑，否则好容易鼓起的勇气，又要被吹跑了。
李渔屏住呼吸，凝神听着里面的回应。
过了好一会，才听到里面传出一个冷冷的声音：“进来！”李渔抹了抹头上的汗，轻轻地推开门，他没敢直接进去，而是笔直地站在门外向里看。
房间里面的布局类似银行柜台，一个长长的柜子把房间隔成内外两部分。
一看就知道是单位报销的地方，里面几个女孩在懒洋洋地聊着天，看到门开了，所有人的目光都投向了腰杆挺拔、西装笔挺的李渔。
说也奇怪，门一被推开，李渔似乎一下子就找回了自己，之前的紧张无影无踪了。
李渔自己也纳闷，刚才怎么会紧张成那样？李渔迈步走进房间，来到离自己最近的女孩跟前，轻声问道：“您好，请问哪位老师负责财务电算化？”李渔声音很小，小到只有两个人听得到。
女孩看了一眼李渔问道：“你是干吗的？”声音里透着居高临下的审讯意味。
第一章艰难（2）作者：崔建中出版社：北京大学出版社“我是瑞和软件公司的，我想和你们负责信息化的老师谈一下，介绍一下我们的软件产品。
”李渔答道。
“提前预约过吗？”女孩瞥了一眼李渔，目光又转回了电脑屏幕。
李渔心想：我倒是想电话预约，可是不知道你们的号码啊。
领导就要求他们一家公司一家公司地挨个敲门，美其名曰：扫楼。
“没有预约。
”李渔老老实实地说道。
“他不在，你下次再来吧。
”听到“他不在”三个字，李渔立刻长长地松了一口气。
有了一种解脱的感觉，第一个念头就是要转身逃离。
不过转念一想，他决定还是要赖着不走。
如果走了，前面的惊吓岂不白受了？李渔给自己鼓了鼓劲，接着问道：“那位老师贵姓，他什么时候回来？”“曲经理去开会了，估计今天回不来了。
”女孩边说话，边收拾桌上的东西。
“那我能知道曲经理的电话吗？”李渔喃喃地问道，声音更低了。
“不知道！”女孩的声音更冷了。
看到女孩的这个表情，李渔的心被刺了一下。
他低下头努力冷静了一会，然后抬头问道：“我可以给曲经理留几份资料吗？”女孩头都没抬，指着远处一个办公桌道：“扔那儿吧！”李渔默默地走到桌前，掏出两份资料，轻轻地放到一摞书的最上面。
想了想，又掏出一张名片，附在资料上。
做完这一切，李渔低着头向外走去，他几乎没有勇气抬头看路了。
“把门关好！”李渔迈出门槛的时候，他听到了最后一句话，依然是冷冷的语气。
站在写字楼的大厅，李渔两眼直勾勾地看着出口的大旋转门，脑子一片空白。
熙熙攘攘的大厅，在李渔的眼里恍若无物。
他努力睁了睁眼睛，让发红的眼圈不至于流下泪来。
与此同时，脑子里有个声音在反复地响起：走还是留？放弃还是继续？还要不要坚持下去？第一章艰难（3）作者：崔建中出版社：北京大学出版社现在只要自己走出那扇旋转门，一切就结束了。
不但客户拜访结束了，销售生涯也可以结束了，一切都可以解脱了。
可以再找份编程的工作，混吃等死。
可是自己要的是什么？那种猪一样的生活？不是一直觉得自己是个男人吗？现在碰到这么点鸟事就想退了，简直就是头猪！老觉得凭着努力和聪明就可以包打天下，现在倒好，别人两个白眼就熊了。
可是这帮人也太过分了，这明明是拿自己当贼看啊，凭什么这样？老子从小到大就没被人瞧不起过。
如果以后的职业生涯天天都遭这种白眼，那还不如现在就杀了我。
换个角度看呢，当时在信息中心的时候，自己不也经常用这种态度对待上门推销的人吗？人家不是照样热脸贴冷屁股吗？怎么轮到自己头上就做不到了？难道我就比别人金贵？都是爹妈生的，人家行，我为什么不行？说白了，不就觉得自己是个技术人员，有退路嘛。
可那叫什么退路啊，猪圈而已！“绝不能撤，你他娘的不勇敢，还能指望别人替你坚强不成？老子豁出去了，回去就把所有的技术书全烧了，彻底断了后路，死也要死出个人样来！”想到这，李渔攥了攥拳头，一咬牙，转身向电梯口冲去。
当李渔痛苦不堪的时候，路峥嵘正在自鸣得意。
不到一个小时，他已经跑了五家客户。
连动作都很熟练了：敲门、递名片、放资料、要电话，一气呵成。
他似乎从没想过敢不敢敲门的问题，他想的是敲哪扇门的问题。
出来卖，脸朝外！不需要考虑什么面子不面子。
小路一直觉得自己身上有种死不要脸的天赋，特适合做销售。
半天不到，他觉得自己已经是熟练工了。
这种和人打交道的感觉真好，与此相比，电话销售的感觉真不爽。
那条线把人与人之间的距离彻底隔开。
哪像现在，随时可以察言观色，随机应变。
想到“随机应变”，路峥嵘乐了，这和自己师傅刘东北所说的“随需应变”是不是差得不远了？看来自己天生就是做销售的料，从前那种按部就班的工作简直是对自己这个天才的侮辱。
照这样下去，也许可以提前完成目标。
路峥嵘立刻觉得自己高大了很多。
不过想到目标，又不由自主地叹了口气。
第一章艰难（4）作者：崔建中出版社：北京大学出版社甩了甩头，路峥嵘回过神来，他决定乘胜追击，向第六家挺进。
路峥嵘选定的第六家公司占了这层楼的一半，在楼道一头有个巨大的大厅，大厅门口往里一点就是前台了。
路峥嵘大咧咧地跑到前台，微笑着向值班的女孩道：“您好！”女孩正在电脑上玩红心大战，听到声音赶忙抬起头来，并随手关了游戏。
“您好，您找哪位？”“我是中国移动的，找你们财务经理，送张发票。
已经约好了。
”路峥嵘面无愧色地说道。
这词他昨天晚上就编好了。
女孩丝毫没怀疑路峥嵘的话，指了指里面的一扇门道：“熊经理在那边，你过去吧。
”路峥嵘有点失望，他后边设计的台词还没用，就过关了，现在的小女孩真是很傻很天真。
他摇了摇头，大摇大摆地向那扇门走去。
门根本没关，一个胖胖的中年男人坐在一台电脑后面，一脸专注地看着屏幕，路峥嵘的敲门声把他圆圆的大脑袋从液晶显示器上拉了起来。
“熊经理好。
”路峥嵘大大方方地说道。
“你是？”熊经理疑惑地看着面前这个身体粗壮、脸色黝黑的小伙子。
不知为什么，他忽然有种感觉，面前的这个家伙穿的西装应该不是他自己的，这哥们不适合穿西装，而适合穿铠甲，看起来就是个猛人。
“我是瑞和软件的小路，路峥嵘。
”路峥嵘边说，边递上名片。
熊经理接过名片，低头看了看，他知道瑞和，做财务的没几个人不知道，但是他确信没见过面前的小伙子，于是皱着眉头问道：“有什么事吗？”“熊经理，打扰你了，我们公司产品有个新的升级，我想可能对你有价值，所以送些最新的资料给你看看。
”路峥嵘边说边从包里拿出资料递了上去。
熊经理接过资料，没说话，而是认真地一页页翻看起来，一下就把路峥嵘晾到了一边。
路峥嵘也不在乎，挪了挪大班台前的椅子坐了下来。
翻了一会资料，熊经理开口问道：“你们的现金流量表是怎么出来的？”路峥嵘一愣，马上反应过来：“我们有这个功能，按照菜单执行就可以了。
”第一章艰难（5）作者：崔建中出版社：北京大学出版社熊经理听路峥嵘一说，从资料里抬起头打量了一眼面前的小伙子，接着问道：“我的意思是从哪里取数？”路峥嵘有点懵，仔细回忆了一下软件功能，还是有点模糊，想了想道：“我们有个报表生成器，可以自己设计。
”熊经理把资料往桌上一扔，沉声道：“你没有听明白我的问题。
你是新来的吧？”路峥嵘立刻挺直了腰板，回答道：“来了一段时间了。
”“那我再问你，你们应收款管理中，有没有和销售考核挂钩的接口？”熊经理的胖脸上充满问号。
路峥嵘更晕了：“应该有吧。
”熊经理第三个问题连珠炮似的抛了出来：“那是怎么核算的，你能详细说一下吗？”“熊经理，你看你什么时候有时间？我请我们技术人员来给你演示一下，或者给你装一套软件看看。
”路峥嵘反应很快。
“那你干什么来了？”熊经理不客气地问道。
路峥嵘彻底被噎住了，愣了半天，才支支吾吾地说道：“不好意思，熊经理，我是刚来的，确实不太熟。
”“不太熟你也敢出来做销售，你们公司真是什么人都敢用。
你可以走了！”熊经理面带愠怒地指了指屋门。
路峥嵘尴尬地站起来，愣了愣神，低头向门口走去。
刚到门口，就听到后面熊经理的声音传来：“回来，把你的资料也拿走！”路峥嵘又低头走了回来，收拾起桌上的资料，他一直没敢抬头看熊经理。
可是熊经理依然不依不饶，等路峥嵘第二次走到门口，他又开腔了：“哪来的骗子？还敢冒充瑞和的人。
”路峥嵘几乎是“冲”出了写字楼，他一直觉得背后有一双恶毒的眼睛在追着自己，直到站在马路上，还是觉得有些恍恍惚惚。
定了定神，路峥嵘掏出手机，他迫切需要找个人倾诉，否则他会被憋死，他想到的第一个人是李渔。
此时的李渔可以说是无比地亢奋，他恨不得抱着面前的这位大妈“啃”两口。
她竟然很客气地让自己帮她安装试用版软件，这简直是莫大的恩赐。
第一章艰难（6）作者：崔建中出版社：北京大学出版社李渔干净利落地开机，小心翼翼地插入光盘。
当双手放到键盘上的那一刻，他觉得一切都值了。
电脑是李渔最信任，也是最亲密的伙伴。
自从上大学之后，他们就黏到了一起，只要摸到键盘，李渔就觉得说不出的踏实。
装软件对李渔来说小菜一碟，一会儿就搞定了。
大妈端了一杯水过来，乐呵呵地递给李渔。
光看打字的速度就知道，这小伙技术不错。
“我们的软件采用的是微软Sql-Server的数据库，DOTNET的技术架构，速度非常快。
”李渔接过杯子，自豪地介绍道。
不过说完这句话，李渔有点后悔，怎么又掉进技术里去了。
可是谈别的，自己确实了解得太少。
大妈愣了一下，笑眯眯地说：“小伙子，你说得太专业了，不过我老了，不懂你说的什么。
”李渔尴尬地笑了笑，接着解释道：“总之就是很好的技术，目前最先进的软件编程方法。
”“现在可以做账吗？”大妈对李渔的“技术”不怎么关心。
“没问题，我现在帮你做初始化。
对了，把你们公司的会计科目给我看看，我照着设置。
”“小伙子，正想给你说这事呢。
我们是小公司，也可以说是夫妻店，我老公是老板，我是老板娘，从前都是请记账公司代为做账。
现在公司大了一些，开了这家分店，老公让我学学会计，自己来。
我也是摸着石头过河，报了个班，学了个稀里糊涂。
正好你来了，就一起帮我看看这科目设置对不对？我心里一直打鼓。