啤酒营销策划
品牌啤酒营销策划书(6篇)
品牌啤酒营销策划书（6篇）品牌啤酒营销策划书（精选6篇）品牌啤酒营销策划书篇1活动时间：7月20日——8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：0-8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20__年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经在中国成为一种非常受欢迎的饮品，特别是在年轻人中。
作为一种传统的酒类产品，啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，但是作为中国最大的啤酒消费市场，仍然存在一定的增长空间。
雪花啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，凭借其良好的口碑和优质的产品质量而深受消费者喜爱。
然而，随着竞争的加剧，仅仅依靠产品的品质和口碑已经不能满足市场需求，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案对雪花啤酒来说至关重要。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过一系列的市场营销活动，提高雪花啤酒在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者的首选品牌之一。
2. 市场份额扩大：利用营销策略和活动吸引更多的消费者选择雪花啤酒，逐渐增加其在啤酒市场的市场份额。
3. 消费者忠诚度提升：通过品牌推广活动，强化消费者对雪花啤酒的认同和忠诚度，使其成为消费者心目中的必选品牌。
三、市场营销策略1. 多渠道推广：结合电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播，通过大量的广告投放提高品牌知名度，并加强对目标消费者的吸引力。
2. 入口活动策划：与餐饮、娱乐、体育等领域的合作伙伴展开合作，通过啤酒嘉年华、音乐节、体育赛事等大型活动，引导消费者体验与雪花啤酒相关的社交和娱乐活动，增加产品曝光度，提高消费者购买欲望。
3. 品牌大使营销：雇佣知名明星或体育运动员作为雪花啤酒的品牌大使，通过他们的影响力和粉丝基础，加强品牌形象的传播和产品的推广。
4. 线下体验推广：在大型商场、超市等消费场所设置雪花啤酒专柜或展示牌，向消费者提供试饮和品鉴活动，增加消费者对产品的认可和体验。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，通过有趣、有吸引力的内容吸引消费者互动和分享，提高品牌传播效果。
四、市场营销活动和实施计划1. 「雪花啤酒夏日音乐季」：与知名音乐节合作，在音乐节场地设置雪花啤酒专区，提供雪花啤酒的畅饮和优惠活动，吸引年轻消费者参与，提升品牌知名度。
啤酒策划书的摘要3篇
啤酒策划书的摘要3篇篇一《啤酒策划书摘要》一、策划书背景随着经济的发展和社会的进步，啤酒市场呈现出多样化和个性化的需求。
本策划书旨在通过对市场的深入分析和研究，制定出一套切实可行的营销方案，以提高[品牌名称]啤酒的市场份额和知名度。
二、策划书目标1. 提高品牌知名度：通过各种宣传和推广活动，让更多的消费者了解和认可[品牌名称]啤酒。
2. 增加市场份额：通过优化产品结构和价格策略，提高[品牌名称]啤酒在目标市场的占有率。
3. 提升品牌形象：通过提升产品质量和服务水平，树立[品牌名称]啤酒的高端形象。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对啤酒的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
2. 竞争对手分析：市场上存在众多的啤酒品牌，竞争激烈。
[品牌名称]啤酒需要突出自身优势，打造差异化竞争。
3. 市场趋势：健康、时尚、个性化的啤酒消费趋势逐渐明显。
四、营销策略1. 产品策略：优化产品结构，推出符合市场需求的新产品。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，根据不同市场和渠道进行差异化定价。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，加强与经销商和终端客户的合作。
4. 促销策略：开展多种形式的促销活动，如打折、买赠、抽奖等。
5. 品牌策略：加强品牌建设和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
五、实施计划1. 第一阶段：进行市场调研和分析，制定营销策略和方案。
2. 第二阶段：组织生产和销售，确保产品供应和市场推广。
六、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保产品符合标准。
3. 竞争风险：密切关注竞争对手动态，保持自身优势。
4. 财务风险：合理控制成本，确保资金安全。
七、预期收益篇二啤酒策划书的摘要一、策划书背景随着经济的发展和社会的进步，啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
本次策划书旨在通过对啤酒市场的分析和研究，制定出一套切实可行的营销方案，以提高[品牌名称]啤酒的市场份额和知名度。
餐馆啤酒营销方案
餐馆啤酒营销方案
一、背景介绍
在餐饮行业竞争激烈的情况下，许多餐馆都在寻求创新的营销策略来吸引顾客。
啤酒作为一种受欢迎的饮品，具有较高的市场需求，因此在餐馆中推广啤酒销售是一种常见的营销手段。
二、市场分析
根据市场调研数据显示，消费者在餐馆用餐时更倾向于选择搭配啤酒的美食，
啤酒可以提升顾客用餐体验，丰富餐厅的产品组合，增加餐厅的销售额。
三、营销方案
1. 品种选择
在餐馆中推广的啤酒种类应该多样化，涵盖各类口味以满足不同消费者的需求，例如酸啤、苦啤、淡啤等，可以根据菜品的种类和风味进行匹配。
2. 价格策略
针对不同种类的啤酒可以设计不同的价格档次，可以提供套餐优惠或者推出会
员制度，吸引消费者在餐厅中选择啤酒消费。
3. 推广活动
可以举办啤酒品鉴会、美食搭配啤酒推广活动、啤酒节等活动，通过活动促进
啤酒的销售，提升餐厅的知名度。
4. 合作推广
可以与啤酒品牌商合作进行推广，通过共同宣传、促销活动等形式来提升啤酒
在餐厅中的销售量。
四、实施计划
1. 确定合作啤酒品牌
2. 设计推广宣传方案
3. 制定价格策略
4. 策划推广活动
5. 监控销售效果，根据反馈数据调整营销策略
五、预期效果
通过以上营销方案的实施，预计可以增加啤酒在餐厅中的销售量，提升餐厅的知名度和美誉度，进而增加餐厅的销售额。
以上是关于餐馆啤酒营销方案的具体内容，希望能够对餐馆经营者在推广啤酒销售方面提供一些有益的参考。
啤酒品牌营销文案策划
啤酒品牌营销文案策划在这样一个竞争激烈的市场环境下，啤酒品牌的营销策略变得尤为重要。
一款好的啤酒不仅需要有优质的口感和品质，还需要有引人注目的包装和巧妙的宣传策略。
在这篇文案中，我们将讨论如何制定一套有效的啤酒品牌营销策划方案，来提升品牌知名度和市场份额。
一、品牌定位在制定啤酒品牌营销策划方案之前，首先需要确定品牌定位。
品牌定位是指确定品牌在消费者心目中的定位和形象，以便更好地吸引目标消费者群体。
在确定品牌定位时，需要考虑以下几个方面：1.目标消费者群体：啤酒是一种受广大群众喜爱的饮品，所以目标消费者群体应该是广泛的。
但由于不同种类的啤酒口感和风格各异，所以品牌需要明确自己的目标消费者是什么样的人群，比如喜欢浓郁口感的啤酒、追求健康生活方式的消费者等。
2.品牌定位：啤酒品牌可以定位为高端品牌、大众品牌、轻奢品牌等不同类型。
品牌定位决定了产品的价格、宣传手段等，所以需要根据市场调研和竞争情况来确定最适合的品牌定位。
3.品牌理念：啤酒品牌的理念是品牌的灵魂所在，它决定了品牌的文化传承和市场形象。
一款好的啤酒品牌应该有清晰的品牌理念和核心价值，以便让消费者更容易接受和认可。
通过以上三个方面的考虑，可以明确啤酒品牌的定位和市场定位，为制定后续的营销策划方案提供有效的指导。
二、品牌宣传品牌宣传是啤酒品牌营销的关键环节之一。
在当今信息爆炸的时代，消费者可以从多种渠道获取信息，所以品牌宣传需要通过多种方式和渠道来进行。
以下是一些常用的品牌宣传方式：1.线上宣传：随着互联网的普及，线上宣传已经成为啤酒品牌的重要宣传方式。
品牌可以通过社交媒体平台、微博、微信公众号等渠道发布品牌信息和活动，吸引更多的粉丝和关注度。
2.线下宣传：除了线上宣传，线下宣传也是啤酒品牌营销的重要手段之一。
品牌可以通过举办活动、参加展会、合作赞助等来提升品牌知名度和市场份额。
3.口碑营销：口碑营销是啤酒品牌营销的一种重要方式，通过消费者之间的口口相传来提升品牌知名度和影响力。
啤酒营销策划方案100条
啤酒营销策划方案100条一、市场环境分析1.了解目标市场的人口统计数据，包括年龄、性别、地理分布等。
2.分析竞争对手的市场份额、品牌声誉、产品价格等。
3.研究消费者对啤酒品牌的偏好和消费习惯。
二、目标设定1.确定市场份额增长目标，根据市场潜力和竞争对手的实力合理设定。
2.制定销售目标，包括销售额和销售量。
三、产品定位与品牌建设1.确定产品的目标消费者，根据消费人群年龄段和性别进行细分。
2.打造独特的品牌形象，强调产品的优势和特点。
3.制定品牌宣传策略，包括广告、促销等。
四、渠道管理与分销策略1.建立合理的渠道网络，包括零售商、批发商和电商等。
2.与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
3.推出促销活动，包括优惠折扣、赠品等。
五、价格策略1.根据品牌定位和产品成本制定合理的价格档次。
2.通过定期的市场调研，调整价格以适应市场需求。
六、广告宣传与推广活动1.制定广告宣传计划，包括电视、广播、报纸、杂志等媒体的选择。
2.打造独特的广告创意，吸引消费者的注意力。
3.举办推广活动，如品鉴会、比赛等，增加消费者的参与度。
七、市场调研与反馈分析1.定期进行市场调研，了解消费者对产品和品牌的态度和满意度。
2.根据市场反馈和数据分析，调整营销策略，提高市场份额和销售量。
八、社交媒体营销1.利用社交媒体平台，建立品牌形象和推广产品。
2.通过定期发布内容，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
九、体验式营销1.举办啤酒品鉴活动，让消费者亲身体验产品的味道和特点。
2.与合作伙伴合作，推出独特的消费体验项目。
十、企业社会责任宣传1.通过参与公益活动，增加品牌的社会声誉。
2.开展环保宣传，提高消费者对品牌的好感度。
十一、销售渠道拓展1.开设线下实体店，增加产品在零售市场的曝光度。
2.与餐饮行业合作，推出专属餐饮配套服务。
十二、产品创新1.推出新口味、新包装等创新产品，吸引消费者的兴趣。
2.跟踪市场趋势，推出符合消费者需求的新产品系列。
啤酒活动策划方案
啤酒活动策划方案一、活动背景。
啤酒作为一种受欢迎的饮品，有着广泛的消费群体。
为了促进啤酒品牌的推广和销售，我们计划举办一场啤酒活动，吸引更多消费者参与，提升品牌知名度和销量。
二、活动目的。
1. 提升品牌知名度，通过活动吸引更多消费者关注和了解品牌，提升品牌知名度。
2. 推广新品种，借助活动平台推广新品种啤酒，吸引消费者尝试新品，增加销量。
3. 增加消费者互动，通过活动让消费者参与互动，增强品牌与消费者的互动体验。
三、活动内容。
1. 啤酒品鉴会，邀请专业品酒师现场讲解啤酒的酿造工艺和口感特点，让消费者了解不同种类啤酒的特点，并进行品鉴体验。
2. 啤酒文化展示，设置啤酒文化展示区，展示啤酒的历史、文化和酿造工艺，增加消费者对啤酒的了解。
3. 啤酒游戏互动，设计啤酒相关的互动游戏，吸引消费者参与，增加活动趣味性。
4. 新品推广，针对新品种啤酒进行专场推广，提供免费试饮和优惠购买活动。
5. 啤酒美食搭配，邀请美食师现场进行啤酒美食搭配展示，提供美食品尝体验。
四、活动推广。
1. 社交媒体宣传，通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和转发。
2. 合作推广，与相关餐饮、娱乐场所合作，进行联合推广，吸引更多消费者参与。
3. 门店宣传，在品牌门店进行活动宣传，吸引门店消费者参与。
五、活动预算。
1. 场地租赁费用。
2. 物料制作费用。
3. 品酒师、美食师费用。
4. 礼品购置费用。
5. 宣传推广费用。
六、活动效果评估。
1. 参与人数，统计活动现场参与人数，评估活动吸引力。
2. 新品销量，统计活动期间新品种啤酒的销售情况，评估推广效果。
3. 社交媒体反馈，统计活动期间社交媒体的转发和评论情况，评估活动影响力。
通过以上策划方案，我们将举办一场充满趣味和互动的啤酒活动，吸引更多消费者参与，提升品牌知名度和销量。
啤酒活动营销文案策划
啤酒活动营销文案策划一、活动介绍啤酒是一种古老而又现代的饮品，既可以让人们尽情放松身心，享受生活，又能激发人们的对生活的热情和潜力。
因此，在这个繁忙的生活节奏下，一杯冰凉的清爽啤酒是许多人放松身心，放飞心情的好选择。
为了促进啤酒产品的销售，扩大品牌知名度，我们决定举办一场大型的啤酒活动。
通过此次活动，我们希望让更多的消费者了解我们的产品，并加深对品牌的认知。
二、活动主题本次活动的主题是“啤酒大狂欢”，旨在打造一个欢乐、放松、愉悦的活动氛围，吸引更多消费者参与。
三、活动时间地点时间：202X年X月X日地点：XX市XX广场四、活动内容1. 啤酒品鉴会我们将邀请专业的啤酒师为大家进行现场啤酒品鉴，让消费者了解不同品牌的啤酒特点、口感和搭配。
参与者还将有机会品尝到新鲜酿制的啤酒，感受不同风味带来的美妙体验。
2. 啤酒DIY活动现场设置啤酒DIY体验台，参与者可以亲手制作自己的啤酒，选择自己喜欢的原料，搭配出独特的口味，让人感受到啤酒酿造的乐趣。
3. 啤酒文化讲座我们将请来知名啤酒相关专家进行讲座，介绍啤酒的酿造工艺、历史文化、品牌特点等内容，让消费者了解更多啤酒知识。
4. 啤酒比赛举办啤酒大胆比赛、啤酒翻杯比赛、啤酒乒乓球比赛等有趣互动游戏，让参与者感受到啤酒的乐趣，增加活动互动性。
5. 啤酒促销活动期间特别推出优惠促销活动，购买啤酒产品可享受8折优惠或者赠送精美礼品，吸引更多消费者购买。
6. 啤酒派对晚上将举办啤酒派对，现场DJ打碟、舞台秀等，让大家尽情狂欢，释放自己的热情和能量。
五、活动宣传1. 品牌合作联系当地知名啤酒品牌，合作推广本次活动，共同扩大影响力。
2. 社交媒体宣传通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多粉丝参与。
3. 海报宣传在商场、超市、餐馆等地方张贴活动海报，提高活动知名度。
4. 宣传广播联系当地广播电台播放活动广告，吸引更多目光。
5. 口碑传播通过口碑传播，让更多消费者口口相传，增加活动参与度。
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太阳啤酒
2、中高档市场简析
纵观近4年中高档啤酒市场，总结几下以点：
市场竞争的无序性：竞争时代的产品成功来自于差异化，作为传 统产业的啤酒市场竞争无序，跟风成为策略，使圣泉黑啤/喜宝 啤酒/零点啤酒均遭受同样的干扰。(一人得道,鸡犬相随)
市场容量的变动性：消费者的尝新需求,促成新品上市期销量激增,跟 风产品即刻稀释市场份额.造成中档消费群体不固定存在,所谓中高档 市场迅速在价格导向的竞争中名存实亡
零点小麦啤酒2002年 品牌传播策略&上市行销企划
目录
1、竞争者分析 2、消费者分析 3、零点小麦啤酒品牌定位和传播策略 4、行销企划
背景资讯分析
竞争者分析
一、从“小麦”酿造原料角度分析：
据华润品牌服务小组调查得出： 目前安徽市场无完全小麦酿造的啤酒。
100% 小麦啤酒
大麦啤酒 省内啤酒市场
“小麦”啤 酒进入的将 是一个相对 空白的市场 领域。在一 段时期内， 其将在相对 稳定的市场 环境中缓慢 成长。
太阳啤酒利用其靠近合肥的地理优势，充分发挥渠道、 物流、仓储的协同作战能力，同时，不惜斥重资买断酒 店促销权，终端强力推销，在合肥市场攻势凶猛，值得 我们密切关注。
太阳啤酒是近年来刚刚兴起的一支品牌，虽通过一系 列的市场运作，获得了一定知名度，但同比之下，其整 体市场规模并不理想。
消费者分析
一、从目标消费者心理层面思考：
四、零点小麦啤酒产品认知
1、产品名称：零点小麦啤酒 2、包装：全塑薄膜包装 3、容量：500ML / 9度 4、产品概念：来自南太平洋的澳洲小麦，特殊的发酵工艺
保留小麦最佳营养及独特的酯香口感 5、利益点：独特酯香与全新全塑装 不一样的感觉 “成熟
内在的魅力” “成熟的美，自然的香” 6、支持点：100%小麦酿造、独特酯香口感好、全塑隔光品质佳 7、产品个性：“自然健康、成熟内敛” 8、产品主张：“新开始就在零点”
五、零点小麦啤酒品牌概念演绎
小麦啤酒“独特酯 香”
口感好（属性）
感觉好（调性）
平凡/自然
人生/成熟
自然小麦香
六、零点小麦啤酒品牌传播思路
零点小麦啤酒
品牌
产品
提升“零点”品 牌知名度、美誉
品类
扩散小麦啤 度
酒认知度
迅速进入市场
抢占份额
七、零点小麦啤酒品牌概念传播策略
产品功能 产品利益
消费者利益
价值观
目标消费者描述： 零点小麦啤酒的消费群体将是零点啤酒消费群的高段年
龄组；其将是：有稳定、较高的经济来源，并能独立支配的 30—50岁之间的男性消费群体；
其将是：有一定生活阅历、修养，有较强的理解和阐释 生活能力的群体；他们讲求实际，凡事希望自主判断做决定。
对于他们自身而言，社会地位的被认可和尊重是必要的， 成熟的评价（外界与自我评判）是最重要的心理补偿。
九、零点小麦啤酒整合传播策略
广告
网络
自然小麦香
通路
促销
设计图
零点小麦啤酒路牌灯箱
出租车贴广告
报纸广告半版一《麦香篇》 刊登于新安晚报、合肥晚报
报纸广告半版二《全塑篇》 刊登于新安晚报、合肥晚报
一、上市目标：
（一）、广告目标：
1、快速达成零点小麦啤酒的产品知名度,提升零点品牌形象 2、使消费群接受小麦啤酒的产品概念,迅速达成消费者尝试购买 3、促使零点产品群发生相得益彰的有利互援
中高档
8、现行产品线的价格定位建议：
零点冰啤下移至中档（终 端价＃元/箱） 目的：缩短白瓶市场生命
周期，白瓶啤酒产 品在中高档市场一 片“空白”。扩大 零 点520与零点小麦 啤酒的市场生存空 间。
＃ / ＃
＃
＃
（元/箱）
零点小麦啤酒 零点520啤酒
零点冰啤
9、目标市场： 零点冰啤：中档目标市场（运用密集型分销体系全面覆盖） 零点520：中档及以上市场（运用直、分销体系重点覆盖） 零点小麦：中高档及以上市场（运用直、分销体系重点覆盖）
目标市场：酒店
10、零点小麦啤酒价格设置
终端到位价：＃元/箱 通路环节价格：产品成本核算后定
11、零点小麦啤酒通路设置
直销+选择性分销体系
各环节利润各地适情而定
三、行销企划的核心：
上市期突出消费者对小麦特殊酯香的理解和联想记忆
1、企划基准：自然的 2、累积零点小麦啤酒自然香的产品价值 3、从产品新上市的角度考量：首先突出 “香”的诉求 4、使传播策略、创意策略、行销策略完全整合
（二）、通路准备： 1、针对经销商的产品上市沟通会：12月15日前 2、经销商选点标准及选点完成：12月18日前 3、经销商备货：12月25—28日 4、经销商铺货：12月28—30日 5、售点POP布置到位：12月30日前
（三）、行销支持准备： 1、电视广告播出时间：12月15日始 2、报纸广告投放时间：12月29日始 3、店头POP制作完成：12月15日前 4、上市促销活动海报制作完成：12月18日前 5、上市促销活动DM制作完成：12月18日前 6、上市促销活动计划执行安排：12月18日前 7、上市通路促销执行：12月31日-02年1月31日
二、从零点啤酒角度分析：
（百分率） 40 30 20 10 0
档次 口味 包装购买便利性 价格
（产品角度）
零点 龙津 一品天柱
（百分率） 20 15 10 5 0
未提及知名最度好的最品满牌意的最品新牌鲜的品牌
（品牌角度）
零点 龙津 一品天柱
龙津啤酒
龙津啤酒单项指标调查均有较好的表现，尤其在未提及知名度、 价格、通路等方面均遥遥领先于其他品牌啤酒。显示了其作为强势 品牌的实力。
龙津啤酒与零点啤酒多年来争夺市场领导者地位，其广告轰炸、 通路促销等方面均显示强劲势力，尤其在终端采取买断促销等方式 阻击零点啤酒的进入。在今年，龙津啤酒不惜将主要精力、资源投 入到合肥市场，充分发挥“一个拳头打人”的威力，可见其与零点 啤 酒一决高低的决心。
一品天柱
一品天柱单项指标调查在档次、口味、包装等方面有较好表现， 但整体较逊色于其他品牌。从市场竞争层面考虑，其定位为跟随者 产品，不与零点、龙津作正面冲突，迂回填补，是近年来成长较快 的一支新品牌。
（二）、销售目标：
1、上市区域 ：合肥/巢湖/淮南/阜阳
2、上市计划销量：02年1月1日——02年6月31日 ＃万件
月平均销量
合肥 阜阳 淮南 巢湖
日销量 （件/日）
二、上市前准备：
（一）、产品准备： 1、产品包装确认： 12月1日前 2、产品口味调试及口味测试：12月5日前 3、产品口味确定：12月10日前 4、产品生产完成：12月20日前
渠道冲突的复杂性：以消费者为中心的品牌导向的经营与渠道唯 利是图的经营形成无法逾越的壁垒，低级的渠道必然困扰产品 销售和品牌建立。
生命周期短暂性：品牌成为啤酒企业自诩的爱称,在只有我知别 人不知的状况下,企业又在忙于新的命名和包装重新开始中高档 市场的插队式角逐。一年一牌，已经成为安徽啤酒企业开拓市场 的流行手段。
21.1.1304:52:1704:5 204:5221.1.1321.1.1 304:52
谢谢
04:5204:52:1 721.1.1321.1. 1304:52:17
2021年1月13日星期三4时52分17秒
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1321.1.13Wednesday, January 13, 2021
零点小麦啤酒的品牌定位和传播策略
一、品牌概念的界定
品牌
消费者与产品建立的纽带
区别符号
二、零点小麦啤酒品牌定位的意义
1、一个知名品牌意味着拥有更强的忠诚度 2、影响更多的新消费者，留住旧消费者 3、支持产品线的拓展，支持有利的价格策略 4、品牌资产越高，面对竞争的反应能力越强
品牌价值来自于长期的投资
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月上午 4时52分21.1.1304:52January 13, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年1月13日星期 三4时52分17秒04:52: 1713 January 2021
喜宝新鲜72
定
位
＃元/箱
零点520
带
6、目前中高档市场的产品简析
零点冰啤是助战产品，产品销售业绩很难脱颖而出； 龙津纯生坚持品牌之路，目前方见成效，新鲜72的成
长受到压制； 与零点500相差不大的零点520上市时机影响产品成长，
市场发展没有达成预期效果。
7、零点小麦啤酒上市价格定位: •必须考量零点品牌全部产品线的价格空挡与避让 •必须考量定价之后竞争关系的变化 •必须考量品牌支撑力的建立 •采用“田忌赛马”的招数应对当前的中高档竞争
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天生我材必有用，千金散尽还复来。04:52:17 04:52:1704:521/13/2021 4:52:17 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.1304: 52:1704:52Jan-2113-J an-21
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。04:52: 1704:52:1704: 52Wed nesday, January 13, 20“平凡自然、成熟激情”恰恰是这群男人的心理写
照。
结论
零点小麦啤酒以其差异化特征（100%小麦酿造、独特酯香、 全塑全包装等），区别于其他品牌产品而进入一个相对空 白的市场领域，具有非常大的发展潜力。 借助零点强势品牌力，为“小麦”设置一道市场壁垒，进 行 卡位。走捷径，迅速提升知名度，抢占市场份额。 鉴于龙津、一品天柱、太阳啤酒等产品针对合肥市场的决 心，竞争将是激烈的。我们并不规避竞争，但我们须慎重 对待对手的每一个举措，力争“知此知彼，百战百胜”！