另类营销
不妨学一点另类营销
为 ：只要企业注 意顾 客的需要 并能满足 如同你的朋友一样 ，和你建立 良好的关 显著的特征 ，独 具一格的营销 方法 也是 他们 的需要 ，企 业将会得到 良好的财务 系 ，采 用戏剧 化的手段把产 品送到顾客 吸引顾客 的注意力的良方 。体现独 特性
例 推 回报 。 而另类营销却极 力否定这种观点 ， 手中 。而缺 乏快乐也正是现 代营销的一 的方式有许多种 。 如 ， 出怀旧式的产 品。 北京五星啤酒推 出 ８ 前创始品牌 ０年 大 盲点 。 它认为 ，在人们 越来越凭 自己的感觉消 费的今天 。那种 一味的迎合顾 客需要的
维普资讯
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充满人情味 ， 让企业 信奉现代营销理论的营销经理们认 营 销过程充满快 乐 ，
独特性 。独 特性几乎成另类 营销最
实行 另类 营销 必 须遵 守 的 准则
。 嬉皮资 本家 之称 的理查德 ・ 兰森 ， 布 意。他亲 自驾驶 坦克进入纽约 的时代厂
要 成功实行另类 营销 ，就 必须 遵守 则利用反传统促 销方法来表 明维珍 的创
顾 客。 总之 ， 另类 营销的精髓就在 使企业 以下几个准则 ：
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商们 老练的另类营销艺术 也是它成功的 发 行商 折磨 够 了的 读者 自 然疯 狂 地 抢 彩 虹赞助的柯 受良飞越黄河 事件 、健力 大原 因。 哈利 ・ 在《 波物 》 发行之 前 ， 发 购 。 宝设立 ５万元特等 奖的有奖销售等 ，都 放大性 。２ ０ 年 ， ０１ 中国广告行业总 具备这样 的放大性 。
最新中小企业赢利秘方—另类营销法则课程讲义
中小企业赢利秘方—另类营销法则课程讲义第一讲地位独特卖点（上）世界上为什么有些人能够比别人成功十倍，甚至百倍，难道他们比别人聪明十倍、一百倍吗？假如他们没有比别人聪明那么多，可是他们的收入为什么比别人高这么多？也许你没有做错任何事情，但是这些比你更成功，收入更高的人，他们到底做对了什么事情。
知识不是力量，知识分享出去才是力量商学院教会我们学习4C、4P、CR等非常学术、非常理论，而又非常难应用的知识，法学院也是一样，他可以教我们法律知识，但是他不会教你如何成为一名律师。
做生意、做企业与学历没有任何关系企业家总愿意把复杂的事情简单化，而学者们总喜欢把简单的事情复杂化，但是不管是复杂化，还是简单化的营销策略，它总有规律可言，因为规律是道，策略只是术，大成靠道，小成靠术，这个世界上并不缺乏好的策略，只是缺乏形成好策略的规律。
1. 在咨询界和培训界，一般可以分成两大主流派①实战派主要着重于实际经验的总结。
②学院派主要致力于商学院中的理论研究。
2. 成就辉煌人生的关键世界上三门最伟大的学问：①周易，是研究人与自然之间的关系。
②NAC心理学，是研究人与人之间的关系。
③《孙子兵法》是研究人与竞争对手的关系。
一、中小企业盈利模式很多人认为中小企业的盈利模式是各式各样的，比如打造品牌、构建团队、商业模式或加强执行力等。
（一）中小企业盈利模式三步曲1. 定位你的独特卖点独特卖点是指吸引消费者购买产品或服务的理由，必须通过差异化找出独特卖点，比如王老吉的独特卖点是它可以败火，沃尔玛是因为它天天低价。
2. 凝聚你的经营焦点只需要注意三个方面的事情：①聚焦你最擅长的事情②聚焦你的最高利润客户③聚焦你的最高利润市场也就意味着你必须放弃你不擅长的事情，必须放弃低利润客户，必须放弃低利润市场；集中你的核心竞争优势和你的特长，或者是在你的一个差异化领域当中做到不可替代，如果什么都做，最后什么都不是。
3. 全方位营销你的卖点和焦点对于企业的其它方向，包括人力资本、核心技术企业、营销渠道、营销技巧、研发能力、企业文化、采购系统等等，都是为卖点和焦点服务的，这是中小企业盈利模式三步曲的关键内容。
吸引客户的另类创意营销
吸引客户的另类创意营销吸睛营销：让你的品牌引爆人气在互联网时代，创意营销已经成为了许多企业推广产品的重要手段。
然而，市场上的竞争已经越来越激烈，传统的广告方式已经难以获得大众的关注。
所以，如何做到吸引眼球，让人们记住你的品牌，成为了每个企业都必须面对的挑战。
另类的创意营销策略已经逐渐走向我们的视线，创意无限，让人叹为观止。
另类的广告手法往往具有强烈的视觉冲击力和情感共鸣，让人们感到肆无忌惮的欢乐和惊喜。
在这样的前提下，我们需要切实提高我们的营销方法，创新我们的营销理念，让创意营销成为更加可能的手段。
首先，要走出传统框架，尽可能去创造一个全新的营销模式。
要转变思路，只有瞄准用户的需求点，吸取用户的反馈信息，加以使用，才能真正符合用户的需求，这才是创意的基础。
比如，获得用户的个性化数据，为用户提供更个性化的产品设计。
以小巧的空间打造出极致的体验，让用户在购物的过程中体验到无与伦比的享受，这样的用户体验，必然会成为对品牌最好的推荐。
其次，要大胆尝试各种独特的营销手段。
比如，在地铁站内创造一个秀场，吸引客户走进店内；或是在广场上组织一场露天茶话会，来吸引顾客到店内品尝茶叶；或是在博物馆门口竖起一个展台，用优秀的展示将顾客吸引到店内购物。
当然，也可以在社交媒体上打造属于自己的IP，推出具有独特主题的营销活动，唤醒消费者对品牌的记忆，进而扩大品牌的影响力。
最后，还需要关注未来趋势和循序渐进。
创意营销是一道长期的过程。
我们要不断关注市场上新近的趋势，同时进行改进，才能不断创造更具有竞争力更具创意的营销手段。
此外，需要进行循序渐进的推进，不要把所有的力量拼在一次创意营销上，要持续地进行推进和优化。
在不断地尝试和反复改进中，才能真正实现品牌的突破。
综上所述，一个好的创意营销策略，需要有领先的战略、独特的手段、以及对未来趋势的持续关注。
一旦顾客对你的品牌印象深刻，那么在营销的角度来看，产品销量就会显得不那么重要了。
另类的营销技巧
另类的营销技巧销售过程管理，真诚的销售外，营销技巧很重要，可以起到事半功倍的效果。
在不断实践中，总结得出自身一套的销售心得和体会。
现向你提供另类的营销技巧，希望助你在销售中吸取经验总结得出自己的方法。
销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。
那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢?现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似另类的销售过程方法与技巧。
突击检查法。
所谓突击检查法，就是除了常规例行性的检查外，在销售过程管理当中，采取突袭行动，借此检查销售人员工作状况。
这样做的结果是，会让老老实实做市场的业务员更踏实，更有公平感，同样，也会让脱岗、离岗的销售人员现出原形，以致措手不及，更有助于销售管理人员抓典型。
比如，笔者在每月进行市场检查时，一般情况下，是不会通知销售人员自己行踪的，即使是我办公室里的销售内勤，我通常也不告诉他们我的去向。
到了我所要检查的市场后，我先检查渠道状况，尤其是终端，看产品陈列、生动化、看POP张贴，看产品生产日期(检查流转速度)、看终端人员工作状态，甚至根据需要，还会进行现场拍照，掌握了第一手资料后，笔者会到客户那里去，检查销售人员在不在岗，如果在岗，那两全其美，如果不在岗，那就要按照相关管理规定，进行处罚。
实践证明，这个方法非常有效，它就像一把无形的剑，高悬在每个人的头上，会让他们感觉到背后有一双无形的眼睛，从而不敢懈怠，更好地投入到每天的销售工作中去。
旁侧敲击法。
在销售过程管理当中，笔者有时发现，有的业务员会说谎，甚至在报考勤时，通过两部电话机对接的方式，让内勤仅仅通过电话区号、号码，而难以知道业务员到底在哪里。
这个时候，采取旁侧敲击法就可以有效避免这种现象。
这个方法的操作要点是，要经常跟客户进行沟通，沟通业务员的每天的出勤、工作状况，业绩表现等等，从而从一个侧面，掌握业务员的工作状态，避免自己受蒙蔽，从而让一些三假(假出勤、假工作、假报表)现象得以有效减少。
“乱”拳——另类营销
656营销Mar keting国际上知名的大型公司多是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样在媒体和大赛中大把大把地烧钱呢？对于多数规模不大、资金有限的企业来说，避开传统思维模式，灵活运用独辟蹊径、种类多样的另类营销思路和做法，反倒可能收到很好的效果。
逆向思维美国有一家原本默默无闻的银行，一次很偶然地发现可以通过改变内部流程而获得一种很具竞争力的优势——即以小时完成现在竞争对手8小时才能□文/张锐略目标，而后再实施阶段性的战术，这样做常常会因为具体情况的变化而导致战略目标无法实现，而战略也容易因为某一阶段战术上的惨败而失去指导价值。
限制供应物以稀为贵，紧俏的东西总是容易受到消费者的追捧。
限制供应正是迎合了消费者的这种心理。
其优点主要有三：一是可以使商品在消费者眼里更有吸引力，从而使潜在需求上升，使企业能够获得整个市场上较大的份额；二是商品的短缺可能成为人们关注的新闻焦点，使公司树立良好的形象，进而创造更大的市场；三是产品短缺时，顾客可能会购买公司其他原本滞销的替代产品。
当然，采用这种方法的风险也很大，采用此策略时必须谨慎地做好市场调查，适用于质量较好的产品或某种流行产品。
故弄神秘好奇是人类的天性，企业完全可以充分利用人类这一特点来达到营销的目的。
“哈利波特”系列图书的大卖让人印象深刻。
书本身的优秀固然是热销的一大原因，然而，发行商不断营造神秘氛围所起的作用也不容小觑。
发行商把故事情节捂得严严实实，直到发行前两个星期，才把价格与页码数公布于众；分销商若想取得销售权也必须与发行商签定保密协议；更令读者心痒难耐的是，几本预先准备好的图书在西弗吉利亚一个不知名的沃尔玛店被“很不小心”卖了出去；更绝的是，发行商还在公共媒介上宣称，本系列图书极可能供不应求。
于是等到正式发行时，被发行商吊足了胃口的读者开始疯狂地抢购。
乾坤挪移有则相声段子这么说：三名商人在完成的汽车贷款手续。
但从长远看，这项通过改变内部流程而产生的优势,又很容易被竞争者所模仿。
体育赞助--另类营销案例分析
体育赞助--另类营销案例分析体育赞助是一种常见的营销手段，企业通过赞助体育赛事，可以借助体育运动的影响力和受众基础，实现品牌宣传和市场推广的目的。
但是，在体育赞助领域，还存在一些另类的营销案例，以下将以一些典型的案例为例进行分析。
首先我们来看一个相对传统的体育赞助案例——阿迪达斯与曼联的合作。
阿迪达斯作为全球知名的运动品牌，与曼联这样的顶级足球俱乐部的合作，能够为其品牌带来广泛的关注和曝光。
然而，近年来，一些企业开始寻求一些更具创意和个性的营销手段。
例如，英石公司（Stone Brewing）与橄榄球队萨拉赫（Sale Sharks）的合作就是一个典型的案例。
英石公司是一家美国啤酒公司，他们的营销策略是以粗犷的形象和独特的口味来吸引年轻人。
与橄榄球队合作，可以帮助他们接触到更多的年轻观众。
此外，还有一些企业选择合作的对象并非传统的体育赛事，而是一些非传统的运动项目。
比如，红牛和X战警（XTRIKE）的合作。
红牛是一家以能量饮料闻名的公司，而X战警是一项极限运动活动，两者在品牌形象上有一定的契合度。
通过与X战警合作，红牛得以将品牌与极限运动和年轻人的冒险精神联系起来，带动销量的增长。
另外一个典型的案例是波特兰市水务局（Portland Water Bureau）与足球队波特兰湖人（Portland Thorns）的合作。
波特兰市水务局是一家负责饮水供应的机构，而波特兰湖人是一支女子足球队。
他们的合作是为了提倡环保和可持续发展的理念，在比赛期间，球场上设置了水龙头和水杯，球迷可以随时饮用自来水。
通过这种方式，波特兰市水务局成功地宣传了自来水的安全和质量。
综上所述，体育赞助作为一种常见的营销手段，企业可以通过这种方式获得品牌宣传和市场推广的效果。
然而，一些另类的体育赞助案例则展示了企业在选择赞助对象和合作方式上的创意和个性化。
这些案例通过与非传统的体育赛事或者非体育项目的合作，成功地将品牌形象与特定的目标受众联系起来，实现了品牌价值和市场影响力的提升。
品牌另类营销
偶 ， 种 乾 坤 大 挪 移 还 真 有 类 似 的 这 情 形发 生在美 国。
北 卡 罗 莱 纳 的 夏 洛 特 两 家 电 视 台 ＷＢ Ｖ和 ＷＳ Ｔ ＯＣ， 常 以 摸 彩 惯
式解 决 面子 问题 ”独 特 的产 品 ， ， 使 索 芙特在 市 场上 高 歌猛 进 。
后 发镧 人
华 格 利 公 司 是 日 本 最 大 的 口
对 奖 的手法 提 高收 视 率 。不久 ， 这 两 家 电视 台 陷入不 可 避免 的困境 ： 送 出 去 的 奖 金 必 须 比对 方 高 。 此 时 ， 第 三 家 电 视 台 ＷＣＮＣ 采 取 了
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物 以 稀 为 贵 ， 俏 的 东 西 总 是 紧 容 易 受 到 消 费 者 的 追 捧 。 制 供 应 抑
好 的分 解 黑 色 素 和 去 死 皮 的 功 能 ，
因此 “ 瓜 白肤 香 皂 ” 到 了香 港 木 受 和 两 广 消 费 者 的欢 迎 。 次 引 领 中 再 国 市 场 上 的 美 肤 护 肤 潮 流 。 紧 接
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波 特 》 售 权 力 就 必 须 与 发 行 商 签 销 订 一 个 保 密 协 议 ， 准 偷 看 ； 数 不 少
幸运 的分 销 商 只能在 “ 利 ・ 特 哈 波 日 ” 一 个 上 了锁 的 小 屋 子 里 看 一 到
司 的经 营 特 色 和 优 势 ， 战 术 优 势 将
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檬 白 肤 、 缩 毛 孔 、 粒 护 肤 、 荟 收 微 芦 保 湿 、 Ｇ 去 痘 、 胎 除 皱 、 圈 活 Ｍ 羊 眼 肤 、 脸 等 十 个 单 品 。 用 洗 脸 的 方 瘦 “
海飓风 另类营销
蓝海飓风另类营销——天拓·百分百背后的故事特约撰稿人王在春现在做品牌不能做圣诞树，而要做榕树；圣诞树是一夜绚烂，过把瘾就死，到12月26日就被无情遗弃，做榕树可以根深蒂固、汲取深层营养，能枝繁叶茂，迎来满目青山。
少数人有信仰，多数人有依赖，照明行业很大部分厂商是扛着棺材往前奔，不知道21世纪下一个十年身在何方？因为他们没有信仰，也找不到依赖！2009年11月，隔着独特形态和傲人高度的广州新电视塔小蛮腰，一场“密议”在隔江对岸的珠江新城CBD碧海湾进行，主角是照明行业蓝海思想“偏执狂”安波滔，另一位是行业著名营销专家邱建卫。
两位行业大佬的密谈内容不得而知，会谈记录被严格保密，连最接近他们的人也深感迷雾重重。
一年后，“三大战役“结束，这场“广州密议”开始揭开层层神秘面纱……蓝海狂人1米88，成熟坚毅的安波滔是百分百集团的“万人迷”，熟悉他的人这样评价：“外形潇洒的他，有一颗‘蓝海’狂人的心”。
是的。
出身海尔的他，自带领他的团队扎根东莞这个“世界工厂”和“高档灯饰出口重镇”，“蓝海心”一直在澎湃。
2003年，当照明行业无数厂家在卤粉、电感等传统技术照明里面东突西围之时，百分百照明开始重点研发T5高效节能照明；2005年，当无数电工品牌依然在身处微利时代的开关领域浴血拼杀时，百分百的智能照明技术已经发展到第三代，现已是液晶触摸和遥控技术结合的第五代；2008年，当众多工程品牌依然在工程市场依靠低下产品、低效团队、劣质服务进行竞争时，百分百照明已成功依靠研发成熟的超级节能荧光灯中标发改委和财政部联合推广的国家高效照明产品推广项目，至今已是和德国欧司朗、浙江阳光连续三年中标T5标段的三大品牌之一。
这就是安波滔脱离“红海”，坚持“蓝海”的成功发展之路，很多人在坚持说“蓝海”，但很少有人像他那样始终如一地说，而且坚持得那么彻底，行动得那么坚决。
一句话的品牌故事“天生万物养人，人无一德报天”，是一句历史古话，大概意思是上天孕育万物来哺养了人类，而人类从未有一样品德是回报上天，有的只是无尽的索取。
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另类营销
无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。
对于多数规模不大，目前略处劣势的公司来说，学习“另类”营销的思路和做法，可以后来居上。
最高领导亲自掌帅营销
在“另类”营销企业，公司最高领导只有一件事是不能授权的，那就是营销。
没有股东，公司仍然可以生存；在网络时代，即使没有员工，企业也可以生存，因为一个人就可以代表一个品牌，或者一家公司。
但如果没有顾客，不论公司、个人都不能生存。
所以，“另类”营销公司的最高领导总是把顾客当做工作中心。
要做到这一点，就要确保营销部门不能过于庞大。
传统的营销企业拥有庞大的营销组织，大量聘用刚出校门的学生在前线拼搏。
当组织越来越大，营销决策者距离顾客也就越来越远，最高营销领导与顾客之间，隔着五层、十层是常有的事。
层层叠起的营销中间管理层，会使决策逐渐走样。
而“另类”营销主管相信，顾客的意见第一手才是最真实的。
如果你搭乘了维京航空公司的班机，而不巧航班误点了几个小时，那么公司董事长布莱森先生一定会站在机舱口向你握手致歉，亲自送给你一张维京音乐厅或酒吧的免费券。
这不是作秀，而是他的确在意公司的服务。
相反，大多数航空公司遇到此类情形只会通过播音员告知旅客耐心等候。
哈雷机车公司也是“另类”营销的典型。
1982年公司面临日本机车竞争者凌厉的营销攻势，几乎难以招架。
于是公司靠组织哈雷机车俱乐部，将哈雷爱好者凝聚在品牌周围，并不断吸引新顾客加入。
公司以此来了解顾客的观点，终于使销售有了新的增长。
谨慎运用市场调查
传统营销公司依赖市场调查，每年的预算庞大。
以宝洁为例，每年在中国市场上的营销调研支出就超过1亿人民币，最高营销决策者依据市场研究部呈上来的数据作决定。
与传统营销手法不同，“另类”营销者认为，市场调查告诉营销人员的是“一般”顾客的消费与购买行为,“另类”营销需要了解的消费者不是由数据所代表的“一般”，而是有丰富个性与不同需求的鲜活个体。
“另类”营销公司会通过直接与顾客接触来收集资料，如在生活周遭或购物时采集资讯。
例如，当日本的佳能照相机在美国的市场份额输给美能达、奥林巴斯时，公司不是依赖传统的市场调查，从广泛的范围作大样本的调查，而是派营销经理去售点现场进行探察。
他们花了六个星期，装着顾客模样去出售佳能照相机的商店柜台买佳能相机，结果发现佳能的货架陈列总是很糟糕，售货员的服务态度与素质也很不理想，对佳能品牌不够热心。
其结果令佳能公司考虑更新分销渠道，开办自己的销售店，最终在美国市场抢回了市场份额。
不一样的营销组合
在传统营销中，当营销人员面临机会时，预算观念往往又让他们失去机会。
“另类”营销企业由于受到公司营销资源不足的限制，不可能有大笔的广告预算，因此他们更喜欢花精力和金钱与顾客进行直接沟通。
瑞士斯沃琪手表没有模仿劳力士（Rolex）、派捷特(Piaget)等定高价，花大笔钱作广告，而是以时尚来突出定位，以促销和活动来维系顾客。
它不断推出新款式，每种款式进行限量生产使其显得难得而不同凡响，而委托拍卖行进行拍卖，在里斯本博物馆开设有防弹玻璃的陈列室，使它赢得“现代古董”的地位。
而不断推出斯沃琪太阳镜、斯沃琪BP机、斯沃琪汽车或微型汽车等斯沃琪购买者喜欢的东西，把斯沃琪爱好者紧密团结在自己品牌周围。
注重品牌维护
“另类”营销者非常在意品牌品质，无论是在初出道的时候还是业绩彰显时，对品牌都是不折不扣，从不做伤害品牌的事。
２０世纪初，哈佛商学院首创工商管理硕士的教育产业，至今在此市场上仍维持其无人匹配的金字招牌。
哈佛大学这个牌子当然功不可没，但是，其决策者们审慎维护其品牌资产和产品品质更是重要因素。
每年有无数学生等着进入哈佛商学院这座总经理的摇篮，但哈佛从不突破其850个名额的招生数量即使大多数商学院都在扩大招生名额时，哈佛也决不破例，目的是让哈佛商学院的ＭＢＡ价高。
如何创造更大的业绩呢？哈佛商学院在强调其核心教育（工商管理硕士）的同时，也开设一些新课程，如总经理课程来增加营业收益；以及进入出版工商管理书籍、声像材料、光碟等领域。
在选择其出版书籍时，哈佛商学院严格要求书籍本身与学院形象一致。
对于那些销路虽好，但与哈佛形象相距甚远的书，哈佛则敬而远之。
哈佛商学院还利用品牌优势把其顾客紧密连系在一起，如学院院长长期追踪其历届校友的动向和新的需求，并定期举办活动，凝聚向心力。
这不仅使得顾客也担当起维护品牌的责任感，更让哈佛商学院捐赠基金源源不断，成为全球财力最丰富的商学院之一。