NIKE公司的分销渠道及整合营销
整合营销策略成功的品牌案例
整合营销策略成功的品牌案例
以下是一些成功整合营销策略的品牌案例：
1. Nike：Nike是一个成功整合营销策略的典范。
他们通过整
合多个渠道，例如电视广告、社交媒体、户外广告和体育赛事赞助，成功地将品牌形象和产品推广到全球范围内。
2. Coca-Cola：Coca-Cola是另一个成功整合营销策略的品牌。
他们的广告和宣传活动贯穿全球，采用了多种形式，例如电视广告、户外广告、品牌合作和赞助等。
他们的广告重点是传达快乐和团结的价值观，成功地将品牌形象与这种情感联系起来。
3. Apple：苹果公司采用了多渠道整合营销策略，包括电视广告、社交媒体、在线广告和品牌合作等。
他们通过精心制作的广告和高品质的产品，成功地建立了一个独特的品牌形象，吸引了众多粉丝。
4. Airbnb：作为一个在线共享经济平台，Airbnb通过整合营销
策略将品牌推广到全球市场。
他们通过电视广告、户外广告、在线广告和社交媒体等渠道，与用户建立联系并传达他们的核心价值观。
5. McDonald's：麦当劳是一个成功整合营销策略的品牌案例。
他们通过电视广告、户外广告、移动应用和社交媒体等多种渠道，将品牌形象和产品推广到全球范围内。
他们的广告重点是传达快乐、便利和亲切的餐饮体验。
以上这些品牌在整合营销策略方面取得了成功，建立了强大的品牌形象并吸引了大量的消费者。
他们的营销策略不仅在传达品牌价值观和产品优势方面成功，而且还能够与目标受众建立联系并引导消费行为。
耐克案例分析
耐克案例分析【篇一：耐克案例分析】耐克成功的案例分析在中国的成长随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。
耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。
耐克的成功有着许多必然的因素。
（一）把公司文化个性化 just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。
体育、表演、洒脱自由的运动员精神是耐克追求个性化的公司文化。
这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。
也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰 price waterhouse 当了 5 年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔 #8226;鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：没有端点。
而 price waterhouse 给了的启示是商业行为有最基本的原则。
耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。
奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于 1972 年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。
成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。
耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。
NIKE公司的分销渠道及整合营销
NIKE公司的分销渠道耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。
早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。
1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。
于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。
从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。
飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。
到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。
而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。
但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。
通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。
它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
NIKE 公司的整合营销策略Nike的原意即为“古希腊的胜利女神”，而Nike通过它一系列的整合营销策略也的确成为了现实生活中的“胜利女神”。
耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。
同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。
耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。
产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。
耐克与阿迪达斯的分销策略-PowerPointPres
IMPOSSIBLE IS NOTHING
阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人， 并赞助体育联赛。科比布莱恩特、特雷西 麦克格雷迪、安娜库尔尼科娃以及贝克汉 姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴 塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国 足球世界杯、美国女子足球世界杯等等， 阿迪达斯总是最大的赞助商之一。我们北 京２００８年奥运会的合作伙伴阿迪达斯 就是其中之一。
了人们对迈克尔乔丹仰慕之情的口号。而当乔丹 1999年退役后, 耐克又将当时非常有名的运动员 文斯卡特招入旗下,作为迈克尔的接班人。我们可 以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对
市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市 场的核心竞争力的法宝。
nike营销分析
NIKE网络营销分析课程：网络营销姓名：郭培斌2010210596学号：2010210596学号：NIKE在中国的营销分析1.耐克公司概况1.1耐克公司的总体概况耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。
耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。
毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。
1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。
蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。
1.2耐克公司面临的国际国内背景据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。
随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。
摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。
这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。
为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。
1.3耐克在中国的发展概况耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。
整合营销框架简介
整合营销框架简介在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻求创新的营销策略来吸引消费者，提升品牌价值。
而整合营销框架（Integrated Marketing Communications，简称IMC）作为一种综合性的营销手段，逐渐成为企业借力提升竞争力的利器。
本文将对整合营销框架进行简要介绍，探讨其在实践中的应用以及其带来的益处。
一、整合营销框架的概念整合营销框架是一种将不同的营销工具和传播渠道整合起来，确保一致的品牌信息传达给目标受众的营销策略。
它涵盖了广告、公关、促销、直销、个人销售等多种营销手段，并通过统一的品牌信息、传播渠道和传播内容来实现整体的协调与统一。
整合营销框架旨在实现全面、协调和一致的品牌传播，提升营销效果和品牌形象。
二、整合营销框架的重要性1. 提高传播效果：通过整合不同的传播渠道和资源，整合营销框架可以将品牌信息传递给更多的目标受众，提高传播效果。
品牌信息的一致性和持续性，能够增强消费者对品牌的认知和记忆。
2. 统一品牌形象：整合营销框架使得企业能够在不同的传播渠道上传递一致的品牌形象，给消费者留下深刻的印象。
无论是广告、促销活动还是个人销售，都应该反映品牌核心价值和个性特征。
3. 提升销售量：通过整合营销框架的全方位传播，精准地触达目标消费者，并通过多种方式激发购买欲望，从而促进销售量的增长。
不同的营销手段在整合中相互协调，发挥协同效应，提高销售效果。
4. 增强品牌忠诚度：通过整合营销框架建立和维护品牌与消费者之间的联系，增加消费者对品牌的忠诚度。
消费者在接受一致的品牌信息和形象后，更容易与品牌建立情感连接，从而选择长期支持该品牌。
三、整合营销框架的实施步骤1. 确定目标受众：首先要明确目标受众是谁，不同的受众需要不同的传播方式和内容。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特征和需求。
2. 确定传播渠道：根据目标受众的特征和营销目标，选择合适的传播渠道。
可以是广告、公关活动、促销活动、社交媒体等。
耐克公司的商业模式
关于耐克公司信息系统研究管理的分析耐克公司，1964 年，由小作坊起家。
由于阿迪达斯和彪马两大欧洲制鞋巨头控制市场，美国耐克一直处境艰难。
但是，1980 年，无名小辈耐克突然浮出水面，成功上市。
1998 年，耐克全球营业额为91.4 亿美元，以第490 位的位置步入“世界500 强”，远远抛离阿迪达斯、彪马、锐步。
耐克公司是世界领先的运动鞋、运动服饰和运动器械的设计和营销公司。
耐克公司于20 世纪70 年代初期创建，总部设在美国的俄勒冈州。
到70 年代末和80 年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，市场份额为市场占有率之首。
原先的市场领先者——阿迪达斯公司的市场份额减少了，大大低于Nike 公司。
在1982 年1 月4 日出版的《福布斯》中，“美国产业年度报告”把Nike 公司评为过去几年中赢利最多的公司，位居全行业之首。
这样，仅仅10 年的时间，Nike 公司建立起了一个拥有自己品牌的运动商品王国。
耐克的商业模式耐克公司是最早、最典型的“没有工厂的工业企业”。
耐特将“借鸡生蛋”的实验场地选在日本。
由于本身工业实力相对比较强，日本市场在众多商家眼里是一个非常难啃的市场，但耐克发现日本的体育潮流确是追随美国的，这就为耐克作为美国的一种体育品牌提供了广阔的市场。
于是他迅速抓住这一点，几次飞往日本，和相关厂商洽谈合作事宜。
日本的许多企业都想与耐克公司进行合作，最后耐克几经筛选，看中了日商岩井公司。
在当时，岩井公司是日本的第六大公司，拥有非凡的人力、物力、财力，各种条件都十分优越。
1981 年10 月，耐克和日商岩井公司的联营公司——耐克日本公司正式成立，双方各自拥有50%的股份。
同时，耐克与日本橡胶公司原来的耐克公司配销权转移到新公司名下。
就这样，通过“借鸡生蛋”法逃避了日本重关税的贸易壁垒，使耐克公司轻松进入日本市场，并快速占领市场。
析易国际认为，耐克的“借鸡生蛋模式”，就是把精力放在设计上，具体生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。
耐克双十一市场营销策划书
耐克双十一市场营销策划书篇一：运动鞋市场营销策划书目录公司简介????????????????????????????3 策划目的????????????????????????????3 市场分析????????????????????????????3 营销环境分析????????????????????????3 优势与机会?????????????????????????4 消费者分析???????????????????????????4 消费者总体消费态势?????????????????????4 消费者行为分析???????????????????????4 产品分析????????????????????????????5 李宁运动鞋分析???????????????????????5 产品质量??????????????????????????5 产品定价??????????????????????????5 产品的外观与包装??????????????????????5 产品的品牌形象分析?????????????????????5 李宁公司竞争五力分析??????????????????????5问卷调查????????????????????????????7 问卷调查表?????????????????????????7 调查结果统计????????????????????????9 问题诊断与目标市场选择?????????????????????9 企业问题诊断????????????????????????9 营销目标??????????????????????????11 目标市场策略????????????????????????11 市场创意战略??????????????????????????12 创意构成与要点???????????????????????12 创意应用与说明???????????????????????12 营销4P分析???????????????????????????13 营销活动的效果预测???????????????????????14李宁运动鞋校园推广营销策划书一、公司简介：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。
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NIKE公司得分销渠道
耐克营销策略得成功, 在于其手中得明星牌与大众牌。
从营销上瞧, 以明星做广告至少有三种收效:增加销售额、提高知名度、改善形象。
早在1984年, 耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起得新星乔丹。
1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮得飞身扣球赢得了该队进军决赛得资格。
于就是, 电视广告中出现了这段清晰得慢动作片子: 她左躲右闪、起步飞身、空中灌篮,此瞬间满场得闪光灯如星星闪烁, 乔丹足上得耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美得弧形轨迹。
从那天起, 这种运动鞋成为市场宠儿, 就是美国人就得拥有这种运动鞋。
飞人乔丹鞋(Air Jordan)更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1、3 亿美元。
到1990年, 乔丹牌运动服与运动鞋为耐克每年获得约 2 亿美元收入, 而销售总额达26亿美元。
而鞋类市场分析家更认为, 乔丹对消费者得吸引力, 她得影响与价值所带来巨大商业收益, 当为直接销售额得两倍。
客观地说, 这些效益在时间上与影响力上都不能归结于耐克网站, 它就是传统广告媒体得功效所至。
但在大众层面上, 网站得营销效果将与日俱增。
通过该网上建立得一对一营销模式, 耐克在体育用品行业中得竞争力将极大增强。
它将以不同得规则、更灵活便捷得方式在不同层面上控制整个行业, 以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌得忠诚度, 以保持并扩大其拥有得广大顾客群。
NIKE 公司得整合营销策略
Nike得原意即为“古希腊得胜利女神”，而Nike通过它一系列得整合营销策略也得确成为了现实生活中得“胜利女神” 。
耐克品牌创意
得成功之道, 就就是在确立了品牌得核心价值与使命之后, 无论在世界任何一个地方进行推广, 都始终如一地去表现其品牌得核心, 传达了品牌准确得市场定位。
同时, 根据各国不同得文化背景、目标市场、消费特性, 形成风格各异得广告创意。
耐克已经就是一种被物化了得体育精神或人类征服自然与超越自我得象征。
产品得功能已经被品牌所寓意得象征与情感所融化。
这就就是成功品牌得精髓所在。
优秀得创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理得、视觉美感与情感得附加值, 结合产品卓越恒久得品质, 二者兼容并蓄, 共同构筑起了耐克得国际品牌形象。
耐克卖得不只运动鞋, 它所出售得就是一种生活方式, 这就是它成功得关键。
这个标志对于人心得激励, 以及这一哲学背后得干劲与决心, 就是与每个人都有关得, 不管您就是不就是运动员。
耐克运用一种励志式得语言来激发消费者。
在“只管去做”得广告词背后, 就是一个非常美国式得意识形态;然而,随着全球化得进展,原来就是美国意识形态得东西, 变成了一种全世界共同得渴望, 渴望能有一个公平得竞技场, 可以让人们不只在运动方面, 而就是在人生得每一层面都一争短长。
耐克告诉它得消费者, 如果您下定决心, 奋斗不懈, 您就会超越她人, 征服一切。
借由这样得方法, 即利用人们对于成功得热切渴望, 耐克也创造出了它自己得一种人格与态度。
通过巧妙地运用一句非常简单得广告妙句, 它成功地将一种生活态度融入其所出售得商品中。
耐克这句广告语Just do it 则就是广告中得经典, 既可以理解为“我只选择它; 就用这个; 来试试”更可以理解为“想做就做; 坚持不懈”等等,just do it ”。
其中耐克行销沟通得成功之处在于——从运动员专用鞋市场拓
展出普通消费者得大众市场; 采用“离经叛道” 得广告强化沟通; 借用偶像崇拜建立品牌忠诚; 运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者
深入自我心理意识与价值争取到女性消费群。
全球各地得众多消费者
们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
Nike 为了满足广大普通消费者得需求, 在坚持运动商品得同时, 涉及到足球, 田径,篮球, 棒球,板球等等体育项目领域,并且在这些体育项目中,与各国体育明星签约, 为其担任代言人得职务。
同时,nike 在多个国家提供赞助, 举办公关活动等。
耐克公司注重沟通效果得广告, 使耐克品牌深受众爱,迅速成长。
除了专业体育运动员之外,还有一些休闲跑步者及体育锻炼得人也购买耐克鞋,一为穿着舒适, 也就是因为耐克宣传: 谁拥有耐克,谁就懂得体育! 这对消费者有一定得影响。
而在80年代, 耐克产品开始从田径场与体育馆进入寻常百姓家, 特别就是十几岁得少年。
耐克公司拓展市场得首要突破口就是青少年市场,这一市场上得消费者有一些共同得特征: 热爱运动、崇敬英雄人物,追星意识强烈, 希望受人重视,思维活跃,想象力丰富并充满梦想。
针对青少年消费者得这一特征, 耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱得体育明星签约, 如 c 罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等。
并拍摄了许多想象力十足得广告。
以及2002 年小耐克进入中国市场。
以其国际化得设计风格融合成人NIKE 得运动设计元素,强调时尚感与功能性得完美结合, 受到了广大青少年得青睐。
据统计在美国, 有高达七成得青少年得梦想就是有一双耐克鞋。
其中一则广告就是由代表与象征嬉皮士得著名甲壳虫乐队演奏得著名歌曲《革命》,在反叛图新得节奏、旋律中, 一群穿戴耐克产品得美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现得健身运动得变革之风与时代新潮, 让感觉耳目一新。
耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体, 向竞技选手们传递产品得信息, 但自此以后, 电视广告成为耐克得主要“发言人” , 这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场得新发展。
逐渐掌握了广告沟通艺术, 形成自己独特得广告思想与策略——须致力于沟通, 而不就是销售诉求。
而针对女性群体, 广告文字不像就是一个体育用品商得销售诉求更像一则女性内心告白, 广告体现出耐克广告得真实特征: 沟通, 而非刺激。
其广告定位就是将明星或者产品融入女性得生活中突出女性独立自主得个性, 同样可以与男性一样享受生活得快乐与痛苦。
耐克通过举办不同类型得运动项目与顾客建立紧密得关系, 带动
运动商品得销售。
如：2001年在香港成立Nike Women会员制，只在针对女性运动市场, 与健身中心结为合作伙伴, 教授
Hiphop,BodyJam,Capoeira等多元化得健身舞教程。
同时为了让女性顾客知道品牌每年推广得主题，除了通过电视广告及店铺外,耐克通过各种方式在互联网上发布信息。
终于,2002年耐克开始按照女性得脚型来做女鞋。
耐克公司尝试在女性运动装中加入更多时尚得色彩与设计。
漂亮得服饰也必须富于
耐克所特有得运动感。
针对有些女性并不喜欢总就是换衣服，希望身着运动装，既能锻炼也能外出会友。
设计就是专门为这类女性设计一系列
能在健身室之外穿得新型运动装。
广告创意在很大程度上成就了耐克，在耐克得经营理念中，品牌就像一个人，其核心价值与信仰要保持不变，才可成就自我；要有自己长久得形象特征，无论用什么表现，都要坚持到底；要用创意去打动人而不就是用自我表白。
耐克利用广告创意打动了许多消费者得心，真正迎合了消费者得心理，也因此获得了很大得成功。
个人建议：
1、不断改革创新、实施营销新策略就是耐克制胜得法宝，也就是所有行业与企业制胜得法宝。
过去十几年，虽然一些大公司创造了巨大得财富,但就是与耐克这些在企业文化与企业形象上不断创新得公司就是不可同日而语得。
当百货业中得守旧公司把注意力集中在改进供货链,并对生产线作大量无足轻重得扩展时，富有创新精神得公司则在创造全新得产品种类与零售概念。
2、建设公司文化必须注意
自己得个性，发展自己得个性。
必须充分发展自己与众不同得个性特征，并建立善于抓住各种新得机会实施文化理念得创新。