耐克公司战略分析报告
Nike品牌战略的浅析
Nike品牌战略的浅析一、引言Nike作为全球知名的运动品牌，在市场上拥有广泛的影响力和忠实的消费者群体。
本文将对Nike品牌战略进行浅析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。
二、品牌定位1. 目标消费群体Nike主要以年轻人和运动爱好者为目标消费群体，注重激励年轻人追求梦想和突破自我。
2. 品牌形象Nike以“Just Do It”为核心口号，强调勇于挑战、追求卓越的品牌形象。
通过与体育明星和运动团队的合作，塑造了积极、阳光、激情和创新的形象。
3. 产品定位Nike提供丰富多样的体育用品和运动装备，包括鞋类、服装、配件等。
其产品注重性能、舒适度和时尚性，满足不同运动项目的需求。
三、品牌传播策略1. 品牌大使和代言人Nike通过与知名体育明星合作，如迈克尔·乔丹、莱昂纳德等，建立品牌的权威性和影响力。
这些明星代言人不仅在比赛中穿着Nike产品，还参与品牌活动和广告宣传，增强了品牌的可信度和认可度。
2. 媒体宣传和广告Nike在全球范围内进行广告投放，通过电视、互联网和社交媒体等渠道传播品牌形象和产品信息。
其广告创意独特，富有感染力，能够吸引消费者的注意力和兴趣。
3. 社交媒体和数字营销Nike积极运用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
通过发布运动故事、赛事直播和用户生成内容，激发消费者的参与和分享，增强品牌的社交影响力。
四、市场竞争优势1. 创新技术和产品设计Nike不断投入研发和创新，推出具有颠覆性的产品和技术，如Air Max气垫、Flyknit编织鞋面等。
这些创新使Nike在功能性和时尚性上保持竞争优势。
2. 全球化战略Nike在全球范围内建立了广泛的销售网络和供应链体系，能够迅速响应市场需求和变化。
其全球化战略使其在不同地区拥有广泛的市场份额和品牌认知度。
3. 品牌文化和社会责任Nike注重品牌文化的塑造和社会责任的履行。
通过赞助体育赛事、开展公益活动和关注环境可持续发展等举措，建立了积极的品牌形象和社会声誉。
8--耐克公司战略管理
波士顿模型
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我们按耐克公司的产品线将耐克公司 分为运动鞋、运动服饰和运动配件三个 业务单位。根据相关数据，运动鞋业务 在整个公司生产规模中大约占59%，运 动服饰大约占34%，运动配件约占7%。
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运用SWOT做出战略分析
耐克公司当前的SO战略主要是：
市场渗透战略。要利用生活节奏加快、竞争加剧，社 会具名对休闲运动的需求增加的市场机会，充分发挥 耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设 计方面的优势，使公司的SO战略能够做的更好。 市场发展战略。要利用中国经济的强劲增长和全社会 居民收入普 遍提高，消费能力增强的市场机遇，发 挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形 设计方面的优势。 产品发展战略。利用中国经济的强劲增长和全社会居 民收入普遍提高，消费能力增强的市场机遇，发挥耐 克公司在产品外形设计方面的优势，加大研发投入， 使公司的研发优势更加突出。
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发展历程
1976-1977年—研究,设计和发 展重要时期
创新科技 表现的专业 符合生理学 ，物理学 以及所使用的材料 使的运动鞋更具功能性
1980 –1981年在美国的成长与 发展扩大
最具专业的足球鞋
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耐克和阿迪达斯的战略分析
耐克和阿迪达斯的战略分析耐克的战略分析：1.品牌定位：耐克一直致力于打造“激情、动感、创新”的品牌形象，通过与全球顶级运动员的合作和赞助，强调其产品的性能和质量。
2. 研发创新：耐克将大量资源投入到研发创新上，不断推出新颖的产品技术，如气垫鞋底技术、Flyknit技术等，以满足运动员和消费者的需求。
3.市场推广：耐克在市场推广方面投入巨大，通过广告、赞助体育赛事、与明星运动员的合作等方式提升品牌知名度和认可度。
4.多品类战略：耐克涵盖了多个运动品类，包括篮球、足球、跑步、网球等，以满足不同消费者的需求，同时扩大市场份额。
5.供应链管理：耐克通过建立全球化的供应链管理体系，优化生产和物流过程，以保证产品的质量和交付准时。
阿迪达斯的战略分析：1.品牌定位：阿迪达斯定位于“精英运动员”的品牌形象，与顶级运动员和运动队合作，包括足球、篮球、田径等运动。
2.市场细分：阿迪达斯在市场细分方面做得很好，不仅关注专业运动员的需求，也开发出适合大众消费者的休闲产品，如街头潮流鞋款。
3.市场推广：阿迪达斯通过与顶级运动员、运动队的合作和赞助体育赛事等方式，提升品牌形象和影响力，同时采用数字化和社交媒体等新渠道进行市场推广。
4. 扩大市场份额：阿迪达斯通过收购和合作伙伴关系扩大其市场份额，如收购Reebok和TaylorMade等运动品牌。
5.可持续发展：阿迪达斯致力于可持续发展，通过减少对环境的影响、推动供应链透明化等方式来实现企业社会责任。
两个品牌的共同点是都注重产品质量和市场推广，以及与顶级运动员和赛事的合作来提升品牌形象。
然而，它们的主要区别在于品牌定位和市场细分。
耐克注重于激情和创新，并涵盖多个品类，而阿迪达斯则更注重与精英运动员的合作和休闲产品的发展。
此外，阿迪达斯也更注重可持续发展和企业社会责任。
这些战略和策略的实施使得耐克和阿迪达斯能够在竞争激烈的运动品牌市场中保持领先地位。
耐克的企业运营战略分析
耐克企业运营战略分析彭滢（河海大学企业管理学院1263710212常州）摘要对于企业的发展，耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话：“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面：怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴？怎样才能永远做到这一点？怎样才能最有效率地做到这一点？”对这三个问题，耐克确实给出了一份完美的答卷。
本文围绕耐克公司的发展概况以及耐克公司在我国体育运动市场的影响力，对耐克公司的营销策略进行了研究和分析，并总结了耐克这个国际性的体育品牌的营销战略带给我们的启示。
关键词耐克营销战略启示1耐克公司的总体概况耐克公司创建于1972年。
起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。
公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连自己的办公楼都没有。
与一些具有百年历史的体育用品公司相比，还属于体育用品领域的小字辈，但它却后来居上，超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的增度增长，据资料显示，耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元，比1999年增长2.1%是全球运动鞋销售总额的90.5%远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯，耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。
2耐克在中国的发展概况拥有众多人口的中国以其巨大的市场潜力备受业界关注。
据统计，2004年中国体育消费额已达15000亿人民币（其中体育用品消费占了相当份额），比上年增加近30%，如此惊人的发展速度使任何企业都要垂帘三尺。
耐克公司于1980年进入中国，在中国开展其生产业务。
经过24年的发展，中国已经成为耐克在全世界业务增长最快的市场，同时还是全球耐克鞋最大的生产基地。
耐克在中国的业务发展模式完全是从它在其他生产中心的模式照搬来的，这些生产中心都在亚洲，耐克在中国凭借廉价和低维护成本的生产基地而业绩斐然，同时通过推介其耐克品牌的产品，耐克在中国已经开始了当地的运动鞋和服装市场。
耐克-Nike-公司战略分析
耐克-N i k e-公司战略分析本页仅作为文档页封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March耐克 Nike 公司战略分析1.耐克公司介绍1963，毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。
严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。
在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。
如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。
耐克公司的战略分析研究2600字
耐克公司的战略分析研究2600字（上海立信会计金融学院）本文主要是通过耐克公司近年来在运动品牌经营战略上取得的成功，运用差异化战略分析、专业化差异分析等等方法来探索耐克公司成功的原因。
了解到成功原因的同时，探讨我国的体育品牌所存在的缺陷，并研究能够从耐克公司的成功战略中吸取到的经验，以此来提升自身的企业竞争力的方法。
差异化战略专业化差异启示一、引言在经济全球化的带领下，体育也开始了全球化的进程，和体育相互联系的各种衍生产品也得到了人们越来越多的关注。
在这种条件下，外国的许多企业抓住这个契机将投资的目光瞄准了中国。
当这些国际知名的体育用品企业凭借着自身强大的资金力量和品牌优势在中国市场屡屡创造好的成绩的时候，中国的运动产品市场出现了不真实的昌盛，。
也正因为如此，我国的本土体育用品企业可以抓住经济全球化这一个机会，借鉴国外知名体育用品品牌在中国取得成功的启示并从中取得创新的发放。
二、耐克公司实施的战略（一）差异化战略1、产品差异化。
耐克公司将市场的重心放在了爱好运动和时尚的青少年，根据不同运动需求和时尚的需求，耐克分别推出了富有针对性的产品。
对于爱好篮球运动的青少年，耐克推出了一系列NBA球星的签名球鞋以及乔丹系列的篮球鞋。
对于爱好足球运动的青少年，T90以及C罗的签名球鞋等等也可以迎合他们的需求。
不仅如此，耐克还推出了一系列例如AIR FORCE、AIR MAX等系列的运动鞋，将时尚和跑步运动结合在了一起。
2、品牌形象差异化。
耐克的品牌给人印象最深刻的就是它的那句“JUST DO IT”的广告词，这个广告词恰到好处的传达了耐克品牌的体育精神，告诉人们要走出去多做运动。
不试一下怎么知道自己不行，那就?硎允园伞Ｍ?时，这句广告词很容易将人的自信和果断联系在一起，可以引起消费者的共鸣，让消费者觉得就是应该买耐克公司的产品，就是它。
（二）专业化战略1、开发新市场。
耐克公司已经在运动鞋市场占据了牢牢的霸主地位，与此同时，耐克公司也将目光放在了女性的运动产品研发和销售方面。
耐克公司战略分析
五、 替代
潜在进入者： 进入障碍小，难度小
买方：消费水 平提高，需求 结构多元化
产业内 竞争强 度大 ， 竞争对手多而强
供应方： 供应链管理较 为成熟
替代产 品：比 较多 ， 依消费者的偏好定
内外环境分析
一、外部环境分析 1、竞争者：耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对 手之后确立的。 例如，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨 大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪· 达斯勒 (Adi Dassler)名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品 制造商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运 动员杰西· 欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。 自此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十 年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20 年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。 如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克公 司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？
二、内部环境分析 1、技术秘诀 耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多 产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克 的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的 设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、 性别和不同技术水平而设计的。例如： Nike Mercurial系列：最具匠心的足球产品闪亮出炉，从 此彻底改变了足球靴的外观设计。 Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热 爱进球的前锋提供极高的精准度。
2、市场秘诀 个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过 去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新 的产品种类和零售理念。 其实，耐克的市场营销策略并没有多少标新立异，在 很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范：坚 持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用 国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。耐克也 毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方 地搬过来套用。但就是这一系列的模仿和学习使耐克后来 居上，而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。 比如在完善过程中，得出的对市场变化快速反应能力，已 经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。
耐克体育STP战略分析
4. 5.
心理因素。(生活方式、性格、购买动机)
从购买动机的角度来细分。 求舒适，求实用（轻质系列） 求时尚，求美观（休闲系列） 求收集迈克尔.乔丹1~23代战靴!（明星系列）
行为因素(购买时间、数量、频率、习惯)
滔搏运动----忠诚顾客---会员卡
站长素材
目标市场选择策略
结语
总的来说，耐克的STP战略如下： 耐克通过市场调研，依据消费者的需求，收 入，购买行为等因素的差异，进行市场细 分 选择完全市场覆盖的目标市场选 择策略 通过建立品牌的差异化和 个性化的核心竞争优势，实现耐克的差异 化营销策略 采用迎头定位和创新 定位，成功碾压对手，使自己成为体育商 界的霸主。
市场细分
1. 2.
地理因素（地理位置 城镇大小 地形与气候）
人口统计因素（年龄 性别 收入 民族 职业与受教育程
度 家庭人口数） 从年龄角度看，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动， 追求时尚，对品牌的认同感强烈。同时耐克还将市场重心定位于 有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对生活品 质的要求高，渴望运动且消费能力强。
行为因素购买时间数量频率习惯滔搏运动忠诚顾客会员卡站长素材scchinazcom目标市场选择策略nike是运动产品公司它针对各种运动群体的需要而研发产品nike运用其雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的是根据不同脚型体重速度训练计划性别而设计的风格各异价格不同多用途的运动鞋来满足各种运动消费群体的需要
二：创新定位 耐克深知只有运用先进的技术才能生产出 最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了 大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。 耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。 运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护 运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在 作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。 采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。 普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
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NIKE的标志： 在员工约翰逊(Johnson)的一场梦
境中，希腊胜利女神的形象浮观， 因此，他们以女神的名字命名。这 个 “Swoosh”(指“嗖的飞过 去”)，也就是耐克的绰号，却成 为全世界最知名的标志，而且对于 耐克公司的成功，居功至伟。
-----Just do it
Nike “Swoosh”的演变历史
Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热 爱进球的前锋提供极高的精准度。
2、市场秘诀
个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过 去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新 的产品种类和零售理念。
其实，耐克的市场营销策略并没有多少标新立异，在 很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范：坚 持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用 国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。耐克也 毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方 地搬过来套用。但就是这一系列的模仿和学习使耐克后来 居上，而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。 比如在完善过程中，得出的对市场变化快速反应能力，已 经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。
3、供应商 Nike 致力于与合约工厂合作，希望能建立更精益、更环 保、更授权也更公平的供应链。
NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其 供应商联系，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供 应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设 计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂 商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认 可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产 品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成 衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短， 从以往的180天缩短为90天。
的压力。它能获得快速的发展也就不足为奇了。
2、消费者 耐克首先是以青少年为市场的突破口，尤其是喜爱篮球 运动的青少年。青少年作为运动产品消费的主力军，一直 是各大运动品牌争抢的对象。而如何迎合青少年的偏爱和 审美，成为耐克始终研究的一大问题。除了在外观上取得 青少年的青睐，耐克还主动拉动消费，刺激人们对运动重 视并养成运动习惯。尤其对于篮球运动，耐克在产品设计、 市场营销上都大力创新，带领更多的人将篮球运动作为时 尚，将时尚与健康结合在一起融合在产品中，引导人们的 消费观念。
1971
2
耐克为什么会在同行业中 获得优胜呢 ？
内外环境分析
一、外部环境分析 1、竞争者：耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对
手之后确立的。 例如，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨 大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒 (Adi Dassler)名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品 制造商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运 动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。 自此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十 年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20 年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。 如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克公 司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？
阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克·利特克指出：" 阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时，并不清楚潜在的买家 是谁。不熟悉顾客，这就是阿迪达斯的症结所在：它一直 在制造好鞋，但却不合消费者的口味。"
正所谓"长江后浪推前浪”。耐克在战胜昔日对手的同 时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。在过 去的10年间，新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。当 运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时，新平衡却把市场 定位在中老年消费者身上。新平衡非常了解自己的顾客群。 从创立之初，这家公司就从未偏离人口统计数据。同时， 新平衡不是上市公司，所以不必承受来自华尔街股票市场
耐克的SWOT分析
1．优势 首先， 耐克是一家极具竞争力的公司。它拥有良好
的企业形象、声誉以及生产设计能力。其次，耐克公司没 有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克 得以成为一个精简的组织。可以在任何用可能的低成本生 产高质量产品的地方进行外包生产。第三，耐克在其资源 和实力的基础上发展出了它的竞争优势。在生产环节上， 外包生产的策略最大程度上利用了全球的资源。在销售上， 采用"期货"下单计划允许零售商提前5 到6 个月预先定下 运输保证书， 保证90%的定货会以确定的价格在确定的时 间运到。在市场营销方面，耐克营销团队采用的市场策略 始终反映公众意见。市场策略随着消费者的喜好而变， 对市场变化做出快速反应。
直到今天，耐克品牌在这方面都做得非常及时和到位。 每隔一段时间，耐克品牌就会推出一系列新的产品，并且 给这些产品赋予非常诱人的宣传理念。通过集中的大范围 高强度的宣传轰炸，造成强有力的概念冲击，并且还赋予 品牌高品位的时尚理念。
总之，对于耐克的品牌营销策略来讲，产品和市场是 相辅相成、互相依赖的。它不仅仅是形象设计、广告传播 及促销活动那么简单，而是一种思考方式的解析，是一项 资源再造的经营。
2006年， NIKE公司公开供应链上所有工厂的细节。 耐克当时公布的海外生产商名单包括中国的124家、泰国 的73家、韩国的35家、越南的34家，此外，还有遍布亚 洲其他地区以及南美、澳大利亚、加拿大、意大利等地的 工厂。耐克的发言人李·温斯坦表示，希望公司公开供应 商的行为能够推动整个行业前进。
二、内部环境分析
1、技术秘诀 耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多 产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克 的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的 设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、 性别和不同技术水平而设计的。例如：
Nike Mercurial系列：最具匠心的足球产品闪亮出炉，从 此彻底改变了足球靴的外观设计。
不过，让人意想不到的是，耐克并没有在产品的设计 本身追随德国人。因为，耐克自信其自主研发设计的产品 是值得对手借鉴的。同时，耐克也深知，靠一款经典的产 品培育和维持一个固定的市场是可能的。当这种需求的目 标市场达到饱和以后，再要实现业务的持续增长就比较困 难了。如果维持现状，就很有可能被其他的品牌赶超。因 此，为了实现销售额的持续增长，就必须根据市场的状况， 预测可能的消费需求，进行必要的产品创新，引导消费者 的消费观念。