网络团购论文：网络团购_盈利模式_团购网站_电子商务_商业定位
团购网站的盈利分析论文
团购网站的盈利模式的评价摘要：我们把网站的盈利模式的优劣归结为利润的高低上，然而利润的大小又与网站的盈利模式对商家的吸引力息息相关吸引力的大小决定着利润的高低，吸引力又可分为该盈利模式对商家的回报率对商家的吸引力和费用对商家的吸引力通过构造经济学中的效用函数，把总的吸引力归结为两部分加权的结果。
单个方案的回报率和费用残生的吸引力是该方案的回报率和费用的单调增和上凸函数，我们借用高通滤波系统的传播函数。
我们用层次分析法确定相应的权值对各个盈利模式进行评价。
在第二问和第三问中只需找出与吸引力相关的变量即可。
关键词：吸引力；层次分析；取权法；效用函数；传输函数1问题重述：团购网站是2009年兴起的一种新型的电子商务，如今团购已风靡全球。
团购即团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
团购对于消费者和商家都是有利的，而团购网站更是靠广大消费者和商家而生存盈利的，所盈利模式对于团购网站至关重要。
团购网站的盈利模式多种多样，一般分为“广告收益”、“销售提成”和“邀请好友返利”等方式来增加网站的收益。
问题：请你评论以上几种盈利模式。
你还有其他什么盈利模式，有什么好处？如果你是网站运行者你会选取哪类或者哪些盈利模式以便得到长远的发展。
注解：团购网的主要流程：2 模型假设：1）不考虑方案以外的其他可能因素影响商家或买家参与该网站各个盈利模式。
2）商家和买家的参与数量与各个方案对其的吸引力直接相关表现为吸引力越大参与的就越多网站的盈利就越大。
3）不同的商家或买家对不同的方案的喜好表现为回报率和费用对其吸引力的不同。
3 问题的分析：先就广告收益模式评价。
评价团购网站的某种盈利模式的优劣该以其能给团购网站带来的利润为标准，利润R=在该网站投放广告的商家数D 单位商家广告费用C。
对于该盈利模式，D是该网站对商家吸引力的单调函数，吸引力越大在该网站上投放广告的商家就会越多，则该网站获得的利润就会越大。
互联网团购模式及商业运营实践
互联网团购模式及商业运营实践随着互联网的普及，越来越多人开始在网上购物。
互联网团购作为一种以优惠价格推销商品的新型购物方式，逐渐得到消费者的青睐。
互联网团购也成为了一种新兴的商业模式。
本文将介绍互联网团购模式的特点和商业运营实践。
一、互联网团购模式的特点1.低价优惠互联网团购的最大特点就是低价优惠。
购买者可在团购网站上购买到品质相同的商品，但价格通常比在实体店里购买要便宜很多。
这是因为商家可以在网站上销售过期库存、滞销产品或者是降价处理的产品等等。
因此，消费者在互联网团购上购买商品，可以以更加优惠的价格获得更多品质相同的产品。
2.限时限量互联网团购通常有一个时间限制和数量限制。
这是因为在限时限量的情况下，消费者需要更快更积极地购买商品，从而市场的流通速度也加快。
而且，限时限量的互联网团购也可以创造出更强的欲望和购买热情，对于推进销售也是非常有帮助的。
3.精准的广告投放互联网团购平台本身就是聚集购物、消费等信息流的聚合网站，通过互联网团购平台，商家可以准确地投放广告。
该平台可根据用户导购历史的消费行为模式，对广告进行更精准的投放，从而增加用户的转化率和回购率。
二、商业运营实践1.破局团购“折扣降级”低价优惠的团购模式使得很多商家开始考虑是否还继续做互联网团购。
在实际运营过程中，互联网团购面临着许多问题，其中之一就是“折扣降级”问题。
许多商家靠打折、降价等方式诱导消费者购买商品，最终效果却不尽如人意。
因此，商家必须进行研究和反思，考虑如何让产品慢慢融入消费者的生活中，从而增加用户的回购率。
2.发掘小而专攻的市场许多互联网团购网站不断拓展市场，导致市场扩张速度过快，给运营带来难度和挑战。
因此，我们需要把重点放在小而专攻的市场上，实施精准的产品和服务定位，实现高效的资源调配和优化，从而为消费者提高高质量的服务和购物体验。
3.快速反应市场变化随着互联网团购市场的不断变化和发展，商家和团购平台必须快速反应市场变化，对固有的运营方法和思路进行不断的调整和改进，从而紧跟市场潮流，确保运营的稳健和商业效益的长足发展。
《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文
《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网的飞速发展，O2O（Online to Offline）模式在电商领域崭露头角。
作为一种新兴的商业模式，团购网站基于O2O 模式为用户提供了线上购买、线下体验的消费方式。
本文旨在深入研究基于O2O模式的团购网站的盈利模式，探讨其发展现状、主要盈利点以及面临的挑战与对策，为团购网站的健康发展和盈利模式创新提供理论依据。
二、团购网站发展现状当前，团购网站依托O2O模式，已经渗透到餐饮、旅游、休闲娱乐等多个领域。
用户通过团购网站可以享受到便捷的线上购买服务，而商家则可以通过团购网站吸引更多消费者，实现线上线下互动营销。
此外，团购网站还为消费者提供了丰富的商品信息和用户评价，帮助消费者做出更明智的消费决策。
三、基于O2O模式的团购网站主要盈利点1. 佣金收入：团购网站通过向商家收取一定比例的佣金，实现盈利。
佣金比例根据商品种类、销售额等因素而定，一般以销售额的一定比例计费。
2. 广告收入：团购网站通过在平台上展示商家的广告，向商家收取广告费用。
广告形式包括 banner 广告、文字链接等。
3. 增值服务收入：团购网站提供一些增值服务，如会员服务、优惠券等，通过向用户收费实现盈利。
4. 数据分析与营销服务：团购网站通过对用户行为数据进行深入分析，为商家提供定制化的营销服务，从而实现盈利。
四、面临的挑战与对策1. 竞争激烈：随着团购市场的不断发展，竞争日益激烈。
团购网站需要不断创新，提高服务质量，以吸引更多用户和商家。
2. 用户粘性不足：团购网站的商品种类繁多，用户容易流失。
因此，团购网站需要加强用户粘性，提高用户体验，培养用户的忠诚度。
3. 法律法规风险：随着相关法律法规的完善，团购网站需要遵守相关法律法规，确保合规经营。
同时，要关注消费者权益保护，避免法律风险。
针对上述问题，团购网站应采取以下对策：首先，团购网站应加强品牌建设，提高知名度与美誉度，树立良好的品牌形象，以吸引更多用户和商家。
《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文
《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展，O2O（Online to Offline）模式已经成为团购网站的主流运营模式。
该模式将线上交易与线下服务紧密结合，为用户提供便利的购物体验，同时也为团购网站带来了巨大的盈利机会。
本文将对基于O2O模式的团购网站的盈利模式进行深入研究，旨在探讨其盈利模式的特点、问题及未来发展趋势。
二、O2O模式团购网站的基本特点O2O模式的团购网站主要具备以下特点：1. 线上平台与线下服务相结合：通过线上平台进行商品或服务的展示、交易及支付，再通过线下实体店提供实际的服务或商品。
2. 用户粘性高：O2O模式的团购网站通常具有丰富的商品种类和优质的服务，能够吸引大量用户，提高用户粘性。
3. 地域性特征明显：O2O模式的团购网站通常以地区为划分，具有明显的地域性特征。
三、O2O模式团购网站的盈利模式O2O模式的团购网站主要采取以下几种盈利模式：1. 佣金收入：通过向商家收取一定比例的佣金作为主要收入来源。
佣金比例根据商品种类、销售额等因素而定。
2. 广告收入：在平台上展示商家的广告，通过点击或展示次数收取费用。
广告收入是团购网站的另一重要收入来源。
3. 金融服务收入：通过提供分期付款、小额贷款等金融服务收取费用。
这部分收入通常与平台用户规模、用户粘性及信用评估体系等因素密切相关。
4. 数据分析与挖掘收入：通过分析用户数据和消费行为，为商家提供定制化营销策略，从而实现收入。
四、O2O模式团购网站盈利模式的问题与挑战尽管O2O模式的团购网站具有较高的盈利潜力，但在实际操作中仍面临一些问题与挑战：1. 竞争激烈：随着市场竞争的加剧，各大团购网站纷纷采取低价策略吸引用户，导致利润空间被压缩。
2. 商家质量参差不齐：由于平台上的商家质量参差不齐，导致用户体验和服务质量受到影响，进而影响平台的口碑和收入。
3. 监管政策的不确定性：监管政策的变化可能对平台的运营产生较大影响，如对佣金比例的限制、对广告内容的审查等。
网络团购论文
网络团购论文浅谈网络团购风险防范对策【摘要】网络团购作为一种新兴的网络购物方式已日渐成为一种重要的消费行为，在我国短短几年就取得了不俗的销售业绩，但随着网络团购市场日益火爆的同时，消费者角、团购网站及厂家面临的风险也不断增加，规避风险成为网络团购前行中首先要解决的问题。
【关键词】网络团购;风险;对策网络团购最早起源于美国的Groupon网站，其中Groupon这个词是“团”group和“优惠券”coupon的合成词。
其主要特点是每天只推出一款折扣产品、折扣产品主要是服务类的，并且只有一定地区的消费者才能够享受得到该折扣产品。
2021年11月在美国芝加哥创立，是一家提供社会化团购的新型服务企业，成立半年后就实现了盈亏平衡，一年半的时间使其估值达到了10亿美元，被人们称为“史上最疯狂的互联网公司”。
由于其极易效仿，网络团购行业在世界各国迅速发展起来。
一、网络团购的内涵团购是指消费者团体，根据自己的需求，向供应商发起订购大批量货物或者服务，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为，其最早产生于20世纪90年代。
网络团购是一种C2Bconsumer to business的商业模式，是一种新兴的网络购物方式，它利用互联网络平台，将具有相同需求和购买意愿的消费者组织起来，形成较大数量的订单，进而享受较低折扣的一种网络购买群体行为。
网络团购打破了传统的消费模式，通过网络平台发布团购信息，减去了部分时间和金钱成本，把一部分中间商的利润直接回馈消费者，使厂家、消费者和团购网站三方均有利可图。
二、我国网络团购存在的风险一消费者存在风险方面第一、诈骗行为层出不穷网络具有虚拟性，很容易被一些不法之徒利用进行欺诈活动，当前我国团购网站采用的是在线支付后才算确认订单，一方面，在线支付很难保证支付的资金安全，目前我国网上银行安保措施不够健全，消费者的网银账户时常会受到黑客的攻击，财产安全有时无法得以切实保障;另一方面，对于消费者来说确认订单并付款只是团购的开始，只有实际消费或收到产品后才算真正结束，若收到的产品质量服务远低于网站的介绍，消费者维权和退款很难，甚至还出现了收取了众多网友的团购费用后卷钱走人、人间蒸发的情况。
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
最新电子商务模式论文：网络团购的电子商务模式研究
电子商务模式论文：网络团购的电子商务模式研究［摘要］文章通过对网络团购及其发展现状的分析，研究了网络团购的可行性，并对目前流行的三种主要网络团购电子商务模式进行了论述。
［关键词］电子商务网络团购团购模式一、网络团购及其发展现状1、网络团购概述团购是一种电子商务模式，即团体采购,也称集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。
互联网及现代信息技术的发展和普及，使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品，网络团购应运而生。
所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
2、网络团购的现状在市场交易时，消费者与卖方间的不对称信息导致作为消费者的买方处于市场的弱势地位，为了改变自身在交易中的不利条件，部分消费者买方一直以来努力寻求最大化的顾客总价值以保障自身的消费利益，在这种境况下，团购消费形式越来越受到消费者们的青睐。
目前国内网络团购机构有很多，对于消费者而言，团购价格低于一般的市场价格，使消费者得到实惠；而对于商家来说，薄利多销加快了货物和现金的周转，也可以降低商家的销售成本，因此形成了双赢的局面。
但是从目前中国网上团购运动发展的实践来看，由于其经历时间并不太长，其本身还有许多的矛盾和问题有待解决，尤其是在其营销运作模式上还有必要进一步的完善和优化。
目前这些网络团购机构的处境不容乐观。
大宗商品的网络团购组织很多，规模参差不齐，很多小型团购网站只有一个躯壳，实际经营的商品很少，每天的交易量也很少；而一些规模较大的团购网站虽然注册会员有几万人，但每日的交易量仍十分有限，难以达到团购要求的规模效应。
汽车、房屋、装修材料团购稍好一些，但单个组织的规模和影响力不大，发展缓慢。
《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文
《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展，O2O（Online to Offline）模式逐渐成为电商领域的重要分支。
O2O模式的团购网站以其独特的商业模式和便捷的消费体验，吸引了大量用户。
本文将针对基于O2O模式的团购网站的盈利模式进行深入研究，探讨其盈利途径及策略。
二、O2O模式团购网站概述O2O模式的团购网站，顾名思义，将线上交易与线下实体商家进行连接，实现消费者与商家之间的直接沟通。
此类网站为消费者提供便捷的商品或服务信息查询、在线交易以及消费评价等服务，为商家提供精准的营销推广和客户管理。
三、盈利模式分析1. 广告收入团购网站通过展示商家的广告信息，获取广告收入。
广告形式包括但不限于横幅广告、弹窗广告、推荐位等。
针对不同商家，团购网站可以根据其投入的广告费用进行排名，从而提高广告的曝光率和点击率。
2. 佣金收入佣金收入是团购网站的主要盈利来源之一。
在消费者通过团购网站完成交易后，网站会按照一定比例收取佣金。
这一比例通常根据商品或服务的类型、交易金额等因素进行设定。
3. 服务费用团购网站为商家提供一系列服务，如营销推广、客户管理、数据分析等，商家需支付相应的服务费用。
这些费用根据所提供的服务内容和商家的需求进行定价。
4. 线上线下活动收入团购网站可以举办各类线上线下活动，如团购节、优惠券发放、拉新活动等，通过吸引用户参与活动，增加网站的流量和用户粘性，进而实现收入增长。
活动收入主要包括活动门票销售、参与奖品赞助等。
5. 数据分析与精准营销收入团购网站通过收集和分析用户数据，为商家提供精准的营销策略和客户管理方案。
商家在采纳这些策略和方案后，需支付一定的费用给团购网站。
此外，网站还可以将用户数据出售给其他有需求的第三方。
四、盈利策略建议1. 优化广告投放：根据用户需求和商家特点，制定合理的广告投放策略，提高广告的转化率和点击率。
2. 提高佣金比例：通过优质的服务和良好的用户体验，提高消费者的购买意愿，从而增加佣金收入。
网络团购论文：我国的网络团购之路在何方？
网络团购论文：我国的网络团购之路在何方?随着互联网的普及，如今网上购物已经是一件稀松平常的事，跨地域的消费者开始有组织地组成团体通过互联网向商家购买产品，这种消费模式即网络团购。
随着这种模式覆盖面的逐渐扩大，团购已经成为当下潮人生活中必不可少的一部分，成为越来越多的人参与的一场消费革命。
什么是团购？团购给我们的生活带来了什么？一、我国团购发展的现状团购即为一个团队向商家采购,国际通称B2T（Business To Team）。
而所谓网络团购，可以称为C2B(Consumer to Business)，是将电子商务和团购整合在一起的一种新型营销方式，通过“网聚人的力量”，把认识的或者不认识的消费者联合起来，增强消费者的议价能力，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到不同程度的优惠。
网络团购起源于美国，是SNS平台和电子商务的结合体。
2008年，美国第一家团购网站——Groupon在美国上线，7个月实现盈利，在不到一年半时间内估值就高达13.5亿美元。
其营销模式其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
当Groupon旋风吹到中国,在短短几个月时间里,国内已经涌现了数百家与之类似的团购网站,比较著名的有汤团网、美团网、拉手团、24券等。
2010中国首届团购网站诚信建设峰会发布了《2010年国内网络团购行业信用调查报告》，报告显示，截止到2010年11月底，国内团购网站总数已达1664家。
按照地域划分，北京473家，上海183家，广州77家，占据前三。
目前网络团购的主力军集中在25岁至35岁的年轻团体，为争夺有限的市场“蛋糕”和投资人的青睐，各家团购网展开了一场名副其实的“千团大战”。
二、我国团购网站存在的问题随着团购的不断升温,大家趋之若骛,吸引了大量从业者，但由于不少商家的急功近利，导致团购网站良莠不齐，更有一批“骗子网站”混迹其中，使得信誉受损，造成目前我们的团购网有些“先天不足”。
团购网站运营趋势及盈利模式分析
团购网站运营趋势及盈利模式分析团购网站运营趋势及盈利模式分析【摘要】本文以网络团购的概念出发，分析了网络团购发展的起源和巨大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站主要发展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的主要运营和盈利模式。
【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验。
众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除了需要大量资金快速“跑马圈地”以外，谁最先发现和创造了消费者的需求，谁就可能成为未来的强者。
一、网络团购的概念要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
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新旧团购盈利模式的比较分析【中文摘要】随着网络团购模式在消费领域的日趋兴旺,对网络团购盈利模式的现状把握和前景分析将成为企业家和理论研究者重要而迫切的研究热点。
由于网络团购是一种前沿的消费模式,因此国内外理论界对网络团购盈利模式的研究并不多见。
找到适合团购网站的盈利模式,实现盈利,是我国网络团购发展的当务之急。
【关键词】网络团购盈利模式团购网站电子商务商业定位很久很久以前，团购跟现在的团购完全是两回事。
当时．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．的团购是完全照搬现实中的团购模式，买的人越多越便宜。
其中做的最好并把他做火的应该是日本的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．乐天。
．．．以前的团购是这样的：．．．．．．．．．．比如现在有个商品叫．．．，这个商品要拿出．．．．．．．．100．．．．．．．．．．．．50．．，平时卖的价格是．．．．．．．．．A．，成本是来团购规则往往是如果有．．．．．．．．．．．．．．90．．，如果有．．．．20．．个．．．．．．．．．．．．10．．个人购买这个产品那么价格就是人购买这个产品那么价格就是．．．．．．．．．．．．．．．．．．80．．以此类推：不到．．．．．．．．．100．．10．．人以下价格为10．．人以上价格为．．．．．．90．．20．．人以上价格为．．．．．．80．．30．．人以上价格为．．．．．．70．．所有的人购买都只是一个意向，你可以先参加，什么也不要付出，等到团购．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．人数到了．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．通知，通知可能有两种：．．．．30．．人，或者到了规定的时间，你会收到一个1．、团购人数已经到了．．．．．．．．．．．．．．30．．人快购买吧2．、时间已经到了，只有．．．．．．．．．．．．80．．的价格购买。
．．．．．．．．．．20．．人，你可以以3．、时间已经到了但是不足．．．．．．．．．．．．．．．．．10．．人，团购失败这种团购基本上是现实中的团购映射，你想获得这个优惠的价格，就要自己．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．去拉人，对于你拉人的回报就是可以凑够人数以团购价购买产品。
你可能像现实．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．中一样去拉朋友一起消费以试图获得更低的价格。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．而现在的团购是这样的：．．．．．．．．．．．现在有个商品叫．．．．．．．．．．．．．。
进行团购可能价格是．．．．．．．A．，成本是．．．．．．．．100．．．．50．．，平时卖的价格是40．．-．60．．（当然现在也有很多假团购，东西其实不便宜），不管你人数多少，都是这．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．个．价格。
．．．对于拉人的好处是，直接给下次团购的消费卷，一般是．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10．．元。
我们可以明显的看到现在的所谓团购（虽然现在跟团购没什么关系，叫促销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．更合适）比之前的团购对于用户来说非常的有诱惑力。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．这个时候疑问就出现了：东西还是那个东西，成本还是那个成本，为什么换．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．个玩法就火起来了呢？．．．．．．．．．．要知道现在的团购跟以前的团购的真正差异在哪，首先就要分析价格和利润．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．的构成。
因为所有商业化的东西围绕的核心都是利润。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1．、商家利润．．．．．以前的团购：单品的利润由一直递减，会随着人数的增加单品的利润会一直．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．减少，但是总体的利润可能会缓慢增加。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．现在．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．的团购：单品的利润保持不变，一开始利润就很低有时候甚至倒贴，总体的体润或者亏损随着销售数量的增加而增加．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．问题：为什么现在的团购中，商家愿意一开始就降低利润甚至倒贴？．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1．、营销成本为零。
不需要任何营销成本，完全是交给团购方去做，只需要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．供货，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．也不需要像以前的团购那样太低廉的价格会降低赚取已有的顾客的利润。
2．、增加新的用户数和知名度。
不像以前的团购，参加的人都是已经来到了．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．网站上的人。
而现在的团购参加的人很可能是没有来过该网站的人，既增加了新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．用户数，又增加了知名度。
．．．．．．．．．．．．2．、营销成本（团购网站利益）．．．．．．．．．．．．．以前的团购：．．．．．．营销成本和营销团队都是自己的，不仅仅可能不专业，效果差，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．而且在自己网站上直接展示可能影响到原有用户的消费行为。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．现在的团购：完全以营销推广驱动，专业，效果更好。
而且成本和风险无需．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．商家承担。
．．．．．问题：为什么现在的团购能让购买的客户获得更多价格上的优惠？．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1．、为了团购网站自身原始用户的积累，可能放弃部分自己应得利益返还给．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．购买商品的客户。
造成产品价格进一步降低。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2．、以营销推广为驱动的专业团购网站，更能降低营销成本提高效果。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3．、客户利益．．．．．以前的团购：凑够人数才能以低价格购买，没有其他任何好处，同时自己的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．付出可能让．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．其他团购的陌生参与者什么都不干就获得低价格购买的权利。
还要承担费力了半天还可能凑不够人数导致团购失败的风险。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．现在的团购：价格够低，直接购买必然成功。
邀请其他人购买自己能获得实．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．际利润，按人头算，甚至能够以此让自己赚到小钱。
整个过程无风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．问题：为什么现在的团购更能调动客户的积极性？．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1．、以前的团购流程复杂，时间漫长，价格未知，甚至有失败风险。
而现在．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．的团购模式简单，效果确定。
．．．．．．．．．．．．．2．、以前的团购客户邀请好友购买无直接利益，而现在的团购都有返利，你．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．如果邀请了足够的好友，自己买甚至就不用给现金，直接用返利了，利益诱惑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．大．4．、时代差异．．．．．以前还没有．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．SNS．．．、微博这些方便传播的网络应用，网民数量和电子商务的成熟度都比较低。
而现在这些条件明显成熟很多了。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．我在下篇中会讲解下我自己在这个分析过程中获得的感想。
如果不能学以致．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．用，那么多少分析也是没有意义的。
．．．．．．．．．．．．．．．．、模式要简单。
如果一个模式剔除具体流程细节部分，你像其他人说明这个．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．模式都需要画流程图的话那么这个模式很可能太过于复杂了。
比如现在的团购模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．式就很简单：团购网站每天只寻找并提供一件特价产品销售给购买用户，如果购．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．买用户推荐其他人成功购买就有佣金提成。
（当然这看上去其实跟团购这两个字．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．半毛钱关系都没有，起团购这个名字多半只是为了突出人多，便宜两个心理暗示）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2．、利益分配要合理。
以前的团购完全只站在商家自己的角度去考虑问题。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．同样的钱通过不同的利益分配模式去刺激其他人，自动的把这个模式转起来才是．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．最佳方案。
同样一个产品未必．．．．．．．．．．10．．元的利．．．销量能差多少？但是这．．．．．．．．．．．．．．．．你卖．．100．．90．．和卖润你利用好了．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．110．．．没准都能卖出去。
所以利益要合理的分配。
只有对所有人都有好处才会有人去做，这个事情才做的起来。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3．、简约才是力量。
当所有力量都集中在一个产品上，当所有人都在这一天．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．同时传播的同一个产品，这样的力量是可怕的。
我是否要担心这个产品是否能满．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．足所有人？我是不是该弄．．．．．．．．．．．2．个产品这样可以满足更多的人群？．．．．．．．．．．．．．．．1．、单品传播起来是快速的，因为容易表达，一旦表达起来麻烦用户就可能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．懒得去传播了。
当你传播的时候你不需要说：这里有特价鞋子，特价袜子，特价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．药。