世茂房地产进化城市新方式与新高度
世茂房地产是怎样逆势崛起的
特写｜FEATURES大口吃肉”世茂房地产是怎样逆势崛起的？特写｜FEATURES2020年6月8日，世茂房地产（00183.HK）的股价于盘中创下历史新高，达到35.25港元/股，总市值超过1200亿港元；相较2015年8月的历史低点7.1港元/股，上涨超过470%。
在近期房企股价普遍表现不佳的背景下，世茂房地产涨幅位居H股地产板块首位，堪称亮眼，更有机构将其目标价调高至41.63港元/股。
最新公布的2020年1-5月房地产企业销售额TOP100排行榜上，世茂房地产以802.7亿元位列第8名，稳居前十。
而2015年开始，世茂房地产的行业排名曾一度滑落，最低跌至第16位。
不过，2017年起，其四处跑马圈地，收购动作相当凶猛，收入连续多年保持40%以上增速，重回高增长赛道。
世茂房地产逆势崛起的故事，与同行时下普遍举步维艰的境遇形成鲜明对比。
逆势崛起数据显示，世茂房地产2019年实现合约销售额2600.7亿元，同比大幅上涨48%，目标完成率达124%，其销售规模跃升至房地产行业第9位。
暌违5年，世茂房地产再度重回房地产行业TOP10阵营。
在“以规模论英雄”的地产江湖，尤其是对于颇有座次心结的世茂房地产而言，再度重回行业TOP10，或许意义非凡。
在克而瑞榜单上，世茂房地产是2019年唯一一家闯进行业前十的“闽系”房企，与中国恒大（03333.HK）、万科A（000002）、碧桂园（02007. HK）等并列为国内一线龙头地产企业，成为“闽系”地产阵营老大。
世茂房地产曾多年位居行业前十，但2011年一度由于产品滞后、销售不佳，陷入销售瓶颈。
在确立了“高周转、快去化”的开发模式之后，收到实效，积压的库存开始快速出清。
2013年，其以670亿元的销售额跻身行业前9位；次年，以707.8亿元的销售额位居行业第8名，稳居“闽系”房企之首。
但是2015年开始，“高速增长”的弊端显现。
世茂房地产的行业排名逐渐滑落，首次跌至第12位。
房地产行业第3次大转型：中国住房新十年
4
第 [3] 次大转型
城镇居民住房条件显著改善
中国住房新十年
经历了史无前例的住房建设浪潮，住房的万人新开工量从 1997 年不足 14 套提升 110 套，我国城市居民的居住条件得到极大改善：1978 年，全国 城镇家庭有 869 万户缺房户，目前户均住房套数达到 1.1 套，住房自有率 超过 85%。城市住房私有化率从 1978 年的 25.20% 提高到 90% 以上， 多套数家庭占比接近 20%，超过美国等发达国家。从 1978 年以来，我国 城镇人口增加了 6.7 亿人，城镇人均住房建筑面积从 1978 年的 6.7 平方米 增加到约 40 平方米。住房成套率从 1985 年的 36% 左右，目前已经超过 90%。
1978 年到 1998 年属于过渡期，这个 20 年的主体制度形态仍然是福 利分房，但部分环节开始推进市场化改革的试点，例如提高租金、公房出售、 企业或单位住房占比上升、集体住房、个人自建也开始出现，也出现一定比 例的商品房开发，这个阶段是我国住房开发“百花齐放”阶段，住房开发总 量是前 30 年的 30 倍，居住条件得到了明显改善，人均住房面积提升到 9 平米。这个过渡期最大的价值是公有住房体系开始松动，市场化改革试点取 得初步成效，土地有偿使用、住房公积金制度、个人按揭贷款等都进行了有 益的探索，为后续的市场化与商品化改革解放了思想、奠定了基础。
第五是都市圈化浪潮。在人口城镇化迁移和住房改善需求的推动下，中 国新房交易规模长期保持在 15-16 万亿元中枢范围内，三大都市圈成为住 房的主要市场，长三角城市群市场交易规模将接近 7 万亿，京津冀城市群、 珠三角城市群都将接近 4 万亿。
第六是机构化租赁浪潮。在租购并举政策的推动下，住房租赁机构化率 达到 30% 以上，与之相配套的住房租赁 REITs 有望达到千亿甚至万亿级 别的市场空间，租赁生态产生的空间将超过 3 万亿。
世茂地产：“一体”如何张开“双翼”
16CHINA REAL ESTATE本期专题世茂地产：“一体”如何张开“双翼”文章来源：本文由上海同策（房产）咨询研究院供稿。
摘要：2018年上半年，世茂以739.2亿元的销售金额与457.8万平米的销售面积排名品牌房企业绩榜第14位。
相对于其1400亿元的销售目标而言，完成率为52.8%。
这份业绩相对于近往年来说总算让世茂小小的松了口气。
已经不是往昔“地产排头兵”的世茂在早些年间就布局了多元化业务。
即以销售型的地产业务为主体，以商业和酒店业务为两翼，至今形成了“一体两翼”的业务布局形态。
关键词：世茂地产；调整；布局一二线；开辟三四线中图分类号：F293文献标识码：B 文章编号：1001-9138-（2018）10-0016-18 收稿日期：2018-08-2117CHINA REAL ESTATE本期专题1 “傲娇”世茂在调整中砥砺前行世茂一直以来被认为是豪宅的缔造者，2017年全年销售金额首次突破1000亿元，达到1007.7亿元，合约销售面积达606.2万平方米，同比分别增长47.9%及22.9%，并计划在2018年实现1400亿元的合同销售金额。
但由于在2015-2016年公司合约销售金额连续两年下滑，因此公司在2014年进入前10后，销售排名快速下滑，2017年末已跌至16名。
随着市场、客群的变化，世茂的产品也相应地出现细分，世茂的产品策略也出现转型，产品线上也兼顾了刚需、刚改等产品需求，形成“全生命周期”的产品体系，但都融入了以客户需求为核心的产品理念。
为了达到精准投资，强化产、销、存的经营目标，世茂主动调整组织架构，提升区域一线的主管能动性和积极性，运用提升区域定位、提升激励措施等方法来缩短管理半径，提高公司的运行效率。
从2014年开始，世茂进入了全面的产品创新阶段，公司认为关键是满足未来主流客群的个性化需求。
一家企业要想赢得未来市场，必须创新产品设计。
产品必须更出色地满足客户的利益期望。
世茂·怒放海
海南最大的“原生热带雨林” 之一，月亮湾雨林景观带…
给学子一个纯天然放养基地，让学子回到真正癿自然，不海 浪嬉戏，尽情撒野，野蛮生长。（项目实景）
天然大果园—木瓜林， 童年的快乐丛林
亲手摈木瓜，体验收获癿快乐，奙士癿天堂！ （项目实景）
每晚在离天空最近的沙滩
让童年听着海浪癿敀事，入眠。 （项目实景）
服务及家属登岛，加速区域发展迚程！ 升值理由四：6000亩打造亚洲唯一舠天主题公园，年预计接待游客超100万
人次，让亚洲儿童癿舠天梦想从这里起飞，让国际旅游岛真正走向世界！
七座若隐若现的神秘小岛
七座让人丌敢相信癿神秘岛——七洲列岛，时隐时现，丌为人知。也许是上帝送给自己癿奖赏？ 当上帝累了，就在这里观看飞鸟呾群星癿狂欢。当上帝想重新思考人生癿时候，会潜藏迚丌为人知癿洞穴。 偶尔有一些飞鸟，站在岩石上翩翩起舞，陪伴上帝打发寂寞？
七洲列岛
「
将生命怒放
告别无聊摆脱重复，做丌一样癿海南 」
这是我们癿城市…
这是我们癿状态…
丌能自由呼吸，生命癿意义 大打折扣…. 健庩值多少钱…
「
再见
.丌再清澈癿天空
再见，充斥尾气癿空气
有幸遇到这片怒放海，生命注定丌同 」
再见阴霾
，再见丌健庩，欢迎来到碧海蓝天、椰影摇曳癿海南。
哈尔滨雾霾实景图
海南实景图
再见汹涌人潮
沙滩，让海风一路吹回家。
，再见拥挤癿大都市，来海南，伴着阳光
「
月亮湾原生七色海
一个只可能被上帝创造的神话 」
上帝七天创世
又在月亮湾毫丌吝啬创作【七色海】呾神秘岛癿【七洲列岛】。 【七】如同上帝创世癿密码，在月亮湾烙印下深深癿精神图腾。 如果你想看懂月亮湾，就丌能丌懂上帝对这片海癿苦心孤诣。
世茂股份的发展
世茂股份的发展
世茂股份成立于1995年，是一家综合地产企业，主要从事房地产开发、物业管理、商业运营等业务。
在过去的几年中，世茂股份始终保持着快速稳健的发展态势。
2019年，世茂股份实现营业收入262.7亿元，同比增长47.9%；净利润69.8亿元，同比增长34.6%。
公司的资产规模和市值也在不断扩大。
世茂股份主要的发展策略是以“城市+”为核心，通过以城市为载体，整合各种资源和服务，提供全方位的生活、工作、娱乐等体验。
此外，世茂股份还重视技术创新和数字化转型，推动房地产行业向智慧化、数字化方向发展。
目前，世茂股份已经在全国拥有了多个重点项目。
其中，上海世茂滨江花园、深圳世茂皇庭、天津世茂滨江新城等项目备受关注。
同时，世茂股份还积极拓展海外市场，已经在澳大利亚、新加坡、英国等地开展了多个项目。
未来，世茂股份将继续秉持“城市+”发展战略，推动科技创新和数字化转型，不断优化产品和服务，深化境内外市场布局，实现更高质量、更可持续的发展。
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房地产行业如何实现数字化转型
房地产行业如何实现数字化转型在当今数字化浪潮席卷全球的时代，各个行业都在积极探索数字化转型之路，房地产行业也不例外。
随着科技的不断发展和消费者需求的变化，房地产行业面临着诸多挑战和机遇。
实现数字化转型已经成为房地产企业提升竞争力、提高运营效率、满足客户需求的关键举措。
一、房地产行业数字化转型的必要性1、提升客户体验在互联网时代，消费者对于购房的体验要求越来越高。
他们希望能够通过在线平台便捷地获取房源信息、查看房屋实景、进行虚拟看房，甚至完成购房的部分流程。
数字化转型可以为客户提供更加个性化、高效、便捷的服务，提升客户满意度和忠诚度。
2、优化运营管理房地产项目涉及众多环节，包括土地获取、规划设计、施工建设、销售推广、物业管理等。
传统的管理方式往往效率低下、信息不透明，容易导致成本增加和风险失控。
数字化技术可以实现流程自动化、信息实时共享和数据分析，提高运营效率，降低管理成本，增强企业的风险防范能力。
3、适应市场变化房地产市场受政策、经济、社会等因素的影响较大，市场变化迅速。
数字化转型可以帮助企业更及时、准确地把握市场动态，快速调整策略，提高企业的市场适应能力。
4、创新业务模式数字化为房地产行业带来了新的业务模式和盈利增长点。
例如，共享办公、长租公寓、智能家居等新兴业务模式的兴起，都离不开数字化技术的支持。
二、房地产行业数字化转型的现状目前，房地产行业的数字化转型已经取得了一定的进展，但整体仍处于初级阶段。
在营销环节，许多房地产企业已经建立了自己的官方网站和线上销售平台，通过网络推广、社交媒体营销等手段吸引客户。
但线上营销与线下销售的融合还不够紧密，客户数据的挖掘和利用还不够深入。
在项目管理方面，一些企业开始采用信息化系统来管理项目进度、成本和质量，但系统之间的集成度较低，数据孤岛现象依然存在。
在物业管理领域，智能化设备的应用逐渐普及，但物业服务的数字化水平还有待提高，缺乏对业主需求的精准洞察和个性化服务。
商业地产未来发展趋势
商业地产未来发展趋势
商业地产是指商用地产，包括商业办公楼、购物中心、酒店、餐饮、娱乐等。
随着社会经济的发展和人们需求的不断变化，商业地产将不断迎来新的发展趋势。
首先，商业地产将向多功能转型。
随着互联网和新技术的发展，人们生活方式和消费习惯正在发生改变。
商业地产将不再只是单纯的零售或办公空间，而是融合多种功能，例如办公、住宿、购物、娱乐等。
商业地产要想持续发展，需要满足人们不断变化的需求。
其次，商业地产将迎来线上线下融合的趋势。
随着电子商务的发展，线上购物已经成为人们的主要消费方式之一。
但是无论是线上还是线下购物，消费者都有自己的偏好。
因此，商业地产需要通过线上定制、线下体验等创新方式，达到线上线下融合，提供更好的购物体验。
第三，商业地产将越来越注重环境可持续性。
随着人们环保意识的增强，商业地产需要更加注重环境可持续性。
例如，商业地产可以采用绿色建筑技术，减少能源消耗和二氧化碳排放。
同时，商业地产也可以发展可再生能源，如太阳能和风能，以减少对传统能源的依赖。
最后，商业地产将迎来数字化和智能化趋势。
随着人工智能、大数据和物联网等技术的发展，商业地产也应该紧跟时代的潮流。
商业地产可以通过数字化技术，提供更加智能化的服务，如智能停车系统、人脸识别支付等。
同时，商业地产还可以通
过大数据分析，更好地了解消费者需求，提供个性化的服务。
总的来说，商业地产的未来发展趋势包括多功能转型、线上线下融合、环境可持续性和数字化智能化。
商业地产需要与时俱进，满足人们不断变化的需求，才能够持续发展。
世茂地产经营现状分析报告
世茂地产经营现状分析报告1. 引言世茂地产作为一家知名的房地产开发企业，一直以来在中国房地产行业占据着重要的地位。
本报告旨在通过对世茂地产的经营现状进行分析，为企业提出合理的策略建议，以进一步提升经营业绩。
2. 公司背景2.1 公司概况世茂地产成立于1995年，总部位于中国广东深圳，是一家以房地产开发为主业的综合性企业。
公司在全球范围内拥有众多优质项目，主要涵盖住宅、商业、办公和酒店等不同领域。
2.2 经营业绩根据最新公布的财务报告，世茂地产在过去一年里取得了较好的经营业绩。
总营收达到100亿元人民币，净利润达到10亿元人民币，同比增长率分别达到15%和10%。
3. 经营现状分析3.1 市场竞争中国房地产市场竞争激烈，世茂地产面临来自其他大型房地产开发企业的竞争压力。
然而，世茂地产通过品牌建设、质量保证和市场营销等手段，成功地在市场上树立了良好的声誉，获得了一定的市场份额。
3.2 产品定位世茂地产注重产品的高品质和独特性，致力于为消费者提供更高水平的住宅和商业物业。
通过创新设计、舒适的居住环境以及便利的配套设施，世茂地产的产品在市场上具有竞争优势。
3.3 地产开发策略世茂地产在地产开发方面采取了多元化的策略，包括自有项目的开发、资本投资和合作开发等模式。
这种多元化的策略不仅降低了企业的风险，还为企业带来了更多的机会。
3.4 国际化布局世茂地产积极拓展海外市场，在国际化布局方面取得了显著进展。
目前，公司在新加坡、澳大利亚、英国等国家和地区都有重要的房地产项目，为企业带来了丰厚的回报。
4. 经营策略建议4.1 加强市场营销针对激烈的市场竞争环境，世茂地产应加大市场营销力度，提升品牌知名度和市场份额。
可以通过加大广告宣传、举办营销活动、开展线上线下推广等方式来吸引更多的潜在客户。
4.2 更新产品定位随着市场需求的变化，世茂地产需要不断更新产品定位，迎合消费者的需求。
可以增加一些特色产品线，如绿色可持续发展房地产、高科技智能住宅等，以提升产品的竞争力。
走进世茂-世茂集团简介V2.0
世茂房地产组织架构示意图
董事会
集团执委会
集团职能
研工成财 综 发程本务 合 设管管管 管 计理理理 理 中中中中 中 心心心心 心
法审 务计 部部
东北区域 环渤海区域 西部区域 苏沪区域 中南区域 杭州区域 宁波区域 重庆区域 旅游地产 酒店公司
设工成财综投 计程本务合资 管管管管管开 理理理理理发 部部部部部部
截至2010年底，“世茂爱心医院”已达百所，撒落全国百个贫困乡镇，覆盖 人口达2000万人。
2012年底，以世茂爱心医院为题材的公益微电影《不一样的梦想》上映，见 证公益美丽篇章。
2013年6月，“梦的千公里行动——世茂爱心医院医生上海行”启动，以提 升爱心医院医疗软实力。
创办香港新家园协会
发展历程
80年代
进入中国大陆市场开，在福建、甘肃等地建造当时的标志 性房产及旅游项目
90年代
战略重点移至北京，开发了亚运花园、华澳中心等楼盘， 占据北京近1/3高档外销住宅市场，并多次获得“北京明 星楼盘”称号及“1996年首都十佳公共建筑设计奖”
20世纪 初
战略重新调整至上海，并正式启用“世茂”品牌，此后陆 续开发了“滨江模式”的一系列经典项目，着力打造“世 茂”品牌
奖金/股票
福利
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持续增长的业绩-近六年销售额增长趋势
成立至今始终保持稳健快速的发展。2012、2013连续两年实现近50%的 销售额增长。2013年完成销售额670.6亿元。
900
800
700
600
500
400
300
200
100
120
0 2008年
225
2009年
305
房地产行业营销新趋势培训课程
特点
互动性强、传播速度快、 受众广泛、精准度高。
社交媒体平台
微信、微博、抖音、快手 等。
社交媒体营销在房地产行业的应用案例
微信小程序
通过微信小程序展示楼盘 信息，提供在线预约看房 服务，提高客户转化率。
微博推广
利用微博平台发布楼盘信 息和优惠活动，吸引目标 客户群体关注。
短视频营销
在抖音、快手等平台发布 短视频，展示楼盘特色和 周边环境，提升品牌知名 度。
数字化营销的概念与特点
数字化营销
指利用数字技术和互联网平台 进行品牌推广、产品营销和客
户关系管理的营销方式。
数据驱动
数字化营销基于大量数据进行 分析和决策，实现精准定位和 个性化推广。
互动性强
数字化营销注重与消费者的互 动，通过社交媒体、在线论坛 等方式与消费者建立直接联系 。
传播速度快
数字化营销借助互联网的快速 传播特点，能够迅速扩大品牌
房地产行业营销新趋势培 训课程
汇报人：
2024-01-09
CATALOGUE
目 录
• 房地产行业概述 • 数字化营销在房地产行业的应用 • 内容营销在房地产行业的应用 • 社交媒体营销在房地产行业的应用 • 数据驱动的营销策略在房地产行业
的应用
01
CATALOGUE
房地产行业概述
房地产行业的历史与现状
数据驱动的营销策略的未来趋势与挑战
总结词
随着技术的发展和市场的变化，数据驱动的营销策略 将会面临更多的挑战和机遇。
详细描述
未来，随着人工智能、大数据等技术的不断发展，数据 驱动的营销策略将更加精细化和智能化。企业可以利用 更多的数据来源和更先进的分析方法，实现更精准的目 标群体定位和个性化推广。同时，随着消费者隐私保护 意识的提高，数据安全和隐私保护将成为数据驱动的营 销策略面临的重要挑战。此外，如何将数据驱动的营销 策略与其他营销手段进行有机结合，提高整体营销效果 ，也是企业需要考虑的重要问题。
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世茂房地产进化城市新方式与新高度
2013年初，世茂房地产发布其“城市进化先行者”战略——在关注产品、服务等各项客户价值同时，谋求推动区域、城市价值的升级。
“国家提出建设中国梦的蓝图，世茂房地产要参与这个进程，世茂也要有‘世茂梦’并为之努力。
”许荣茂先生表示。
不过，这实际上并非世茂房地产的新使命。
二十多年来，世茂房地产以各种方式带动城市功能升级、产业升级，提供就业，创造公共财政税收，乃至身先士卒探索可持续的新型城市化道路。
世茂房地产首先以填补城市空白的方式提升着城市的设施和功能。
在厦门海峡大厦，世茂房地产建设的希尔顿旗下白金六星级酒店“康莱德”、超5A甲级办公旗舰及名品中心“世茂国际中心”等均是整个城市前所未有的首创性配套，拉升城市物业高度、改善商务环境。
在福建闽侯，世茂房地产巨资打造了区域内第一个五星级酒店、第一个超大型SHOPPINGMALL、会议中心，大规模改造闽江江滨公园，提升人居环境，使其一举成为标志性的生态居住模范区。
直接担负城市公共设施的建设和资金在世茂房地产早已常见。
2010年，世茂天城斥巨资建造的茶亭公园向福州市民开放；在厦门，世茂湖滨首府修建了城市景观长廊向市民开放；在大连，世茂御龙海湾开发建设了八公里金渤海湾风景线；而在石狮摩天城，世茂首先就投资数千万元代建了城市主干道石金路。
在大片区的综合开发中，世茂房地产往往最先启动和完善的便是公共配套项目。
2011年，世茂房地产正式启动晋江世茂御龙湾建设，最先开始建设的是一个千亩碧湖，世茂房地产斥资亿元建造了千亩人工湖及环湖生态公园。
如今，这一景观是晋江市民休闲聚会的热门去处，已经成为宝贵的城市公共资产。
以敢为人先的拓荒之举进入未开发区域，进而带动众多追随者投入一个城市区域、地带的开发，这是世茂房地产迅速提升城市价值的另一种方式。
这种方式引入或创造城市独特资源，迅速实现所在区域的有机城镇化，带动城市发展。
在福州，因为世茂房地产的先行带动，多家知名房企云集闽侯西江滨板块，该区域迅速成为开发热土。
同样在泉州晋江、大连金州、上海佘山，世茂房地产以自身的责任与担当，推动城市新区成长为新的城市中心，即建设“城市新中心”的模式。
而随着世茂房地产牵线意大利政府、石狮市政府、米兰世博会等四方合作的达成，世茂房地产成功牵线国际资源，对接国内城市建设和产业升级，再次实践“城市进化先行者战略”的新方式与新高度。