创业设计大赛计划书

一．摘要
拟建的墨晶玉大理石雕刻厂，是一个以传统手工艺为基础，结合现代工业机械设备，以生产墨晶玉大理石特色工艺品为主，墨晶玉大理石配饰、家具及各种石质建材为辅的石工艺品厂。

公司以“传承、发展、创新、服务”为宗旨，力求将黑晶玉大理石工艺品这特色品牌推向广阔的中国市场。

二．产品与服务
我们所生产的所有产品，以纯天然的墨晶玉大理石作为主要原料，通过机器裁板定型，再经过纯手工雕刻打磨而成的，具有其它石质工艺品所不具备的色泽、手感，给人以一种不一般的感觉。

产品的具体类型如下：
家居生活类：家庭装修所用的地砖，石质的茶几、餐桌、柜子，石质的各类工艺装饰品，烟灰缸、花盆，酒杯、茶具等;
配饰类：各类传统配饰（如手链，挂坠），手机、钥匙、汽车、书包挂件，石质风铃等；
文化用品类：镇纸、砚台等；
工程装修类：广场砖、公园石阶路面用砖定制，公园石质座椅，古典凉亭所需石材定制，机关单位石狮子定制等；
特殊服务类：承接墓葬工程；
个性服务类：根据客户的个性需求，按客服的要求定做个性石质工艺品，配饰等。

三．创业背景
1.墨晶玉大理石拥有岩石最原始的色泽，色黑如墨，其制作的工艺品经打磨后如温润的黑色玉石，给人一种高贵、典雅、自然的感觉，若把它推向市场，必能受到广大消费者的欢迎。

2.昭通市镇雄县盛产墨晶玉大理石，当地的传统手工艺匠人掌握着一套独特完整的墨晶玉大理石加工工艺，但由于当地经济发展等原因，这独特的技艺没有得到人们的重视，没有得到有效的发展。

若能投资该项目，必能使这独特的技艺发扬光大，使墨晶玉大理石工艺品走进寻常百姓家；
3.随着人们生活水平的提高，人们对各类文化用品的需求也不断提高，加之年青人对新奇事物的追求，墨晶玉大理石工艺品以独特的色泽，独特的做工必能得到广大消费者的青睐；
4.我国各类石头、玉石雕刻厂众多，但具有独特性的却不多。

黑金玉大理石工艺品正好具备了这个优势，它独特的色泽使人立马能有一种不一般，不同凡响的感觉；
5.墨晶玉大理石工艺品玉其他玉石一类的工艺品相比，因为石材丰富且价格低廉，所以其墨晶玉大理石的工艺品能被众多的普通消费者所接受；
6.结合我校专业特色，拟建的石工艺品厂，能为我校美术专业的同学提供一个很好的实习就业岗位，我校毕业生也能凭借较强的美术专业素质技能为石工艺品的发展带去新的活力。

四．公司构成:
公司性质：有限责任公司
选址：云南省昭通市镇雄县
把厂址选在云南省昭通市镇雄县是基于以下几点原因：
1.镇雄县的墨晶玉大理石产量丰富，品质高，其产量居亚洲第二；
2.地价较低，能减少成本；
3.交通便利，在镇雄过境的成贵铁路、隆黄铁路即将建成通车；
4.若能在镇雄建厂，充分发挥镇雄特色墨晶玉石矿资源的利用，带动当地经济
发展，必能得到当地政府的大力支持；
5.在镇雄建厂，能够充分利用当地传统墨晶玉大理石雕刻工匠，解决了技术工
人难招的问题；
员工的构成：
结合我普洱学院专业特色，我们可以招聘一批以镇雄传统墨晶玉大理石雕刻工匠为主导的，以本校美术专业（特指学习绝版木刻的同学）为主体的工作团队。

当地传统的墨晶玉大理石雕刻工匠，对墨晶玉大理石这种石材较为了解，并且掌握着一套传统独特的墨晶玉大理石加工工艺；我校美术专业（特指学习绝版木刻的同学）的应届毕业生，有着较强的美术学的专业技能知识，并且学习过雕刻的相关知识，将传统手工工匠与专业人才相结合，必能使墨晶玉大理石雕刻的这套工艺不断创新，不断发展，使公司的效益蒸蒸日上。

（注：已确定能请到的传统石刻工匠有2名）
管理体系：
由于我们是新成立的公司，因此受到经营历史的限制，在公共关系等方面都比较陌生，不利于业务的拓展。

另外，我们开始可能会缺少经验丰富的管理者，这些都对我们公司的发展提出挑战。

因此，这对于这一现状，我们在对管理团队进行培训的同时，也形成了一套环环相扣，各理一职的管理模式。

具体如下：
公司总经理1人：负责监管公司的各个部门，对公司的管理享有绝对的权利。

艺术设计2人：负责产品图纸的设计，新产品研发。

工艺制作15人：其中2人为工艺总监，负责对每道工艺进行把关。

打磨工 5人，负责打磨抛光；
雕刻工8人，
销售经理2人：负责产品的推销。

财务管理1人：负责公司的财务预算，及其公司的收支。

附：员工工资分配表：
公司战略：(P92总说加分说) ？？？？？？？????????
五．市场竞争情况及市场营销：
市场竞争情况：
1.原有的墨晶玉大理石加工厂：与之相比，我们的优势：产业链完
整，拥有有传统手工艺工匠和专业人才的加盟；
2.一些玉石工艺品雕刻厂：与之相比，我们的优势：原料产量多，
生产成本低，广大的普通消费者都能够接受。

市场营销：
<一>营销理念：
坚持产品的不断创新，不断推出新产品。

坚持市场化，产业化，大众化方向拓展领域、扩大规模
<二>营销方略
1.公司通过自销，分销，邮购，代理，网店出售等多种方式进行销售；
2.通过参加商品展销会、大型公益活动、赞助活动、媒体宣传等方式把公司的产品及服务推销给大众；
3.加强市场调研与分析，把握同类行业的市场动向；
4给各代理商免费发货，根据其销量算提成；
5.延长产业链，根据客服的个性需求，提供不同的服务；
6.产品的研发，制造，包装，销售，服务都立足消费者，给消费者以最优质的服务；
六．公司产量及产值：
表一：常规产品月产值详表：
注：这里的材料成本指：用料+机器磨损+耗电
表二：常规产品产值利润详表：
根据估算，常规产品的月利润大约为77600元。

由于每月销量不完全相同，每年有销售淡季和旺季之分，根据估算常规产品年销售利润如下：（这里是税后纯利润）
表三：
注：净利润指税后可以获得的利润
根据上表中的预算，常规产品年利润总额大约为738930元。

非常规产品产值利润详表：表四：
根据估算，每年可接受非常规产品的订单如下：
广场砖，每年1 单，预计总利润30万
墓葬建设，每年5 单，预计总利润20万
大型石狮子，每年1 单，预计总利润20万
经估算，每年非常规产品订单的总利润为70万元。

根据估算，该厂每年的利润总额为：常规产品年销售额总利润+每年非常规产品订单的总利润，大约为1408930 元
七．财务预算
前期投入资本及详细用途表五：
5年内的财务预算（单位.元）表六：
经估算，第1 年前期投入资本可回流,还能盈利50万元左右。