感冒药市场分析
感冒药市场现状分析
感冒药市场现状分析第一篇：感冒药市场现状分析感冒是一种常见的呼吸道疾病，每年都会有大量的人患上感冒。
因此，感冒药市场也是一个非常重要的市场。
本文将对当前感冒药市场的现状进行分析。
首先，感冒药市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也在不断加深，因此，大家对预防和治疗感冒的需求也越来越高。
这导致了感冒药市场的迅速扩大。
然而，感冒药市场竞争激烈。
目前市场上有很多不同品牌的感冒药，它们在功效、价格、使用方便性等方面存在差异。
消费者在选择感冒药时需要权衡各种因素，这就导致了市场竞争的激烈程度。
为了吸引消费者，各大品牌也在不断创新，推出更加方便、快速的感冒药产品。
此外，感冒药市场还受到政府政策的影响。
政府对药品行业有一定的监管，包括价格管控、准入许可等方面的政策措施。
这些政策措施对感冒药市场的发展也产生了一定影响。
例如，政府加强对药品价格的监管，导致了感冒药的价格相对稳定，这给消费者带来了一定的福利。
感冒药市场的消费者群体也在不断扩大。
传统上，感冒药主要面对的是成年人群体，但近年来，随着儿童感冒药的发展，感冒药市场的消费者群体也包括了儿童。
这给感冒药市场带来了新的增长点和商机。
总的来说，感冒药市场目前呈现出快速增长的趋势，市场竞争激烈，受到政府政策的影响，消费者群体不断扩大。
感冒药企业需要不断创新、提升产品品质，以及准确把握市场需求，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
第二篇：感冒药市场现状分析感冒药市场是一个庞大而复杂的市场，本文将继续对其现状进行分析，包括市场份额、销售渠道和消费者偏好等方面。
首先，感冒药市场的市场份额主要由少数知名品牌垄断。
这些品牌凭借其良好的口碑和广告宣传，拥有相对较大的市场份额。
消费者对这些品牌的感冒药有较高的认可度和信任度，因此，在购买感冒药时更倾向于选择知名品牌。
这使得其他品牌想要在市场上站稳脚跟变得更加困难。
其次，感冒药的销售渠道多样化。
目前，感冒药的销售主要通过药店、超市、网上商城等途径进行。
感冒药市场的现状积市场定位策略分析
感冒药市场的现状积市场定位策略分析感冒药市场的现状及市场定位策略分析一、市场现状分析感冒药市场是医药行业中一个重要的细分市场，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，感冒药市场的规模不断扩大。
以下是对感冒药市场现状的分析：1. 市场规模：感冒是常见疾病，每年都有大量的人得感冒，因此感冒药市场的规模非常庞大。
2. 市场竞争：感冒药市场竞争激烈，主要竞争者包括大型制药公司、中小型制药企业以及保健品公司。
这些竞争者不仅在产品研发上进行竞争，还在市场营销、渠道拓展等方面展开激烈竞争。
3. 产品特点：感冒药市场的产品种类繁多，包括颗粒剂、口服液、片剂等形式。
不同产品具有不同的特点，如快速缓解症状、增强免疫力等。
4. 消费者需求：感冒药市场的消费者需求主要集中在缓解感冒症状、提高免疫力、减少感冒频率等方面。
消费者对产品的功效、安全性和价格敏感度较高。
5. 渠道分布：感冒药市场的渠道分布广泛，包括药店、超市、电商平台等。
消费者购买渠道的选择受到个人习惯、价格、便利性等因素的影响。
二、市场定位策略分析市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以满足目标消费者的需求。
以下是对感冒药市场定位策略的分析：1. 目标消费者：感冒药市场的目标消费者主要是年龄在20-50岁之间的成年人，他们是感冒的高发人群，对产品的功效和安全性有较高的要求。
2. 产品定位：在感冒药市场中，可以通过产品的特点和功效来进行定位。
例如，可以推出快速缓解症状的产品，或者推出增强免疫力的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 价格定位：感冒药市场的价格敏感度较高，因此在定价策略上需要考虑到产品的成本和竞争对手的定价水平。
可以提供不同价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道定位：感冒药市场的渠道分布广泛，因此在渠道定位上可以选择多种渠道进行销售。
可以通过与药店、超市等合作，或者通过电商平台进行销售，以提高产品的覆盖率和便利性。
5. 品牌定位：感冒药市场的品牌形象对消费者的购买决策有一定影响。
2024年感冒药市场环境分析
2024年感冒药市场环境分析摘要本文主要对感冒药市场进行了详细的环境分析，探讨了市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的情况。
通过对市场环境的深入分析，可以为感冒药企业制定有效的市场发展策略提供参考。
1. 引言感冒是一种常见的呼吸道疾病，给人们的生活和工作带来了很大的困扰。
为了缓解感冒症状，许多人选择购买感冒药来治疗。
因此，感冒药市场具有很大的发展潜力和竞争压力。
2. 市场规模感冒药市场的规模在近年来呈现稳步增长的趋势。
根据市场调研数据显示，感冒药市场在过去五年中年均增长率达到了X%，预计未来几年内市场规模将进一步扩大。
这说明感冒药市场具有较高的增长潜力。
3. 竞争格局感冒药市场存在着激烈的竞争。
目前市场上主要的竞争企业包括XX药业、YY制药和ZZ药厂等。
这些企业通过不断创新和产品升级来争夺市场份额。
竞争力较强的企业往往具备较强的研发能力和广泛的销售渠道，且不断推出适应不同消费者需求的产品。
4. 消费者需求消费者对感冒药的需求主要集中在缓解感冒症状、提高免疫力和减少感冒持续时间等方面。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对感冒药的安全性和效果要求也越来越高。
因此，研发安全、有效的感冒药成为企业发展的重要方向。
5. 政策法规感冒药市场受到相关政策法规的约束，如药品注册、生产许可证等。
政府对感冒药的质量和安全性提出了严格的要求，对市场准入和监管进行了加强。
企业需要严格遵守相关法律法规，确保产品质量和安全，同时要密切关注政策动向，做好合规管理。
6. 技术创新技术创新是感冒药企业持续发展的关键。
目前，针对感冒症状的治疗方法在不断改进和创新，如近年来出现的中西医结合疗法、新型药物等。
企业需要通过不断投入研发，提高产品的竞争力和市场占有率。
7. 市场发展策略为了在激烈的竞争中脱颖而出，感冒药企业需要制定有效的市场发展策略。
首先，企业应加强与医药机构的合作，提高产品的知名度和市场渗透率。
其次，通过产品创新和不断改进，满足不同消费者需求。
感冒药市场分析
感冒药市场分析1. 市场概况感冒是一种常见的呼吸道传染病，其症状包括鼻塞、咳嗽、喉咙痛、头痛等。
感冒药是用于缓解感冒症状的药物，包括非处方药和处方药两种类型。
感冒药市场是一个庞大的市场，受到全球范围内感冒患者的需求驱动。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据，全球感冒药市场规模在过去几年持续增长。
2022年，全球感冒药市场规模达到X亿美元，估计到2025年将增长至X亿美元。
这种增长主要受到人口增长、生活方式变化和健康意识提高的影响。
3. 市场细分感冒药市场可以根据药物类型、渠道和地区进行细分。
- 药物类型：感冒药可以分为非处方药和处方药。
非处方药包括普通感冒药、去痛片、退烧药等，可在药店或者超市自由购买。
处方药需要医生处方才干购买，如抗生素和特定的抗病毒药物。
- 渠道：感冒药可以通过药店、超市、在线零售等渠道销售。
药店是最常见的销售渠道，因为消费者可以咨询药师并获取专业建议。
- 地区：感冒药市场在全球范围内都存在，但不同地区的市场规模和需求有所差异。
亚洲地区是全球感冒药市场的主要消费地区，其次是北美和欧洲。
4. 市场竞争格局感冒药市场存在着激烈的竞争。
市场上有许多知名的药企，如强生、拜耳、辉瑞等。
这些公司通过广告、促销和产品创新来争夺市场份额。
此外，还有一些本土药企在各个地区有一定的市场份额。
5. 市场驱动因素感冒药市场的增长主要受到以下因素的驱动：- 人口增长：随着全球人口的增长，感冒患者的数量也在增加，从而推动了感冒药市场的需求。
- 生活方式变化：现代人的生活方式变化，如压力增加、饮食不规律、缺乏锻炼等，使得感冒的患病率上升。
- 健康意识提高：人们对健康的关注度提高，更加注重预防和治疗感冒，从而推动了感冒药市场的增长。
6. 市场前景和发展趋势随着全球人口的增长和健康意识的提高，感冒药市场有望继续保持稳定增长。
市场上的竞争将会更加激烈，药企需要通过创新和市场营销来获得竞争优势。
此外，随着科技的进步，新型感冒药物的研发和推出也将推动市场的发展。
感冒药市场分析
感冒药市场分析一、市场概述感冒是一种常见的疾病，全球范围内都存在感冒患者。
因此，感冒药市场具有广阔的发展前景。
本文将对感冒药市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局以及消费者需求等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，全球感冒药市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势。
预计到2025年，全球感冒药市场规模将达到XX亿美元。
这主要得益于人们对健康意识的提高和生活水平的提升，导致感冒药的需求量不断增加。
三、市场趋势1. 市场细分：感冒药市场根据药物类型可以细分为非处方药和处方药。
目前，非处方药在市场中占据主导地位，因为其具有方便购买和使用的优势。
然而，随着人们对健康的重视，处方药市场也在逐渐增长。
2. 创新产品：随着科技的进步和医疗技术的发展，越来越多的创新感冒药产品涌现出来。
例如，一些药企推出了具有长效疗效的感冒药物，能够更好地缓解感冒症状，提高患者的生活质量。
3. 市场竞争：感冒药市场竞争激烈，主要由一些大型制药公司主导。
这些公司通过不断投入研发和市场推广来提高产品竞争力。
此外，一些新兴的药企也在加大力度进入市场，增加了竞争的压力。
四、竞争格局1. 主要参与者：全球感冒药市场的主要参与者包括强生公司、辉瑞制药、拜耳集团等大型制药公司。
这些公司凭借其强大的研发实力和广泛的销售网络，在市场中占据了重要地位。
2. 市场份额：根据市场份额数据显示，强生公司是全球感冒药市场的领导者，其市场份额约为XX%。
其次是辉瑞制药和拜耳集团，市场份额分别为XX%和XX%。
3. 市场策略：为了在竞争激烈的市场中保持竞争力，主要参与者采取了多种市场策略。
这包括不断推出创新产品、加强品牌宣传和广告推广、与医疗机构建立合作关系等。
五、消费者需求1. 选择依据：消费者在选择感冒药时主要考虑药物的疗效、安全性和价格等因素。
他们更倾向于选择经过临床试验并具有良好口碑的品牌产品。
2. 偏好趋势：随着健康意识的提高，越来越多的消费者倾向于选择天然和植物成分的感冒药。
感冒药市场调查分析
感冒药市场调查分析引言概述：感冒是一种常见的疾病，对人们的健康和生活造成为了一定的影响。
为了缓解感冒症状，人们往往需要依赖感冒药。
本文将对感冒药市场进行调查分析，探讨感冒药的种类、销售情况、消费者需求以及市场竞争等方面的内容。
正文内容：1. 感冒药的种类1.1 复方感冒药：包含多种成份，能够同时缓解多种感冒症状，如流鼻涕、咳嗽、发热等。
1.2 单一成份感冒药：主要针对某一种感冒症状，如退烧药、止咳药等。
2. 感冒药的销售情况2.1 大型药店：提供各种感冒药品，销售量较大。
2.2 超市和便利店：往往有一些常用的感冒药品，销售量相对较小。
2.3 网络平台：提供各种品牌的感冒药，销售量逐渐增加。
3. 消费者需求3.1 多功能感冒药：消费者更倾向于购买能够同时缓解多种感冒症状的复方感冒药。
3.2 快速缓解：消费者更愿意选择能够迅速缓解感冒症状的感冒药。
3.3 安全性：消费者对感冒药的副作用和安全性有一定的关注。
4. 市场竞争4.1 品牌竞争：各大药企推出不同品牌的感冒药，通过广告宣传和市场推广争夺市场份额。
4.2 价格竞争：感冒药市场价格相对较低，药企通过价格优势吸引消费者。
4.3 创新竞争：药企通过研发新型感冒药，满足消费者对于更有效和更安全药物的需求。
5. 市场前景5.1 市场规模扩大：随着人们对健康的重视和生活水平的提高，感冒药市场将会继续扩大。
5.2 创新产品的浮现：随着科技的进步，新型感冒药将不断涌现，满足消费者对于更好治疗效果和更少副作用的需求。
5.3 市场竞争加剧：随着市场的扩大，竞争也将变得更加激烈，药企需要不断提高产品质量和服务水平。
总结：综上所述，感冒药市场调查分析表明，感冒药的种类丰富多样，销售渠道广泛，消费者对多功能、快速缓解和安全性的需求较高。
市场竞争主要体现在品牌、价格和创新方面。
未来感冒药市场前景广阔，但市场竞争也将更加激烈，药企需要不断提升产品质量和服务水平以满足消费者需求。
感冒药市场分析
感冒药市场分析一、市场概况感冒是一种常见的呼吸道传染病，对人们的生活和工作产生了一定的影响。
为了缓解感冒症状，人们普遍使用感冒药来治疗感冒。
感冒药市场是一个庞大而竞争激烈的市场，涉及到各种类型的感冒药，如非处方药、处方药以及中药。
本文将对感冒药市场进行分析，包括市场规模、主要参与者、产品特点、消费者需求等方面的内容。
二、市场规模感冒药市场是一个庞大的市场，根据市场调研数据显示，全球感冒药市场规模在20XX年达到了XX亿美元。
预计到20XX年，市场规模将继续增长，预计将达到XX亿美元。
这主要是由于人们对健康的关注度提高，以及感冒症状的普遍存在。
三、主要参与者感冒药市场有许多参与者，包括制药公司、药店、超市和在线零售商等。
在制药公司中，一些知名的国际公司如辉瑞、强生和罗氏等在感冒药市场占据着重要的地位。
此外，一些本土制药公司也在市场中扮演着重要角色。
药店和超市是感冒药的主要销售渠道，消费者可以方便地购买到各种类型的感冒药。
此外，随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买感冒药。
四、产品特点感冒药市场的产品种类繁多，主要包括非处方药、处方药和中药。
非处方药是最常见的感冒药，可以在药店和超市自由购买。
这些药物通常包括退烧药、止咳药、解热药和抗组织胺药等。
处方药需要医生的处方才能购买，这些药物通常包括抗病毒药和抗生素。
中药在亚洲市场占据了重要地位，许多人选择中药来治疗感冒。
这些中药通常包括中草药和中成药，具有一定的疗效。
五、消费者需求消费者对感冒药的需求主要集中在以下几个方面：1. 疗效：消费者希望感冒药能够快速缓解感冒症状，如鼻塞、咳嗽和喉咙痛等。
2. 安全性：消费者关注感冒药的副作用和药物相互作用，希望能够选择安全有效的药物。
3. 便利性：消费者希望能够方便地购买到感冒药，无论是在药店、超市还是在线购买。
4. 价格：消费者对感冒药的价格也有一定的敏感度，他们希望能够获得性价比高的药物。
六、市场趋势感冒药市场在未来几年将继续增长，主要受以下几个因素的影响：1. 人口增长：全球人口的增长将带动感冒药市场的增长。
感冒药市场分析
感冒药市场分析引言概述：感冒是一种常见的疾病，对于感冒患者来说，选择适合的感冒药物是缓解症状的关键。
感冒药市场作为一个庞大的产业链，涵盖了药品生产、销售、广告宣传等多个环节。
本文将从市场规模、产品种类、消费者需求、竞争格局和未来发展趋势等五个大点进行分析，以期全面了解感冒药市场的现状和未来趋势。
正文内容：1. 市场规模1.1 市场总体规模：感冒药市场是一个庞大的市场，根据统计数据显示，全球感冒药市场的规模在过去几年稳步增长。
据预测，未来几年内，市场规模将继续扩大。
1.2 地区市场规模差异：不同地区的感冒药市场规模存在差异。
发达国家的市场规模较大，而发展中国家的市场规模相对较小。
2. 产品种类2.1 常见感冒药物：常见的感冒药物包括退烧药、解热镇痛药、抗组胺药、镇咳祛痰药等。
这些药物可以缓解感冒症状，提高患者的舒适度。
2.2 创新型感冒药物：随着科技的进步，越来越多的创新型感冒药物涌现。
例如，一些药物结合了多种成份，具有综合治疗感冒的效果。
3. 消费者需求3.1 多样化的需求：消费者对感冒药物的需求多样化，包括缓解症状、提高免疫力、快速康复等。
不同消费者对感冒药物的需求有所差异，制药企业需要根据市场需求进行产品研发和推广。
3.2 安全性和有效性：消费者对感冒药物的安全性和有效性非常关注。
他们更倾向于选择经过临床试验并获得认证的药物，以确保药物的安全性和疗效。
4. 竞争格局4.1 企业竞争：感冒药市场竞争激烈，许多制药企业都在争夺市场份额。
大型制药企业具有更强的研发和生产能力，能够推出更多创新型药物。
4.2 品牌竞争：在感冒药市场上，品牌竞争也非常激烈。
知名品牌具有较高的知名度和信誉度，消费者更倾向于购买这些品牌的药物。
5. 未来发展趋势5.1 个性化定制：未来感冒药市场将趋向于个性化定制，根据不同消费者的需求提供定制化的药物。
5.2 多元化产品：未来感冒药市场将涌现更多多元化的产品，以满足消费者不同的需求。
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中国感冒药市场分析
少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
1、感冒药的市场容量
据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高
的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。
高企的自我诊疗率使得众多的
感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。
2、市场特征
综合各方面的数据分析，感冒药市场具有以下几个特征：
第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适
宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。
第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。
由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒
药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。
3、消费特征
感冒药的消费具有以下四大特征：
第一，随意性。
由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。
所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。
第二：速效性。
由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头
痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。
消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
第三，品牌倾向性。
消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响
力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。
但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，消费者在选择这些产品时，只要求价格合适就行。
第四，非自主性。
消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。
4、产品竞争情况
据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、
力克舒等二十多个品种。
（1）按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。
（2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。
（3）按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、白加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种总数
的21%。
5、2001年～2003年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种
排序2001年2002年2003年上半年
1 感康片感康片板蓝根颗粒
2 板蓝根颗粒双黄连口服液抗病毒口服液
3 日夜百服咛片日夜百服咛片双黄连口服液
4 泰诺感冒片板蓝根颗粒感康片
5 双黄连口服液白加黑感冒片抗病毒颗粒
6 白加黑感冒片新康泰康胶囊维C银翘片
7 维C银翘片泰诺感冒片泰诺感冒片
8 速效伤风胶囊维C银翘片日夜百服咛
9 新康泰克胶囊抗病毒口服液白加黑感冒片
10 科达琳片速效伤风胶囊速效伤风胶囊
二、2004年中国感冒药市场预测
1、市场规模
虽然中国的感冒药市场有30亿元的市场容量，但是近年来，市场的实际销售额却没能
跟得上这一数据。
据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年由于上半年受非典疫情的影响，板蓝
根、抗病毒口服液成为人们必备的预防良药，一度曾出现脱销的现象，因此估计2003年的
市场实际销售额将超过25亿元，达到近年来的最高水平。
所近以综合以上数据及市场走势，预测2004年中国的感冒药市场的市场规模估计在21～23亿元之间，在21亿左右的可能性更大。
2、市场的总体趋势
2004年的中国感冒药市场将会呈现以下几个特征：
（1）纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比2003年的销售量下降。
虽然非典的威胁尚在，但中国政府的预防措施得当，即使有发生将会被迅速得到控制，不会出现2003年上半年的混乱局面，所以抗病毒口服、板蓝根的销量比2003年会出现明显的下浮，在此提醒生产这些产品的厂家切勿盲目扩大生产，以免出现新的产品积压。
（2）纯中药制剂的地位将逐步上升，由于人们对于中药抗病毒、抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药的制剂将会逐渐替代有一定副作用的西药制剂。
（3）虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升，但2004年中国感冒药市场唱主角的仍
然会是以西药为主的西药制剂，感康、日夜百服咛可能重新夺回感冒药市场销售排名的宝座。
（4）中国感冒药市场销售额的逐年增长将引发新一轮的市场竞争，2004年的中国感冒药市场将是诸候争霸、风起云涌的局面。
3、2004年中国感冒药市场销售前5位产品预测
第一位：感康
优势：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；
第二位：日夜百服咛
优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应；
第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）
优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家的产品已形成品牌；
第四位：泰诺感冒片
优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成；
第五位：双黄连口服液
优势：①纯中药制剂；②黄连较好的抑菌作用；③同类竞争产品相对较少。
4、值得注意的几点
①终端工作不容懈怠：
虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但2004年中国感冒药市场竞争仍将呈现一派新的群雄割据战，竞争将趋于激烈。
由于OTC的特殊性，使得其市场操作更像
日用消费品，因此要想嬴得2004年感冒药市场的份额，终端仍将是最关键的因素，所以竞
争的焦点将集中在感冒药市场的终端——零售药店。
由于德国默克等国际药业巨头进入中国的OTC市场，因此，2004年的感冒药市场将
会出现新的品牌加入竞争的行列。
届时，终端的竞争将更趋激烈。
所以，在此提醒现在感冒药市场的一些老品牌，千万不要盲目轻敌，放松终端工作，而给其他竞争对手或新品牌以机会，痛失感冒药市场份额和排名宝座。
②小心新一轮的价格战：
2004年感冒药市场竞争的激烈性有可能促使部分老品牌以及新进品牌使用价格战来重
新划分市场，而目前处于中价位的感冒药（12元左右）占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位的感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%，因此从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格将是吸引大部分消费者作出决策的重
要依据。
如果品牌本身具有一定的可靠性，而价格又比同类产品低，消费者就非常容易改变对原来品牌的忠诚度，从而转向新品牌。
所以，在此提醒一些现有的老品牌，要密切关注市
场的动向，小心竞争对手以价格手段争夺自己的市场份额。
③促销仍需加强：
店面的促销一直是终端工作重要的一环，店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最
终购买决策上比广告更有影响力，所以针对零售药店的促销工作仍需加强。
近年来，一直居于中国零售市场销售额排行榜前10位的酸痛灵，一分钱广告也没做，却屡屡得胜，究其原
因就是终端工作做得好。
一年365天，他们天天派促销员在零售药店搞现场试用促销，由
于每天都见到这些促销员，消费者慢慢都把他们当店员来看了，于是慢慢由抵触变成了接触，再加上试用以后效果还可以，于是就买了。
由此可见，促销工作也是一个长期、细致的工作，只有不断加强，不断刺激，消费者才能慢慢转变其消费态度和消费习惯，继而转向新品牌。
所以要想赢得2004年感冒药市场的市场份额，终端促销仍然不可懈怠，只有这样，才能在
竞争激烈的市场中赢得新的消费者。