经销商评级管理制度

经销商评级管理制度

一、目的

为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商和我司合作的信心，使之和公司共同成长，特制定本制度。

二、范围

适用于公司各区域经销商的管理工作。

三、职责

1、市场部职责

（1）负责经销商的等级评定管理规定，

2、销售部职责

（1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策

（2）负责经销商销售支持和经销商维护管理。

（3）销售经理对经销商理商的资信调查

四、经销商评级管理制度

等级调查得分经营状况含义

AAA级90～100 极好经销商经营我司产品状况极好，基本为我司专营我司产品市场占有率高，终端铺市率90%以上，我司条码经营100%，掌控经销区域70%以上二批网络，团队管控佳，人员积极性高，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，各月库存掌控合理，无恶性换货退货记录，具有优秀的信用记录，有清晰的运作思路切和公司发展方向一致，具备相当雄厚的经济实力，预留我司专项运作资金，不确定性因素影响极小，和我司合作年限3年以上

AA级80～89 优良

经销商经营我司产品状况较优，年盈利额我司站主导地位，终端铺

市率80%以上，我司条码经营90%以上，掌控经销区域50%以上二批

网络，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，库存掌控合理，无恶性退换货记录，具有优秀的信用记录，有清晰的运作思路以及发展方向，预留我司专项运作资金，和我司合作年限2年以上

A级70～79 较好经销商经营我司产品状况较好，终端铺市率70%以上，我司条码经营90%以上，掌控经销区域50%以上二批网络，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上,我司产品回转率好和我司合作年限1年以上

B级60～69 一般经销商经营我司产品信息一般，终端铺市率60%以上，经营产品主要为我司主销类产品，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，各月至少一次和公司订单合作，和我司合作年限2年以上

C级50～59 较差

经销商将我司产品视为辅助产品，终端维护不高，和我司合作积极

性不强，产品不能形成良性回转

D级＜50 差

经销商将我司产品视为带销产品，终端维护不高，老货龄严重，产

品回转周期长，基本和我司实一次发货后无发货记录

A级以上经销商：享受公司制定的产品一级价格优惠。

B级经销商：享有公司制定的二级市场价格。

销售支持

公司为和经销商共同发展，为各级经销商提供一系列销售支持措施，包括：

（1）价格支持：公司根据各级别经销商区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级别经销商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。

(2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业品牌和产品在本区域的知名度和影响力。A级以上经销商商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。

（3）宣传物料：B级别以上经销商享受终端宣传物料优先投放

（4）广告投入：B级别以上经销商享受2%-4%的广告投入

（5）人员支持：A级别以上经销商享受人员配置优先权

（6）年中返利：B级别以上经销商享受年终返利比例增大权利

（7）培训：B级别以经销商提供培训支持

经销商考核

（1）市场部于每年年初对经销商上一年度业绩实施考核，考核项目参照考核表。（2）市场部对经销商的考核应覆盖所有的经销商，但下列情况例外：

①当年5月份及以前和公司签订经销合同的，从第二年起参和考核；

②当年5月份以后和公司签定经销合同的，从第三年参和考核。

（3）市场部应对考核结果进行汇总统计和分析，并将分析报告呈报公司执行总经理。评分管理制度：

共分为四项：

（1）经营者状况权重10%

（2）其中经销商企业内部管理占权重15%，

（3）财务状况权重15%，

（4）我司产品销售状况权重60%

一、经营者

1、家庭关系是否紧张（3分）【A】否【B】是

2、是否沾染赌博、酗酒等不良嗜好（3分）【A】否【B】是

3、是否对工作放任自流，不闻不问（3分）【A】否【B】是

4、经营人员是否努力工作，锐意进取（2分）【A】是【B】否

5、经营者之间是否存在财产争夺的隐患（3分）【A】否【B】是

6、经营者是否高高在上，脱离员工（2分）【A】否【B】是

7、是否为筹集资金而伤神（1分）【A】否【B】是

8、经营者之间是否存在面和心不和，相互掣肘的情况（2分）【A】否【B】是

9、经营者说话是否颠三倒四，朝令夕改（2分）【A】否【B】是

10、经营者是否难寻踪影（2分）【A】否【B】是

11、经营者是否整日面容憔悴，疲惫不堪（1分）【A】否【B】是

12、经营者是否制定出明确的经营指标（3分）【A】是【B】否

13、经营者对经营指标是否一无所知，或一知半解（2分）【A】否【B】是

14、社会上是否有负面传闻（1分）【A】否【B】是

15、经营者打电话时员工是否经常窃窃私语，神秘兮兮（2分）【A】否【B】是

16、同行业者对其评价是否良好（2分）【A】是【B】否

17、员工对其评价是否良好（1分）【A】是【B】否

18、是否身体健康，体力充沛（2分）【A】是【B】否

19、经营者对本行业前景是否认同（2分）【A】是【B】否

20、经营者对本公司及产品是否认同（3分）【A】是【B】否

得分小计：

二、企业内部管理

1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（2分）【A】是【B】否

2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（2分）【A】是【B】否

3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（2分）【A】是【B】否

4、辞职率是否居高不下（2分）【A】否【B】是

5、员工中是否有人从事第二职业（1分）【A】否【B】是

6、员工上班纪律是否松懈（2分）【A】否【B】是

7、员工是否将牢骚、不满向企业外部人员倾诉（2分）【A】否【B】是

8、员工是否在已知总经理行踪情况下仍对询问故作不知（1分）【A】否【B】是

9、总经理不在时，员工是否表现出兴高采烈的表情（1分）【A】否【B】是

10、办公场所是否经常有身份不明的外来人员（1分）【A】否【B】是

11、办公区域、仓库是否杂乱无章，一片狼籍（2分）【A】否【B】是

12、员工是否每日无所事事（2分）【A】否【B】是

13、员工是否有不检点行为（1分）【A】否【B】是

14、员工是否违规操作，以中饱私囊（2分）【A】否【B】是

15、库存量是否急剧增减（2分）【A】否【B】是

16、管理人员能力是否胜任工作要求（2分）【A】是【B】否

17、管理人员是否受员工尊重和信任（2分）【A】是【B】否