管理咨询师辅导：正泰集团成功的三大原因
正泰电器品牌分析
正泰电器品牌分析18世纪，富兰克林用风筝捕捉了电流，从此电每前进一小步，人类的文明就前进一大步。
在17世纪，为了照明，人们需要用火柴点亮烛火；而现在只需要动动食指按下电灯的开关。
在17世纪，为了夏天用冰块降温，人们需要在冬天就挖地窖储冰；而现在只需要轻轻按下空调的遥控器。
在17世纪，为了彼此之间的互通，人们需要等待数日信件的传递；而现在只要轻点左键发送。
人类的文明随着电气时代的到来快速发展着，电灯，电视，电脑，空调，冰箱，洗衣机······这些家用电器无一不充斥着现代人日常的生活之中。
或许很多人会对海尔，联想，松下，美的，apple这一类品牌的产品娓娓道来，几乎这些品牌旗下的所有产品都是需要有电才能正常运行，但是有几个人能够知道作为我国产销量最大的低压电器生产企业——正泰电器。
为了更好地解读正泰电器这一品牌，主要从下面这几个方面进行分析：一、正泰电器企业概况简介正泰电器是浙江正泰电器股份有限公司的简称。
是正泰集团股份有限公司的核心子公司之一，同时它也是中国产销量最大的低压电器生产企业。
正泰电器始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。
产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。
正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。
"正泰"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身"中国名牌"。
正泰之所以能够取得今天的成绩，离不开他的董事长南存辉的努力。
南存辉这是一个执着于“烧好自己那壶水”的民族企业家。
在说起对年轻人创业的寄语，南存辉多次提到一句话：“懂得放弃”。
企业的价值观与员工－－正泰集团
企业的价值观与员工－－正泰集团让企业的价值观来自员工又回归员工正泰集团是一家民营企业，创办于1984年的7月，到现在已整整26个年头，从最初的8位员工到现在21 600多员工，销售从不到1万元到去年突破230亿元。
特别是在应对金融危机、加快转变经济增长方式过程中，我们更深切地体会到企业文化是企业进步的灵魂，是企业核心竞争力所在。
正泰集团转变发展方式的五大进步最近几年，正泰积极调整产业、产品结构，努力转变发展方式，推动企业的转型升级。
主要表现在以下五个方面：第一是产品制造由生产高低压元器件向高低压系统转变，提升了整体产业链的竞争优势。
正泰产品开始进入欧洲、日本、中东和非洲等市场，为中国制造树立了良好的声誉。
第二是市场营销由以国内为主向全面国际化发展。
正泰太阳能公司已经在美国和德国设立了分公司，低压电器设立了五大洲区的营销公司和研发机构，这标志着正泰集团走出去的战略已经实质性地向前迈进了一步。
第三是产业结构由传统电器制造业向新能源产业转型。
在金融危机的过程中，正泰引进了30多名海归博士，逆势投资了20多个亿，成功研制生产出具有世界先进水平的第二代太阳能高效薄膜电池和制造设备。
计划在未来三年中投资100亿元，销售过100亿元，打造全球领先的薄膜太阳能制造企业。
第四是赢利模式由过去单一产品的销售向项目、投资、转包服务转型。
正泰在国内外承接完成了数十项传统电站和太阳能发电站项目，带动了成套输配电200%的增长，同时利润也以66%同比增长。
这个进步改变了中国民营企业总是小打小闹的固有形象，开始以大企业的形象展现在世人的面前。
第五是经营方式从单纯的产业经营向产业、资本经营相结合转变。
随着中小企业版、创业版的相继推出，中国资本市场逐渐成熟，为中国民营企业的上市创造了良好的条件。
正泰电器（21.50，0.36，1.70%）在上海A股上市，标志着我们已经从过去单纯依靠产业经营而走向产业经营和资本经营相结合的道路。
这也表示正泰已经从一个家族企业变成公众公司，从一个地方性企业成长为一个国际化的企业。
正泰走出自主创新不凡路
正泰走出自主创新不凡路品牌世家：正泰专区图片论坛[2008-1-29 1:58:37]推荐阅读：正泰挥师新能源拟建欧洲最大太阳能电厂2007年12月18日仅以市场换技术，是得不到核心技术的；中国企业必须努力培育自己的核心技术。
否则，就只有中国制造，没有中国创造民营企业正泰集团坚持把“争创世界名牌，实现产业报国的崇高理念作为全体正泰人共同奋斗的使命，作为企业的灵魂。
企业创建20多年来，正泰坚持自主创新，坚守自主品牌，使企业赢得了持续、快速、健康的发展。
其自主创新的精神，受到了党和国家领导的高度赞扬。
正泰集团是一家民营股份制企业，由全国人大代表、董事长南存辉于1984年7月创办的。
当时的家庭作坊式企业，仅有5万元资本、8个员工、年产值不到1万元。
历经了二十多年艰苦创业的过程，如今的正泰如日中天，成为中国低压电器行业产销量最大的企业。
与此同时，正泰商标还被认定为“中国驰名商标”，正泰牌低压开关柜等四大系列产品为“中国名牌产品”，电能表等为“国家免检产品”，高低压电器产品为“中国出口名牌产品”。
正泰集团还积极参与国家及行业标准制订30多项，7种高压开关新产品通过国家级鉴定并被专家认定为达到国际先进水平。
集团综合实力连续多年名列全国民营企业500强前茅。
自主创新贵在坚持正泰集团能在二十多年的创业历程中发展到今天这样的规模和水平，按正泰自己的总结说法是，始终如一地坚持自主创新，始终把自主创新作为企业发展之根本。
有人认为自主创新风险大，投入有“三怕”：一怕失败，血本无归；二怕成果流失，新产品被仿制，冒牌货冲击市场，投资难收回；三怕市场不认可，民营企业开发的新产品进入市场，客户包括政府采购部门往往存有疑虑而不很认可。
对此，正泰集团首先在企业高层统一思想，提高认识，把推进自主创新作为事关企业前途命运的大事来抓，每年拿出销售收入的3%-5%作为技术研发经费，以保证了企业自主创新的顺利开展。
他们还通过多种途径和方式聚集了行业内一大批知名专家和中青年技术精英，组成了一支老、中、青相结合的技术研发队伍，科技人员占到了职工总数的20%左右，成为公司技术进步和自主创新的生力军。
正泰电器的趋势
正泰电器的趋势
正泰电器是中国领先的电气设备制造商，先后涉足低压电器、储能设备、新能源及智能电网等领域。
下面是正泰电器近年来的趋势：
1. 国际化发展：正泰电器积极推进国际化战略，不断加强在海外市场的布局。
公司在美国、澳大利亚、德国、巴西等地建立了全资或控股子公司，并逐步拓展销售网络和客户群体。
2. 产品创新与升级：正泰电器注重研发和技术创新，在产品品质和性能方面不断提升。
公司积极推动绿色、智能、高效的新产品开发，不断满足市场对节能环保、智能化电气设备的需求。
3. 新能源及智能电网：正泰电器积极参与国家能源转型和智能电网建设，加大对新能源技术的研发和应用。
公司推出了太阳能光伏逆变器、电动汽车充电桩等新能源产品，并致力于提供智能电网解决方案，以支持清洁能源和智能能源管理。
4. 品牌建设与营销推广：正泰电器重视品牌建设和市场推广，通过参展、广告宣传、媒体合作等手段提升品牌知名度和影响力。
公司通过在各级渠道商培训、产品推广等方式加强与经销商合作，并积极参与行业展会和研讨会，扩大市场份额。
5.国内市场稳健增长：正泰电器在中国国内市场积极拓展销售，不断提升市场份
额和品牌竞争力。
公司加强与建筑、能源、交通等领域的合作，提供整体解决方案，推动业务的持续增长。
综上所述，正泰电器在国际化、产品创新、新能源及智能电网、品牌建设与营销推广以及国内市场拓展等方面都取得了良好的发展趋势。
作为中国电气设备制造行业的领军企业之一，正泰电器在未来仍然具有较大的发展潜力。
关于正泰集团从家族企业到企业家族革命的启示
关于正泰集团从家族企业到企业家族革命的启示目前中国民营经济的90%以上都是家族企业，发展民营经济必须大力发展家族企业。
中国下一轮经济发展的主力将是以家族企业为代表的民营经济。
但在我国加入世贸组织，市场化进程加快并迅速向国际标准靠拢的形势下，如果仍然沿袭创业初期传统的家族产权制度、管理模式以及产业准入机制等等，显然已不适应。
家族企业必须适时变革，乃是必由之路。
本文以正泰集团为例，剖析了一个中国家族企业到企业家族革命给我们带来的启示。
1.正泰集团的崛起正泰集团初创于1984年7月，当年总投资5万元、年产值不到1万元。
历经20多年的发展，已由一个作坊式的小厂成长为中国工业电器的“龙头”企业之一。
现辖6大专业公司、50家持股企业、800多家协作工厂、2000多家国内外销售公司。
主要生产经营高低压电气、输配电设备、自动化仪表等几大产业。
“正泰”商标被认定为中国驰名商标，三大产品跻身“中国名牌”之列。
集团规模已连续五年名列全国民营企业综合实力500强前十位。
正泰的发展之路，被誉为“温州模式”的缩影。
更被经济学家们称为中国民营企业的创新之路、发展之路、希望之路。
2.正泰集团变革之路的思考与分析从5万元起家的民营企业到如今能够与国际企业抗衡的正泰集团，历经了20年的发展。
20年的飞跃正是因为正泰集团立足于民族、放眼世界，不断创新——变家族企业为企业家族。
2.1 坚持产权制度“革命”，实现企业体制由“家族企业”向“企业家族”的转变。
家族企业变革，核心在于产权制度。
家族企业是一种以家族血液关系为纽带的企业组织形式。
其资本或股份主要控制在家族手中。
由于其固有的家企合一的特征，在企业初创阶段具有较强的亲和力、极低的监督成本和明显的竞争优势。
但家族企业达到一定规模后，其一元化的产权制度，又必然限制企业的进一步发展。
许多家族企业规模小、长不大，甚至过早夭折，原因正在于此。
改变这种状况，国外比较成功的经验，就是引入股份制。
这种源于西方的现代企业资本组织形式，有利于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资本的运作效率。
国会1303余凤云
“社会
负债” 模式运
旗下id_XMTI4NDM0MTI=.html?from=s1.8-1-1.2
一、企业战略明确，激励机制到位 二、质量水准、工艺和管理制造的能力相结合 三、有自己的技术专利和优良团队 四、有良好的心态对待“敌人” 五、家族企业和科学管理结合 六、个人学习能力强，与时俱进、目光远大
创业过程
25年前 南存辉
1984年
创办 “求精 开关 厂”， 以无利 息的
1990年 第一次 股权 “革 命”，
3年后
第二次 股权革
1998年 第三次 股权 “革 命”，
命。以
分散股 权为条 件将30 家外姓 企业纳 入正泰
是柳市
小鞋匠
用股权
释“兵 权”的
与美商
黄李益 合资创 办“正 泰”
方案重
组“正 泰”
“正泰”集团
正泰集团始创于1984年7月，现辖6大专 业公司、50余家持股企业、800多家专业 协作厂，并在全国各地设有2000多家销 售公司和特约经销处，在国外设立了5 家分公司和30多家销售总代理，产品畅 销世界70多个国家和地区。主要生产经 营高低压电器、输变电设备、仪器仪表、 建筑电器、通信设备、汽车电器等100多 个系列、5000多个品种、20000多种规格 的产品。
学组 国会1303班 余凤云
一、南存辉简介 二、“正泰”集团 三、创业过程 四、创业成功的原因 五、我们所要学习的内 容
南存辉简介
南存辉，正泰集团股份有限公
司董事长兼总裁，浙江省温州市 人，不凡的经历和业绩，使南存 辉成为世人公认的“新温州模式”
的积极探索者和杰出代表，被誉
为“中国新兴民企代言人”，并 被《中国青年》杂志评选为“可 能影响中国21世纪的中国青年人 物”之一。
浙江正泰集团1
浙江正泰集团案例分析组员：张露瑶1110670044陆丹红1110670045吴苗瑜1110670042 班级：财务管理112班日期：2012.12.09目录第一节：企业基本介绍 (3)第二节：正泰的发展历程 (3)第三节：正泰营销模式变革..............................,. (3)三次变革 (3)正泰三次变革的成 (5)正太三次变革的惑 (5)第四节正泰与德力西营销模式对比 (6)第五节：对正泰的建议 (7)一、企业基本介绍：正泰集团是中国民营企业的代表企业之一，全国最大的低压电器生产商之一，始创于1984年7月，现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。
集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界90多个国家和地区。
正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。
"正泰"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身"中国名牌"。
二、正泰的发展历程：1、起步与积累阶段（1984年～1990年）1984年7月创立“求精开关厂”（正泰集团与德力西集团的前身）。
从5万元起家，本着“精益求精”的精神，依靠质量和信誉求得生存，完成原始资本积累，为企业的发展奠定了基础。
2、定向发展阶段（1991年～1993年）1991年建立中美合资正泰电器有限公司，引进国外先进技术和设备，充分利用合资企业的优惠政策，发展壮大企业实力，并确立了电器专业化发展方向。
标志性的事件是1993年9月正泰首栋办公大楼落成，提出“重塑温州电器新形象”的口号。
3、规模扩张与集团化经营阶段（1994年～1996年）1994年2月，成立国内低压电器行业第一家企业集团。
企业发展的三个关键因素是什么
企业发展的三个关键因素是什么企业发展是一个复杂而多元的过程，受到许多因素的影响。
在这篇文章中，我们将探讨企业发展的三个关键因素，并分析它们对企业的重要性。
一、市场需求市场需求是企业成功发展的首要因素之一。
企业只有了解市场需求，才能制定合适的产品或服务策略。
了解市场需求可以帮助企业确定产品特点、价格和推广等策略，从而满足消费者的需求。
通过市场研究，企业可以了解消费者的喜好和行为，预测市场趋势，并进行战略规划。
只有深入了解市场需求，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
二、创新能力创新是企业发展的重要驱动力之一。
在快速变化的市场环境中，企业需要不断创新以保持竞争优势。
创新可以体现在产品或服务上，也可以体现在业务模式、营销策略或生产流程等方面。
企业应该鼓励员工提出新的想法和概念，并建立一个良好的创新文化。
通过不断创新，企业可以满足不同消费者的需求，提高产品质量和服务水平，从而获得更多的市场份额。
三、人力资源管理人力资源是企业发展的重要资源。
拥有一支高素质、专业化的团队对于企业的成功至关重要。
企业应该注重员工的招聘、培训和激励，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
合理的人力资源管理可以提高员工的工作效率和士气，促进团队协作和创新。
同时，企业还应该注重员工的发展和成长，建立健全的人才培养体系，为企业的长期发展保驾护航。
综上所述，市场需求、创新能力和人力资源管理是企业发展的三个关键因素。
市场需求为企业提供了发展的方向和动力，创新能力使企业保持竞争优势，人力资源管理为企业提供了稳定和可持续的发展基础。
企业应该注重这些关键因素的平衡和协调，以实现持续的发展和壮大。
只有在这个基础上，企业才能与变化莫测的市场环境抗衡，实现长期的成功和繁荣。
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2010 年管理咨询师辅导：正泰集团成功的三大原因
从5 万元起家的民营企业到如今能够与国际企业抗衡的正泰集团，历经了20 年的发展。
可以说这20 年走得是顺利的，而这种顺利正是因为正泰集团总裁南存辉这位立足于民族企业、放眼世界的企业家具有战略眼光，不断创新 --- 变家族企业为企业家族。
正泰设立之初，南氏家族中人参与了股份，而成为集团公司后，正泰集团股东一下子增加到数十个，南存辉个人股权被稀释至40%左右。
南存辉看到，家族企业的一个致命弱点就是无
法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才，而人才又是企业发展的第一资源。
1998 年，几经思考的南存辉突破阻力，毅然决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将良的资本配送给企业最为优秀的人才。
就这样，正泰的股东由原来的
10 个增加到现在的 100 多个，南存辉的股份下降至 20%多。
数十位百万富翁诞生了。
家族色彩逐步在淡化，企业却在不断壮大，由家族企业变成真正的企业家族。
对此，南存辉坦陈： " 分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。
"
组织体系不断创新
正泰集团的组织结构总是在不断进行创新。
南存辉解释：”最早是U型的工厂制结构，后来是
交叉的矩阵式结构，再后来是双U型，现在是立体交叉的母子公司构架。
”早在中外合资经营
的时候，正泰集团就初步建立起董事会领导下的总经理负责制的组织结构。
到了集团化经营的阶段，形成了核心层、紧密层、半紧密层和协议层等4个群体架构组成的双 U型结构。
但
随着运作过程中出现的问题，南存辉把集团公司划分为3 个层面，分别赋予不同职能，上层为母公司，是投资中心，对子公司主要管理的事情有重大投资决策、投资收益和重大人事任免；按产品大类组建的六大专业子公司为中层，是利润中心；各专业的工厂为成本中心，进而形成一个有机整体，更好地发挥集团优势。
从 5 万元起家的民营企业到如今能够与国际企业抗衡的正泰集团，历经了 20 年的发展。
可以
说这 20 年走得是顺利的，而这种顺利正是因为正泰集团总裁南存辉这位立足于民族企业、放眼世界的企业家具有战略眼光，不断创新 --- 变家族企业为企业家族。
正泰设立之初，南氏家族中人参与了股份，而成为集团公司后，正泰集团股东一下子增加到数十个，南存辉个人股权被稀释至40%左右。
南存辉看到，家族企业的一个致命弱点就是无
法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才，而人才又是企业发展的第一资源。
1998 年，几经思考的南存辉突破阻力，毅然决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的
集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将良的资本配送给企业最为优秀的人才。
就这样，正泰的股东由原来的
10 个增加到现在的 100 多个，南存辉的股份下降至 20%多。
数十位百万富翁诞生了。
家族色彩逐步在淡化，企业却在不断壮大，由家族企业变成真正的企业家族。
对此，南存辉坦陈： " 分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。
II
组织体系不断创新
正泰集团的组织结构总是在不断进行创新。
南存辉解释：”最早是U型的工厂制结构，后来是
交叉的矩阵式结构，再后来是双U型，现在是立体交叉的母子公司构架。
”早在中外合资经营
的时候，正泰集团就初步建立起董事会领导下的总经理负责制的组织结构。
到了集团化经营的阶段，形成了核心层、紧密层、半紧密层和协议层等4个群体架构组成的双 U型结构。
但
随着运作过程中出现的问题，南存辉把集团公司划分为3 个层面，分别赋予不同职能，上层为母公司，是投资中心，对子公司主要管理的事情有重大投资决策、投资收益和重大人事任免；按产品大类组建的六大专业子公司为中层，是利润中心；各专业的工厂为成本中心，进而形成一个有机整体，更好地发挥集团优势。
决策机制不断成熟创立初期的正泰，决策机制较为简单，大家坐在一起商量便得出结果。
随着企业的发展，南存辉尤其注重外来专家对企业的看法和意见。
例如正泰集团化的企业策略。
南存辉说道：我们首先邀请经济界和理论界一些专家到公司来，给我们提供咨询，先来找一找公司的问题及其原因。
然后，提出我们公司下一步发展的一些建议。
我们本身有一个顾问委员会，专门跟他们接口，同他们探讨如何给我们提出一些咨询意见。
概括地说，这种决策程序就是，专家提出问题，然后我们要结合自己的实际，接着形成初步方案，然后再请专家来论证。
论证好之后，提交公司的决策层决策，决策后再拿出来，组织有关部门论证，论证后就决定成立企业集团了。
"
让员工有归属感
南存辉指出，正泰集团从几个方面对质量进行控制。
一是管理方法上，采用了ISO9000、
IS014000;二是手段上，有国家一级的计量室等硬件作为保障；三是从组织上有质控部及其下面的质管办等机构来保证；四是具体的工作上除了平时常抓不懈以外，正泰集团每年 5 月份都举行轰轰烈烈的 "质量月活动 "进行重点整顿。
在这个过程中，总是有一批人作为先进受到表彰表扬，公司为其发放奖金，或者是以出国考察、旅游等作为奖励。
正泰集团的企业理念是 "创立世界，实现产业报国 "，把 "和谐、谦学、务实、创新 "作为企业精神。
正泰始终把尊重人才（特别是技术人员）放在首位，其一贯重视学习培训、提升员工素质密不可分。
按照组建 "学习型组织 "的发展目标，举办了大量的对口培训，每年培训超过 1 万人次。
应广大员工的迫切要求， 1997年与上海理工大学创办了正泰学院，开设了大专班，采取短期培训和自学考试相结合的方法，丰富了培训形式和内容；采用外出交流、考察学习的方法，增长了中高层管理技术人员的才干，开拓了视野，不断更新知识。
正泰非常注重员工的业余文化生活，使员工在企业中更有归属感。
目前，正泰已经在低压电器产业里跻身中国第一、亚洲第一和世界第三。
南存辉对此却感到担忧，他认为，正泰过去的 20 年，更多的是机会型的增长方式。
未来 20 年的正泰是否依然能够凭借原来的战略制胜？他表示，正泰未来 20 年战略可以集中表述为 "科技化、产业化、国际化。
"南存辉并为此提出了方略："一个目标、两条主线、三大体系、四项管理"--- 围绕打造世界一流电气制造企业的目标；牢牢抓住科技研发和市场开发两条主线；建立全球化的技术研发体系、全球化的营销网络体系、全球化的物流采购体系；通过战略管理、基础管理、
品牌管理、企业文化建设管理这四项管理来实现正泰下一个20 年的梦想。