楼盘营销展示区策略
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西
2F
1F
二层：层高建议3.3米，样板间及办公区。建议设置观河平台， 让客户体验河景价值，摆放坐骑等。
灞河
灞河 东路
绿化 景观
售楼处
楼盘营销展示区策略
16
销售中心
层数
1F
功能
接待区
沙盘展示区
洽谈服务区
辅助功能区
2F
办公区
辅助功能区 样板间
销售功能空间尺度
前台迎宾 主接待台 项目模型 区域模型 户型模型、单体模型 工法展示区 洽谈区 吧台 公共休息区 卫生间 辅助功能 经理室 办公室 财务室 小型会议室 卫生间 洋房户型 河景高层户型
楼盘营销展示区策略
2020/11/20
楼盘营销展示区策略
回顾
对于项目产品定位的回顾
产品定位
• 明星产品，站位主流市场，挖掘灞河景观资源，树立标
河杆景产高品层价值
• 关键词：观景大露台、阳台、舒适......
• 现金流产品，抓住市场机会点，以稀缺产品形式赢得客户
• 关键词：情普景通化高、生层活方式、庭院、露台、阳台…… 洋房产品
销售现场
销售中心
办公区
样板间
功能分区
销售中心
销售现场
办公区 样板间
外部展示区
外围展示区 景观展示区
售楼处景观
面积 约1000平米 约200平米
350平米 300米长 15000平米
—
外围展示区 外部展示
售楼处景观 景观示范区
备注 接待、模型、洽谈等区域
2F预留450平米 洋房、河景高层各一间 南侧和东侧围墙包装
面积（ 平米）
5 15～20 50 0 20 50 120 6-8 50 35
20 15 50 20 30 35 120~130 180
洋房产品：地块中心，私密性较好 户型面积：主力120－130平米，一层带地下室，顶层退露台
楼盘营销展示区策略
4
回顾
对于营销展示区选址的回顾
昭示力 较强区
域
滨 河
路 昭示力 较弱区 域
为充分体现项目景观打造力度和资源价值，结合进入性和昭示性分析， 建议代建70米绿化带作为项目的景观展示区
1. 通达性分析：杏园立交改造时间节点不 详，未来主要人流方向判断为滨河路
西侧绿化带 售楼处与景观示范区的过渡
楼盘营销展示区策略
12
展示区整体空间分区建议 1
销售现场
销售中心
办公区
样板间
销售中心建议：
➢ 售楼处的选址 ➢ 建筑单体建议 ➢ 空间尺度建议 ➢ 功能分区建议 ➢ 样板间建议
楼盘营销展示区策略
13
销售中心
从建设周期和展示效果的角度考虑，建议选取方案二，在 绿化带建立内临时建筑
2. 昭示性分析：西侧滨河路昭示性较强 3. 资源分析：项目的主要外部景观资源为
西侧的灞河及70米绿化带，为充分体现 项目资源价值和景观水平，建议代建70 米绿化带，并将其作为项目销售期内的 景观展示区
未来主要人流方向
楼盘营销展示区策略
5
对项目文化理念的回顾
好望角的发现，促使许多欧洲国家把 目光转向东方。荷兰、英国、法国、西班 牙等国的船队都先后经过这里。 苏伊士运河1869年开通之前的三百多 年时间里，好望角航路成为欧洲人前往东 方的唯一海上通道。
Cape of Good Hope
好望角
楼盘营销展示区策略
对项目文化理念的回顾
楼盘营销展示区策略
ห้องสมุดไป่ตู้
营销展示区策略
❖ 对上阶段工作的回顾
❖ 营销展示区设计原则及策略
❖ 营销展示区功能划分及建议
楼盘营销展示区策略
8
营销展示区设计原则
Ⅰ 树立形象，打造体验式营销
充分发挥项目现有资源，展现项目优势
Ⅱ
Ⅲ 与项目整体风格保持一致，给客户未来 生活的想象
楼盘营销展示区策略
9
营销展示区策略
1
以大面积临河绿化带为展示中心场所，突出河景价值和 景观价值
2
实景样板间展示产品力水平
3
体验式营销设计
楼盘营销展示区策略
10
营销展示区策略
❖ 对上阶段工作的回顾 ❖ 营销展示区设计原则及策略
❖ 营销展示区功能划分及建议
楼盘营销展示区策略
11
展示区整体空间分区建议
楼盘营销展示区策略
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销售中心 展示区整体空间分区建议
➢售楼处的选址 ➢建筑单体建议 ➢空间尺度建议 ➢功能分区建议 ➢样板间建议
建议售楼处分为两层，共2000平米。 一层：层高建议5米，销售大厅，分为沙盘展示区、洽谈区、影音区、 认购签约区、VIP房、卫生间，大厅是项目的品牌体现，要明亮高档。
售楼单体建议： 与灞河东路标高一致，东侧可架空做景观 和后期营销活动场所； 2层的样板间区预留空间，可用轻质隔板 进行搭建。
通过观河平台、沿河 绿带 样板间体验
洋房产品
情景化的生活氛围打造， 通过样板间展示露台、阳台
样板间体验 精致展示园林景观营造 生活氛围
普通高层 高附加值的户型设计
整体社区规划感
推售时间计划
洋房产品与河景高层产品 同期入市（预计今年9月）
洋房以低密度物业、市场 稀缺产品形式赢得客户， 树立品牌、快速销售
方案
楼盘营销展示区策略
14
销售中心
绿化带内临时建筑，供销售使用，后期保留不确定
➢售楼处的选址 ➢建筑单体建议 ➢空间尺度建议 ➢功能分区建议 ➢样板间建议
• 以现代荷兰风格为主，体现简 洁、明快
• 利用高差、钢构搭建三层
• 邻河以玻璃幕墙为主，充分展 示河景效果
• 主入口与滨河路联通，搭建情 景体验通道
➢售楼处的选址 ➢建筑单体建议 ➢空间尺度建议 ➢功能分区建议 ➢样板间建议
方案：绿化带内临时性建筑
销售中心
非项目用地，后期保留不确定
周期要求：
1.今年4月28日前出形象，如在地块内设 置售楼处，需要方案总平图确定，时间 不合适。
2.对建筑材料的限制，时间工期短、因 此选址以钢结构为主。
售楼处选址要求： • 交通便捷度高，利于客户看房引导 • 靠近枫林九溪项目，便于拦截客户
• 婴儿产品，借助区域内华南城开业，以紧凑实用型产品 满足潜在客户需求
• 关键词：紧凑、实用、大赠送、高性价比……
楼盘营销展示区策略
2
回顾
对于项目产品定位的回顾
产品核心竞争力/卖点： 大面积赠送（占总户型面积的20-30%） + 立体园林景观
营销展示点 河景高层 展示河景的资源价值
立体园林景观体系 实景展示
河景高层意在树立项目标 杆价值，为洋房的价格预 留空间
普通高层契合华南城今年 10月开业的时间点入市
楼盘营销展示区策略
3
回顾
对于项目产品定位的回顾
物业排布建议
河景高层：挖掘河景价值 户型面积：160-180平米
普通高层：形成区隔，利用日照 户型面积：80平米—110平米
河景高层 普通高层 花园洋房 商业
2F
1F
二层：层高建议3.3米，样板间及办公区。建议设置观河平台， 让客户体验河景价值，摆放坐骑等。
灞河
灞河 东路
绿化 景观
售楼处
楼盘营销展示区策略
16
销售中心
层数
1F
功能
接待区
沙盘展示区
洽谈服务区
辅助功能区
2F
办公区
辅助功能区 样板间
销售功能空间尺度
前台迎宾 主接待台 项目模型 区域模型 户型模型、单体模型 工法展示区 洽谈区 吧台 公共休息区 卫生间 辅助功能 经理室 办公室 财务室 小型会议室 卫生间 洋房户型 河景高层户型
楼盘营销展示区策略
2020/11/20
楼盘营销展示区策略
回顾
对于项目产品定位的回顾
产品定位
• 明星产品，站位主流市场，挖掘灞河景观资源，树立标
河杆景产高品层价值
• 关键词：观景大露台、阳台、舒适......
• 现金流产品，抓住市场机会点，以稀缺产品形式赢得客户
• 关键词：情普景通化高、生层活方式、庭院、露台、阳台…… 洋房产品
销售现场
销售中心
办公区
样板间
功能分区
销售中心
销售现场
办公区 样板间
外部展示区
外围展示区 景观展示区
售楼处景观
面积 约1000平米 约200平米
350平米 300米长 15000平米
—
外围展示区 外部展示
售楼处景观 景观示范区
备注 接待、模型、洽谈等区域
2F预留450平米 洋房、河景高层各一间 南侧和东侧围墙包装
面积（ 平米）
5 15～20 50 0 20 50 120 6-8 50 35
20 15 50 20 30 35 120~130 180
洋房产品：地块中心，私密性较好 户型面积：主力120－130平米，一层带地下室，顶层退露台
楼盘营销展示区策略
4
回顾
对于营销展示区选址的回顾
昭示力 较强区
域
滨 河
路 昭示力 较弱区 域
为充分体现项目景观打造力度和资源价值，结合进入性和昭示性分析， 建议代建70米绿化带作为项目的景观展示区
1. 通达性分析：杏园立交改造时间节点不 详，未来主要人流方向判断为滨河路
西侧绿化带 售楼处与景观示范区的过渡
楼盘营销展示区策略
12
展示区整体空间分区建议 1
销售现场
销售中心
办公区
样板间
销售中心建议：
➢ 售楼处的选址 ➢ 建筑单体建议 ➢ 空间尺度建议 ➢ 功能分区建议 ➢ 样板间建议
楼盘营销展示区策略
13
销售中心
从建设周期和展示效果的角度考虑，建议选取方案二，在 绿化带建立内临时建筑
2. 昭示性分析：西侧滨河路昭示性较强 3. 资源分析：项目的主要外部景观资源为
西侧的灞河及70米绿化带，为充分体现 项目资源价值和景观水平，建议代建70 米绿化带，并将其作为项目销售期内的 景观展示区
未来主要人流方向
楼盘营销展示区策略
5
对项目文化理念的回顾
好望角的发现，促使许多欧洲国家把 目光转向东方。荷兰、英国、法国、西班 牙等国的船队都先后经过这里。 苏伊士运河1869年开通之前的三百多 年时间里，好望角航路成为欧洲人前往东 方的唯一海上通道。
Cape of Good Hope
好望角
楼盘营销展示区策略
对项目文化理念的回顾
楼盘营销展示区策略
ห้องสมุดไป่ตู้
营销展示区策略
❖ 对上阶段工作的回顾
❖ 营销展示区设计原则及策略
❖ 营销展示区功能划分及建议
楼盘营销展示区策略
8
营销展示区设计原则
Ⅰ 树立形象，打造体验式营销
充分发挥项目现有资源，展现项目优势
Ⅱ
Ⅲ 与项目整体风格保持一致，给客户未来 生活的想象
楼盘营销展示区策略
9
营销展示区策略
1
以大面积临河绿化带为展示中心场所，突出河景价值和 景观价值
2
实景样板间展示产品力水平
3
体验式营销设计
楼盘营销展示区策略
10
营销展示区策略
❖ 对上阶段工作的回顾 ❖ 营销展示区设计原则及策略
❖ 营销展示区功能划分及建议
楼盘营销展示区策略
11
展示区整体空间分区建议
楼盘营销展示区策略
15
销售中心 展示区整体空间分区建议
➢售楼处的选址 ➢建筑单体建议 ➢空间尺度建议 ➢功能分区建议 ➢样板间建议
建议售楼处分为两层，共2000平米。 一层：层高建议5米，销售大厅，分为沙盘展示区、洽谈区、影音区、 认购签约区、VIP房、卫生间，大厅是项目的品牌体现，要明亮高档。
售楼单体建议： 与灞河东路标高一致，东侧可架空做景观 和后期营销活动场所； 2层的样板间区预留空间，可用轻质隔板 进行搭建。
通过观河平台、沿河 绿带 样板间体验
洋房产品
情景化的生活氛围打造， 通过样板间展示露台、阳台
样板间体验 精致展示园林景观营造 生活氛围
普通高层 高附加值的户型设计
整体社区规划感
推售时间计划
洋房产品与河景高层产品 同期入市（预计今年9月）
洋房以低密度物业、市场 稀缺产品形式赢得客户， 树立品牌、快速销售
方案
楼盘营销展示区策略
14
销售中心
绿化带内临时建筑，供销售使用，后期保留不确定
➢售楼处的选址 ➢建筑单体建议 ➢空间尺度建议 ➢功能分区建议 ➢样板间建议
• 以现代荷兰风格为主，体现简 洁、明快
• 利用高差、钢构搭建三层
• 邻河以玻璃幕墙为主，充分展 示河景效果
• 主入口与滨河路联通，搭建情 景体验通道
➢售楼处的选址 ➢建筑单体建议 ➢空间尺度建议 ➢功能分区建议 ➢样板间建议
方案：绿化带内临时性建筑
销售中心
非项目用地，后期保留不确定
周期要求：
1.今年4月28日前出形象，如在地块内设 置售楼处，需要方案总平图确定，时间 不合适。
2.对建筑材料的限制，时间工期短、因 此选址以钢结构为主。
售楼处选址要求： • 交通便捷度高，利于客户看房引导 • 靠近枫林九溪项目，便于拦截客户
• 婴儿产品，借助区域内华南城开业，以紧凑实用型产品 满足潜在客户需求
• 关键词：紧凑、实用、大赠送、高性价比……
楼盘营销展示区策略
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回顾
对于项目产品定位的回顾
产品核心竞争力/卖点： 大面积赠送（占总户型面积的20-30%） + 立体园林景观
营销展示点 河景高层 展示河景的资源价值
立体园林景观体系 实景展示
河景高层意在树立项目标 杆价值，为洋房的价格预 留空间
普通高层契合华南城今年 10月开业的时间点入市
楼盘营销展示区策略
3
回顾
对于项目产品定位的回顾
物业排布建议
河景高层：挖掘河景价值 户型面积：160-180平米
普通高层：形成区隔，利用日照 户型面积：80平米—110平米
河景高层 普通高层 花园洋房 商业