2020年李宁网络营销策划方案模板可编辑模板可编辑
李宁营销策划书范本
李宁营销策划书范本李宁营销策划书范本一、导言：三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁（CEO）张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。
10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官（CFO）钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，2012年11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾20年营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。
2012年上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。
为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。
可是库存情况并未改善。
今年上半年，该平均存货周转期从2011年的73天，上升到95天。
2010年，该数字仅为52天。
这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。
李宁西班牙授权商破产。
李宁公司2004年开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。
此外，据称西班牙出战2008年北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。
李宁在接受记者采访时表示，总部已于2012年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI－CAS.L.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。
同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。
但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。
”李宁自己透露的数据显示，2011年李宁牌海外市场生意占比为1.9%。
“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。
李宁网络营销策划书优秀3篇
李宁网络营销策划书优秀3篇广告推广策划方案篇一一、活动目的红粉良品运营不到半年，网站人气还不够，希望通过地面派单张活动来提高红粉良品在广州的曝光度及知名度，来提升流量二、活动内容正面：新年一直有猜灯谜的传统，在单张的正面，用大面积新年气氛的画面烘托气氛，以“动脑筋，赢大奖，红粉良品新年大回馈”为主题，吸引受众关注，灯谜由易到难，参与者需要注册成为红粉良品会员然后留言给网站（于网页最下方新手上路—请您留言栏），全部答对前5名，即送【花之精灵女士香水（绿色）30ml】一瓶。
6—20名即送【伊泰莲娜。
丽晶甜美四叶草（多色）项链】一条，共15名。
正确答案暂定20年1月11日公布于网站。
1、黑皮肤有什么好处？2、一个婚姻破碎的男人，桌上放着一把刀，请问他要作什么？3、三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应该叫什么？4、什么东西制造期和有效日期是同一天的？5、这是一个古老的问题：有一个人带着一条狗、一只兔子、一篮白菜来到河边。
河水很深，已经齐半腰，所以他每次只能带一样东西过河。
但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，请问他该怎样过去？反面：红粉良品网站内容介绍，商品陈列，主要分特卖场、日化、饰品、零食四大块，主要突出【山姆会员店授权网店】，另外配合日化套餐活动，也可以吸引消费者注册购买。
购满300元送：LANCOME香水（指定款）LANCOME身体喷雾（指定款）艾杜莎护肤小套装suisse小样购满500元送：BENEFIT睫毛膏KOSE美白粉底液购满1500元送：ANNASUI香水（指定款）购满5000元送：y雅诗兰黛圣诞彩妆礼盒买满60元换购：加15元THEBODYSHOP唇彩加30元KOSE去毛泡沫加50元资生堂MJ散粉腮红加50元KATE眼影加50元SANA舞妓系列散粉加190元BENEFIT蜜粉腮红三、派送地点安排：体育西路站、客村站、昌岗站、石牌站、林和西站、体育中心站、公园前站、淘金站、烈士陵园站、海珠广场站、珠江新城站出口自行选择，时间早上8:00—10:00四、活动预算：5瓶香水赠送，成本共420元。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案一、市场分析近年来，随着人们生活水平的提高，运动健身已经成为很多人生活中不可或缺的一部分。
因此，运动品牌的市场需求也在不断增加，李宁作为国内著名的运动品牌，一直以来受到广大消费者的喜爱。
然而，随着外资品牌的进入，李宁的市场份额有所下降。
因此，为了提高品牌知名度和产品销售量，李宁需要通过活动促销的方式吸引更多的消费者。
二、促销目标李宁此次活动促销的主要目标是提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁的产品。
具体目标包括：1.提高品牌知名度。
通过活动促销，让更多的消费者了解和认可李宁品牌。
2.增加产品销售量。
通过活动促销，吸引更多的消费者购买李宁的产品，提高销售量。
3.扩大目标消费群体。
通过活动促销，吸引更多的不同年龄段和消费能力的消费者购买李宁产品。
三、促销策略1.活动策划（1）活动主题：健康运动，从李宁开始（2）活动时间：活动时间为1个月，时间安排在周末或者节假日较多的时段，以方便更多的消费者参与。
（3）活动地点：选择人流较多的购物中心、运动场馆或者公园等地点举办活动，以确保活动的曝光率和参与度。
2.活动内容（1）产品展示：在活动现场搭建李宁品牌展示区，展示各类新品和经典商品，让消费者亲身体验和了解李宁的产品。
（2）试穿试用：设置试衣间和试鞋区，让消费者免费试穿试用李宁的运动装备，增加消费者对产品的体验感和信任度。
（3）促销活动：设置折扣优惠活动，为参与活动的消费者提供优惠折扣，增加购买冲动。
（4）互动游戏：设计多样的互动游戏，让顾客参与其中，获得礼品或者优惠券，增加活动的参与度和趣味性。
（5）知识讲座：邀请健身教练或者专业运动员进行健康运动知识讲座，让消费者更深入的了解健康运动的重要性和李宁产品的优势。
3.活动推广（1）社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交平台进行活动宣传，吸引更多的关注和参与。
（2）线下宣传：在活动地点周边进行传单派发、海报张贴等宣传活动，吸引更多的顾客前来参与。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案1. 活动背景李宁作为一家知名的运动品牌，一直致力于推广健康运动的理念。
为了提升品牌知名度、增加销量以及与消费者建立更紧密的联系，李宁公司计划举办一系列活动促销活动。
2. 活动目标2.1 增加品牌知名度：通过活动的举办，提高李宁品牌的知名度，使更多的消费者了解李宁品牌。
2.2 增加销量：通过活动的促销手段，吸引消费者购买李宁产品并提高销售量。
2.3 建立消费者关系：通过活动的参与，建立消费者与李宁品牌之间的紧密联系，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 活动内容及推广渠道3.1 品牌形象宣传利用电视广告、户外广告、杂志等媒体宣传李宁品牌形象，突出李宁产品的品质和性能，吸引消费者的注意力，并引导他们参与后续的促销活动。
3.2 举办拼购活动推出限时特惠促销活动，鼓励消费者参与集体购买并享受折扣优惠。
通过拼购活动可以形成购买热潮，吸引更多消费者购买李宁产品。
3.3 体育赛事赞助李宁作为一个运动品牌，可以选择赞助一些重要的体育赛事，如马拉松比赛、篮球比赛等。
通过赞助活动，可以提高品牌知名度，并吸引目标消费者的关注。
3.4 举办线下活动组织各种运动俱乐部、健身中心等的合作，举办线下活动，如体育讲座、运动大赛等。
通过线下活动，可以让消费者亲身参与运动，体验李宁产品的魅力，加深对品牌的认知。
4. 活动执行计划4.1 活动前期准备确定活动主题、目标受众、推广渠道，制定活动策划方案，并与合作伙伴达成合作协议。
4.2 活动推广通过各种推广渠道，广泛宣传活动信息，包括杂志广告、电视媒体、社交媒体等，提高活动曝光度。
4.3 活动执行根据活动策划方案，有组织地开展各项活动，包括线上线下活动，确保活动的顺利进行。
4.4 活动后期总结对活动的效果进行评估并总结经验，为以后的促销活动提供参考和改进。
5. 活动效果评估通过销售数据、参与人数、媒体曝光等方式来评估活动的效果。
根据评估结果，及时调整和改进策略，以持续提升品牌知名度、销量和消费者关系。
李宁营销的解决方案(3篇)
第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。
为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。
二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。
（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。
2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。
（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。
三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。
2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。
（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。
4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。
（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。
五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁作为中国最具代表性的体育用品品牌，自上世纪80年代以来就赢得了全国消费者的一致好评。
在过去的几十年里，李宁不断发展壮大，在全国体育用品市场中拥有较高的市场份额。
经过几十年的发展，李宁在国内体育用品市场已经形成了品牌优势。
在目前，随着网络技术的发展，越来越多的消费者通过网络购买商品，而网络营销已成为各个企业品牌推广的必要手段。
因此，为了让更多的消费者认识李宁篮球运动鞋，利用网络营销的方式提高销量，本文将对李宁篮球运动鞋的网络营销进行策划。
1. 品牌宣传：首先，利用网络营销的方式，对李宁篮球运动鞋的品牌宣传进行推广。
可以通过各种社交媒体平台来宣传李宁篮球运动鞋的优点，如舒适度、耐磨性、保护性等，以及李宁的品牌形象等。
2. 产品介绍：其次，可以通过网络营销，对李宁篮球运动鞋的产品特点进行介绍，以此激发消费者的购买欲望，例如：李宁篮球运动鞋采用高科技材料，耐磨性强，脚感舒适；使用独特的Air-Pump技术，能够有效缓解疲劳，改善跑步效果等等。
3. 活动组织：此外，可以组织一些有趣的线上活动，以此来提高消费者对李宁篮球运动鞋的关注度，吸引更多的消费者来购买。
例如：组织一些试穿活动，让消费者可以体验到李宁篮球运动鞋的舒适度和耐磨性；或者组织一些“答题”活动，让消费者在购买前可以充分了解李宁篮球运动鞋等等。
4. 促销活动：此外，可以经常组织一些促销活动，以此来吸引消费者的眼球，同时也可以提高销量。
可以通过不定期降价、折扣、送赠品等方式来实现。
本文就是针对李宁篮球运动鞋的网络营销策划的概述，旨在提高消费者对李宁篮球运动鞋的知名度，同时也提高销量，从而达到提升品牌形象的目的。
在实施过程中，营销人员还要根据市场变化及时调整策略，以期取得最佳效果。
中国李宁营销文案策划
中国李宁营销文案策划随着近年来中国体育产业的蓬勃发展和运动风尚的兴起，李宁在市场竞争中逐渐壮大起来。
品牌在产品创新、营销活动、品牌形象塑造等方面都取得了可喜的成绩，赢得了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新，积极拓展市场，扩大品牌影响力，以保持竞争力和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景中国体育用品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和运动的重视程度不断提高，体育行业也因此得到了蓬勃发展。
随着居民收入水平的提高和生活方式的改变，人们对体育用品的需求也在不断增加。
因此，中国体育用品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。
1.2 竞争态势中国体育用品市场竞争激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场拥有较大的市场份额和品牌影响力。
同时，国内品牌如安踏、特步等也在努力追赶国际品牌，加大产品创新和市场推广力度。
李宁作为中国本土体育用品品牌，面临着来自国际品牌和国内品牌的激烈竞争，需要不断提升产品质量和品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者群体中国消费者对体育用品的需求主要集中在年轻人和中青年群体，尤其是80后、90后和00后消费者。
这些消费者对健康和运动有着较高的关注度，对时尚和品质也有着较高的要求。
他们的消费观念和消费习惯在不断变化，对体育用品品牌的选择更加注重品牌形象、产品品质和服务体验。
二、品牌定位2.1 品牌定位李宁品牌的核心定位是“努力，梦想，自信”，致力于激励和鼓舞广大消费者通过运动实现自己的梦想和目标。
品牌定位是“全民运动健康生活”的引领者，希望成为广大消费者运动生活的伙伴和助力者。
2.2 品牌形象李宁品牌形象以“努力，梦想，自信”为核心理念，打造出积极向上、有活力、时尚潮流的品牌形象。
品牌形象要注重塑造品牌的个性和特色，营造出亲和力、信任感和认同感，吸引消费者的注意和青睐。
2.3 产品定位李宁的产品定位是中高端市场，注重产品品质和技术创新，以满足消费者对产品性能和品质的要求。
中国李宁的营销策划方案
中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。
作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。
李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。
然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。
为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。
2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。
而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。
四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。
李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。
借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。
3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。
例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。
五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。
2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。
3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。
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微观环境分析
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市场竞争状况分析
品牌 网上销售渠道
目标人群
线上线下缺乏有效的管理， 造成利益的冲突。
线上渠道冲击线下经销商心理， 抑制他们开店的积极性。
微观环境分析
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当前李宁公司4P理论分析
促销策略
李宁促销策略中存在的问题：
促销策略缺乏新意
没有贴合目标消费者生活，促销策略 存在滞后性。
微观环境分析
19
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当前李宁公司4P理论分析
分析
市场细分
目标市场选择
产品利润率
• 线上抓住学生和年轻上班族 • 线下留住中年人这个消费群体 • 逐步实现消费者群体年轻化 • 重回全国体育品牌老大位置，辐
射全球
营销策略与实现
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促销策略
促销方案
短期促销方案
中长期促销方案
不同的产品采用不同的促销方案 新品：在新品上市时，给予消费者小 幅度的折扣优惠 折旧品：采取每周优惠的方式，类似 于沃尔玛天天平价的形式。将每周推 出3～5个产品以最低价销售，同时每 周的产品也不同 线上专销品：在专销品上市时采取秒 杀的促销方式，以正常价格的两折作 为秒杀价格，对秒杀成功的顾客同时 采取免邮等措施
宏观环境模型分析
7
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李宁网络营销的 SWOT分析
网络消费者习惯分析
市场竞争状况分析
当前李宁公司 4P理论分析
STP分析
微观环境分析
8
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STRENGTHS
• 李宁公司主要销售中低端产品，适合 网上销售
• 消费人群大部分为网民，具备网购条 件，接受网购方式
• 拥有强大的公共关系资源和资金贮备， 有着极高的认知度和品牌亲和力，能 够为网络营销活动的开展提供有力的 支持
前 言 相比安踏、特步、361 度和 2
匹克国内五家体育产品行业，
目标： 重现辉煌，夺回其市场份额 国内第一的位置，进一步辐 射全球。
29
分析模型主要是通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术 环境的分析，从总体上把握环境的现状及其变化趋势，明确宏观环境因素 是如何影响企的。
政治法律环境分析
技术环境分析
当今世界，信息技术迅速发展， 电子计算机、互联网的普及和进一 步完善，电子商务必将成为服务业 的一种重要宣传手段和营销策略。 应用电子商务技术，企业内部可以 完善自己的管理信息，统一采购平 台，进而系统的管理各区域的供应 商数据及合同数据，降低自己的经 营成本。
当企业由于技术预算受到 限制，人员缺乏，不具备开展电 子商务的技术条件时，可以由第 三方来提供网络环境及技术支持， 以非常少的投入就可以享受到高 水平、专业化的服务，使中小企 业开展电子商务有了很好的技术 支持环境。
根据以上发现，我们可以为线上线下消费者提供不同的务，以 满足各类消费者的需求，区分线上线下渠道的价值点。同时，可适 当采取一些优惠策略，吸引消费者网购。要注意的是，网购过程非 实物交易，也不存在面对面沟通，消费者更易产生不满，进而放弃 网购。所以对于网购的不确定性，我们要尽可能消除；对于消费者 的不满，一定要及时处理。
男子、女子:鞋类、
服装、运动、装备、
无
系列 定制
运动包最新商品
热卖商品折扣商品
全场 满 500 包邮 羽绒 服全 场七 折封 顶
运动表现系列 运动生活系列 运动经典系列
微观环境分析
15
29
市场竞争状况分析
产品策略
一项有关李宁产品的调查中的结果
消费者不喜爱李宁产品的主要原因 款式不新颖/传统/没创新 质量不好 太贵 广告少/宣传力度不够 颜色不好 不适合自己的年龄
总之……
29
29
谢谢聆听！
•
通过辛勤的工作获得财富才是人生的 大快事 。
•
一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。2 2.3.221 5:4315: 43:02
•
人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。
门店
B2C
O2O
超过700家，顾客到 店查询目录，确定商 品，付款，店后台巨 大仓库出库交付
两种选择： 线上购买，线下自取 线上购买，送货上门
营销策略与实现
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29
在李宁的官网可查询 附近门店商品库存， 了解折扣信息等。
渠道策略
促销目标
短期促销目标 长期促销目标
• 针对年轻人群和线上的年轻人 • 推广网络专销品牌 • 提升销售额、减少库存、增加
新品
线上产品
折旧品
专销款
营销策略与实现
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29
产品种类
新品 折旧品 专销款
不打折，线上线下统一价格， 定价集中在100~600之间，以 中低端的价位吸引更多青年人
采用折扣销售的方式，统一优 惠区间，但明确规定各经销商 不能以低于下限的价格销售
限量发售，分为两款类型产品: 专业运动款：300～600元 时尚休闲款：100～300元
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
2、适当的优惠政策可促使消费者进行线上购物
线上线下产品无差异化时，消费者期待的网上服务
微观环境分析
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29
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
3、网购的众多不确定因素会导致消费者放弃该种购物方式
促使消费者放弃网购的原因
微观环境分析
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网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
微观环境分析
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网络消费者习惯分析
国内
品牌
网上销售渠道
目标人群
市场 定位
促销策略（最 近一个月）
产品类别
安踏
官方网上商城、天 猫、淘宝、商城、 京东、当当网等旗
舰店
中端、中
等收入的 年轻消费 群体 （怀着不 凡梦想的
中端 运动 时尚 市场
平凡少年）
12.5-12.14 五折封顶 篮球专区产品 买300减30
• 网络销售可能对李宁的品牌形象造成不良 影响，给消费者低端低质的感知
THREATS
微观环境分析
9
29
李宁网络营销的分析
消费者网购调查分析
根据对问卷调查结果的整理分析，我们得出了以下结论： 消费者在实体店和网上购物时，其追求的价值点不同
促使消费者网购的因素
微观环境分析
10
29
促使消费者实体店购物的因素
经济环境分析
社会文化环境分析
技术环境分析
宏观环境模型分析
3
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政治法律环境分析
电子商务正以前所未有的速度迅猛发 展，已经成为主要发达国家增强经济竞 争实力，赢得全球资源配置优势的有效 手段。
发展电子商务是提升国内外贸易质 量和效率、提高企业综合竞争力的重要 手段，是在商务领域落实科学发展观的 一个重要体现。
• 盲目地定位于“90后宁”， 忽视庞大的中年人市场
当前李宁公司4P理论分析
定价策略
李宁现有产品定价中存在的问题：
价格比国际一线品牌低， 比国内其他品牌高，缺乏 竞争优势。
线上线下价格混乱，造成利益 冲突，不利于李宁最终的盈利。
微观环境分析
17
29
当前李宁公司4P理论分析
渠道策略
李宁分销渠道中存在的问题：
•
每项事业成功都离不开选择，而只有 不同寻 常的选 择才会 获取不 同寻常 的成功 。15:43: 0215:4 322.3.2 2
•
论命运如何，人生来就不是野蛮人， 也不是 乞讨者 。人的 四周充 满真正 而高贵 的财富 —身体 与心灵 的财富 。
•
人生没有彩排，每一个细节都是现场 直播。
市场 促销 定位 策略
产品类别
国外
官方网站专卖店，
耐克
天猫、当当、银 泰网、优购网官
热爱运动的人
方旗舰店
高端 体育 运动 用品 市场
阿迪 达斯
按两端的方式
阿迪达斯官方商 城，天猫、商城、 优购网官方旗舰
店
将消费者大致 分为7类，一端 是专业运动型， 另一端是热爱 运动与休闲的
时尚人群
高端 运动 时尚 市场
• unknownunknown risks
• 有些风险我们无法 预料到
• 源于宏观环境或者 是失误
风险评估
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李宁的问题并不是它仅仅特有的。大部分传统企业进军电 商过程中都会遇到线上线下资源如何整合的问题。经过全面的 改革，相信李宁这个国内体育用品业曾经的老大，一定能够重 现它的辉煌，夺回市场份额第一的宝座。
度
• 在品牌形象传递方面信息不统一，消费者
对李宁的印象混乱
• 对目标顾客的定位不准确，缺少与消费者
沟通的有效沟通，目标消费者流失，公司
•
实际消费者与目标消费者错
• 线上线下渠道冲突
SWOT
Analysis
• •
• 网上消费者对价格的敏感度更
•
高，加剧与安踏等竞争对手的竞
•
争
网络渠道的推广需要投入大量的人 力、物力、和技术成本
2012年，应用网上交易和网络营销 的中小企业比例达到40%以上，其 中服装行业所占的比重巨大。2012 年，全国网络零售交易额达5231亿 元人民币，约为社会消费品零售总 额的33%，并呈现出加速增长态势， 成为拉动消费需求、优化消费结构 的重要途径。