最新大客户团购营销模式
团购销售技巧
团购销售技巧摘要：一、团购销售概述二、团购销售技巧解析1.了解客户需求2.制定合适的价格策略3.发挥团长作用4.精选商品和服务5.营销策略和传播渠道6.售后服务与客户关系维护三、总结与展望正文：团购销售作为一种新兴的销售模式，在我国市场逐渐崭露头角。
本文将从团购销售概述、团购销售技巧解析以及总结与展望三个方面，探讨如何在团购销售中脱颖而出，实现企业和商家的利益最大化。
一、团购销售概述团购销售是指通过互联网平台，将具有相同需求的消费者组织起来，以优惠的价格购买同一商品或服务。
这种销售模式具有优惠幅度大、购买便捷、互动性强等特点，受到越来越多消费者的青睐。
对于商家而言，团购销售既能提高销售额，又能拓展客户群体，具有很高的商业价值。
二、团购销售技巧解析1.了解客户需求深入了解消费者的需求是成功开展团购销售的关键。
商家可以通过市场调查、数据分析等手段，了解消费者的喜好、购买力和需求，从而有针对性地推出商品和服务。
2.制定合适的价格策略价格是团购销售的核心竞争力。
商家应根据成本、市场行情和竞争对手的价格策略，制定合适的价格。
同时，可以设置限时折扣、满减等活动，激发消费者的购买欲望。
3.发挥团长作用团长是团购销售中的关键角色。
商家应选择有影响力、口碑好的团长合作，以提高团购的吸引力。
同时，团长在组织团购过程中，要充分发挥引导、协调和沟通的作用，确保团购顺利进行。
4.精选商品和服务团购商品和服务的质量直接关系到消费者的购买体验。
商家应严格把关，精选优质商品和服务，确保消费者享受到物有所值的产品和服务。
5.营销策略和传播渠道有效的营销策略和传播渠道能提高团购销售的曝光度和影响力。
商家可以利用社交媒体、自媒体、广告投放等多种渠道，进行团购宣传。
同时，制定有针对性的营销策略，如邀请好友返利、分享得优惠等，扩大传播范围。
6.售后服务与客户关系维护优质的售后服务和良好的客户关系维护是团购销售的长久之道。
商家应建立健全售后服务体系，及时解决消费者在购买、使用商品和服务过程中遇到的问题。
美团团购营销策划方案
美团团购营销策划方案一、背景分析近年来，互联网快速发展，移动互联网的普及使得社交购物在消费市场上逐渐占据重要地位。
作为一个电商平台，美团通过团购模式，将商家与消费者紧密连接，为用户提供优惠的价格和便捷的服务，受到广大消费者的喜爱和信赖。
然而，团购市场竞争激烈，美团需要不断创新，制定有效的营销策划方案，以保持竞争优势。
二、目标定位1. 核心目标：提升美团团购平台的知名度和市场占有率。
2. 具体目标：增加用户注册量，提高用户转化率，扩大用户活跃度，增加商家入驻量。
三、目标顾客定位美团的目标顾客主要是年轻人和年轻家庭，具有购买力，喜欢尝试新事物，注重消费体验。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：目前，美团的竞争对手主要有大众点评、饿了么等。
2. 竞争优势：美团秉承“团购一家，美团唯一”的经营理念，通过持续优化用户体验、提供丰富多样的优质产品和服务来保持竞争优势。
五、营销策略1. 用户营销策略(1) 用户注册活动：举办注册有奖活动，吸引新用户注册，给予一定的奖励，激发用户的参与积极性。
(2) 用户转化策略：设置积分兑换优惠券、邀请好友返利等活动，提高用户的转化率，鼓励用户长期使用美团。
(3) 用户留存策略：定期发送优惠券、活动信息等，保持用户的留存度，提高用户的活跃度。
(4) 用户关怀策略：设置专属会员服务，提供个性化推荐，增加用户的粘性。
(5) 用户评价策略：加强用户评价的管理，注重用户反馈，及时解决用户问题，提升用户满意度。
2. 商家营销策略(1) 商家入驻活动：举办商家入驻有奖活动，免费赠送一段时间的广告推广，吸引更多商家入驻美团平台。
(2) 商家推广活动：针对商家进行定制化的推广活动，提高商家的曝光度和订单量。
(3) 商家培训活动：组织商家培训班，提供线下培训和帮助商家解决实际问题，提升商家的服务质量和用户体验。
(4) 商家关怀策略：定期进行商家满意度调研，加强与商家的合作关系，提供更好的服务和支持。
团购策划方案
团购策划方案团购策划方案一、背景随着人们消费水平、购买力的不断提升，团购已经成为了一种很流行的购物方式。
相信对于团购经验丰富的人来说，团购的好处是显而易见的，可以享受到更多的优惠及更好的服务。
所以，团购策划成为了一项重要的工作，需要我们认真备考，制定一份可行的团购策划方案。
二、目标1、吸引更多的用户，增加网站拥有客户数量。
2、提高平台或商家的知名度和曝光度。
3、增加订单销售数量，提高交易额。
4、提高客户满意度，保证客户再次消费。
5、积极拓展市场份额，增强竞争力。
三、方案1、通过定价策略和优惠促销等措施，吸引更多的用户。
比如设定每周5个热门品类的限时抢购优惠活动，满100元减20元等促销活动。
2、联合优质商家开展联合参与营销活动。
比如运动品牌和运动馆子合作开展相关运动推广等。
3、加强团购商品品质和服务质量的控制。
提高用户的消费信心和稳定的忠实度。
4、组织其他促销活动，如团体旅游、全程健康、亲子或文化活动等，吸引用户参加。
5、在热门节日等时机，打造专属活动，推出独一无二的产品和服务体验，吸引新用户加入，同时也是留存优游用户。
四、实施1、团购商品选择：根据市场需求分析和产品质量要求，挑选合适的供应商，协商价格和交付时间等事宜。
同时，也可对用户提交需求和反馈进行商品选择调研。
2、促销活动策划：根据团购商品特性和本平台或商家的实际情况，选择符合目标定位的促销活动和营销渠道。
比如，结合商品的特性和客户的偏好，选择有针对性的海报设计和广告投放，通过社交媒体和其他宣传方式进行多维度的营销。
3、平台技术支持：对于大量的点击和用户访问，需要平台技术人员和能力的支持。
还需要对于团购商品、订单及用户信息的数据库进行存储和管理，保证数据透明可信。
五、风险控制1、团购商品价格、质量和供货时间不可控。
需要提前沟通和合作，以确保供货和交付时间。
2、突发事件的发生，如恶劣天气、不可抗拒的自然灾害等，可能会导致活动取消或延期。
可以设置相应的预案和风险控制措施，以保证用户信息的保护。
团购销售方案
团购销售方案1. 简介团购是一种通过集中采购来获得更低价格和更好优惠的销售方式。
团购销售方案旨在吸引更多的消费者参与，并通过批量购买来获得更大的利润空间。
本文档将详细介绍团购销售方案的优势、流程、策略以及营销方法。
2. 优势团购销售有以下几个优势：•价格优惠：通过集中采购，可以获得更低的价格，并将这些优惠传递给消费者，吸引更多人参与。
•扩大销售量：团购活动通常具有较长时间窗口，在此期间能够吸引更多消费者参与，从而增加销售量。
•提高品牌知名度：团购销售通常伴随有大量的宣传和广告，通过这些活动能够提高品牌的知名度和曝光度。
•促进用户忠诚度：通过团购活动给予消费者更多的优惠，能够提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 流程团购销售的一般流程如下：1.团购准备：确定团购产品、制定团购价格和优惠幅度，并确定团购持续时间和数量限制等。
2.宣传推广：利用多种渠道进行宣传，包括社交媒体、电子邮件、网站推广等，吸引更多的消费者参与。
3.团购接受：消费者通过线上或线下渠道提交团购订单，包括购买数量和支付方式等。
4.团购达标：达到团购设置的最低购买数量后，团购活动成功，订单确认生效。
5.订单处理：商家处理团购订单，安排发货或服务提供，并及时与消费者进行沟通。
6.团购结束：团购活动达到结束时间或达到最大购买限制后，团购活动结束，不再接受新订单。
4. 策略制定有效的团购销售策略至关重要，以下为一些常见的策略：•限时优惠：设置一个较短的购买时间窗口，并给予更大的折扣或优惠，刺激消费者尽快参与购买。
•满减优惠：设定不同的购买阶梯，满足一定的购买金额后给予一定的优惠，鼓励消费者增加购买数量。
•赠品促销：在团购产品中加入附加赠品，提高产品的价值感，吸引更多消费者参与。
•邀请返利：消费者邀请朋友参与团购并成功购买后，给予一定的返利或优惠，激励消费者进行口碑传播。
•专属定制：根据团购参与者的需求，提供一定的个性化定制服务，增加团购的吸引力。
团购引流推广方案
团购引流推广方案团购引流推广方案一、目标受众确定团购引流推广的首要任务是确定目标受众，这样可以针对性地进行推广活动和引流。
根据产品特点和目标受众的需求，可以将目标受众确定为特定年龄段、特定职业群体或有相似消费习惯的人群。
二、选择合适的团购平台为了确保推广效果，选择合适的团购平台非常重要。
可以根据目标受众的消费习惯和偏好选择适合的团购平台，如美团、大众点评等。
同时要了解平台的用户数量、用户活跃度和平台的推广渠道等信息，选择活跃度高、用户量大的团购平台。
三、优惠价格制定团购活动最大的吸引力就是优惠价格。
制定一个合适的团购价格非常关键。
首先，要了解竞品的价格水平，根据市场情况合理定价。
其次，要有一定的优惠力度，给用户带来明显的实惠感。
最后，活动期限要把握好，既不要太短影响用户购买的决策，也不要太长让用户失去耐心。
四、制作吸引人的宣传资料对于团购引流推广活动，制作一份吸引人的宣传资料非常重要。
宣传资料包括活动海报、活动页面等。
海报要有醒目的标题、简洁明了的活动内容和吸引人的图片，能够吸引用户的眼球，并清楚传达活动的优势和购买方式。
活动页面要简洁明了，包含活动详情、购买流程等信息，并提供方便快捷的购买方式，让用户轻松参与活动。
五、社交媒体推广利用社交媒体进行推广是团购引流的重要方式之一。
可以通过微信公众号、微博、朋友圈等渠道，将活动分享给用户，并鼓励用户转发和分享。
同时，可以与有影响力的KOL（关键意见领袖）合作推广，通过他们的影响力吸引更多用户参与。
六、与同类企业合作与同类企业合作是团购引流推广的一种有效方式。
可以考虑与相邻的店铺、同行业的企业等进行合作，通过互相推荐、互相宣传，将各自的受众群体吸引过来，实现双赢的效果。
七、售后服务团购引流只是第一步，更重要的是提供良好的售后服务，让用户对产品和品牌产生好的印象，从而留住用户和引发用户的二次购买行为。
可以通过电话、短信、邮件等方式及时与用户沟通，解答疑问，解决问题，提供满意的售后服务。
团购的商业模式
团购的商业模式商业模式模式角色解读：1、网站—用户：团购网站提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。
2、网站—商家：团购网站寻找有合作意向的商家，约定达成团购的有效人数，没有达到人数则相当于媒体广告，达到不同人数规模可分享或提成部分收益。
3、商家—用户：用户去商家进行消费，成为实际用户；商家积累用户后，进一步了解需求，再次开拓用户的价值。
反对的声音：团购是一种促销手段，不是商业模式。
他是一个聚拢人气的方式，最终的经营会导向传统的销售方式。
团购网站的发展最终不是被 B2C网站收购，就是自己建网上商城搞 B2C电子商务。
小型的地区性团购网站依然会继续存在，但不会有股票上市的那一天。
团购风险作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。
对此，网络团购作为一种消费方式，消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。
网络团购目前存在着一些陷阱。
例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。
现在有的网络团购很多是由隐藏在背后的商家发起的，这样的团购其实就是促销。
此外，网络团购还存在售后服务不完善等问题。
因此，消费者在参与网络团购，尤其是购买一些大件商品时，一定要咨询律师或其他相关人士，以避免不必要的麻烦。
消费者还要关注商家的专业水平、售后服务等信息。
参加团购时，避免将钱款交付给代购者。
网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。
现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。
因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。
为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。
选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。
最新大客户团购营销模式
最新大客户团购营销模式最新大客户团购营销模式越来越多的企业和经销商开始研究、介入服务营销领域，诞生了类似服务营销、会议营销、精确营销、数据库营销等个性化行销方式，发展势头都非常好。
近几年，以会议营销为代表的一部分模式也已经开始走下坡路，大家都在期待着行业的新的模式的诞生. 团购一直是销售中的“暗流主渠道”，在销售中不仅会“锦上添花”，而且能起到事半功倍的作用。
它会促成大笔的销售额，可以说是众人争夺的“大蛋糕”，想把这块“蛋糕”放到自己碗中也并非易事。
团购严格来其实可以算做服务营销的一种，尽管大家觉得可能这种模式算不了什么，以前就有，但是细细捉摸一下，这里面有很多的学问，在一定的条件下还可以产生一条重要的“钱路”,也可以把它作为一条新路来重新考虑。
首先，让我们来看一下团购项目的一些特点：1、成交量大，成交方式简单：作为年底或重大节日的团购，一般情况下其购买单位量是较大的。
同时，于经常是供需直接见面，所以其销售过程也相对较简单。
2、购买决策形为十分特殊：最后决策的人往往是单位的一把手，而真正影响决策和实际操纵者则往往是工会主席等后勤部门主管。
因此，如何做好决策影响者的工作，以便于更有利于销售企业的正面信息传递给决策者，将是销售人员重点要做的工作。
一、团购过程中应注意的事项：机会稍纵即逝，要学会抓住生活中的每一个机会，随时推销。
有针对性，直接抓住单位负责人，因其在单位团购上有决定权，所以最有成效。
争取与团购负责人和决策者成为朋友，请客吃饭等初级公关手段的效果并不理想。
送产品给客户，让产品说服客户是一个不错的方法。
要有雷厉风行、执行到位的精神，发现契机，马上跟进。
消费者有需求，第二天立即送货到位。
要舍得投入，有投入才有产出。
没有先前的赠送，也就没有后来的团购。
团购必须有回扣，回扣是影响核心人物决策的关键武器。
回扣越多，对方的积极性会越高。
团购市场消费人群有很高的消费能力，且消费者集中便于形成良性口碑宣传。
团购营销方案怎么做
团购营销方案怎么做随着消费者对商品品质和价格的关注度越来越高，团购营销策略成为吸引消费者的热门方式之一。
团购营销方案基于团购的概念，在平台上成功营销需具备一定的方案。
一、明确目标每个团购活动都需要明确具体的目标，以便策划师可以设计出有力的方案。
目标不应该只是增加收入或销售额，而是要基于市场研究作出判断。
例如，团购优惠可能是一次优惠，下次再也无法以这个价格销售。
揭秘目标可以帮助团购网站建议更具有可行性的方案。
二、优化销售渠道随着移动互联网技术的发展，所有的团购网站都应该优化其移动应用程序，以便消费者可以从任何地方随时随地购物和享受优惠。
这针对消费者可能带来方便，有交通的制约可以通过手机轻松解决。
此外，如商品价值清晰才可以推销它们。
优化iOS（苹果公司的移动操作系统）和谷歌（谷歌公司运营的移动操作系统）的应用程序可以让客户更好地了解商品信息，选择最合适自己的商品。
三、丰富购物体验增强消费者对团购网站的忠诚度，让他们在网站上享受到更多的好处。
除了提供商品折扣外，可以提供VIP会员服务，例如免费配送、零售礼品和退货政策等。
这将增强客户体验，并促进他们再次访问团购网站。
四、社交宣传利用社交媒体宣传团购活动是必不可少的一环。
通过广泛的社交平台，如微博、微信和QQ空间，对团购活动做出宣传，可以增加关注度，取得更好的营销效果。
另外，每个团购活动都应该有一个配有吸引人的商标标识的微博页面，以增强品牌形象，把这些内容简单有趣的介绍，可以带来更大的流量和转化率。
五、合理的价格定制吸引消费者参与团购活动的方式之一是通过明智定价。
明智的价格定制可以增加销量、提高客户忠诚度，也可以让所有的人感到平等、没有不公的感觉，令其他消费者产生购买的欲望。
除此之外，团购也应该以客户的价值为基础来确定价格。
客户价值可以根据客户的购买历史、回头率和购买频率获取。
综上所述，成功的团购营销方案应符合市场需求，以确保增加销售额，并增强消费者忠诚度。
团购营销方案
团购营销方案随着互联网的发展和普及，团购成为越来越多人选择的购物方式。
团购以“团”为单位，通过网络进行“团”购，相比传统的购物方式，团购有着更加优惠的价格和更好的购物体验，因此受到了广泛的欢迎。
而对于商家来说，团购也成为了一种营销方式。
如何制定有效的团购营销方案，是每一个商家都需要思考的问题。
本文将针对团购营销方案展开探讨，从团购模式、促销策略、营销手段三个方面来分析如何打造一款有力的团购营销方案。
一、团购模式团购模式是团购营销方案的核心，不同的团购模式对于营销效果有着明显的影响。
目前，常用的团购模式有以下几种：1、打折模式打折模式是最常见的团购模式之一，这种模式下商家会为商品打上固定比例的折扣，以吸引顾客进行购买。
该模式优点在于简单便捷，容易操作；缺点在于固定的折扣不能精细化考虑顾客的需求。
2、满减模式满减模式是指顾客满足一定的购物金额后，商家会给予相应的优惠，如折扣、现金券等，这种模式可以引导顾客加大单笔消费。
缺点在于一定的门槛会影响团购的参与率，需要商家进行精心的权衡。
3、抢购模式抢购模式为顾客提供一个特定的时间段内限时抢购，这种模式有利于制造紧迫感，吸引顾客决策更快。
不过，抢购模式的限时性也会使顾客感受到压迫感，同时需要商家进行供应链的调配和工厂订单的排期。
4、拼团模式拼团模式是将商品价格按照数量进行分组，要求多人合买才能享受优惠价格。
这种模式可以促进顾客间互动，提升用户忠诚度。
缺点在于需要妥善计算拼团价格，同时对于商品的数据分析也有一定的挑战。
5、限量模式限量模式是指对商品的销售数量进行限制，一旦达到限量就会停止销售。
这种模式可以制造“稀缺”的印象，吸引顾客提高对该商品的价值认知。
缺点在于要对产品量进行精细分析，如果限制数量不到位则会影响顾客信任度。
二、促销策略促销策略是团购营销方案中非常重要的一环，不同的促销策略可以产生不同的效果。
在进行促销策略的选择时，商家可以从以下几个方面考虑：1、价格策略团购营销中的价格是一个非常敏感的问题，商家要根据自己产品的成本和市场行情，对于产品价格进行细致的权衡。
大客户团购及折扣方案 (1)
佳兆业·东戴河黄页客户团购及折扣方案
佳兆业·东戴河春季房展会过后，为实现本项目线下的全面覆盖，销售人员将继续进行大黄页名单的电话拓展工作，计划与金融、医疗、教育等机构进行项目拓客。
为介入该类机构内部进行项目宣传，并达成良好的合作模式。
建议前期需佳兆业集团给予相应的活动经费及房屋折扣支持。
合作内容：
目前已到四月，气候开始趋暖。
可联系金融、医疗、教育等机构外联部或工会人员，与其进行合作。
内容为：针对其企业员工举办东戴河免费春季一日游活动（本项目将负责车费及餐饮费用）。
让员工参观景点的同时并游览体验本项目的海居生活。
并提前约定好春季一日游结束后，将在该企业内设立展位，进行一周的项目宣传。
操作流程：
以下流程可按预计时间段进行，并在8月以后时间以此类推，后续需根据各个企业要求进行时间调整。
负责人：张阳
执行人：柯韶燕
团购折扣方式：
团购活动需要政策支持，针对大客户拓展的企业，推出团购折扣优惠。
拟定为：10组客户及以上可组成为团购，以10组客户起，如客户数量翻倍，团购折扣则增加1个点，上线为30组客户。
即为，
10组客户，享受额外99折优惠；
20组客户，享受额外98折优惠；
30组客户及以上，享受额外97折优惠。
伟业东戴河项目组
2012年3月28日。
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最新大客户团购营销模式
越来越多的企业和经销商开始研究、介入服务营销领域，诞生了类似服务营销、会议营销、精确营销、数据库营销等个性化行销方式，发展势头都非常好。
近几年，以会议营销为代表的一部分模式也已经开始走下坡路，大家都在期待着行业的新的模式的诞生.
团购（集团购买）一直是销售中的“暗流主渠道”，在销售中不仅会“锦上添花”，而且能起到事半功倍的作用。
它会促成大笔的销售额，可以说是众人争夺的“大蛋糕”，想把这块“蛋糕”放到自己碗中也并非易事。
团购严格来其实可以算做服务营销的一种，尽管大家觉得可能这种模式算不了什么，以前就有，但是细细捉摸一下，这里面有很多的学问，在一定的条件下还可以产生一条重要的“钱路”,也可以把它作为一条新路来重新考虑。
首先，让我们来看一下团购项目的一些特点：
1、成交量大，成交方式简单：作为年底或重大节日的团购，一般情况下其购买单位量是较大的。
同时，由于经常是供需直接见面，所以其销售过程也相对较简单。
2、购买决策形为十分特殊：最后决策的人往往是单位的一把手，而真正影响决策和实际操纵者则往往是工会主席等后勤部门主管。
因此，如何做好决策影响者的工作，以便于更有利于销售企业的正面信息传递给决策者，将是销售人员重点要做的工作。
一、团购过程中应注意的事项：
（一）机会稍纵即逝，要学会抓住生活中的每一个机会，随时推销。
（二）有针对性，直接抓住单位负责人（一把手），因其在单位团购上有决定权，所以最有成效。
（三）争取与团购负责人和决策者成为朋友，请客吃饭等初级公关手段的效果并不理想。
送产品给客户，让产品说服客户是一个不错的方法。
（四）要有雷厉风行、执行到位的精神，发现契机，马上跟进。
消费者有需求，第二天立即送货到位。
（五）要舍得投入，有投入才有产出。
没有先前的赠送，也就没有后来的团购。
（六）团购必须有回扣，回扣是影响核心人物决策的关键武器。
回扣越多，对方的积极性会越高。
团购市场消费人群有很高的消费能力，且消费者集中便于形成良性口碑宣传。
团购消
费者在认可了产品后，反过来会到售点再次购买，又会促进终端渠道的建设，所以多途径开发团购无疑会大力促进市场的开发。
那么我们如何开发团购市场呢？
二、团购进攻的路线
团购途径客户难度成功系数
发动朋友进行关系营销★★★★★
直攻大中型企事业单位★★★★★★
寻找以往有团购经验的个人★★★★★★★★
寻找有团购经验的单位组织★★★★★
1、第一条路线——发动亲朋进行关系营销。
每位分公司经理和员工肯定都有自己的亲朋关系网，把电话簿拿出来（特别是在节日的前两个月）挨个给自己的亲朋打一遍电话，也许有意外的收获。
如果给亲朋适当回扣，亲朋会介绍他们的亲朋进入我们的团购网。
团购决策者在行业内一般都有自己的类似职位的朋友，他们的相互推荐作用更是不可忽视。
2、第二条路线——直攻大中型企事业单位。
该方式对于新产品来说难度较大，但营销成本相对低。
该类团购客户一旦攻下，就成为一种长期的宝贵客户资源，一次开发多年收益。
此类客户要想成功一般至少需要三次以上拜访。
节日前的10-15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频次。
3、第三条路线——寻找团购经纪人。
社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。
他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节、端午节等福利高峰节日前都要与食品、保健食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。
寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
4、第四条路线——寻找有团购经验的单位。
有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：食品企业、日化企业的合作。
此外，通过大中型企事业单位的劳保企业和服务企业等上游单位打开市场也是条不错的途径。
在寻找到团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。
三、具体的作战方案
第一步：搜集重点客户名单。
搜集客户是基础工作，搜集质量直接制约团购效果，因此不可草率的照抄黄页。
通常高福利重点客户有以下四类：
政府、学校、军队等事业单位；
矿山、油田等高福利单位；
银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
地方性龙头企业。
搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查，然后把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后团购工作打好坚实的基础。
调查客户的方法主要以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户等形式为主。
第二步：邮寄团购资料。
邮寄资料的时间在重大节日的前两个月为最佳。
按照第一步搜集到的客户信息，针对性的邮寄团购资料。
团购资料除了企业手册、产品手册、宣传单等宣传资料外，还可以针对性地制作《团购建议书》。
《团购建议书》应当站在采购方利益协作上，主要阐述团体购买给采购单位带来的好处、团购优惠办法以及与竞争对手相比的优势。
好的《团购建议书》是团购客户负责人向上级汇报的依据，是取得决策者批准的一个关键资料。
第三步：客户拜访。
一般在资料邮寄后的3-7天要对客户进行首次拜访。
重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访。
“临时抱佛脚”式的拜访效果一般很差，团购要想成功一般至少需要三次以上拜访。
节日前的10-15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频次。
在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，不但记录个人基本情况（姓名、职位、联系电话、家庭住址等）而且要记录他们以及他们妻子和儿女的爱好、生日等私人信息。
同时要加强企业及产品信息沟通，比如我们每次拜访时都可以把最新的《迪沙报》内刊带给客户，让客户与我们一起感受企业的荣誉和进步。
团购客户可以通过这份小小的内刊逐步认可我们的企业，从而订购我们的产品。
第四步：为团购下单造势。
团购采购者要考虑内部职工和决策者的满意率，因此在选择团购产品时他们除了考虑价格因素外更加青睐名牌产品。
对采购者来说，名牌至少意味着产品广告能看到、在客流量最大的超市能买到。
如果产品还没有进入行业三甲不得不考虑用造势的手法“扮演名牌”。
在推广费用不足的条件下，选择最有影响力的超市铺货、在春节前的10-15天里密集刊登系列报纸软性广告和平面广告。
在事先多次拜访过的团购客户眼中，就可摇身一变成为“新贵”。
此外，领导型团购客户的采购会影响一般团购客户的决策，在节日前的产品广告中加上团购招商的信息可能会有意外收获。
第五步：客户公关。
采购负责人和决策者无非关心两件事情：公司的利益和个人的利益，
只要抓住这两点一般都会摧城拔寨。
回扣已经成为决定团购成败的关键秘籍，回扣送给谁？用什么方式送？需要根据具体情况而定。
如某产品仲秋节期间上市，在报纸广告上连续打出了“节日礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，没想却钓到几条团购大鱼。
对采购者适当隐私保护会让他变成我们的员工，他会积极的推荐我们的产品给上司和朋友。
但回扣并非客户公关的唯一武器，其它能取得核心人物和职工双方好感的公关更有杀伤力，如：把产品当作奖品赞助企业员工演讲大赛、企业春季运动会等，就可取得意想不到的效果。
此外，组织单位采购负责人到集团参观也可取得不错的效果，可大大增强采购者的认同感和归属感。
第六部：谈价格下定单。
第六步是最愉快也是最简单的一步，最终谈判价格和订购数量还需要自已最大限度的临场发挥，力争以合适的价格取对方最大的订购量。
任何一个营销模式都有这样一个过程，只要企业开始大量采用，经销商很快就能学会并创造性地使用和完善。
文章转自《会销人网》。