房地产经济地产战略培训讲义
房地产培训课件
质量控制
对施工过程进行全面质量控制，确保符合设计要求。
安全保障
加强施工现场安全管理，预防安全事故发生。
项目销售与交付
1 2
营销策略
制定有效的营销策略，提高项目知名度和销售业 绩。
销售管理
加强销售过程的管理，确保销售工作的顺利进行 。
3
交付服务
提供完善的交付服务，确保客户满意度的提高。
根据市场情况和项目特性，预测投资 项目的未来收益。
03
房地产开发流程
土地获取
土地获取方式
通过招标、拍卖、协议转让等方 式获取土地使用权。
土地成本
土地价格占整个项目开发成本的比 例较高，需合理控制。
土地使用权证
获取土地后需办理土地使用权证书 ，确保合法权益。
项目规划
规划设计
根据市场需求、地块条件等因素 进行规划设计。
规划审批
向政府相关部门报批规划设计方 案，取得规划许可证。
规划调整
根据实际情况调整规划设计方案 ，满足项目开发需求。
建筑设计
设计方案
根据规划要求和客户需求进行建筑设计。
设计审查
对设计成果进行审查，确保符合相关法规和规范 要求。
设计优化
根据审查意见对设计进行优化，提高建筑品质和 效益。
建筑施工
施工组织
贷款利率与政策
了解不同类型房地产贷款的利率计算方式，以及国家对房地产贷款 的相关政策，如限购、限贷等。
贷款风险与防范
了解房地产贷款中可能存在的风险，如信用风险、市场风险等，并 掌握相应的防范措施。
房地产信托知识
信托基本概念
了解信托的定义、特点 和分类，明确信托在房 地产领域的应用范围。
房地产行业培训内容PPT演示
序号 税费名称
税(费)率
计算基数 收取对象 征收部门
1 2 3 4
销售营业税 5%
销售价
城市建设维 护税
2 每证另贴花5元
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
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企业所得税 15%
销售价
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
2024年房地产经纪培训资料
市场数据分析与解读
数据收集与整理
收集房地产市场相关数据 ，如交易数据、价格数据 、供需数据等，并进行整 理和分类。
数据分析方法
运用统计分析方法，对数 据进行描述性统计、推断 性统计等分析，揭示市场 特征和规律。
数据解读与预测
结合市场趋势和政策变化 ，对数据结果进行解读和 预测，为决策提供依据。
市场趋势预测与判断
2023
PART 03
房地产市场分析与预测
REPORTING
市场调研方法与技巧
01
02
03
调研目的明确
明确调研目标，确定调研 对象和范围，制定调研计 划。
调研方法选择
根据调研目的和对象特点 ，选择合适的调研方法， 如问卷调查、访谈、观察 等。
调研技巧掌握
掌握调研过程中的沟通技 巧、数据处理技巧等，确 保调研结果的真实性和有 效性。
房地产经纪业务技能
REPORTING
客户需求分析与定位
深入了解客户需求
通过与客户沟通，了解客户的购房目的、预算、时间等关键信息 ，为后续服务提供基础。
客户类型划分
根据客户的不同需求，将客户划分为不同类型，如首次购房者、改 善型购房者等，以便提供个性化服务。
市场趋势分析
关注市场动态和政策变化，为客户提供专业的市场分析和购房建议 。
房地产金融与税收
房地产金融概述
房地产金融是指与房地产有关的 货币资金的筹集、融通和结算等
各种信用活动的总称。
房地产税收概述
房地产税收是指国家以法律形式 规定的，对房地产的开发、经营 、流转、保有等环节征收的各类
税的总称。
主要税种
契税、个人所得税、企业所得税 、土地增值税、房产税等。
中级经济师-房地产经济-讲义要点-超全
房地产市场与其发展研判：走势、需求、供给、价格、市场营销
房地产目标客户的基本特征：区域、家庭结构、职业、年龄、收入、置业次数
住宅需求者购房价值取向：自主价值取向和交换价值取向
自主价值取向：基本居住取向、理方式：房地产公司直接管理、委托咨询公司管理、委托项目公司管理
招标是要约邀请、投标是要约、中标通知书是承诺 工程招标方式：公开招投（无限竞争招标）、邀请招标（有限竞争招标） 工程招标程序：招标前准备工作、发出招标公告或邀请书、资格预审、发售招标 文件、开标评标授标、签订工程承包合同 工程合同：咨询合同、勘察设计合同、监理合同、施工合同、货物采购合同、融 资合同 合同类型：总价合同、单价合同、成本加酬金合同
勘察设计和前期工程费：可行性研究、工程勘察、规划设计、施工场地三通一平
建筑安装工程费：土建工程费、安装工程费、装饰装修工程费 开发费用：管理费用、销售费用、财务费用 经营型房地产现金流入：租金收入、自营收入、房地产转让增值收入 经营型房地产现金流出：固定资产投资、运营成本 房地产置业投资现金流入：租金收入、自营收入、转让收入 房地产置业投资现金流出：购置投资、经营成本 出售型房地产开发投资项目，只有建设期 经营型房地产开发投资项目，建设期和经营期 房地产职业投资项目，经营期和持有期 房地产方案必选：独立型、互斥型、互相关系型 房地产项目前期策划任务：为谁建即客户定位、建什么即项目定位和产品定位、 能否建即技术、经济、风险，怎么建即方案设计
单价合同竣工结算价格=按照施工图或竣工图的实际分部分项工程量，依据合同 约定的分部分项单价，相乘+设计变更、工程洽商、施工措施、工程索赔 成本加酬金合同竣工结算价格=略 竣工决算包款竣工结算的内容，竣工决算是计入固定资产的依据
房地产经济-地产战略培训讲义
房地产经济-地产战略培训讲义1. 引言本文档是关于房地产经济中的地产战略培训讲义。
这个讲义旨在向读者介绍房地产经济中的地产战略的基本概念和重要性，并提供相关的案例分析和实践指导。
通过学习本讲义，读者将能够更好地了解房地产经济中的地产战略，并能够应用这些知识去制定和执行房地产项目的战略计划。
2. 地产战略概述地产战略是在房地产经济中，为了实现房地产项目的长期目标而制定和执行的战略计划。
地产战略的核心是为了确保房地产项目能够在竞争激烈的市场环境中取得成功，并实现长期的盈利能力。
地产战略的制定和执行需要考虑到多个因素，包括市场分析、竞争分析、项目定位、销售策略等等。
3. 地产战略的重要性地产战略的重要性不可忽视。
一个明智的地产战略可以帮助房地产项目在市场中脱颖而出，并实现长期的盈利能力。
地产战略还可以帮助房地产开发商更好地了解市场需求和客户需求，从而更好地制定和执行销售策略。
通过制定合理的地产战略，房地产开发商可以最大程度地降低风险，并提高房地产项目的成功率。
4. 地产战略的基本原则4.1 市场分析在制定地产战略之前，进行充分的市场分析是非常重要的。
市场分析可以帮助开发商了解市场的竞争状况、市场需求和潜在客户群体。
开发商可以根据市场分析结果确定房地产项目的定位和目标市场，从而制定相应的地产战略。
4.2 竞争分析竞争分析是指对于目标市场中的竞争对手进行分析和评估。
通过竞争分析，开发商可以了解竞争对手的战略和市场地位，并制定相应的对策。
竞争分析还可以帮助开发商找到自身的优势和劣势，并在地产战略中加以利用或改善。
4.3 项目定位项目定位是指确定房地产项目在市场中的定位和差异化优势。
通过项目定位，开发商可以确定目标客户是谁，提供给他们什么样的产品和服务。
项目定位还可以帮助开发商在市场中寻找自己的“蓝海”，避免与竞争对手直接竞争。
4.4 销售策略销售策略是地产战略的重要组成部分。
一个好的销售策略可以吸引更多的潜在客户，并提高销售转化率。
房地产市场发展培训课件
房地产市场发展培训课件1. 引言房地产市场是一个关键的经济领域，它直接影响着全球经济的发展和人们的生活。
本培训课件旨在帮助学员深入了解房地产市场的发展与运作机制，提高他们在该领域的专业素养和技能。
2. 市场概述房地产市场是指以土地和房屋为交易对象的市场。
它不仅涉及住宅市场，还包括商业地产、农地、工业地产等。
本章将介绍房地产市场的概述，包括市场规模、市场主体、交易流程等。
2.1 市场规模房地产市场的规模庞大，它涵盖了大量的资金、资源和人口。
了解市场规模有助于我们把握市场动态和投资机会。
2.2 市场主体房地产市场的主体包括开发商、投资者、买家、卖家、中介机构等。
不同主体在市场中扮演着不同的角色和功能。
2.3 交易流程了解房地产交易的流程对于参与市场的人员非常重要。
本节将介绍房地产交易的一般流程，包括市场调研、项目策划、开发与销售等阶段。
3. 政策环境与市场监管房地产市场受到政策环境和市场监管的影响。
政府的政策和规定对市场的发展和调控起着重要作用。
本章将介绍房地产市场的政策环境和市场监管体制。
3.1 政府政策政府通过制定各种政策来引导和规范房地产市场的发展。
包括土地政策、住房政策、贷款政策等。
3.2 市场监管市场监管是保障房地产市场秩序和公平竞争的重要手段。
本节将介绍市场监管机构的职责和作用，以及市场监管的主要措施。
城市化是当前世界房地产市场发展的重要趋势。
城市化进程对土地资源的开发和利用提出了新的要求和挑战。
本章将探讨城市化与土地资源开发的关系与发展趋势。
4.1 城市化趋势城市化是人口、资金和产业向城市集聚的过程。
本节将介绍城市化的特点和发展趋势，以及它对房地产市场的影响。
土地资源是房地产市场的重要生产要素。
本节将介绍土地资源的开发与利用方式，包括土地供应、土地规划、土地开发等。
5. 住宅市场发展与投资机会住宅市场是房地产市场的重要组成部分，也是投资者最关注的领域之一。
本章将介绍住宅市场的发展与投资机会。
房地产培训课件ppt
阐述在房地产融资中出现纠纷时，如何通过法律途径进行解决， 包括协商、调解、仲裁、诉讼等。
07
实战案例分析
投资案例分析
• 总结词：通过分析成功的投资案例，了解投资决 策的依据、风险控制的方法和投资回报的路径。
投资案例分析
详细描述
1. 投资决策依据：了解投资项目的背景、市场前景和风险评估。
趋势
未来，我国房地产市场将逐渐走向多元化、品质化、智能化等方向。政府将继续加强对房地产市场的调控和管理 ，以促进市场的稳定和健康发展。同时，随着科技的不断进步和市场需求的不断变化，房地产企业也将不断探索 新的发展模式和业务形态。
02
房地产基础知识
房地产术语和概念
01
02
03
04
房地产
指房产与地产的总称，即房屋 和土地两种财产的合称。
构成
房地产市场由多个子市场组成，包括 新房市场、二手房市场、租赁市场、 土地市场等。这些子市场之间相互关 联，共同构成了完整的房地产市场。
房地产市场的发展历程
起步阶段
新中国成立后的几十年中，房地 产市场处于起步阶段，主要依靠 国家投资和计划经济体制进行资
源配置。
探索阶段
改革开放后，房地产市场逐渐进入 探索阶段，市场机制逐渐发挥作用 ，房地产投资逐渐成为经济增长的 重要动力。
房地产培训课件
• 房地产市场概述 • 房地产基础知识 • 房地产投资分析 • 房地产市场营销 • 房地产融资与金融 • 房地产法律与风险防范 • 实战案例分析
目录
01
房地产市场概述
房地产市场的定义和构成
定义
房地产市场是指从事地产和房产交易 的场所，包括土地、房屋和相关设施 的买卖、租赁、抵押等交易活动。
房地产培训讲义--张伟
房地产培训讲义–张伟1. 导言本讲义旨在帮助房地产从业人员全面了解房地产行业，提升他们的专业知识和技能。
通过本讲义的学习，您将掌握房地产市场的基本概念、行业发展趋势、销售技巧及市场营销策略等方面的知识，以帮助您在房地产行业取得更好的成绩。
2. 房地产市场概述2.1 什么是房地产？房地产指由土地、建筑物及其附属设施、植物及其附属设施以及与这些土地上的建筑物有关的权益所组成的不动产资产。
2.2 房地产市场分类房地产市场可以根据不同的细分领域进行分类，包括住宅市场、商业地产市场和工业地产市场等。
2.3 房地产市场发展趋势当前，房地产市场正面临着一系列的发展趋势，包括城市化进程加快、人口结构变化、消费升级以及科技创新等。
3. 房地产销售技巧3.1 客户关系管理在房地产销售过程中，建立良好的客户关系非常重要。
销售人员应该通过不断与客户交流，了解客户需求，并提供专业的咨询和建议。
3.2 营销策略有效的市场营销策略是成功的房地产销售的关键。
销售人员应该制定合理的营销计划，包括确定目标市场、制定推广方案以及选择合适的营销渠道。
3.3 销售谈判技巧在与客户进行销售谈判时，销售人员应该灵活运用谈判技巧，包括倾听客户需求、提供解决方案、讲解产品优势以及适时给予优惠等。
4. 市场营销策略4.1 目标市场分析确定目标市场是制定市场营销策略的第一步。
销售人员应该通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争状况和消费习惯等。
4.2 品牌建设品牌建设是提升房地产公司知名度和美誉度的重要手段。
销售人员应该在销售过程中注重树立和维护公司品牌形象。
4.3 营销渠道选择适合的营销渠道对于房地产销售来说非常重要。
销售人员应该根据目标市场以及产品特点选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5. 风险与合规管理5.1 了解相关法律法规房地产行业有许多与销售相关的法律法规，销售人员应该了解并遵守这些规定，以避免违法风险。
5.2 风险管理房地产销售过程中存在各种风险，包括市场风险、财务风险、法律风险等。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三句话概括：
• 学费把孩子的父母逼疯！ • 药费使有病的人提前送终！ • 房价将你的腰包全部掏空！
目前房地产现状
• 中国房地产市场如同一个大“服装店” • 店里有80%的人“光着身子”（无房者）
要买衣服
• 可店里的衣服标价都是几千元或上万元一
件
• 80%的人买不到几十元或几百元一件的衣
服
房地产市场的构成主体
解决的措施
• 用非市场的手段向这80%的住房需求者提
供“准公共产品”：低价房（经济适用 房）、廉租房。
• 改变目前财政支出、分配中的畸形现象：
2005年全国财政收入3万亿，用于公共产品 的支出不到6000亿；而各级政府公车私用 消耗2000亿；用于公款吃、喝、旅游支出 6000亿。
解决的办法（一）
房地产经济
中国房地产经历的阶段
• 第一阶段解放初期：恢复期（抗战、内战） • 第二阶段大跃进时期：重点发展工业，城市得到
发展
• 第三阶段文革十年：停滞期（出现城市乡村化） • 第四阶段78年至今：拆城阶段
新的三座大山
• 教育
• 医疗
四
• 住房
连非洲的乌干达都不如 世界191个国家地区排名倒第 人均面积高于日本
•
若要产品好，个人品质要提高。21.1.2609:36:5809: 36Jan-2126-Jan-21
•
老毛病，要根治。小问题，要重视。09:36:5809:36: 5809:36Tuesday, January 26, 2021
•
管理基础打得牢安全大厦层层高。21.1.2621.1.2609: 36:5809:36:58Januar y 26, 2021
•
船到江心补漏迟，事故临头后悔晚。2021年1月26日 星期二 9时36分58秒 Tuesday, January 26, 2021
•
安全在于心细，事故出自大意。21.1.262021年1月26日星期 二9时36分58秒21.1.26
我们欣喜地看到：
深圳市已开始将市民的“幸福感”纳入对官员 的考核指标。如果这个城市有70-80%的人 买不起房，这些市民肯定感到不幸福，市长 有“下课”的可能。
法国作家罗曼罗兰说过：幸福是人的灵魂散发 出的一种香味！
70-80%的人因买不起房而感到不幸福，那散 发的可能是“臭味”，只有20-30%的人过 着有房住的“香喷喷”的生活，这正常吗？
控而“打回原型”，即回到02、03年四、 五千元每平方米。
• 北京今年以来房价快速“飙升” • 广州后来者居上 • 就连革命老区遵义也上涨了千元
高房价的危害
• 加速“贫富”两极分化，损害和谐社会氛
围。
• 资源过分开发、消耗提前“透支”，贻害
无穷
• 目前与美国上个世纪的“大危机、大萧条”
前的境况，有相似的一幕，应引以为戒！
几件大事影响着中国的经济
• 2006年开始实施的“十一”五规划 • 2007-2008党政换届（从中央到地方） • 2008年奥运会
五年后的中国房地产将显现如下画面
1.高档社区依然存在（高价房）：满足富裕 阶层居住，占10%。投资、投机气氛平淡。
2.中档价位住宅区将从目前高价房中分离， 比例有所增加，占20%。
• 这些人中，大部分拿的是低工资，甚至有
的充当着全球最廉价的劳动力，为国家在 世界经济舞台创造出了经济奇ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ！
•
投入多一点，方法好一点，绩效自然 高一点 。21.1.2621.1.26Tues day, January 26, 2021
•
未来的成功属于质量领先者。09:36:5809:36: 5809:361/26/ 2021 9:36:58 AM
办法一：改变目前对地方官员的考核办法， 淡化GDP。应将其任职期间营建低价房（经 济适用房）、廉租房数量纳入考核指标。
解决的办法（二）
办法二：改变目前土地收入作为地方政府财 政收入的重要来源这一座做法 。国家应该 像成立社保基金一样，建立一个全国的 “土地基金会”。这样，土地拍卖收入与 地方政府利益切断。
• 是为执行公共事务并向社会提供并增加福
利而成立
• 政府提供的房屋（低价房、廉租房）具有
“准公共产品”特点，适当定价收费（或 只收成本）。
• 80%的人就需要政府提供这类“廉价衣服” • 只要政府拿出优惠或免费土地统一规划建
房，定向出售， 80%的人居者有其屋。
成功的经验
• 北欧国家：瑞典、挪威。 • 中国香港、新加坡每年都有大量的政府提
• 企业：房地产商，房屋的建造者。 • 政府：土地的供给者 • 居民：住房的需求者 • 银行：资金的提供者
房地产商的角色
• 与其他企业相同——利己主义者，追求利润
最大化。
• 房子卖给有钱人或“富人” • 在现实中国，垄断的土地市场、垄断的开
发市场，最终是垄断的房屋价格（高房 价）。
政府本来的角色
•
ISO9000--主客共享乐在其中。2021年 1月26日星期 二9时36分58秒 09:36: 5826 January 2021
•
安全第一，人人牢记。上午9时36分58秒上午 9时36分09:36:5821.1.26
•
确保质量安全。21.1.2621.1.2609:3609 :36:58 09:36:5 8Jan-2 1
供的福利房、廉住房上市。
• 美国：纽约的哈姆勒、芝加哥的罗伯特泰
勒。
• 这些国家和地区是世界最稳定的地区，是
和谐社会的典范
关于GDP
• GDP是现时考核地方官员政绩的重要指标 • 政府的财政收入来源于GDP • 土地收入是地方政府财政收入的主要部分
房地产的此起彼伏
• 上海的高房价并没有因05年以来的宏观调
•
宁愿事前检查，不可事后修改。2021年1月26日上午 9时36分21.1.2621.1.26
•
搞好安全有责任，永为国家做贡献。2021年1月26日 星期二 上午9时36分58秒09: 36:5821.1.26
•
抓好产品质量，必须从我做起。2021年1月上 午9时36分21.1.2609: 36January 26, 2021
3.低价房（经济适用房）在每个城市里大面 积出现，占50%。
4.廉价出租公寓提供给无购买力者，占20%
对现存80%的无房者应怀有 “感恩的心”
• 我们的改革开放这20年取得的成就，是由
这部分人辛勤创造出来的。
• 我们的外贸上千亿的顺差，以及国家上万
亿的外汇储备，也是由这部分人不怕脏、 累、辛苦的工作所累积。